產(chǎn)品推廣策劃的書(shū)

—產(chǎn)品推廣策劃的書(shū)“酒香也怕巷子深”，這是古老的營(yíng)銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)信息快速更迭的地方，而X團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要想快速崛起，就必需做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。下面就是給大家?guī)?lái)的產(chǎn)品推廣策劃的書(shū)，希望大家喜愛(ài)!產(chǎn)品推廣策劃的書(shū)1APP產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略根本定調(diào)為：線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。一、線上渠道1、根底上線各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推舉媒體等等根本可以掩蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最根底的。無(wú)需砸錢，只需范圍的掩蓋。筆者多年以來(lái)始終認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。——安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等——運(yùn)營(yíng)商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等——PC端：百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等——Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等——Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等——iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、免費(fèi)大全、愛(ài)思助手等等2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的力量，假如是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門要有特地的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行工程跟蹤。3、第三方商店由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了許多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)章不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推舉等。4、手機(jī)廠商商店大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，opponearme，魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。5、積分墻推廣“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展現(xiàn)各種積分任務(wù)（下載安裝推舉的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果不言而喻。大部分是采納CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活潑用戶等綜合本錢考量，本錢偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。積分墻合適大型有資金，需要盡快進(jìn)展用戶的團(tuán)隊(duì)。6、刷榜推廣這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡送，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)適用APPStore去下載APP。假如你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比擬高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣本錢比擬高，所以一般會(huì)協(xié)作新聞炒作一起搞，這樣簡(jiǎn)單快速的知名。7、社交平臺(tái)推廣目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣根本采納合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。8、廣告平臺(tái)起量快，效果不言而喻。本錢較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣運(yùn)用。業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，點(diǎn)入等。9、換量換量主要有兩種方式：——應(yīng)用內(nèi)相互推舉：這種方式可以充足利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推舉位的應(yīng)用可以互相進(jìn)行換量，但這需要以肯定的用戶量作為根底?！I量換量：假如自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比擬適用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果。10、AppStore搜尋榜如今多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比擬大，假如產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。二、線下渠道1、手機(jī)廠商預(yù)裝出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接進(jìn)展用戶的一種方式。用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間?！茝V本錢：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等，CPA方式價(jià)格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品，實(shí)行免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間，通常為小包單機(jī)產(chǎn)品?！獦I(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等?！僮麟y點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品工程多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推舉與維護(hù)關(guān)系。2、刷機(jī)起量快，根本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，根本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)峻，根本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣本錢劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。根本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。業(yè)內(nèi)公司：各大國(guó)包省包，地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂(lè)無(wú)限，樂(lè)酷，XDA、刷機(jī)精靈、愛(ài)施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開(kāi)互聯(lián)等等。