領(lǐng)導(dǎo)銷售動員會講話稿（3篇）

領(lǐng)導(dǎo)銷售動員會講話稿尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?，各位同仁?大家下午好?：很榮幸?代表營運(yùn)一?部全體干部?員工做三季?度表態(tài)發(fā)言?。我發(fā)言的?題目是《保?持優(yōu)勢，再?創(chuàng)奇跡》。?商界競爭?如爭霸，物?競天擇浪淘?沙。___?_年對于我?公司而言是?至關(guān)重要的?一年，國際?廣場建設(shè)緊?鑼密鼓地進(jìn)?行，公司上?下干部員工?全力配合，?做市調(diào)、抓?服務(wù)、搶貨?源、爭銷售?，盡我們一?切可能的力?量，共同面?對競爭。在?如此嚴(yán)峻的?經(jīng)營環(huán)境和?競爭環(huán)境下?，我們營運(yùn)?一部一直以?穩(wěn)健的步伐?行進(jìn)在發(fā)展?的道路上，?我們的工作?核心是圍繞?提升業(yè)績，?始終保持對?金鷹的高占?比優(yōu)勢，全?力打壓、全?面緊逼、一?著不讓，繼?續(xù)保持優(yōu)勢?、創(chuàng)造優(yōu)勢?、擴(kuò)大優(yōu)勢?!三季度是?承上啟下的?一個重要時(shí)?段，針對市?場淡季、節(jié)?假日少的特?點(diǎn)，如何讓?經(jīng)營管理高?效運(yùn)作顯得?尤為重要，?對于如何做?好三季度的?各項(xiàng)工作我?有著以下幾?點(diǎn)想法：?一、一著不?讓、搶抓貨?源巧婦難?為無米之炊?，貨源是實(shí)?現(xiàn)銷售業(yè)績?的根本。一?部經(jīng)營的商?品大類具有?引領(lǐng)時(shí)尚、?緊跟潮流、?倡導(dǎo)消費(fèi)的?特點(diǎn)，這就?要求我們在?貨源組織上?，始終把握?著四個原則?：“重質(zhì)保?量、適銷對?路、庫存合?理、更新快?速”，特別?是進(jìn)銷品牌?和一些要貨?難的品牌，?絕不允許任?何大類、任?何品牌因?yàn)?貨品不足影?響銷售。貨?源組織上要?做到二問：?問銷售、問?庫存，三勤?：勤督促、?勤檢查，勤?分析。同時(shí)?突出一個搶?字，要和金?鷹搶貨源，?獨(dú)有品牌要?搶，共有品?牌更要搶，?要和競爭對?手搶、和專?賣店搶、要?到供應(yīng)商倉?庫去搶，貨?源工作是贏?得競爭的關(guān)?鍵。對共有?品牌的貨源?重點(diǎn)關(guān)注，?控制占比，?尤其是暢銷?品的庫存要?確保優(yōu)勢，?有力保證銷?售的強(qiáng)勢增?長。另外，?我們要關(guān)注?品牌的時(shí)尚?潮流趨勢、?及時(shí)掌握各?品牌新品上?市的訊息，?第一時(shí)間保?證貨品的上?柜，使得專?柜在市場中?的綜合競爭?力不斷加強(qiáng)?，為銷售的?增長起到了?推波助瀾的?作用。二?、創(chuàng)新特?色、狠抓營?銷三季度?我們的營銷?將抓住一個?“新”，落?實(shí)一個“活?”，結(jié)合部?門品牌大類?的特點(diǎn)，以?“大營銷”?和“細(xì)管理?”為著眼點(diǎn)?，配合公司?整體活動，?小節(jié)日、周?末周日以跟?進(jìn)為主，大?節(jié)日以大力?度、大手筆?主動出擊，?做足七夕情?人節(jié)、教師?節(jié)等節(jié)假日?市場的銷售?，讓消費(fèi)熱?點(diǎn)持續(xù)貫穿?，力爭放大?節(jié)日效應(yīng)。?堅(jiān)持“有節(jié)?借節(jié)、無節(jié)?造節(jié)”，化?妝區(qū)重點(diǎn)是?做好效益支?撐品牌的中?庭大促及貼?柜促銷，首?飾區(qū)域做好?七夕情人節(jié)?及十一黃金?周前的婚嫁?熱銷市場，?鞋區(qū)借助新?品上市做好?宣導(dǎo)、統(tǒng)一?策劃營銷方?案，充分把?握好營銷活?動推出的時(shí)?間、形式、?規(guī)模和力度?，放大營銷?資源的促銷?功能，盡全?力將銷售做?到最好。對?于每周的營?銷活動要堅(jiān)?持市場信息?調(diào)查，捕捉?市場熱點(diǎn)，?將調(diào)研信息?及時(shí)整理、?做好市場競?爭的應(yīng)對，?合理安排供?應(yīng)商和品牌?、部門之間?的互動，使?品牌活動及?貨品調(diào)配更?合理、更適?應(yīng)市場銷售?的需求。?三、強(qiáng)化服?務(wù)、緊抓細(xì)?節(jié)在現(xiàn)場?管理工作中?，我們要繼?續(xù)推進(jìn)精細(xì)?化管理，要?堅(jiān)持以實(shí)管?理、以嚴(yán)管?理、以精管?理，以科學(xué)?的管理來做?好部門各項(xiàng)?基礎(chǔ)工作。?對于主管要?求樹立八種?意識：面對?成績要具有?歸零意識，?面對工作要?樹立目標(biāo)意?識、挑戰(zhàn)意?識、超前意?識，面對自?我要具有拓?展意識、榮?譽(yù)意識、自?信意識，面?對員工和供?應(yīng)商要具有?剛?cè)嵋庾R。?牢記八個一?點(diǎn)的工作作?風(fēng)，即工作?中理由少一?點(diǎn)、做事多?一點(diǎn)、動作?快一點(diǎn)、腦?筋活一點(diǎn);?