公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1- 公司設(shè)立及運(yùn)營管理公司設(shè)立及運(yùn)營管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制人：編制日期：20編制人：編制日期：20XX年07月目錄21079_WPSOffice_Level1前言 324016_WPSOffice_Level1一、目標(biāo)和原則 323546_WPSOffice_Level2（一）規(guī)劃目標(biāo) 35739_WPSOffice_Level2（二）參股原則 317468_WPSOffice_Level1二、運(yùn)營管理規(guī)劃 428554_WPSOffice_Level2（一）公司注冊 410959_WPSOffice_Level2（二）注冊地選址 528450_WPSOffice_Level2（三）擬建公司的組織管理構(gòu)架 530390_WPSOffice_Level2（四）招聘計(jì)劃 732129_WPSOffice_Level2（五）公司管理體系建設(shè) 732502_WPSOffice_Level1三、產(chǎn)品整合提升 811719_WPSOffice_Level2（一）產(chǎn)品線規(guī)劃 827063_WPSOffice_Level2（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán) 830452_WPSOffice_Level1四、市場拓展 832133_WPSOffice_Level2（一）銷售人員薪酬管理 819116_WPSOffice_Level2（二）渠道策略 915767_WPSOffice_Level2（三）其他有助于提升公司知名度的行動(dòng) 107908_WPSOffice_Level1五、股權(quán)方案 1012610_WPSOffice_Level2（一）出資及股權(quán)分配 1027146_WPSOffice_Level2（二）股權(quán)退出 10

前言本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旨在基于對相關(guān)行業(yè)市場的分析，通過規(guī)劃后續(xù)公司注冊、擬建公司參股人股權(quán)分配、產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)、銷售渠道建設(shè)、薪酬管理、市場拓展、公司管理機(jī)構(gòu)組建及分工設(shè)計(jì)、制度建設(shè)，從而為后續(xù)的公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)范化運(yùn)營、步入持續(xù)盈利軌道提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一、目標(biāo)和原則（一）規(guī)劃目標(biāo)1、完善擬建公司的組織管理構(gòu)架、厘清股權(quán)分配；2、高門檻組建銷售團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建科學(xué)的薪酬機(jī)制，打造市場拓展高效、執(zhí)行力強(qiáng)的市場拓展團(tuán)隊(duì)，吸納行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才、留住人才，穩(wěn)定核心員工；3、實(shí)現(xiàn)股東、公司和員工“利益共同體”向“事業(yè)共同體”發(fā)展；4、激勵(lì)約束管理層平衡短期目標(biāo)與長期目標(biāo)，保證公司可持續(xù)發(fā)展。5、完善和優(yōu)化產(chǎn)品線，制定可行的市場拓展策略，拓展客戶資源渠道，保障公司初步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益。6、通過積極的銷售人員提點(diǎn)政策，運(yùn)營管理執(zhí)行力的提升，公司能夠持續(xù)提升市場占有率，第一年計(jì)劃公司年?duì)I業(yè)額500萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤100萬。（二）參股原則1、公平、公正、公開，擬建公司管理體系秉承激勵(lì)與制約相結(jié)合的組織原則；2、公司、股東和核心員工利益有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展；3、維護(hù)股東利益，為股東謀求更高效更持續(xù)的回報(bào)。4、自愿出資；風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；利益共享。二、運(yùn)營管理規(guī)劃（一）公司注冊1、公司取名根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，公司名稱由行政區(qū)劃+字號(hào)+行業(yè)特點(diǎn)+組織形式。公司的名稱、logo需要精心規(guī)劃設(shè)計(jì)，取名須規(guī)避生澀字、易記；logo設(shè)計(jì)力求簡約、品牌辨識(shí)度高。方案1：公司名稱由參股人共同擬定，為了防止重名，可以在工商局官網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)信息查詢，或者通過企查查之類的網(wǎng)站進(jìn)行查詢，是否存在這家公司，同時(shí)準(zhǔn)備3-5個(gè)公司名稱，可以預(yù)防一次審核不通過，同時(shí)三名參股人自行設(shè)計(jì)企業(yè)LOGO。方案2：委托第三方設(shè)計(jì)公司對公司名稱、LOGO進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。2、公司注冊新的公司注冊流程大致如下：核名→特殊行業(yè)前置審批→辦理營業(yè)執(zhí)照→篆刻公司印章→銀行開戶→稅務(wù)報(bào)到。詳細(xì)注冊流程須由專人赴工商部門咨詢。

