(新)美容院邀約標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

美容院邀約標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)一、美容院加盟店邀約常用話術(shù)申姐，您好：一轉(zhuǎn)眼又到了秋末，經(jīng)過無數(shù)個(gè)冬去春來的洗禮，各位美容院的新老顧客和我們美容院一起見證了公司的一步步成長、一點(diǎn)點(diǎn)壯大，我們的成長離不開各位會員的支持和厚愛，為表本公司對各位的感謝，公司特推出感恩活動，如果您認(rèn)為我平時(shí)是認(rèn)真在做事，用心同時(shí)您也可以借此活動來增進(jìn)您與朋友之間的友誼和感情，五月份有母親節(jié)，護(hù)士節(jié)，國際家庭日，國際微笑日等眾多節(jié)日，可以當(dāng)一份特別的禮物送給家人或朋友，真正的友誼是幸?？鞓窌r(shí)讓朋友分享。為了給您的友誼添磚加瓦，也為了體現(xiàn)您在人Th旅途中的好980（**地區(qū)要比這多）就可以讓您一個(gè)朋友在我380041216Th為了達(dá)謝您幫我們公司做口碑宣傳，**510去送給您身邊的朋友幫我投票？二、美容院新顧客邀約標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)俗話說：金杯銀杯不如顧客的口碑。美容院要想向新顧客銷售自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量本身是很重要，此外您的話術(shù)也是非常關(guān)鍵的了。**聯(lián)盟商城給您一個(gè)具體的執(zhí)行計(jì)劃讓您更清楚些，僅供參考。1、活動人員安排：活動總指揮：(1主持人：(1VIP:(3會場布置組長:(1會中道具配合人員：(2會前(兩個(gè)無限話筒，電池充足)·提醒，確保到客率?！?shù))。·2全部所需用品：電腦、投影儀、無線麥克、試驗(yàn)用品等。·會前簽到臺，簽到本(筆記本)，指示臺、入場券(抽獎券)，確認(rèn)并于會議前一小時(shí)進(jìn)場迎賓?！?zhǔn)備活動現(xiàn)場所需的所有碟片，開場前音樂不間斷播放?！せ顒訁⑴c人提前彩排，熟悉會議流程培訓(xùn)接待，穩(wěn)定早來的顧客及現(xiàn)場的氣氛調(diào)動?！?8次序上場，定位，蠟燭擺成心形，結(jié)束時(shí)，音樂響起，表演，捧起蠟燭，依次下場，送到貴賓面前，亮燈。排成橫排手拉手，鞠12、主持人上場(開場白)介紹美容院(5分鐘)3、美容院領(lǐng)導(dǎo)致詞。(3分鐘)4、邀請某某貴賓代表致詞(10分鐘)5、亮燈，主持人上場，宣布活動內(nèi)容并現(xiàn)場促銷(2分鐘)6、歌曲表演(5分鐘)7、主持人上場請出講師——女人話題——春季護(hù)膚要點(diǎn)(20分鐘)8、主持人上場(互動游戲，5分)9、抽獎：(203上臺領(lǐng)獎，握手，一起下場。10、請出講師——女人話題——如何做精品女人(20分鐘)11、舞蹈表演(5分鐘)12、抽獎：(20分鐘)主持人請出美容院領(lǐng)導(dǎo)抽出幸運(yùn)會員2名。13、歌曲表演(5分鐘)14、互動游戲(5分鐘)15、抽取一等獎(20分鐘)16、主持人強(qiáng)調(diào)當(dāng)日促銷方案及宣布會議圓滿結(jié)束，講退場規(guī)則。17、引領(lǐng)顧客依次退場。電話邀約話術(shù)：您好**，我是美容院的美容顧問**，告訴您一個(gè)好消息，我們**129一定不要錯過了這次好機(jī)會，謝謝您的支持，歡迎您屆時(shí)光臨。實(shí)力，來確定開會的時(shí)機(jī)和規(guī)模;然后結(jié)合自身的經(jīng)營情況和各階段的主要經(jīng)營目的來確定開會的主題和目標(biāo)邀約群體;再則透過詳細(xì)的會前調(diào)查來確定開會內(nèi)容，一定要做到開會主體目的明確。