2023年創(chuàng)業(yè)計劃書書

千里之行，始于腳下。第2頁/共2頁精品文檔推薦2023年創(chuàng)業(yè)計劃書書

2023年創(chuàng)業(yè)方案書書第一篇：創(chuàng)業(yè)支配書書關(guān)于創(chuàng)辦啟博教化機(jī)構(gòu)的策劃書

一、創(chuàng)業(yè)的種類：專業(yè)一對一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，包含學(xué)校、學(xué)校、高中各階段同學(xué)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，主要是星期六星期日，以及寒暑假班。

周一到周五只有學(xué)校學(xué)校生源。

二、創(chuàng)業(yè)動機(jī)：市場潛力大，利潤豐厚。

眾所周知，目前中國的教化模式下，望子成龍望女成鳳已經(jīng)是特殊普遍的現(xiàn)象，可以說如今沒有一個家長不對子女的教化超前的重視，比起以往任何一個階段都過之而不及。

目前無論是學(xué)校、學(xué)校還是中學(xué)，學(xué)校的成果排名以及升學(xué)的巨大壓力，加上許多城市同學(xué)成果不佳的狀況，干脆導(dǎo)致了家長對子女進(jìn)行額外輔導(dǎo)的猛烈需求。

因此許多家長不惜花重金聘請家教，或者給子女報名各種輔

導(dǎo)班，暑假寒假班，各種專業(yè)輔導(dǎo)班。

因此滋生了一大批輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的誕生。

還有一些家長已經(jīng)不僅僅是對子女進(jìn)行輔導(dǎo)，甚至形成了一種攀比心理，你家孩子有的我家孩子也必需有，你請家教我報班。

可以這么說，每個同學(xué)在他從學(xué)校到學(xué)校到中學(xué)，直到高考結(jié)束，確定會請家教或者報輔導(dǎo)班，許多都是常年報班。因此鄭州有多少同學(xué)這個市場就有多廣袤，所以不怕對手多，只要我們做的專業(yè)，做的比別人好，就會贏得認(rèn)可贏得更多的生源。

利潤方面：目前中等輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)狀況是：學(xué)校90元每小時，學(xué)校100元每小時，中學(xué)120元起每小時。

代課教師和我們機(jī)構(gòu)五五分成，所以按每個周末有60個同學(xué)上課，每個同學(xué)上兩次課，每次兩小時計算。那么每個周

末可以賺取同學(xué)費(fèi)用***=***元已經(jīng)去掉給老師的那部分，一個月是***=***元，去掉房租3000元，前臺接待工資1500，清潔工500，宣揚(yáng)費(fèi)1000，稅務(wù)200，座機(jī)費(fèi)，茶水費(fèi)，電費(fèi)，打印材料等1500，共計近8000元。那么剩余利潤近***元，那么一年利潤***=36萬元。

那么還有三個月是暑假和寒假的高利潤期，暑假一期，寒假一期，共兩期；每生每期單科收費(fèi)40課時*100元/課時=4000元，累計按50個同學(xué)算，每期收費(fèi)20萬元，那么寒暑假收20萬*2=40萬元，去掉老師費(fèi)用還剩20萬。

一年合計利潤為56萬元。由此可見該項目的利潤。雖然實(shí)際利潤或許達(dá)不到預(yù)期但

是這塊大蛋糕已經(jīng)毋庸置疑了。

三、機(jī)構(gòu)運(yùn)營策略：全部接受隔離式一對一輔導(dǎo)，及每個老師帶著一個同學(xué)特地補(bǔ)課，按小時收取費(fèi)用，老師和我們機(jī)構(gòu)五五分成。代課老師是從各個學(xué)校老師中情愿做專職，兼職的，以及各個高校畢業(yè)生中愿做專職，兼職的，以及社會各界有閱歷人士愿做專兼職的人中選取合適的，留下檔案材料，以供家長選擇。所以我們機(jī)構(gòu)和代課老師只是合作關(guān)系。

