車險(xiǎn)招商產(chǎn)品說(shuō)明

車險(xiǎn)招商產(chǎn)品說(shuō)明

汽車保險(xiǎn)分期服務(wù)產(chǎn)品是山東申鼎信息技術(shù)有限公司和中科招商集團(tuán)控股公司南京云融投資管理有限公司合作推出的一款金融創(chuàng)新型消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品——免費(fèi)分期、無(wú)利息、無(wú)手續(xù)費(fèi)真正0費(fèi)用分期產(chǎn)品。

由山東申鼎信息技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、全國(guó)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展及提供車險(xiǎn)客戶免費(fèi)分期服務(wù)流程，由南京云融投資管理有限公司創(chuàng)建的“云融網(wǎng)”P2P平臺(tái)提供借款居間服務(wù)，并提供車險(xiǎn)專屬借款服務(wù)資金每月/1個(gè)億/省。

“云融網(wǎng)”借鑒了國(guó)外先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)驗(yàn)，是具有自身特色的互聯(lián)網(wǎng)金融綜合服務(wù)平臺(tái)。云融網(wǎng)服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)金融和投資需求，以及廣大的小微企業(yè)資金和投資需求。管理團(tuán)隊(duì)有豐富的金融行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精于信用風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富咨詢服務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)理念---利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造新型金融創(chuàng)新模式，為投資者實(shí)現(xiàn)一個(gè)“擁有云融網(wǎng)，人人都是銀行家”的發(fā)展目標(biāo)。

山東申鼎信息技術(shù)有限公司簡(jiǎn)稱云融網(wǎng)申鼎運(yùn)營(yíng)中心致力于消費(fèi)分期創(chuàng)新型金融服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)營(yíng)推廣，所開發(fā)產(chǎn)品以傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品附加金融增值服務(wù)為主，引導(dǎo)金融借款服務(wù)產(chǎn)品與傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品的完美結(jié)合，更好的發(fā)揮金融產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值、實(shí)用性及覆蓋率，其公司是云融網(wǎng)山東大區(qū)綜合業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)中心及專屬產(chǎn)品的全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，“融入生活打造高價(jià)值金融服務(wù)產(chǎn)品”是山東申鼎信息技術(shù)有限公司永不止步的奮斗目標(biāo)。

中科招商集團(tuán)是中國(guó)首家經(jīng)政府批準(zhǔn)設(shè)立的大型人民幣創(chuàng)業(yè)投資基金專業(yè)管理機(jī)構(gòu)，集團(tuán)成立于2000年底，受托管理的基金超過100支，現(xiàn)金投資能力超過600億元。中科招商集團(tuán)投資的企業(yè)先后已有近50家在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)成功上市，擬上市的企業(yè)接近300家，同時(shí)擁有6000余家遍布各產(chǎn)業(yè)的實(shí)業(yè)企業(yè)LP集群，匯集了超過10萬(wàn)項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)新成果。中科招商集團(tuán)已投企業(yè)覆蓋了各行各業(yè)，并在各個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈布局投資。中科招商集團(tuán)已經(jīng)形成了遍布全國(guó)各行各業(yè)的龐大的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)。一、汽車保險(xiǎn)分期服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)公司簡(jiǎn)介

