產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書三篇

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書三篇伴著時(shí)間的消逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，固然也要定下新目標(biāo)，馬上行動(dòng)起來寫一份籌劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的公司產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書，歡送大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所幫忙。

一、新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介

1、企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司

2、品牌名稱：驅(qū)塵士

3、廣告語(yǔ)：給您一個(gè)無塵的家

4、產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿意家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對(duì)市場(chǎng)格局進(jìn)展、變化有高度的掌控和關(guān)注，從呵護(hù)使用者的安康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無塵的家。

驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。由于這局部人群普遍都是具備對(duì)生活環(huán)境愛護(hù)的高要求，有安康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注意生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求安康自然，無塵環(huán)保的安康理念。

二、規(guī)劃提要

本營(yíng)銷規(guī)劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場(chǎng)，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)做為期1-2個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試，投石問路，通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場(chǎng)。在廣闊消費(fèi)者中建立很好安康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的便利及環(huán)保的重要性。使廣闊消費(fèi)者真正承受。

三、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：

3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對(duì)城市的消費(fèi)者進(jìn)展?fàn)I銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。

從目前的市場(chǎng)占有率來看，3M及其它品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全，家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個(gè)單品，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場(chǎng)分額45.8%，而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場(chǎng)千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢(shì)。

依據(jù)我們的.調(diào)查報(bào)告，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了45%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，由于這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng)，有安康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)粘塵產(chǎn)品的時(shí)候，

四、問題分析

優(yōu)勢(shì)：

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場(chǎng)未有此類型產(chǎn)品消失，產(chǎn)品采納環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì)。粘塵器目前市場(chǎng)同樣產(chǎn)品采納傳統(tǒng)，而本司產(chǎn)品采納獨(dú)特產(chǎn)品構(gòu)造包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有到達(dá)最正確效果。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場(chǎng)上沒有其次家入市，在南方市場(chǎng)以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對(duì)人們生活水平不斷提高，對(duì)無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培育成我們的忠實(shí)顧客。

劣勢(shì)：入市場(chǎng)產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品熟悉。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒有一個(gè)品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者，但這局部人群中占全國(guó)總?cè)丝诘囊恍【植渴袌?chǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)粘塵產(chǎn)品太多，假如驅(qū)塵仕品牌入市場(chǎng)在一段時(shí)間還不能占市場(chǎng)的主導(dǎo)，還不能滿意和市場(chǎng)主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道還沒有針對(duì)性，同類產(chǎn)品在市場(chǎng)沒有一個(gè)統(tǒng)一流通渠道。

時(shí)機(jī)：在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代?？梢栽ヒ?，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。品牌的形象將在市場(chǎng)得到較大的一個(gè)進(jìn)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場(chǎng)認(rèn)可的。

威逼：從目前市場(chǎng)環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場(chǎng)早，無論從市場(chǎng)占有，包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。而且3M思高，豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)北方市場(chǎng)以占居主導(dǎo)地位。除國(guó)外品牌在南方市場(chǎng)，還有很多如漂亮雅外鄉(xiāng)品牌將是我們大的竟?fàn)帉?duì)手。

五、目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場(chǎng)，第一階段進(jìn)入廣東市場(chǎng)廣告同費(fèi)用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。估計(jì)在投入市場(chǎng)三個(gè)月后，促銷獲得了肯定的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費(fèi)者群。

營(yíng)銷目標(biāo)：

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

銷售人員在承受訂貨和收款工作時(shí)，必需和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能用心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂規(guī)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

制訂處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增加與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體治理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。

規(guī)劃期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個(gè)產(chǎn)品組合，單品實(shí)現(xiàn)50000件。翻開廣東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場(chǎng)上零突破，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：xx元。

六、營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)

把高收入、高級(jí)白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。由于這類人群普遍都是對(duì)生活環(huán)境愛護(hù)的高要求，有安康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注意生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。

尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求安康自然，無塵環(huán)保的安康理念。和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品連續(xù)保持其良好的進(jìn)展勢(shì)頭。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們供應(yīng)家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費(fèi)者的目光，滿意消費(fèi)者家庭除塵，使用便利。