家長前來詢問，介紹我機(jī)構(gòu)辦學(xué)閱歷及優(yōu)秀老師供其選擇，商談授課時間及課時，以及收費(fèi)問題，家長滿意后簽下協(xié)議并交納押金。

家長需要按月付費(fèi)，待課程全部結(jié)束后方可退還押金。機(jī)構(gòu)設(shè)有前臺接待12名，清潔工一名。

宣揚(yáng)階段：

1、網(wǎng)上發(fā)布信息吸引同學(xué)家長前來詢

問，剛好更新信息。

2、利用中午放學(xué)派人發(fā)傳單進(jìn)行宣揚(yáng)

3、在每次期中考試，期末考試，以及月考等考試后在學(xué)校門口組織發(fā)傳單進(jìn)行吸引家長。

4、各學(xué)校招收聯(lián)系人對各個學(xué)校家長會進(jìn)行剛好通知，以便我們派人利用這一時機(jī)進(jìn)行宣揚(yáng)。

5，可以利用學(xué)校社團(tuán)活動慈善捐款等進(jìn)行宣揚(yáng)6，可以在各路口有利地位制作廣告標(biāo)語或路邊圍墻廣告，進(jìn)行宣揚(yáng)7,派同學(xué)進(jìn)入學(xué)校內(nèi)部發(fā)學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)資料頁面印有宣揚(yáng)

四、資金需求及運(yùn)用：前期資金主要是房租資金3個月30003=9000元，購置課桌椅70一套50套=3500元，印發(fā)傳單1000元，發(fā)傳單工資***=1500，工商部門登記,600，注冊資金***，前臺工資

1500，其他1000.共計4800.由合伙人共同按股份制入股。

五、前期預(yù)備：選取地勢優(yōu)越寫字樓，租用***平米辦公室一套，課桌椅50套，工商部門注冊，稅務(wù)部門登記，刻公章，印收據(jù)單，合理分工各入伙人簽訂合作協(xié)議，入股最大者按公司法為最大公東，個人實(shí)力最強(qiáng)者暫為機(jī)構(gòu)運(yùn)作人，負(fù)責(zé)重大確定性事物，其他伙伴負(fù)責(zé)公司財務(wù)監(jiān)督，家長接見工作，老師面試工作等一系列任務(wù)。

六、股東名冊及員工組織：湯乾生、董磊、段世棟、朱好乾

七、預(yù)期利潤分析：前期同學(xué)可能不會太多，目標(biāo)是第一個月爭取20人，以后漸漸增加。前三個月各合伙人不會分紅，所得收入全部轉(zhuǎn)入機(jī)構(gòu)運(yùn)作和擴(kuò)大化。

如若三個月后機(jī)構(gòu)獲得盈利，各合伙

人按入股比例分得利潤。

八、財務(wù)規(guī)劃：前臺接待負(fù)責(zé)財務(wù)，但是前期財務(wù)必需每天必須本人匯報，用于機(jī)構(gòu)運(yùn)作的資金會定期想各個合伙人同意匯報說明運(yùn)用狀況。

九、風(fēng)險評估：前期不要想著去盈利的事，盈利也罷賠也罷，都要淡定且堅決地心態(tài)面對。最差的結(jié)果就是賠房租，賠前臺及清潔工工資，以及宣揚(yáng)費(fèi)用，桌椅可以再賣回舊貨市場。

總之，大家要堅決信念，團(tuán)結(jié)一樣，不怕吃苦，共同面對困難，堅持把機(jī)構(gòu)辦好辦大，信任我們確定能實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)老板的志向。

為了明天更輝煌，努力！加油！

十、目標(biāo)：在暑假之前爭取機(jī)構(gòu)有一些穩(wěn)定的生源以及一些優(yōu)秀老師，然后利用暑假把暑假班辦起來，實(shí)現(xiàn)志向的盈利目標(biāo)。假如暑假班取得很好的效益，那么接下

