網(wǎng)絡營銷策劃技巧90%的人都不懂的思維

網(wǎng)絡營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維

網(wǎng)絡營銷策動技巧，90%的人都不懂的思維

網(wǎng)絡營銷策動并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是一個網(wǎng)上銷售，所以，網(wǎng)絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)，比方網(wǎng)絡營銷對客戶效勞的支持、對線下產(chǎn)品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫忙等等。網(wǎng)絡營銷策動就是為了達成特定的網(wǎng)絡營銷目標而進行的策略思考和計劃規(guī)劃的過程。則一份完整的營銷策動書應該怎么寫《

首先明確做營銷策動計劃的工作原那么

在你真真正正準備去做一份營銷策動計劃之前，你需要了解一些行為準那么，這樣你才不會在做營銷策動計劃時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策動工作《其實就是邏輯思維能力加發(fā)明力的組合體，組合在一起就是一個策動工作。

策動工作=邏輯思維+發(fā)明力

而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策動計劃的時候，都是把計劃的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標與分解目標這些結(jié)構(gòu)，純正是盯在這個計劃的曝光度，而不是去圍繞整個計劃的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。

實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那發(fā)明力就是一個【怎么做得好】的問題。

90%的策動人員都在做無用功

好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標、邏輯與發(fā)明力之間的關(guān)系。但這里有90%的策動人員都沒有這種思維能力，90%的策動人員都在做無用功。

1、關(guān)于做什么

你去問一個做營銷策動計劃的人員，請問你這個計劃的推廣目標是什么《他答復你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎《當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策動就相當于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎《這對公司的業(yè)務一點作用都不起。

2、關(guān)于怎么做

首先明確一點：你要做的計劃是一個有效流量的計劃，要針對我們當前所處公司具體產(chǎn)品與具體業(yè)務去做計劃。90%的策動人員是怎么做計劃的呢《

誤區(qū)一：直接套計劃我用上一個我做過的營銷策動計劃來套我今天要做的計劃，我直接把上個計劃的名字改成現(xiàn)在這個計劃的名字，我用30分鐘就可以搞定一個計劃呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些工程名稱就完事了。

誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不論你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)。可這些數(shù)據(jù)基本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫忙的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務什么都不意味著。

誤區(qū)三：上來就寫這是大局部營銷策動計劃新手的毛病，馬上就開啟PPT模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因為一開始他沒有把寫計劃邏輯思維結(jié)構(gòu)的〞骨架“想分明，就已經(jīng)去著手去填“血肉〞的東西呢，最后導致這個計劃越寫越偏。

3、關(guān)于怎么做得好

誤區(qū)一：找段子手段子手看似現(xiàn)在很紅火，其實最紅火的時間應該是在2022年，2022年段子手這個行業(yè)的生意已經(jīng)沒則好了，但是現(xiàn)在還有很多人去找段子手，認為段子手的影響力很大，去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西，然后投放到市場，讓一些微博大V去轉(zhuǎn)發(fā)，認為這個就是營銷的成功。但是所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的業(yè)務轉(zhuǎn)化有關(guān)系嗎《帶來了真正的轉(zhuǎn)化了嗎《

誤區(qū)二：追熱點很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個榜樣，那它的確是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個群眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉(zhuǎn)化呢《這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在開展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點。

誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比擬小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。

做策動應該具備正確的策動思維

那我們應該怎么做呢《《《有效地去寫一個營銷策動計劃應該是這樣的思維：

1、關(guān)于做什么

我們做計劃的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。

我們看看，左側(cè)是2個清晰的計劃目標，(粉絲通的購置轉(zhuǎn)化率應到達15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結(jié)果。而右側(cè)那么是2個模糊不清的目標，比方讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的《請問什么叫全面的《如果是這樣的一個模糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢《分解我的工作步驟呢《基本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。

一張紙、一支筆，把計劃結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想計劃創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把計劃結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個計劃包含了哪幾個局部，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。

2、關(guān)于怎么做得好

用戶調(diào)查：你要知道你的這個營銷策動計劃的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一局部人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會加入這樣的一個活動嗎《他們最想從這個活動中得到什么《等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策動活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調(diào)整活動的目的與活動內(nèi)容。

內(nèi)容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天到達20萬，你針對性地做了兩種活動內(nèi)容：A與B，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是A活動給我?guī)淼匿N售量高，還是B活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高《這就是內(nèi)容測試。

數(shù)據(jù)反應：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，A活動只帶來了8萬的銷量，而B活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做B活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反應，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反應去做一些活動的調(diào)整與優(yōu)化。

說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準那么，不論是做營銷策動計劃，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果!

