純野手工皂營銷策劃方案

純野手工皂

營銷籌劃方案工商企業(yè)管理〔珠寶店連鎖經(jīng)營〕——王峰陳柳艷11工管2班——高守云、謝麗珍第二小組：目錄1項目背景 3市場環(huán)境分析4營銷戰(zhàn)略（STP）純野2產(chǎn)品說明5營銷方案策劃與營銷管理純野工程背景產(chǎn)品說明純野寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。其奉行“親近生活美化生活〞的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔公司簡介一、工程介紹市場背景⑴寶潔是中國最主要的日化用品行業(yè)的帶頭人，占據(jù)著全國40%的市場，是世界上最大的日用消費品公司之一。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，且不斷進行技術的創(chuàng)新。⑵手工皂早已在歐美等興旺國家、臺灣風行多年，而在國內，卻還是全新的行業(yè)，屬于空白市場。⑶產(chǎn)品于是俱進，適應新理念。手工皂的天然無污染的特質適應了新時代的環(huán)保、可持續(xù)開展概念，開展前景廣闊。純野產(chǎn)品說明純野手工皂，就是就是手工制造的皂皂。手工皂是純手工制作，并在制造的同時保存了早中所含有的甘油成分，而且性質溫和滋潤。似皂非皂，皂類的形態(tài)，卻祛除了皂的堿性。手工皂采用傳統(tǒng)古法冷制，手工皂水流入湖泊和海洋只要24個小時就被細菌分解，并且無毒。體積小巧易攜帶，可以稱之為“固態(tài)洗面奶〞。一、產(chǎn)品說明純野宏觀環(huán)境分析一、經(jīng)濟環(huán)境分析

經(jīng)濟快速開展，居民消費水平不斷提高：2021-2021年，人們的消費觀發(fā)生了很大的變化。家庭日用品消費增長18.3%。2021年，日用品行業(yè)又突破了歷史新高，家庭日用品消費增常年底有望到達20%。日化用品行業(yè)仍在日常生活中在舉著重要的位置。二、政策、法律環(huán)境分析

法律法規(guī)的不斷完善:隨著我國對日化用品行業(yè)的法律法規(guī)的不斷完善，增加了對打假、造假人群的懲戒力度。從而有效的提高了我國日化用品行業(yè)的標準化和法制化進程，保護了消費者以及生產(chǎn)商雙方的利益?？茖W開展觀深入人心?！笆濞暺陂g，大局部企業(yè)將以產(chǎn)品節(jié)能、高效、環(huán)保與平安為企業(yè)開展的主線，以科技進步和創(chuàng)新為主導，加快產(chǎn)品結構調整，加快產(chǎn)業(yè)技術升級，不斷提升人民生活品質，促進行業(yè)可持續(xù)開展。三、社會文化環(huán)境分析

隨著生態(tài)環(huán)境的惡化、各種流行疾病的盛行，各種假、毒的事件的發(fā)生，人們越來越追求綠色、環(huán)保的生活，“綠色消費〞將成為消費的主流。手工香皂與化學清潔劑不同，在與水接觸后大約24小時后，會被細菌分解成水與二氧化碳。因此就算流到河川或大海，都不會造成環(huán)境的污染，也不會對海洋生物造成威脅。四、人文環(huán)境分析：

〔1〕人口環(huán)境：純野手工皂主要的市場對象是25-38歲的較敏感性肌膚人群，以及所有喜歡簡便、追求時尚、環(huán)保人士。數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計網(wǎng)純野皂坊純野當洗臉已經(jīng)成為生活中必不可少的生活步驟時，環(huán)保天然而又個性時尚的手工皂將會戰(zhàn)勝傳統(tǒng)的化工洗滌用品，掀起一股新的消費狂潮。而手工皂的出現(xiàn)和迅猛開展必將給當下日化用品行業(yè)掀起一陣搶購熱潮，從而帶動新的消費熱點的產(chǎn)生以及其他相關產(chǎn)品的產(chǎn)生。宏觀環(huán)境分析總結：純野行業(yè)市場分析純野皂坊純野制造工藝成熟。肥皂是人類使用歷史最悠久的洗滌用品,至今已有3000多年的歷史,制皂工藝開展已經(jīng)相當成熟。國外市場成熟。手工皂在國外己經(jīng)風行了多年，至今依舊在不斷卷起新的熱潮。中國市場正在開展。當人們的生活品位不斷升高的今天，香皂的生產(chǎn)制造已經(jīng)不單純的用于沐浴、清洗，它已經(jīng)成為點綴生活的一種藝術品,今天的中國，手工皂的市場正皂速迅猛開展。一、開展趨勢純野皂坊純野日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場的除了寶潔〔占40%〕之外，聯(lián)合利華〔占30%〕的實力也不容小覷。另外，市場的跟隨者和補缺者還有妮維雅、花王、索芙特等。

