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文檔簡(jiǎn)介

奢侈品賞析北京中鐵新業(yè)投資顧問(wèn)有限公司二〇一〇年十月

——生活的藝術(shù)“奢侈品”奢侈品市場(chǎng)亞洲-奢侈品最大的目標(biāo)市場(chǎng)中國(guó)-奢侈品消費(fèi)總額世界第二

,截止2009年12月消費(fèi)總額已增至94億美元,全球占有率為27.5%,并首次超越美國(guó)而僅次于日本。中國(guó)被視為未來(lái)奢侈品消費(fèi)的最大潛在市場(chǎng)促使中國(guó)奢侈品市場(chǎng)飛速發(fā)展的因素1.經(jīng)濟(jì)因素。中國(guó)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已催生了一個(gè)龐大的高消費(fèi)人群,他們總體購(gòu)買(mǎi)力驚人。目前中國(guó)的高收入階層群體已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模,而收入的增加,使得這部分人群對(duì)奢侈品的需求日趨強(qiáng)烈,導(dǎo)致了中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的日益活躍。2.社會(huì)因素。隨著大批高檔消費(fèi)品的陸續(xù)進(jìn)入,中國(guó)與世界的消費(fèi)差距正逐漸縮短,中國(guó)社會(huì)更加注重提倡新的消費(fèi)觀(guān)念。它以特殊的物質(zhì)符號(hào)來(lái)塑造自我主張的個(gè)性風(fēng)格,奢侈品及其消費(fèi)已經(jīng)成為社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力之一??梢?jiàn),社會(huì)因素對(duì)奢侈品消費(fèi)的發(fā)展起著十分重要的導(dǎo)向性作用。3.心理因素。奢侈品消費(fèi)的增加,有經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等多方面因素,但不可忽視的是其心理因素。根據(jù)意大利統(tǒng)計(jì)學(xué)家帕累托的“20/80原理”,20%的人擁有80%的財(cái)富,這一小部分人就成為奢侈品牌的消費(fèi)者。依據(jù)馬斯洛需求原理,這些人需要有所區(qū)別、有所不同、有所展示,因此用頂級(jí)奢侈品來(lái)滿(mǎn)足自我實(shí)現(xiàn)的心理需求。頂級(jí)品牌價(jià)值體系研究——奢侈品基本原則:超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先奢侈品是名車(chē)/游艇/私人飛機(jī),是高級(jí)珠寶/時(shí)裝,也可以是鋼筆/表/酒/煙……但奢侈品永遠(yuǎn)不是大眾消費(fèi)品,它超越了物質(zhì)本身,它已經(jīng)成為一種象征/標(biāo)簽,不僅是一個(gè)人,甚至是一個(gè)時(shí)代的……Berluti(伯魯提)的每一雙鞋子都是手工制作,花紋和顏色都不同,這世界上沒(méi)有任何一款同樣的Berluti頂級(jí)品牌價(jià)值更多體現(xiàn)在外延上元素1:數(shù)量稀缺不可取代的資源和難以超越的價(jià)值,同時(shí)具有數(shù)量有限D(zhuǎn)ior(迪奧)每一次高級(jí)時(shí)裝強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感都引領(lǐng)時(shí)尚界的新風(fēng)尚與追捧元素2:創(chuàng)意設(shè)計(jì)藝術(shù)性、文化性引入產(chǎn)品的設(shè)計(jì),體現(xiàn)不凡的品味產(chǎn)品本體(產(chǎn)品價(jià)值)元素3:技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量和服務(wù)的絕對(duì)保證,并且全方面的關(guān)注客戶(hù)的需求,同時(shí)行業(yè)最佳元素4:血統(tǒng)純正更為標(biāo)志性的貴族象征,圈層的象征產(chǎn)品外延(品牌價(jià)值)奢侈品基本原則:超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先百達(dá)翡麗的腕表?yè)碛型?lèi)產(chǎn)品不可超越的無(wú)鑰匙上鏈技術(shù)。RollsRoyce純手工制造的昂貴轎車(chē),是公認(rèn)的高檔轎車(chē)中最高貴純正的血統(tǒng)之一奢侈品定義與常識(shí)為何要了解奢侈品?

