涂料網絡營銷凸顯品牌價值

涂料網絡營銷凸顯品牌價值

隨著企業(yè)對于品牌意識的覺醒，明白品牌二字很值錢，不僅可以增加產品附加值，也可以同時提升產品的銷量與談判的籌碼。于是越來越多的品牌開始走上一條申請“中國名牌”、“馳名商標”，高價拍得電視廣告時段的道路。誠然，如此高價之下是可以博得消費者的注意，但是當品牌蜂擁而上時，誰又能突出重圍，誰又能更加持久地付出重金？為什么我們不能花更少的錢，做更多的事？為什么不能將更多如流水般花掉的錢投向網絡營銷，或許在網絡不斷崛起的今天，我們的涂料企業(yè)將會收到更多回報。很多中小涂料企業(yè)的老板會問，涂料是否適合于展開網絡營銷，其實這個問題已經被涂料企業(yè)的實際行動回答了。只不過采用網絡營銷的涂料企業(yè)還沒有大規(guī)模展開，或者是采用的手段還比較基礎，沒有進一步擴大戰(zhàn)果，但是網絡上已經不乏涂料企業(yè)們試水網絡營銷的身影。比如在中國建材第一網(九正建材網)開通完整美觀的官方網站并進行招商，在中國涂料在線、中國涂料信息網等專業(yè)網站投放網絡廣告，在搜房、焦點家居、新浪家居等綜合媒體上投放軟文，在裝修裝飾論壇里發(fā)帖組織話題討論，購買百度的關鍵詞競價排名等，都是現有涂料企業(yè)在網絡營銷上的重要舉措。然而，目前涂料企業(yè)在網絡營銷策略的采用方面還非常猶豫，比較零散，很少有打組合拳的，不敢大膽嘗試，或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在，網絡營銷對涂料產品終端銷售拉動、品牌知名度提升、渠道開發(fā)支持方面還顯得力有不逮，作用沒有充分發(fā)揮出來。網絡營銷這種新型武器的威力沒能發(fā)揮出來。本來這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營銷成本、突破市場困局，也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場的限制、實現同消費者的更親密地接觸，但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒打起來，涂料企業(yè)能夠從網絡營銷中得到的好處還非常有限。據CNNIC第21次互聯網報告顯示，網民數突破2.1億，在整個網民構成中，城鎮(zhèn)居民占到75%，達到1.57億，超過25%的收入在2000元以上，未婚者占到55%。其中，如網絡新聞媒體、博客、BBS等網絡應用都有大量的網民每天都在使用，比如有73.6%的人半年內在網上看過新聞，網絡新聞的受眾群體已有1.5億，集中在36—40歲，學歷越高，看網絡新聞的比例越高；43.2%的中國網民經常使用BBS、討論組，應用普及度超過即時通訊，僅次于Email。通過對互聯網普及率與網民狀況的分析，不難發(fā)現，城鎮(zhèn)網民占絕對比例，網民的購買力水平處于較高層次，有房屋裝修需求的網民占有一定比例，網絡傳播能夠有效影響消費者的購買決策，而且80年代出生的網民在家居用品購買上更突出個性化、自主化，裝修公司與油漆工的影響將進一步降低，這些群體的網民在購買前將通過網絡、人際圈、廣告、報刊紙媒、裝修公司、油漆工等多種渠道獲取產品與品牌的信息，進行比較，然后做出個性化的購買決策。筆者認為，涂料企業(yè)要從網絡營銷中挖掘到更大的好處，必須走整合的道路！這方面，傳統的整合營銷傳播提供了很好的思路，我們必須制定完整的網絡營銷策略與實施計劃，將能夠采用的網絡傳播通路、網絡銷售渠道、網絡聚合平臺都整合起來，形成組合通路，在這個通路上向消費者傳遞產品與品牌信息，加深印象、激發(fā)興趣，并且與消費者實現互動與溝通，促成銷售的達成，最終培育忠實客戶與品牌的口碑傳播者。目前，知名的環(huán)保涂料品牌佛山三愛化工公司走出了這關鍵的一步，借力網絡整合營銷傳播，該公司的3A環(huán)保漆更及時全面地了解掌握客戶需求。在網絡傳播通路方面，一般跟涂料相關或者可以向潛在涂料購買者傳遞產品信息、影響涂料購買決策的網絡工具，主要集中在新聞、地產、科技、家居、裝飾裝修、生活、消費、購物、品牌、健康、時尚女性等網絡媒體、