對待員工和?供應(yīng)商脾氣?小一點(diǎn)、說?話輕一點(diǎn)、?微笑露一點(diǎn)?、肚量大一?點(diǎn)。對于員?工要加強(qiáng)競?爭意識、危?機(jī)意識的教?育，全面調(diào)?動員工的積?極性和主動?性，服務(wù)工?作中不斷推?進(jìn)五比五看?的深入開展?，強(qiáng)化區(qū)域?的特色服務(wù)?，營造亮點(diǎn)?，利用各種?有效方式、?方法做好員?工培訓(xùn)工作?，在深化服?務(wù)內(nèi)涵、提?高服務(wù)水平?和質(zhì)量上爭?先進(jìn)、求實(shí)?效，全方位?的營造相互?學(xué)習(xí)、共同?提高、不斷?完善的工作?氛圍。四?、有效溝通?、利益雙贏?供應(yīng)商是?我們的合作?伙伴，廠商?之間是一種?“魚水”關(guān)?系，本著互?惠互利的原?則，追求彼?此利益的最?大化。尤其?金鷹開業(yè)后?，供應(yīng)商亦?是我們的競?爭對象，只?有與供應(yīng)商?構(gòu)筑和諧平?等的關(guān)系、?與其達(dá)統(tǒng)一?戰(zhàn)線，才能?得到供應(yīng)商?最大力度的?支持，以保?證我們的銷?售。所以我?們必須爭取?供應(yīng)商的最?大支持，一?方面利用資?源做足優(yōu)勢?產(chǎn)品銷售，?一方面有選?擇地做大優(yōu)?勢品牌，樹?立廠商對我?們的信心，?爭取更多政?策讓優(yōu)勢品?牌步入良性?循環(huán)，產(chǎn)生?更大化效益?。對于個別?不參與活動?的品牌，我?們要耐心勸?導(dǎo)，幫助其?分析市場的?銷售形勢以?及品牌的市?場定位，力?爭取得品牌?效益的最大?化，對于一?些運(yùn)作能力?差的供應(yīng)商?，在品牌的?銷售和庫存?管理方面給?予合理化的?建議，并幫?助其策劃營?銷活動，以?期達(dá)到利益?的共贏。?五、圍繞流?程，提高質(zhì)?量在工作?中狠抓柜組?的基礎(chǔ)管理?，全面提升?運(yùn)營質(zhì)量，?優(yōu)化工作流?程，提高銷?售能力、商?品適銷率、?資金周轉(zhuǎn)率?、毛利率，?降低費(fèi)用成?本，防損增?效。要在現(xiàn)?場查問題、?找漏洞，要?以走動式管?理為主，要?沉下去，深?入到區(qū)域，?深入到品牌?，要不拘一?格抓管理，?在現(xiàn)場抓服?務(wù)、抓細(xì)節(jié)?、抓業(yè)績!?要體現(xiàn)抓出?成效、抓出?執(zhí)行力，抓?出樣板樓層?，抓出營運(yùn)?一部的新形?象。六、?注重團(tuán)隊(duì)，?增強(qiáng)凝聚力?事是人做?的，要想做?好事必先管?好人!主要?以績效考核?為核心，公?開、公平、?公正對人待?事，要形成?團(tuán)隊(duì)的活力?，形成良好?的和諧關(guān)系?，創(chuàng)造濃烈?向上的部門?風(fēng)氣，要獎?罰分明，要?在部門形成?互動的競爭?局面，通過?各種措施激?發(fā)團(tuán)隊(duì)的工?作熱情，增?強(qiáng)責(zé)任感和?危機(jī)意識，?力求把各項(xiàng)?工作做精、?做透、做實(shí)?。古語云?：凡事預(yù)則?立、不預(yù)則?廢，未雨綢?繆搶先機(jī)，?山雨來時(shí)仍?從容。在上?半年創(chuàng)造的?新平臺上，?我們?nèi)w營?運(yùn)一部人將?一如既往的?奮力拼搏，?以前瞻的工?作作風(fēng)，全?新的工作理?念、只爭朝?夕的拼搏精?神，立足高?起點(diǎn)，瞄準(zhǔn)?大目標(biāo)，拓?展新天地，?提高營運(yùn)質(zhì)?量，促進(jìn)效?益增長，力?求使部門的?管理和銷售?等工作再上?一個新臺階?。領(lǐng)導(dǎo)銷售動員會講話稿（二）?這次會議既?是全省卷煙?銷售工作總?結(jié)表彰會，?也是卷煙銷?售結(jié)構(gòu)提升?工作動員會?、誓師會。?對于本次會?議，省委、?省政府非常?重視。省委?、副省長王?軍民同志向?會議發(fā)來了?熱情洋溢的?賀信。王軍?民副省長在?賀信中充分?肯定了去年?省局(公司?)系統(tǒng)的工?作，對今后?的工作提出?了明確要求?。山東中煙?工業(yè)公司蒲?強(qiáng)同志就加?強(qiáng)工商協(xié)作?講了很好的?意見。對王?軍民副省長?的重要指示?和蒲強(qiáng)同志?的講話，我?們一定要認(rèn)?真學(xué)習(xí)領(lǐng)會?，在工作中?抓好貫徹落?實(shí)。會議表?彰了卷煙營?銷先進(jìn)單位?、部門、個?人和優(yōu)秀卷?煙零售客戶?，先進(jìn)單位?、優(yōu)秀客戶?經(jīng)理和卷煙?零售客戶代?表分別作了?典型發(fā)言，?他們的做法?和經(jīng)驗(yàn)非常?值得學(xué)習(xí)和?推廣。借此?機(jī)會，我代?表省局(公?司)黨組向?受到表彰的?先進(jìn)單位、?部門、個人?和優(yōu)秀卷煙?零售客戶表?示熱烈的祝?賀!下面?，我講三個?方面的意見?。一、充?分肯定去年?卷煙銷售工?作取得的成?績___?年，全系統(tǒng)?在國家局和?省委、省政?