戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研究-劉峰課件

政府促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的問題——基于對(duì)無線通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展和我國政策的案例研究劉峰中國科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院2010.10.2321什么是商業(yè)模式？2全球手機(jī)行業(yè)發(fā)展商業(yè)模式創(chuàng)新主要內(nèi)容2我國促進(jìn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策實(shí)踐4政府促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的問題3商業(yè)模式概念經(jīng)濟(jì)類定義商業(yè)模式僅僅被描述為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)模式，其根本內(nèi)涵為企業(yè)利潤獲取的邏輯。與此相關(guān)的變量包括收入來源、定價(jià)方法、成本結(jié)構(gòu)、最優(yōu)產(chǎn)量等。運(yùn)營類定義商業(yè)模式被描述為企業(yè)的運(yùn)營結(jié)構(gòu)，焦點(diǎn)在于說明企業(yè)通過何種內(nèi)部流程和基本構(gòu)造設(shè)計(jì)，使得價(jià)值創(chuàng)造成為可能。與此相關(guān)的變量包括產(chǎn)品/服務(wù)的交付方式、管理流程、資源流、知識(shí)管理和后勤流等。Timmers（1998）：用來表示產(chǎn)品、服務(wù)、與信息流的一個(gè)架構(gòu)，包含各個(gè)商業(yè)參與者（businessactors）與其角色的描述、各個(gè)商業(yè)參與者潛在利益的描述、以及獲利來源的描述。商業(yè)模式體系構(gòu)成Horowitz（1996）價(jià)格（price）、產(chǎn)品（product）、分銷（distribution）、組織特征（organizationalcharacteristics）、技術(shù)（technology）5普遍Timmers（1998）產(chǎn)品/服務(wù)/信息流結(jié)構(gòu)（product/service/informationflowarchitecture）、參與者利益（actorbenefits）、收入來源（revenuesource）3電子Markides（1999）產(chǎn)品創(chuàng)新（productioninnovation）、顧客關(guān)系（customerrelationship）、基礎(chǔ)設(shè)施管理（infrastructuremanagement）、財(cái)務(wù)方面（financialaspects）4普遍Chesbrough（2000）價(jià)值主張（valueproposition）、目標(biāo)市場(chǎng)（targetmarkets）、內(nèi)部價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)（internalvaluechainstructure）、成本結(jié)構(gòu)和利潤模式（coststructureandprofitmodel）、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)（valuenetwork）、競爭戰(zhàn)略（competitivestrategy）6普遍Gordijnetal.（2001）參與者（actors）、價(jià)值目標(biāo)（valueobject）、價(jià)值端口（valueports）、價(jià)值提供（valueoffering）、價(jià)值界面（valueinterfaces）、價(jià)值交換（valueexchanges）、目標(biāo)顧客（marketsegments）7電子Linder（2001）定價(jià)模式（pricingmodel）、收入模式（revenuemodel）、渠道模式（channelmodel）、商業(yè)流程模式（commerceprocessmodel）、以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的商業(yè)關(guān)系（Internet-enabledcommercerelationship）、組織形式（organizationalform）、價(jià)值主張（valueproposition）8普遍Hamel（2001）核心戰(zhàn)略（corestrategy）、戰(zhàn)略資源（strategicresources）、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)（valuenetwork）、顧客界面（customerinterface）4普遍Petrovic（2001）價(jià)值模式（valuemodel）、資源模式（resourcemodel）、生產(chǎn)模式（productionmodel）、顧客關(guān)系模式（customerrelationsmodel）、收入模式（revenuemodel）、資產(chǎn)模式（capitalmodel）、市場(chǎng)模式（marketmodel）7電子Afuah（2001）顧客價(jià)值（customervalue）、范圍（scope）、價(jià)格（price）、收入（revenue）、相關(guān)行為（connectedactivities）、實(shí)施（implementation）、能力（capabilities）、持續(xù)力（sustainability）8電子Weill（2001）戰(zhàn)略目標(biāo)（Strategicobjectives）、價(jià)值主張（valueproposition）、收入來源（revenuesources）、成功因素（successfactors）、渠道（channels）、核心能力（corecompetencies）、目標(biāo)顧客（customersegments）、IT技術(shù)設(shè)施（ITinfrastructure）8電子AltR（2001）使命（mission）、結(jié)構(gòu)（structure）、流程（processes）、收入（revenues）、法律義務(wù)（legalities）、技術(shù)（technology）6電子St?hler（2002）價(jià)值主張（valueproposition）、產(chǎn)品/服務(wù)（product/service）、價(jià)值體系（valuearchitecture）、收入模式（revenuemodel）4普遍Forzi（2002）產(chǎn)品設(shè)計(jì)（productiondesign）、收入模式（revenuemodel）、產(chǎn)出模式（outputmodel）、市場(chǎng)模式（marketmodel）、財(cái)務(wù)模式（financingmodel）、網(wǎng)絡(luò)&信息模式（network&infomodel）6普遍Osterwalder（2005）價(jià)值主張（valueproposition）、目標(biāo)顧客（targetcustomer）、分銷渠道（distributionchannel）、顧客關(guān)系（customerrelationship）、價(jià)值結(jié)構(gòu)（valueconfiguration）、核心能力（corecapability）、伙伴網(wǎng)絡(luò)（partnernetwork）、成本結(jié)構(gòu)（coststructure）、收入模式（revenuemodel）9普遍商業(yè)模式體系構(gòu)成理論研究主要關(guān)注要素價(jià)值提供/主張、經(jīng)濟(jì)模式、顧客界面/關(guān)系、伙伴網(wǎng)絡(luò)/角色、內(nèi)部結(jié)構(gòu)/關(guān)聯(lián)行為，以及目標(biāo)市場(chǎng)。研究取向簡單羅列：Timmers（1998）指出商業(yè)模式是一個(gè)復(fù)雜的、包含多方面內(nèi)容的復(fù)合概念。商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)包含三個(gè)方面：一是關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系結(jié)構(gòu)，包括對(duì)各種商業(yè)活動(dòng)參與者和他們所扮演角色的描述；二是各種商業(yè)活動(dòng)參與者潛在利益的描述；三是收入來源的描述。網(wǎng)絡(luò)建模：研究商業(yè)模式構(gòu)成體系的時(shí)候，不僅指出商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)包括哪些構(gòu)成要素，而且還要研究這些構(gòu)成要素的地位，以及它們之間的關(guān)系。

