鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告投放優(yōu)秀案例分享(發(fā)布版)復(fù)習(xí)課程

優(yōu)秀集客案例分享

---鄭州大區(qū)(dàqū)周口市鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告投放市場(chǎng)(shìchǎng)支持部2016年8月提議者：周口昌通赫英男第一頁(yè)，共14頁(yè)。一案例分享背景二案例概述&效果三投放策略四投放流程三案例照片目錄第二頁(yè)，共14頁(yè)。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展(fāzhǎn)，墻體廣告的環(huán)境及資源正逐漸成熟，墻體廣告自身的固有特點(diǎn)已使之悄然成為縣郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村主流的媒體廣告形式，成為眾商家競(jìng)相爭(zhēng)奪的傳播資源。案例分享背景鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)人口密度低，市場(chǎng)分散購(gòu)買主觀性不強(qiáng)口碑效應(yīng)和從眾心理強(qiáng)人口素質(zhì)較低，難以接受復(fù)雜廣告村鎮(zhèn)交通條件改善，村鎮(zhèn)人流在交通干道和交易集市愈發(fā)集中村鎮(zhèn)住房條件改善，促進(jìn)墻體廣告品質(zhì)改善墻體廣告?zhèn)鞑サ膬?yōu)點(diǎn)形式簡(jiǎn)單，主題突出，信息易被接受設(shè)計(jì)形象鮮明，視覺沖擊力強(qiáng)24小時(shí)全天候，傳播時(shí)間充分生命周期長(zhǎng)，有利于重復(fù)強(qiáng)化傳播位于集市主干道人流密集區(qū)，傳播范圍廣成本低廉，簡(jiǎn)單易執(zhí)行傳播下沉效果好，可深入網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體觸及不到的區(qū)域第三頁(yè)，共14頁(yè)。案例概述&效果經(jīng)銷商周口昌通汽車銷售服務(wù)有限公司提議者：赫英男投放項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體噴繪廣告投放地區(qū)河南省周口市下轄9個(gè)縣域投放地點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市口、出入口、十字路口、國(guó)道旁等投放時(shí)間2015年10月–2016年10月投放數(shù)量40塊墻體規(guī)格5M*6M（30平方米）噴繪材質(zhì)噴繪膜制作成本40元/平方米，1200元/塊（含一年維護(hù)費(fèi)）集客效果平均30批/月轉(zhuǎn)化效果平均5臺(tái)/月成本低效果好易操作第四頁(yè)，共14頁(yè)。投放策略位置選擇 經(jīng)銷商市場(chǎng)人員需親自深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行考察，選擇高質(zhì)量的墻體位置，最好同時(shí)符合兩個(gè)基本要素，即人流量大、視眼開闊明顯。切勿委托廣告公司自行尋找位置。主要位置推薦：鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要出入口主要十字路口國(guó)道(ɡuódào)省道兩側(cè)的醒目位置國(guó)道(ɡuódào)旁的飯店、旅館主要公路干道及加油站附近旅游景點(diǎn)村莊、學(xué)校等人群醒目處第五頁(yè)，共14頁(yè)。投放策略墻體選擇 選擇墻體，遵循視眼開闊、墻體平整的原則。目前主要分為矮墻廣告和墻面廣告兩種。矮墻廣告，即墻裙。通常高2米左右，長(zhǎng)度不定，分布在公路、工廠旁邊或村舍房屋附近。但墻裙廣告使用泛濫、視覺沖擊力弱，易覆蓋、雜牌信息干擾多，不是墻體廣告選擇的最佳媒體。墻面廣告，即高墻(ɡāoqiánɡ)廣告。通常在6米以上房屋、樓體的側(cè)面，總的面積一般在20-100平方米以上，面積大，墻體平整、材質(zhì)普遍較好、位置高、視野效果好，是發(fā)布巨幅墻體廣告的最佳選擇。集中投放，規(guī)模效應(yīng)。若墻體環(huán)境允許，結(jié)合競(jìng)品廣告投放的情況，可在某些重點(diǎn)區(qū)域集中發(fā)布2-5塊，達(dá)到規(guī)?；矍虻男?yīng)。第六頁(yè)，共14頁(yè)。投放策略制作方式墻體噴繪 噴繪廣告色彩鮮明，畫面質(zhì)感細(xì)膩(xìnì)逼真，但是成本相對(duì)較高。噴繪又分為噴繪布和噴繪膜兩種，經(jīng)過周口昌通的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享，認(rèn)為噴繪膜粘貼更牢固，不易脫落，人為不易撕掉，性能更優(yōu)于噴繪布。墻體粉刷 即用油漆、涂料等材料制作的粉刷類墻體(成本在10元/平方米/年左右)，主要分布在鄉(xiāng)村公路干道或人流集中處。價(jià)格相對(duì)低廉，但是畫面質(zhì)量相對(duì)粗糙，容易褪色。優(yōu)先(yōuxiān)推薦第七頁(yè)，共14頁(yè)。投放策略畫面設(shè)計(jì)優(yōu)先推薦使用公司統(tǒng)一發(fā)布的廣告大牌畫面若經(jīng)銷商根據(jù)宣傳實(shí)際需要，自行更改或設(shè)計(jì)墻體廣告畫面，必須通過公司推廣部審核后方能發(fā)布。若商家自行設(shè)計(jì)，需遵循(zūnxún)以下原則：簡(jiǎn)潔醒目。廣告文字及圖案不宜過多，應(yīng)突出主題。通俗化。表達(dá)方式要樸素、直白，容易被鄉(xiāng)鎮(zhèn)受眾接受。針對(duì)性。發(fā)布的信息應(yīng)切合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者講究實(shí)用的特點(diǎn)。第八頁(yè)，共14頁(yè)。投放策略洽談簽約 墻體租賃簽約注意事項(xiàng)：與房東充分溝通，明確告知雙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。對(duì)房東進(jìn)行基本的法律知識(shí)宣貫，讓其充分明白毀約的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。 （由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民法律意識(shí)相對(duì)單薄，很容易出現(xiàn)隨意毀約的現(xiàn)象，尤其是受到競(jìng)品的廣告利益誘惑之后，將已簽訂的墻體租賃合同棄置一邊，又與其他公司達(dá)成租賃協(xié)議）激勵(lì)房東對(duì)墻體廣告狀態(tài)進(jìn)行督查，若發(fā)現(xiàn)損毀或脫落，及時(shí)告知。廣告制作簽約注意事項(xiàng)： 選擇有資質(zhì)的廣告公司。否則墻體廣告被覆蓋容易引起(yǐnqǐ)難以解決的糾紛。約定清楚廣告公司的責(zé)任和義務(wù)，便于墻體廣告后期的維護(hù)。

