太平福佑金生、全無(wú)憂銷售邏輯

山東分公司教育培訓(xùn)部2015年1月太平福佑金生銷售邏輯產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品整體介紹銷售動(dòng)作及邏輯目錄上市背景：“食”面埋伏三聚氰胺事件老酸奶用“明膠”熬制立頓檢出高毒農(nóng)藥“滅多威”“地溝油”白酒含“塑化劑”轉(zhuǎn)基因食品。。。

近年來(lái)，食品安全問(wèn)題頻現(xiàn)報(bào)端，因食物問(wèn)題導(dǎo)致的癌癥、肝病等多種疾病發(fā)病率大幅上升，食品安全問(wèn)題成為人們心中的隱痛。上市背景：十面“霾”伏北京2013年空氣質(zhì)量狀況統(tǒng)計(jì)（天數(shù)）

根據(jù)北京市環(huán)保局公布的數(shù)據(jù)，北京2013年P(guān)M2.5年均濃度值為89.5微克/立方米，該數(shù)值是《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》中標(biāo)準(zhǔn)值35微克/立方米的約2.5倍；全年優(yōu)良天數(shù)共計(jì)176天，不足全年一半！

不止是北京，全國(guó)人民都飽受霧霾困擾?？煽垦芯匡@示，近年肺癌高發(fā)與霧霾關(guān)系密切。*數(shù)據(jù)來(lái)源：人民網(wǎng)北京頻道2015年1月2日。上市背景：“壓力”山大現(xiàn)代人工作壓力巨大，頻繁的加班、應(yīng)酬、熬夜極易讓身體出現(xiàn)健康問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)*，76%的白領(lǐng)處于“亞健康”，精英人群和企業(yè)高管人群中透支現(xiàn)象最為嚴(yán)重，亞健康比例分別為91%和86%；存在過(guò)勞現(xiàn)象的占10.3%。*數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)城市白領(lǐng)健康白皮書(shū)》，中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)發(fā)布，2010年。25歲的浙江電臺(tái)女主播郭夢(mèng)秋突發(fā)心臟疾去世24歲的淘寶女店主“艾珺aj”深夜工作猝死家中2013年9月，李開(kāi)復(fù)被查出淋巴癌，病因是作息不規(guī)律以及壓力過(guò)大。。。上市背景：高“診”無(wú)憂近年來(lái)，隨著食品安全問(wèn)題頻發(fā)，空氣、水等環(huán)境污染日益嚴(yán)重，各種生活壓力侵蝕等多方面的原因，人們罹患重大疾病的概率日益升高。中國(guó)居民部分重大疾病兩周患病率(‰)統(tǒng)計(jì)**數(shù)據(jù)來(lái)源：《2012年中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》。其實(shí)，重大疾病并不是絕癥！目前疾病治愈率越來(lái)越高。世衛(wèi)組織的一項(xiàng)調(diào)查顯示，重疾治愈率男性平均為60%，女性平均為76%。無(wú)力支付昂貴的醫(yī)藥費(fèi)才是絕癥！隨著醫(yī)藥費(fèi)用大幅上升，很多家庭一病即貧。而重大疾病保險(xiǎn)保障能讓你高“診”無(wú)憂。上市背景：避重就“輕”常見(jiàn)輕癥疾病舉例糖尿病及其并發(fā)癥中國(guó)每天約有16000人成為糖尿病患者，約3000人死于由糖尿病引起的各種并發(fā)癥。據(jù)2010年美國(guó)糖尿病協(xié)會(huì)(ADA)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：3年以上的糖尿病患者，出現(xiàn)并發(fā)癥的幾率在46%以上；5年以上的糖尿病患者，出現(xiàn)并發(fā)癥的幾率在61%以上；10年以上的糖尿病患者，出現(xiàn)并發(fā)癥的幾率高達(dá)98%