商業(yè)模式體系商業(yè)模式的變革分類根據(jù)對(duì)各個(gè)模塊的改變程度將商業(yè)模式變革進(jìn)行分類：完善型調(diào)整型巨變型重構(gòu)型技術(shù)演進(jìn)、商業(yè)模式創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)生命周期技術(shù)的穩(wěn)定性商業(yè)模式改變類型產(chǎn)業(yè)生命周期完善調(diào)整巨變重構(gòu)衰退期初創(chuàng)期成長期成熟期衰退期這只是一種示意，具體形狀有待進(jìn)一步的研究討論從理論上看，商業(yè)模式的創(chuàng)新主要發(fā)生在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期和衰退期。從現(xiàn)實(shí)發(fā)展來看，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟期也可能會(huì)出現(xiàn)巨變型的商業(yè)模式創(chuàng)新。111什么是商業(yè)模式？2全球手機(jī)行業(yè)發(fā)展商業(yè)模式創(chuàng)新主要內(nèi)容2我國促進(jìn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策實(shí)踐4政府促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的問題3案例研究：手機(jī)愛立信摩托羅拉諾基亞三星等手機(jī)進(jìn)入中國波導(dǎo)康佳TCL等國產(chǎn)品牌聯(lián)發(fā)科天語山寨手機(jī)Iphone黑莓智能手機(jī)Iphone黑莓Android手機(jī)3G時(shí)代的手機(jī)時(shí)間聯(lián)發(fā)科：高集成度、低成本的多功能解決方案，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不足，扁平化的經(jīng)營模式蘋果：以高速互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用重構(gòu)手機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，垂直一體化的模式黑莓：以高可靠性、及時(shí)性和無線通訊網(wǎng)的企業(yè)應(yīng)用整合價(jià)值鏈，垂直一體化的模式安卓：蘋果和黑莓的追隨者，卻采用了聯(lián)發(fā)科的商業(yè)模式80年代末200020062007--2008-直到2006年聯(lián)發(fā)科正式研發(fā)出MTK手機(jī)芯片2008年，山寨手機(jī)出貨1.1億部2009年，MTK基帶芯片出貨全球第一2010聯(lián)發(fā)科加盟Android2009年，山寨機(jī)進(jìn)入國際市場(chǎng)，據(jù)估計(jì)占全球份額13%聯(lián)發(fā)科的發(fā)展主要客戶主要產(chǎn)品客戶價(jià)值盈利模式核心資源關(guān)鍵流程聯(lián)發(fā)科商業(yè)模式：Turnkeysolution將手機(jī)芯片和手機(jī)軟件平臺(tái)預(yù)先整合到一起，可以有效降低終端廠商成本，加速產(chǎn)品上市周期。