車險(xiǎn)免費(fèi)分期服務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹就是您為您的愛車在中意的保險(xiǎn)公司按照自己的需求投保購(gòu)買保單，然后在云融網(wǎng)將所購(gòu)車險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)部分70%金額的做6期分期服務(wù)借款，由山東申鼎信息技術(shù)有限公司提供車險(xiǎn)分期服務(wù)客戶借款的貼息（分期利息及其他分期相關(guān)費(fèi)用）服務(wù)流程來(lái)享受車險(xiǎn)免費(fèi)分期服務(wù)；只要您確定您的愛車采用分期方式購(gòu)買車險(xiǎn)那整個(gè)流程將非常簡(jiǎn)單，從選擇保險(xiǎn)公司到核算保費(fèi)、云融網(wǎng)借款上標(biāo)、滿標(biāo)放款、保單出單分期消費(fèi)成功，均由山東申鼎信息技術(shù)有限公司服務(wù)平臺(tái)代為操作；此業(yè)務(wù)不對(duì)客戶做征信篩選快捷方便，您只要提交投保車險(xiǎn)正常所需資料（投保人身份、證行駛證）簽訂云融網(wǎng)《居間服務(wù)協(xié)議》《委托付款書》《委托代扣款授權(quán)書》山東申鼎信息技術(shù)有限公司《汽車保險(xiǎn)委托合作協(xié)議》，提供后期還款相關(guān)自動(dòng)扣款賬戶即可，全程由云融網(wǎng)申鼎運(yùn)營(yíng)中心客服協(xié)助辦理。車險(xiǎn)分期服務(wù)專線4000916677。這款創(chuàng)新型金融服務(wù)產(chǎn)品真正做到了自由消費(fèi)自由分期，車險(xiǎn)消費(fèi)客戶在保險(xiǎn)公司所應(yīng)享受服務(wù)不受車險(xiǎn)分期服務(wù)任何影響，客戶自由選擇保險(xiǎn)公司及投保范圍，提供車險(xiǎn)分期服務(wù)平臺(tái)及借款出借人與保險(xiǎn)公司無(wú)關(guān)，在保險(xiǎn)公司投保出單時(shí)是全額付費(fèi)出保單對(duì)保險(xiǎn)公司無(wú)任何影響，絲毫不影響客戶保費(fèi)打折及各項(xiàng)優(yōu)惠，目前市場(chǎng)上保險(xiǎn)公司的投保核價(jià)及打折優(yōu)惠均是由系統(tǒng)自動(dòng)核算，很少有需要人工核算的環(huán)節(jié)。二、汽車保險(xiǎn)分期服務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介車險(xiǎn)分類：強(qiáng)制險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)。強(qiáng)制險(xiǎn)分類：交強(qiáng)險(xiǎn)、車船使用稅。商業(yè)險(xiǎn)分類：車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、司機(jī)和車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、自燃險(xiǎn)、劃痕險(xiǎn)；商業(yè)險(xiǎn)附加險(xiǎn)：側(cè)車鏡、大燈單獨(dú)破碎、涉水險(xiǎn)。車險(xiǎn)因投保車輛類型及保價(jià)不同保費(fèi)金額差距較大，費(fèi)用會(huì)在千元到十萬(wàn)元左右。三、汽車保險(xiǎn)構(gòu)成四、汽車保險(xiǎn)核保原則

