達(dá)貝妮：80后小富婆的文藝電商王國

達(dá)貝妮：80后小富婆的文藝電商王國億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體達(dá)貝妮：80后小富婆的文藝電商王國來源:環(huán)企網(wǎng)

發(fā)布時(shí)間：2013-05-24十點(diǎn)，出門，換上最美的衣服。這是店主的衣櫥，衣櫥里安靜躺著公主的魔法裙。“達(dá)貝妮的時(shí)尚王國”小店里，主人達(dá)貝妮為一款太陽鏡配上了這樣的文字：“我想，每個(gè)女生都會(huì)喜歡戴上一副太陽眼鏡：你便，不需要眼部化妝;你便，可以輕松自信地面對(duì)鏡頭;你便，可以和太陽輕吻，坐在街角的咖啡館，喝杯咖啡，愜意地看看路過的一切風(fēng)景;你便，有了一份藏在背后的美麗……”感性至極的文字與理性拍賣的物品有了如此自然的銜接。2005年4月，達(dá)貝妮在淘寶注冊(cè)自己的網(wǎng)店，不愛用博客，最初，她只是為了記錄自己一段逝去的愛情，不曾想發(fā)生了某種化學(xué)反應(yīng)。當(dāng)時(shí)淘寶的公關(guān)經(jīng)理陶然，用“古怪”形容第一次去“香港米蘭站”的感覺，那時(shí)候的達(dá)貝妮正在網(wǎng)上拍賣一輛撞爛的奔馳車，而在標(biāo)題“第三者的故事”、“偷偷來了又靜靜走了”的拍賣“寶貝”鏈接里，至情的文字背后的是2條12000元的項(xiàng)鏈、1只800元的Dior耳環(huán)。不同于一般癡情女子，達(dá)貝妮為情所傷之余，從沒耽誤過閑置物品的網(wǎng)上交易。18次倒房保守的人總覺得房子是拿來住的，不是用來投資的。身邊朋友對(duì)達(dá)貝妮的評(píng)價(jià)是，“很善于把握機(jī)會(huì)，大家都想賺錢，就是她膽子大，喜歡和聰明人打交道?！薄捌鋵?shí)我只是會(huì)規(guī)劃自己而已，會(huì)分階段，不會(huì)一步到位，”達(dá)貝妮說，“很多人總是在諸多選擇面前搖擺不定而顧此失彼，或者不能放低自己以至變得沒有選擇。其實(shí)在我看來多想無益。因?yàn)槟悴蛔?，便永遠(yuǎn)都不知道日后將成將敗?！边_(dá)貝妮剛進(jìn)上海交通大學(xué)時(shí)，父親把她送到寢室，看到父親離開的背影，她對(duì)自己說，“一定要做一點(diǎn)事情。至少大學(xué)這個(gè)階段，讓父母覺得很驕傲的事情?！焙芸?，她設(shè)定好自己的目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)，至少給父母掙一套房。“我自己也沒想到，能夠利用炒房創(chuàng)造錢?！?000年，達(dá)貝妮大學(xué)一年級(jí)。想去外面租房住的她，由于沒有找到合適房子，用母親給的四萬元生活費(fèi)付了一套小戶型房子的首付。為了秀一下辛苦裝修的成果，她將房子的照片上傳到了二手房交易網(wǎng)站。不久，有人開出了一倍的價(jià)格想購買。達(dá)貝妮就這么賺來第一個(gè)十萬。這一筆交易讓她開始關(guān)注上海樓市，研究房地產(chǎn)政策、讀財(cái)經(jīng)報(bào)道。達(dá)貝妮認(rèn)為，上海樓市空間很大，買房子肯定能賺錢。每天上完課，達(dá)貝妮就跟著中介去看房。掃盤方式很簡單，先鎖定幾個(gè)地段較好的區(qū)域，再選擇最好的樓盤，把所有的房子都看一遍，選擇性價(jià)比最高的房子。很快，達(dá)貝妮明白，投資客炒房最重要的是流轉(zhuǎn)速度：一個(gè)月可以購進(jìn)一套，2-3月必須出手一套房子，否則資金鏈容易發(fā)生問題。“這個(gè)很容易，其實(shí)買賣的事情，誰都懂。當(dāng)時(shí)我告訴家人趕快去買房，他們都不聽。保守的人總覺得房子是拿來住的，不是用來投資的，也不夠有魄力?！边_(dá)貝妮道。樓市上漲，達(dá)貝妮買進(jìn)賣出，前后倒騰過18處房產(chǎn)。4年時(shí)間，18次倒房，獲利以千萬計(jì)!