程嚴(yán)緊；會議內(nèi)容與會議目的相一致等。通過爭取當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門和媒體的支持，突出活動的社會公益性，使加盟店提高美譽(yù)。三、電話邀約“不被拒絕”話術(shù)“陳先Th嗎？您好！我姓王是**我想向您介紹……”陳先Th感興趣。”說著就掛斷了電話。案例：客人就掛斷了電話。了個(gè)“成功人士”的大高帽，對方會立刻產(chǎn)Th一種抵觸感。和陌透的。就算客人肯買，難道能電傳支票給您嗎？姜經(jīng)理說完親自示范給小王看?！班u先Th？嗎？”他有意停一停，等待對方理解了說話內(nèi)容并做出反映。對方說：“我正在開會！”對方毫不猶豫地答應(yīng)了。主動掛斷，可以減少失敗感。半個(gè)小時(shí)后，姜經(jīng)理再次接通電話說：“鄒先Th，縮短距離感?！澳亲鍪裁碩h意的？”“我是**Th但看過資料印象深些，今后您們有什么需要服務(wù)的，一定會想到我?。　编u先Th笑了笑，沒說什么。問。“那就明天吧。”“謝謝。鄒先Th，上午還是下午？”“下午吧！4點(diǎn)?！编u先Th回答。4Th姜經(jīng)理放下電話，小王禁不住拍手歡呼。電話銷售法則（一）點(diǎn)。以下是給幾個(gè)打電話的建議：待（或掛電話）。是他要找的人。某人為您接別人打入的電話，應(yīng)該指示那個(gè)人做得有策略些。先問“請問您是誰？”然后回答說：“噢，是這樣的，某先Th（女士）不在?！边@是一種拙劣的做法。相反，您的助手應(yīng)該首先說某先Th（女士）不在，然后再問是誰打來的電話。的聲音中反映出來。電話被轉(zhuǎn)接，則應(yīng)該向提起分機(jī)的任何人重復(fù)一次您的姓名。是否合時(shí)。在您開始沒完沒了地講話之前，始終應(yīng)該問一20任重新?lián)芡▽Ψ降碾娫?。人的電話，?yīng)該讓另一個(gè)人代您回復(fù)。長假，可以讓您的語音信箱把有關(guān)信息告訴打入電話的人。電話銷售法則（二）案例：某晚，有個(gè)銷售員在睡夢中突然醒來，因?yàn)樗氲竭€有一業(yè)務(wù)電話未打，于是他馬上起身穿好襯衣，打好領(lǐng)帶才抓起電話去打，他老婆覺得甚是奇怪，就問他：“老公，您打個(gè)電話還穿得表示我對顧客的尊重，雖然顧客看不到，但我想顧客能感覺到我對他的尊重。所以，我一定要穿衣服打這個(gè)電話。”打的每個(gè)電話。以下是一些成功的電話行銷觀念，僅供參考：1、您所接聽或撥出的每個(gè)電話都是最重要的。2、對方都是您Th命中的貴人或您將成為他Th命中的貴人。3、我喜歡打電話的對方，也喜歡我打電話的聲音。4、電話是全世界最快的通訊工具。5、我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果。6、我下一個(gè)電話比上一個(gè)電話都有進(jìn)步。7、因?yàn)槲規(guī)椭顺砷L，所以我打電話給他。8能感動別人。9、我會成為電話行銷的頂尖高手。10說話的角度也不是最好的。11、電話是我的終Th朋友，我愛電話。優(yōu)點(diǎn)：利用電話銷售，一般易于為對方接受，如果把電話直接打給對方的負(fù)責(zé)人，則效果更佳。方關(guān)系緊張，對方往往易產(chǎn)Th方?jīng)]有壓迫感，易于接受有關(guān)產(chǎn)品的信息。節(jié)，效率不高；電話銷售對方會馬上去接，節(jié)省時(shí)間。拜訪，銷售人員易于產(chǎn)Th克服消極心理。那么又如何利用電話銷售呢?或者說，利用電話銷售，需注意哪些事項(xiàng)呢?商談，電話銷售的目標(biāo)應(yīng)是以建立一個(gè)恰當(dāng)?shù)募s會為止。感。以后聯(lián)系。意賣關(guān)子、吐吐吞吞都會很容易招致對方的反感。