。非危及生命的（極早期的）惡性病變癌癥的早期發(fā)現(xiàn)，最理想的也就是原位癌，越早治療效果越好輕微腦中風(fēng)腦中風(fēng)居人類死亡原因的第3位，每年死亡人數(shù)超過(guò)200萬(wàn)。中風(fēng)發(fā)作前身體常會(huì)出現(xiàn)一些前兆癥狀，可以第一時(shí)間采取預(yù)防措施，對(duì)抗死亡醫(yī)學(xué)進(jìn)步導(dǎo)致疾病的診斷不斷提前，很多重大疾病病種在其演進(jìn)的早期階段，也就是“輕癥”階段就可以被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谶@時(shí)進(jìn)行疾病的治療，就會(huì)事半功倍。*數(shù)據(jù)來(lái)源：鳳凰網(wǎng)健康頻道2013年10月29日。延續(xù)福利健康經(jīng)典升級(jí)10種輕癥疾病繼續(xù)為您的健康，保駕護(hù)航！太平福佑金生保障計(jì)劃產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品整體介紹銷售動(dòng)作及邏輯目錄50種重疾

全面覆蓋覆蓋50種重大疾病，更為細(xì)致、全面的保障責(zé)任，時(shí)刻守護(hù)您的健康家園。10種輕癥

額外給付特別提供10種輕癥疾病額外給付，保障金可達(dá)附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的20%，為您及時(shí)提供資金援助。保額遞增保障終身一份投入，呵護(hù)一生，并隨著主險(xiǎn)紅利的分配，使保額逐年遞增且無(wú)需核保體檢，讓您擁有的保障越來(lái)越多。健康養(yǎng)老

隨需而變年金轉(zhuǎn)換，支配自由，一份投入兩種選擇，讓您健康、養(yǎng)老兩無(wú)憂。產(chǎn)品特色重大疾病保險(xiǎn)金因意外或90天等待期后因非意外導(dǎo)致首次發(fā)病并經(jīng)醫(yī)院確診初次患上一種或多種附加合同所定義的重大疾病，我們給付附加險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額，同時(shí)給付主險(xiǎn)累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值，主附險(xiǎn)同時(shí)終止。90天等待期內(nèi)因非意外導(dǎo)致重大疾病，我們返還主附險(xiǎn)已交保險(xiǎn)費(fèi)，主附險(xiǎn)同時(shí)終止。產(chǎn)品特色一：50種重疾