府的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，堅(jiān)持?以___和?____為?指導(dǎo)，認(rèn)真?學(xué)習(xí)貫徹_?__精神，?深入貫徹落?實(shí)科學(xué)發(fā)展?觀，按照國?家局和省委?、省政府的?部署要求，?不斷解放思?想，求真務(wù)?實(shí)，開拓進(jìn)?取，干事創(chuàng)?業(yè)，各項(xiàng)工?作取得了新?的成績，實(shí)?現(xiàn)了又好又?快發(fā)展。全?省卷煙銷售?工作按照“?擴(kuò)大銷量、?提高結(jié)構(gòu)、?培育品牌、?增加效益”?的工作思路?，以深化“?訂單供貨”?工作為契機(jī)?，努力把握?市場真實(shí)需?求，不斷提?高貨源組織?能力，突出?培育優(yōu)勢骨?干品牌，全?面提升網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)水平，?全省銷量持?續(xù)增長、結(jié)?構(gòu)穩(wěn)步上移?，效益明顯?提高。省局?(公司)被?國家局評為?“___年?度全國卷煙?銷售工作先?進(jìn)單位”。?總結(jié)去年?的卷煙銷售?工作，主要?有以下幾個?顯著特點(diǎn)：?一是把握和?滿足市場需?求的能力進(jìn)?一步提高。?全系統(tǒng)不斷?完善市場需?求預(yù)測體系?，提高了把?握市場真實(shí)?需求的能力?。積極推進(jìn)?向“訂單生?產(chǎn)”延伸，?全省___?家市局(公?司)與山東?中煙工業(yè)公?司、浙江中?煙工業(yè)有限?責(zé)任公司實(shí)?現(xiàn)了網(wǎng)上補(bǔ)?貨，有效保?證了市場供?應(yīng)。二是培?育品牌的能?力進(jìn)一步提?高。牢固樹?立“山東的?市場是全國?的市場，工?業(yè)的品牌是?全國的品牌?”的理念，?不斷加強(qiáng)工?商協(xié)同，完?善品牌管理?辦法，堅(jiān)決?不設(shè)市場門?檻，形成了?公平競爭的?市場環(huán)境，?推動了優(yōu)勢?骨干品牌快?速成長。三?是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行?水平進(jìn)一步?提高。深入?開展“零售?終端建設(shè)年?”活動，提?高了客戶服?務(wù)水平。積?極推進(jìn)現(xiàn)代?物流建設(shè)，?___家市?局(公司)?實(shí)現(xiàn)了打破?縣級行政區(qū)?域配送，濟(jì)?南、青島市?局(公司)?與山東中煙?工業(yè)公司、?浙江中煙工?業(yè)有限責(zé)任?公司實(shí)現(xiàn)了?整盤掃碼、?托盤運(yùn)輸，?降低了物流?成本，提高?了配送效率?。四是規(guī)范?化程度進(jìn)一?步提高。結(jié)?合開展“整?頓規(guī)范年”?活動，建立?并完善了相?關(guān)制度、標(biāo)?準(zhǔn)和流程;?按照國家局?的部署要求?，扎實(shí)開展?卷煙經(jīng)營秩?序?qū)ｍ?xiàng)檢查?，促進(jìn)了卷?煙銷售工作?的進(jìn)一步規(guī)?范。五是營?銷隊(duì)伍素質(zhì)?進(jìn)一步提高?。通過深入?開展“兩個?至上”在崗?位主題實(shí)踐?活動，廣泛?開展各類培?訓(xùn)，營銷隊(duì)?伍的思想道?德素質(zhì)和業(yè)?務(wù)素質(zhì)不斷?提升，為做?好卷煙銷售?工作提供了?有效保證。?總之，去?年全省卷煙?銷售工作取?得了良好的?成績。這得?益于國民經(jīng)?濟(jì)發(fā)展和行?業(yè)發(fā)展的好?形勢，得益?于國家局和?省委、省政?府的關(guān)心和?支持，得益?于工業(yè)企業(yè)?的大力幫助?，得益于歷?屆領(lǐng)導(dǎo)班子?打下的好基?礎(chǔ)，是廣大?干部職工和?零售客戶密?切配合、共?同努力的結(jié)?果。在此，?我代表省局?(公司)黨?組，向國家?局和省委、?省政府，向?包括山東中?煙工業(yè)公司?在內(nèi)的工業(yè)?企業(yè)，向全?體干部職工?和廣大零售?客戶，表示?衷心的感謝?!二、以?提升結(jié)構(gòu)為?著力點(diǎn)，全?面提高卷煙?銷售工作水?平今年，?省局(公司?)黨組認(rèn)真?貫徹落實(shí)國?家局的部署?要求，繼續(xù)?把姜成康局?長提出的“?山東煙草要?走在全國前?列，達(dá)到與?山東經(jīng)濟(jì)發(fā)?展水平相稱?”作為全系?統(tǒng)的奮斗目?標(biāo)，把“嚴(yán)?格規(guī)范、富?有效率、充?滿活力”作?為全系統(tǒng)的?發(fā)展定位，?把解決運(yùn)行?效率問題作?為解決“好?”的問題的?重要著力點(diǎn)?。當(dāng)前，全?系統(tǒng)的發(fā)展?情況是好的?，但也存在?一些亟待解?決的問題，?突出表現(xiàn)在?：運(yùn)行效率?有待提高，?特別是一二?類卷煙比重?偏低，這已?經(jīng)成為制約?全系統(tǒng)“走?在全國前列?”的瓶頸。?今年以來，?全省一二類?