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使奢侈品的消費(fèi)成為中國(guó)社會(huì)生活的必然奢侈品是一門(mén)大生意,年銷(xiāo)售額過(guò)千億。集中了最領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)和管理奢侈品亦是一種投資,擁有完全二手交易和持有者顯形利益并獲取回報(bào)奢侈品是藝術(shù):頂級(jí)工藝和手工藝結(jié)晶奢侈品也是專(zhuān)業(yè),需要知識(shí),涉及禮儀和商業(yè)語(yǔ)言了解奢侈品的切入點(diǎn)奢侈品的根源:例如中西方的差別文化、人口等法國(guó):《巴黎,人比香水神秘》奢侈品的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)奢侈品的唯一性:個(gè)人定制、量身打造奢侈品的品牌區(qū)別:設(shè)計(jì)師品牌--------集團(tuán)品牌------主品牌與副線(xiàn)例如:Prada--MiuMiu-PradaSportDKNY-dknyclassic-dknyjesns奢侈品的定義奢侈-“奢”由“大”和“者”構(gòu)成,“侈”字由“人”和“多”構(gòu)成引申為“揮霍浪費(fèi)財(cái)物,過(guò)分追求享受”奢侈---Luxury,源于拉丁語(yǔ)的“光”(Lux),“極強(qiáng)的繁殖力”引申為“超乎尋常的創(chuàng)造力”定義:“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的,具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”,又稱(chēng)為非生活必需品。商家的定義:用買(mǎi)十頭牛的錢(qián),買(mǎi)不了半張皮就可以制成的皮包,還要再等上一整年甚至更久。

這就是“奢侈品”奢侈品的意義常識(shí)點(diǎn):奢侈品是產(chǎn)生夢(mèng)想的東西,是人們?cè)靿?mèng)的機(jī)器-----felipoliver奢侈品代表了一種杰出的能力,人類(lèi)追求完美的能力---法國(guó)高級(jí)時(shí)裝工會(huì)主席奢侈品消費(fèi)從來(lái)就不是一種物質(zhì)消費(fèi),他是體驗(yàn)式消費(fèi)的峰值時(shí)刻

------著名雜志奢侈品的價(jià)值1、藝術(shù)的升華2、歷史的傳承3、人文價(jià)值體現(xiàn)奢侈品特性---出產(chǎn)地法國(guó)典雅、韻味YSLCHANLE美國(guó)簡(jiǎn)約、大都會(huì)DKNYCK意大利性感、冶艷D&GVersace

英國(guó)個(gè)性、創(chuàng)意WESTWOOD其他:日本西班牙巴西德國(guó)奢侈品消費(fèi)發(fā)展階段成熟性經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)起飛大眾品牌消費(fèi)時(shí)代品牌醒覺(jué)出現(xiàn)分化、初級(jí)癡迷意識(shí)認(rèn)知;癡迷追求不認(rèn)知理性、淡化、反叛解讀奢侈品

奢侈品的五大主要特征

沉淀的歷史:萬(wàn)寶龍、江詩(shī)丹頓獨(dú)特的品牌:1879年“伏特加之王”LarsOlssonSmith、LV、寶珀、Prada傳奇人物的力量:?jiǎn)讨巍ぐ斈?、路易·威登、賓利

