2023年建材銷售實習報告范文

第67頁共67頁2023年建材銷售實習報告范文2023年建材銷售實習報告范文。實習報告范文及格式一、實習目的;例如1.通過本次實習使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現(xiàn)理論和理論的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。2.通過本次實習使我可以親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。3.本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。二、實習時間三、實習地點四、實習單位實習部門工作;銷售部)五、實習主要內(nèi)容六、實____結和體會;(一)實習工作的總結：例如回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍參謀工作的一竅不通開展到如今可以獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的安康宣傳者，我們始終堅持“身體安康才是工作、生活的首要條件，”的原那么，只有擁有一個安康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體安康為前提，沒有安康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的間隔，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的效勞感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、效勞”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡浚鸵欢ㄓ凶约旱南敕ê湍康?，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正理解客戶想要的是什么，他們想到達一種什么樣的健身目的，只有理解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的效勞。工作之余，公司領導還給我們屢次外出培訓的時機，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供效勞。健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領域是一個蓬勃開展的團體，相信在我們業(yè)務才能、效勞程度不斷進步的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。衷心的希望公司蓬勃開展，日新月異，也希望越來越多的人參加我們，讓我們共同期待新領域美妙的明天!(二)畢業(yè)實習的體會、收獲：例如;會籍參謀工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從根底作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，可以讓更多的人來關注自己的安康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。大學生會計實習報告范文實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。一、實習單位改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟的開展，得知這一消息，在一位朋友的推薦下，我找到了離我們家比擬近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。懷著一種美妙的憧憬，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進的消費工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有消費和開發(fā)各種產(chǎn)品的才能，該企業(yè)消費的系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的效勞受到廣闊客戶的歡送，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。二、實習主要過程初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，模糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學習的地方，還請賜教。”的一位負責人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實習開場了。(一)第一天上班，心里沒底，感到既新穎又緊張。新穎的是可以接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的那么是萬一做不好工作而受到批評。也許是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的根本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的詳細核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些根本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些根本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感謝他對我的教誨。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開場嘗試獨立做一些事情(二)第一天算是熟悉了一下公司的根本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅清掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我閱讀一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以純熟掌握。也就是這種急躁的態(tài)度讓我無視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以致于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深化的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作假設沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定開展方案的依除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日常現(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要略微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了根本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不完畢我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時候說：“假設你回家鄉(xiāng)開展的話，不要忘了和我聯(lián)絡!”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是2023年8月。我的為期近一個月的實習就此完畢了。三、實習所想、所感實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最根本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心請教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所理解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。