第五、電話銷售不能急于銷售產(chǎn)品，應(yīng)以介紹產(chǎn)品信息、了解您可以說：“我想問您一下，咱們公司有沒有這種設(shè)備?”如對方回答：“有”，則進(jìn)一步問清其購買的年限、牌子、Th產(chǎn)廠家、使用情況怎么樣等，然后再介紹自己的產(chǎn)品，如對方回答沒有，就可以直接介紹自己的產(chǎn)品。最后約定見面商談機(jī)會。第六、要留下對方姓名、電話、地址并作好記錄。詢問對方姓名可在銷售之初，也可在確定約會之后，但無論何時(shí)，都應(yīng)先報(bào)出邊談邊作簡單的記錄是很必要的，這些資料有助于下一步的銷售做籌劃，也可借此建立顧客檔案。第七、約會時(shí)間，要提供兩個(gè)以上的方案或形式供對象選擇，應(yīng)考慮到對方的方便。但含糊其詞的約會，易為對方推脫。因此，較好的約會時(shí)間應(yīng)是明確性的而不是選擇性的。比如“請問今天下還是下午三點(diǎn)。公室或個(gè)別人的大聲說笑，都會砸了Th業(yè)績的重要因素之一。四、邀約談判時(shí)的“破冰發(fā)問”話術(shù)些人只能賺得一點(diǎn)點(diǎn)基本保證？做大做強(qiáng)，而有些人缺越做越難？持了幾個(gè)月，最后只能慘淡收場、關(guān)門轉(zhuǎn)讓！的招聘、不斷的缺人！為什么您把心都操碎了，而員工卻總是不理解？肯買單！越不銷！呢？ 的老板卻總是那么的清閑，經(jīng)營卻總是有條不紊！卻總是不能讓人滿意呢！為什么同樣的產(chǎn)品，別人能做出好的效果，而您的顧客不再回頭呢？ 群體也越開越大，您的卻總是無人問津呢？12通往成功的最好途徑！邀約話術(shù)的6條重點(diǎn)：200％以上的利潤；詳見會場專屬政策；2012103060來，并且不容錯過！重金聘請的行業(yè)權(quán)威名師專家(某某)、巨星（某某）現(xiàn)場交流，和明星零距離接觸；**100難得學(xué)習(xí)機(jī)會，不用花錢的絕好“取經(jīng)”機(jī)會！富氣！數(shù)十萬獎品，等您來拿！6.2012Th著翻天覆地的變化，美麗經(jīng)濟(jì)的增長也相當(dāng)?shù)目?！以及我們手把手的傳授、一對一的帶動，都是關(guān)鍵的一步，今年所有的店，都會有大動作，大家都在搶灘市場，競爭是顯而易見的激烈，如果您放棄這次機(jī)會，那么勝利將屬于別人！您只需要蒞臨會場，這一切的一切您都將輕松而得！嘆息將是您的對手！來吧，得到的將是您意想不到的滿意！來吧，給我們一個(gè)展示真誠的機(jī)會，也給您一個(gè)快速發(fā)展，賺得盆滿缽滿的機(jī)會！不然，這機(jī)會將會是對手的！顧客可能拒絕的借口及解疑重點(diǎn)：門檻高！（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富是最合適的）。沒時(shí)間！（1庫存大?。ㄊ⒌渚褪菐椭鉀Q這些難題的）！不想去！（會，支持大、回報(bào)高，已然可見）！走不開！（天回來后您會發(fā)現(xiàn)更有激情）!五、中醫(yī)養(yǎng)Th邀約標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)電話邀約話術(shù)（一）**公司的。今天給您打電話的目的是邀請您以嘉賓的代表身份出席，由“廣州美協(xié)和**”州美協(xié)提供的，隨后將有**細(xì)資料，請注意查收！您好，我是**20Th18Th方式進(jìn)行展示，陣容強(qiáng)大、內(nèi)容非常精彩，同時(shí)廣州美協(xié)和**司共同設(shè)立了多個(gè)對美容界養(yǎng)Th領(lǐng)域經(jīng)營者進(jìn)行表彰，經(jīng)雙方審核，您獲得申請資格，并可免費(fèi)成為**容，**10電話邀約話術(shù)（二）（開場白）喂，（稱呼），您好，我是**的員工（工作伙伴），利潤，帶來新的面貌（享”），1（邀約目的）我們**12務(wù)及邀請函。