有限的數(shù)量:Berluti(伯魯提)手工藝的秘密:LV萬(wàn)寶龍江詩(shī)丹頓LarsOlssonSmith賓利奢侈品品牌基因解碼福布斯-頂級(jí)奢侈品品牌排行榜世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)-世界奢侈品前100名的排行榜單賓利賓利品牌“親緣”關(guān)系國(guó)家分布:歐洲的品牌有34個(gè),占到了68%,法國(guó)有11個(gè)美國(guó)有14個(gè)品牌其他國(guó)家包括瑞典、古巴、沙特和阿聯(lián)酋卡地亞山度士腕表產(chǎn)品類(lèi)別:汽車(chē)與時(shí)裝、箱包的品牌占前兩位,分別有12個(gè)(24%)和10個(gè)(20%)化妝品、煙/酒、鐘表/珠寶、酒店也是重要的類(lèi)別,均占到10%以上怎樣的基因才能保證奢侈血脈的純凈?哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心?品牌核心要素解碼一:品質(zhì)卓越解碼二:身世顯赫解碼三:個(gè)性獨(dú)特解碼四:領(lǐng)引潮流解碼五:價(jià)格震撼解碼六:人氣火爆解碼七:內(nèi)外有別解碼八:家族龐大1、Bentley賓利,主要產(chǎn)品:車(chē)2、Rolex勞力士,主要產(chǎn)品:腕表3、Chanel香奈爾,主要產(chǎn)品:時(shí)裝、香水4、EstéeLauder雅詩(shī)蘭黛,主要產(chǎn)品:化妝品5、Tiffany蒂芬尼,主要產(chǎn)品:珠寶6、Mercedes梅塞德斯(奔馳),主要產(chǎn)品:轎車(chē)7、Gianniversace范思哲,主要產(chǎn)品:時(shí)裝8、LouisVuitton路易威登、主要產(chǎn)品:皮具、箱包9、Hennessy軒尼詩(shī),主要產(chǎn)品:高級(jí)干邑10、JohnnieWalker尊尼獲加,主要產(chǎn)品:威士忌世界名品簡(jiǎn)介11、Prada普拉達(dá),主要產(chǎn)品:時(shí)裝、眼鏡12、Lancome蘭蔻,主要產(chǎn)品:化妝品13、Chivas芝華士,主要產(chǎn)品:威士忌14、FourSeasons四季酒店,主要產(chǎn)品:酒店15、FERRARI法拉利,主要產(chǎn)品:車(chē)16、Bose博士,主要產(chǎn)品:音響17、BMW寶馬,主要產(chǎn)品:轎車(chē)、摩托18、Armani阿瑪尼,主要產(chǎn)品:時(shí)裝19、Moet&Chandon酩悅香檳,主要產(chǎn)品:香檳酒20、Rolls-Royce勞斯萊斯,主要產(chǎn)品:名車(chē)世界名品簡(jiǎn)介21、TagHeuer豪雅表,主要產(chǎn)品:腕表22、Harley?Davidson哈雷戴維森,主要產(chǎn)品:摩托23、RalphLauren拉爾夫勞倫,主要產(chǎn)品:時(shí)裝24、HiltonGroup希爾頓集團(tuán),主要產(chǎn)品:酒店25、RemyMartin人頭馬,主要產(chǎn)品:名酒26、Gucci古奇,主要產(chǎn)品:時(shí)裝、香水27、Jaguar捷豹,主要產(chǎn)品:轎車(chē)28、porsche保時(shí)捷,主要產(chǎn)品:名車(chē)29、Oakley奧克利,主要產(chǎn)品:眼鏡30、Dior迪奧,主要產(chǎn)品:時(shí)裝、化妝品世界名品簡(jiǎn)介31、CADILLAC凱迪拉克,主要產(chǎn)品:名車(chē)32、PAGANI帕格尼,主要產(chǎn)品:名車(chē)33、PatekPhilippe百達(dá)翡麗,主要產(chǎn)品:名表34、Cohiba高斯巴,主要產(chǎn)品:雪茄35、Ritz-carlton麗嘉酒店,主要產(chǎn)品:酒店36、Piaget伯爵,主要產(chǎn)品:名表37、VacheronConstantin江詩(shī)丹頓,主要產(chǎn)品:名表38、Hummer悍馬,主要產(chǎn)品:名車(chē)39、Montblanc萬(wàn)寶龍,主要產(chǎn)品:名筆40、Davidoff大衛(wèi)杜夫,主要產(chǎn)品:雪茄世界名品簡(jiǎn)介1、LouisVuitton(路易威登)去年排名:1品牌整體價(jià)值:增加2%,升至197.8億美元2、Herme?s(愛(ài)馬仕)去年排名:2品牌整體價(jià)值:增加8%,升至84.6億美元。

3、Gucci(古奇)去年排名:3品牌整體價(jià)值:增加2%,升至75.9億美元。4、Chanel(香奈兒)去年排名:4品牌整體價(jià)值:減少11%,跌至55.5億美元。

5、Hennessy(軒尼詩(shī))去年排名:6

品牌整體價(jià)值:下降1%,跌至53.7億美元。奢侈品牌排名全球10大奢侈品品牌2010年排名6、Rolex(勞力士)去年排名:5品牌整體價(jià)值:下降14%,跌至47.4億美元。