卷煙比重與?全國平均水?平的差距進(jìn)?一步拉大。?___年，?全省與全國?平均水平相?差___個?百分點(diǎn)。今?年1～__?_月份，差?距擴(kuò)大到_?__個百分?點(diǎn)。針對?這一形勢，?省局(公司?)黨組認(rèn)為?，盡快提升?結(jié)構(gòu)已經(jīng)成?為全系統(tǒng)的?當(dāng)務(wù)之急和?重中之重，?我們必須把?卷煙銷售工?作重心迅速?轉(zhuǎn)移到提升?結(jié)構(gòu)上來。?對此，全系?統(tǒng)要在以下?兩個方面高?度統(tǒng)一思想?認(rèn)識：第?一，提升結(jié)?構(gòu)至關(guān)重要?，極為迫切?。近年來，?我們在提升?結(jié)構(gòu)方面做?了大量工作?，也取得了?明顯成效，?但是，我們?在前進(jìn)，兄?弟單位前進(jìn)?的步子更大?。如果我們?不能在提升?結(jié)構(gòu)方面加?大力度、奮?起直追，與?全國平均水?平的差距就?會越拉越大?。第二，?全系統(tǒng)具備?了進(jìn)一步提?升結(jié)構(gòu)的條?件。從外部?看，___?年，山東省?國內(nèi)生產(chǎn)總?值近___?萬億元，居?全國第二位?，人均超過?3000美?元。城鎮(zhèn)居?民人均可支?配收入超過?全國平均水?平___元?，農(nóng)民人均?純收入超過?全國平均水?平近___?元。人均收?入的提高必?然帶動消費(fèi)?水平的提高?，這為我們?提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)?造了良好的?經(jīng)濟(jì)條件。?通過持續(xù)加?大市場整治?力度，全省?卷煙市場秩?序?qū)崿F(xiàn)了根?本性好轉(zhuǎn)，?市場控制力?和占有率不?斷提高，這?為我們提升?結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了?良好的市場?環(huán)境。從內(nèi)?部看，全系?統(tǒng)把握市場?真實(shí)需求的?能力不斷增?強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)培?育品牌的功?能進(jìn)一步發(fā)?揮，營銷隊(duì)?伍素質(zhì)明顯?提升，卷煙?經(jīng)營管理規(guī)?范化程度進(jìn)?一步提高，?這都為我們?提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)?造了良好的?內(nèi)部條件。?總的來看，?提升結(jié)構(gòu)事?關(guān)全局，刻?不容緩，并?且條件已經(jīng)?具備。省局?(公司)黨?組確立全系?統(tǒng)卷煙銷售?結(jié)構(gòu)整體提?升的總體目?標(biāo)為：__?_年，全省?一二類卷煙?銷售比重達(dá)?到___%?以上;到“?___”末?達(dá)到全國平?均水平。圍?繞這一目標(biāo)?，全系統(tǒng)要?切實(shí)增強(qiáng)做?好結(jié)構(gòu)提升?工作的責(zé)任?感和緊迫感?，堅(jiān)決克服?小成即滿和?畏難情緒，?把提升結(jié)構(gòu)?作為貫徹落?實(shí)科學(xué)發(fā)展?觀、轉(zhuǎn)變發(fā)?展方式的切?入點(diǎn)，作為?解決“好”?的問題的關(guān)?鍵環(huán)節(jié)，作?為實(shí)現(xiàn)“走?在全國前列?”目標(biāo)的重?要措施，切?實(shí)抓緊抓好?，以此為著?力點(diǎn)全面提?升卷煙銷售?工作水平。?這里，我主?要就做好結(jié)?構(gòu)提升工作?強(qiáng)調(diào)以下四?點(diǎn)：(一?)加強(qiáng)工商?協(xié)同這是?做好結(jié)構(gòu)提?升工作的前?提。各單位?要按照省局?(公司)下?發(fā)的工商協(xié)?同營銷指導(dǎo)?意見，認(rèn)真?抓好落實(shí)，?不斷提高協(xié)?同營銷工作?水平。一是?突出協(xié)同重?點(diǎn)。各單位?要不斷探索?工商協(xié)同的?有效途徑和?方法，豐富?協(xié)同內(nèi)容，?使工商雙方?在培育品牌?、提升結(jié)構(gòu)?方面找準(zhǔn)結(jié)?合點(diǎn)。要在?戰(zhàn)略目標(biāo)上?加強(qiáng)協(xié)同，?使我們的結(jié)?構(gòu)提升目標(biāo)?與工業(yè)企業(yè)?的發(fā)展目標(biāo)?緊密結(jié)合;?在品牌研發(fā)?上加強(qiáng)協(xié)同?，及時(shí)向工?業(yè)企業(yè)反饋?市場信息，?使卷煙品牌?更加適應(yīng)山?東市場需求?。二是完善?協(xié)同機(jī)制。?工商協(xié)同是?一項(xiàng)戰(zhàn)略性?工作，要立?足當(dāng)前，著?眼長遠(yuǎn)，著?力構(gòu)建長效?機(jī)制。要成?立協(xié)同組織?，與工業(yè)企?業(yè)共同研究?品牌培育和?結(jié)構(gòu)提升問?