如何寫好一根創(chuàng)業(yè)計劃書

Word第第頁如何寫好一根創(chuàng)業(yè)計劃書關于如何撰寫創(chuàng)業(yè)打算，各種各樣的建議總是許多，但正確的方法并不唯一。你的方法取決于你所在的行業(yè)，你的打算的閱讀對象以及這份打算的目的。你正試圖獲得融資嗎？

創(chuàng)業(yè)打算有許多功用，但涉及到撰寫你的創(chuàng)業(yè)打算時通常會有以下幾個公認的方面：

為詳細的受眾預備不同版本的打算書：“沒閱歷的創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤之一，就是沒搞清他們撰寫的打算書是給誰看的?！盌avidCiccarelli說。他是一個小企業(yè)主，在他創(chuàng)立他的配音人才網(wǎng)羅公司V時從當?shù)氐男∑髽I(yè)協(xié)會〔SBA〕得到了詢問關心。

你的打算得是一份動態(tài)文件：商業(yè)打算軟件公司PaloAltoSoftware創(chuàng)始人TimBerry將他的公司在3年間從一文不名帶到了銷售額達5百萬美元。將打算書保持動態(tài)需要常常性審查和親密跟蹤，Berry說。他每個月都要和他的管理團隊碰頭審查實際發(fā)生的事情是否與打算相全都，然后修訂打算?！凹偃绱蛩愀緵]用且對實際發(fā)生的事情毫無反應，那堅持打算就不能稱之為一種美德?！?/p>

對財務估算和預報要實事求是：Ciccarelli說：“當你將一份打算呈給銀行家和金融家，甚或是你的員工，他們將更關注什么是真實的，而非那些永久不會實現(xiàn)的空中樓閣?！币虼?，呈現(xiàn)一個基于由底向上信息〔比方：多少家門店里每個月售出了多少件商品〕匯總而成的可實現(xiàn)的銷售預報吧。另外，停止過度預報利潤。

撰寫創(chuàng)業(yè)打算注意的是過程和打出藍圖：《撰寫你的創(chuàng)業(yè)打算》中寫道：你的創(chuàng)業(yè)打算“反映出你對你的公司及其將來的想法、直覺、本能和洞察力?！贝蛩銜梢宰鳛橐环N平安的方式在你投入實際行動之前檢驗出這些方面。而且一旦你成立了公司，打算書也可以作為一個參照點?！拔乙琅f會把打算打印出來?！盋iccarelli說，“你將準時抓住有所變動的地方。假如你始終在修改，你便會有點忘了你去年做到哪兒了?！?/p>

論據(jù)充分：在你的預報和斷言后面跟上統(tǒng)計數(shù)據(jù)、事實或源自消息靈通人士的話語，讓你的打算擁有可信度。

呈現(xiàn)方式很重要：閱讀任何又長字又多的文檔都很傷眼，因此肯定要記得好好編排一下格式?？梢钥紤]將文字頁面分為兩欄，將長段落用圖表打散。Arial、Verdana或TimesNewRoman是業(yè)界標準字體。

撰寫你的創(chuàng)業(yè)打算不是一件勞碌的工作或是一種浪費；它是創(chuàng)業(yè)過程中至關重要的一部分，能讓你用你需要知曉的學問武裝起你的頭腦。下面，讓我們進行到哪些信息應當寫入到你的創(chuàng)業(yè)打算里吧。

Two/2.什么東西需要寫入創(chuàng)業(yè)打算

一份典型的創(chuàng)業(yè)打算一般在15～25頁。長度的確定因素許多，比方你的公司是否屬于新產(chǎn)業(yè)或推出新產(chǎn)品〔新東西需要向讀者解釋〕，或者你是否在向通常預期看到一份傳統(tǒng)商業(yè)打算和財務報表的銀行家們進行推介。

“大多數(shù)股本投資者首次接觸的時候更喜愛一份執(zhí)行概要或融資演講稿，但在之后的盡職審查階段通常會要求一份更具體的打算。潛在的客戶不需要知道你內部運作的全部詳情。你的管理團隊需要知悉全部事務?！?/p>

Three/3.大多數(shù)創(chuàng)業(yè)打算包括以下7個部分

1.執(zhí)行概要：執(zhí)行概要緊跟在標題頁后面，闡述你公司的基本狀況。創(chuàng)業(yè)打算描述你的經(jīng)營理念、財務特點和需求〔如：現(xiàn)金流、銷售預報和資本需求〕、公司當前業(yè)務狀況〔如：運營的法律形式、公司成立時間、負責人和主要工作人員〕和與公司勝利親密相關的主要成就〔包括：專利、原型或試銷結果〕。而執(zhí)行概要就是對你的創(chuàng)業(yè)打算的清楚簡短的總結。

2.業(yè)務描述：這一部分通常以對你所處行業(yè)及其前景的簡要描述開篇。要涉及行業(yè)內不同的市場，包括任何將對你有利或有害的新產(chǎn)品。對那些查找融資的人來說，要用牢靠的來源夯實你的數(shù)據(jù)，并在可能的地方做腳注。還要供應對你商業(yè)運營結構的描述，比方是批發(fā)、零售還是面對服務的，說明你的產(chǎn)品是要賣給誰，你將怎樣分發(fā)你的產(chǎn)品/服務，你的產(chǎn)品/服務究竟是什么〔這是真正給你競爭優(yōu)勢的東西〕，你公司的法律結構，負責人和他們對公司的奉獻。