3、行貨店面用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)冗雜，需要完善的考核及嘉獎(jiǎng)機(jī)制。根本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧、國(guó)美、恒波、中域電訊等。三、新媒體營(yíng)銷1、內(nèi)容策劃內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右好玩的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。2、品牌根底推廣——百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù)。——問(wèn)答類推廣：在百度明白，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問(wèn)答?！怪鄙鐓^(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。3、論壇，貼吧推廣機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到許多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，按時(shí)答復(fù)用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反應(yīng)的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)?！谝魂嚾荩簷C(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等?！诙嚾荩耗ぞW(wǎng)、安卓論壇、魅族論等?！谌嚾荩猴L(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。4、微博推廣——內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持肯定的持續(xù)創(chuàng)新力?！?dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率?！顒?dòng)：必要時(shí)分可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。5、微信推廣微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要肯定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：——內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推舉，內(nèi)容不肯定要多，但是肯定要精并且符合微信號(hào)的定位?！N子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推舉，微博引流，官網(wǎng)引流等?！√?hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。——小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推舉微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)?！⑿呕ネ疲寒?dāng)粉絲量到達(dá)肯定預(yù)期后，可以參加一些微信互推群。6、PR傳播PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)期人人都是他媽的媒體，無(wú)論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研討如何利用這些平臺(tái)來(lái)講解并描述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲響，這個(gè)聲響并不是僵硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感愛(ài)好，并帶動(dòng)大家如何把愛(ài)好引到你的產(chǎn)品上來(lái)，形成行業(yè)的熱議話題。以下有幾個(gè)策略：——用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要依據(jù)公司和產(chǎn)品的改變來(lái)確定該向外界傳遞什么聲響，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度漸漸提高?！S護(hù)好已有的媒體資源，主動(dòng)擴(kuò)展新資源對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和溝通，告知他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。堅(jiān)信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能按時(shí)嗅到媒體關(guān)注的愛(ài)好點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充足準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要認(rèn)真去分析，在什么樣的進(jìn)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有方案的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做大事輸出時(shí)能有適宜的渠道的進(jìn)行支撐?！x擇的渠道確定了傳播的效果說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比方對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播；對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力；而對(duì)于大事話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是本錢對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性價(jià)比的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.——做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估這些可能包括人群的掩蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告知你下一次的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)怎樣做得更贊。而PR作為聯(lián)結(jié)內(nèi)外的橋梁，也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的獨(dú)特。7、大事?tīng)I(yíng)銷大事?tīng)I(yíng)銷肯定是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)盛的執(zhí)行力，協(xié)作肯定的媒體資源，大事才得以在最快的速度推出去。大事?tīng)I(yíng)銷的前提必需是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新奇的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們按時(shí)共享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)趕緊進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)大事的一直進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么趕緊做出與之匹配的傳播方案，開(kāi)頭做工程預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。