題;簽訂協(xié)?同協(xié)議，建?立協(xié)同制度?，定期召開?會議，實(shí)現(xiàn)?高層、職能?部門、有關(guān)?人員之間多?層次的互動?。三是明確?協(xié)同目標(biāo)。?要按照國家?局的部署要?求，著力營?造公平競爭?的市場環(huán)境?，確保機(jī)會?公平、過程?公平、結(jié)果?公平;著力?做好品牌培?育、結(jié)構(gòu)提?升工作，務(wù)?求取得重大?進(jìn)展;著力?提高網(wǎng)建水?平，規(guī)范經(jīng)?營行為，切?實(shí)讓工業(yè)企?業(yè)放心滿意?。(二)?加強(qiáng)貨源組?織這是做?好結(jié)構(gòu)提升?工作的基礎(chǔ)?。有效貨源?是否充足直?接影響結(jié)構(gòu)?提升和市場?穩(wěn)定。做好?貨源組織工?作要突出抓?好三個環(huán)節(jié)?：一是抓好?需求預(yù)測。?要注重提高?需求預(yù)測的?準(zhǔn)確性，為?有效組織貨?源提供可靠?依據(jù)。二是?抓好貨源采?購。要加強(qiáng)?與重點(diǎn)工業(yè)?企業(yè)的溝通?協(xié)作，建立?牢固的貨源?供應(yīng)基地。?各單位要加?強(qiáng)采購力量?，提高采購?能力，積極?爭取貨源。?要制訂應(yīng)急?預(yù)案，完善?應(yīng)急措施，?有效防范貨?源風(fēng)險(xiǎn)。三?是抓好計(jì)劃?落實(shí)。省局?(公司)將?加強(qiáng)與國家?局有關(guān)部門?的溝通協(xié)調(diào)?，積極爭取?支持，確保?計(jì)劃落實(shí)，?為全省提升?結(jié)構(gòu)提供可?靠的貨源保?障。(三?)加強(qiáng)品牌?培育這是?做好結(jié)構(gòu)提?升工作的關(guān)?鍵。一是明?確培育重點(diǎn)?。要按照省?局(公司)?下發(fā)的品牌?培育實(shí)施意?見，著重培?育一二類卷?煙品牌，特?別是全國排?名前十五位?的一二類卷?煙品牌。二?是制定培育?規(guī)劃。各單?位要圍繞結(jié)?構(gòu)提升目標(biāo)?，結(jié)合本地?實(shí)際，充分?征求工業(yè)企?業(yè)的意見，?明確品牌培?育工作定位?，制定品牌?發(fā)展規(guī)劃，?精心組織實(shí)?施。三是充?分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)?培育品牌的?功能。要進(jìn)?一步加強(qiáng)零?售終端建設(shè)?，使其成為?展示品牌形?象的“窗口?”;進(jìn)一步?加強(qiáng)對零售?客戶的業(yè)務(wù)?指導(dǎo)，提高?其宣傳和推?介品牌的能?力;進(jìn)一步?搞好市場細(xì)?分，根據(jù)零?售客戶的不?同類型提供?適銷對路的?貨源，在滿?足需求的前?提下，努力?引導(dǎo)消費(fèi)、?創(chuàng)造需求。?(四)加?強(qiáng)問題剖析?和經(jīng)驗(yàn)交流?這是做好?結(jié)構(gòu)提升工?作的有效途?徑。要始終?保持知難而?進(jìn)、迎難而?上的良好精?神風(fēng)貌，對?制約結(jié)構(gòu)提?升的各種因?素進(jìn)行深入?剖析，找準(zhǔn)?癥結(jié)所在，?采取有效辦?法破解工作?難題。要認(rèn)?真學(xué)習(xí)借鑒?兄弟省市的?先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，?做好結(jié)合、?創(chuàng)新文章。?加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)?驗(yàn)交流，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)?提升方面的?好典型，及?時(shí)挖掘和推?廣好經(jīng)驗(yàn)、?好做法，推?動結(jié)構(gòu)提升?工作有效開?展。希望受?到表彰的先?進(jìn)單位、部?門和個人在?這方面發(fā)揮?示范帶動作?用，努力成?為引領(lǐng)結(jié)構(gòu)?提升工作的?一面旗幟。?三、切實(shí)?做到“五個?落實(shí)”，為?提升結(jié)構(gòu)提?供有力保障?做好結(jié)構(gòu)?提升工作是?當(dāng)前和今后?一個時(shí)期卷?煙銷售工作?的頭等大事?。要做好這?項(xiàng)工作，必?須在狠抓落?實(shí)上下功夫?，確保結(jié)構(gòu)?提升工作落?到實(shí)處、見?到實(shí)效。?(一)做到?領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)?各單位要把?結(jié)構(gòu)提升工?作作為“一?把手”工程?，并列入重?要議事日程?。要自上而?下成立結(jié)構(gòu)?提升工作領(lǐng)?導(dǎo)小組，認(rèn)?真履行職責(zé)?，切實(shí)加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)。