實習雖然完畢了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著溫暖的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!大學生畢業(yè)實習報告總結實習是大學進入社會前理論與實際結合的的鍛煉時機，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作才能的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作才能，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠人事部下發(fā)的**實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作才能，進步自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力進步思想程度。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調(diào)整好。領導非常重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授消費技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進展了溝通，在領導的尊尊教誨下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目的，在思想上使我對將來的工作有了新的認識，在行動上使我對將來人生有了新的規(guī)劃。二是注重聯(lián)絡實際，理論與理論相結合，努力進步實習質(zhì)量。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際消費是別離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)絡，比方說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉(zhuǎn)的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現(xiàn)場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。外表上似乎二者無關，但仔細分析^p，我們會發(fā)現(xiàn)，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應參數(shù)正對應著抽油機中各個部件實現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)絡。因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際消費部件相對應，將課上公式與實際消費數(shù)據(jù)相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為結實，還可以在本質(zhì)上理解消費上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改良創(chuàng)造打下了良好的根底，極大的進步了實習質(zhì)量。三是熱愛實習崗位，積極承當崗位職責，不斷提升實習效率。“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承當崗位上的責任義務，努力做到可以獨立頂崗，可以獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼物流管理專業(yè)畢業(yè)實習報告實習目的：選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)絡課上所學理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業(yè)開展現(xiàn)狀進展初步理解。培養(yǎng)實際調(diào)研才能，嘗試檢驗所學知識，并從實際中進一步學習理解物流的內(nèi)涵與外延。實習方式：采用實地調(diào)研的方式，詳細采用了面對面的訪談理解、過程跟蹤調(diào)查和側面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不同側面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析^p，并總結出實習報告。實習時間：20xx年11月2日—11月12日實習地點：重慶市墊江縣實習步驟：一、前期準備工作1、11月2日下午2：00在中色物流公司報道。2、11月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實習方式、調(diào)查對象。3、11月4日下午通過登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找調(diào)查對象，并爭取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開介紹信。4、準備數(shù)碼相機、筆記本等實習所需物品。二、開展實習活動1、11月6日，走訪墊江縣物流行業(yè)。2、11月7日，參觀、調(diào)查申通物流公司。3、11月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。三、后期總結工作11月11日—12日搜集并整理資料，對物流情況分析^p并定稿?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告擴展閱讀大學生建材銷售實習報告范文大學生建材銷售實習報告范文實習是每個學生必須經(jīng)歷的一個過程，學校安排我們外出實習也是為了培養(yǎng)我們的動手理論才能，增加我們對社會工作和自己所學專業(yè)的理解，這樣在以后的學習中，就會找到方向，為以后的工作做準備，有什么缺乏的在接下來的學習中盡力的彌補和改正，盡力做到最好。還有就是對自己這么多年的學習進展一次檢驗，看看自己這么多年是不是虛度光陰。在學校的安排下，我到一家建材公司進展銷售實習。建材大家都不會生疏，特別是建筑工地或者橋梁施工，這些都是必不可少的，我們銷售人員就是對這些大客戶進展銷售，當然一些小單子也不會放過，畢竟蒼蠅再小也是肉，米粒歸倉積少成多這些道理我還懂的。在經(jīng)理的安排下，我就跟著一位師傅進展實習，在實習的這段時間里，我的日常工作都由他來安排。剛開場我什么都不理解，也不知道做什么，師傅就拿來一些資料讓我學習，這些都是建材的本錢價和售價，還有一些大客戶可以給予的一些優(yōu)惠價，不同的材料又有那些不同的價格，讓我先記下這些。建材銷售不比其他物品，來買材料的都是打算好要買的材料以及價錢，而我們就是和他們討論價錢和銷售一些建材，然后從我們銷售多少建材上獲得提成。在建材公司里等顧客上門那是不可能的，在銷售中要靠一定的關系，只要有關系我們就可以和建筑行業(yè)的搭上線，那樣銷售建材的成功率就增加了一半，剩下的一半只要我們會說，價格待遇比其他的好，那么銷售成功的幾率還會增加，這樣離一筆成功交易就不遠了。在師傅的帶著下，我跟著他到各處單位和工地進展銷售，雖然銷售的成功率很低，但是還是有著一定的收獲，在實習中，我跟在師傅的身后看著他對顧客進展銷售和工作，而我從中進展學習和考慮，有什么不懂的虛心向師傅請教，這段時間的實習讓我受益匪淺。通過這段時間的實習，我才理解到工作其實不是我想象中的那么簡單，發(fā)現(xiàn)了自己還存在著很多的缺乏，但是在以后的學習工作中我會盡力的彌補。實習期間我不但學會了很多課堂書本上沒有的專業(yè)知識，還從工作理論中體檢到人生的苦與樂。通過實際的操作，一方面檢驗了課堂理論教學中根本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的才能，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹務實的科學態(tài)度。這次的實習圓滿的成功，謝謝學校給予的這次實習時機，謝謝領導和師傅的鼓勵和熱心指導，不然我也沒有如今的一些成就，在以后我還會更加的努力，加油！