（二）注冊地選址為保障正常辦公需求，節(jié)約前期辦公成本，公司可選擇租賃300-500平米的辦公區(qū)作為注冊地。（三）擬建公司的組織管理構(gòu)架董事會(huì)（三名參股人）董事會(huì)（三名參股人）綜合部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總經(jīng)理綜合部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總經(jīng)理生產(chǎn)保障部生產(chǎn)保障部綜合部綜合部（四）招聘計(jì)劃公司前期計(jì)劃招聘10人，以保障公司治理結(jié)構(gòu)的完善。擬招聘崗位數(shù)量人事專員1名財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1名生產(chǎn)部門經(jīng)理董事兼任生產(chǎn)部門物流采購專員1名生產(chǎn)部門生產(chǎn)質(zhì)量管控專員1名綜合部經(jīng)理由董事兼任綜合部行政專員1名銷售部經(jīng)理1名銷售內(nèi)勤1名銷售員3名總經(jīng)理先期由董事兼任，后續(xù)視情況由董事會(huì)決定是否外部聘任總計(jì)10人（五）公司管理體系建設(shè)由綜合部經(jīng)理、人事專員、行政專員共同制定《員工守則》、《績效考核管理辦法》、《企業(yè)獎(jiǎng)懲制度》由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)會(huì)同制定《公司財(cái)務(wù)管理制度》，對公司成本管控、財(cái)務(wù)核算等工作實(shí)現(xiàn)制度化。由總經(jīng)理、綜合部經(jīng)理、人事專員、新聘任銷售經(jīng)理共同制定《銷售部薪酬管理制度》，確定提點(diǎn)、基本薪資、工齡薪資等。由總經(jīng)理、綜合部經(jīng)理、人事專員、行政專員負(fù)責(zé)制定《非銷售人員薪酬管理制度》。三、產(chǎn)品整合提升（一）產(chǎn)品線規(guī)劃持續(xù)研發(fā)迭代產(chǎn)品，不斷提升公司的產(chǎn)品競爭力；與本地包裝耗材外包生產(chǎn)企業(yè)、印刷企業(yè)達(dá)成合作，由外包裝生產(chǎn)企業(yè)、印刷企業(yè)為產(chǎn)品生產(chǎn)包裝、說明書，并根據(jù)后續(xù)生產(chǎn)計(jì)劃定制生產(chǎn)。由生產(chǎn)保障部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的迭代研發(fā)。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司對自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，針對其外觀、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新穎功能，由生產(chǎn)保障部報(bào)綜合部，由綜合部面向知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門申請發(fā)明專利，以保持公司產(chǎn)品的市場競爭力。四、市場拓展（一）銷售人員薪酬管理為更好的規(guī)范公司的薪酬管理制度，及更好的促進(jìn)激勵(lì)銷售人員開拓業(yè)績，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多出業(yè)績、多拿收入，初步確定銷售人員薪酬管理策略。銷售人員的收入包括基本薪資+提成+工齡薪資。同時(shí)，為全年達(dá)成業(yè)績目標(biāo)、銷售業(yè)績優(yōu)異的銷售員設(shè)置年終獎(jiǎng)。每月提成薪資根據(jù)達(dá)成銷售額的比例進(jìn)行提成發(fā)放，對于持續(xù)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的骨干銷售員，公司為其設(shè)置工齡薪資，從而最大限度爭取留住優(yōu)秀的銷售人才。新聘銷售人員應(yīng)先期開展短期的產(chǎn)品培訓(xùn)，制作產(chǎn)品宣傳冊，通過銷售人員學(xué)習(xí)。使銷售人員了解公司產(chǎn)品與市面上競品相比，有何優(yōu)勢，能夠掌握銷售溝通中的基本話術(shù)。同時(shí)，為了切實(shí)激勵(lì)銷售人員達(dá)成業(yè)績，公司將采用多元激勵(lì)方式。1、物質(zhì)激勵(lì)（1）建立系統(tǒng)的績效考核指標(biāo)，為每一名員工按月、季度、年制定績效考核指標(biāo)，達(dá)到考核指標(biāo)的員工，將享受年終獎(jiǎng)金、季度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（2）針對營銷人員，公司將通過提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)員工拓展生源的積極性。