端午銷售總結

端午銷售總結《端午銷售總結》看完如果覺得有幫助請請下載。篇一：端午節(jié)營銷活動總結端午節(jié)營銷活動總結一、活動時間：5月27日?5月31日二、活動內容：向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子三、促銷政策：1、 8#樓5月27日推出，在5月27日?28日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。2、 為促進5#樓的銷售，在5月27日?31日期間，購買5#樓114.13廿或140.89廿房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現金優(yōu)惠。四、媒體支持華商報5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8#樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。五、銷售狀況分析1、 客戶來訪情況活動期間來訪客戶74組，平均每天14.8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。2、 客戶成交情況活動期間總共成交14套，成單率19%，銷售面積1163.52平米，銷售金額591.9009萬元。六、活動總結1、 周末（5月27日?28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶，思想匯報專題加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現了集中成交。2、 本周三（5月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現場的新老客戶不是很多。3、 8#樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關注8#樓的意向客戶，其中6組成交，14組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。4、 5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。（為什么成交少？）篇二：20XX年端午節(jié)粽子銷售工作總結20XX年端午節(jié)粽子銷售工作總結20XX年端午節(jié)粽子銷售工作已經結束，經過緊張忙碌、為期一個月的專項主題工作，我們銷售部團隊在獲得了較好業(yè)績的同時，也收獲了經驗，喜悅、感動；學習著體驗、分享、激勵。過程回顧5月上旬，上海會前，*總已經對今年粽子銷售工作進行了部署。粽子代工廠家、規(guī)格、數量、包裝、到貨時間已經明確。企劃部開始了粽子主題的平面設計。5月18日，管理溝通會確定了粽子銷售的獎勵和團購優(yōu)惠政策。5月20日，銷售部所有店面粽子銷售工作全面展開。各片區(qū)、各店每日上報粽子銷售情況，并據此進行銷售排行，點對點溝通（與片區(qū)經理、各店店長），召開部門及片區(qū)會議，以及日常的工作調度和安排。5月27日店面促銷話術下發(fā)，作為早禮必須進行內容。6月5日，團購第一單出現，新開路店79元粽子禮盒訂購72盒。此后，各片區(qū)陸續(xù)出現團購訂單。使得粽子團購數量最終超過店面零售數量。6月10日范文寫作，下發(fā)接聽粽子團購咨詢電話的電話話術，各店做出公開承諾。11日下發(fā)取消零售粽子促銷措施后的促銷話術。16日下發(fā)粽子銷售收尾工作的具體要求和進行總結的通知。6月16日，同*總、*副總、*科長巡視店面，慰問員工，檢驗店面近一階段工作。6月18日，在新開路店召開銷**部會議，召集各片區(qū)經理進行片區(qū)工作總結，遺留問題解決、獎勵措施的具體實施細則。6月19日起，和各店長，尤其是粽子銷**前三名店面店長進行點對點溝通，進行分析總結。20日各店長粽子銷**總結全部上交。21日，對各店長進行了如何寫工作總結講座。25日召開了銷**部20XX年端午節(jié)粽子銷**總結和表彰會。本年度粽子銷**工作結束。有利于銷**增長的因素：1、 國家對傳統節(jié)日越來越重視，端午節(jié)有了公假，激發(fā)了社會對傳統節(jié)日的重視，由此帶動了端午節(jié)標志性食品粽子的熱銷，從普通民眾到機關團體企事業(yè)單位都有了相應的進一步的需求。2、 國內的政治經濟發(fā)展態(tài)勢較好，在全球金融危機的陰影下一枝獨秀，精品烘焙行業(yè)不僅得到喘息調整機會而且在呈現平穩(wěn)上升趨勢。自然增長的力量得到具體體現。3、 動手較早，有較長的預熱期，便于進行店面銷**的深耕、客戶挖掘培養(yǎng)以及顧客的實際體驗、顧客的詢價比價等工作。