建材銷售實習報告總結和格式范文20號是我上班的第一天,跟我一起做銷售的還有三個小伙子,他們都是在這里做了好幾年的銷售員,有一個是老板他小弟,雖然我是學高分子材料專業(yè),而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料,但對于材料的規(guī)格我還是很不清楚的,還有對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫助接接客戶的,帶客戶去看看我們銷售部門的材料,但對于材料的細節(jié)方面的東西,比方規(guī)格與價格我就一問三不知了.最后只能由我的同事給客戶介紹了,由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們問問.我的幾個同事也都很樂意教我這個乳臭未干的小書生.漸漸的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴肅了,有時也都跟說說笑笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)歷與事跡.這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的小生來都是珍貴的經(jīng)歷.漸漸的我對這個行業(yè)有了一定的理解,接觸客戶的時機也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)歷與技巧,再加上我學的專業(yè)知識,在客戶面前說得頭頭是道,雖然大局部客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)知識,他們聽起來都是一知半解.所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比,可能是講的很專業(yè)吧,所以對我從頭這個銷售部的信任度還是蠻高的.對我的介紹也都很滿意,有時客戶還在老板前面夸我這小伙子說話有一套.通過幾天的理論我發(fā)現(xiàn)對于一個銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，理論中我總結出了以下幾點：第一，效勞態(tài)度至關重要。做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家銷售部去購置了,這時我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進展抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以效勞態(tài)度不是僅表如今談生意成功時,在失敗時更應表現(xiàn)出好的效勞態(tài)度.第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，銷售同樣需要創(chuàng)新。如今的信息興隆了,交通也是四通八達,而降低本錢卻是不變的理論。來我們建材銷售部購置商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨途徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購置我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低本錢,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運輸本錢,還減少了由裝卸貨物的人力.2023建材公司實習報告我不是商人，也不是一擲____的富豪，我只是一名平凡的學生，所以我要做的就是為這些腰纏萬貫的富豪翻開進場的大門，通俗的說話就是：看門的！專業(yè)的說話是：驗證進場記錄的條形碼的工作人員！為期一天的培訓早上洗刷完畢，穿上工作服！前看后看左看右看，不懂的人還真的以為我是上班一族眼中的ol一員，跟真正的ol一樣搭往工作地點的地鐵，一樣的抹了一層淡淡的胭脂，一樣的涂了一層薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏！區(qū)別在于，真正的ol穿高跟鞋走路的時候身體頗有節(jié)奏的隨著步伐搖擺，而我們，會穿著一對不稱身的高跟鞋，站不穩(wěn)，走不好！好不容易到了會場的東門，發(fā)現(xiàn)我們來得比誰都早，甚至比掃地的阿姨都早！站在東門的階梯上，面前壯觀的會場讓我們有些畏高的眩暈！組積實習的學生會工作人員指引我們走進會館！里面空蕩蕩的！只有幾排座椅！我們排著整齊的隊伍等候工作安排！培訓要做的就是為進場的來賓將他們將要佩戴的胸卡放置成美觀的一張張類似身份象征的黃卡，綠卡，藍卡，在我們要做卡的時候，組長告訴我們?nèi)绾畏謩e，哪些是工作人員，哪些是國內(nèi)觀眾，哪些是海外觀眾，沒有佩戴的觀眾是生疏人！一整天，沒完沒了的穿胸卡，手都酸疼了，幾十萬的胸卡就是我們培訓的結晶！工作日記：第一天7月6號早上穿上工作服，感覺很特別！第一次穿得如此正式！同學們聚集的時候都相視而笑！今天我們將要實習于廣州琶洲會館！到了琶洲會館！會場外面的廣場滿是乞丐！夾雜著紙屑靜靜的躺在地面！樹蔭下坐的等待著的是那些兼職的派發(fā)傳單的人員！四處張望！尋找屬于他們的雇主！還好跨過階梯，來到會場的東門！集中以后。我們便跟著領隊理解自己的崗位工作要求！第一：微笑！第二：還是微笑！我負責的是j管口入口的驗證！當所要進場的觀眾蜂蛹而至！我們必須控制好入場的順序！必須將應該進場的觀眾請進來，將不應該進場的生疏人拒之門外！還沒到開場時間，久久等候的參展商耐不住了，不停的一起高聲聲討：怎么還不開放我們進去布展啊？已經(jīng)9：05分了！你們一點都不準時啊！趕快開門我們進去吧！呼聲越來越多，并向我們的崗位一步一步迫近。我和同伴一起把著門口，堅決的說：還沒到開放時間，我們不能擅自開放的！可況這門還是緊鎖著的！請你們保持秩序，排好隊伍，一到開放時間我們就驗證。本來自己膽子特別小的，可是關鍵時候還是理直氣壯的死死把著門口。還好，我們的堅持！秩序的保證！進場頂峰時期，我們真的是忙得暈頭轉(zhuǎn)向。幾乎一直保持站立得姿勢，一直手里緊緊得撰著驗證得掃描槍，腿累的酸酸的，直到中午時分，才能歇一陣子，觀眾隨時會需要進場，我們要做的就是隨時候命。很多時候我們成為了觀眾的眼中的問路指南，因為會場分布不同，展區(qū)瑯瑯滿目，觀眾找不到自己所要找的展區(qū)，就急急忙忙走到我們的崗位問訊，有時候發(fā)現(xiàn)自己對于會場的分布也會混淆不清，只知道指著正確的問訊處給予觀眾，觀眾感謝的看著我們微笑，我們那么為難的望著觀眾遠去的身影；有時候我們還會義務替觀眾找休息的地方；會場大不可目測，只能牢牢的記住餐廳的方位，牢牢記住洗手間的方向，這就很足夠了，一些觀眾經(jīng)常拉著小朋友站我們跟前詢問這些地方的位置，記得有一次，我正要檢查一個國內(nèi)觀眾的號碼條，他卻很不合作的將自己的號碼條往后背一甩，我仍然耐著怒火，微笑的說：先生：請稍等一下，我們需要驗證一下!還好，他最后還是將號碼條給我驗證。第二天工作了一天，所有的程序都熟悉了。這天的工作還是驗證。不過比起第一天，我們已經(jīng)進步很多了。不僅僅為觀眾驗證，我們還會及時的給予觀眾小小的幫助，幫助他們找到自己所要尋找的展區(qū)，幫助他們正確的進場的登記，幫助他們看護行李，幫助他們?nèi)绾纬俗_的公交車分開會場，秩序有條不紊，我們堅持微笑！堅持站立！堅持堅守崗位！這一切讓我明白：工作第一條原那么：無論任何時候，無論任何地點，我們必須將我們的工作進展到底！堅守不放！重要的是要堅持自己的原那么！絕對不可以擅自分開！第三天第三天的工作竟然比前兩天還要繁忙。觀眾多得數(shù)不勝數(shù)。我們一直在驗證。我們一直在工作……疲勞，饑餓，腿發(fā)酸了，眼睛困了，手軟了，不由自主的想念學校的溫馨；不由自主的想念宿舍的溫暖的被窩；不由自主的想念香噴噴的飯；不由自主的想退縮了；可是同伴鼓勵我，支持我，終于一直堅持到下班的時間。勞累之中，感受工作的酸甜苦辣。也許習慣上學的悠閑日子，習慣了無拘謹?shù)膶W習，無拘謹?shù)淖鲎约合胱龅氖虑椋斘覀儽仨毘惺艿墓ぷ鲘徫坏氖`的時候，我們才會強烈的感覺得到昔日的自由是那么的令人不舍，才會清楚自己所處的學習環(huán)境是的，越來越珍惜自己手中所擁有的時間——在學校的珍貴的時間！或者，假設干年以后，當我們回憶屬于我們的黃金時代的時候，我們當之無愧的說：我們曾經(jīng)在那一間課室努力過，我們曾經(jīng)在那里搜集尋找夢想的所有的一切！第四天實習告一段落，回到宿舍，回到屬于我們的自由天地，心情變得特別得輕松！