第九頁(yè)，共14頁(yè)。投放策略監(jiān)督維護(hù)經(jīng)銷商需建立墻體廣告檔案，墻體廣告檔案注明(zhùmínɡ)地址、面積、內(nèi)容、預(yù)期壽命、維護(hù)負(fù)責(zé)人、維護(hù)信息等，并統(tǒng)一進(jìn)行編號(hào)。對(duì)于已發(fā)布的墻體廣告，由經(jīng)銷商定期檢查所轄墻體廣告的情況，如產(chǎn)生質(zhì)量問題或內(nèi)容過時(shí)，則要求廣告公司及時(shí)進(jìn)行維護(hù)或更換，保障預(yù)期效果(在廣告合同中明確);

第十頁(yè)，共14頁(yè)。投放流程Step1:經(jīng)銷商確定市場(chǎng)戰(zhàn)略，選定投放區(qū)域；Step2:經(jīng)銷商市場(chǎng)人員親自到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)地考察，選擇較好的廣告位置；Step3:經(jīng)銷商市場(chǎng)人員與墻體房東洽談合作，簽訂租賃合同；Step4:對(duì)房東進(jìn)行契約法律知識(shí)宣貫，確保其不要隨意違約；Step5:與廣告公司洽談合作，制作安裝墻體噴繪，約定后期維護(hù)事宜(shìyí)；Step6:經(jīng)銷商通過其市場(chǎng)人員和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)每月對(duì)墻體廣告進(jìn)行檢查，若發(fā)現(xiàn)破損脫落，及時(shí)通知廣告公司維護(hù)或更換；Step7：墻體廣告投放與定巡展相結(jié)合，集客效果更佳。確定區(qū)域甄選位置洽談簽約制作投放定期維護(hù)第十一頁(yè)，共14頁(yè)。第一階段：使用噴繪布材質(zhì)畫面存在問題(wèntí)：1、畫面有被隨意撕毀的風(fēng)險(xiǎn)；2、噴繪材質(zhì)質(zhì)地厚重，粘貼時(shí)會(huì)產(chǎn)生褶皺，影響畫質(zhì)。案例照片第十二頁(yè)，共14頁(yè)。第二階段改善方案：噴繪膜材質(zhì)(cáizhì)廣告