教育心理學(xué)(6)-態(tài)度和品德的形成

教育心理學(xué)

第六章態(tài)度和品德的形成本章學(xué)習(xí)目標(biāo)識記概念：品德、道德、道德認(rèn)識、道德情感、道德意志、道德行為、自律、他律、前習(xí)俗水平、習(xí)俗水平、后習(xí)俗水平了解品德與道德的區(qū)別與聯(lián)系；品德的心理結(jié)構(gòu)、各組成成分的地位、作用及相互關(guān)系了解品德的形成過程及其形成的特殊性理解西方關(guān)于品德形成的理論（皮亞杰的品德發(fā)展階段理論和科爾伯格的道德發(fā)展階段理論）聯(lián)系實(shí)際掌握如何培養(yǎng)道德品質(zhì)態(tài)度態(tài)度是一種反應(yīng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，表現(xiàn)為趨向與回避、喜愛與厭惡等。它不是實(shí)際反應(yīng)本身，是在特殊情境下以特定方式反應(yīng)的內(nèi)部準(zhǔn)備狀態(tài)。態(tài)度是學(xué)習(xí)的結(jié)果。定義：態(tài)度是習(xí)得的、影響個(gè)人對特定對象作出行為選擇的有組織的內(nèi)部準(zhǔn)備狀態(tài)或反應(yīng)的傾向性。態(tài)度的構(gòu)成認(rèn)知成分情感成分行為傾向成分認(rèn)知成分態(tài)度的認(rèn)知成分指個(gè)體對態(tài)度對象所具有的帶有評價(jià)意義的觀念和信念。對于某些對象，不同個(gè)體的態(tài)度中所含認(rèn)知成分是不同的。某些人的態(tài)度基于理智方面的慎重考慮，某些人的態(tài)度基于情感沖動；有些態(tài)度可能基于正確的信息和信念，有些態(tài)度則可能基于錯(cuò)誤的信息和信念。

情感成分態(tài)度的情感成分指伴隨態(tài)度的認(rèn)知成分而產(chǎn)生的情緒或情感，被認(rèn)為是態(tài)度的核心成分。研究表明，在人的態(tài)度變化中伴隨著情緒的變化。例如，國外心理學(xué)家通過皮電反應(yīng)的測量，發(fā)現(xiàn)態(tài)度變化與皮電反應(yīng)變化（一種常用的情緒變化指標(biāo)）有明顯的相關(guān)。不同態(tài)度的情感成分不盡相同。有的態(tài)度理智成分較多，有的態(tài)度似乎是非理智的。有的某人有強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)，但說不出產(chǎn)生這些的反應(yīng)的理由。行為傾向成分態(tài)度的行為傾向成分是指個(gè)體對態(tài)度對象企圖表現(xiàn)出來的行為意圖，它構(gòu)成態(tài)度的準(zhǔn)備狀態(tài)，即準(zhǔn)備對特定對象作出某種反應(yīng)。例如，“我想考大學(xué)”就屬于態(tài)度的行為傾向成分。品德品德是道德品質(zhì)的簡稱，是個(gè)人根據(jù)一定的道德行為規(guī)范行動時(shí)所表現(xiàn)出來的穩(wěn)固的特征或傾向。品德是一種個(gè)體心理現(xiàn)象，是人的個(gè)性中的一部分，是個(gè)性心理特征中具有道德評價(jià)意義的部分。品德與道德的區(qū)別道德的產(chǎn)生發(fā)展和變化服從于整個(gè)社會發(fā)展規(guī)律，不以個(gè)別人的存在或個(gè)人行為的好壞為轉(zhuǎn)移；品德的形成和發(fā)展除受社會發(fā)展規(guī)律制約外，還受個(gè)體心理發(fā)展規(guī)律的制約，它有賴于某一個(gè)體的存在，是一種個(gè)體的現(xiàn)象。