來咱們就接著擴(kuò)大機(jī)構(gòu)到中等水平，到達(dá)80張課桌70名同學(xué)的目標(biāo)。

總會有很多人對你指手畫腳，說“你做不到。

你所要做的就是轉(zhuǎn)過頭，去對他們說：“看我的“。

其次篇：書吧創(chuàng)業(yè)支配書書吧創(chuàng)業(yè)支配書時間飛逝，時間在漸漸推演，我們的工作又將在勞碌中充溢著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的支配了。那么你真正懂得怎么寫好支配嗎？下面是我整理的書吧創(chuàng)業(yè)支配書，供大家參考借鑒，希望可以關(guān)懷到有需要的摯友。

書吧創(chuàng)業(yè)支配書1

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：主營各種現(xiàn)場制作的咖啡，兼營小餅干及蛋糕企業(yè)類型選擇一項并打：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

二、創(chuàng)業(yè)支配的個人狀況

以往的相關(guān)閱歷包括時間：曾在咖啡廳打過暑假工，對咖啡行業(yè)始終寵愛關(guān)注，始終有留意相關(guān)的行業(yè)進(jìn)展。

教化背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程包括時間：

三、市場評估目標(biāo)顧客描述：年齡16-35歲，思想新潮。飲食偏西式的白領(lǐng)、零售業(yè)銷售及業(yè)務(wù)人員、文藝青年和同學(xué)市場容量或本企業(yè)意料市場占有率：咖啡廳預(yù)備開設(shè)于汕頭市區(qū)華山路上，旁邊500米范圍有國際商業(yè)大廈、信德華大廈、中信大廈、金龍大廈、全球通大廈、金訊大廈、長榮大廈、汕融大廈、金怡大廈、友情大廈等十幾多棟公司云集的商業(yè)寫字樓，光職業(yè)白領(lǐng)數(shù)目保守估量就在5000人以上；此外還有蘇寧商圈的零售銷售業(yè)務(wù)人員、華山路及榕江、長平路商鋪的零售銷售業(yè)務(wù)人員；華山路上的汕

頭市外語外貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的同學(xué)也是活躍消費(fèi)群體；再計入旁邊環(huán)碧花園、金龍苑、丹霞莊的住戶，目標(biāo)客戶人數(shù)應(yīng)當(dāng)在***以上，按***人計算，每人每年來消費(fèi)兩次，一天也有160次以上的消費(fèi)機(jī)會，應(yīng)當(dāng)說市場相當(dāng)浩大。本企業(yè)意料市場占有率30%。

市場容量的轉(zhuǎn)變趨勢：南國商城及原龍湖樂園地段將整體撤除，整合成為華潤大型商業(yè)中心，蘇寧廣場也已部分開業(yè)，可預(yù)見將來五年內(nèi)該地段市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。

競爭對手的主要優(yōu)勢：華山路上擁有嘉禧、范特西、圣堡羅三間以咖啡為主打的咖啡廳。金環(huán)路上原德寶、六星集咖啡已被撤除，長平路上的由稻里咖啡，和原六星集為同一集團(tuán)屬下。

其中嘉禧和圣堡羅開設(shè)時間均已超過8年，擁有大批熟

客，知名度較高。

由稻里規(guī)模最大，可同時容納100多人，而且由于集團(tuán)屬下幾個咖啡廳品牌，咖啡選購本錢較低，人員培訓(xùn)時間足夠，擁有較好的員工素養(yǎng)。

競爭對手的主要劣勢：嘉禧和圣堡羅開設(shè)時間太久，裝修陳舊。而由稻里由于面積太大，整體裝修風(fēng)格雜亂，檔次較低。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：針對幾個競爭對手的分析可見，裝修陳舊或無風(fēng)格是普遍存在的問題，故此XX咖啡廳將以70年頭的太空風(fēng)格為基調(diào)，大面積鋁材裝修及桌椅，加薄紗軟裝，切合當(dāng)下的環(huán)保及復(fù)古風(fēng)氣，給出驚艷的第一印象。另外免費(fèi)供應(yīng)各類桌游、飛鏢盤、玩耍工具、經(jīng)典文學(xué)著作、時尚雜志。每桌配備IPAD供玩耍及點(diǎn)餐運(yùn)用，打造高端大氣上檔次的氣氛。

