車險招商產(chǎn)品說明

車險招商產(chǎn)品說明

汽車保險分期服務(wù)產(chǎn)品是山東申鼎信息技術(shù)有限公司和中科招商集團(tuán)控股公司南京云融投資管理有限公司合作推出的一款金融創(chuàng)新型消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品——免費(fèi)分期、無利息、無手續(xù)費(fèi)真正0費(fèi)用分期產(chǎn)品。

由山東申鼎信息技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、全國運(yùn)營、市場拓展及提供車險客戶免費(fèi)分期服務(wù)流程，由南京云融投資管理有限公司創(chuàng)建的“云融網(wǎng)”P2P平臺提供借款居間服務(wù)，并提供車險專屬借款服務(wù)資金每月/1個億/省。

“云融網(wǎng)”借鑒了國外先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)驗，是具有自身特色的互聯(lián)網(wǎng)金融綜合服務(wù)平臺。云融網(wǎng)服務(wù)于個人消費(fèi)金融和投資需求，以及廣大的小微企業(yè)資金和投資需求。管理團(tuán)隊有豐富的金融行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)經(jīng)驗，精于信用風(fēng)險管理和財富咨詢服務(wù)，公司經(jīng)營理念---利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造新型金融創(chuàng)新模式，為投資者實現(xiàn)一個“擁有云融網(wǎng)，人人都是銀行家”的發(fā)展目標(biāo)。

山東申鼎信息技術(shù)有限公司簡稱云融網(wǎng)申鼎運(yùn)營中心致力于消費(fèi)分期創(chuàng)新型金融服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)營推廣，所開發(fā)產(chǎn)品以傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品附加金融增值服務(wù)為主，引導(dǎo)金融借款服務(wù)產(chǎn)品與傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品的完美結(jié)合，更好的發(fā)揮金融產(chǎn)品的服務(wù)價值、實用性及覆蓋率，其公司是云融網(wǎng)山東大區(qū)綜合業(yè)務(wù)的運(yùn)營中心及專屬產(chǎn)品的全國運(yùn)營中心，“融入生活打造高價值金融服務(wù)產(chǎn)品”是山東申鼎信息技術(shù)有限公司永不止步的奮斗目標(biāo)。

中科招商集團(tuán)是中國首家經(jīng)政府批準(zhǔn)設(shè)立的大型人民幣創(chuàng)業(yè)投資基金專業(yè)管理機(jī)構(gòu)，集團(tuán)成立于2000年底，受托管理的基金超過100支，現(xiàn)金投資能力超過600億元。中科招商集團(tuán)投資的企業(yè)先后已有近50家在國內(nèi)外資本市場成功上市，擬上市的企業(yè)接近300家，同時擁有6000余家遍布各產(chǎn)業(yè)的實業(yè)企業(yè)LP集群，匯集了超過10萬項發(fā)明創(chuàng)新成果。中科招商集團(tuán)已投企業(yè)覆蓋了各行各業(yè)，并在各個重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈布局投資。中科招商集團(tuán)已經(jīng)形成了遍布全國各行各業(yè)的龐大的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢和項目資源優(yōu)勢。一、汽車保險分期服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)公司簡介

車險免費(fèi)分期服務(wù)產(chǎn)品簡單介紹就是您為您的愛車在中意的保險公司按照自己的需求投保購買保單，然后在云融網(wǎng)將所購車險商業(yè)保險部分70%金額的做6期分期服務(wù)借款，由山東申鼎信息技術(shù)有限公司提供車險分期服務(wù)客戶借款的貼息（分期利息及其他分期相關(guān)費(fèi)用）服務(wù)流程來享受車險免費(fèi)分期服務(wù)；只要您確定您的愛車采用分期方式購買車險那整個流程將非常簡單，從選擇保險公司到核算保費(fèi)、云融網(wǎng)借款上標(biāo)、滿標(biāo)放款、保單出單分期消費(fèi)成功，均由山東申鼎信息技術(shù)有限公司服務(wù)平臺代為操作；此業(yè)務(wù)不對客戶做征信篩選快捷方便，您只要提交投保車險正常所需資料（投保人身份、證行駛證）簽訂云融網(wǎng)《居間服務(wù)協(xié)議》《委托付款書》《委托代扣款授權(quán)書》山東申鼎信息技術(shù)有限公司《汽車保險委托合作協(xié)議》，提供后期還款相關(guān)自動扣款賬戶即可，全程由云融網(wǎng)申鼎運(yùn)營中心客服協(xié)助辦理。車險分期服務(wù)專線4000916677。這款創(chuàng)新型金融服務(wù)產(chǎn)品真正做到了自由消費(fèi)自由分期，車險消費(fèi)客戶在保險公司所應(yīng)享受服務(wù)不受車險分期服務(wù)任何影響，客戶自由選擇保險公司及投保范圍，提供車險分期服務(wù)平臺及借款出借人與保險公司無關(guān)，在保險公司投保出單時是全額付費(fèi)出保單對保險公司無任何影響，絲毫不影響客戶保費(fèi)打折及各項優(yōu)惠，目前市場上保險公司的投保核價及打折優(yōu)惠均是由系統(tǒng)自動核算，很少有需要人工核算的環(huán)節(jié)。二、汽車保險分期服務(wù)產(chǎn)品簡介車險分類：強(qiáng)制險、商業(yè)險。強(qiáng)制險分類：交強(qiáng)險、車船使用稅。商業(yè)險分類：車損險、第三者責(zé)任險、盜搶險、司機(jī)和車上人員責(zé)任險、不計免賠、玻璃單獨(dú)破碎險、自燃險、劃痕險；商業(yè)險附加險：側(cè)車鏡、大燈單獨(dú)破碎、涉水險。車險因投保車輛類型及保價不同保費(fèi)金額差距較大，費(fèi)用會在千元到十萬元左右。三、汽車保險構(gòu)成四、汽車保險核保原則