所有的同學的臉上都布滿了喜悅，偶然在一起議論自己工作的所見所聞，分享經(jīng)歷，不同的崗位，不同的體驗，所有的同學都清楚的知道，要找一份自己真正喜歡的工作，一個自己即將要投身奉獻的崗位，首先必須作好準備工作，時機永遠屬于作好準備的人，不是守株待兔式的等待——我們不要作揠苗助長的愚蠢農(nóng)夫，也不要作守株待兔的傻瓜。一步一步的邁向陽光的蝸牛在努力不懈的追尋它的夢想！大學生實習報告建材銷售總結大學生實習報告建材銷售總結20號是我上班的第一天,跟我一起做銷售的還有三個小伙子,他們都是在這里做了好幾年的銷售員,有一個是老板他小弟,雖然我是學高分子材料專業(yè),而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料,但對于材料的規(guī)格我還是很不清楚的,還有對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫助接接客戶的,帶客戶去看看我們銷售部門的材料,但對于材料的細節(jié)方面的東西,比方規(guī)格與價格我就一問三不知了.最后只能由我的同事給客戶介紹了,由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們問問.我的幾個同事也都很樂意教我這個乳臭未干的小書生.漸漸的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴肅了,有時也都跟說說笑笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)歷與事跡.這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的小生來都是珍貴的經(jīng)歷.漸漸的我對這個行業(yè)有了一定的理解,接觸客戶的時機也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)歷與技巧,再加上我學的專業(yè)知識,在客戶面前說得頭頭是道,雖然大局部客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)知識,他們聽起來都是一知半解.所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比,可能是講的很專業(yè)吧,所以對我從頭這個銷售部的信任度還是蠻高的.對我的介紹也都很滿意,有時客戶還在老板前面夸我這小伙子說話有一套.通過幾天的理論我發(fā)現(xiàn)對于一個銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，理論中我總結出了以下幾點：第一，效勞態(tài)度至關重要。做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家銷售部去購置了,這時我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進展抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以效勞態(tài)度不是僅表如今談生意成功時,在失敗時更應表現(xiàn)出好的效勞態(tài)度.第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，銷售同樣需要創(chuàng)新。如今的信息興隆了,交通也是四通八達,而降低本錢卻是不變的理論。來我們建材銷售部購置商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨途徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購置我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低本錢,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運輸本錢,還減少了由裝卸貨物的人力.第三，誠信是成功的根本。誠信為本,成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假設沒有誠信，關門是必然的.誠信，我的理解是對人要信任,只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤,真誠才能得到很好的信譽。老板之前也是個搞銷售的,后來漸漸的被他的老板看好,為人也講信譽,以致最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番.誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地,我們老板辦事周到,在做銷售期間他與客戶的人際關系就搞的很好了，這都是于客戶對他的信譽信行過,因此結下了不少固定客戶,這些都為他以后的開展提供了泉,這些我都是從同事們的談話里知道的.8月21號,是我來這里一個月的最后一天,今天下午老板沒特地來了一趟我們銷售部,說請我們吃個晚飯,老板人一直都很好,雖然跟他一起的時間不像同事那么長,但他給我的感覺一直都是個比擬好相處的人,吃飯時還不停的給我敬酒.他說:我也是從我們這樣的一個小銷售員做起的,但他沒我這么高的學歷,也沒有我這么高的文化,在我們那個年代要的是能吃苦耐勞,而如今不同了,如今要的是文化知識與才能,相信你這么高的文化再加上你說話還不錯,客戶也都挺樂意跟你交流的,你以后一定比我更成功.說完他又給我敬酒了.雖然這樣平凡的字眼里我聽不出什么大道理,但畢竟是從老板的話中說出的，我也算從中找了一個成功人士對自己的評價吧,心里還是快樂了一把.一個月的理論確實讓我長了不少銷售方面的知識,也懂得了許多銷售中的做人道理，也更清楚地認識到自己的缺乏和缺點，這些都是在理論中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識.每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開場，我相信這一段理論定會讓我在大路上走得越來越寬闊。建材暑假實習報告范文物業(yè)班全體同學分組由班委做小隊長帶隊分別到粵新建材市場認識和理解各種建筑材料。本組由陳會(小隊長〕xxx、xxx、xxxx四人組成。由十八號下午兩點半從學校后門出發(fā)座公車到粵新建材市場觀看各種建筑材料和局部材料的加工，受益匪淺。實習目的：認識和理解各種建筑材料和局部材料的加工過程實習時間：xxxx、x、xx下午實習地點：粵新建材市場本組成員到達粵新建材市場由沿途的店面理解了推拉門的款式及材料，并現(xiàn)場觀看了推拉門的加工。認識和理解了各式各樣的防盜門、不銹鋼門的構造和正確使用。理解了鋁合金和塑鋼性能的優(yōu)缺點。認識了各類鋼化玻璃、普通玻璃。還觀看了各類地板的美麗紋路和優(yōu)美色彩。并到家樂福建材市場觀看了各種房屋構筑材料和相關設施設備〔如：門吸、地吸、合頁、掛鉤、防盜鎖等〕。通過這次實習，彌補了我們只知其物不知其面的缺陷，使我們真正認識了和理解了各類材料的性能和正確使用。徹底的將課本和實際聯(lián)絡了起來。在為實習以前我們大局部材料都不認識，放到眼前都不知是什么東西，課堂上講到各類材料感到很生疏，很抽象。如今我們有了一點閱歷，對書本上的知識理解的更加詳細透徹了。通過對各類材料的觀看我們還發(fā)現(xiàn)一套房屋由修建到裝修好完全是一門藝術的結晶。不同的材料不同款式和加工都表達了不同的人不同品味和審美觀，更表達了不同地域的風俗民情。先進適宜的構造設計和材料配用完全給人美的感受，使人的身心舒暢，生活舒適，工作愉悅，真正在滿足建筑的使用功能。我們還深深認識到實習的重要性，沒有實習理論只是一紙空文，紙上談兵是不行的。唯有將理論和實習相結合才能做好。還理解了我們知識的有限性，我們還有很多的知識和實習要學，還需要多方提升自己才能跟上時代的步伐。建材公司實習報告范文我們大概上午九點半到了可耐福在東莞的公司，這里的空氣環(huán)境確實是很差。首先，劉巍老師給我們簡單的介紹了一下可耐福公司?？赡透９?，于1932年在德國由alfonsknauf和karlknauf博士創(chuàng)辦，于1958年開場消費石膏板，并憑借創(chuàng)新解決方案占據(jù)行業(yè)地位?？赡透５膭?chuàng)新性表達在各個環(huán)節(jié)，從開展注重環(huán)境的消費流程到針對用戶定制的解決方案。目前，可耐福各公司在全球150個消費基地進展運營，共同成為全球的建筑材料消費商之一?？赡透H有限責任公司在中國蕪湖、天津、廣東投資了三家石膏板企業(yè)?？