家用系列產(chǎn)品：

粘塵器：選購(gòu)T型握手柄設(shè)計(jì)，上下滾動(dòng)便利，握感舒知適、超強(qiáng)粘力，不留殘膠。

粘塵墊：

產(chǎn)品包裝采納：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45。

除塵墊采納30+30包裝、除塵墊替換裝30+30。

在實(shí)行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改良效勞戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不行少。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個(gè)無塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的留意。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動(dòng)，買一送一的活動(dòng)。

3、定價(jià)規(guī)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：

4、營(yíng)銷規(guī)劃

1、先期在廣東建立三大銷售渠道：

（1）在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商（批發(fā)商、代理商）。

（2）在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。

（3）建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。

優(yōu)待方針：

（1）對(duì)于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，供應(yīng)快遞送貨上門等效勞及優(yōu)待政策；

（2）進(jìn)入商超賜予肯定陳設(shè)費(fèi)用；

（3）在珠海等二線城市直營(yíng)店給出在吸引力價(jià)格；

（4）通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以幫助批發(fā)商、代理商銷售。

進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段，有規(guī)劃性地做制訂優(yōu)待政策及促銷活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。對(duì)于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將實(shí)行退傭方式處理，其規(guī)定如下：1)進(jìn)貨數(shù)量；2)交貨日期及交貨數(shù)量；3)交貨緩慢程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參與的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

5、促銷規(guī)劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。

選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)展促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求。

1）我們實(shí)行產(chǎn)品組合買一送一方式。（購(gòu)置除塵墊送粘塵器）

2）活動(dòng)的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊。

3）單品購(gòu)置可送替換裝。

4）活動(dòng)的贈(zèng)送為：100%。

七、行動(dòng)方案

市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)協(xié)作客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

事業(yè)部員工為5人，市場(chǎng)部員工為3人，客戶部員工為xx人，銷售部員工為2人，估計(jì)的費(fèi)用為20萬。本營(yíng)銷籌劃規(guī)劃為期六個(gè)月，在效勞戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有閱歷受過良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人員，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿意客戶的需求為我們效勞宗旨。產(chǎn)品的討論設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的安康理念。

八、營(yíng)銷預(yù)算

尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。估計(jì)在3-6個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了肯定的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的上升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費(fèi)者群。

九、掌握

制定該方案的估計(jì)損益表，收入方列出估計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，討論本錢，實(shí)現(xiàn)本錢和營(yíng)銷費(fèi)用，收支差即為估計(jì)利潤(rùn)，報(bào)治理公司審核。批準(zhǔn)后可作為制定規(guī)劃和進(jìn)展生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)安排的根底。全部規(guī)劃和方案，有必要時(shí)，要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)展必要的調(diào)整。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇2

主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)狀況

客戶選購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉

我們的時(shí)機(jī)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售規(guī)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者幫助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有肯定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)展盈利模式的引導(dǎo)。

開頭可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)進(jìn)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場(chǎng)進(jìn)展良好，知名度提高后可以實(shí)行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場(chǎng)的整合。

c依據(jù)狀況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和規(guī)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)規(guī)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟識(shí)公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售狀況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)狀況

4、制定銷售目標(biāo)，規(guī)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，治理，獎(jiǎng)懲制度

7、治理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)狀況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇3

推廣周期：一個(gè)月，一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)

第一周：預(yù)備

A：內(nèi)容預(yù)備，內(nèi)容這塊不多說，究竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個(gè)經(jīng)典法信任各位自己有自己的方法，需要多說一句的是關(guān)于文章標(biāo)題，必需能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個(gè)，究竟標(biāo)題是大門。這個(gè)內(nèi)容包括圖文、視頻，每樣最少預(yù)備五條以上。

B：平臺(tái)預(yù)備，小編的平臺(tái)這塊只預(yù)備了三方面，貼吧、論壇、群，量化標(biāo)準(zhǔn)(貼吧：50個(gè)論壇100個(gè)群100個(gè))