營銷策動思維模式-實現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標的活動營銷策動計劃步驟

上面講了做營銷策動計劃的工作原那么，還有一些零散的思維模式?，F(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份營銷策動計劃之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策動與執(zhí)行計劃。

再強調(diào)一遍：你所做的營銷策動計劃或是活動計劃的最終目的只有一個，就是為你的公司的業(yè)務或產(chǎn)品帶來有效流量和有效轉(zhuǎn)化!這是你升職加薪的基本，而不是做一個花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT而已，好嗎《

第一點：確定一個非常清晰的計劃目標

行動的根底是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標去工作，沒有清晰目的的計劃，只能走向混亂和無效。我舉個例子，如圖所示

這是兩個不同的計劃：計劃A與計劃B,計劃A的目標是1月31日到達網(wǎng)站日均UV(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數(shù)字結(jié)果。計劃B的目標是增加網(wǎng)站流量，這是一個不合格的目標。

為什么呢《當我們?nèi)シ纸膺@個目標的時候，發(fā)現(xiàn)基本就不知道從何下手阿，我們可以分明的看到：要想到達計劃A的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個UV,Banner人日均引流3000個UV等等。

好，那我想要到達微博日均引流3000個UV我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少UV呢《這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，到達什么目標。這是一個非常有層級結(jié)構(gòu)，非常清晰的一個目標，所有的結(jié)果在最后都會指向完成到達1月31日到達網(wǎng)站日均UV(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。

而計劃B，我的目標是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有KPI，沒有一個具體的數(shù)字結(jié)果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有KPI的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們基本沒有方法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。

確定一個明確的一個目標是非常重要的，不管是做營銷工作還是做策動。連你的人生都是需要一個明確的目標。

第二點：先把計劃結(jié)構(gòu)列出來

不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個局部，工作的順序是什么。

當你用一張紙把計劃整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列分明了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，翻開PPT做文案，在你做PPT做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好似比擬好看哦，哎呀，我要挨個回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間。

第三點：用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反應來指導計劃

在計劃制作的一開始，你就要思考：為什么要制定這個計劃，計劃的目標是什么《計劃提及的營銷內(nèi)容是給誰看的，當然是給目標用戶，但是你真的跟你的目標用戶聊過了么《才確定了這個目標計劃的用戶是誰嗎《

還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反應《那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個計劃相關(guān)的一些用戶反應和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經(jīng)過調(diào)查，就順便的制定了一個計劃的目標與人群，就去做這個事情，結(jié)果就是沒有一個好的結(jié)果。

然后就在費解：為什么會是怎么的結(jié)果呢《原因是你基本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反應。

很多人在做計劃的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好似跟你的業(yè)務很有關(guān)系，可以為你的計劃提供一些依據(jù)。可是你問下自己：這個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關(guān)系是什么呢《相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。

第四點：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次

前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策動計劃中的一個很小的局部，好的宣傳方式是建立在測試和反應的根底上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部消耗在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉(zhuǎn)化，一個有效流量。

這兩個計劃，哪個更好。大家一看就能選出。再強調(diào)一次，創(chuàng)意只是營銷或者計劃的一局部，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比擬好的那一個?；蛘哒f，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得則好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。

第五點：及時反應，隨時調(diào)整

做營銷策動的目標是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預設(shè)的工作內(nèi)容不能達標，則修正航向，及時行動。

很多策動人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策動計劃已經(jīng)標準了一個行為準那么，難道計劃必須就要按照策動所寫的一直執(zhí)行下去嗎《如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來《還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢《反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關(guān)的測試和反應的結(jié)果，及時去調(diào)整呢.這里只說一個道理：

像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點是及時反應，不論是營銷工作還是策動工作，都