魔鏡市場情報(bào)：從消費(fèi)趨勢看產(chǎn)品成分與功效的綁定與升級-美容護(hù)膚專場

品成分與功效的級——美容護(hù)膚專場2021年10月01 魔鏡市場情報(bào)“重成分”護(hù)膚品“重成分”護(hù)膚品品主要包括“成分黨”護(hù)膚品和“純凈護(hù)膚品”。功能性護(hù)膚品定義護(hù)膚品和“重成分”護(hù)膚品。皮皮膚學(xué)級護(hù)膚品皮膚屏障、或緩解刺痛、紅腫、發(fā)炎、長痘、痤瘡等皮膚問題的功效。可細(xì)分為植物系、溫泉系和科學(xué)系。新理念品牌理念深化品牌認(rèn)知新新理念品牌理念深化品牌認(rèn)知?隨著更年輕的消費(fèi)代際引領(lǐng)新消費(fèi)，品牌理念、情感附加逐漸成為影響消費(fèi)者下單的一個重要因素；?而品牌方也通過短視頻、興趣電商等途徑觸達(dá)消費(fèi)者，通過小程序、垂類APP、社群等多維渠道構(gòu)建品牌私域；、技術(shù)創(chuàng)新、專家背書護(hù)航產(chǎn)品力，拉高復(fù)購及用戶粘性。魔鏡市場情報(bào)渠道多多維種草渠道多渠道觸達(dá)消費(fèi)者KOL種草；?品牌自播+頭部主播引爆轉(zhuǎn)化；?線下體驗(yàn)、快閃；產(chǎn)品成分+專業(yè)背成分+專業(yè)背書新成分、新技術(shù)引燃消費(fèi)熱點(diǎn)新產(chǎn)品；成分列表成分列表酸/透明酸胺花盤素梅油血肌肽e生素e因肽草定魔鏡市場情報(bào)品牌列表魔鏡市場情報(bào)TOP護(hù)膚品牌|標(biāo)題含“成分”的產(chǎn)品銷售額占品牌總銷售額80%左右品牌列表魔鏡市場情報(bào)vvvvvv銷量同比增速490%800%390%290%190%90%-10%0%100%200%300%400%500%600%TOP20高增長熱門成分|銷量同比增速490%800%390%290%190%90%-10%0%100%200%300%400%500%600%酸、果酸的銷售額(2021.6-8)均超5億元，更溫和成分如壬二酸、杏仁酸作為偏敏感人群的角質(zhì)護(hù)理選擇增速明顯；超級食物成分如白松露、辣木籽、姜黃、蟲草、海茴香、橄欖、人參等成分表現(xiàn)亮眼。辣木籽白松露/辣木籽白鉆松露素壬壬二酸/杜鵑花酸視黃醇海茴香益生菌7杏仁酸水楊酸人參植萃果果酸蟲草姜黃橄依橄依克多因黑茶紫米檸檬紫米檸檬紅茶欖/檸檬籽魔鏡市場情報(bào)果酸水楊酸壬二酸、杏仁酸 (千萬元)theordinary7果酸水楊酸壬二酸、杏仁酸 (千萬元)theordinary7膚o林(身體護(hù)理)4.2NeoStrata/芯絲翠 (身體護(hù)理) (身體護(hù)理)2.3.2 (百萬元)膚theordinary2.1欣8.3JohnJeff潤.7顏7.6 (千萬元)9.37膚theordinary木瓜蛋白酶?水楊酸、果酸對于角質(zhì)具有較強(qiáng)的“剝脫性”，濃度超標(biāo)或使用不當(dāng)易造成肌膚不適；更溫和的壬二酸、杏仁酸開始被更廣泛使用，且隨著藥監(jiān)局對于“刷酸”政策的收緊，角質(zhì)護(hù)理市場開始出現(xiàn)更多“猛藥刷酸”的替代品。