本企業(yè)相

對于競爭對手的主要劣勢：新成立企業(yè)，無足夠現(xiàn)金進(jìn)行傳統(tǒng)媒體宣揚(yáng)，無熟客群體，規(guī)模偏小意料營業(yè)面積80平米，可容納40-50人左右書吧創(chuàng)業(yè)支配書2

一、市場前景當(dāng)今社會不管是時尚白領(lǐng)女性，還是勞碌的男士，大家對美和自然的追求都已成為一種潮流，人們在慌張工作之余去享受一天一次或一周一次的純自然綠色美容，已成為一種時尚消費(fèi)。

二、項目特色1純自然綠色果蔬面膜依據(jù)顧客不同皮膚的屬性為顧客用簇新的水果、蔬菜加上歐美雅潔公司專利技術(shù)產(chǎn)品果活素量身調(diào)配適合的護(hù)理面膜，不含任何化學(xué)成分和其他添加物，綠色、健康、自然。目前歐美雅潔擁有近百種的果蔬面膜配方。

2養(yǎng)分健康的果蔬飲品在歐美雅潔的果蔬美容吧，

不僅給愛美的顧客供應(yīng)自然的果蔬面膜美容和身體護(hù)理服務(wù)，同時還為顧客供應(yīng)一份特制的純自然果蔬飲品，供食用以到達(dá)養(yǎng)分美容和減肥的作用，并通過內(nèi)調(diào)外敷的護(hù)理，到達(dá)內(nèi)外兼修的漂亮。

3豐富的產(chǎn)品種類歐美雅潔擁有二十多個系列、近三百款產(chǎn)品院裝產(chǎn)品和客裝產(chǎn)品，產(chǎn)品接受簇新的植物果蔬精華為原料，添加植物活性成分精制而成，擁有良好的品質(zhì)。產(chǎn)品定位適中，可以滿足不同層次顧客的消費(fèi)需求。

4齊全的護(hù)理項目歐美雅潔除了特色的果蔬面膜護(hù)理外，在探討人員的不懈努力下，開發(fā)了歐美雅潔獨(dú)特的美容及身體護(hù)理項目。

手部、眼部、頸部護(hù)理、淋巴排毒、卵巢保養(yǎng)、芳香SP

D、綠色健康減肥、排毒刮痧、胸部嬌媚護(hù)理、美臀塑形護(hù)理、脊椎

活絡(luò)理療、瑜伽、香薰臍療、美甲、色調(diào)裝扮、果蔬養(yǎng)分調(diào)理等5獨(dú)特的護(hù)理理念這種全新概念的綠色果蔬美容吧打破傳統(tǒng)的美容院經(jīng)營方式，以最具有平安性、健康性的水果蔬菜為護(hù)膚原料進(jìn)行護(hù)膚、美容、調(diào)理，是體內(nèi)和體外美容的結(jié)合，是朝氣、原味、自然的表達(dá)。

6專業(yè)化的護(hù)理設(shè)備除了歐美雅潔獨(dú)有的果蔬面膜以及果活素的一些配方外，依據(jù)客戶加盟級別的不同，公司會為加盟店量身配置專業(yè)化的護(hù)理設(shè)備，利用專業(yè)的設(shè)備為客人供應(yīng)有效的身體護(hù)理，將內(nèi)在調(diào)理、面膜護(hù)理以及身體護(hù)理等項目進(jìn)行整體結(jié)合。

三、對投資者的要求1具有品牌經(jīng)營觀念及管理實(shí)力；2認(rèn)同歐美雅潔經(jīng)營理念，有猛烈事業(yè)心、責(zé)任心和進(jìn)取心；3富有創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)

新意識，為人誠信、勤勉；4聽從歐美雅潔連鎖機(jī)構(gòu)總部的管理，協(xié)作公司先進(jìn)有效的經(jīng)營方式、管理模式；5視加盟店的成功為自己的成功，有帶著加盟店成長的意識和實(shí)力；6具有確定的經(jīng)營場所和商業(yè)氣氛；7能夠履行簽約期一年以上。