道德是一種社會現(xiàn)象，是倫理學(xué)、社會學(xué)研究的對象；品德是心理現(xiàn)象，是心理學(xué)、教育學(xué)研究的對象。品德與道德的聯(lián)系品德的內(nèi)容來源于社會道德。當(dāng)一個(gè)人把一定的社會道德規(guī)范內(nèi)化成他個(gè)人的道德信念和道德意向并體現(xiàn)在自己的言行中時(shí)，就形成了品德，因此，離開了道德，就沒有品德可言。社會道德又是通過個(gè)體的品德而存在的。許多個(gè)人的品德就構(gòu)成或影響著社會道德面貌或風(fēng)氣，品德是社會道德現(xiàn)象的組成單位。品德心理結(jié)構(gòu)品德的心理結(jié)構(gòu)是指道德品質(zhì)的心理成分及其相互關(guān)系。品德是由道德認(rèn)識、道德情感、道德意志和道德行為等心理成分構(gòu)成的有機(jī)整體。知、情、意、行品德結(jié)構(gòu)中知、情、意、行四種心理成分是彼此聯(lián)系互相促進(jìn)的。道德認(rèn)識是基礎(chǔ)，是道德情感和道德意識產(chǎn)生的依據(jù)，并對道德行為具有定向調(diào)節(jié)的作用。道德情感與道德意志是構(gòu)成道德動機(jī)和道德信念的重要組成部分，是道德認(rèn)識向道德行為過渡的中間環(huán)節(jié)。道德行為是品德的最重要標(biāo)志，道德行為既是道德認(rèn)識、道德情感和道德行為的外在具體表現(xiàn)，又可以通過道德行為鞏固、發(fā)展道德認(rèn)識，加深、豐富道德情感，促進(jìn)道德意志的鍛煉。知、情、意、行四種成分在品德結(jié)構(gòu)中的地位和作用是各不相同的。各種成分在彼此聯(lián)系中不斷發(fā)展和變化，使得個(gè)體的品德結(jié)構(gòu)由表層向深層，由不穩(wěn)定狀態(tài)向穩(wěn)定狀態(tài)逐漸發(fā)展和過渡。態(tài)度與品德的聯(lián)系態(tài)度和品德難以嚴(yán)格區(qū)分，在某種意義上，兩者所涉及的是同質(zhì)的問題。態(tài)度的定義對品德也是適合的。品德也是一種習(xí)得的影響個(gè)人行為選擇的內(nèi)部狀態(tài)。如我們說某學(xué)生具有尊敬老人的品德，這里所說的品德實(shí)際上也是決定該學(xué)生在遇到老人時(shí)將作出何種行為選擇的內(nèi)部狀態(tài)或傾向。態(tài)度由認(rèn)知、情感和行為三個(gè)方面構(gòu)成。品德同樣也由這三個(gè)方面構(gòu)成。態(tài)度與品德的區(qū)別第一，涉及的范圍不同。態(tài)度所涉及的范圍大，包括對集體、對他人的態(tài)度，對勞動、對學(xué)習(xí)的態(tài)度，對物品的態(tài)度，對本人的態(tài)度，等等。這些態(tài)度有的涉及社會道德規(guī)范，有的不涉及道德規(guī)范。只有涉及道德規(guī)范的那部分穩(wěn)定的態(tài)度才能被稱為品德。如某學(xué)生做作業(yè)馬虎，字跡潦草，粗心大意，我們可以說該學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，但不能說他品德不良。

