.枯木逢春·木偶戲體驗(yàn)坊計(jì)劃書 木偶戲傳承推廣平臺

商業(yè)計(jì)劃書“枯木逢春”木偶戲體驗(yàn)坊——高州木偶戲傳承推廣平臺商業(yè)計(jì)劃書“枯木逢春”木偶戲體驗(yàn)坊目錄一、摘要 4（一）核心團(tuán)隊(duì)介紹 4（二）主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍 5（三）市場分析 6（四）項(xiàng)目策略 8（五）經(jīng)費(fèi)預(yù)算 8二、項(xiàng)目介紹 9（一）項(xiàng)目的成立背景 9（二）機(jī)構(gòu)的運(yùn)營理念 10（三）機(jī)構(gòu)運(yùn)行目標(biāo) 11（四）本機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式 12（五）機(jī)構(gòu)運(yùn)營的意義 15三、市場分析 17（一）宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 17（二）市場需求分析 23（三）目標(biāo)客戶 24（四）波特五力分析 25（五）競爭優(yōu)勢分析 26（六）市場可行性分析 28四、營利模式 30（一）“消費(fèi)者”特點(diǎn) 30（二）服務(wù)的特性 30（三）機(jī)構(gòu)自身的狀況 31（四）營銷渠道的選擇 31（五）營銷隊(duì)伍和管理 34（六）促銷計(jì)劃和廣告策略 34五、項(xiàng)目戰(zhàn)略 36（一）規(guī)劃與開發(fā)計(jì)劃 36六、財(cái)務(wù)分析 41（一）經(jīng)費(fèi)籌集 41（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算 42七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 44（一）市場風(fēng)險(xiǎn) 44（二）競爭風(fēng)險(xiǎn) 45（三）網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn) 45（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 46（五）管理風(fēng)險(xiǎn) 47（六）政策風(fēng)險(xiǎn) 47（七）退出機(jī)制 48八、團(tuán)隊(duì)介紹 49（一）團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 49（二）各組職能 49（三）團(tuán)隊(duì)成員風(fēng)采 50第第1頁一、摘要一、摘要（一）核心團(tuán)隊(duì)介紹第第2頁（二）主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍開創(chuàng)高州木偶戲體驗(yàn)坊，邀請木偶戲制作人面對面?zhèn)魇隗w驗(yàn)者如DIY第第3頁（三）市場分析市場情況▲木偶戲演出市場萎縮，藝人收入低?！九紤虬嗟谰咄度氪蟆鴤鞒腥说纳钏捷^低，失業(yè)率較高▲經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和政府財(cái)政支持力度較弱文化背景價(jià)值觀念和道德水平,平均文化水平不高，社會地位低微，由于條件的局限性，他們沒有清醒的認(rèn)識到傳統(tǒng)文化的價(jià)值以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)價(jià)值的技術(shù)環(huán)境高州木偶戲以杖頭木偶為主,附加布袋木偶。木偶頭制作是傳統(tǒng)的民間雕刻粉彩藝術(shù)高州木偶造型精巧自然,精雕細(xì)刻,它用堅(jiān)韌的木,,,市場需求分析目標(biāo)客戶市場可行性分析400地方政府也響應(yīng)國家的安排，不斷地推動其創(chuàng)新和發(fā)展。同時(shí)，政府也加大了對木偶戲的財(cái)政投入，給予其資金支持，為高州木偶戲的發(fā)展提供了一個(gè)良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。（四）項(xiàng)目策略開創(chuàng)高州木偶戲體驗(yàn)坊，邀請木偶戲制作人面對面?zhèn)魇隗w驗(yàn)者如DIY（五）經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作坊的經(jīng)費(fèi)主要來源于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已有資本、政府補(bǔ)貼、社會捐贈、企業(yè)贊助、產(chǎn)品義賣、作品拍賣六個(gè)部分。二、項(xiàng)目介紹二、項(xiàng)目介紹（一）項(xiàng)目的成立背景42006年的調(diào)查，高州市有602200多人，而木偶制作藝人僅有1人。除高州市木偶粵劇團(tuán)和梁東興的單人木偶戲較為活躍外，其余戲班每年演出不足30場。木偶戲藝術(shù)傳承乏力，后繼無人，即使如梁東興這樣杰出的木偶藝人，其孩子466人，810166（二）機(jī)構(gòu)的運(yùn)營理念（三）機(jī)構(gòu)運(yùn)行目標(biāo)第第10頁作為傳承高州木偶戲主力軍的年輕人們對高州木偶戲產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興（四）本機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式第第11頁第第12頁開創(chuàng)高州木偶戲體驗(yàn)坊，邀請木偶戲制作人面對面?zhèn)魇隗w驗(yàn)者如DIY（五）機(jī)構(gòu)運(yùn)營的意義活。