四、經(jīng)濟(jì)效益分析：以一個中等消費(fèi)水平的城市為例A類效益分析加盟費(fèi)

2.88萬元以投資一個80平方米的果蔬美容休閑吧為標(biāo)準(zhǔn)1按每天平均十五人進(jìn)入美容吧營業(yè)收入消費(fèi)計算，平均每人消費(fèi)80元。

含飲品、產(chǎn)品銷售，面部、頸部、手部、眼部以及身體護(hù)理等項目每天營業(yè)收入：80元*十五人=1200元年總營業(yè)收入：1200元*350天=***元2營業(yè)支出：人員工資：按四人每人

每月1200元計算1200元*四人*十二月=***元房租費(fèi)用：房租按4000元/月計算4000元*十二月=***元服務(wù)本錢：按每人80元計算80元*20*十五人*350天=***元其他費(fèi)用：水電費(fèi)及稅收等，每月按800元計算800元*十二個月=9600元合計支出：***元***元***元9600元=***元3當(dāng)年利潤***=***元B類效益分析加盟費(fèi)

4.88萬元以投資一個120平方米的果蔬美容健康館為標(biāo)準(zhǔn)1按每天平均二十人進(jìn)入健康館營業(yè)收入消費(fèi)計算，平均每人消費(fèi)100元。含飲品、產(chǎn)品銷售，面部、頸部、手部、眼部以及身

體護(hù)理、健身等項目每天營業(yè)收入：100元*二十人=20xx元年總營業(yè)收入：20xx元*350天=***元2營業(yè)支出：人員工資：按八人每人每月1500元計算1500元*八人*十二月=***元房租費(fèi)用：房租按6000元/月計算6000元*十二月=***元服務(wù)本錢：按每人100元計算，每人運(yùn)用的產(chǎn)品本錢不超過20100元*20*20人*350天=***元其他費(fèi)用：水電費(fèi)及稅收等，每月按1000元計算1000元*十二個月=***元合計支出：***元***元***元***元=***元

3.當(dāng)年利潤***=33

2000元

五、成功案例合肥的張燕開起果蔬美容吧后做了許多宣揚(yáng)工作。

但再好的產(chǎn)品沒有固定的消費(fèi)群體持續(xù)性消費(fèi)，生意也不會許久。

于是，如何做好服務(wù)，留住現(xiàn)有的顧客，成為張燕的一項重要工作。

張燕當(dāng)時在加盟的時候，總部告知她果蔬美容店的定位應(yīng)當(dāng)是一個職業(yè)女性休閑、美容、溝通的平臺。

起初她始終不太理解休閑和溝通該怎么做。為了精確把握這確定位，張燕平常對顧客的詳細(xì)狀況進(jìn)行了詳細(xì)記錄。

她覺察顧客大部分是25四十歲的女性。

張燕說：“通過平常閑聊，我覺察她們許多都有孩子。我就想，她們對孩子的教化問題應(yīng)當(dāng)比較關(guān)注。

于是，我特地設(shè)立一個書柜，里面收集有如今比較新的家教類書報刊。

內(nèi)容涵蓋了幼兒期、童年期直至青春

期教化，供顧客自主選讀。后來這個小書柜成了顧客與我們聯(lián)系的紐帶。許多顧客常常會帶孩子來這坐坐，有些人臨走就會買點(diǎn)美容產(chǎn)品。

別小看這個書柜，經(jīng)過統(tǒng)計，來看書的顧客的消費(fèi)次數(shù)每月比以前提高了兩三次。

后來，張燕還支配沒有服務(wù)顧客的美容師幫顧客照看孩子，買了許多玩具和他們一起做玩耍?！皨寢寕?，尤其是年輕媽媽出來做美容的一大顧慮就是孩子誰來看，所以我就主動供應(yīng)了這個服務(wù)。