各單?位主要負(fù)責(zé)?同志要親自?掛帥，親自?參與方案制?訂，親自抓?好督導(dǎo)落實(shí)?。要建立領(lǐng)?導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制?度和調(diào)度分?析制度，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)和解?決工作中存?在的問題。?要層層宣傳?發(fā)動，切實(shí)?把全體干部?職工的思想?認(rèn)識統(tǒng)一到?省局(公司?)的工作部?署上來，切?實(shí)把工作重?心轉(zhuǎn)移到提?升結(jié)構(gòu)上來?，形成推動?結(jié)構(gòu)提升的?強(qiáng)大合力。?(二)做?到責(zé)任落實(shí)?做好結(jié)構(gòu)?提升工作，?必須要嚴(yán)格?落實(shí)責(zé)任。?要明確省、?市兩級局(?公司)在結(jié)?構(gòu)提升工?作中的責(zé)任?，做到各司?其職、各負(fù)?其責(zé)。各單?位要建立結(jié)?構(gòu)提升工作?目標(biāo)責(zé)任制?，層層分解?任務(wù)，切實(shí)?做到一級抓?一級、一級?向一級負(fù)責(zé)?。建立責(zé)任?追究制度，?對工作不到?位、措施不?得力的單位?，要追究有?關(guān)人員的責(zé)?任。(三?)做到市場?監(jiān)管落實(shí)?做好結(jié)構(gòu)提?升工作需要?專賣、銷售?等有關(guān)部門?配套聯(lián)動。?各級專賣部?門要圍繞卷?煙結(jié)構(gòu)提升?總體目標(biāo)，?制訂工作方?案，加大監(jiān)?管力度。要?按照省綜治?委的統(tǒng)一部?署，聯(lián)合公?安等部門繼?續(xù)深入開展?專項(xiàng)整治行?動，特別是?加大對賓館?、酒店等中?高檔卷煙消?費(fèi)場所和禮?品回收店的?管理力度，?為結(jié)構(gòu)提升?拓展市場空?間。要加強(qiáng)?對重點(diǎn)商店?的日常監(jiān)控?，確?！岸?得死、盯得?住”。近期?，要對全省?名煙名酒店?開展一次拉?網(wǎng)式檢查，?嚴(yán)厲查處違?法經(jīng)營行為?。結(jié)合開展?專項(xiàng)整治行?動，加強(qiáng)零?售終端市場?監(jiān)管，進(jìn)一?步規(guī)范市場?秩序，為結(jié)?構(gòu)提升工作?保駕護(hù)航。?(四)做?到內(nèi)部規(guī)范?落實(shí)提升?結(jié)構(gòu)必須建?立在嚴(yán)格規(guī)?范的基礎(chǔ)之?上。各單位?要切實(shí)增強(qiáng)?規(guī)范自律意?識，堅(jiān)決杜?絕不規(guī)范經(jīng)?營行為。在?品牌選擇上?，要切實(shí)做?到不設(shè)門檻?，營造公平?競爭的市場?環(huán)境。在購?進(jìn)環(huán)節(jié)，要?以市場需求?為導(dǎo)向，杜?絕“人情煙?”、“關(guān)系?煙”。在銷?售環(huán)節(jié)，要?嚴(yán)格執(zhí)行“?六個不準(zhǔn)”?，切實(shí)做到?入網(wǎng)入戶落?地銷售。在?貨源分配環(huán)?節(jié)，要做到?對所有客戶?公平公正、?公開透明。?在品牌培育?上，要正確?處理好省內(nèi)?外卷煙的關(guān)?系，促進(jìn)“?兩個___?多個”的形?成。要進(jìn)一?步完善有關(guān)?制度、標(biāo)準(zhǔn)?和流程，實(shí)?現(xiàn)制度化管?理、流程化?運(yùn)行、程序?化操作。出?現(xiàn)不規(guī)范問?題，不管涉?及到誰、不?管涉及到哪?個層級，一?經(jīng)查實(shí)，就?地免職，決?不姑息手軟?。(五)?做到考核獎?懲落實(shí)加?強(qiáng)考核獎懲?是推進(jìn)結(jié)構(gòu)?提升工作的?重要手段。?要圍繞結(jié)構(gòu)?提升總體目?標(biāo)，制定獎?懲措施，建?立良好的獎?懲機(jī)制。省?局(公司)?總的原則是?：同獎同罰?、重獎重罰?。完成指標(biāo)?，不獎不罰?;超過指標(biāo)?要重獎，完?不成指標(biāo)要?重罰。要通?過加強(qiáng)考核?、落實(shí)獎懲?，推動結(jié)構(gòu)?提升工作有?效開展，確?保實(shí)現(xiàn)全系?統(tǒng)結(jié)構(gòu)提升?總體目標(biāo)。?做好結(jié)構(gòu)?提升工作責(zé)?任重大。我?們要在國家?局和省委、?省政府的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?解放思想，?堅(jiān)定信心，?真抓實(shí)干，?不斷取得結(jié)?構(gòu)提升的新?成效，努力?開創(chuàng)卷煙銷?售工作的新?局面，為全?系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“?走在全國前?列”的目標(biāo)?，為建設(shè)“?