赡透９局饕獜氖露喾N石膏產(chǎn)品的制造包括紙面石膏板、輕鋼龍骨、嵌縫膩子、粘結石膏、滿批石膏和配件等產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的根底上還配合提供辦公室技術支持、現(xiàn)場技術指導和技術培訓的全系統(tǒng)技術效勞支持。形成了可耐福自己的成熟、完好的產(chǎn)品系統(tǒng)和技術效勞體系。我們理解到，石膏板材行業(yè)在全世界主要有四家公司，包括美國的usg、法國的lafarge、法國的saint-gobain以及德國的可耐福(knauf).其中，美國usg公司在亞洲地區(qū)沒有子公司和市場，法國的兩家公司的主打產(chǎn)品并不是石膏板材。所以，在中國占據(jù)著重要市場和消費的是德國的可耐福公司。其中北區(qū)是天津的子公司，中區(qū)在蕪湖，南區(qū)就在廣東東莞了。石膏板材在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)量和使用量都很大，但主要集中于歐美地區(qū)，在中國，石膏板作為新型建材的使用不及歐美，這說明在中國，石膏板材的市場潛力還是很大的。石膏礦主要分布在山東，我國石膏礦貯備量豐富，大約600億噸，是全球石膏礦儲藏量的國家。但是據(jù)劉老師介紹，目前，可耐福中國公司所使用的原料并不是天然石膏，而是100%使用了脫硫石膏，綠色環(huán)保?？赡透５漠a(chǎn)品應用涉及經(jīng)濟、科技、體育、教育等多種建筑領域。北京奧運場館的建立：水立方、奧林匹克公園曲棍球場、青島奧林匹克水上運動中心、北京科技大學運動館、北京工人體育館、天津奧林匹克運動中心、老山自行車館、北京奧林匹克公園網(wǎng)球場、數(shù)碼北京大廈和北京奧運物流中心。的商業(yè)設施的建立：中國海洋石油公司北京總部大樓、中國中央電視臺新址標志建筑、北京電視臺大廈、國貿(mào)大廈第三期、北京國家表演藝術中心。此外，可耐福為局部公共設施提供修建，其中包括____紀念堂、鐵人王進喜紀念館、泰達國際醫(yī)院和太原鐵路醫(yī)院的修繕和建立。劉老師簡單的介紹了一下石膏板材的行業(yè)狀況以及可耐福公司后，就給我們講石膏板材消費的原理：我們都知道，硬石膏是caso4，生石膏caso42h2o，熟石膏caso41/2h2o。在大約175℃生石膏脫水轉(zhuǎn)變成熟石膏，此過程是可逆的。生石膏脫水生成熟石膏就是所謂的“炒制”，得到熟石膏粉，熟石膏粉參加水和添加劑，經(jīng)過壓制成型，就得到了生石膏板材了，再經(jīng)過切割、烘干、運輸、包裝，就成為成品的石膏板材了。其消費過程很簡單，耗能很少，是一種新型的環(huán)保建材。接下來，就到了我們接觸實際消費的流程了，我們分組，老師帶我們到消費線上參觀，給我們講解，我們遇到不懂的或者新奇的問題都會很積極的問老師，老師給我們一一作答。德國的廠房都很寬闊，沒有隔墻，全部打通的，消費石膏板的主要包括壓制成型，切割，烘干，包裝，運輸幾個環(huán)節(jié)，整條消費線很長，但是用的人工并不多，不超過十個。在噴漿的過程中，我們注意到，有兩種石膏漿，一種是藍色的，在底層，還有一種黃色的，據(jù)老師介紹，黃色的石膏漿就是普通的石膏漿，而藍色的是添加了染料作區(qū)別，這種石膏漿是重漿，密度大，加了特殊的添加劑，這種石膏板會更硬，主要用于工程上。消費紙面石膏板的紙是用的原木漿紙，因為比起布，原木漿紙有本錢低、便于采集和回收、易于切割操作等優(yōu)點，且布含有有機成分，燃燒會產(chǎn)生有害物質(zhì)，對人的安康不利。除此之外，老師還告訴我們，石膏板的是用要搭配龍骨，他們也有消費龍骨，這龍骨的材料一般用鍍鋅薄鋼板，鋼板越厚，相應的強度就會越高，有些小廠家為了節(jié)省本錢，可能用的鋼板就太薄，這種龍骨用于施工，強度是得不到保證的。龍骨最怕生銹變形，鍍鋅的質(zhì)量很重要。龍骨的消費最難的是精度的控制，所以多用國外的設備來消費。從消費線參觀回來，郭旭江老師給我們介紹了三種紙面石膏板及其性能。白色的普通石膏板，性價比比擬高，一般場合都適用，常用于公共場合隔墻、平頂天花板等，其使用環(huán)境要求長期濕度2023年建材市場詢價實習報告一、實習目的和內(nèi)容今年暑假，學校為了讓我們造價專業(yè)的學生全面掌握主要建筑材料、機械設備和勞動力市場調(diào)查才能，拓寬學生的工程造價管理領域知識面，確定建立工程造價奠定堅實的理論根底。學校為我們安排了建筑市場詢價實訓。實訓時間是8月1日到8月7號，實訓地點是重慶市**區(qū)，實訓單位涉及金融街。融景城一期A3地塊工程工程和重慶龍溪建材市場。在施工現(xiàn)場對商品混凝土、水泥、鋼筋、石材等主要材料以及一些工程上租用的施工機具進展詢問調(diào)查剛開場對這邊地形都不是很熟悉，前五天主要在工程上的同事幫助下認識金融街。融景城一期A3地塊工程工程的施工工地，并從物資部的材料員和一些消費商的聊天里，得知一些建筑材料的價格，以及一些建材的區(qū)別和最近的大體走勢。二、實習收獲首先最讓我記憶深化的是和物資部的鐘經(jīng)理走訪位于重慶市**區(qū)萬豐路萬豐一村11幢附11號的鑫宇石材廠，我們?nèi)プ稍兛疾斓氖?*石和花崗石兩種石材。在參觀過程中，石材廠的人員還給我做了兩種石材的詳細講解天然**石是地殼中原有的巖石經(jīng)過地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖。屬于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。由于**石一般都含有雜質(zhì)，而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用，也容易風化和溶蝕，而使外表很快失去**。所以少數(shù)的，如漢白玉、艾葉青等質(zhì)純、雜質(zhì)少的比擬穩(wěn)定耐久的品種可用于室外，其他品種不宜用于室外，一般只用于室內(nèi)裝飾面。天然**石可制成高級裝飾工程的飾面板，用于賓館、展覽館、影劇院、商場、圖書館、機場、車站等公共建筑工程內(nèi)的室內(nèi)墻面、往面、欄桿、地面、窗臺板、效勞臺、電梯間門臉的飾面等，是理想的室內(nèi)高級裝飾材料。此外還可以用于制作**石壁畫、工藝品、生活用品等。天然花崗石是火成巖，也叫酸性結晶深成巖，是火成巖中分布最廣的一種巖石，屬于硬石材，由長石、石英和云母組成，其成分以二氧化硅為主，約占65%——75%。巖質(zhì)堅硬密實，按其結晶顆粒大小可分為"偉晶"、"粗晶"和"細晶"三種?；◢徥钠焚|(zhì)決定于礦物成分和構造。品質(zhì)優(yōu)良的花崗石，結晶顆粒細而均勻，云母含量少而石英較多，并且不含有黃鐵礦。花崗石不易風化變質(zhì)，外觀色澤可保持百年以上，因此多用于墻根底和外墻飾面。由于花崗石硬度較高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝修工程，例如，大堂的地面。由于花崗石與**石相比質(zhì)地更堅硬且耐酸，因此在家居裝飾裝修中更適用于室外陽臺、庭院、客餐廳的地面及窗臺。而**石那么可用于吧臺、料理臺、餐柜的臺面。最后我們談成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的價格為1100元每平米，以及**紅G635花崗巖石材的價格為120元每平米，并且都是廠家負責運輸，貨到付款。當然也詢問了其他的一些石材的報價比方黑**石的報價是每平米150元，大花綠的報價是100元每平米。這是我的第一次成功的詢價經(jīng)歷。重慶龍溪建材市場在重慶眾多建材市場中屬于所開時間最長，資格最老的建材市場，本來它的銷售范圍是五金和家具，但近年來隨著聚信國際建材城和百安居在龍溪建材市場的落成，龍溪建材市場內(nèi)銷售的家裝材料種類和建材也隨之增多，以往龍溪建材市場在重慶裝修業(yè)主的心目中就是低檔產(chǎn)品的代名詞，一些中高檔品牌建材都不愿到龍溪建材市場內(nèi)開店，覺得在龍溪內(nèi)開店會降低自己的品牌檔次，但之后在龍溪建材市場的努力下，重慶龍溪批發(fā)市場上建起了有先進硬件設施和強調(diào)效勞管理的聚信國際建材城，這個建材城的成立徹底改變了龍溪建材市場以往給人的銷售低檔產(chǎn)品的印象，它吸引了眾多知名品牌，如TOTO、金意陶和諾貝爾等入駐其中；通過在重慶龍溪建材市場以及重慶建材網(wǎng)上的查詢，我對重慶的一些板材和鋼材方面的價格和最近的市場價格走勢有了一定的理解。