（3）為了留住優(yōu)質(zhì)銷售人才，我們將加入工齡薪資，工齡薪資根據(jù)入職年限不斷增加。2、非物質(zhì)激勵(lì)非物質(zhì)激勵(lì)是指企業(yè)采取貨幣以外的方式激勵(lì)員工，主要包括以下方式：（1）帶薪休假：在按照勞動(dòng)法相關(guān)法規(guī)為員工提供休假、產(chǎn)假等基礎(chǔ)上，公司將根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃、生源規(guī)模，靈活為員工提供更多的休假機(jī)會(huì)。（2）職業(yè)發(fā)展：為員工制定職業(yè)規(guī)劃檔案，根據(jù)員工達(dá)到績效考核標(biāo)準(zhǔn)的情況、教學(xué)及生源拓展表現(xiàn)，為員工職位提升做預(yù)測，并建立職位等級(jí)體系，為員工提供上升通道，根據(jù)職位等級(jí)不同，相應(yīng)給予員工更多的休假、薪資、經(jīng)營決策權(quán)限。（3）工作激勵(lì)：定期召開工作總結(jié)會(huì)議，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰，肯定優(yōu)秀員工的貢獻(xiàn)，提升員工的獲得感，同步給予員工更多的臨時(shí)工作決策權(quán)限。（4）培訓(xùn)激勵(lì)：定期開展由銷售骨干主導(dǎo)的市場拓展經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)，提高銷售人員的客戶拓展和維護(hù)能力，提高員工的工作能力，使員工感受到工作中的不斷進(jìn)步。（5）榮譽(yù)激勵(lì)：設(shè)立年度、季度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、工作進(jìn)步獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)員工可獲得獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金等，并在會(huì)議上舉行頒獎(jiǎng)儀式，領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行現(xiàn)場表彰發(fā)言。（6）情感激勵(lì)：領(lǐng)導(dǎo)層將加強(qiáng)與員工業(yè)余時(shí)間的交流溝通，互相交朋友，并開展團(tuán)建活動(dòng)，創(chuàng)造輕松、活潑的團(tuán)隊(duì)氛圍，構(gòu)建良好的團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系。（7）企業(yè)文化激勵(lì)：確立公司企業(yè)文化，輔以企業(yè)文化培訓(xùn)，使員工能夠樹立使命激勵(lì)自身保持敬業(yè)意識(shí)、創(chuàng)佳績的斗志。（二）渠道策略公司主要業(yè)務(wù)為銷售健康康復(fù)類產(chǎn)品及設(shè)備。主要客戶包括教育局、殘疾人聯(lián)合會(huì)、兒童福利院、婦幼保健院、特殊教育學(xué)校、大學(xué)以及中小學(xué)等。為了快速與這些目標(biāo)客戶建立聯(lián)系。公司從以下幾個(gè)方面展開發(fā)力。一是通過獵頭公司、社會(huì)渠道，高薪招聘本地曾從事面向此類單位開展市場拓展、具備銷售工作經(jīng)驗(yàn)的人員，進(jìn)入公司銷售部，此類人員是此類單位的“熟面孔”，掌握客戶資源，與此類單位采購負(fù)責(zé)人熟識(shí)，能夠?yàn)楣井a(chǎn)品快速打開市場。二是由銷售部門發(fā)展在此類單位中具有廣泛人脈的教育界、醫(yī)療界人士作為公司外部市場拓展人員，公司視達(dá)成交易額度為外部市場拓展人員支付一定提成。三是由銷售員逐一拜訪目標(biāo)市場內(nèi)的相關(guān)單位。面向目標(biāo)客戶單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)放或者郵寄產(chǎn)品宣傳冊，自主拓展銷售渠道。三是面向各省市與目標(biāo)客戶單位已經(jīng)建立長期合作關(guān)系、不具備競爭關(guān)系的公司建立異業(yè)聯(lián)盟，共同推介公司旗下的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。（三）其他有助于提升公司知名度的行動(dòng)1、先期建立企業(yè)網(wǎng)站、品牌微信公眾號(hào)，能夠使目標(biāo)客戶能夠隨時(shí)隨地了解公司產(chǎn)品。2、邀請目標(biāo)客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人到公司考察，了解公司旗下的產(chǎn)品優(yōu)勢，加深對品牌的印象。五、股權(quán)方案出資及股權(quán)分配公司股權(quán)分配嚴(yán)格按照出資比例進(jìn)行分配，公司成立及前期運(yùn)營需募集資金150萬元，每人根據(jù)自身意愿出資，原則上應(yīng)保持3名參股人占股比例處于相近水平。股權(quán)退出原則上，股東不應(yīng)撤股，共同合作設(shè)立公司應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，與企業(yè)共同進(jìn)退。1、股權(quán)轉(zhuǎn)讓為了保證公司的前期的穩(wěn)健經(jīng)營，設(shè)置資產(chǎn)封閉期為3年，超過資產(chǎn)封閉期后，