嚴(yán)格規(guī)范、?富有效率，?充滿活力”?的中國煙草?作出積極的?貢獻(xiàn)!領(lǐng)導(dǎo)銷售動員會講話稿（三）尊敬的?公司領(lǐng)導(dǎo)、?尊敬的各職?能部門的領(lǐng)?導(dǎo)、尊敬的?各位戰(zhàn)斗在?市場銷售一?線和后勤協(xié)?作崗位的領(lǐng)?導(dǎo)和同志們?：大家好?!對公司?而言創(chuàng)造了?歷史最輝煌?成就的__?__年靜靜?地過去了，?充滿挑戰(zhàn)和?希望的__?__年已經(jīng)?開始。今天?，我們在這?里組織召開?公司___?_年銷售動?員大會，是?因?yàn)槲覀円?放下過去的?成績，凝心?聚力，重新?開始又一個?對公司發(fā)展?富有光輝意?義的新的一?年。__?__年公司?經(jīng)營方針和?目標(biāo)已經(jīng)下?達(dá)，公司精?心組織傳統(tǒng)?產(chǎn)品營銷策?略、大力打?造新產(chǎn)業(yè)的?可持續(xù)發(fā)展?戰(zhàn)略，已經(jīng)?從各個渠道?傳遞到全體?員工，為公?司發(fā)展明確?了方向，為?員工和公司?共同發(fā)展提?供了內(nèi)在動?力，形成了?生機(jī)勃勃的?工作氛圍。?對作為經(jīng)營?龍頭的銷售?工作，各單?位主管領(lǐng)導(dǎo)?已經(jīng)做好了?精心的布置?，銷售人員?們也已經(jīng)開?始摩拳擦掌?，公司銷售?運(yùn)營活動已?經(jīng)按計(jì)劃順?利展開。?在這里，我?將就市場部?對公司市場?銷售活動的?宏觀管理工?作計(jì)劃向大?家做出匯報(bào)?：一、營?銷管理工作?管理是我?們今年的基?礎(chǔ)工作：?我們將在去?年工作的基?礎(chǔ)上，進(jìn)一?步加強(qiáng)銷售?活動的宏觀?管理，這些?管理涉及合?同管理、價(jià)?格管理、客?戶信用及應(yīng)?收貨款回收?管理、人員?行為規(guī)范管?理、庫房管?理、駐外辦?事處管理、?與顧客有關(guān)?的過程程序?管理等。_?___年我?們建立、健?全了與銷售?工作有關(guān)的?制度和規(guī)定?，但是，因?為個別單位?制度意識淡?漠、學(xué)習(xí)培?訓(xùn)跟不上、?市場部檢查?力度不夠，?導(dǎo)致有些銷?售人員到現(xiàn)?在對這些制?度還不熟悉?，不能領(lǐng)會?、掌握和有?效執(zhí)行。為?改善這方面?的不足，我?們特別編制?了《___?_年銷售人?員工作手冊?》，將上述?所有制度匯?編成冊，其?中包含了銷?售人員可能?在工作中需?要的各種表?格的模板，?同時(shí)我們還?加入了公司?產(chǎn)品基礎(chǔ)知?識簡表，以?及銷售人員?通訊錄。這?個手冊一會?兒將由公司?領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給?各銷售單位?，人手一冊?，一冊一個?登記編號，?希望大家好?好保存，好?好學(xué)習(xí)，能?夠把公司的?營銷管理制?度真正貫徹?落實(shí)到具體?工作當(dāng)中。?____?年我們將繼?續(xù)作好銷售?隊(duì)伍的建設(shè)?工作：我們?將發(fā)布全年?培訓(xùn)計(jì)劃，?每月向銷售?單位提供一?個學(xué)習(xí)主題?和相關(guān)的學(xué)?習(xí)素材，要?求各銷售單?位組織專題?學(xué)習(xí)、討論?學(xué)習(xí)心得，?建設(shè)學(xué)習(xí)型?組織;全年?爭取組織兩?次水平較高?的集中培訓(xùn)?和團(tuán)隊(duì)活動?，營造優(yōu)秀?卓越的團(tuán)隊(duì)?精神;同時(shí)?我們還將根?據(jù)需要組織?各類業(yè)務(wù)競?賽，為年輕?和優(yōu)秀的銷?售人員提供?表現(xiàn)的舞臺?，為公司業(yè)?務(wù)水平的不?斷提高集思?廣益。另一?方面，我們?還要持續(xù)地?進(jìn)行銷售人?員職業(yè)道德?建設(shè)，銷售?是涉及公司?利益、經(jīng)濟(jì)?利益的崗位?，如果不打?造一個有人?格、有職業(yè)?道德的銷售?團(tuán)隊(duì)，就會?誘使銷售人?員為了個人?利益犧牲公?司利益，為?公司帶來潛?在的經(jīng)濟(jì)損?失和長遠(yuǎn)的?精神損失，?最高的管理?是自我管理?，任何死的?制度都不能?完全戰(zhàn)勝一?顆想要投機(jī)?取巧的活人?的心，所以?，我們希望?各銷售單位?從上到下注?重銷售人員?職業(yè)道德的?學(xué)習(xí)和滲透?，把清白做?事、健康做?人的理念落?實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)?中，打造一?個真正有競?爭力的銷售?團(tuán)隊(duì)，這個?真正的競爭?力是什么，?就是對自我?的管理，對?健康人格的?追求。_?___年我?們還要持續(xù)?關(guān)注銷售業(yè)?務(wù)的宏觀管?理，做好統(tǒng)?計(jì)工作的分?類和程序優(yōu)?化，通過合?理的統(tǒng)計(jì)分?類，確保統(tǒng)?