電大市場營銷學形考3

1/1電大市場營銷學形考3電大市場營銷學形考3.

1.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（D）。（

2.00分）

A.業(yè)務折扣

B.季節(jié)折扣

C.數量折扣

D.現金折扣

2.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是（C）定價策略。（2.00分）

A.撇脂定價

B.彈性定價

C.滲透定價

D.理解價值定價

3.市場上有甲、乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（C）。（2.00分）

A.甲為低檔產品，乙為高檔產品

B.甲為高檔產品，乙為低檔產品

C.甲和乙產品是互補產品

D.甲和乙產品是互替產品

4.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，以原有的32個樂凱彩擴服務部為基礎，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴店。

同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：你認為除了目前的銷售網絡，在以下幾種渠道方式中，樂凱應以哪種方式作為下一步的工作重點?(C)（2.00分）

A.郵寄

B.獨家銷售

C.網上銷售

D.人員推銷

5.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，以原有的32個樂凱彩擴服務部為基礎，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴店。

同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：消費者購買膠卷屬于(C)類購買行為（2.00分）

A.都不是

B.有限地解決問題

C.慣例化的反應行為

D.廣泛地解決問題

6.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（A）類產品效果明顯。（2.00分）

A.產品需求富有彈性

B.產品需求缺乏彈性

C.生活必需品

D.名牌產品

7.在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（B）。（2.00分）

A.報紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

8.在以下幾種類型的零售商店中，產品線最深而長的是（A）。（2.00分）

A.專業(yè)商店

B.便利商店

C.超級市場

D.百貨商店

9.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（B）。（2.00分）

A.管理式垂直分銷渠道結構

B.所有權式垂直分銷渠道結構

C.水平式分銷渠道結構

D.契約式垂直分銷渠道結構

10.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，以原有的32個樂凱彩擴服務部為基礎，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴店。

同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：根據膠卷這種產品的特點，你認為，樂凱公司應采用(D)種分銷策略（2.00分）

A.選擇性分銷

B.獨家分銷

C.直接分銷

D.密集分銷

11.以下哪個不是網絡營銷的手段？（B）（2.00分）

A.博客營銷

B.網上商店

C.交換鏈接

D.搜索引擎營銷

12.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，以原有的32個樂凱彩擴服務部為基礎，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴店。

同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：目前樂凱公司采用的是(A)渠道結構。（2.00分）

A.個別式與垂直式相結合

B.個別式

C.垂直式

D.水平式

13.網絡營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（D）。（2.00分）

A.寬

B.一樣

C.長

D.短

14.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？(D)（2.00分）

A.形象生動逼真、感染力強

B.表現手法多樣、藝術性強

C.專業(yè)性強、針對性強

D.簡便靈活、制作方便、費用低廉

15.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣店、連鎖店，巨資合資組建新的生產線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網絡進行分銷和從事

售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司競爭的殺手锏。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，以原有的32個樂凱彩擴服務部為基礎，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴店。

同時，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：你認為膠卷這種產品是(C)類產品?（2.00分）

A.生活必需晶

B.純有形產品

C.有形加服務型產品

D.無形產品

16.制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取（B）的方式。（2.00分）

A.營業(yè)推廣

B.人員推銷

C.廣告宣傳

D.經銷商商品陳列

17.下列情況下的（C）類產品宜采用最短的分銷渠道。（2.00分）

A.單價低、體積小的日常用品

B.處在成熟期的產品

C.技術性強、價格昂貴的產品

D.生產集中、消費分散的產品

18.經紀人和代理商屬于（C）。（2.00分）

A.實體分配者

B.供應商

C.批發(fā)商

D.零售商

19..以下哪一個不是網絡營銷的優(yōu)勢？（D）（2.00分）

A.成本更節(jié)省

B.溝通更有效

C.競爭更公平

D.品質更保障

20.生產消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。ˋ）的策略。（2.00分）

A.密集分銷

B.獨家分銷

C.直銷

D.選擇分銷

1.影響企業(yè)定價的因素主要有（ABCDE）等。（3.00分）

A.市場需求及變化

B.商品的特點

C.市場競爭格局

D.政府的干預程度

E.企業(yè)狀況

2.網絡營銷的職能主要有（ABDE）。（

3.00分）

A.銷售促進

B.網址推廣

C.保護產品

D.信息發(fā)布

E.信息收集

3.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（ABD）（3.00分）

A.產品技術性強

B.無差異的日用消費品

C.生產資料中標準件小工具

D.價格低廉

E.產品易腐易損，需求時效行強

4.整合營銷溝通的特征有（ABCDE）（3.00分）

A.持久的連貫性

B.高度的一致性

C.內容與資源的整合

D.整合營銷溝通管理

E.資源整合

5.影響產品需求價格彈性的因素有（ACD）。（3.00分）

A.產品在生活中的重要性

B.消費者不認為價格變動是產品質量變化的必然結果的產品

C.產品用途的多少

D.產品替代品的數目和相近程度

E.與生活關系不十分密切且競爭產品多的非必需品

6.影響分銷渠道設計的因素有（BCD）。（3.00分）

A.企業(yè)自身條件

B.產品條件

C.顧客特性

D.市場條件

E.競爭特性

7.廣播媒體的優(yōu)越性是（ACDE）。（3.00分）

A.制作簡單、費用較低

B.針對性強，有的放矢

C.較高的靈活性

D.傳播迅速、及時

E.聽眾廣泛

8.以下（ABCE）情況下，新產品可采取滲透定價策略（3.00分）

A.新產品競爭激烈

B.新產品無明顯特色，且市場已被他人領先

C.生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低

D.產品需求的價格彈性小

E.企業(yè)生產能力強

1.網上調研通常回收率低、成本高，因而不適合中小企業(yè)采用。（X）（

2.00分）

錯誤

正確

2.網絡營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。（V）（2.00分）

錯誤

正確

3.尾數定價的目的是使人感覺質量可靠。（X）（2.00分）

錯誤

正確

4.美國杜邦公司在推出新產品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產量的擴大，再逐步降價，這家公司采用的是撇脂定價策略。（V）（2.00分）

錯誤

正確

5.網絡營銷能夠為企業(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費用，從而降低了產品的成本和價格。（V）（2.00分）

錯誤

正確

6.某種洗衣粉，顧客