4、 部門聯動比較默契，沒有出現部門間爭搶客戶、或部門間的灰色“三不管”地帶等情況，其他部門的工作有力地促進了銷**部工作開展。比如大客戶部在一些社區(qū)超市、便利店張貼了我們的粽子海報，可以起到引起顧客更多關注的作用；*經理還有大客戶部的團購訂單雖然增加了店面的工作強度，但是也帶來了更多的顧客資源。生產部、后勤部在*副總的組織調動下保證了粽子能夠足額、及時進入各店，尤其是在銷**后期及時安排了店面之間的調貨，使得我們的主力店基本上沒有因為斷貨而影響銷**。財務部對于重點店面主力店面工作提前介入，確保了****到位，使得團購客戶在達成過程中減少了阻礙。5、 競爭對手在銷**策略上有自己的考慮但從結果上看偏于保守，比如國內知名品牌*****在端午節(jié)前一周就沒有粽子可買，客觀上導致部分團購客戶主動流向我們。6、 促銷力度較大，粽子銷**前期我們的“買兩個粽子贈8元冰粥”活動讓我們和競爭對手有了明顯區(qū)隔，樹立了銷**壁壘；維護了店面日常粽子銷**，保證了零**基本盤。使得我們粽子零**數量超過了去年銷**部粽子銷**全部數量。7、 范文TOP100各片區(qū)經理恪盡職守，加強本片區(qū)店面的督導巡視，隨時根據店面情況進行有針對性的指導和調度，對于團購大單都是直接參與，在方向正確的前提下措施得力，使得粽子團購在今年出現較大增長。幾位片區(qū)經理在粽子銷售預熱期做到了每日巡店，對店面和員工進行及時的激勵和鼓勵，對出現的問題及時糾正，使得整個銷售過程話術統一、執(zhí)行到位。在粽子銷售時有大局觀念以團隊利益為重，合作共享客戶資源，共同維護企業(yè)利益，表現了較高的職業(yè)素養(yǎng)。比如第一片區(qū)的解放路店，一個訂購200多盒的團購客戶在解放路店和第二片區(qū)天成路店之間來回殺價，第一片區(qū)的片區(qū)經理沒有因此而同其他片區(qū)和店名爭搶顧客，壓低價格，而是主動放棄，確保了天成路店員工的長期堅決的努力成果，這兩家店的店長員工都表現出了很高的職業(yè)素養(yǎng)。8、 各店店長承擔自己的責任和使命，在統一的工作指令下堅決、徹底的完成日常工作。二次促銷、一客三聲、店面的日常清潔保潔、管理秩序、銷售等沒有因為季節(jié)性極強的端午節(jié)粽子銷售而受到影響。在粽子的銷售過程中，各店店長勇于承擔自己的責任，互相鼓勵，彼此信任，想方設法追擊自己的業(yè)績目標，很多店長犧牲自己的休息時間，固守店面，調動員工的積極性和主動參與性，積極地尋找聯絡客戶，維護客情，使得我們端午節(jié)團購數量出現了新的商機。最全面的尤其是團結路店的店長王**、在接到*副總指示團購1900只6.80元粽子可以5.00元出貨，但王**在維護好客情的前提下以5.80元出貨，為公司多拿回1520元利潤。西山路店店長劉**也是在接到團購700只3.50元粽子可以2.50元出貨，在維護好客情的前提下2.72元出貨，為公司多拿回154元利潤。這樣的言行也在影響帶動著銷售部的全體同仁，激發(fā)了高漲的工作熱情。9、 基層員工表現出了很好的服從力和執(zhí)行力。在長達一個月的粽子銷售過程中堅持不懈地做好了基礎工作，比如二次促銷，比如銷售話術的實行。很多店面員工放棄休息，頂著綜合執(zhí)法查處的壓力，發(fā)放宣傳折頁、出攤叫賣，對于店內的工作不推諉，主動爭勝，協助店長聯絡顧客及時準確地完成了自己的工作任務。比如解放路、德勝路、玫瑰園、大學路、團結路的員工主動出擊，爭取一切可以利用的條件，和綜合執(zhí)法溝通協商、妥協折中，不僅在店外擺出攤位還高聲叫賣，團結路的員工在每天最熱的下午3點鐘在街道兩旁散發(fā)宣傳折頁。這些扎實的工作都為我們今年能較好完成粽子銷售打下堅實基礎。10、銷售部根據企業(yè)目標及時進行了目標分解，將業(yè)績指標落實到片區(qū)、店面，到每一位員工，根據市場變化及時調整促銷話術、每天和店面進行直接溝通，利用公司QQ群發(fā)布銷售排行、最新銷售戰(zhàn)報和即時工作指令。同時，深入到銷售一線，主動參與銷售工作，掌握第一手信息，確保各種促銷措施的執(zhí)行。造成銷售業(yè)績遞減的因素：客觀因素：1、 競爭對手的整體化運作。比如本地品牌****、***，國內一線品牌*****、**都利用城市公交站發(fā)布了定點廣告，在擴大品牌影響力的同時，增加著顧客的關注度，吸引著顧客的眼球；****的超低折扣爭取團購客戶，比如西山路店的一個團購客戶就是在****五折再另外贈送20盒，并給予承辦人多張代金券的條件下遭到阻擊；*****因為店面遍布城市各區(qū)域，在品牌力影響下使顧客的提貨取貨更便利；這些店面在品種選擇、包裝選擇、產品組合、店面展示都做到了視覺和購買心、理的聚焦。