保費(fèi)核價(jià)及打折原則：根據(jù)客戶投保車輛的車價(jià)、上年出險(xiǎn)次數(shù)、是否指定駕駛?cè)?、境?nèi)行駛或境外行駛、行駛里程數(shù)、是否脫保、轉(zhuǎn)保、續(xù)保、司機(jī)駕齡、投保商業(yè)險(xiǎn)數(shù)量是否選擇三種以上等客戶條件輸入系統(tǒng)自動(dòng)核定車險(xiǎn)保費(fèi)金額及優(yōu)惠折扣。我國(guó)汽車保有量每年逐步上升，車險(xiǎn)投保金額每年也在自然遞增，車險(xiǎn)產(chǎn)品為循環(huán)性消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)空間持續(xù)增加；汽車保險(xiǎn)分期服務(wù)將傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品與金融產(chǎn)品完美結(jié)合，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)需求同時(shí)將客戶手里可用資金做到多倍放大，讓客戶真正意義上享受靈活消費(fèi)便捷服務(wù)。保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)返傭：交強(qiáng)險(xiǎn)返傭4%-28%，商業(yè)險(xiǎn)返傭15%-36%，免費(fèi)分期流程操作成本為70%商業(yè)險(xiǎn)的（5%-9%），客戶分期金額不足4000元時(shí)免費(fèi)分期流程操作成本為76元+（3%-7%），折合粗算不足商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)總額的（3.5%-6.3%），（返傭-運(yùn)營(yíng)成本）利潤(rùn)空間遠(yuǎn)超部分傳統(tǒng)行業(yè)，免費(fèi)分期方式可迅速拓展業(yè)務(wù)量，合作服務(wù)商可自由操作制定市場(chǎng)拓展方案（招下屬合作服務(wù)商、行業(yè)內(nèi)渠道合作商、專兼職業(yè)務(wù)推廣人員、直做終端客戶）此業(yè)務(wù)模式合作服務(wù)商按照山東申鼎業(yè)務(wù)流程要求正常操作，無(wú)需承擔(dān)傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的壞賬風(fēng)險(xiǎn)、資金匹配需求任務(wù)，投資客戶的資金閑置問題，合作模式低風(fēng)險(xiǎn)。合作服務(wù)商與山東申鼎業(yè)務(wù)合作流程簡(jiǎn)述:合作服務(wù)商開發(fā)客戶整理資料——P2P平臺(tái)報(bào)單——審核通過——墊款出保單——山東申鼎見保單放款——合作服務(wù)商協(xié)助客戶履約。合作服務(wù)商與山東申鼎合作流程細(xì)則及業(yè)務(wù)流程細(xì)則詳見合作服務(wù)商相關(guān)培訓(xùn)課件。五、汽車保險(xiǎn)分期市場(chǎng)、利潤(rùn)簡(jiǎn)析、合作優(yōu)勢(shì)六、申鼎與合作服務(wù)商/保險(xiǎn)代理（經(jīng)紀(jì)）公司合作模式合作介紹：1、山東申鼎信息技術(shù)有限公司是專業(yè)金融產(chǎn)品分期服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供產(chǎn)品分期所需墊付資金。2、保險(xiǎn)代理（經(jīng)紀(jì)）公司為有財(cái)險(xiǎn)銷售資質(zhì)的專業(yè)服務(wù)公司。合作模式：1、山東申鼎信息技術(shù)有限公司及旗下合作服務(wù)商向保險(xiǎn)代理（經(jīng)紀(jì)）公司提供車險(xiǎn)投保客戶，保險(xiǎn)代理（經(jīng)紀(jì)）公司給予山東申鼎/旗下合作服務(wù)商業(yè)務(wù)回報(bào)（提擁），保險(xiǎn)客戶車險(xiǎn)分期資金墊付服務(wù)成本與保險(xiǎn)代理（經(jīng)紀(jì)）公司無(wú)關(guān)。2、山東申鼎信息技術(shù)有限公司為旗下合作服務(wù)商及簽署合作的保險(xiǎn)代理（經(jīng)紀(jì)）公司的車險(xiǎn)客戶提供分期服務(wù)，山東申鼎信息技術(shù)有限公司只收取車險(xiǎn)客戶分期金額部分的資金墊付服務(wù)成本(5%-9%)，不再向合作公司收取其他（業(yè)務(wù)提擁）費(fèi)用。例：客戶車險(xiǎn)總費(fèi)用3.5萬(wàn)元，商業(yè)險(xiǎn)占3萬(wàn)元，客戶車險(xiǎn)可分期金額最高為商業(yè)險(xiǎn)的70%；客戶只需要商業(yè)險(xiǎn)的1.5萬(wàn)元做分期付費(fèi)，山東申鼎收取的資金墊付服務(wù)成本僅為1.5萬(wàn)×7%。3、保險(xiǎn)代理（經(jīng)紀(jì)）公司向山東申鼎公司推薦合作代理商，雙方達(dá)成長(zhǎng)期深度戰(zhàn)略合作。山東申鼎全國(guó)合作服務(wù)商分類：獨(dú)家合作服務(wù)商；特設(shè)合作服務(wù)商；暫設(shè)合作服務(wù)商。山東申鼎全國(guó)合作服務(wù)商合作區(qū)域級(jí)別：直轄市；省會(huì)城市；計(jì)劃單列市；地級(jí)市；縣級(jí)市。城市級(jí)別獨(dú)家招商數(shù)量特設(shè)招商數(shù)量獨(dú)家首年任務(wù)量特設(shè)首年任務(wù)量直轄市1家8家車險(xiǎn)分期額度超2億車險(xiǎn)分期額度超4千萬(wàn)省會(huì)城市1家6家車險(xiǎn)分期額度超7千萬(wàn)車險(xiǎn)分期額度超1.8千萬(wàn)計(jì)劃單列市1家6家車險(xiǎn)分期額度超7千萬(wàn)車險(xiǎn)分期額度超1.8千萬(wàn)地級(jí)市1家5家車險(xiǎn)分期額度超4.7千萬(wàn)車險(xiǎn)分期額度超1.5千萬(wàn)縣級(jí)市1家3家車險(xiǎn)分期額度超1.6千萬(wàn)車險(xiǎn)分期額度超800萬(wàn)合作服務(wù)商簽署合作推廣協(xié)議時(shí)必須保證有效完成前期運(yùn)營(yíng)籌建要求

