2023年工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃人員個(gè)人工作總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)?目策劃人員?個(gè)人工作總?結(jié)工業(yè)地?產(chǎn)項(xiàng)目策劃?人員個(gè)人工?作總結(jié)拚搏?、摸索、奮?進(jìn)的兩個(gè)月?多月已經(jīng)過(guò)?去，兩個(gè)多?月來(lái)，由從?事市場(chǎng)一線?的工作到研?究市場(chǎng)進(jìn)行?項(xiàng)目營(yíng)銷策?劃,是從感?性認(rèn)識(shí)上升?到理性認(rèn)識(shí)?層面的階段?，不斷思索?創(chuàng)新，感覺(jué)?收獲頗多。?同時(shí)我?guī)е?興奮、肩負(fù)?責(zé)任度過(guò)了?繁忙而又充?實(shí)的兩個(gè)多?月！短短兩?個(gè)月，這是?我人生轉(zhuǎn)換?的過(guò)程，是?我職業(yè)方向?發(fā)生改變的?過(guò)程，是我?成長(zhǎng)的過(guò)程?，從此有了?對(duì)聯(lián)東國(guó)際?工業(yè)城經(jīng)營(yíng)?理念、營(yíng)銷?環(huán)境以及其?使命更加了?解；在趙總?的全心幫助?和大力支持?下，我對(duì)工?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?策劃由生疏?到熟悉、原?創(chuàng)：從熱愛(ài)?到愿意為之?付出的心路?歷程，同時(shí)?我也深感責(zé)?任重大。?回顧總結(jié)兩?個(gè)月的工作?，主要感受?、心得，思?路等其他幾?個(gè)方面總結(jié)?__年_?_月—__?月工作總結(jié)?按照自己?制定的工作?思路及各階?段性工作目?標(biāo)，實(shí)出重?點(diǎn)，講究實(shí)?效，勤思考?，并通過(guò)努?力，千方百?計(jì)，不折不?撓地開(kāi)展工?作，逐步推?進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)?目，提高其?知名度。但?從總體來(lái)說(shuō)?，是在摸索?上升的階段?。一、工?作進(jìn)展情況?回顧第一?次接觸工業(yè)?地產(chǎn)項(xiàng)目策?劃，對(duì)它的?營(yíng)銷推廣是?一個(gè)陌生的?、模糊的概?念，經(jīng)歷了?初期放水養(yǎng)?魚(yú)，摸著石?頭過(guò)河的艱?苦探索后，?初步明確了?它的性質(zhì)和?方向。但任?何工作都離?不開(kāi)人的主?體元素。于?是首先就從?學(xué)會(huì)做人，?踏實(shí)工作做?起；其次是?掌握國(guó)家和?開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀?政策，企業(yè)?本身內(nèi)部環(huán)?境和企業(yè)投?資環(huán)境，比?如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)?惠政策、_?__政府總?體規(guī)劃、行?業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)?（范本）和?城市建設(shè)發(fā)?展動(dòng)態(tài)（范?本）等；還?有微觀環(huán)境?和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)?情況；再次?是飲水思源?，摸索有效?的營(yíng)銷推廣?方案，經(jīng)常?思考這樣的?問(wèn)題：怎樣?花最少的錢?達(dá)到最好的?宣傳效果？?通過(guò)什么樣?的方式才能?找到準(zhǔn)客戶?？現(xiàn)階段工?業(yè)城項(xiàng)目還?存在什么問(wèn)?題，應(yīng)該先?從哪方面入?手解決營(yíng)銷?難的問(wèn)題？?__年_?_月—__?年__月的?主要工作?1、配合完?成中秋晚會(huì)?2、協(xié)助?完成汽配展?活動(dòng)3、?完成網(wǎng)絡(luò)推?廣工作4?、積極配合?公關(guān)活動(dòng)?5、完成工?業(yè)城招商的?內(nèi)部協(xié)調(diào)和?調(diào)研，幫助?完善招商基?礎(chǔ)資料6?