第二，價(jià)值（或行為規(guī)范）的內(nèi)化程度不同。克拉斯沃爾(D.R.Krathwohl)和盧姆等認(rèn)為，因價(jià)值內(nèi)化水平不同，態(tài)度可以從輕微持有和不穩(wěn)定到受到高度評價(jià)且穩(wěn)定之間發(fā)生多種程度的變化。價(jià)值內(nèi)化的最低水平是“接受”（或注意）。如教師向?qū)W生宣講雷鋒精神，學(xué)生愿意聽，屬于這種水平。價(jià)值內(nèi)化的稍高一級水平為“反應(yīng)”如學(xué)生愿意參加學(xué)校組織的向雷鋒學(xué)習(xí)的活動屬于這一級水平。價(jià)值進(jìn)一步內(nèi)化，達(dá)到“評價(jià)”階段。這里的評價(jià)指學(xué)生按價(jià)值準(zhǔn)則行動后獲得滿意感或愉快感，對行為賦予價(jià)值。價(jià)值內(nèi)化的最高水平是個(gè)體的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的“組織”。通過組織克服各種不同價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的矛盾和沖突，最后成為個(gè)人性格的一部分（即價(jià)值性格化）。上述價(jià)值內(nèi)化的各級水平也就是態(tài)度變化的水平。但是，只有價(jià)值內(nèi)化達(dá)到高級水平的態(tài)度，也就是價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過組織且成為個(gè)人性格一部分的穩(wěn)定態(tài)度才能被稱為品德。態(tài)度與品德的形成過程班杜拉(A.Bandura)社會學(xué)習(xí)理論社會學(xué)習(xí)理論認(rèn)為個(gè)體是通過觀察和模仿進(jìn)行學(xué)習(xí)的。榜樣的模仿的四種類型。社會學(xué)習(xí)中的三類強(qiáng)化。榜樣模仿的四種類型直接模仿，學(xué)生通過榜樣的行為直接學(xué)到一定的態(tài)度。象征模仿，學(xué)生通過廣播、電視、電影和小說等象征性媒介物所顯示的榜樣態(tài)度來學(xué)習(xí)。創(chuàng)造模仿，學(xué)生將各種榜樣的態(tài)度和行為方式綜合成全新的態(tài)度體系來模仿。延遲模仿，學(xué)習(xí)觀察榜樣一段時(shí)間之后才出現(xiàn)模仿。社會學(xué)習(xí)中的三類強(qiáng)化外部強(qiáng)化，當(dāng)個(gè)體出現(xiàn)合乎要求的行為后所導(dǎo)致的學(xué)習(xí)結(jié)果的知悉，或?qū)嵨?、金錢、表揚(yáng)及其他象征物的獲得，有可能加強(qiáng)該態(tài)度和行為。替代強(qiáng)化，個(gè)體因觀察他人的某種行為受到強(qiáng)化而增強(qiáng)自己該種行為的出現(xiàn)頻率或強(qiáng)度。班杜拉特別重視替代強(qiáng)化的作用，因?yàn)橛^察他人的行為得到強(qiáng)化，會給觀察者產(chǎn)生信息作用和情感作用，從而促使其學(xué)習(xí)與保持那些他人受到強(qiáng)化的態(tài)度與行為。自我強(qiáng)化，個(gè)體的態(tài)度會因是否達(dá)到自己設(shè)置的目標(biāo)而自我肯定或自我否定。態(tài)度與品德的改變過程品德和態(tài)度改變指個(gè)體在同環(huán)境相互作用中已形成的特定道德品質(zhì)或態(tài)度的變化：包括方向的改變和程度的改變。方向變化可以由好變壞，也可以由壞變好；程度變化可以從輕微到徹底改變。據(jù)美國凱爾曼(H.C.Kelmen,1961)的研究，態(tài)度和品德的改變經(jīng)歷順從、認(rèn)同和同化等三個(gè)階段。順從階段順從是表現(xiàn)接受他人的意見或觀點(diǎn)，在外顯行為方面與他人相一致，而在認(rèn)識與情感上與他人并不一致。在這種情況下，個(gè)人的態(tài)度受外部獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的影響，因?yàn)轫槒目梢缘玫姜?jiǎng)勵(lì)，不順從則受到懲罰。這種態(tài)度是由外在壓力形成的。如果外在情境發(fā)生變化、態(tài)度也會隨之變化。認(rèn)同階段認(rèn)同是在思想、情感和態(tài)度上主動接受他人的影響，比順從深入一層。如當(dāng)某青年經(jīng)過團(tuán)組織教育，參加過一些團(tuán)組織的活動以后，自愿承認(rèn)團(tuán)章，遵守團(tuán)紀(jì)，希望成為團(tuán)組織的一員時(shí)，他對成為一名團(tuán)員青年的價(jià)值的內(nèi)化程度已達(dá)到認(rèn)同水平。因此，認(rèn)同不受外在壓力的影響，而是主動接受他人或集體的影響。模仿的榜樣是具體的，認(rèn)同的榜樣可以是抽象的。內(nèi)化階段內(nèi)化階段指在思想觀點(diǎn)上與他人的思想觀點(diǎn)一致，將自己所認(rèn)同的思想和自己原有的觀點(diǎn)、信念融為一體，構(gòu)成一個(gè)完整的價(jià)值體系。由于在內(nèi)化過程中解決了各種價(jià)值的矛盾和沖突，當(dāng)個(gè)人按自己內(nèi)化了的價(jià)值行動時(shí)，會感到愉快和滿意；而當(dāng)出現(xiàn)了與自己的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)相反的行動時(shí)，會感到內(nèi)疚、不愉快。這時(shí)，穩(wěn)定的態(tài)度和品德便形成了。影響態(tài)度與品德學(xué)習(xí)的條件外部條件：指學(xué)生自身以外的一切條件，包括家庭、社會、學(xué)校、班集體和同伴小集體等因素。教學(xué)實(shí)踐和心理學(xué)研究表明，這些外部因素對學(xué)生的態(tài)度和品德有重要影響。家庭教育方式社會風(fēng)氣同伴集體的影響內(nèi)部條件：影響態(tài)度學(xué)習(xí)的內(nèi)部條件是指學(xué)生自身的各種因素，如智力水平、年齡、性別、教育程度以及其他各種心理因素。在各種內(nèi)部條件中，心理因素是最重要的。認(rèn)知失調(diào)論費(fèi)斯廷格(L.Festinger)認(rèn)為態(tài)度的認(rèn)知因素可以分成若干個(gè)基本元素。例如：認(rèn)知元素A——我學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的潛力很大。認(rèn)知元素B1——我的數(shù)學(xué)成績總是名列前茅。認(rèn)知元素B2——我的數(shù)學(xué)成績連續(xù)幾次不及格。認(rèn)知元素A與認(rèn)知元素B1是協(xié)調(diào)的，認(rèn)知元素A與認(rèn)知元素B2是不協(xié)調(diào)的。當(dāng)個(gè)體發(fā)現(xiàn)自己所持的兩個(gè)或兩個(gè)以上認(rèn)知元素不協(xié)調(diào)時(shí)，就會出現(xiàn)認(rèn)知失調(diào)，內(nèi)心會有不愉快或緊張的感受。在這種情況下，個(gè)體總是力求通過改變自己的觀點(diǎn)或行為，以達(dá)到新的認(rèn)知協(xié)調(diào)。認(rèn)知失調(diào)便成為態(tài)度改變的先決條件。平衡理論1958年，海德(F.Heider)提出態(tài)度改變的平衡理論。他認(rèn)為認(rèn)知者對某一對象的態(tài)度取決于第三者的態(tài)度。海德認(rèn)為，人類普遍地有一種平衡、和諧的需要，不喜歡不平衡的狀態(tài)。一旦在認(rèn)知上有了不平衡，就會從心理上產(chǎn)生緊張和憂慮，從而促進(jìn)其認(rèn)知結(jié)構(gòu)向平衡與和諧的方向轉(zhuǎn)變。學(xué)生的態(tài)度便伴隨著這種認(rèn)知不平衡的改變而改變。費(fèi)斯廷格強(qiáng)調(diào)的是個(gè)體內(nèi)部各認(rèn)知元素間的失調(diào)，海德強(qiáng)調(diào)的是個(gè)體對人際關(guān)系平衡與否的認(rèn)知。皮亞杰的研究