3.市場策略：這一部分就是你定義你的目標市場和你打算怎樣實現(xiàn)市場目標的地方。市場分析需要討論和熟識市場，這樣目標市場才能被定義，公司才能被定位〔例如：你是高端產(chǎn)品還是具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品？〕，也才能贏得市場份額。要從大小、結構、成長預期、趨勢和銷售/增長潛力等幾方面分析你的市場。這一部分還應包括能讓你實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)打算的配送方案和促銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

4.競爭分析：競爭分析的目的是確定你市場中競爭者的優(yōu)勢與缺乏、能給予你肯定優(yōu)勢的戰(zhàn)略、可用于阻擋競爭對手進入你市場的各種障礙，以及產(chǎn)品開發(fā)周期中可被利用的任何弱點。要呈現(xiàn)出為什么你的公司能賽過其他人。

5.設計和開發(fā)打算：你有產(chǎn)品正處于開發(fā)階段時才用得到這一部分，比方一款app。這一部分的目的是為投資人供應有關產(chǎn)品設計的描述，在生產(chǎn)和銷售上下文中描繪其開發(fā)，展現(xiàn)能使公司達成目標的開發(fā)預算。

6.運營和管理打算：這一部分描述公司日常運營，公司位置、設備、人員、流程和周邊環(huán)境。假如你有產(chǎn)品需要生產(chǎn)制造，解釋清晰怎么生產(chǎn)以及在哪里生產(chǎn)。另外，描述你的工作設施、人員配備、法律環(huán)境〔如：執(zhí)照、答應、特殊規(guī)定等等〕、主要供應商和庫存。這一部分還要重點強調公司的組織工作，比方管理團隊的各種職責和委派給公司每個部門的任務。

7.財務因素：財務數(shù)據(jù)總是處于創(chuàng)業(yè)打算的末尾——但它仍是極其重要的。財務數(shù)據(jù)可以包括你的個人財務狀況、草創(chuàng)開銷和資本、你的估計現(xiàn)金流轉表和12個月?lián)p益表。PaloAlto的Berry強調：假如你在尋求投資，你得向你的投資人呈現(xiàn)現(xiàn)金流轉表和盈虧平衡分析——或盈虧細目表，以使他們了解你的公司在哪些方面保持盈虧平衡。

預備運營一家公司的最正確方式，就是讓創(chuàng)業(yè)打算的全部部分都預備到位。這樣一來，假如你正向某位將來的投資人展現(xiàn)10張幻燈片組成的創(chuàng)業(yè)打算，并且被問到幻燈片以外的內容，你可以應答如流并跟進一個更充實的計。

Four/4.不同類型的商業(yè)打算

一般來說，較為完善的商業(yè)打算書分為四類：

工作打算：在進行業(yè)務經(jīng)營時，你需要用到這類的工作打算，這類打算并不只是一個擺設，而是一個工作團隊的內部文件，它對你的工作進行了具體而簡明的'介紹。因此有了這項打算以后，你可以省略掉向工作團隊描述工作流程的時間，團隊中的工作人員可以參考這項工作打算來支配工作。

迷你打算：團隊中的工作人員有時可能會要求你制作一個迷你打算，或者是通過一個一頁到十頁的描述，對你的原始工作打算進行壓縮和精簡，并且將里面有所贅述的內容去掉，將重點內容提取出來。迷你打算一般包括業(yè)務概念牢固、資金需求、營銷打算、財務報表〔特殊是現(xiàn)金流量表〕、利潤統(tǒng)計和資產(chǎn)負債表。然而，這個較短的打算并不意味著能夠代替一個完好的工作打算，但可以為潛在的合作伙伴或投資者供應更為多樣的選擇。

演示打算：無論你的業(yè)務打算是電子版還是手寫版，在你的演示打算中顯示的信息會或多或少地與你的工作打算有些內容相同，但對于局外人來說，其措辭應當是不同與工作打算的。你的演示打算的讀者或許會是一個不熟識你的業(yè)務的人，如投資者或風險投資家，因此不要用太多的專業(yè)術語或特別符號。由于你的工作打算已經(jīng)足夠用來指導工作了。需要留意的一點是，投資者通常盼望看到你對競爭對手的威逼和風險評估以及財務預報。此外，為了讓它看起來更精致，可以用彩色打印機來加工出一個美麗的封面和裝訂線，做成一個精致的冊子?；蛘吣阋部梢詫⑸虡I(yè)打算以一個PowerPoint演示文稿的形式展現(xiàn)出來，有很多精致的商業(yè)打算模板都可以使用。

應急打算：這是一個應急打算——有意外狀況發(fā)生時使用的，例如市場份額發(fā)生損失、嚴峻的價格競爭或者團隊的重要成員消失問題，假如你想獲得外部資金的支持，這些狀況你都要提前考慮。假如事情沒有按打算進展，一個應急打算可以指導你將會實行什么措施。你不肯定會需要這個，但是假如你意欲得到外部的投資，一個應急打算可以增添你的可信度，由于它能夠證明你