無無酸換膚櫻花櫻花+稻糟提取物玫玫瑰茄花提取物魔鏡市場情報(bào)銷量同比增速0%200%400%600%800%1000%銷售額同比增速銷量同比增速生迪雅理/達(dá)爾膚oHomeFacialPr790%590%390%190%-10%之研畢小迷糊 the歐萊芙清密QuadHA/夸博樂達(dá)ordinary鑰膚泉U1200%HomeFacialProtheordinaryLubridermWU/達(dá)爾膚銷量同比增速1190%790%390%-10%0%400%800%1600%銷售額同比增速eline/凡士林絲翠NeoStrata/芯i:Labo∞銷量同比增速0%200%400%600%800%1000%銷售額同比增速銷量同比增速生迪雅理/達(dá)爾膚oHomeFacialPr790%590%390%190%-10%之研畢小迷糊 the歐萊芙清密QuadHA/夸博樂達(dá)ordinary鑰膚泉U1200%HomeFacialProtheordinaryLubridermWU/達(dá)爾膚銷量同比增速1190%790%390%-10%0%400%800%1600%銷售額同比增速eline/凡士林絲翠NeoStrata/芯i:Labo∞水楊酸果酸~壬二酸/杏仁酸~∞1390%1190%水楊酸新品牌數(shù)量占比62.5%貢獻(xiàn)19.4%的銷售額果酸新品牌數(shù)量占比56.1%貢獻(xiàn)22.9%的銷售額壬二酸/杏仁酸新品牌數(shù)量占比71.5%貢獻(xiàn)29.3%的銷售額1900%~990%790%theordinaryAISUAN酸氏590%Romasin/若美欣390%190%-10%0%300%6小表示銷售額大小魔鏡市場情報(bào)Dr.Ci:Labo質(zhì)潤希川科顏JohnJeffIS/艾Biophytogenesis/百植萃00%900%1200%1500%銷售額同比增速銷量同比增速490%800%390%290%190%90%-10%0%100%200%300%400%500%600%TOP20高增長熱門成分|銷量同比增速490%800%390%290%190%90%-10%0%100%200%300%400%500%600%酸、果酸的銷售額(2021.6-8)均超5億元，更溫和成分如壬二酸、杏仁酸作為偏敏感人群的角質(zhì)護(hù)理選擇增速明顯；超級食物成分如白松露、辣木籽、姜黃、蟲草、海茴香、橄欖、人參等成分表現(xiàn)亮眼。辣木籽白松露/辣木籽白鉆松露素壬壬二酸/杜鵑花酸視黃醇海茴香益生菌7杏仁酸水楊酸人參植萃果果酸蟲草姜黃橄依橄依克多因黑茶紫米檸檬紫米檸檬紅茶欖/檸檬籽魔鏡市場情報(bào)超級食物|以食養(yǎng)妝順應(yīng)消費(fèi)者追求天然的心理?超級食物是一種富含抗氧化物、纖維素、脂肪酸等對人體有益的食物。隨著大眾對健康安全的重視，超級食物開始被應(yīng)用到護(hù)膚品中，如白松露、油橄欖、辣木籽、羽衣甘藍(lán)、枸杞、海藻、綠茶、漿果類等等。白松露/白鉆松白松露/白鉆松露 (百萬元)9.70.7魔鏡市場情報(bào)橄橄欖 (百萬元)48.743.8.8JohnJeff8.27.3辣木籽辣木籽 (百萬元)0.1更多“超級食物更多“超級食物”羽羽衣甘藍(lán)奇奇亞籽枸枸杞魔鏡市場情報(bào)線上產(chǎn)品功效宣稱銷售額及同比增速情況：/舒緩/清潔/控油類產(chǎn)品，以及與彩妝產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度最高的卸妝類產(chǎn)品的增速都較為亮眼。-3.3%-3.9%脫毛去角質(zhì)卸妝祛痘滋養(yǎng)防曬-3.3%-3.9%脫毛去角質(zhì)卸妝祛痘滋養(yǎng)防曬抗皺控油修護(hù)清潔舒緩緊致祛斑美白保濕20.9%-2.2%-6.3%28.7%14.7億元15.6億元23.5億元27.5億元32.1億元16.0%10.7%21.0%13.6%16.3%-2.9%216.0%10.7%21.0%13.6%16.3%-2.9%2.9%78.9億元81.1億元83.1億元87.4億元107.3億元120.6億元9.1%39.1%銷售額同比增速銷售額同比增速vcc功效宣稱與成分的綁定|熱門功效中植物源成分增長明顯銷售額同比增速銷售額同比增速vcc抗皺3490%2990%2490%1990抗皺3490%2990%2490%1990%1490% 