原木板材：不管是名貴的紅木還是常見的木材品種，都出現(xiàn)了不同程度的上漲。例如降香黃檀，3月份精選料報4000-8000元/公斤，至7月份價格已達9000-11000元/公斤；再比方越南黃花梨，在投資熱潮的推動下，越南黃花梨價格應聲而漲。去年年初，地板價格越南黃花梨普通料報至30多萬元/噸，到5月，越南黃花梨普通料報50萬元/噸，8月后報價那么超過70萬元/噸。另外，常見材種如巴花、橡膠木等價格也飛速上漲。如年初巴花板材價格報12000元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米；橡膠木價格比年初也上漲了500元/立方米有余。人造板：受原材料價格上漲的影響，人造板消費企業(yè)從今年5月開場消費不正常現(xiàn)象。經(jīng)歷了金融海嘯的狂飆震蕩以及洗牌之后，今年3月份終于傳來了久違的"漲聲"，膠合板、中纖板、刨花板、指接板的價格行情開場輪番出現(xiàn)了漲勢，之后隨著木材價格節(jié)節(jié)攀升，人造板漲價風潮接踵而至，少數(shù)品種價格甚至創(chuàng)出歷史新高。國家一系列擴內(nèi)需、保增長、調(diào)構造、重民生的方針政策也將推動人造板行業(yè)開展。在低碳經(jīng)濟下，人造板是解決全球氣候變暖環(huán)境下森林資保護加強、木材供給緊張與需求增長之間矛盾的主要出路?？梢哉f，人造板行業(yè)正面臨新一輪景氣周期。將來，隨著居民消費才能的增強和消費觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護工程的施行，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車等各個行業(yè)對人造板的需求將迎來新的增長頂峰。進口木材價格、人工本錢的進步，讓我們不得不重新考慮產(chǎn)品價格定位的問題。那么地板行業(yè)面臨漲價的必然趨勢該如何做呢？建材原材料漲價帶來的壓力和困難，不得不讓許多地板企業(yè)反思目前的行業(yè)開展現(xiàn)狀。如產(chǎn)品和效勞質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比擬嚴重等問題。這提醒我們，假設要進步行業(yè)的抗風險和本錢上升才能，就要加強行業(yè)的創(chuàng)新，進步地板企業(yè)的市場競爭力。鋼材方面重慶鋼材市場需求一般，國內(nèi)建筑鋼材市場價格維持先上漲后小幅調(diào)整的態(tài)勢。隨著焦炭、鋼坯等原材料價格反彈，本錢支撐力度增強，帶動建筑鋼材市場價格向上打破。沙鋼線材、盤螺以及螺紋價格上調(diào)100-150元不等，也為現(xiàn)貨價格上漲提供支撐。建筑鋼材中的線材產(chǎn)品，成交特別活潑，價格上漲的幅度也是比擬大的。就北京市場而言，成交價格已經(jīng)打破了5000元/噸關口，到達了5080元/噸的程度，這個價格程度，已經(jīng)處于最近市場成交的程度，正是市場出現(xiàn)短暫性緊張造成的。鋼廠方面，3日沙鋼對螺紋出廠價格下調(diào)50元，線材不動；永鋼螺紋價格下調(diào)30元，線材上調(diào)50元。主導鋼廠局部品種做出下調(diào)動作，對市場釋放出一定壓力信號。隨著期貨價格的震蕩收跌，加之外圍利空環(huán)境的間接影響，市場支撐逐步減弱，出貨壓力加大，短期反彈行情宣告完畢。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被點燃，在即將向鋼廠打款的敏感時期，資金問題成為挑動商家神經(jīng)的又一利器，由此產(chǎn)生的負面情緒使整體市場觀望氣氛較為濃重，局部商家讓價意愿開場增強。而歐債危機再次"發(fā)酵"，引發(fā)市場恐慌情緒"回潮"，股市、期市紛紛下跌，現(xiàn)貨市場也難以獨善其身。加上回落資金的要求，現(xiàn)貨市場開場有小幅的回調(diào)，但本錢支撐力度較強，市場調(diào)整的幅度不大。從整體八月份建筑鋼材市場價格來看，較上月有上漲，其中高線上漲的幅度較為明顯。截止到8月7日，重慶25mm螺紋鋼均價在4969元/噸，比上月同期上漲6元/噸。三、心得總結這一周的詢價實習是和我的專業(yè)實習一起完成的，我很感謝工程上物資部的各位同事，是他們讓我對建材的價格有了初步的理解。對建筑材料市場價格的理解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的才能，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有理解了市場價格才能準確的做造價工作，進步工作效率。同時，通過這次實習，讓我學到了許多課堂上學不到的東西，在和別人交流的過程中也學會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學習的意義，時間的珍貴。去重慶龍溪建材市場時，我一個人頂著四十度的氣溫去擠公交車，而且還差點迷路，而且很多商家聽說你只是詢價就不給你好臉色看，我也明白人的一生中，不可能沒有困難。當困難降臨的時候，我們只需要去抑制它。你假設擱著，它只會阻礙你前進，倒不如沉著應對，把困難抑制，去承受新的挑戰(zhàn)，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去考慮，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。我相信這次實習我所學到的東西我會受用一生，作為一個工程造價專業(yè)的學生，在以后的學習和工作中我也會通過各個渠道關注建材市場的價格，以及建材市場的大體走向，有時機結識一些商家，這些對我今后的開展都是是非常重要的。銷售實習報告：2023銷售實習報告范文銷售實習報告：___年銷售實習報告范文一、實習根本情況1.實習時間20**年3月22日—20**年5月9日，共七周。2.實習地點實習地點3xxxx。在自治區(qū)內(nèi)2xxxx實習點，區(qū)外xxxx實習點。詳細實習地點詳見附件一，20**屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。3.實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別4.實習人數(shù)〔1〕實習學生。20**屆三個畢業(yè)班的13xxxx學生全部參加了實習?！?〕實習指導老師。共1xxxx。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)絡。所有實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生10xxxx〔3xxxx實習點〕，畢業(yè)設計2xxxx〔xxxx實習點〕。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔1〕收到3xxxx實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，13xxxx學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细?。?〕收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格?！?〕收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內(nèi)容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细?。二、實習表現(xiàn)與效果到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.工作才能。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導理論，指導學生做好詳細工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的理論經(jīng)歷；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；催促學生認真完成實習報告。實習完畢后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實____結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進步實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)歷。