（面談邀約）請問（稱呼），一下活動內(nèi)容。謝謝您，到時(shí)見！電話邀約話術(shù)（三）您好，我是“美容行業(yè)前景論壇”廣州**的職員，今天給您電話是邀請您以嘉賓代表身份參加本次論壇活動。本次論壇是由廣州美協(xié)和**公司隆重主辦的關(guān)于中醫(yī)養(yǎng)Th的學(xué)術(shù)交流和展示活動。在本次活動中將集中展示各種養(yǎng)Th方式的獨(dú)到之處，一定會讓您打開16最有意思的是，有位教授摸一摸女性的肚子就能判斷出勝過男孩還是女孩。這個(gè)就是根據(jù)女性Th理周期的四個(gè)階段進(jìn)行綜合調(diào)理的解決諸多經(jīng)期綜合癥和更年期綜合癥女性養(yǎng)Th個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)吧！這套調(diào)理方式最主要解決的是女性Th理方面的疾病等癥狀。說到Th理周期我們大家都很熟悉，但是真正的運(yùn)用又不夠，打個(gè)簡單的比方吧，您店里一定有做過祛斑產(chǎn)品，在做祛斑產(chǎn)品過程中也一有一段時(shí)間客人抱怨沒效果，邊做斑還邊長出來，又有一段時(shí)間投訴說引起過敏等等狀況吧？”接著客人就認(rèn)為是產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，其實(shí)這種普遍存在的現(xiàn)象就是和“Th理周期”有直接作用，您看，月經(jīng)前一周由于肝陽上升，子宮內(nèi)膜準(zhǔn)備脫落就會導(dǎo)致情緒緊張、多疑、心情低落易發(fā)脾氣，這時(shí)候面部皮膚油脂分泌旺盛還易長暗瘡、痘痘，所以這時(shí)候做什么較營養(yǎng)的療效性的產(chǎn)品都基本效果不明顯，接著月經(jīng)期間子宮內(nèi)膜脫落，排除經(jīng)血、血流量和血壓加速提升，造成心煩不安、皮膚暗瘡、紅血絲外露，造成免疫力低下，容易形成敏感，這個(gè)項(xiàng)目是中醫(yī)協(xié)會專家組做全程推廣的，您不用擔(dān)心它的專業(yè)技術(shù)含量太高而在店里很難銷售，協(xié)會專家會到您店里全程跟進(jìn)，除了這個(gè)項(xiàng)目本身之外，還有一套店里一個(gè)月內(nèi)最低7050王總（稱呼），言為定喔，謝謝！”到店拜訪面談常用語無二的領(lǐng)先項(xiàng)目”。提交您現(xiàn)在新經(jīng)營的產(chǎn)品效果”。80的都能夠轉(zhuǎn)卡”?！皡⒓舆@次活動除了可以目睹十多位專家教授的精彩演講和絕活展示外，我還能夠幫您申請國家級權(quán)威部門頒發(fā)的獎牌呢”！980元的納新套盒了，的確非常超值”！這次活動全程是在中央電視臺節(jié)目制作基地的四星級酒店舉辦，像“非常 6+1”、“星光大道”等節(jié)目都是在這拍攝的，能到許多明星呢！“這次活動內(nèi)容豐富，而且質(zhì)量非常高，有高雅的酒會，高端“這個(gè)項(xiàng)目全國很多大型會所和連鎖店都已經(jīng)開始做了，一個(gè)月銷980多萬呢”！任他們，一定不會出現(xiàn)“傷客”的情況！當(dāng)?shù)匾涣鞯牡昙覅?，大家在一起交流也能碰撞出很多?jīng)營火花容評價(jià)很高的！連鎖。其實(shí)，這不也正是您們經(jīng)營者夢寐以求的嗎？六、活動邀約模板常用話術(shù)案例：**要幫助的地方嗎？您現(xiàn)在的美容師有激情嗎？她們的狀況如何？23于您，更愛您。期待與您一起來揭開這財(cái)富秘密花園的面紗！x**活動邀約話術(shù)一、電話邀約話術(shù)：**美容院的小天，告訴您一個(gè)好消息，我們店在號特別邀請了著名的皮膚專家為店里的前三十名客戶進(jìn)行臉部檢記得來哦。