其中收益最多的一次，她花了170萬買了一套老式的花園洋房，找到二三十年代的雕花家具、老式木床進(jìn)行設(shè)計(jì)、裝修。不久，一個(gè)外國人以850萬買走。達(dá)貝妮自詡是名好銷售員，清楚目標(biāo)客戶是誰?！拔抑涝鯓尤ベu東西。比如購置老洋房時(shí)就知道，我的銷售對(duì)象會(huì)是老外，有點(diǎn)品位的人才會(huì)喜歡這種洋房。于是，就在裝修時(shí)多下了很多功夫，植入中國元素;假如我賣的是公寓式房，適合年輕人結(jié)婚，肯定會(huì)裝修得現(xiàn)代一點(diǎn)。”敢博的滾雪球致富要有判斷力，不要落下一堂金融課，觸手的財(cái)經(jīng)報(bào)刊都要讀。滾雪球、實(shí)現(xiàn)資本增長，達(dá)貝妮一直沒有停步。2003年，達(dá)貝妮選擇了納斯達(dá)克的期貨，3個(gè)月，2000萬元變成了4000萬元?！拔铱春每儍?yōu)股，在納斯達(dá)克賺到了盛大的錢。我對(duì)其他的企業(yè)不了解，就天天研究盛大，因?yàn)槭⒋蟾軛U率特別大，我就敢博!”“如果現(xiàn)在你每個(gè)月只拿5000塊錢的薪水，你會(huì)怎么安排自己的生活?”達(dá)貝妮反問21CBR記者。自問自答?！笆紫龋蚁敕皆O(shè)法把手里這些錢在最快時(shí)間膨脹，實(shí)現(xiàn)一定資本積累之后，把錢分成兩部分，大頭做長效投資，小頭繼續(xù)追求短期快速投資。”如何實(shí)現(xiàn)短期膨脹呢?“一萬塊變成一百萬、一千萬，關(guān)鍵要有自信和判斷力，這些得不斷積累。我不會(huì)落下每一堂的金融課，觸手的財(cái)經(jīng)雜志報(bào)紙都讀，就是不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)?！彪m是80后，達(dá)貝妮總與同齡人有“代溝”，同輩關(guān)心讀書、娛樂的年月，她的重心是創(chuàng)業(yè)。第一次真正創(chuàng)業(yè)，達(dá)貝妮在大學(xué)組建團(tuán)隊(duì)做了一本免費(fèi)DM雜志，目標(biāo)人群是都市白領(lǐng)，在上海的發(fā)行量將近兩萬冊(cè)，上面只刊登吃喝玩樂的信息，同時(shí)進(jìn)行會(huì)員卡銷售。然后，達(dá)貝妮與很多商家談合作，鼓動(dòng)他們?cè)陔s志上投放廣告宣傳，白領(lǐng)憑會(huì)員卡消費(fèi)可享受打折優(yōu)惠打折，然后，商家再給雜志返點(diǎn)。基本上就是一個(gè)平媒般的“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”。當(dāng)時(shí)售價(jià)100元的會(huì)員卡銷售了數(shù)萬張，商家返利也不菲。在上海地區(qū)順利推廣一年后，達(dá)貝妮曾帶著團(tuán)隊(duì)去杭州，希望將模式復(fù)制到其他城市，并嘗試尋找風(fēng)險(xiǎn)投資，可惜募資不順，爾后《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》等媒體也開始進(jìn)入這塊市場，達(dá)貝妮想快速擴(kuò)張的計(jì)劃打算便擱置了。不過，媒體情結(jié)并未泯滅?，F(xiàn)在已經(jīng)擁有兩個(gè)小孩的達(dá)貝妮，認(rèn)為市場上缺乏一本真正的親子雜志?！笆忻嫔嫌H子雜志的內(nèi)容不夠，沒有一個(gè)清晰的人物形象，能有迪斯尼卡通人物的感覺，用小朋友的方式來告訴大人，他們需要什么。如果形象能起來，就可以做很多衍生產(chǎn)品，甚至可以做主題樂園?！彼J(rèn)真地與21CBR記者探討開來?！拔也皇强粗匈嵍嗌馘X，做雜志非常辛苦，不如倒手一套房子賺得多，但是我喜歡雜志的模式!”不過，于達(dá)貝妮，單純熱愛與嗅到商機(jī)，完全可兩全。文藝范電商一個(gè)人可以做很多事，要有改變生活常規(guī)邏輯的勇氣。達(dá)貝妮一向沒有社交場合的拘謹(jǐn)，大膽、坦誠，以自己的態(tài)度達(dá)成暢快的交流。