、配合同事?完成其他工?作內(nèi)容7?、推陳出新?,不斷完善?營(yíng)銷思路,?制定營(yíng)銷策?略8、完?成臨時(shí)__?_代的任務(wù)?二、基本?工作情況和?做法(一)?不怕困難，?建立把項(xiàng)目?策劃好的信?心。認(rèn)真?分析新形勢(shì)?新情況，正?視新挑戰(zhàn)，?沉著應(yīng)對(duì)，?及時(shí)調(diào)整工?作策略。一?是認(rèn)真學(xué)習(xí)?___工業(yè)?地產(chǎn)宏觀環(huán)?境和___?的相關(guān)政策?和規(guī)劃，提?高對(duì)它的理?解和認(rèn)識(shí)，?以積極的姿?態(tài)迎接困難?，樹(shù)立信心?，始終保持?旺盛的工作?精神，千方?百計(jì)挖潛營(yíng)?銷思路。二?是注重市場(chǎng)?信息的收集?和鑒別、分?析能力，應(yīng)?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的營(yíng)銷策略?和市場(chǎng)推廣?策略，以之?來(lái)調(diào)整我們?的營(yíng)銷戰(zhàn)略?和策略；三?是積極爭(zhēng)取?領(lǐng)導(dǎo)的支持?和幫助，在?制定營(yíng)銷策?略和市場(chǎng)推?廣方案的時(shí)?候，由于各?自存在思維?差別，肯定?會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)?不一致的情?況，但對(duì)出?現(xiàn)的問(wèn)題和?遇到的難題?，會(huì)認(rèn)真“?把脈、會(huì)診?”，及時(shí)調(diào)?整方式方法?。雖然我離?完成公司期?望指標(biāo)和自?己計(jì)劃的目?標(biāo)還存在差?距，但在目?前嚴(yán)峻困難?的形勢(shì)下，?我認(rèn)為所付?出的努力和?艱辛一定不?會(huì)白費(fèi)。?(二)從細(xì)?分市場(chǎng)找到?目標(biāo)客戶?力求按照不?同的特征來(lái)?進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)?分，市場(chǎng)細(xì)?分有三條好?處，一個(gè)是?獲得消費(fèi)者?高度的忠誠(chéng)?度，一個(gè)是?保護(hù)適當(dāng)利?潤(rùn)，一個(gè)是?容易獲得成?功。比如追?求相似利益?的企業(yè)、具?有相同行業(yè)?特性的企業(yè)?、相同國(guó)度?的企業(yè)等等?。雖然園?區(qū)在設(shè)計(jì)研?發(fā)的時(shí)候就?進(jìn)行了市場(chǎng)?的細(xì)分，但?是這種細(xì)分?往往相對(duì)是?粗線條的，?因此在具體?實(shí)施銷售的?時(shí)候有必要?進(jìn)行更為明?確的目標(biāo)市?場(chǎng)細(xì)分，根?據(jù)產(chǎn)品推廣?的不同階段?，針對(duì)更加?明確的目標(biāo)?客戶，使用?合適的營(yíng)銷?策略和方式?。(三)?與世俱進(jìn)，?轉(zhuǎn)變策劃觀?念和思維模?式。工業(yè)?地產(chǎn)作為客?觀存在的比?較特殊的產(chǎn)?品，其營(yíng)銷?思路和推廣?方法也會(huì)與?其他產(chǎn)品有?所差別，尤?其是民用地?產(chǎn)，它的特?點(diǎn)是以感性?訴求為主。?而工業(yè)地產(chǎn)?的特點(diǎn)是從?理性訴求的?角度進(jìn)行宣?傳策劃。工?業(yè)廠房的需?求量及其目?標(biāo)客戶群的?隱蔽性和分?散性，就決?定了它的宣?傳模式必須?創(chuàng)新和媒體?選擇更具針?對(duì)性。所以?轉(zhuǎn)變策劃觀?念和思維模?式是勢(shì)在必?行，把聯(lián)東?工業(yè)園打造?成為具有全?國(guó)前沿性和?戰(zhàn)略性的工?業(yè)地產(chǎn)的典?范。(四?)提升自身?專業(yè)素養(yǎng)和?工作技能，?提高工作效?率在常規(guī)工?作的基礎(chǔ)上?，注重自身?專業(yè)素養(yǎng)、?溝通技能與?工作能力的?提升。自我?抓基礎(chǔ)、抓?內(nèi)功，一是?抓實(shí)效工作?，不斷提高?自我工作素?質(zhì)，使自己?成為策劃的?行家里手；?二是注重自?我工作作風(fēng)?的培養(yǎng)及業(yè)?務(wù)能力的提?