全面覆蓋特定疾病保險(xiǎn)金因意外或90天等待期后因非意外導(dǎo)致首次發(fā)病并經(jīng)醫(yī)院確診初次患上一種或多種附加合同所定義的特定疾病，我們額外給付附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的20%，給付以一次為限，給付金額最高為人民幣10萬(wàn)元，本項(xiàng)責(zé)任終止，附加合同繼續(xù)有效。90天等待期內(nèi)因非意外導(dǎo)致特定疾病，我們不承擔(dān)本項(xiàng)責(zé)任，本項(xiàng)責(zé)任終止，附加合同繼續(xù)有效。產(chǎn)品特色二：10種輕癥額外給付太平福佑金生保障的10種特定疾病1.糖尿病及其并發(fā)癥2.非危及生命的（極早期的）惡性病變3.冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)（非開(kāi)胸手術(shù)）4.輕微腦中風(fēng)5.心臟瓣膜介入手術(shù)（非開(kāi)胸手術(shù)）6.腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤、腦血管瘤7.重癥頭部外傷8.特定面積Ⅲ度燒傷9.主動(dòng)脈介入手術(shù)10.視力受損-三歲始理賠小貼士?非危及生命的（極早期的）惡性病變指被保險(xiǎn)人經(jīng)組織病理學(xué)檢查被明確診斷為下列惡性病變，并且接受了相應(yīng)的治療。（1）原位癌；（2）相當(dāng)于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血?。唬?）相當(dāng)于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏??；（4）皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）；（5）TNM分期為T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌。?原位癌原位癌是指癌細(xì)胞僅限于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的表皮層內(nèi)，尚未破壞基底膜侵犯周圍組織，更沒(méi)有發(fā)生浸潤(rùn)和遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移，是癌癥的最早階段，又稱“0期癌”。如果發(fā)現(xiàn)及時(shí)，其治愈率極高，且治療費(fèi)用相對(duì)較低。身故保險(xiǎn)金因意外或90天等待期后因非意外導(dǎo)致身故：18周歲保單周年日前，我們給付身故時(shí)主附險(xiǎn)保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的年交保費(fèi)之和×實(shí)際交費(fèi)年度數(shù)；18周歲保單周年日后或投保時(shí)已滿18周歲且在保險(xiǎn)期間內(nèi)，我們給付身故時(shí)基本保險(xiǎn)金額與累積紅利保險(xiǎn)金額兩者之和。主附險(xiǎn)同時(shí)終止。90天等待期內(nèi)因非意外導(dǎo)致身故，我們返還主附險(xiǎn)已交保險(xiǎn)費(fèi)，主附險(xiǎn)同時(shí)終止；注：我們只給付身故保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金的其中一項(xiàng)，且以一次為限。該產(chǎn)品分紅方式為增額分紅。產(chǎn)品特色三：保額遞增保障終身年金轉(zhuǎn)換權(quán)方式一：受益人在申請(qǐng)主險(xiǎn)或附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)金時(shí)，可將保險(xiǎn)金及終了紅利全部或部分轉(zhuǎn)換成年金。方式二：本合同生效第20個(gè)保險(xiǎn)單周年日之后，如果您申請(qǐng)解除主險(xiǎn)或附加險(xiǎn)合同，或依據(jù)我們屆時(shí)的相關(guān)政策進(jìn)行減保，您可將我們所退還的現(xiàn)金價(jià)值及終了紅利全部或部分轉(zhuǎn)換成年金。注：申請(qǐng)轉(zhuǎn)換的保險(xiǎn)金、現(xiàn)金價(jià)值及終了紅利總額不得低于轉(zhuǎn)換當(dāng)時(shí)我們規(guī)定的最低限額。產(chǎn)品特色四：健康養(yǎng)老隨需而變產(chǎn)品形態(tài)回顧太平福佑金生組合產(chǎn)品名稱太平福佑金生保險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)（分紅型）太平附加福佑金生重大疾病保險(xiǎn)定價(jià)利率2.5%3.5%投保年齡28天-65周歲保險(xiǎn)期間終身交費(fèi)期躉交、10年、15年、20年、至55周歲、至60周歲等待期90天，意外傷害無(wú)等待期保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金：等待期內(nèi)：已交保費(fèi)；等待期后：18歲前，已交保費(fèi)；18歲后，基本保額+累積紅利保額。1．特定疾病保險(xiǎn)金：（10種）等待期內(nèi)：不承擔(dān)責(zé)任，本項(xiàng)責(zé)任終止，合同繼續(xù)有效；等待期后：額外給付20%基本保額，給付以一次為限，最高為10萬(wàn)元，本項(xiàng)責(zé)任終止，合同繼續(xù)有效。2．重大疾病保險(xiǎn)金：（50種）等待期內(nèi)：已交保費(fèi)；等待期后：基本保額+主險(xiǎn)累積紅利對(duì)應(yīng)的現(xiàn)價(jià)其他權(quán)益年金轉(zhuǎn)換、保單貸款90%費(fèi)率展示太平福佑金生組合（男性，不吸煙，每1000元基本保額對(duì)應(yīng)保費(fèi)）單位：元交費(fèi)期間投保年齡躉交10年交15年交20年交交至55周歲交至60周歲0歲231.2731.9422.5918.369.89.5210歲296.4540.7628.8923.5713.9413.3720歲379.8752.6537.4330.6220.9619.6430歲477.6466.4747.4839.1833.4630.0440歲600.4685.2961.9152.1961.9152.1950歲734.77110.583.19--110.560歲859.58-----保費(fèi)要求：本組合最低年繳保費(fèi)1000元；主險(xiǎn)與附加險(xiǎn)保額比例1:1，且必須同時(shí)投保；主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)的交費(fèi)方式、交費(fèi)年期和保障期限必須保持一致；可以附加的附加險(xiǎn)：1.太平附加真愛(ài)意外傷害保險(xiǎn)-1149，保額不能超過(guò)主險(xiǎn)保額的5倍，其后可以附加太平附加真愛(ài)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2009-1099和太平附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2009-1100；2.太平真愛(ài)健康醫(yī)療保險(xiǎn)2007-1075；3.太平壽比南山養(yǎng)老兩全保險(xiǎn)（分紅型）2006-1069；4.投、被保險(xiǎn)人不是同一人時(shí)，可附加太平附加真愛(ài)豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)-1018，且主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)必須同時(shí)附加；核保需求：主險(xiǎn)按照基本保額的1倍累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額；附加險(xiǎn)按照基本保額*1+【基本保額*0.2或10萬(wàn)（兩者取小值）】累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額；不累計(jì)未成年人死亡風(fēng)險(xiǎn)保額。投保規(guī)則傭金太平福佑金生組合傭金保單年度交費(fèi)期限11011121314151617181920+12%20%22%24%26%28%30%31%32%33%34%35%2