8、數(shù)據(jù)分析每周花一些時(shí)間去仔細(xì)分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。9、“牛皮癬式營(yíng)銷”線下推廣不建議做鋪張人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式比方下載APP送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷，是被城管給趕走，這樣效果會(huì)更好。10、撕逼營(yíng)銷撕逼前：找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量查找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn)，找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)，制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來(lái)，這個(gè)方案肯定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最終設(shè)置執(zhí)行組，專職負(fù)責(zé)撕逼，事前可簡(jiǎn)潔通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。撕逼中：不管對(duì)方說(shuō)什么，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研討出來(lái)的對(duì)方軟肋即可，并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來(lái)。撕逼后：順勢(shì)推出之前就做好的推廣方案，線上線下渠道媒體一起幫你口水，同時(shí)開(kāi)頭推量，事可能就成了。產(chǎn)品推廣策劃的書(shū)2一、什么是活潑用戶/客戶用戶/客戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，假如單獨(dú)只看每日活潑用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活潑率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看。活潑率是指活潑用戶/總用戶，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活潑度，但伴著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活潑率總是在漸漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期（3個(gè)月或半年）的沉淀，用戶的活潑率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活潑的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。二、什么是留存用戶/客戶留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的詳細(xì)原因。留存用戶/客戶的留存指標(biāo)次日留存：由于都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字假如到達(dá)了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)閱歷一個(gè)完好的運(yùn)用和體驗(yàn)周期，假如在這個(gè)階段用戶能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn)，所以通過(guò)比擬月留存率能夠推斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響。三、如何分析活潑與留存1、如何了解某個(gè)月新注冊(cè)的用戶在接下來(lái)的第一個(gè)月的留存情況怎么樣，在第二個(gè)月里的活潑和留存情況如何。2、如何比照不同渠道的來(lái)看用戶活潑和留存情況，比方，選取樣本的時(shí)分，我們就看A和B渠道（比方說(shuō)seo或者sem）進(jìn)來(lái)的用戶有什么區(qū)分：3、如何分析產(chǎn)品的改版是否改進(jìn)了體驗(yàn)，提高了用戶活潑和留存：總之，此方法可以敏捷運(yùn)用，也可以用于分析比照購(gòu)置過(guò)不同產(chǎn)品的用戶的留存的不同，罵過(guò)娘和點(diǎn)過(guò)贊的用戶留存的不同，等等。四、留存改變的三個(gè)時(shí)期流失期——用戶新進(jìn)入后的前幾天是流失量的時(shí)期，留存率顯著下降，是流失期。其中第一天的留存率被稱為“首日留存率”。蒸餾期——在經(jīng)過(guò)幾天大幅度流失后，用戶留存會(huì)進(jìn)入小幅度下降時(shí)期，這就猶如是蒸餾過(guò)程，是蒸餾期。穩(wěn)定期——經(jīng)過(guò)一段時(shí)間蒸餾后，用戶留存會(huì)呈現(xiàn)出一種很穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，不會(huì)有明顯的增減，可稱為穩(wěn)定期，這段時(shí)間會(huì)保持較長(zhǎng)時(shí)間。在行業(yè)中，許多應(yīng)用都很重視首日留存率這項(xiàng)指標(biāo)，這是對(duì)應(yīng)用質(zhì)量的直接反映，這項(xiàng)指標(biāo)還可以在肯定程度上說(shuō)明用戶首次體驗(yàn)的滿意度。若從總體來(lái)看應(yīng)用的留存，應(yīng)當(dāng)看進(jìn)入穩(wěn)定期后的平均留存，這才是應(yīng)用日留存率的真實(shí)水平。留存穩(wěn)定期所保存下的用戶，是最有價(jià)值的，他們提供了大量的流量，相對(duì)其他用戶各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。另一個(gè)需要關(guān)注的問(wèn)題是留存要經(jīng)過(guò)多久進(jìn)入穩(wěn)定期。應(yīng)用通常都會(huì)通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)手段（如用戶引導(dǎo)、每日嘉獎(jiǎng)等）來(lái)減緩流失，假如你應(yīng)用的留存曲線很快就進(jìn)入了穩(wěn)定期，留存也很低，那就需要好好反思一下運(yùn)營(yíng)的什么方面出了問(wèn)題。總之考量一個(gè)產(chǎn)品上線后是否勝利，指標(biāo)有如下幾點(diǎn)：1、用戶活潑率，即活潑用戶/總用戶，上線3-6個(gè)月后，假如活潑率可以保持在5%-10%，就已經(jīng)相當(dāng)好了2、活潑用戶：在選定的某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，至少打開(kāi)過(guò)一次應(yīng)用的用戶數(shù)3、日活比例：5%-10%，到達(dá)8%以上，算是優(yōu)秀的工具產(chǎn)品4、周活比例：20%+5、月活比例：40%-50%之間運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)：即用戶一次啟動(dòng)運(yùn)用應(yīng)用的時(shí)長(zhǎng)分布。留存率就是指“有多少用戶留下來(lái)了”，舉個(gè)例子：9月1日新增用戶XXX人，9月2日這XXX人中有50人再次啟動(dòng)了應(yīng)用，9月3日有55人再次運(yùn)用，那么9月1日新增用戶的次日留存為50%，兩天后留存為55%，留存用戶和留存率表達(dá)了應(yīng)用的質(zhì)量和保存用戶的力量。Facebook平臺(tái)流傳出留存率“40–20–10”規(guī)章，分別是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。