保費(fèi)核價及打折原則：根據(jù)客戶投保車輛的車價、上年出險次數(shù)、是否指定駕駛?cè)恕⒕硟?nèi)行駛或境外行駛、行駛里程數(shù)、是否脫保、轉(zhuǎn)保、續(xù)保、司機(jī)駕齡、投保商業(yè)險數(shù)量是否選擇三種以上等客戶條件輸入系統(tǒng)自動核定車險保費(fèi)金額及優(yōu)惠折扣。我國汽車保有量每年逐步上升，車險投保金額每年也在自然遞增，車險產(chǎn)品為循環(huán)性消費(fèi)產(chǎn)品市場空間持續(xù)增加；汽車保險分期服務(wù)將傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品與金融產(chǎn)品完美結(jié)合，引領(lǐng)時尚消費(fèi)需求同時將客戶手里可用資金做到多倍放大，讓客戶真正意義上享受靈活消費(fèi)便捷服務(wù)。保險公司車險返傭：交強(qiáng)險返傭4%-28%，商業(yè)險返傭15%-36%，免費(fèi)分期流程操作成本為70%商業(yè)險的（5%-9%），客戶分期金額不足4000元時免費(fèi)分期流程操作成本為76元+（3%-7%），折合粗算不足商業(yè)險保費(fèi)總額的（3.5%-6.3%），（返傭-運(yùn)營成本）利潤空間遠(yuǎn)超部分傳統(tǒng)行業(yè)，免費(fèi)分期方式可迅速拓展業(yè)務(wù)量，合作服務(wù)商可自由操作制定市場拓展方案（招下屬合作服務(wù)商、行業(yè)內(nèi)渠道合作商、專兼職業(yè)務(wù)推廣人員、直做終端客戶）此業(yè)務(wù)模式合作服務(wù)商按照山東申鼎業(yè)務(wù)流程要求正常操作，無需承擔(dān)傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的壞賬風(fēng)險、資金匹配需求任務(wù)，投資客戶的資金閑置問題，合作模式低風(fēng)險。合作服務(wù)商與山東申鼎業(yè)務(wù)合作流程簡述:合作服務(wù)商開發(fā)客戶整理資料——P2P平臺報單——審核通過——墊款出保單——山東申鼎見保單放款——合作服務(wù)商協(xié)助客戶履約。合作服務(wù)商與山東申鼎合作流程細(xì)則及業(yè)務(wù)流程細(xì)則詳見合作服務(wù)商相關(guān)培訓(xùn)課件。五、汽車保險分期市場、利潤簡析、合作優(yōu)勢六、申鼎與合作服務(wù)商/保險代理（經(jīng)紀(jì)）公司合作模式合作介紹：1、山東申鼎信息技術(shù)有限公司是專業(yè)金融產(chǎn)品分期服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供產(chǎn)品分期所需墊付資金。2、保險代理（經(jīng)紀(jì)）公司為有財險銷售資質(zhì)的專業(yè)服務(wù)公司。合作模式：1、山東申鼎信息技術(shù)有限公司及旗下合作服務(wù)商向保險代理（經(jīng)紀(jì)）公司提供車險投保客戶，保險代理（經(jīng)紀(jì)）公司給予山東申鼎/旗下合作服務(wù)商業(yè)務(wù)回報（提擁），保險客戶車險分期資金墊付服務(wù)成本與保險代理（經(jīng)紀(jì)）公司無關(guān)。2、山東申鼎信息技術(shù)有限公司為旗下合作服務(wù)商及簽署合作的保險代理（經(jīng)紀(jì)）公司的車險客戶提供分期服務(wù)，山東申鼎信息技術(shù)有限公司只收取車險客戶分期金額部分的資金墊付服務(wù)成本(5%-9%)，不再向合作公司收取其他（業(yè)務(wù)提擁）費(fèi)用。例：客戶車險總費(fèi)用3.5萬元，商業(yè)險占3萬元，客戶車險可分期金額最高為商業(yè)險的70%；客戶只需要商業(yè)險的1.5萬元做分期付費(fèi)，山東申鼎收取的資金墊付服務(wù)成本僅為1.5萬×7%。3、保險代理（經(jīng)紀(jì)）公司向山東申鼎公司推薦合作代理商，雙方達(dá)成長期深度戰(zhàn)略合作。山東申鼎全國合作服務(wù)商分類：獨(dú)家合作服務(wù)商；特設(shè)合作服務(wù)商；暫設(shè)合作服務(wù)商。山東申鼎全國合作服務(wù)商合作區(qū)域級別：直轄市；省會城市；計劃單列市；地級市；縣級市。城市級別獨(dú)家招商數(shù)量特設(shè)招商數(shù)量獨(dú)家首年任務(wù)量特設(shè)首年任務(wù)量直轄市1家8家車險分期額度超2億車險分期額度超4千萬省會城市1家6家車險分期額度超7千萬車險分期額度超1.8千萬計劃單列市1家6家車險分期額度超7千萬車險分期額度超1.8千萬地級市1家5家車險分期額度超4.7千萬車險分期額度超1.5千萬縣級市1家3家車險分期額度超1.6千萬車險分期額度超800萬合作服務(wù)商簽署合作推廣協(xié)議時必須保證有效完成前期運(yùn)營籌建要求