3%3%3%4%4%5%6%6%6%7%8%3

3%3%3%3%3%4%4%4%4%4%5%4

2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%52%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%20太平福佑金生組合折標(biāo)系數(shù)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品代碼交費(fèi)期限折算系數(shù)太平福佑金生終身壽險(xiǎn)（分紅型）1175PPP≥201.44[15，20)1.32[10，15)1.2躉交0.085太平附加福佑金生重大疾病保險(xiǎn)1176PPP≥201.152[15，20)1.056[10，15)0.96躉交0.068折標(biāo)系數(shù)21產(chǎn)品形態(tài)太平福佑金生組合產(chǎn)品名稱太平福佑金生保險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)（分紅型）太平附加福佑金生重大疾病保險(xiǎn)定價(jià)利率2.5%3.5%投保年齡28天-65周歲保險(xiǎn)期間終身交費(fèi)期躉交、10年、15年、20年、至55周歲、至60周歲等待期90天，意外傷害無(wú)等待期保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金：等待期內(nèi)：已交保費(fèi)；等待期后：18歲前，已交保費(fèi)；18歲后，基本保額+累積紅利保額。1．特定疾病保險(xiǎn)金：（10種）等待期內(nèi)：不承擔(dān)責(zé)任，本項(xiàng)責(zé)任終止，合同繼續(xù)有效；等待期后：額外給付20%基本保額，給付以一次為限，最高為10萬(wàn)元，本項(xiàng)責(zé)任終止，合同繼續(xù)有效。2．重大疾病保險(xiǎn)金：（50種）等待期內(nèi)：已交保費(fèi)；等待期后：基本保額+主險(xiǎn)累積紅利對(duì)應(yīng)的現(xiàn)價(jià)其他權(quán)益年金轉(zhuǎn)換、保單貸款90%22投保示例：成人篇蔡女士，30周歲，為自己購(gòu)買30萬(wàn)保額的太平福佑金生保障計(jì)劃。選擇20年交費(fèi)，年交保費(fèi)10860元。蔡女士可獲得的保障利益包括：重大疾病保險(xiǎn)金：50種重大疾病保險(xiǎn)金的基本保險(xiǎn)金額為30萬(wàn)元。如果蔡女士70周歲時(shí)發(fā)生合同約定重疾，其可享有的重疾保障約為：75.1萬(wàn)元（高）、55.0萬(wàn)元（中）、42.1萬(wàn)元（低）。特定疾病保險(xiǎn)金：如蔡女士不幸罹患特定疾病，即可額外獲享一筆6萬(wàn)元的特定疾病保險(xiǎn)金，且其他責(zé)任繼續(xù)有效。身故保險(xiǎn)金：保險(xiǎn)金金額至少30萬(wàn)元，且逐年遞增，保單持有時(shí)間越長(zhǎng)，保險(xiǎn)金額越高。如蔡女士80周歲時(shí)，身故保障約為：168.8萬(wàn)元（高檔紅利）、100.8萬(wàn)元（中檔紅利）、61.8萬(wàn)元（低檔紅利）。投保示例：寶貝篇王先生，為0歲的兒子小寶購(gòu)買20萬(wàn)保額的太平福佑金生保障計(jì)劃。選擇20年交費(fèi)，年交保費(fèi)3672元。小寶可獲得的保障利益包括：重大疾病保險(xiǎn)金：50種重大疾病保險(xiǎn)金的基本保險(xiǎn)金額為20萬(wàn)元。如果小寶70周歲時(shí)發(fā)生合同約定重疾，其可享有的重疾保障約為：150.7萬(wàn)元（高）、71.5萬(wàn)元（中）、37.5萬(wàn)元（低）。特定疾病保險(xiǎn)金：如小寶不幸罹患原位癌，即可額外獲享一筆4萬(wàn)元的特定疾病保險(xiǎn)金，且其他責(zé)任繼續(xù)有效。身故保險(xiǎn)金：如18周歲首個(gè)保單周年日后身故，保險(xiǎn)金金額至少20萬(wàn)元。保險(xiǎn)金額逐年遞增，保單持有時(shí)間越長(zhǎng)，保險(xiǎn)金額越高。如小寶70周歲時(shí)，身故保障約為：253.7萬(wàn)元（高檔紅利）、112.2萬(wàn)元（中檔紅利）、51.3萬(wàn)元（低檔紅利）。上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取。本計(jì)劃由主險(xiǎn)《太平福佑金生終身壽險(xiǎn)（分紅型）》和附加險(xiǎn)《太平附加福佑金生重大疾病保險(xiǎn)》構(gòu)成。太平福佑金生終身壽險(xiǎn)（分紅型）為增額分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品，紅利分配是不確定的。其年度紅利以增加保險(xiǎn)金額的方式實(shí)現(xiàn)，期末還可以領(lǐng)取終了紅利。本公司聲明產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品特色及投保示例銷售動(dòng)作及邏輯目錄26面談前做好2