三、市場分析三、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治環(huán)境政府投入不足，對民間劇團(tuán)支持不足2006年至2011120萬對高州木偶戲進(jìn)行保護(hù)和搶救，平均20萬元。此外，在經(jīng)費(fèi)支持方面只側(cè)重于高州我們體驗(yàn)坊的設(shè)立就是為了對得不到政府有力支持的民間優(yōu)秀制度性困境高州木偶戲傳承人的保護(hù)策略2006年高州木偶戲被列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場情況2001000多人，現(xiàn)在，高州市只有木偶8030030200100好的很大原因是由于木偶戲的表演方式單一和內(nèi)容枯燥無味所導(dǎo)致木偶戲班道具投入大設(shè)備1.5而偶服也需要多200元一套，一個(gè)木偶需要500多元，造工精細(xì)的需1000多元，由于木偶劇團(tuán)入不敷出，致使木偶藝人不輕易換置陳傳承人的生活水平較低，失業(yè)率較高經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和政府財(cái)政支持力度較弱30（由此看來，高州的經(jīng)濟(jì)情況還是較為良好的，這也為我們體驗(yàn)社會環(huán)境人口環(huán)境年齡特征：從名木偶戲班主年齡段分析，40—501人，占9.1%；50—60歲2人，占18.1%；60—70歲5人占45.5%，70歲以327.43%1130—401班，9.1%；50—60218.2%；60—70654.5%;70歲以上1班，占9.1%。由此可見，高州木偶戲優(yōu)秀傳承人年齡已高，基本己年過半百，大多數(shù)已經(jīng)60歲以上。地域分布特征文化背景加強(qiáng)對外文化交流，進(jìn)行國際間友好的文化往來有一定促進(jìn)作用。200671210月，文化對外和傳承責(zé)任，是文化的使者。價(jià)值觀念和道德水平,平均文化水平不高，社會地位低微，由于條件的局限性，他們沒有清醒的認(rèn)識到傳統(tǒng)文化的價(jià)值以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)價(jià)值的技術(shù)環(huán)境高州木偶戲以杖頭木偶為主,附加布袋木偶。木偶頭制作是傳統(tǒng)的民間雕刻粉彩藝術(shù)高州木偶造型精巧自然,精雕細(xì)刻,它用堅(jiān)韌的木料加工成型后,采用變形夸張的手法,進(jìn)行彩繪、裝潢,使之形神兼?zhèn)?頭可轉(zhuǎn)動,眼會傳神,手可拿放道具,嘴能張合,栩栩如生木偶雕刻工藝歷來師徒相承,且以家族祖?zhèn)鞯姆绞綖橹?一直流傳至今而未中斷。木偶的雕刻工藝分六個(gè)步驟,每一個(gè)工序都是精妙絕倫的藝術(shù)創(chuàng)（二）市場需求分析對木偶的需求具有時(shí)間集中性我們體驗(yàn)坊可以根據(jù)市場需求的時(shí)間集中性去調(diào)整我們體驗(yàn)坊木偶戲的演出區(qū)域較廣，市場需求大市6班，跨地級市演出的有6班，跨省演出的有個(gè)3班，到港澳及海外演出的有3（三）目標(biāo)客戶優(yōu)秀的木偶戲傳承人對于這部分的優(yōu)秀的木偶戲傳承人，我們可以利用他們豐富的表普通的木偶戲傳承人我們體驗(yàn)坊可以提供機(jī)會給未經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)的或者是致力于提些普通的木偶戲傳承人1對1普通市民和木偶戲的愛好者我們體驗(yàn)坊可以創(chuàng)新地對木偶戲進(jìn)行宣傳和推廣吸引更多喜歡木我們體驗(yàn)坊的吸引對象應(yīng)該要以年輕一代，一來年輕一代作為時(shí)（四）波特五力分析現(xiàn)有的木偶戲的傳承人的競爭力較弱潛在競爭者進(jìn)入的能力不一高州木偶戲作為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)喜聞樂見的大眾化娛樂節(jié)目是有它堅(jiān)替代品的替代能力強(qiáng)100場。演出的不（五）競爭優(yōu)勢分析高州木偶戲的歷史悠久，具有深厚的文化意義和內(nèi)涵2003（木偶。獨(dú)特的藝術(shù)特性面。高州木偶戲表演富含藝術(shù)鎖吶演出價(jià)格便宜演出的價(jià)格及場次與戲班的技藝水平、知名度密切相關(guān)。2000近場。從每場價(jià)格分析，作為高5000元左右；2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市民（六）市場可行性分析木偶戲本身具有很高的藝術(shù)價(jià)值歷史悠久，濃厚的文化底蘊(yùn)國家政府的政策支持政府是十分重視對高州木偶戲的引導(dǎo)的，為了更好地推動木偶戲四、營利模式四、營利模式（一）“消費(fèi)者”特點(diǎn)"（二）服務(wù)的特性,與大多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一樣，高州木偶戲也受到人才斷層問題的高州木偶戲是源于高州民間生活的文化,以無形的、活態(tài)的方式存在（三）機(jī)構(gòu)自身的狀況（四）營銷渠道的選擇“間接渠道”間接渠道是指生產(chǎn)者通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)把商品銷售給消是因此，我們所經(jīng)營的公益服務(wù)性的“木偶戲體第第31頁“多營銷渠道”