990%490%-10%卸妝植萃熊果苷藍(lán)銅勝肽視黃醇檸檬/檸檬籽植萃黑茶柑橘紫米咖啡因辣木籽/維400%350%300%250%200%150%100%50%0%01002003004005006000100200300400500600銷售額(百萬元)銷售額(萬元)銷售額同比增速4500%4000%3500%3000%2500%2000%1500%1000% 500% 0%-500%舒緩橄欖積雪草山茶花舒緩橄欖積雪草山茶花蟲草植植萃050100150200250300350銷售額(百萬元)銷售額(百萬元)天然的形象考慮植物源成分增加使用度成分和功效的關(guān)聯(lián)性大小魔鏡市場情報(bào)成分的拓展|護(hù)膚成分在相鄰賽道的拓展xc彩妝細(xì)分賽道護(hù)膚成分道xc零食細(xì)分賽道護(hù)膚成分元02 精華面膜水乳面霜眼霜洗面奶卸精華面膜水乳面霜眼霜洗面奶卸妝噴霧防曬霜精油?精華液相對于其他品類價(jià)格較高，且一般都含有品牌的核心技術(shù)或成分，消費(fèi)者普遍對精華的成分及功效宣稱討論度較高。注。0200040006000800010000120001400016000產(chǎn)品魔鏡市場情報(bào)成分聲量增速/類目聲量增速4321社交熱點(diǎn)|成分：酵母、水楊酸在近期的社交討論度增速明顯成分聲量增速/類目聲量增速4321?在TOP15成分中，酵母(發(fā)酵類)、水楊酸的相對環(huán)比增速最高；草本、植物源成分中玫瑰和積雪草表現(xiàn)出色。酵母水楊酸玫瑰玻尿酸or透明質(zhì)酸玻色因神經(jīng)酰胺醇積雪草氨基酸煙酰氨基酸益生菌 果酸視黃 醇o(jì)ra醇VCor維生素C植物植物020,00040,00060,00080,000100,000120,000數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報(bào)成分聲量魔鏡市場情報(bào)抖音、小紅書護(hù)膚品“成分”討論中涉及的海外品牌與國產(chǎn)品牌聲量對比300250200150100500100200300400500600700800珀萊雅a薇諾娜百植萃PMPM玉澤畢生之研國產(chǎn)品牌海外品牌雅詩蘭黛修麗可資生堂歐萊雅科顏氏嬌韻詩理膚泉?受技術(shù)及專利影響，海外品牌在品牌成分宣傳、消費(fèi)者認(rèn)知上要明顯優(yōu)于國產(chǎn)品牌，因此在護(hù)膚品“成分”討論中，?分享者在提及品牌時大多會涉及到多個品牌的多款產(chǎn)品，“護(hù)膚搭配”、“護(hù)膚公式”是產(chǎn)品的主要露出方式。晚上其他使用場景39%早上05001000150020002500300000熬夜其他49%臉部眼周脖子/頸部全身額頭鼻子鼻翼%早晚%空間場景晚上其他使用場景39%早上05001000150020002500300000熬夜其他49%臉部眼周脖子/頸部全身額頭鼻子鼻翼%早晚%空間場景睡眠空間場景其他使用場景熬夜晚上早上早晚睡眠000500000刷酸護(hù)理閉口急救爆痘醫(yī)美后?不同的皮膚狀態(tài)、作用部位的不同都會影響產(chǎn)品的使用場景；外，產(chǎn)品在搭配/疊加、妝前護(hù)理等使用場景也值得關(guān)注。 社交平臺(微博抖音小紅書)場景分詞出現(xiàn)比例產(chǎn)品使產(chǎn)品使用部位魔鏡市場情報(bào)功效聲量增速/類目聲量增速4321社交熱點(diǎn)|功效：問題肌、敏感肌促使舒緩功效關(guān)注增高功效聲量增速/類目聲量增速4321酸熱”有關(guān)，刷酸后需要對皮膚進(jìn)行修護(hù)來維持皮膚屏障；聲量增速高于其他功效。