皮亞杰(J.Piaget,1896-1980)：瑞士心理學(xué)家。皮亞杰的道德發(fā)展研究是建立在思維發(fā)展基礎(chǔ)上的。他認(rèn)為兒童的道德發(fā)展是認(rèn)知發(fā)展的一部分，兒童的道德判斷能力受到兒童邏輯思維能力的制約，因此，兒童的道德判斷發(fā)展與兒童認(rèn)知發(fā)展的階段相平行。皮亞杰的研究（續(xù)）皮亞杰概括出一條兒童道德認(rèn)知發(fā)展的總規(guī)律：兒童的道德發(fā)展是從他律道德階段到自律道德階段的發(fā)展規(guī)律。他律道德(heteronomousmorality)是指學(xué)前及小學(xué)低年級兒童(10歲之前)只關(guān)心行為的客觀效果，不關(guān)心主觀動機(jī)，是受他人設(shè)定的外在價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)所支配的道德判斷。自律道德(autonomousmorality)是指較大兒童(10歲以后)根據(jù)行為者的主觀意圖作為道德判斷的基礎(chǔ)，是由兒童自己內(nèi)在的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)所支配的道德判斷。皮亞杰的研究（續(xù)）皮亞杰采用對偶故事法研究兒童道德判斷的發(fā)展，提出著名的品德認(rèn)知發(fā)展論。認(rèn)為兒童品德的發(fā)展可以分為四個(gè)階段。自我中心階段（2-5歲）。兒童不能將主體與客體分離，把外部環(huán)境看作自我的延伸，因而不顧規(guī)定，僅按自己的想象去執(zhí)行規(guī)則。權(quán)威階段（6-7、8歲）。兒童表現(xiàn)出對外在權(quán)威的絕對尊敬和順從的愿望。一方面，他們絕對遵從父母、權(quán)威者或年齡較大的人。另一方面，他們尊敬和順從規(guī)則本身。皮亞杰的研究（續(xù)）可逆性階段（8-10歲）。兒童不再視準(zhǔn)則為一成不變的東西，而是把它們看作成同伴間的一種共同約定。準(zhǔn)則已經(jīng)具有了一種保證相互行動和相互給予的可逆特征。公正階段（10-12歲）。兒童的道德觀念開始傾向于主持公正和平等，體驗(yàn)到公正和平等應(yīng)符合每個(gè)人的特殊情況，公正感成為情感領(lǐng)域內(nèi)的一個(gè)核心規(guī)范?？聽柌竦难芯棵绹睦韺W(xué)家柯爾伯格（L.Kohlberg,1927-1987)提出“道德發(fā)展階段理論”，認(rèn)為兒童的道德判斷是按三個(gè)水平、六個(gè)階段向前發(fā)展的。運(yùn)用“道德兩難故事”