銷售實習報告范文一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實習,走進社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了,可如今真正實習了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了,因為有了比擬,才使我感覺到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我開場畢業(yè)實習.期間,我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識,還從中體檢到人生的苦與樂.通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學中根本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的才能,培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹務實的科學態(tài)度.我先后在燈飾店和廣州人力資管理學會實習.不同的實習單位,工作環(huán)境和技術類別以及對崗位職責的要求都是不同的.實習的第一個月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習的,在那里當銷售員.實習的第一天,店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的根本運作情況和一起工作的員工.那里銷售的是全世界最有名的燈飾.工作中,同事教了我很多知識:首先是有關燈飾的知識,原來不同國家所出產(chǎn)的燈飾在外型,材料,型號都顯示出不同的風格,其次是"顧客就是上帝"的道理.有一個事例,讓我至今還記憶猶新.有一天,天氣不是很好,有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內(nèi)看燈,看了快半個小時了也不問價格,雨具上的水不斷地往下滴,他們還動手去摸燈具,要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨,無論是店員還是顧客都是不允許隨意敲打觸摸的,可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,按常理誰都會上前用直接的言語制止他們,但店里的主管走過去并沒有這樣,而是親切地問他們:"請問你們需要哪一種類的燈飾呢",其中一位顧客說道:"這些燈飾并不是那么高檔的貨,手工也不那么好……",接著還裝出一副瀟灑的樣子走了.外表上看,這位主管好象并沒有制止他們的這種行為,但明理的人都知道已有制止的意思在里邊,他只是用了很委婉的言語罷了.這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理,也給了這些顧客下臺階的余地,還為店贏得了聲譽,真是一舉三得呀!這件事確實讓我感受很深.事后,我對主管說:"真佩服你呀!",她說:"在銷售這個行業(yè)很多時候會遇到這類顧客,他們進店不一定會買燈,但無論他們怎樣找費事或貶低商品,我們都要以誠相對,以禮待人,要親切熱情地向他們介紹商品,因為’顧客就是上帝’.千萬不要以穿著和打扮去對待顧客,要知道有些顧客他們今天不買東西,明天可能會買,或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或朋友來買,因此,我們的效勞一定要的,留給每一們顧客一個美妙的印象.".主管所說的話給我觸動很大,讓我明白了作為一名銷售員應具備的素質(zhì).這就是我在第一個實習單位學到了最珍貴的東西.后來,我來到了廣州人力資管理學會實習.在這里,實習的時間不長,只有兩個月,但卻讓我學到了不少的東西.在這里,我被安排做文員.這個工作剛好與我的專業(yè)吻合.我的工作不多,就是接聽,打印文件,收發(fā)等.做這些工作,我也會遇到一些問題不懂如何去處理,碰到這種情況,剛開場時確實給我的工作造成一定的被動,因為我想請教領導又怕他們覺得我費事,但后來我意識到這樣下去是不行的,同時我開場明白:不恥下問不單在學習中要做到,在工作中也應該如此;于是我便大膽請教領導和同事,通過他們的指點,我在工作方式,方法上都有了很大的進步,最后把所學的專業(yè)知識靈敏地運用到實際工作中,從而順利地完成各項工作任務.這其中我也并學會了如何待人接物.回想起來,實習是有成績的,但也有做得不夠的地方,主要表如今以下幾方面:1,工作欠主動,2,工作有時缺乏認真的態(tài)度.如在工作的過程中與同學聊天.經(jīng)過老師的提醒,我終于認識到這些缺乏,同時讓我明白:①對待工作絕不能馬馬虎虎,隨意了事.因為我如今已經(jīng)是成年人了,要對所做的事情負責,況且如今的社會競爭劇烈,大學生都很難找到工作,更何況我只是一名中專生,所以一定要珍惜每一次的實習時機.②要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進步,也更容易地被用人單位承受以致留用,否那么,便會失去就業(yè)的時機.③不斷地向別人學習.一個人的知識和本領是很有限的,要想使自己的知識和本領不斷進步,就需要向別人學習.每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細分析^p每一個人的優(yōu)點,并把他們作為自己的學習典范.這兩次實習,給了我很深的體會:1,打好根底非常重要;因為根底知識是工作的前提.2,實際工作與書本知識是有一定間隔的,需要在工作不斷地學習.即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的知識.3,要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏.畢業(yè)實習的完畢,意味著中專生活也將完畢.在此,非常感謝學校和實習單位給予我實習的時機.通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我汲取了許多工作和社會經(jīng)歷,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用.今后,我會帶著這些珍貴的經(jīng)歷,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)銷售實習報告范文：2023銷售實習報告銷售實習報告范文：20xx銷售實習報告一、實習根本情況1.實習時間20**年3月22日—20**年5月9日，共七周。2.實習地點實習地點3xxxx。在自治區(qū)內(nèi)2xxxx實習點，區(qū)外xxxx實習點。詳細實習地點詳見附件一，20**屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。3.實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別4.實習人數(shù)〔1〕實習學生。20**屆三個畢業(yè)班的13xxxx學生全部參加了實習?！?〕實習指導老師。共1xxxx。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)絡。所有實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生10xxxx〔3xxxx實習點〕，畢業(yè)設計2xxxx〔xxxx實習點〕。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔1〕收到3xxxx實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，13xxxx學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细??！?〕收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格?！?〕收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內(nèi)容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细?。