電商四招借力二維碼 拉動銷量不明顯

電商四招借力二維碼拉動銷量不明顯

北京博納通成科技有限公司副總裁劉明敏告訴億邦動力網(wǎng)，包括電商在內(nèi)的很多企業(yè)都沒有二維碼作為一個銷售渠道。雖然現(xiàn)在的技術(shù)能夠支持掃碼購物，但二維碼更大程度上還是一個營銷渠道。據(jù)了解，目前電商企業(yè)使用二維碼，通常有以下幾個目的：1.移動客戶端或微信公眾賬號的推廣；2.品牌推廣營銷；3.用掃碼優(yōu)惠提高用戶活躍度；4.移動端在線銷售。對于涉及直接交易的二維碼應(yīng)用場景，億邦動力網(wǎng)總結(jié)了以下四種主要的方式：一、線下虛擬商店1號店的地鐵虛擬商店、京東的樓宇框架廣告牌、好樂買的地鐵包柱展示區(qū)都曾采用批量展示商品，并在每個商品旁邊附上二維碼，消費者可選擇看中的商品并直接掃碼購買。但這些二維碼基本都屬于階段性推出，且效果并不理想。有知情人士告訴億邦動力網(wǎng)，1號店在地鐵的二維碼虛擬商店在持續(xù)一個季度左右之后已經(jīng)停止運營。二、線下廣告對于品牌商來說，二維碼多用于線下媒體廣告。億邦動力網(wǎng)注意到，越來越多的品牌廣告會附上一個二維碼，掃描后直接進入商品詳情頁面或者品牌店鋪。這種情況比較適合沖動型購買人群，遇到喜歡的產(chǎn)品廣告立即購買。三、實體包裹或包裝一些淘寶賣家在嘗試用二維碼刺激消費者二次購物：在快遞包裹或者商品包裝上加上店鋪地址的二維碼，并承諾掃描二維碼再次購物有優(yōu)惠，以此鼓勵用戶返回線上購物。此外，若告知用戶在特定時間段上網(wǎng)購物，還能拉動網(wǎng)站低峰時期的流量。四、線上預(yù)訂——線下消費上述三種情況均屬于把消費者從線下帶到線上，適用于實物類商品交易。而在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，二維碼還可以作為消費者從線上預(yù)訂到線下消費的憑證。麥當(dāng)勞、哈根達斯的天貓旗艦店，以及許多團購網(wǎng)站采用的都是這種方式。二維碼暫難激起移動購物欲望在2012年，二維碼的概念及其應(yīng)用都有了足夠大的覆蓋面，但其與移動購物還隔著挺長的一段距離。如何刺激消費者的掃碼欲望、采取怎樣的方式介入線上購物、怎樣保證安全都是二維碼滲透移動電商過程中的難點所在。相關(guān)資料顯示，目前國內(nèi)雜志廣告上的二維碼普及度已經(jīng)超過20%，戶外廣告二維碼普及率約5%，商品包裝上二維碼使用則剛剛起步，目前還低于1%，且大多用于防偽和產(chǎn)品信息追溯，涉及移動網(wǎng)購入口的比例極少。不過，據(jù)掃碼軟件開發(fā)公司靈動快拍CEO王鵬飛預(yù)測，2013年二維碼媒介展示覆蓋率會超過200%的增長，商品包裝的增長率會超過500%。他認為，未來一段時間內(nèi)，二維碼會成為移動互聯(lián)網(wǎng)入口之一，除了目前用于AP