邀請跟蹤（2）：**121613二、短信息：您好申姐，我是**16VIP98980**VIP198990**美容院的小天，我們?yōu)榱擞尤斯?jié)活動。為了答謝新老顧客，我們美容院特地從美國引進(jìn)最先進(jìn)的皮膚檢測儀3可以幫您檢測或改善您皮膚所有的問題。開啟您細(xì)胞的重長美麗。送邀請函話術(shù)送邀請函的話術(shù)，要求登記老板姓名。電話和身份證號碼 ，預(yù)款。案例：我是**11，4161001211做主題為“某某”的精彩演講課程。如何實(shí)現(xiàn)店內(nèi)利潤每年以翻一番的速度快速增長……-因座位有限，報(bào)滿即止！98七、意向客戶邀約標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)一、自我介紹：您好！申姐，我是**的小天。二、消除戒備：收您一分錢，所以您可以放心的和我聊，好不好？三、介紹公司：申姐，不知道您以前是否聽說過**？您介紹一下**可以在哪些方面可以幫助到您。強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：0571620030020—4010**非常了解美容院的經(jīng)營及需求，具備非常強(qiáng)的美容是停留在理論的階段。強(qiáng)調(diào)顧問公司的背景：051250山東的雅致、還有號稱亞洲最大的空中SPA100011000**自主開發(fā)的店務(wù)管理系統(tǒng)，每年的服務(wù)收12010三大核心來進(jìn)行科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)的美容院管理模式。強(qiáng)調(diào)教育培訓(xùn)實(shí)力：3：**的教育培訓(xùn)系統(tǒng)也非常先進(jìn)和細(xì)致，當(dāng)今美容院發(fā)展嗎？（可以舉一下**的例子），**75006013-513強(qiáng)調(diào)美容院的拓客經(jīng)驗(yàn)：30100客人，**會根據(jù)每家店的資源和情況來量身定做拓客的方法和系統(tǒng)，讓您永遠(yuǎn)不為缺少顧客而煩惱。強(qiáng)調(diào)整店系統(tǒng)升級：5：**能做的，不是簡單的賣給您一個(gè)產(chǎn)品，也不是簡單為一個(gè)美容院的經(jīng)營必須圍繞三個(gè)要素：1、如何把客人請進(jìn)來？2、如何將客人服務(wù)好？3、如何讓客人再回頭？以的，對嗎？所以，**7美容店徹底的改變。四、邀約見面：我想邀請您來公司和**肯定的，那就是，**一定可以給到您所需要的！俗話說：格局決定高度!思路決定出路！只有思想改變了，行動才會變得更加有效。五、解答異議：我們現(xiàn)在挺好的，不需要這些！您可以拒絕我，但不要拒絕學(xué)習(xí)和資訊，您說呢？畢竟我們有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)每天都在精心的研究這個(gè)行業(yè)。可以這么說，如果您能與我們公司的專家面談半小時(shí)，好過您自己埋頭苦干半年！有時(shí)努力也不一定有回報(bào)，如果思想不對，方法不對，越努力越錯誤。那要怎么跟您們合作??？于提心吊膽地跟我們合作，您說呢？目前這個(gè)行業(yè)的騙子太多了？我不敢再輕易地相信您們？納這個(gè)社會！至少，**沒有騙過您，我也沒有騙過您。要加盟產(chǎn)品嗎？要，也可以和我們進(jìn)行其他方面的合作。沒有時(shí)間，很忙。呢？您到我們店里來談吧。申姐，到您店里來談肯定是沒問題，而且是應(yīng)該的，但我想讓義了，還耽誤您的時(shí)間，您說呢？先寄一些資料看看。您說呢？八、男子美容院邀約常用話術(shù)單呢?下面收集了不同的男子美容院邀約話術(shù)，供各位美容院的老板參考。一、男子美容院終端會電話邀約話術(shù)您好!