(下述事項(xiàng)同步時(shí)間操作）1、協(xié)議簽署后15天內(nèi)完成主力人員架構(gòu)建設(shè)并完成山東申鼎公司一周培訓(xùn)；2、協(xié)議簽署后25天內(nèi)完成保險(xiǎn)公司對(duì)接，最低可間接或直接對(duì)接3-5家保險(xiǎn)公司；3、協(xié)議簽署后30天內(nèi)完成公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程培訓(xùn)；4、協(xié)議簽署后40天內(nèi)完成內(nèi)部運(yùn)營(yíng)測(cè)試，完成3單放款；5、協(xié)議簽署后50天內(nèi)必須上報(bào)第一期市場(chǎng)推廣方案、市場(chǎng)開拓政策、相關(guān)廣告文案文本。6、協(xié)議簽署后50天內(nèi)必須完成雙方合注公司所有注冊(cè)事項(xiàng)。新業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：合作超6個(gè)月以上服務(wù)商可向總公司申請(qǐng)大額消費(fèi)服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資格，業(yè)績(jī)優(yōu)異合作服務(wù)商免費(fèi)增加新業(yè)務(wù)，考核指標(biāo)為完成車險(xiǎn)開拓時(shí)間對(duì)等任務(wù)量。七、合作服務(wù)商相關(guān)招商政策八、分公司車險(xiǎn)任務(wù)量與13年城市任務(wù)量對(duì)比分析

城市名稱城市級(jí)別獨(dú)家任務(wù)量特設(shè)任務(wù)量13年財(cái)險(xiǎn)總金額14年1-4月累計(jì)財(cái)險(xiǎn)總金額13年機(jī)動(dòng)車數(shù)量13年汽車數(shù)量13年私家車數(shù)量北京首都2個(gè)億4千萬(wàn)288.03億106.76億530萬(wàn)407萬(wàn)298萬(wàn)重慶直轄市2個(gè)億4千萬(wàn)112.52億46.21億399萬(wàn)130萬(wàn)170萬(wàn)鄭州省會(huì)7千萬(wàn)1800萬(wàn)79.67億40.06億230萬(wàn)150萬(wàn)128萬(wàn)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)7千萬(wàn)1800萬(wàn)172.8億63.56億240萬(wàn)230萬(wàn)163萬(wàn)青島單列市4700萬(wàn)1500萬(wàn)75.13億27.4億180萬(wàn)140萬(wàn)115萬(wàn)蘇州地級(jí)市4700萬(wàn)1500萬(wàn)122.79億48.49億245萬(wàn)210萬(wàn)155萬(wàn)

（相關(guān)分析數(shù)據(jù)來(lái)源于保監(jiān)會(huì)官方網(wǎng)站）城市名稱城市級(jí)別合作類型任務(wù)量÷（13年城市財(cái)險(xiǎn)總金額×車險(xiǎn)大約占例

%）=%（今年任務(wù)量占去年所在城市車險(xiǎn)比率）北京首都獨(dú)家2億÷(288.03億×60%)=1.16%特設(shè)4千萬(wàn)÷（288.03億×60%）=0.232%重慶直轄市獨(dú)家2億÷（112.52億×70%）=2.54%特設(shè)4千萬(wàn)÷（112.52億×70%）=0.508%鄭州省會(huì)獨(dú)家7千萬(wàn)÷（79.67億×70%）=1.26%特設(shè)1800萬(wàn)÷（79.67億×70%）=0.323%深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)獨(dú)家7千萬(wàn)÷（172.8億×60%）=0.676%特設(shè)1800萬(wàn)÷（172.8億×60%）=0.174%青島單列市獨(dú)家4700萬(wàn)÷（75.13億×70%）=0.894%特設(shè)1500萬(wàn)÷（75.13億×70%）=0.286%蘇州地級(jí)市獨(dú)家4700萬(wàn)÷（122.79億×60%）=0.638%特設(shè)1500萬(wàn)÷（122.79億×60%）=0.204%濟(jì)寧地級(jí)市獨(dú)家4700萬(wàn)÷（28.96億×0.8）=2.03%特設(shè)1500萬(wàn)÷（28.96億×0.8）=0.648%菏澤地級(jí)市獨(dú)家4700萬(wàn)÷（12.98億×0.8）=4.53%特設(shè)1500萬(wàn)÷（12.98億×0.8）=1.45%

縣級(jí)市獨(dú)家1600萬(wàn)÷（12.98億×0.8）=1.54%特設(shè)800萬(wàn)÷（12.98億×0.8）=0.771%九、山東申鼎信息技術(shù)有限公司

