醫(yī)療器械提成方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔醫(yī)療器械提成方案目錄：1、醫(yī)療器械提成方案2、建筑行業(yè)提成方案3、酒店前臺(tái)提成方案醫(yī)療器械提成方案一、計(jì)劃員：每月每人（銷售毛利—退貨毛利）*0.95*0.01，不考慮回款二、店員：零售：每月銷售金額*0.95*0.05店批：每月（店批金額—店退金額）*0.95*0.02注：店批提成需要滿足兩個(gè)條件：1、銷售單據(jù)上為“店批”2、對(duì)應(yīng)款項(xiàng)為店員親自收回并上交，結(jié)算單上“經(jīng)辦人”為該店員姓名三、業(yè)務(wù)員：提成基數(shù)=回款對(duì)應(yīng)的（銷售毛利-退貨毛利-促銷費(fèi)用-銷售贈(zèng)予）*0.95提成點(diǎn)數(shù)分為以下三種情況：1、完成當(dāng)月任務(wù)的80%--90%為6個(gè)點(diǎn)（包括90%）2、完成當(dāng)月任務(wù)的90%--100%為10個(gè)點(diǎn)（包括100%）3、超額完成任務(wù)的除按10個(gè)點(diǎn)提成外另加500元獎(jiǎng)金提成發(fā)放分為以下情況：回款率達(dá)到當(dāng)月銷量的85%時(shí)，當(dāng)月計(jì)提提成并與基本工資一同發(fā)放；當(dāng)月回款率未完成85%則當(dāng)月不計(jì)提提成，三月內(nèi)何時(shí)完成何時(shí)計(jì)提與發(fā)放，若三月后仍未完成則取消相應(yīng)提成資格，回款任務(wù)移交給業(yè)務(wù)經(jīng)理或財(cái)務(wù)。四、業(yè)務(wù)經(jīng)理：提成基數(shù)=回款對(duì)應(yīng)的（銷售毛利-退貨毛利-促銷費(fèi)用-銷售贈(zèng)予）*0.95提成點(diǎn)數(shù)分為以下三種情況：1、完成當(dāng)月總?cè)蝿?wù)的80%--90%為2個(gè)點(diǎn)（包括90%）2、完成當(dāng)月總?cè)蝿?wù)的90%--100%為5個(gè)點(diǎn)（包括100%）3、超額完成任務(wù)的除按5個(gè)點(diǎn)提成外另加500元獎(jiǎng)金提成發(fā)放分為以下情況：回款率達(dá)到當(dāng)月銷量的85%時(shí)，當(dāng)月計(jì)提提成并與基本工資一同發(fā)放；當(dāng)月回款率未完成85%則當(dāng)月不計(jì)提提成，三月內(nèi)何時(shí)完成何時(shí)計(jì)提與發(fā)放，若三月后仍未完成則取消相應(yīng)提成資格，回款任務(wù)移交給總經(jīng)理或財(cái)務(wù)。以上方案自總經(jīng)理簽字之日起生效，方案以外的特殊情況以總經(jīng)理審批文件為主精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔目的建立本方案的目的在于明確項(xiàng)目提成分配的規(guī)則，確定提成分配的責(zé)任、執(zhí)行、監(jiān)督、改善的范圍和步驟，以便有效的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，更好的完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。范圍本方案適用于XXXX有限公司的技術(shù)部、項(xiàng)目部、市場(chǎng)部、綜合部?？己?、提成項(xiàng)目毛利項(xiàng)目毛利優(yōu)秀項(xiàng)目合格項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人10%以下5%5%4%4%11%-15%7%8%6%7%16%-20%8%9%6%8%21%以上10%11%9%10%設(shè)計(jì)方案總負(fù)責(zé)人提成一律為工程合同總額的1%如果有增補(bǔ)項(xiàng)目，且增補(bǔ)項(xiàng)目為項(xiàng)目組爭(zhēng)取的，則按增補(bǔ)項(xiàng)目毛利的12%提成，如果為項(xiàng)目本身增加的，則按以上毛利階段提成。事項(xiàng)說明所有的項(xiàng)目工程必須為一次性驗(yàn)收合格，如若驗(yàn)收不合格造成的損失由個(gè)人承擔(dān)。