舒緩美白/提亮滋潤清潔防曬修護(hù)保保濕/補(bǔ)水抗衰02,00010,00012,00002,00010,00012,00014,000魔鏡市場情報(bào)、小紅書平臺品牌可以深入洞察孕期體面、男士護(hù)膚升級等趨勢下的消費(fèi)需求。01000200030004000品牌可以深入洞察孕期體面、男士護(hù)膚升級等趨勢下的消費(fèi)需求。010002000300040005000600000敏感肌痘痘肌油皮泛紅肌干皮油痘肌脆弱肌干敏皮混油肌濕疹500孕婦/孕期男士/男生朋友媽媽學(xué)生女生新手閨蜜少女懶人000000魔鏡市場情報(bào)皮皮膚類型?敏感肌社交討論聲量明顯高于其他皮膚類型。?由于護(hù)膚不當(dāng)、“下猛藥”導(dǎo)致的脆弱肌、泛紅肌人群也值品進(jìn)行分階段、分周期、重搭配的科學(xué)服務(wù)。0356.4%品牌表現(xiàn)|珀萊雅同比增長超美容護(hù)膚市場整體56.4%銷銷售額(億元)珀萊雅近3個滾動年線上銷售額2019MAT銷售額銷量50銷量(百萬件)502021MAT2020MAT2021MAT同比增長珀萊雅珀萊雅5%超護(hù)膚類目整體增長幅度。品牌年輕化轉(zhuǎn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型消消費(fèi)趨勢洞察及跟進(jìn)營營銷渠道+KOL矩陣搭建品牌年輕化|話題輸出共鳴年輕人，偶像明星代言玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)挖挖掘粉絲消費(fèi)群體深度話題輸出深度話題輸出鏈接當(dāng)代年輕人??珀萊雅定位年輕白領(lǐng)女性群體，圍繞定位持續(xù)輸出品牌內(nèi)容。早在幾年前就開始不斷啟用新晉偶像明星為代言人，并通過打造原創(chuàng)主題內(nèi)容等形式與年銷售額(千萬元)占比?功效升級，由原來主打保濕功能過渡為兼具保濕、抗老、修護(hù)多維功效。相較普通產(chǎn)品，含功效成分產(chǎn)品對品牌增長貢獻(xiàn)更高。珀萊雅各功效銷售額占比變化2021H12020H12019H10.00%20.00%40.00%60.00%80.00%緊致修護(hù)控油舒緩40%含功效性成分無功效性成分銷售額(千萬元)占比?功效升級，由原來主打保濕功能過渡為兼具保濕、抗老、修護(hù)多維功效。相較普通產(chǎn)品，含功效成分產(chǎn)品對品牌增長貢獻(xiàn)更高。珀萊雅各功效銷售額占比變化2021H12020H12019H10.00%20.00%40.00%60.00%80.00%緊致修護(hù)控油舒緩40%含功效性成分無功效性成分*功效性成分占比變化情況50銷售額功效性商品數(shù)量占比50%40%30%20%0%保濕美白抗皺2021MAT市占率2021MAT同比增長貢獻(xiàn)54%54%品定位偏中高端。?明星單品占比整體銷售額持續(xù)走高，消費(fèi)者更傾向于選擇品牌的知名產(chǎn)品。?紅寶石精華分子維A醇明星單品銷售占比情況100%90%80%70%60%品定位偏中高端。?明星單品占比整體銷售額持續(xù)走高，消費(fèi)者更傾向于選擇品牌的知名產(chǎn)品。?紅寶石精華分子維A醇明星單品銷售占比情況100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%80?雙抗精華黃提亮0?小夜燈眼霜因、芽提取物?紅寶石面霜?主打成分：致40雙抗精華雙抗精華均價(jià)紅寶石面霜其它小夜燈眼霜*大單品：雙抗、紅寶石、源力精華，紅寶石面霜，小夜燈、冰陀螺眼霜。本章僅展示社交聲量最高的4款產(chǎn)品。*推薦度：表示單品在近3個月