2023年3M膠行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

3M膠行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE213M膠行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 2一、3M膠企業(yè)戰(zhàn)略目標 2二、3M膠業(yè)發(fā)展模式分析 3(一)、3M膠地域有明顯差異 3三、3M膠行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 3(一)、3M膠行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 3(二)、3M膠行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義 4(三)、整合3M膠行業(yè)的技術服務 5(四)、迅速轉變3M膠企業(yè)的增長動力 5四、3M膠行業(yè)財務狀況分析 6(一)、3M膠行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 6(二)、現(xiàn)金流對3M膠業(yè)的影響 8五、3M膠業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 8(一)、3M膠業(yè)時間序列預測與分析 8(二)、3M膠業(yè)時間曲線預測模型分析 9(三)、3M膠行業(yè)差分方程預測模型分析 10(四)、未來5-10年3M膠業(yè)預測結論 10六、關于“十四五”3M膠業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 11(一)、3M膠業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 111、3M膠業(yè)的社會化 112、大規(guī)模的3M膠業(yè) 12(二)、“十四五”期間3M膠業(yè)的市場應用方向 12(三)、十四五”期間3M膠業(yè)的發(fā)展重點 13七、2023-2028年3M膠業(yè)競爭格局展望 13(一)、3M膠業(yè)經(jīng)濟周期分析 13(二)、3M膠業(yè)的增長與波動分析 14(三)、3M膠業(yè)市場成熟度分析 14八、3M膠業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 15(一)、3M膠業(yè)發(fā)展特點分析 15(二)、3M膠業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 16(三)、3M膠業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 161、3M膠業(yè)縱向延伸分析 162、3M膠業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 17九、3M膠行業(yè)未來發(fā)展機會 17(一)、在3M膠行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 17(二)、借助3M膠行業(yè)市場差異贏得商機 18(三)、借助3M膠行業(yè)服務差異化抓住商機 18(四)、借助3M膠行業(yè)客戶差異化把握商機 19(五)、借助3M膠行業(yè)渠道差異來尋求商機 19

緒論本文主要分析了3M膠行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴3M膠行業(yè)業(yè)務經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對3M膠行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測3M膠行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、3M膠企業(yè)戰(zhàn)略目標3M膠公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有3M膠品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設3M膠直銷店、店鋪。二、3M膠業(yè)發(fā)展模式分析(一)、3M膠地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，3M膠企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)3M膠企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、3M膠行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、3M膠行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內3M膠企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在3M膠行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得3M膠行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內3M膠市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，3M膠行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。3M膠行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由3M膠行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、3M膠行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義一個成功的3M膠業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在3M膠行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合3M膠行業(yè)的技術服務轉變經(jīng)營理念是走3M膠業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接3M膠行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變3M膠企業(yè)的增長動力3M膠企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是3M膠企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。3M膠企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著3M膠行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型3M膠企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、3M膠行業(yè)財務狀況分析(一)、3M膠行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年3M膠行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，3M膠公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底3M膠行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.183M膠企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.283M膠業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與3M膠業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因3M膠投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對3M膠業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)3M膠行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著3M膠行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對3M膠行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。五、3M膠業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、3M膠業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)3M膠業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了3M膠業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從3M膠行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內3M膠業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取3M膠行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的3M膠行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)3M膠業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國3M膠業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、3M膠業(yè)時間曲線預測模型分析在3M膠業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年3M膠業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、3M膠行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年3M膠業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的3M膠業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國3M膠業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國3M膠行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出3M膠行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年3M膠業(yè)預測結論在以上三種預測3M膠業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國3M膠業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來3M膠行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對3M膠業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對3M膠業(yè)未來走勢的預測僅供參考。六、關于“十四五”3M膠業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、3M膠業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《3M膠業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國3M膠業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大3M膠行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著3M膠業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，3M膠業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、3M膠業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了3M膠業(yè)的社會化建設。目前，我國3M膠業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與3M膠行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破3M膠業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的3M膠業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了3M膠業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，3M膠業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的3M膠業(yè)從3M膠業(yè)的發(fā)展時期來看，3M膠業(yè)的市場發(fā)展程度決定了3M膠業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，3M膠業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著3M膠業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，3M膠業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間3M膠業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國3M膠業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國3M膠行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國3M膠行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的3M膠行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國3M膠業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內3M膠行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的3M膠企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內3M膠企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國3M膠行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領3M膠行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間3M膠業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前3M膠市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內3M膠行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內3M膠企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求3M膠企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、2023-2028年3M膠業(yè)競爭格局展望(一)、3M膠業(yè)經(jīng)濟周期分析3M膠市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，3M膠業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從3M膠業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從3M膠業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；3M膠行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、3M膠業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)3M膠企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內3M膠行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)3M膠行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際3M膠業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)3M膠企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)3M膠企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)3M膠行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、3M膠業(yè)市場成熟度分析目前，3M膠業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。3M膠業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的3M膠行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的3M膠產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。3M膠業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國3M膠行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的3M膠行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：3M膠業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，3M膠業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、3M膠業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、3M膠業(yè)發(fā)展特點分析中國的3M膠業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。3M膠行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量3M膠企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前3M膠業(yè)的特點：3M膠業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與3M膠行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、3M膠業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)3M膠業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于3M膠行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，3M膠業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了3M膠行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。3M膠行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、3M膠業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、3M膠業(yè)縱向延伸分析3M膠業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于3M膠業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，3M膠業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注3M膠行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了3M膠行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、3M膠業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析3M膠行業(yè)產品同質化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量3M膠行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。3M膠業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年3M膠業(yè)需要關注的問題。九、3M膠行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在3M膠行業(yè)中通過產品差異化獲得商機3M膠行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。3M膠企業(yè)實施產品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的3M膠產品差異可以進一步細分為：(1)3M膠行業(yè)績效差異化。根