個(gè)動(dòng)作面談中說(shuō)好4

句話動(dòng)作1：準(zhǔn)客戶名單分類我自己我最愛(ài)的人我身邊的人健康險(xiǎn)人人都需要，而且保額必須充足動(dòng)作2：電話約訪顯誠(chéng)意逐一打電話廣而告之，邀約見(jiàn)面約訪邏輯：張姐您好，我是XXX，您在XX沒(méi)有？是這樣的，我們公司三年再造已經(jīng)完美謝幕，為了感謝您對(duì)公司及我個(gè)人工作的支持，公司特意派我給您送去一份禮物。您看是上午方便還是下午？我是給您送到單位還是送到家里？同意見(jiàn)面：確定拜訪時(shí)間，記錄于工作日志上推脫近期忙：邀約“**會(huì)”，為客戶減壓，打消其顧慮（職場(chǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送**）表示不考慮：要求填寫《客戶告知函》，取得見(jiàn)面機(jī)會(huì)不同邀約結(jié)果的處理方法面談前做好2

個(gè)動(dòng)作面談中說(shuō)好4

句話面談4句話——感謝支持，引出產(chǎn)品保障全面，市場(chǎng)獨(dú)有健康保障，人人需要健康保額，必須足夠關(guān)鍵動(dòng)作：展示福佑金生彩頁(yè)關(guān)鍵邏輯：張姐，真的非常感謝您對(duì)我工作的支持，在2014年，我也伴隨著公司發(fā)展，個(gè)人取得了一些成績(jī)，得到了公司和眾多客戶的肯定。今天我也特意給您帶來(lái)了一點(diǎn)心意，也代表公司和我個(gè)人您表示感謝。新的一年開(kāi)始了，我要繼續(xù)努力，為像您一樣的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)回饋對(duì)我的支持，今天來(lái)除了表示感謝之外，也第一時(shí)間帶來(lái)了公司最新推出的好產(chǎn)品，讓您了解。（借助彩頁(yè)，講解產(chǎn)品）感謝支持，引出產(chǎn)品關(guān)鍵邏輯：保監(jiān)局規(guī)定健康險(xiǎn)產(chǎn)品重疾涵蓋25類重疾，但我們這款產(chǎn)品涵蓋更廣“50+N”，而且特別新增了10種輕癥，比如像糖尿病這樣的非常普遍的“富貴病”也在保障范圍內(nèi)”，公司可以提供理賠，額外給付，這是之前的產(chǎn)品所沒(méi)有的。這即是公司繼續(xù)回饋客戶的表現(xiàn)，也是公司實(shí)力的象征，張姐，其實(shí)買健康險(xiǎn)就是為了保障更全面，特別一些常見(jiàn)的易發(fā)的輕癥如果也可以有保障，豈不是更好，你說(shuō)是吧？第1次以保障全促成。如客戶猶豫，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化健康險(xiǎn)理念保障全面，市場(chǎng)獨(dú)有30萬(wàn)存折醫(yī)院①畫圖講解風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生對(duì)家庭的影響一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，30萬(wàn)銀行存款會(huì)一分不少的交給醫(yī)院，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前健康保障，人人需要（1/4）引出保險(xiǎn)帳戶把30萬(wàn)銀行存款每年的利息大約1萬(wàn)左右轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)賬戶中，即刻擁有幾十萬(wàn)保障30萬(wàn)存折醫(yī)院①保險(xiǎn)賬戶②健康保障，人人需要（2/4）保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系若發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，幾十萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)用壓力轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，原有的30萬(wàn)存款還是本人的，這就是保險(xiǎn)③第2次促成，如客戶猶豫，再次強(qiáng)化健康理念健康保障，人人需要（3/4）30萬(wàn)存折醫(yī)院①保險(xiǎn)賬戶②跟進(jìn)邏輯其實(shí)我們都在給人生交保費(fèi)。通常有兩種人：