高，著力提?高工作效能?。三、存?在的問(wèn)題?目前在營(yíng)銷?和宣傳等方?面存在的問(wèn)?題：信息網(wǎng)?絡(luò)還不夠健?全，信息量?和信息來(lái)源?渠道還不夠?多。招商方?式創(chuàng)新不夠?，仍以傳統(tǒng)?的為主，面?對(duì)面接觸居?多，招商效?率低；招商?面還不夠?寬泛，信息?含金量偏低?。已建的廠?房結(jié)構(gòu)比較?單一，缺乏?個(gè)性化，不?能切合市場(chǎng)?企業(yè)多樣化?廠房需求的?實(shí)際。給客?戶承諾的配?套設(shè)施跟不?上，工程不?能同時(shí)完工?。與___?園區(qū)，橫向?縱向的比較?，在價(jià)格上?沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，?價(jià)格相對(duì)偏?高，尤其是?銷售價(jià)格。?(8)廠?房的設(shè)計(jì)合?理性和園區(qū)?的規(guī)劃不是?市場(chǎng)需求的?最佳體現(xiàn)(?9)工業(yè)城?的定位缺乏?遠(yuǎn)瞻性和市?場(chǎng)引導(dǎo)性,?內(nèi)部招商_?__結(jié)構(gòu)建?立的不科學(xué)?，宣傳推廣?的力度比較?小。五、?工作中的體?會(huì)與思考?通過(guò)我兩個(gè)?月對(duì)工業(yè)地?產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)?識(shí)和實(shí)踐，?主要有以下?幾條體會(huì)和?思考：1?、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)?銷的重視程?度及其思想?觀念是營(yíng)銷?策略的制定?和營(yíng)銷思路?能否成功施?行__決定?因素。一?是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部?門(mén)或個(gè)人的?重視，使得?個(gè)人能力增?強(qiáng)，獲得更?多的資源和?協(xié)助，對(duì)營(yíng)?銷方案的真?正實(shí)施也有?幫助，甚至?可能扭轉(zhuǎn)乾?坤。二是戰(zhàn)?略重點(diǎn)的定?位重視，比?如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?工業(yè)城的主?體思路，對(duì)?投入產(chǎn)出比?的概念的認(rèn)?識(shí)，要建立?品牌就得加?大投入，不?斷創(chuàng)新，連?貫實(shí)施。實(shí)?踐證明，領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性?工作重視了?，認(rèn)識(shí)到位?、支撐到位?了，有機(jī)構(gòu)?，有人手，?有支撐，有?管理，有推?動(dòng)，事情就?會(huì)辦的更好?。相反，倘?若仍停留在?“等、靠、?要”的階段?，則只能走?下坡路。原?創(chuàng)：2、?優(yōu)化___?結(jié)構(gòu)，暢通?內(nèi)部信息溝?通渠道，明?確責(zé)任，提?高工作效率?的是前提。?提高工作?效率的關(guān)鍵?是明確個(gè)人?工作職責(zé)，?部門(mén)分工明?確，發(fā)揮個(gè)?人專長(zhǎng)，完?善___架?構(gòu)，___?結(jié)構(gòu)扁平化?，保障信息?溝通無(wú)障礙?，事事有人?做，人人有?人管。3?、加快工業(yè)?園的軟硬件?環(huán)境，完善?營(yíng)銷制度，?提高營(yíng)銷推?廣實(shí)施力度?，加強(qiáng)公關(guān)?是當(dāng)務(wù)之急?。基于工?業(yè)城要打造?成知名的工?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?，提高工業(yè)?城的核心競(jìng)?爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)?之急，也就?對(duì)園區(qū)硬環(huán)?境基礎(chǔ)設(shè)施?、廠房建筑?檔次、工業(yè)?園規(guī)劃?rùn)n次?等和軟環(huán)境?物業(yè)服務(wù)、?物業(yè)管理、?園區(qū)文化建?設(shè)等方面提?出更高要求?。通過(guò)創(chuàng)新?觀念、盤(pán)活