(下述事項同步時間操作）1、協(xié)議簽署后15天內(nèi)完成主力人員架構(gòu)建設(shè)并完成山東申鼎公司一周培訓(xùn)；2、協(xié)議簽署后25天內(nèi)完成保險公司對接，最低可間接或直接對接3-5家保險公司；3、協(xié)議簽署后30天內(nèi)完成公司內(nèi)部運(yùn)營流程培訓(xùn)；4、協(xié)議簽署后40天內(nèi)完成內(nèi)部運(yùn)營測試，完成3單放款；5、協(xié)議簽署后50天內(nèi)必須上報第一期市場推廣方案、市場開拓政策、相關(guān)廣告文案文本。6、協(xié)議簽署后50天內(nèi)必須完成雙方合注公司所有注冊事項。新業(yè)務(wù)獎勵：合作超6個月以上服務(wù)商可向總公司申請大額消費(fèi)服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營資格，業(yè)績優(yōu)異合作服務(wù)商免費(fèi)增加新業(yè)務(wù)，考核指標(biāo)為完成車險開拓時間對等任務(wù)量。七、合作服務(wù)商相關(guān)招商政策八、分公司車險任務(wù)量與13年城市任務(wù)量對比分析

城市名稱城市級別獨(dú)家任務(wù)量特設(shè)任務(wù)量13年財險總金額14年1-4月累計財險總金額13年機(jī)動車數(shù)量13年汽車數(shù)量13年私家車數(shù)量北京首都2個億4千萬288.03億106.76億530萬407萬298萬重慶直轄市2個億4千萬112.52億46.21億399萬130萬170萬鄭州省會7千萬1800萬79.67億40.06億230萬150萬128萬深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)7千萬1800萬172.8億63.56億240萬230萬163萬青島單列市4700萬1500萬75.13億27.4億180萬140萬115萬蘇州地級市4700萬1500萬122.79億48.49億245萬210萬155萬

（相關(guān)分析數(shù)據(jù)來源于保監(jiān)會官方網(wǎng)站）城市名稱城市級別合作類型任務(wù)量÷（13年城市財險總金額×車險大約占例

%）=%（今年任務(wù)量占去年所在城市車險比率）北京首都獨(dú)家2億÷(288.03億×60%)=1.16%特設(shè)4千萬÷（288.03億×60%）=0.232%重慶直轄市獨(dú)家2億÷（112.52億×70%）=2.54%特設(shè)4千萬÷（112.52億×70%）=0.508%鄭州省會獨(dú)家7千萬÷（79.67億×70%）=1.26%特設(shè)1800萬÷（79.67億×70%）=0.323%深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)獨(dú)家7千萬÷（172.8億×60%）=0.676%特設(shè)1800萬÷（172.8億×60%）=0.174%青島單列市獨(dú)家4700萬÷（75.13億×70%）=0.894%特設(shè)1500萬÷（75.13億×70%）=0.286%蘇州地級市獨(dú)家4700萬÷（122.79億×60%）=0.638%特設(shè)1500萬÷（122.79億×60%）=0.204%濟(jì)寧地級市獨(dú)家4700萬÷（28.96億×0.8）=2.03%特設(shè)1500萬÷（28.96億×0.8）=0.648%菏澤地級市獨(dú)家4700萬÷（12.98億×0.8）=4.53%特設(shè)1500萬÷（12.98億×0.8）=1.45%