“自信”的人，交給自己。20年后，贏，也未必?cái)€下錢；輸，要為此付出代價(jià)，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前；“不自信”的人，交給保險(xiǎn)公司，專款專用、以小博大。

贏，保險(xiǎn)公司錦上添花；輸，保險(xiǎn)公司雪中送炭。您認(rèn)為是交給自己好，還是交給保險(xiǎn)公司為我們的人生保駕護(hù)航更好一些呢？第3次促成。如客戶還未明確表態(tài)，可強(qiáng)調(diào)保額足夠健康保障，人人需要（4/4）關(guān)鍵邏輯

張姐，你知道嗎，現(xiàn)在的醫(yī)藥費(fèi)越來(lái)越貴，其實(shí)每個(gè)人在不同的時(shí)間段，所需求的是不一樣的，所以我認(rèn)為你必須盡早為你自己和家人增加保額。另外，比如現(xiàn)在糖尿病、原位癌這種病發(fā)幾率非常高，除了藥費(fèi)越來(lái)越貴外，我們還要考慮誤工費(fèi)帶給我們的損失，所以購(gòu)買保額必須要足夠，既可以解決治療費(fèi)，又可以讓我們安心的養(yǎng)病，豈不是很好！健康保額，必須足夠活用2個(gè)動(dòng)作講好4句話拒絕少、促成快專業(yè)做健康專注做福佑謝謝！太平全無(wú)憂終身防癌疾病保險(xiǎn)銷售邏輯產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品整體介紹銷售邏輯目錄產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品整體介紹銷售邏輯目錄產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品整體介紹銷售邏輯目錄電話約訪王哥，您好！我是**啊，2014年已經(jīng)過(guò)去了，為了感謝您對(duì)我過(guò)去一年來(lái)對(duì)我工作的支持，我特意為您準(zhǔn)備了一份禮物，您看今天我是上午還是下午給您送過(guò)去??？切入話題您這辦公室越來(lái)越氣派了，看來(lái)生意是越來(lái)越紅火了啊，真替您高興啊。聽(tīng)說(shuō)您酒量挺好，難不成酒量與成功程度成正比？（玩笑）您聽(tīng)說(shuō)近期非?；鸨木屏俊皫捉锔纭绷藛?？太能喝了，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)挺傷身體的，也有人說(shuō)是炒作，反正不管怎么著，那樣喝酒太傷身體了?？爝^(guò)年了酒場(chǎng)肯定不少您也要保重身體啊。激發(fā)客戶溝通興趣，為切入話題做準(zhǔn)備！其實(shí)，我服務(wù)的好多像您一樣的高端客戶，現(xiàn)在越來(lái)越注重保健身體了，在辛苦拼搏的同時(shí)，通過(guò)自己調(diào)節(jié)養(yǎng)護(hù)身體，但有些時(shí)候也沒(méi)辦法拒絕一些應(yīng)酬，所以他們有時(shí)也挺困惑，自己的身體情況越來(lái)越差，誘發(fā)了多種疾病，特別是惡性腫瘤更是無(wú)情的殺手，家人怎么辦？公司怎么辦？辛辛苦苦掙的錢全都給醫(yī)院了。理念溝通現(xiàn)在流行這樣一個(gè)話題，我也想跟您探討一下。如果一個(gè)老板一年可以掙100萬(wàn)，但同時(shí)也有5%的概率會(huì)花掉100萬(wàn)，如果概率發(fā)生的話，他辛苦一年相當(dāng)于白