二、實習表現(xiàn)與效果到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.工作才能。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導理論，指導學生做好詳細工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的理論經(jīng)歷；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；催促學生認真完成實習報告。實習完畢后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實____結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進步實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)歷。銷售實習報告范文一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實習,走進社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了,可如今真正實習了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了,因為有了比擬,才使我感覺到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我開場畢業(yè)實習.期間,我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識,還從中體檢到人生的苦與樂.通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學中根本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的才能,培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹務實的科學態(tài)度.我先后在燈飾店和廣州人力資管理學會實習.不同的實習單位,工作環(huán)境和技術類別以及對崗位職責的要求都是不同的.實習的第一個月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習的,在那里當銷售員.實習的第一天,店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的根本運作情況和一起工作的員工.那里銷售的是全世界最有名的燈飾.工作中,同事教了我很多知識:首先是有關燈飾的知識,原來不同國家所出產(chǎn)的燈飾在外型,材料,型號都顯示出不同的風格,其次是"顧客就是上帝"的道理.2023銷售實習報告：銷售實習報告范文___年銷售實習報告：銷售實習報告范文一、實習根本情況1.實習時間20**年3月22日—20**年5月9日，共七周。2.實習地點實習地點3xxxx。在自治區(qū)內(nèi)2xxxx實習點，區(qū)外xxxx實習點。詳細實習地點詳見附件一，20**屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。3.實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別4.實習人數(shù)〔1〕實習學生。20**屆三個畢業(yè)班的13xxxx學生全部參加了實習?！?〕實習指導老師。共1xxxx。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)絡。所有實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生10xxxx〔3xxxx實習點〕，畢業(yè)設計2xxxx〔xxxx實習點〕。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔1〕收到3xxxx實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，13xxxx學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细??！?〕收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。〔3〕收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內(nèi)容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛６?、實習表現(xiàn)與效果到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.工作才能。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導理論，指導學生做好詳細工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的理論經(jīng)歷；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；催促學生認真完成實習報告。實習完畢后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實____結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進步實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)歷。銷售實習報告范文一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實習,走進社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了,可如今真正實習了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了,因為有了比擬,才使我感覺到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我開場畢業(yè)實習.期間,我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識,還從中體檢到人生的苦與樂.通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學中根本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的才能,培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹務實的科學態(tài)度.我先后在燈飾店和廣州人力資管理學會實習.不同的實習單位,工作環(huán)境和技術類別以及對崗位職責的要求都是不同的.實習的第一個月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習的,在那里當銷售員.實習的第一天,店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的根本運作情況和一起工作的員工.那里銷售的是全世界最有名的燈飾.工作中,同事教了我很多知識:首先是有關燈飾的知識,原來不同國家所出產(chǎn)的燈飾在外型,材料,型號都顯示出不同的風格,其次是"顧客就是上帝"的道理.有一個事例,讓我至今還記憶猶新.有一天,天氣不是很好,有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內(nèi)看燈,看了快半個小時了也不問價格,雨具上的水不斷地往下滴,他們還動手去摸燈具,要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨,無論是店員還是顧客都是不允許隨意敲打觸摸的,可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,按常理誰都會上前用直接的言語制止他們,但店里的主管走過去并沒有這樣,而是親切地問他們:"請問你們需要哪一種類的燈飾呢",其中一位顧客說道:"這些燈飾并不是那么高檔的