集中經(jīng)營、平衡與擴(kuò)散服務(wù)多營銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)通過兩條或兩條以上的不同營銷渠道將同一種產(chǎn)品銷售出去，這時(shí)，營銷渠道的條數(shù)即為渠道的寬度。第第32頁（五）營銷隊(duì)伍和管理1．營銷隊(duì)伍建設(shè)（六）促銷計(jì)劃和廣告策略線上線下五、項(xiàng)目戰(zhàn)略五、項(xiàng)目戰(zhàn)略（一）規(guī)劃與開發(fā)計(jì)劃:挖掘木偶戲價(jià)值，堅(jiān)定發(fā)展現(xiàn)實(shí)意義通過計(jì)算得出，高州木偶戲的綜合得分為7.52，屬于第四級非遺旅游資源，具有很高的開發(fā)價(jià)值。2006年高州木偶戲被列入第一“——（觀尋找合作伙伴，建立合作共贏關(guān)系木偶戲體驗(yàn)坊是一個(gè)計(jì)劃建設(shè)擁有2位以上常駐木偶戲老師，每50名學(xué)生，所有民眾共享虛擬資源的一個(gè)公益項(xiàng)目，發(fā)揮著/劇團(tuán)作為承辦方有償配合體驗(yàn)坊主辦方打造品牌活動，構(gòu)建“1+4”項(xiàng)目多元模式1+4“1”核心：開創(chuàng)高州木偶戲體驗(yàn)坊，邀請木偶戲制作人面對DIY++木偶戲劇本，目的是想通過對高州木偶戲進(jìn)行創(chuàng)新，使其更能與現(xiàn)代其+第第38頁作為傳承高州木偶戲主力軍的年輕人們對高州木偶戲產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興營造“雙網(wǎng)化”環(huán)境，促進(jìn)可持續(xù)推廣第第42頁州木偶戲的獨(dú)特魅力，六、財(cái)務(wù)分析六、財(cái)務(wù)分析（一）經(jīng)費(fèi)籌集具體籌集手段如下：③工作坊的公關(guān)部積極到企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系與游說，獲得企業(yè)贊助；具體預(yù)期經(jīng)費(fèi)籌集數(shù)據(jù)如下表所示（一個(gè)月的經(jīng)費(fèi)）經(jīng)費(fèi)來源類型 金額（元） 備注已有資本1000政府補(bǔ)貼2000社會捐贈2000企業(yè)贊助3000產(chǎn)品義賣500產(chǎn)品拍賣500總計(jì)9000（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算1．總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算表（一個(gè)月的預(yù)算）類別/項(xiàng)目 金額（元） 備注人力資源再生費(fèi)用員工補(bǔ)貼3000員工培訓(xùn)100員工差旅費(fèi)50交通費(fèi)、住宿費(fèi)辦公硬件設(shè)施費(fèi)用辦公家具500茶幾、物品柜辦公設(shè)備100電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、電話辦公用品200筆、紙、文件夾、文件袋辦公場地租金500宣傳費(fèi)用設(shè)計(jì)運(yùn)營200線下宣傳海報(bào)100線下傳單100文創(chuàng)產(chǎn)品費(fèi)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)200產(chǎn)品生產(chǎn)500產(chǎn)品運(yùn)輸250活動經(jīng)費(fèi)劇本大賽800公益演出公益講座工作坊日常水電費(fèi)100運(yùn)行費(fèi)用維修費(fèi)50工作坊裝修費(fèi)用2000總計(jì)費(fèi)用8150七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測（一）市場風(fēng)險(xiǎn)““除高州市木偶粵劇團(tuán)和國家級傳承人梁東興的單人木偶戲較為活躍30場。沒有觀眾，舞臺藝術(shù)就沒有了生“高”——第第44頁（二）競爭風(fēng)險(xiǎn)在偶戲現(xiàn)代創(chuàng)新一塊經(jīng)不新鮮事但正把州木偶做成整的業(yè)鏈似乎沒有。 如圖據(jù)2006年調(diào)高市有偶劇一個(gè)中木偶60單木偶2木藝人200多人，而木偶制作藝人僅有1人。首先在木偶戲藝人這一塊，1（三）網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)第第45頁綜上所述，在網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)考量這一塊，我們想到了網(wǎng)站的受眾面問（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資金籌措方面的困難資金鏈容易斷檔我們作為中介將聯(lián)系高州木偶戲產(chǎn)業(yè)鏈上從生產(chǎn)新型木偶的生（五）管理風(fēng)險(xiǎn)（六）政策風(fēng)險(xiǎn)區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)投資項(xiàng)目，政策方面的風(fēng)險(xiǎn)對于高州木偶戲發(fā)展而言近乎為零，反而不是一種風(fēng)險(xiǎn)，更多的是支持和推動。2006520日，高州木偶戲經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文可以說，在國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)發(fā)展這一塊，或者說是高州木“（七）退出機(jī)制