。柯爾伯格編制了一系列的道德兩難故事。“海因茲偷藥”的故事就是其中之一：

在歐洲，一名婦女得了一種特殊的癌癥，快要死了。醫(yī)生說只有一種藥或許能挽救她的生命。這種藥就是本城藥劑師最近剛發(fā)現(xiàn)的一種鐳。每一劑藥的成本是400美元，藥劑師要價(jià)4000美元?；疾D女的丈夫名叫海因茲，他找到他所認(rèn)識的每一個(gè)人去借錢并嘗試了每一種合法的手段，但他最終也只能籌到總共2000美元，僅夠藥價(jià)的一半。他告訴藥劑師說他的妻子快死了，求藥劑師將藥便宜些賣給他或者讓他以后再付錢。但是藥劑師說：“不行，我發(fā)明這種藥就是要用它賺錢?！彼?，在走頭無路的情況下，海因茲感到絕望并考慮砸開藥店為他妻子偷藥。(Kohlberg,1984)?！昂Ｒ蚱澩邓帯钡墓适聠栴}

當(dāng)?shù)赖聝呻y故事呈現(xiàn)給孩子們之后，讓他們接著回答與故事有關(guān)的下述問題：1.海因茲應(yīng)該偷藥嗎?為什么?2.他偷藥是對的還是錯(cuò)的?為什么?3.海因茲有責(zé)任或義務(wù)去偷藥嗎?為什么?4.人們竭盡所能去挽救另一個(gè)人的生命是不是很重要?為什么?5.海因茲偷藥是違法的。他偷藥在道義上是否錯(cuò)誤?為什么?6.仔細(xì)回想故事中的困境，你認(rèn)為海因茲最負(fù)責(zé)任的行為應(yīng)該是做什么?為什么?(Kohlborg,1984)1．前習(xí)俗水平(preconventionallevel)這一水平的兒童的道德判斷著眼于人物行為的具體結(jié)果和自身的利害關(guān)系。包括兩個(gè)階段：(1)服從與懲罰的道德定向階段

這一階段的兒童以懲罰與服從為導(dǎo)向，由于害怕懲罰而盲目服從成人或權(quán)威。道德判斷的根據(jù)是是否受到懲罰，認(rèn)為凡是免受懲罰的行為都是好的，遭到批評、指責(zé)的行為都是壞的，缺乏是非善惡的觀念。

(2)相對的功利主義的道德定向階段

這一階段的兒童對行為好壞的評價(jià)首先是看能否滿足自己的需要，有時(shí)也包括是否符合別人的需要，稍稍反映了人與人之間的關(guān)系，但把這種關(guān)系看成類似買賣的關(guān)系，認(rèn)為有利益的就是好的。2．習(xí)俗水平(conventionallevel)

這一水平的兒童的特點(diǎn)是：能了解、認(rèn)識社會行為規(guī)范，意識到人的行為要符合社會輿論的希望和規(guī)范的要求，并遵守、執(zhí)行這些規(guī)范。包以下兩個(gè)階段：