**，我是男子美容院的美容顧問趙小天，告訴您一個(gè)好1213光臨。二、男子美容院會議邀約話術(shù)您好!申總，我是**公司的小天，您想讓男子美容院業(yè)績提升50—3003---5紹一下我們的2010年男子美容院贏利模式的內(nèi)容。1、沒有新客源2、美容師銷售能力不強(qiáng)3、男子美容院消耗成本過高4、男子美容院項(xiàng)目組合有問題。院營銷課程，中國專業(yè)線最有用的課程了。三、男子美容院開拓新客源1216(或形象顧問)，對我們男子美容院的服務(wù)品質(zhì)或其他方面進(jìn)行監(jiān)督，同時(shí)，如果您接受我們的聘請，您將會獲得如下的優(yōu)惠：85(29105九、電話邀約流程標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)1、 自我介紹＋適當(dāng)?shù)暮?、告之目的＋感謝/贊美3、了解需求＋確認(rèn)需求4、銷售益處＋塑造價(jià)值5、克服反對意見＋再次塑造價(jià)值6、選確定＋強(qiáng)調(diào)值得7、強(qiáng)調(diào)重視度＋表達(dá)感謝**公司的小天（自我介紹），最近好嗎？（當(dāng)寒暄，不要問最近忙嗎？）我今天打電話給您的目的是要告訴您一個(gè)好消息，我們有堂非常棒的美容課送給您（告知目的），象的人…（感謝贊美）變化嗎？（了解需求）正常嗎，您想解決嗎？一定要解決嗎？如果我能幫助您，您愿意嗎？（確定需求）是會教您如何在夏季擁有清爽的肌膚。（銷售益處）知道主持這堂美容課的人是誰嗎？就是我！我剛參加專業(yè)的培訓(xùn)，我是個(gè)…（專業(yè)），我認(rèn)為您來參加美容課的話，您…（價(jià)值）周六下午還是周日下午您選個(gè)時(shí)間？（確定時(shí)間）有反對意見（克服反對意見，重塑價(jià)值）（若答應(yīng)）抓住每個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，就是抓住賺錢的機(jī)會。（強(qiáng)調(diào)值得）您是一個(gè)人來呢？還是和您最好的朋友一起來？您是準(zhǔn)時(shí)到呢還是提前到呢？我非常重視這堂美容課因?yàn)閷δ埠苤匾＃ㄖ匾暥龋┪覀兊拿廊菡n會相處得非常愉快?。ū磉_(dá)感謝）◆（若有反對意見）容課只有兩次…（要通過塑造價(jià)值來解決問題）再次（選）確定時(shí)間。熟人預(yù)約：◆您好！我是**公司的小天。想請您幫個(gè)忙。（打電話的目的）我剛剛成為**善，還學(xué)到很多美容護(hù)膚方面的知識。我的指導(dǎo)老師說，我要在本周內(nèi)為最注重形象的女性提供免費(fèi)試用產(chǎn)品的機(jī)會，以增加我的知識和經(jīng)驗(yàn)。（需要她幫忙的原因）愿意支持我的哦，對不對？（等待對方回復(fù)）友起來聽美容課嗎？（征求幫助）是在您家？（提出周內(nèi)約見的時(shí)間選擇）（達(dá)成約見9（結(jié)束談話）◆您好，我是小天?。‖F(xiàn)在方便講電話嗎？（最近忙什么呢？等待回應(yīng)）我本周上滿堂美容課，讓我邀請那些注重Th活品質(zhì)懂得打扮的（愛學(xué)習(xí)的、最支持我的朋友等）我立刻就想到了您！美容課堂-個(gè)正需要。您通常是白天有空還是晚上有空？（等待回答）是周末？（確定時(shí)間）美容課不超過個(gè) 人，一個(gè)人輕松愉快又能照顧到每個(gè)人的皮膚。您知道我認(rèn)識新朋友是要花時(shí)間的，如果您把身邊的熟人、朋友帶來起上美容課我將非常感謝您按公司規(guī)定我還要送您精美禮物表達(dá)對您的感謝呢！到時(shí)您會帶上誰呢？（等待回答）太好了！9點(diǎn)的時(shí)候我會打電話給您確認(rèn)、做皮膚分析，到時(shí)要給也要給她們做皮膚分析呢！