且工程完工之后所有的材料必須及時(shí)進(jìn)行存檔。當(dāng)出現(xiàn)不合格的項(xiàng)目給公司帶來?yè)p失無法保本的情況下，損失的部分將計(jì)入當(dāng)年的合格項(xiàng)目或者優(yōu)秀項(xiàng)目中，或者按其責(zé)任制的原則扣其責(zé)任人的崗位及績(jī)效工資，知道彌補(bǔ)完為止。優(yōu)秀項(xiàng)目符合如下標(biāo)準(zhǔn)：3.1、工程進(jìn)度比合同規(guī)定的提前10%完成。3.2、毛利比預(yù)期測(cè)算的毛利高5%（含5%）以上的3.3、在整個(gè)施工的過程中沒有出現(xiàn)較大、重大失誤且沒有返工3.4、在項(xiàng)目完工及后期的維護(hù)過程中都能得到客戶一致滿意且有書面好評(píng)（由市場(chǎng)部調(diào)查）4、合格項(xiàng)目符合如下標(biāo)準(zhǔn)：4.1、工程進(jìn)度按期完成4.2、毛利、費(fèi)用未超出預(yù)期測(cè)算的范圍4.3、在整個(gè)施工的過程中沒有出現(xiàn)較大、重大的失誤且沒有返工4.4、在項(xiàng)目完工及后期的維護(hù)過程中能得到客戶一致的基本滿意5、不合格項(xiàng)目符合如下標(biāo)準(zhǔn)5.1、工程不能按期完成（除非特殊情況）5.2、費(fèi)用、成本加大、毛利無法控制在一定的范圍，使得整個(gè)工程入不敷出，或者在施工過程中出現(xiàn)失誤、質(zhì)量問題等，客戶表示不滿意。6、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人同時(shí)也要負(fù)責(zé)工程進(jìn)度款的催收，規(guī)定必須在發(fā)票開出去之后的35天內(nèi)收回，如果無法收回，按照同期銀行貸款利率*票面金額*天數(shù)（從開票日算起）從單月工資扣掉。7、以上的獎(jiǎng)金提成必須等到工程結(jié)束竣工驗(yàn)收合格之后，收到的全部工程款留年度一次結(jié)算發(fā)放。8、以上的獎(jiǎng)金提成必須保證完成本公司制度的業(yè)績(jī)指標(biāo)，如若完成不了，不享受任何的提成，只能根據(jù)完成的情況享受相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔前廳部績(jī)效提成方案

前廳部激勵(lì)措施方案為了使前廳部的工作充分適應(yīng)酒店經(jīng)營(yíng)管理工作的需要，充分調(diào)動(dòng)員工銷售熱情和調(diào)動(dòng)員工工作積極性，擬議實(shí)行以下激勵(lì)方案。一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核方案1、酒店基本指標(biāo)完成萬(wàn)以上含萬(wàn)、前廳部按千分之提成。二、銷售會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡的激勵(lì)措施方案1、銷售會(huì)員卡基本任務(wù)量張/月/人。2、超出任務(wù)量部分按元/張?zhí)岢伞?、每銷售普通會(huì)員卡一張?zhí)岢稍?，銀卡會(huì)員卡一張?zhí)岢稍鹂〞?huì)員卡一張?zhí)岢稍?，鉆石會(huì)員卡一張?zhí)岢稍?。每銷售一張1000元儲(chǔ)值卡提成元，每銷售一張2000元儲(chǔ)值卡提成元，每銷售一張3000元提成元，以此類推。4、售卡對(duì)象及注意事項(xiàng)：（1）所有散客客源。（2）如有銷售部客人主動(dòng)要求時(shí)可銷售會(huì)員卡。（3）所有商務(wù)合約、旅游會(huì)議團(tuán)隊(duì)的客人不得銷售會(huì)員卡。三、散客售房激勵(lì)措施方案1、銷售標(biāo)準(zhǔn)間的基本任務(wù)量為間，每超額銷售一間標(biāo)準(zhǔn)間提成元，大標(biāo)元，豪華標(biāo)間元，套房元。2、凡以酒店規(guī)定散客價(jià)銷售的散客房，均可提成；其他所有低于散客價(jià)的不予提成。3、提成僅限入住當(dāng)天，續(xù)住房不在提成范圍以內(nèi)。4、特價(jià)房、鐘點(diǎn)房、不參與提成。5、前臺(tái)以“堅(jiān)持留住每一位客人”的銷售原則來銷售客房，如客人提出給優(yōu)惠