縣級市獨(dú)家1600萬÷（12.98億×0.8）=1.54%特設(shè)800萬÷（12.98億×0.8）=0.771%九、山東申鼎信息技術(shù)有限公司

車險免費(fèi)分期服務(wù)產(chǎn)品2014年記事1月18日

與南京云融投資管理有限公司在南京簽訂全國長期戰(zhàn)略合作協(xié)議——山東區(qū)域內(nèi)獨(dú)家合作（代

理山東分公司），負(fù)責(zé)云融網(wǎng)綜合產(chǎn)品全線業(yè)務(wù)合作及市場開發(fā)；3月

1

日

向云融網(wǎng)總公司遞交車險分期、大額消費(fèi)分期服務(wù)、助學(xué)分期服務(wù)等山東區(qū)設(shè)計獨(dú)立運(yùn)營產(chǎn)品

方案；3月17日

山東申鼎獨(dú)立運(yùn)營產(chǎn)品方案通過云融網(wǎng)總公司審核，并簽署車險分期產(chǎn)品及消費(fèi)服務(wù)貸產(chǎn)品全

國獨(dú)家合作專項補(bǔ)充協(xié)議；4月10日

完成車險免費(fèi)分期服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)部運(yùn)營流程建立；5月10日

完成山東申鼎公司所在城市保險公司合作對接及雙向業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；5月15日

車險產(chǎn)品試單：客戶報件、核保、簽約，云融網(wǎng)上標(biāo)、完標(biāo)、放款，客戶車險出單、發(fā)票寄出；

完成基礎(chǔ)業(yè)務(wù)運(yùn)營通道測試；6月16日

云融網(wǎng)完成車險客戶借款本金首次扣款，至此車險分期免費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品通道全部流程測試完成；7月

1

日

山東申鼎信息技術(shù)有限公司出臺全國合作服務(wù)商招商政策。十、合作服務(wù)商培訓(xùn)大綱（一周）

如有課程臨時變動會提前溝通第一天課程簡述汽車保險分期服務(wù)產(chǎn)品及相關(guān)公司簡述、整體培訓(xùn)內(nèi)容概講行業(yè)介紹（p2p）環(huán)境、朝陽產(chǎn)業(yè)、投資理念、消費(fèi)理念、漸成熟的市場公司介紹（中科、云融、申鼎）項目介紹山東申鼎與云融網(wǎng)及中科招商（合作項目、合作模式、合作區(qū)域）產(chǎn)品詳解設(shè)計理念、產(chǎn)品優(yōu)勢、后續(xù)合作產(chǎn)品介紹政策詳解招商政策、獎勵政策、合作優(yōu)勢產(chǎn)品探討產(chǎn)品研討、問題解答第二天 市場拓展綜合培訓(xùn)一、產(chǎn)品運(yùn)作模式概述

整體業(yè)務(wù)流程概述分期業(yè)務(wù)參與主體及流程圖客戶—合作服務(wù)商—申鼎—經(jīng)代公司—保險公司業(yè)務(wù)操作流程中的注意事項。二、保險行業(yè)基本狀況概述、利益、結(jié)構(gòu)分析保險公司基本介紹公司簡介、組織架構(gòu)、利潤來源、公司分類、不同規(guī)模保險公司需求是什么保險代理公司介紹公司簡介；與財產(chǎn)保險公司的關(guān)系；與財產(chǎn)保險公司的業(yè)務(wù)合作模式；與財產(chǎn)保險公司的費(fèi)用結(jié)算模式；保險代理公司于經(jīng)紀(jì)公司之間的區(qū)別；不同規(guī)模的經(jīng)代公司之間的區(qū)別。保險經(jīng)紀(jì)公司介紹車險市場分析：車險在財險中的占比；一個省的車險市場情況；一個市的車險市場情況；三、車險基礎(chǔ)知識概括什么是車險；車險的保險責(zé)任；車險保費(fèi)的計算；車險銷售模式（直銷、電銷、網(wǎng)銷、渠道）；車險業(yè)務(wù)的購買及出單流程；出險后的報案及理賠。四、車險銷售渠道概括保險專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)；保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)；保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)；其他渠道。五、所需市場調(diào)研了解地財產(chǎn)保險公司的數(shù)量，公司業(yè)績規(guī)模及排名；當(dāng)?shù)乇ｋU