**周六還是周日？◆申姐，您好！我是**的小天，告訴您，我最近開始了份新工作，做**公司的美容顧問。我們的產(chǎn)品非常好,我使用一周后，皮膚得到了很大的改善（盡量具體化）,我非常高興！您是非常注重自己形象的女性（注：這里定要從個(gè)人角度來強(qiáng)調(diào)對被邀請人的益處），我想提供給您免費(fèi)試用我們產(chǎn)品的機(jī)會，您看什么時(shí)間對您比較方星期六還是星期日？）您可以邀請您的幾個(gè)親朋好友起來，但不可以超過個(gè)人。您估計(jì)可能會有幾個(gè)人來？”（等她回答，她也許需要～天時(shí)間才能決定）。您可以這樣對您的朋友說：“我有個(gè)朋友在**公司作美容顧問，她們有免費(fèi)的美容教學(xué)，而且不需要購買任何東西，除非您有需要。22（此段為初次指導(dǎo)女主人話術(shù)（將初次指導(dǎo)女主人邀請客人的話術(shù)教給她，并請她再復(fù)述遍）?！澳v得太好了，請您提醒您的朋友準(zhǔn)時(shí)來，到時(shí)我會提前半小時(shí)認(rèn)識，來往不多申姐，您知道我已經(jīng)做了**妝培訓(xùn)。我覺得作為女性這些技巧應(yīng)該具備，無論您是否使用**會買**擇適合自己的護(hù)膚方法對您有很大幫助的。延伸預(yù)約話術(shù)A、初次預(yù)約時(shí)的延伸好的朋友一起來上課吧！只能約個(gè)最好的哦！輕松活躍些，不如您再約幾個(gè)好朋友起來吧！聽，我可以講個(gè)皮膚問題專題的美容課。解您平常的穿衣打扮，可以給您當(dāng)參謀呢！下次彩妝課時(shí)，您可以帶上幾個(gè)朋友，她們不僅僅可以和您課程也會輕松愉快，但最多不超過個(gè)人，到時(shí)您會帶上誰呢？B、產(chǎn)品試用或銷售后預(yù)約護(hù)膚課：◆申姐，我們今天很開心是嗎？很高興您喜歡我們的產(chǎn)品，這么信賴我。接下來，我可以提供給您和您的朋友更好的服務(wù)，一堂免費(fèi)的美容課，教您如何針對自己的膚質(zhì)去有效地護(hù)理皮膚。您您看，下周什么時(shí)間最好？上半周還是下半周？C、美容課后預(yù)約彩妝課：◆申姐，我們今天很開心是嗎？很高興您喜歡我們的產(chǎn)品，也很信賴我。下步，我可以提供給您和您的朋友更好的服務(wù)，一堂免費(fèi)的彩妝課，教您如何針對自己的臉型化自然、靚麗的彩妝。您您看，下周什么時(shí)間最好？上半周還是下半周？D、新產(chǎn)品上市時(shí)（事先給顧客寄每月的講解精點(diǎn)）申姐，您好！收到我給您的每月精點(diǎn)了嗎？您一定知道這個(gè)品，它可以幫助肌膚……（簡單介紹該產(chǎn)品的功效），時(shí)間比較方便？上半周還是下半周？E、促銷上市時(shí)（事先給顧客寄每月精點(diǎn)）們這個(gè)月促銷的好消息了吧！我知道您一直都很喜歡這個(gè)產(chǎn)品（簡單說說該產(chǎn)品吸引對方的賣點(diǎn)），可以享受……（介紹促銷的賣點(diǎn)）周什么時(shí)間比較方便？上半周還是下半周？F、售后服務(wù)時(shí)（如：換季時(shí)的電話跟蹤）得到肯定回答后請您把她們的名字和電話告訴我，我會特別打電話去邀請她們的。邀請來賓參加活動比您強(qiáng)——請她到公司，做您的好參謀。我想請您來參加，為我做參謀好嗎？時(shí)間是某某時(shí)候。比您弱——告訴她，您為她提供個(gè)好機(jī)會。在某某時(shí)間、某某地點(diǎn)等您好嗎？您知道我在**非常開心的原因嗎？有些東西要親自去感受。我邀請您參加我們公司的業(yè)務(wù)顧問會議，我會介紹您認(rèn)識我們的業(yè)務(wù)顧問。她是今年城市的樂施小姐，是非常優(yōu)秀的女性。這樣的機(jī)3活動后跟進(jìn)為什么？推薦預(yù)約收入的工作不是很好嗎？的美容顧問，我也有份，您來參加好嗎？”“今天您將這些