7、Moe?t&Chandon(酩悅香檳)去年排名:8品牌整體價(jià)值:下降12%,跌至42.8億美元。

8、Cartier(卡地亞)去年排名:7品牌整體價(jià)值:下降19%,跌至39.6億美元。

9、Fendi(芬迪)去年排名:9品牌整體價(jià)值:下降8%,跌至32億美元。10、Tiffany&Co.(蒂芙尼)去年排名:未上榜品牌整體價(jià)值:增加6%,升至23.8億美元。LouisVuitton(路易威登)LouisVuitton路易·威登法國(guó)歷史上最杰出的皮件設(shè)計(jì)大師之一。于1854年在巴黎開(kāi)了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個(gè)世紀(jì)之后,路易·威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌,并且成為上流社會(huì)的一個(gè)象征物。如今路易·威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮具和箱包,而是成為涉足時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。Herme?s(愛(ài)馬仕)Herme?s(愛(ài)馬仕)法國(guó)時(shí)尚品牌,早年以制造高級(jí)馬具聞名于法國(guó)巴黎,及后推出的箱包、服裝、絲巾、香水、琺瑯,飾品及家居用品,令品牌更全面多樣化。hermes也是古希臘人對(duì)水星的稱(chēng)呼。是一間意大利時(shí)裝品牌,由古馳奧·古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。古馳的產(chǎn)品包括時(shí)裝、皮具、皮鞋、手表、領(lǐng)帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等,中文譯作古奇、古馳。古奇品牌時(shí)裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世,以“身份與財(cái)富之象征”品牌形象成為富有的上流社會(huì)的消費(fèi)寵兒,一向被商界人士垂青,時(shí)尚之余不失高雅。古奇現(xiàn)在是意大利最大的時(shí)裝集團(tuán)。Gucci(古奇)Chanel(香奈兒)創(chuàng)始人GabrielleChanel香奈兒于1913年在法國(guó)巴黎創(chuàng)立香奈兒,香奈兒的產(chǎn)品種類(lèi)繁多,有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、香水,每一種產(chǎn)品都聞名遐邇,特別是她的香水與時(shí)裝。Hennessy(軒尼詩(shī))軒尼詩(shī)是法國(guó)白蘭地的著名品牌之一。世界銷(xiāo)量第一,擁有世界規(guī)模最大的陳年生命之水蘊(yùn)藏。始創(chuàng)于一七六五年,軒尼詩(shī)秉承其家族對(duì)釀制干邑(法國(guó)地名,代指白蘭地)一絲不茍、力臻完美的優(yōu)良傳統(tǒng),嚴(yán)格控制生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié),并貫徹軒尼詩(shī)之原創(chuàng)精神,例如以“星”來(lái)劃分干邑的等級(jí),就是源自軒尼詩(shī)。Rolex(勞力士)勞力士(Rolex)是瑞士著名的手表制造商,1908年由漢斯·威爾司多夫(HansWilsdof)在瑞士的拉夏德芬(LaChaux-de-Fonds)注冊(cè)更名為ROLEX。在國(guó)際市場(chǎng)上,一只普通勞力士手表的價(jià)位從1000美元到15000美元不等。Moe?t&Chandon(酩悅香檳)擁有250年釀酒傳統(tǒng)的MoetChandon,曾因法皇拿破侖的喜愛(ài)而贏(yíng)得“Imperial(皇室香檳)”的美譽(yù)。到目前為止,酩悅香檳已成為法國(guó)最具國(guó)際知名度的香檳。據(jù)說(shuō),世界上每賣(mài)出四瓶的香檳酒(CHAMPAGNE)之中,就有一瓶是“酩悅”(MOET&CHANDON)。當(dāng)然,這只限于真正的“香檳”,其它的“有泡汽酒”(SPARKLINGWINE)并不包括在內(nèi)。Cartier(卡地亞)是一間法國(guó)鐘表及珠寶制造商,于1847年創(chuàng)辦,1874年,由路易·卡地亞、皮爾·卡地亞與積斯·卡地亞將其發(fā)展成世界著名品牌?,F(xiàn)為瑞士歷峰集團(tuán)(CompagnieFinancièreRichemontSA)下屬公司。1904年曾為飛機(jī)師阿爾拔圖·山度士·度門(mén)設(shè)計(jì)世界上首只戴在手腕的腕表——卡地亞山度士腕表(CartierSantos)??ǖ貋喩蕉仁客蟊鞦endi(芬迪)法國(guó)品牌。1925年,芬迪品牌正式創(chuàng)立于羅馬,專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高品質(zhì)毛皮制品?1955年首次舉行芬迪時(shí)裝發(fā)布會(huì)?其后公司逐漸發(fā)展壯大,經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到針織服裝?泳裝?價(jià)格較低的成衣等品類(lèi),甚至開(kāi)發(fā)了珠寶?男用香水等,但芬迪品牌仍以其毛皮類(lèi)服裝在世界時(shí)裝界享有盛譽(yù)?Tiffany&Co.(蒂芙尼)Tiffany(蒂芙尼),珠寶界的皇后,以鉆石和銀制品著稱(chēng)于世。Tiffany,美國(guó)設(shè)計(jì)的象征。以愛(ài)與美、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題而風(fēng)譽(yù)了近兩個(gè)世紀(jì)。它以充滿(mǎn)官能的美以及柔軟纖細(xì)的感性滿(mǎn)足了世界上所有女性的幻想和欲望。奢侈品主要分類(lèi)頂級(jí)服裝品牌頂級(jí)珠寶品牌頂級(jí)皮具品牌頂級(jí)腕表品牌頂級(jí)汽車(chē)品牌頂級(jí)香水品牌頂級(jí)鋼筆品牌頂級(jí)名酒品牌頂級(jí)雪茄品牌服裝品牌唐納·卡蘭路易·威登香奈爾范思哲Dior(迪奧)Gucci(古奇)Valentin(瓦倫蒂諾·加拉瓦尼)PRADA(普拉達(dá))GUESS(蓋爾斯)喬治·阿瑪尼唐納·卡蘭路易·威登香奈爾范思哲Dior(迪奧)Gucci(古奇)PRADA(普拉達(dá))蓋爾斯喬治·阿瑪尼瓦倫蒂諾·加拉瓦尼品牌國(guó)家所屬集團(tuán)品牌創(chuàng)立時(shí)間進(jìn)入中國(guó)時(shí)間品牌風(fēng)格愛(ài)馬仕法國(guó)愛(ài)馬仕集團(tuán)1837年1997年優(yōu)雅經(jīng)典,精湛的手工藝HermèsHermès路易·威登法國(guó)路威酩軒集團(tuán)1854年1992年旅行精神,傳統(tǒng)與創(chuàng)新完美結(jié)合LouisVuittonLVMH博柏利英國(guó)博柏利有限公司1856年1993年濃厚英倫風(fēng)情、優(yōu)雅奢華BurberryBurberry杰尼亞意大利杰尼亞集團(tuán)1910年1991年經(jīng)典優(yōu)雅、高貴奢華ErmenegildoZegnaZegna香奈兒法國(guó)香奈兒集團(tuán)1913年2000年高雅、簡(jiǎn)潔、精美ChanelChanel普拉達(dá)意大利普拉達(dá)集團(tuán)1913年2000年簡(jiǎn)潔、冷靜PradaPrada古奇意大利碧諾春天雷都集團(tuán)1921年1996年高檔、豪華、性感GucciPPR克里斯汀.迪奧法國(guó)克里斯汀.迪奧時(shí)裝公司1947年1997年華麗高雅ChristianDiorChristianDiorGroup喬治·阿瑪尼意大利阿瑪尼集團(tuán)1975年1998年貼身剪裁,強(qiáng)調(diào)線(xiàn)條感GiorgioArmaniGiorgioArmaniS.p.A范思哲意大利范思哲集團(tuán)1978年1996年奢華,高貴VersaceVersaceCartier(卡地亞)Tiffany&Co.(蒂芙尼)Enzo(勞倫斯)Oxette(歐克塞特)Boucheron