意為假如要讓游戲的DAU超過(guò)XXX萬(wàn)，那么新用戶次日留存率應(yīng)當(dāng)大于40%，7天留存率和30天留存率分別大于20%和10%。這只是個(gè)參考，對(duì)于大多數(shù)App來(lái)說(shuō)，能夠到達(dá)這個(gè)數(shù)字是非常難的。產(chǎn)品推廣策劃的書(shū)3一、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)產(chǎn)品是什么類型的APP？是否需要過(guò)多的運(yùn)營(yíng)？比方說(shuō)你的產(chǎn)品只是個(gè)工具，那唯恐談不上過(guò)多的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再協(xié)作用戶定性研討，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)即可；假如是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那的確需要考慮。設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)框架統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)要弄清晰，拿到數(shù)據(jù)之后用來(lái)做什么？指導(dǎo)功能改進(jìn)，還是版面調(diào)整？再或者是作為用戶對(duì)內(nèi)容質(zhì)量評(píng)判的指標(biāo)？假設(shè)用戶在你的app上會(huì)頻繁進(jìn)行交互和運(yùn)用功能，同時(shí)還會(huì)閱讀或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，把你的統(tǒng)計(jì)框架設(shè)計(jì)好。二、簡(jiǎn)要的操作流程數(shù)據(jù)采集首先列出你需要的數(shù)據(jù)項(xiàng)，接著評(píng)估哪部分是需要APP上報(bào)的，哪部分是后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)的，然后分別在前后臺(tái)加上。一般來(lái)講，APP上報(bào)采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前肯定要經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的校驗(yàn)和測(cè)試，由于一旦版本發(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問(wèn)題，不僅之前的功夫都白做了，還會(huì)帶來(lái)一大堆臟數(shù)據(jù)，同時(shí)還有可能降低客戶端的運(yùn)行效率，得不償失。數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些根本的數(shù)據(jù)規(guī)律關(guān)聯(lián)和展現(xiàn)，就不贅述了。數(shù)據(jù)分析根據(jù)一開(kāi)頭設(shè)計(jì)的統(tǒng)計(jì)框架，你可以很清晰的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。比方用戶行為：哪些功能運(yùn)用得被人均運(yùn)用得最多，哪些按鈕被頻繁點(diǎn)擊，哪些在顯著位置卻未到達(dá)預(yù)期運(yùn)用效果的功能，等等。比方內(nèi)容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內(nèi)容被評(píng)論或者贊得最多，等等。當(dāng)然以上只是根底得不能再根底的分析，再深化一點(diǎn)的，例如你拿到這些數(shù)據(jù)，可以分析運(yùn)用A功能的用戶同時(shí)還喜愛(ài)B功能，二者關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，是否可以在前端設(shè)計(jì)時(shí)更多的考慮整合，或者界面上的調(diào)整；比方分析點(diǎn)擊流，大部分用戶訪問(wèn)或運(yùn)用APP的路徑是怎么樣的，是不是把核心功能藏得太深了？再比方可以分析不同用戶屬性，比方男性用戶和女性用戶，他們?cè)谟脩粜袨樯鲜欠裼忻黠@差異？等等。不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析方式和模型差距非常大，沒(méi)法一下子就說(shuō)清晰。所以以上更多的是舉例。三、一些需要留意的原則數(shù)據(jù)本身是客觀的，但被解讀出來(lái)的數(shù)據(jù)肯定是主觀的，同樣的數(shù)據(jù)由不同的人分析很可能得出完全相反的結(jié)論，所以肯定不能提前帶著觀點(diǎn)去分析（比方已經(jīng)有了假設(shè)，再用數(shù)據(jù)去論證）。APP采集數(shù)據(jù)，肯定是優(yōu)先級(jí)比擬低的事情，不能由于數(shù)據(jù)的采集而影響產(chǎn)品的性能和用戶體驗(yàn)，更不能采集用戶的隱私數(shù)據(jù)（雖然國(guó)內(nèi)許多APP并沒(méi)有這么做）。數(shù)據(jù)不是萬(wàn)能的，還是要相信自己的推斷。產(chǎn)品推廣策劃的書(shū)4一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)XX網(wǎng)站是XX在勝利制作和推出XX網(wǎng)站之后，針對(duì)XX的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，特地制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)XX網(wǎng)站的推出，能夠讓X搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升XX知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展為的整合傳播開(kāi)拓了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充足利用這些特點(diǎn)，為XX效勞。XX網(wǎng)站主要具有以下作用：1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是一般來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。3、網(wǎng)站是完成線上推廣營(yíng)銷的依據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以協(xié)作廣告、公關(guān)、促銷等開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反應(yīng)溝通均可在網(wǎng)站完成。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的長(zhǎng)久性與連貫性。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使XX網(wǎng)站完成上述希望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的完成深化傳播目的。網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度二、XX網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：依據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì)，20X年中國(guó)X絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已到達(dá)10、8億元，比20X年的4、9億元增長(zhǎng)120%。將來(lái)3年中X網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見(jiàn)，將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位