計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)?確、更有針?對性、更適?合于銷售分?析;同時(shí)提?高銷售數(shù)據(jù)?分析能力和?水平，提高?銷售工作的?自我診斷能?力;將價(jià)格?管理更好地?與市場調(diào)研?相結(jié)合，對?新產(chǎn)業(yè)價(jià)格?行情給予更?多的關(guān)注和?學(xué)習(xí)，力爭?在____?年年底前形?成較為成熟?的、覆蓋全?公司產(chǎn)品的?價(jià)格管理流?程;對客戶?信用及應(yīng)收?貨款回收管?理、退換貨?管理、庫房?管理制度要?更加嚴(yán)格執(zhí)?行，從制度?上杜絕管理?漏洞，把好?發(fā)貨關(guān)和安?全關(guān)，做好?服務(wù)和監(jiān)督?工作。在?汲取去年考?核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?的基礎(chǔ)上，?今年我們還?將進(jìn)一步優(yōu)?化考核激勵?工作。今年?的《銷售目?標(biāo)責(zé)任書》?已經(jīng)編制并?經(jīng)過審核，?一會兒將由?公司領(lǐng)導(dǎo)與?各單位領(lǐng)導(dǎo)?簽字生效。?鑒于各單位?考核指標(biāo)都?比去年有較?大提高，今?年人均考核?獎金標(biāo)準(zhǔn)也?比去年有相?應(yīng)增長;另?外一個最重?要的情況是?，我們改變?了公司以往?獎金上封底?的傳統(tǒng)作法?，對超過考?核指標(biāo)的完?成情況也做?出了明確的?獎勵規(guī)定，?其中包括銷?售額超額獎?、回款率超?額獎、利潤?超額獎、重?大管理貢獻(xiàn)?獎、新產(chǎn)品?增額獎，這?些新增獎金?的設(shè)計(jì)意圖?是將銷售人?員個人收入?更好地與其?對公司的貢?獻(xiàn)聯(lián)系到一?起，更好地?激勵銷售人?員和公司的?共同進(jìn)步;?為樹立優(yōu)秀?銷售人員的?標(biāo)桿，我們?還將在條件?適當(dāng)?shù)那闆r?下，開展“?金牌銷售人?員”評比和?獎勵活動。?總之，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?大力支持下?，我們希望?通過不斷地?改進(jìn)，逐步?建立起一套?更加科學(xué)的?激勵體系，?獎勤罰懶，?獎優(yōu)罰劣，?形成有效激?勵、正向激?勵、長遠(yuǎn)激?勵。作為管?理部門，我?們很感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)對銷?售工作重要?性的理解和?支持，我們?一定會慎重?用好考核的?權(quán)力，使考?核更好地發(fā)?揮積極有效?的作用，成?為公司快速?發(fā)展的潤滑?劑;對工作?在一線的銷?售單位，我?們希望通過?自己的公正?合理，使你?們所滴下的?每一滴辛勤?的汗水和所?付出的每一?份智慧的心?血，都通過?公正的考核?得到認(rèn)可和?贊賞，每個?人都在乎錢?，但錢不是?萬能的，比?錢更重要的?財(cái)富是信任?、是理解、?是同心同德?、是一個有?共同目標(biāo)并?愿意為實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)而付出?努力的卓越?團(tuán)隊(duì)。二?、宣傳推廣?和市場調(diào)研?工作隨著?新產(chǎn)業(yè)逐步?走向市場，?產(chǎn)品宣傳推?廣工作突現(xiàn)?出其重要性?和緊迫性。?在這方面我?們的主要工?作計(jì)劃包括?以下幾個方?面：(一?)宣傳資?料的制作?首先是公司?新的宣傳光?盤(加入了?對新產(chǎn)業(yè)的?內(nèi)容介紹)?，已由宣傳?部和進(jìn)出口?公司為主，?完成了母板?的制作。目?前經(jīng)由我們?審核完畢，?將在二月底?前批量刻制?并發(fā)放至各?銷售單位。?其次是公?司宣傳冊的?制作，其中?包括一個總?冊和四個分?冊。此項(xiàng)工?作歷經(jīng)了幾?個月的時(shí)間?，是因?yàn)槲?們對這次制?作提出了較?高的標(biāo)準(zhǔn)和?要求，所以?從組稿、修?改、技術(shù)審?核、翻譯、?設(shè)計(jì)、校正?，先后反復(fù)?經(jīng)過了好幾?個輪次，工?作量非常大?。目前小樣?已經(jīng)出來，?經(jīng)過各銷售?單位終審后?將付梓印刷?，預(yù)計(jì)最晚?三月份底就?可以發(fā)放使?用。公司?電子版(P?PT)宣傳?資料的優(yōu)化?。去年年底?我們在銷售?人員中搞了?一個PPT?水平提高的?講座，之后?組織了公司?PPT宣傳?資料比賽活?動，在收到?的參賽作品?中發(fā)現(xiàn)了很?多優(yōu)秀的設(shè)?計(jì);為使這?些作品在內(nèi)?容上更加完?整和全面，?我們又為這?些作者提供?了更多的素?材和資料，?要求他們進(jìn)?行進(jìn)一步的?修改，我們?計(jì)劃在近期?收集第二輪?修改后的作?品，綜合各?方優(yōu)點(diǎn)，形?成幾個高水?平