“對(duì)于真正懂行的人，你不用包裝自己，要勇于承認(rèn)自己的弱點(diǎn)。承認(rèn)不足不是壞處，別人可以幫你，或者他把自己遇到的問題也告訴你。我始終很直接，不兜圈子。其實(shí)大家都挺忙，誰也不可能整天和你喝咖啡、聊人生，大家就是以事論事。”達(dá)貝妮定義自己是“希特勒”式的人物——有點(diǎn)極端，自我要求高，設(shè)定的目標(biāo)一定得完成，不允許給自己任何借口或理由。一次游泳，她規(guī)定自己要游三百圈，結(jié)果游了四小時(shí)、迎來送往幾波游泳者，最終完成了三百圈。曾經(jīng)為創(chuàng)立視頻搜索網(wǎng)站，她親自去拜訪在互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上換下名片的每一位CEO?！拔液茏孕牛⒉辉谝?。我就是告訴對(duì)方，自己想做什么事情，大家一起探討一下，對(duì)方做企業(yè)同樣會(huì)遇到各種問題，沒有人是不存在需求的。我始終抱著與對(duì)方平等探討的方式，任何人都可以將自己放低些，向別人學(xué)習(xí)。”達(dá)貝妮一直在進(jìn)行創(chuàng)造性的嘗試：不用改變大眾的消費(fèi)行為，只要加點(diǎn)新鮮點(diǎn)子就好。生意模式若是一成不變，吸收不到她，就打動(dòng)不了她。最近，達(dá)貝妮正在忙于與一個(gè)法國奢侈品集團(tuán)合作，成立一個(gè)新的電商網(wǎng)站，主營該集團(tuán)旗下代理的品牌。她兼任公司CEO，打算用“虛擬試穿”等新技術(shù)給電商行業(yè)來點(diǎn)“微創(chuàng)新”。達(dá)貝妮電商事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來自“時(shí)尚王國”的淘寶小店?！拔业奶詫毿〉晟媪撕芫茫袀€(gè)人品牌。如果什么基礎(chǔ)都沒有，現(xiàn)在做電商沒有任何意義，推廣成本太高，大量電商營銷費(fèi)用占營收的25%以上?！薄疤詫毜甑暮诵膬?yōu)勢50%與我個(gè)人相關(guān)，其余50%也是由個(gè)人引申而來。”達(dá)貝妮說。曾經(jīng)有兩年，她關(guān)閉了淘寶小店，當(dāng)重新運(yùn)營網(wǎng)店的時(shí)候，她驚訝發(fā)現(xiàn)過去累積的客戶都回來了，這時(shí)，她才意識(shí)到小店潛在的品牌價(jià)值?！翱蛻粼瓉硪恢笔詹刂灰欢刻焐蟻?，至少定期會(huì)上來看一下。”現(xiàn)在，“時(shí)尚王國”主要銷售珠寶、女裝和化妝品，客單價(jià)在2千塊錢左右，“高的訂單超過1萬多塊，低的也有1百多塊的”，達(dá)貝妮告訴21CBR記者，小店只有她本人和自己助理運(yùn)作，2011年?duì)I業(yè)額破千萬，2012年的交易額是2千萬，其中，70%左右都是老客戶。利潤率則超過30%，代理的品牌多為國外的小眾品牌，其中珠寶則是達(dá)貝妮自己的品牌。達(dá)貝妮努力打造自己網(wǎng)站的“小而美”?！芭b我就做中高端，這還不夠，我就做某種品類、某種風(fēng)格。一定要堅(jiān)持自己的特色!無特色，就等于衣服沒有品牌一樣，什么商標(biāo)都可以貼。真正的好作品，就是商標(biāo)抹掉，別人一眼能認(rèn)得出來?！薄盀榱四敲炊嗫蛻舴劢z，小店怎么都要保留下去。”達(dá)貝妮說。她在動(dòng)情之余不會(huì)忘了生意，笑談等自己年紀(jì)大、不再動(dòng)人時(shí)，依舊可以賣老年人的東西?！胺劢z也在長大，也會(huì)老，大家永遠(yuǎn)都有共同的話題?！痹S多達(dá)貝妮的合作伙伴認(rèn)為，她的經(jīng)歷故事和個(gè)人網(wǎng)店正在形成品牌影響力，以文化、性格打動(dòng)客戶，黏性更高。達(dá)貝妮網(wǎng)店不少用戶，對(duì)其品味選擇已有一種認(rèn)同感?！叭绻宋液芏嗄甑娜耍麄兙椭?，我的穿著、喜好、審美觀在不斷變化，比如同樣買衣服，會(huì)有不同選擇，他們?cè)敢馊プx一個(gè)人心境的慢慢變