(3)人際和諧(或好孩子)的道德定向階段

此階段的兒童以人際關(guān)系的和諧為導(dǎo)向，對道德行為的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是看是否被人喜歡、是否對別人有幫助，是否會受到贊揚(yáng)。為了贏得別人的贊同，當(dāng)個(gè)好孩子，就應(yīng)當(dāng)遵守規(guī)則。

(4)維護(hù)權(quán)威或秩序的道德定向階段

此階段的兒童以服從權(quán)威為導(dǎo)向，服從社會規(guī)范，遵守公共秩序，遵重法律的權(quán)威，以法制觀念判斷是非，知法守法。3．后習(xí)俗水平(postconventionallevel)

該水平特點(diǎn)是：道德判斷超出世俗的法律與權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)，而以普遍的道德原則和良心為行為的基本依據(jù)。包括以下二個(gè)階段：

(5)社會契約的道德定向階段

這一階段的兒童認(rèn)識到法律、社會道德準(zhǔn)則僅僅是一種社會契約，是大家商定的，是可以改變的。一般他們不違反法律和道德準(zhǔn)則，但不用單一的規(guī)則去評價(jià)人的行為，表現(xiàn)出一定的靈活性。

(6)普遍原則的道德定向階段

此階段的個(gè)體判斷是非不受外在的法律和規(guī)則的限制，而是以不成文的、帶有普遍意義的道德原則：如正義、公正、平等、個(gè)人的尊嚴(yán)、良知、良心、生命的價(jià)值、自由等為依據(jù)。良好態(tài)度與品德的培養(yǎng)說服利用群體規(guī)定角色扮演價(jià)值辨析小組道德討論說服提供單面論據(jù)與雙面論據(jù)以理服人和以情動人逐步提高要求提供單面論據(jù)與雙面論據(jù)美國的霍夫蘭德(C.L.Hovland)等人在第二次世界大戰(zhàn)末期，曾根據(jù)美國政府的要求，希望說服士兵們相信對日本的戰(zhàn)爭可能要延長，以防止他們產(chǎn)生日本會提前投降的幻想?；舴蛱m德等人準(zhǔn)備了兩種不同的說服信息。第一種是只提供正面論據(jù)強(qiáng)調(diào)日本軍隊(duì)人數(shù)多，士氣高，有武士道精神，還控制了不少當(dāng)?shù)刭Y源。而美國到太平洋盟軍基地的補(bǔ)給線很長，不容易迅速供應(yīng)補(bǔ)給品，因而戰(zhàn)爭可能要繼續(xù)兩年。第二種是提供正反兩面的論據(jù)。除介紹上述第一種論據(jù)外，還強(qiáng)調(diào)了不利于日軍繼續(xù)作戰(zhàn)的因素。如“盟軍的海軍力量強(qiáng)于日本”、“在過去兩次海戰(zhàn)中，日本海軍損失慘重”等等，結(jié)論還是戰(zhàn)爭要繼續(xù)兩年。提供單面論據(jù)與雙面論據(jù)（續(xù)）結(jié)果發(fā)現(xiàn)，對于受教育程度較高的士兵來說，提供正反兩方面論據(jù)比較容易改變態(tài)度。而只提供正面論據(jù)更有助于受教育程度較低的士兵改變態(tài)度。這可能是因?yàn)槭芙逃潭容^低的士兵理解能力較差，分不清楚正反兩方面論據(jù)中，哪些是正確的，哪些是不正確的，因此，他對正反兩方面的論據(jù)感到無所適從，較難改變態(tài)度，而受教育程度較高的士兵，理解能力較強(qiáng)，能對相反的論據(jù)進(jìn)行客觀分析，而且還會對說服者產(chǎn)生公正感，從感情上傾向于說服者，因而較易改變態(tài)度。以理服人和以情動人20本世紀(jì)50年代，美國的哈特曼(S.Hartman)研究了三種說服選民的競選宣傳方式的效果。第一種是散布有強(qiáng)烈情緒色彩的傳單，第二種是散發(fā)條理清楚，說理充分的傳單，第三種是沒有散發(fā)傳單。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，接受第一種說服的選民贊成票的最多，可是兩個(gè)月以后的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些選民大多不記得傳單的內(nèi)容了。而接受第二種說服的選民則仍然對傳單的內(nèi)容記憶猶新。因此，說服內(nèi)容的情感因素對態(tài)度的改變?nèi)菀资盏搅⒏鸵娪暗男Ч@種影響往往不能持久。而說服內(nèi)容的理智因素則容易產(chǎn)生長期的說服效果。逐步提高要求1966年，有人做過改變學(xué)生對睡眠時(shí)間的傳統(tǒng)態(tài)度的實(shí)驗(yàn)研究。實(shí)驗(yàn)者先詢問被試者最恰當(dāng)?shù)乃邥r(shí)數(shù)，平均7.89小時(shí)，作為被試者原先對睡眠時(shí)數(shù)的態(tài)度。然后根據(jù)被試的回答將他們分為7個(gè)組，每組被試都讀一篇三頁長的文章，并告訴他們的文章的作者是一位獲得諾貝爾獎(jiǎng)的著名心理學(xué)家。各組的文章分別認(rèn)為，從健康和工作效率考慮，每天最恰當(dāng)?shù)乃邥r(shí)間應(yīng)該為零至8小時(shí)。讀完文章后，要求回答兩個(gè)問題。一是你是否相信作者所講的道理？有無說服力？二是你現(xiàn)在認(rèn)為，最恰當(dāng)?shù)乃邥r(shí)數(shù)是多少？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，文章提倡的睡眠時(shí)數(shù)與被試者的原先態(tài)度比較接近，其態(tài)度就會發(fā)生改變。若兩者超過一定的限度，被試會仍然堅(jiān)持原來的態(tài)度。