攏住了孩子的心，家長不來也得來。

張燕得意地說。

這一招的見效讓張燕在休閑和溝通上的服務(wù)思路打開了。此后她又在店里設(shè)立了環(huán)繞在綠色植物中間的顧客免費(fèi)自助區(qū)。

在這里顧客可以自己嘗試茶藝、調(diào)配果蔬汁、自己做手足蠟療等。這個區(qū)域的設(shè)置，既美化

了環(huán)境，又貼心地為顧客做好了服務(wù)。

免費(fèi)的招牌歷來是吸引顧客的重要手段，但免費(fèi)的前提是能賺更多的錢。

張燕設(shè)置免費(fèi)的服務(wù)項目本錢很低，每月的支出預(yù)算不會超過1000元。

在實(shí)際操作中，實(shí)際支出只有六百多元，卻使15名左右的顧客人均每月多消費(fèi)接近200元。更讓她驚喜的是，這些嘗試了免費(fèi)服務(wù)的老顧客還常常帶一些摯友來這里休息，又帶來了新顧客?？傮w算下來，這個免費(fèi)服務(wù)為她每月多帶來了上萬元的收入。

為了進(jìn)一步拉近與老顧客的距離，張燕每逢顧客生日，就會為他們獻(xiàn)上一份小禮物，并打電話祝愿。而且隨著老顧客越來越多，她還不定期組織一些沙龍活動，圍繞服飾、健康、美容等女性感愛好的話題進(jìn)行溝通，為顧客供應(yīng)了一個減壓

的空間。

顧客對美容最關(guān)注的是效果，所以張燕開拓新顧客的第一步是體驗(yàn)。

為了讓免費(fèi)體驗(yàn)到達(dá)招攬新顧客的切實(shí)效果，張燕想出了一個妙招。

體驗(yàn)是免費(fèi)的，但只在現(xiàn)場由店里的美容師幫顧客試用果蔬美容產(chǎn)品，不贈送產(chǎn)品，而且試用產(chǎn)品只是在任憑一只手腳局部試用。這樣一來，既削減了試用產(chǎn)品的無用消耗，又能讓局部試用的顧客明顯感覺到用與不用的差異。

除了免費(fèi)體驗(yàn)活動，張燕與兩家內(nèi)衣超市聯(lián)系合作，張燕店里的會員到內(nèi)衣超市消費(fèi)可以享受實(shí)惠，內(nèi)衣超市的會員到張燕的果蔬美容店也同樣享受實(shí)惠。

除了上面的這些方法，張燕還通過與電視臺、婚紗攝影店、婦聯(lián)的合作進(jìn)一步擴(kuò)大了顧客數(shù)量。如今，她每月輕松就能收入4萬元。

書吧創(chuàng)業(yè)支配書

3長期目標(biāo)：經(jīng)營圖書音像文化商品，溝通信息，傳播文化，形成確定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

一、現(xiàn)狀分析

二、競業(yè)分析

三、書店定位

四、核心競爭力

五、投資預(yù)算

六、促銷策略

七、風(fēng)險規(guī)避

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

一、圖書零售市場的現(xiàn)狀：xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校同學(xué)4萬人。

(人口)xx市區(qū)是整個xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了確定對文化商品的購置力。(購置力)隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。

在類似xx這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲得先進(jìn)

的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的學(xué)問;藉以變更自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。

(購置欲望)由于本地文化進(jìn)展的滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。書店毗鄰xx市政大廈、世紀(jì)廣場、會展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費(fèi)實(shí)力較強(qiáng)。

該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景特殊廣袤

。

二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店照舊占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)優(yōu)勢：1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對寬敞讀者根深蒂固的影響;2)總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：1)運(yùn)行本錢高，不具備價格優(yōu)勢;2)管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢;3)服務(wù)意識缺乏，特色化特性化服務(wù)沒有，欠缺文化氣氛;4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實(shí)力，實(shí)行市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1)細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品;2)著力降低經(jīng)營本錢，讓利于讀者;3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，供應(yīng)多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和

忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)優(yōu)勢：1)在當(dāng)?shù)匾延写_定數(shù)量的讀者群;2)統(tǒng)一選購，銷售方式靈敏，有確定價格優(yōu)勢;3)較為重視服務(wù)工作。

劣勢：1)決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔?、決策溝通不暢;2)店營業(yè)人員素養(yǎng)普遍不高，欠缺工作熱忱和服務(wù)意識;3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威逼。

