電大市場營銷學(xué)形考3

1/1電大市場營銷學(xué)形考3電大市場營銷學(xué)形考3.

1.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（D）。（

2.00分）

A.業(yè)務(wù)折扣

B.季節(jié)折扣

C.數(shù)量折扣

D.現(xiàn)金折扣

2.Intel公司是美國占支配地位的計算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（C）定價策略。（2.00分）

A.撇脂定價

B.彈性定價

C.滲透定價

D.理解價值定價

3.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（C）。（2.00分）

A.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品

B.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品

C.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品

D.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品

4.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進(jìn)中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有的32個樂凱彩擴(kuò)服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)店。

同時，樂凱充分利用社會力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強(qiáng)的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當(dāng)前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴(kuò)點的分銷網(wǎng)絡(luò)。

請認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問題：你認(rèn)為除了目前的銷售網(wǎng)絡(luò)，在以下幾種渠道方式中，樂凱應(yīng)以哪種方式作為下一步的工作重點?(C)（2.00分）

A.郵寄

B.獨家銷售

C.網(wǎng)上銷售

D.人員推銷

5.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進(jìn)中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有的32個樂凱彩擴(kuò)服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)店。

同時，樂凱充分利用社會力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強(qiáng)的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當(dāng)前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴(kuò)點的分銷網(wǎng)絡(luò)。

請認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問題：消費者購買膠卷屬于(C)類購買行為（2.00分）

A.都不是

B.有限地解決問題

C.慣例化的反應(yīng)行為

D.廣泛地解決問題

6.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（A）類產(chǎn)品效果明顯。（2.00分）

A.產(chǎn)品需求富有彈性

B.產(chǎn)品需求缺乏彈性

C.生活必需品

D.名牌產(chǎn)品

7.在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（B）。（2.00分）

A.報紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

8.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（A）。（2.00分）

A.專業(yè)商店

B.便利商店

C.超級市場

D.百貨商店

9.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（B）。（2.00分）

A.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

B.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

C.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)

D.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

10.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進(jìn)中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有的32個樂凱彩擴(kuò)服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)店。

同時，樂凱充分利用社會力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強(qiáng)的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當(dāng)前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴(kuò)點的分銷網(wǎng)絡(luò)。

請認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問題：根據(jù)膠卷這種產(chǎn)品的特點，你認(rèn)為，樂凱公司應(yīng)采用(D)種分銷策略（2.00分）

A.選擇性分銷

B.獨家分銷

C.直接分銷

D.密集分銷

11.以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（B）（2.00分）

A.博客營銷

B.網(wǎng)上商店

C.交換鏈接

D.搜索引擎營銷

12.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進(jìn)中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有的32個樂凱彩擴(kuò)服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)店。

同時，樂凱充分利用社會力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強(qiáng)的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當(dāng)前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴(kuò)點的分銷網(wǎng)絡(luò)。

請認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問題：目前樂凱公司采用的是(A)渠道結(jié)構(gòu)。（2.00分）

A.個別式與垂直式相結(jié)合

B.個別式

C.垂直式

D.水平式

13.網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（D）。（2.00分）

A.寬

B.一樣

C.長

D.短

14.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？(D)（2.00分）

A.形象生動逼真、感染力強(qiáng)

B.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

C.專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)

D.簡便靈活、制作方便、費用低廉

15.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進(jìn)中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事

售后服務(wù)，因而，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有的32個樂凱彩擴(kuò)服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)店。

同時，樂凱充分利用社會力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強(qiáng)的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當(dāng)前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴(kuò)點的分銷網(wǎng)絡(luò)。

請認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問題：你認(rèn)為膠卷這種產(chǎn)品是(C)類產(chǎn)品?（2.00分）

A.生活必需晶

B.純有形產(chǎn)品

C.有形加服務(wù)型產(chǎn)品

D.無形產(chǎn)品

16.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時，適宜采?。˙）的方式。（2.00分）

A.營業(yè)推廣

B.人員推銷

C.廣告宣傳

D.經(jīng)銷商商品陳列

17.下列情況下的（C）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。（2.00分）

A.單價低、體積小的日常用品

B.處在成熟期的產(chǎn)品

C.技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品

D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品

18.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（C）。（2.00分）

A.實體分配者

B.供應(yīng)商

C.批發(fā)商

D.零售商

19..以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（D）（2.00分）

A.成本更節(jié)省

B.溝通更有效

C.競爭更公平

D.品質(zhì)更保障

20.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。ˋ）的策略。（2.00分）

A.密集分銷

B.獨家分銷

C.直銷

D.選擇分銷

1.影響企業(yè)定價的因素主要有（ABCDE）等。（3.00分）

A.市場需求及變化

B.商品的特點

C.市場競爭格局

D.政府的干預(yù)程度

E.企業(yè)狀況

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的職能主要有（ABDE）。（

3.00分）

A.銷售促進(jìn)

B.網(wǎng)址推廣

C.保護(hù)產(chǎn)品

D.信息發(fā)布

E.信息收集

3.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（ABD）（3.00分）

A.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

B.無差異的日用消費品

C.生產(chǎn)資料中標(biāo)準(zhǔn)件小工具

D.價格低廉

E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強(qiáng)

4.整合營銷溝通的特征有（ABCDE）（3.00分）

A.持久的連貫性

B.高度的一致性

C.內(nèi)容與資源的整合

D.整合營銷溝通管理

E.資源整合

5.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素有（ACD）。（3.00分）

A.產(chǎn)品在生活中的重要性

B.消費者不認(rèn)為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品

C.產(chǎn)品用途的多少

D.產(chǎn)品替代品的數(shù)目和相近程度

E.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品

6.影響分銷渠道設(shè)計的因素有（BCD）。（3.00分）

A.企業(yè)自身條件

B.產(chǎn)品條件

C.顧客特性

D.市場條件

E.競爭特性

7.廣播媒體的優(yōu)越性是（ACDE）。（3.00分）

A.制作簡單、費用較低

B.針對性強(qiáng)，有的放矢

C.較高的靈活性

D.傳播迅速、及時

E.聽眾廣泛

8.以下（ABCE）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略（3.00分）

A.新產(chǎn)品競爭激烈

B.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先

C.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低

D.產(chǎn)品需求的價格彈性小

E.企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)

1.網(wǎng)上調(diào)研通?；厥章实?、成本高，因而不適合中小企業(yè)采用。（X）（

2.00分）

錯誤

正確

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。（V）（2.00分）

錯誤

正確

3.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（X）（2.00分）

錯誤

正確

4.美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價，這家公司采用的是撇脂定價策略。（V）（2.00分）

錯誤

正確

5.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價格。（V）（2.00分）

錯誤

正確

6.某種洗衣粉，顧客