但就手工皂的市場份額而言，目前為止手工皂的市場還沒有絕對的領導者。二、行業(yè)集中度純野皂坊純野三、競爭對手分析旁氏美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚資生堂深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌妮維雅美白，嬌美，芬芳，但是含刺激性化學劑，對15歲以下的肌膚有一定的刺激作用佰草集含植物提取物。比較溫和，無刺激

，價格昂貴純野深層潔凈，具有卸妝功效，性質溫和，無刺激，適合敏感肌，價格適中，攜帶方便四、市場份額分析

純野皂坊純野手工皂對于中國而言，市場容量尚未飽和，而寶潔公司自身擁有的競爭優(yōu)勢也給純野的競爭帶來優(yōu)勢，而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具備的清潔面部污垢的效果，而且更環(huán)保。行業(yè)競爭態(tài)勢總結純野消費行為分析手工皂行業(yè)在中國還屬于空白市場，國內消費市場廣闊且無較強的市場競爭者，開展?jié)摿Υ?。?shù)據(jù)來源：問卷星調查報告消費者對于一個新生的產(chǎn)品，更多人會愿意去一些專門店去購置，且很注重其質量與平安。數(shù)據(jù)來源：問卷星調查報告純野皂坊純野(1)、強調消費的個性化；(2)、表現(xiàn)消費的主動性；(3)、注重產(chǎn)品的環(huán)保性；(4)、要求購置的便捷性；(5)、追求購置的娛樂性；新時代的消費者的心里總結如下純野純野手工皂SWOT分析純野皂坊純野〔一〕優(yōu)勢〔Strength〕依附的寶潔公司的品牌效應據(jù)調查說明，品牌已成為影響消費者購物導向的重要因素,尤其是對于洗發(fā)水品牌附加值很高的產(chǎn)品來說，所以企業(yè)要想在市場上占有一席之地，獲得持續(xù)開展，品牌經(jīng)營是必由之路。寶潔公司以10%的領先優(yōu)勢比過絲寶、聯(lián)合利華等在中國同類產(chǎn)品市場上占有著領導地位,其強大的市場占有額給了它強大的品牌效應,因此對于消費者來說會更加容易接受良好的企業(yè)形象二十多年來，寶潔向中國的教育、衛(wèi)生及救災等方面的各項公益事業(yè)捐款總額已超過五千四百萬元人民幣。在消費者中，建立了良好的企業(yè)形象.純野手工皂手工皂含有天然的甘油，保濕效果超凡，且對肌膚十分溫和，無刺激。泡沫細膩豐富，能徹底去除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤光澤，富有彈性。無化學殘留，適合皮膚，不容易過敏。外形變化多樣，外觀精美，環(huán)保時尚。純野皂坊純野對產(chǎn)品的熟悉程度不夠。手工皂是新生的產(chǎn)品，人們對他的熟悉程度不夠，這回事的人們選擇自己所熟悉的洗面奶等洗滌用品，而品牌的塑造需要一個過程?！捕沉觿荨瞁eakness〕純野皂坊純野國外市場成熟。手工皂早已在歐美等興旺國家、臺灣風行多年，而在國內，卻還是全新的行業(yè)，屬于空白市場.群眾追求時尚的需求人們在滿足了日常的生活外，希望出現(xiàn)一種新的產(chǎn)品不僅可以滿足他們的生活日化，更渴望在用的過程中體驗到快樂?！踩硶r機〔Opportunity〕純野皂坊純野