(寶詩(shī)龍)Swarovski(施華洛世奇)MIKIMOTO(御木本)周大福Georgjensen(丹麥喬治杰生)波米雷特珠寶品牌

卡地亞施華洛世奇歐克塞特蒂芙尼勞倫斯寶詩(shī)龍御木本丹麥喬治杰生波米雷特品牌國(guó)家品牌創(chuàng)立時(shí)間進(jìn)入中國(guó)時(shí)間品牌風(fēng)格卓玫法國(guó)1789年2007年頂端法國(guó)Chaumet皇家珠寶蒂芙尼美國(guó)1837年2001年優(yōu)雅經(jīng)典,Tiffany&Co.簡(jiǎn)潔創(chuàng)新卡地亞法國(guó)1847年1990年非凡創(chuàng)造、Cartier大膽創(chuàng)新寶詩(shī)龍法國(guó)1858年2005年尊貴優(yōu)雅、Boucheron大膽奢華寶格麗意大利1884年2003年卓越尊貴、BVLGARI大膽現(xiàn)代御木本珠寶日本1893年2004年簡(jiǎn)潔大方Mikimoto梵克雅寶法國(guó)1906年2005年優(yōu)雅豐富、VanCleef&Arpels魅惑柔美海瑞溫斯頓美國(guó)1932年2007年非凡品味、HarryWinston優(yōu)美雋永皮具品牌路易·威登香奈爾Dior(迪奧)Gucci(古奇)瓦倫蒂諾·加拉瓦尼PRADA(普拉達(dá))喬治·阿瑪尼登喜路Fendi(芬迪)COACH(酷茨)

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ContinentalGT(308萬(wàn)元起)

ContinentalFlying(298萬(wàn)元起)邁巴赫德國(guó)1921年2004年尊貴優(yōu)雅、個(gè)性極致Maybach57S(731萬(wàn)元)、62S(830萬(wàn)元)Maybach完美主義法拉利意大利1947年2004年速度與激情、創(chuàng)新與勇氣F430(270萬(wàn)元),F430Spider(320

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