車險(xiǎn)免費(fèi)分期服務(wù)產(chǎn)品2014年記事1月18日

與南京云融投資管理有限公司在南京簽訂全國(guó)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議——山東區(qū)域內(nèi)獨(dú)家合作（代

理山東分公司），負(fù)責(zé)云融網(wǎng)綜合產(chǎn)品全線業(yè)務(wù)合作及市場(chǎng)開發(fā)；3月

1

日

向云融網(wǎng)總公司遞交車險(xiǎn)分期、大額消費(fèi)分期服務(wù)、助學(xué)分期服務(wù)等山東區(qū)設(shè)計(jì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品

方案；3月17日

山東申鼎獨(dú)立運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品方案通過云融網(wǎng)總公司審核，并簽署車險(xiǎn)分期產(chǎn)品及消費(fèi)服務(wù)貸產(chǎn)品全

國(guó)獨(dú)家合作專項(xiàng)補(bǔ)充協(xié)議；4月10日

完成車險(xiǎn)免費(fèi)分期服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程建立；5月10日

完成山東申鼎公司所在城市保險(xiǎn)公司合作對(duì)接及雙向業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；5月15日

車險(xiǎn)產(chǎn)品試單：客戶報(bào)件、核保、簽約，云融網(wǎng)上標(biāo)、完標(biāo)、放款，客戶車險(xiǎn)出單、發(fā)票寄出；

完成基礎(chǔ)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)通道測(cè)試；6月16日

云融網(wǎng)完成車險(xiǎn)客戶借款本金首次扣款，至此車險(xiǎn)分期免費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品通道全部流程測(cè)試完成；7月

1

日

山東申鼎信息技術(shù)有限公司出臺(tái)全國(guó)合作服務(wù)商招商政策。十、合作服務(wù)商培訓(xùn)大綱（一周）

如有課程臨時(shí)變動(dòng)會(huì)提前溝通第一天課程簡(jiǎn)述汽車保險(xiǎn)分期服務(wù)產(chǎn)品及相關(guān)公司簡(jiǎn)述、整體培訓(xùn)內(nèi)容概講行業(yè)介紹（p2p）環(huán)境、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、投資理念、消費(fèi)理念、漸成熟的市場(chǎng)公司介紹（中科、云融、申鼎）項(xiàng)目介紹山東申鼎與云融網(wǎng)及中科招商（合作項(xiàng)目、合作模式、合作區(qū)域）產(chǎn)品詳解設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、后續(xù)合作產(chǎn)品介紹政策詳解招商政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、合作優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品探討產(chǎn)品研討、問題解答第二天 市場(chǎng)拓展綜合培訓(xùn)一、產(chǎn)品運(yùn)作模式概述

整體業(yè)務(wù)流程概述分期業(yè)務(wù)參與主體及流程圖客戶—合作服務(wù)商—申鼎—經(jīng)代公司—保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)操作流程中的注意事項(xiàng)。二、保險(xiǎn)行業(yè)基本狀況概述、利益、結(jié)構(gòu)分析保險(xiǎn)公司基本介紹公司簡(jiǎn)介、組織架構(gòu)、利潤(rùn)來(lái)源、公司分類、不同規(guī)模保險(xiǎn)公司需求是什么保險(xiǎn)代理公司介紹公司簡(jiǎn)介；與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的關(guān)系；與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)合作模式；與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的費(fèi)用結(jié)算模式；保險(xiǎn)代理公司于經(jīng)紀(jì)公司之間的區(qū)別；不同規(guī)模的經(jīng)代公司之間的區(qū)別。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司介紹車險(xiǎn)市場(chǎng)分析：車險(xiǎn)在財(cái)險(xiǎn)中的占比；一個(gè)省的車險(xiǎn)市場(chǎng)情況；一個(gè)市的車險(xiǎn)市場(chǎng)情況；三、車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)概括什么是車險(xiǎn)；車險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任；車險(xiǎn)保費(fèi)的計(jì)算；車險(xiǎn)銷售模式（直銷、電銷、網(wǎng)銷、渠道）；車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的購(gòu)買及出單流程；出險(xiǎn)后的報(bào)案及理賠。四、車險(xiǎn)銷售渠道概括保險(xiǎn)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)；保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)；保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)；其他渠道。五、所需市場(chǎng)調(diào)研了解地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的數(shù)量，公司業(yè)績(jī)規(guī)模及排名；當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)