利用群體規(guī)定在第二次世界大戰(zhàn)期間，由于食品短缺，美國政府希望能說服家庭主婦們購買一些不受歡迎的動物內(nèi)臟做菜。社會心理學(xué)家勒溫(K.Lewim)將家庭主婦們隨機(jī)編成六個(gè)小組，每組13至17人，其中的三個(gè)小組是聽取口齒伶俐的人作半個(gè)小時(shí)的講解和勸說，使她們知道這些食品美味、營養(yǎng)豐富，吃內(nèi)臟是對國家作貢獻(xiàn)。另外三個(gè)小組是主婦們共同討論內(nèi)臟的營養(yǎng)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在前三組中，只有3%的主婦們食用動物的內(nèi)臟，而在后三組中，卻有32%的主婦們食用動物內(nèi)臟。角色扮演角色扮演(roleplaying)指人依照他自己的角色來行事，也是指模仿別人的角色來行事，兒童游戲中扮演各種不同的角色，有助于其將來不同社會角色的學(xué)習(xí)。在一個(gè)有關(guān)角色扮演的經(jīng)典性研究中，研究者先測量被試對某一事物的態(tài)度，然后要求幾個(gè)被試扮演說家的角色，按照既定的要求作一次發(fā)言，每次發(fā)言所表達(dá)的是一種比被試本人原有態(tài)度更為極端的態(tài)度，其他被試則僅僅是這幾位發(fā)言者的聽眾。角色扮演后，實(shí)驗(yàn)者對被試的態(tài)度重新作了測量。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，扮演演說家角色的被試的態(tài)度沿著發(fā)言時(shí)所作表現(xiàn)的態(tài)度方向，發(fā)生了重大的改變，而聽眾的態(tài)度卻很少受影響。角色扮演（續(xù)）有一些研究進(jìn)一步揭示，在角色扮演中所花費(fèi)的力氣愈大，改變態(tài)度的效果就愈好。他們讓被試作一次與他們原有態(tài)度不一致的講話，并且讓他們同時(shí)通過耳機(jī)聽自己講演的聲音。為提高任務(wù)的難度，說話的聲音延遲幾分鐘后才通過耳機(jī)傳入其耳朵。這時(shí)，被試既要講話，又要聽自己剛剛講過的話，相當(dāng)困難。結(jié)果顯示，“延期聽反饋”的被試有雙倍的可能被他們自己的言論所說服，這是因?yàn)闉樽约翰幌嘈诺哪臣禄ㄙM(fèi)巨大的力量，要比只花費(fèi)輕微力量能夠引起更大的不協(xié)調(diào)，更有可能改變態(tài)度。價(jià)值辨析

價(jià)值辨析學(xué)派的代