實(shí)行市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機(jī)成熟可接受市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異;2)加強(qiáng)特色化、特性化服務(wù);3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)優(yōu)勢：1)經(jīng)營

時間一般較長，有確定知名度和顧客群;2)經(jīng)營方式靈敏：零售、少量批發(fā)、租書;3)價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氣氛;2)缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威逼。

三、商業(yè)機(jī)會xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店始終占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的許多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對手先行進(jìn)入了xx市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然，隨著時間的進(jìn)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加穩(wěn)固。

因此

，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進(jìn)入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。

否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢生怕就會是事倍功半了。

書店定位基于以上分析，xx市區(qū)還存在適合小型綜合-專業(yè)書店生長、進(jìn)展的市場環(huán)境。然而，影響書店生存與進(jìn)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了精確的市場定位是其能不能順當(dāng)?shù)卦谛袠I(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。

書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在讀者心中占有一個獨(dú)特的、有價值的位置咖啡書吧創(chuàng)業(yè)支配書咖啡書吧創(chuàng)業(yè)支配書。定位的核心是“差異化(一)、小型“小而精依據(jù)xx市

區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店本錢低、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低本錢，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全、“小而全的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳設(shè)以及各種服務(wù)都要突出“精的特點(diǎn)。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清爽舒適、風(fēng)格高雅的文化氣氛，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。

(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要動身，表達(dá)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而

且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

1.“特色是要在既不追求全面又不專做一類的狀況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽視了的又有確定市場需求的圖書，深化地挖掘，做出專業(yè)水平。

(產(chǎn)品差異化)

2.“特色還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比方，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)

3.在干脆面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購置的大客戶。

四、核心競爭力：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。

尤其是服務(wù)，由于“書店出售的全部東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。

必需依據(jù)市場狀況和競爭對手的轉(zhuǎn)變，需要

適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改良。

五、投資產(chǎn)出預(yù)算(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的選購，以及門店的租金與裝修。

總投資15萬元。

1、圖書音像商品的選購：

7.5萬支配經(jīng)營各類圖書***種，8000冊左右，費(fèi)用5-6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資=。

支配經(jīng)營各類音像制品***、6000種，***張左右，費(fèi)用

4.5萬元。

2、設(shè)備選購與裝修：

3.2萬依據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)分，整齊、光明，具有時尚氣息和文化氣氛，必需在書架和裝修上能表達(dá)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000

元;廣告牌20xx元;***元設(shè)備：書架20組600=***元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年(二)收益意料：

1、書店定位銷售的少兒、群眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;依據(jù)xx的市場狀況，如以8.5折進(jìn)行實(shí)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間。

每天銷量估量為10-30本，則營業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估量為20-40張，則營業(yè)額可達(dá)120-240元，

保守平均150元;

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元書店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)稅費(fèi)人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月意料總額=30008001800=5600。那么，書店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0。

4=***元即：每月營業(yè)額到達(dá)***元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。

保守估量：以上合計收入420元，略有盈余;正常估量：書店日均營業(yè)額到達(dá)600元左右，月營業(yè)額到達(dá)***元。則：月毛利額

=***x0。35=6300元，年為***，即：一般狀況下，按支配總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。

樂觀估量：書店日均營業(yè)額到達(dá)800元左右，月營業(yè)額到達(dá)***元。則：月毛利額=***x0。35=***元，年為***，即：一般狀況下，按支配總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。

六、促銷策略：在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以實(shí)行多種宣揚(yáng)促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購置，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的奉獻(xiàn)。

1、集團(tuán)客戶拓展：可考慮和中國移動合作，依據(jù)移動各類集團(tuán)客戶分層打折實(shí)惠，如鉆石卡7折;金

卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;一般客戶9折?？煽紤]和中國人壽合作，給其員工供應(yīng)購書閱覽便利。

2、積分嘉獎支配：每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分，贈咖啡一杯;累計滿10分，免費(fèi)參與1期培訓(xùn);累計滿20分，免費(fèi)參與1期培訓(xùn);