2、 **市雖在一線城市行列，但是經濟總量和均衡程度比北京、上海、廣州等城市還有一定差距；本地消費者的消費意識和消費能力還需要喚醒、深度培養(yǎng)和挖掘。遍布大街小巷的價格低廉的手工粽子沖擊了品牌粽子的市場。我們的不足1、 預熱時間仍顯不足，我們的市場預熱期有20多天，有效預熱也就不足兩周，沒（來自：精品：端午銷售總結）有一個月左右的市場預熱，后期熱銷時的“井噴”局面就很難出現。2、 店面表現力嚴重不足。與其他品牌相比，我們的店面僅有一到兩張60*90cm的POP海報、一張KT板臺卡和粽子宣傳折頁。能夠引起顧客關注、增加店面表現力的門貼、吊旗、燈箱片、適合各店尺寸的POP沒有準備，端午節(jié)粽子主題被無形中淡化，使得各店吸引顧客關注的主要措施就是把粽子禮盒碼放在櫥窗上而已。3、 包裝選擇、產品選擇、產品組合還可以加強。從產品來說，對于節(jié)令性的粽子，尤其是品牌粽子、價位較高的粽子，顧客的用途多用于饋贈而非自己食用。因此，獨立的粽子的克數不具有決定因素，100克和80克在顧客看來區(qū)別不大。禮盒粽子款式太少，79、96、118三個價位不能滿足顧客的多種需求。尤其96、118兩款價格不同但包裝相同，對顧客的說服力度不夠。另外，因這款禮盒的質量問題造成承重力不夠導致的包裝破損、退貨、客訴較多。散粽子的品種較少，禮盒的產品組合透明度太高（讓顧客根據配置可以直接計算出價格）導致跟團購顧客的價格談判受到限制。4、 促銷政策的多樣性和靈活性。沒有針對店面零售10盒以下的促銷政策，是主動上門的很多小型、個人型、家庭型團購有跑單漏單；針對團購客戶的促銷政策下達到店面以后根據要求做了統一話術，導致促銷政策缺乏靈活性，使各片區(qū)經理和店長在和顧客的溝通交流中沒有磋商、妥協、讓步過程，使得談判艱難。5、 公司各部門的銷**口徑要一致，比如一個團購客戶曾多次追問團結路店長由其他部門銷**出粽子的折扣問題，雖然我們沒有透露，但我們在維護客情、爭取訂訂單的時候一定要注意到對方的現實需要和關鍵人物的掌握以及銷**口徑的一致性。6、 部門間協作要進一步加強。如果所有主力店、重點店事先準備好****、跑單情況會減少。如果在粽子銷**后期的11、12、13日各片區(qū)的調貨力度在大一點，密度在頻繁一點，那么今年的粽子基本不會到最后還剩下1000多只。7、 基礎工作還要進一步加強。粽子銷**的最初預熱階段，我們重視了店面話術統一和二次促銷工作，但忽略了接聽咨詢電話的相關問題，雖然努力補救，但可能造成了一些負面影響。還有，對各片區(qū)的指標下達、工作追蹤跟進、數據分析、促銷對策的商討制定實施、店面激勵、點對點的大顧客跟進都要進一步細化，制定出可執(zhí)行可操作可及時微調的工作措施。8、 銷**數據的及時性還要提高。沒有及時數據，每日店面的銷**、庫存情況等基本信息傳遞延退，工作的調整、調度就會相應滯后于店面銷**情況變化；包括端午節(jié)結束后的及時總結也就不能及時完成?；夥较蛎髂甑聂兆邮袌鰰M一步擴大，但競爭也會進一步白熱化。時間短、任務重、壓力大。如何化解，有如下思考：1、 提早準備，確保粽子上市到銷**高峰有不少于4周的預熱時間。2、 作出一定的廣告投放，尤其是自己的專營店，一定要主題鮮明，吊旗、2、臺卡、門貼、燈箱片、適合不同店面的不同尺寸規(guī)格的POP等可以直接營造店面銷**氛圍的元素一個也不能少。3、 粽子的規(guī)格可以根據零**和禮盒的不同需求分別設置。零**粽子以80g/只為主，輔以50g/只、100g/只、140/只等不同規(guī)格。品種選擇時零**和禮盒一定要有所區(qū)別。4、 禮盒粽子以79元為主力，據此上下延伸68元（58元）、88元系列。5、 粽子禮盒的款式要根據不同價位的禮盒量身定做，精美精致的前提下凸現該款產品特點，不能千篇一律，同時要注重包裝盒的質量，避免因小失大。6、 團購客戶的日常維護，客情不可能“定期維護”，等需要的時候再去拜訪回訪，再去拜碼頭燒香；要做到：時時維護，日常問候、小禮物小禮品經?；尶蛻粢蚩颓槎詣舆x擇我們。7、 做好基礎工作的實施細則，比如話術、電話話術、每日銷**情況匯總及排名、片區(qū)之間、店面之間的日常調度等各項工作措施要在粽子進入店面前下達到每一個店面，給員工作專題培訓，確保工作進度。8、 銷售政策、獎勵政策要考慮到店面零售的實際需要，在規(guī)矩的前提下有適度彈性，便于實際操作。9、 各部門要提前介入，包裝、物流、財務、統計、庫管、銷售、拓展等部門各自承擔自己的工作職責。不推諉不搪塞。10、 及時總結，及時調整。根據銷售情況及時做出戰(zhàn)術調整，不貽誤戰(zhàn)機。綜上所述，所有的好結果不會從天而降，機會只垂青那些已經時刻準備好了的團隊。只要方向正確，嚴格過程控制，扎扎實實做好工作，按照時間節(jié)點傳遞和繳納好的工作結果。那么，我們一定能夠迎來更大的勝利和光榮篇三：端午節(jié)活動總結XXXX中學“我們的節(jié)日?端午”主