聯(lián)想、摩托羅拉、LG、天宇朗通、海爾、金立、康佳、TCL、波導(dǎo)、龍旗、華勤等。

多種手機(jī)生產(chǎn)解決方案，滿足多種廠商需求快速開發(fā)多功能、低成本高可靠性。出賣多功能、一站式、低成本、定制化的解決方案。快速的資源周轉(zhuǎn)率。IC設(shè)計(jì)能力：是全球十大IC設(shè)計(jì)領(lǐng)先廠商；較高的完工率，在60%以上。定制解決方案。利用大陸較為完善的生產(chǎn)體系，將方案銷售給大陸生產(chǎn)商。在大陸多層次的消費(fèi)市場(chǎng)銷售Turnkey全面解決方案主要客戶主要產(chǎn)品客戶價(jià)值盈利模式核心資源關(guān)鍵流程黑莓商業(yè)模式：由黑莓提供手機(jī)設(shè)備、軟件、移動(dòng)解決方案，但不直接運(yùn)作市場(chǎng)，運(yùn)營商利用自己的品牌和龐大的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，并按月收取服務(wù)費(fèi)用，RIM和運(yùn)營商按合同約定的比例分配服務(wù)費(fèi)用。金融、物流、零售等效率敏感行業(yè)企業(yè)在全球有3200萬高端用戶。高效的實(shí)時(shí)郵件推送服務(wù),滿足客戶對(duì)效率提升的需求電信級(jí)的加密，滿足商業(yè)應(yīng)用的安全娛樂功能數(shù)字助理（如導(dǎo)航、基于無線網(wǎng)絡(luò)的日程安排和網(wǎng)絡(luò)管理）一是手機(jī)設(shè)備費(fèi)、黑莓企業(yè)服務(wù)器及軟件費(fèi)二是與運(yùn)營商分享服務(wù)費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)與移動(dòng)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)整合。及時(shí)安全的電子郵件、文本信息、多媒體信息的推送。RIM6230/6510/6750/6710RIM7230/7290/7100/7230/8700RIM8100/8800/8830/83002007年1月9日，iphone推出2008年6月，推出iphone3G，上市3天賣出100萬部2008年7月，Appstore上線，2009年1月下載超過5億次2009年，iphone3GS推出2010年5月26日，蘋果市值超過微軟，成為全球最具價(jià)值的科技公司2010年6月7日，iphone4推出蘋果的發(fā)展主要客戶主要產(chǎn)品客戶價(jià)值盈利模式核心資源關(guān)鍵流程蘋果商業(yè)模式：利用在線應(yīng)用程序賣場(chǎng)（“蘋果應(yīng)用程序商店）+蘋果終端（手機(jī)、電腦），將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。不管何時(shí)何地、顧客都可以從商店里下載最新的程序、工具和游戲，當(dāng)然也要為之付費(fèi)，一次次下載的背后是巨大的利潤和商機(jī)

音樂愛好者視頻愛好者INTERNET內(nèi)容企業(yè)用戶個(gè)人數(shù)字助理需要者iphone為用戶提供的多功能組合；Appstore隨時(shí)隨地大量的應(yīng)用程序；出色的用戶體驗(yàn)。一個(gè)是靠賣硬件產(chǎn)品來獲得一次性的高額利潤二是靠賣音樂和應(yīng)用程序來獲得重復(fù)性購買的持續(xù)利潤

出類拔萃的CEO喬布斯；有創(chuàng)新能力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)人和營銷員；巨大的數(shù)字音樂、影視、教育等內(nèi)容軟件?；谟芯€寬帶和無線寬帶的數(shù)字內(nèi)容軟件、邏輯軟件的聚合與銷售。無縫化的全球結(jié)算體系。ipod(2001)iTunes(2003)+ipod

iphone(2007)APPstore(2008)+iphoneIpad(2010)蘋果的商業(yè)模式:整合蘋果的商業(yè)模式：ITUNE1999年：Casady&Greene公司發(fā)布了iTunes的前身SoundJamMp;

2000初：蘋果買下了SoundJamMp的版權(quán)。

2001年1月9日：經(jīng)過1年的研發(fā)，蘋果將SoundJamMp改頭換面，并以iTunes的名字發(fā)布。當(dāng)時(shí)的版本是1.0，功能有播放音樂，管理播放列表，燒制CD。當(dāng)時(shí)音頻播放軟件很多，不少人疑問一向具有革命性的蘋果為什么要推出一個(gè)這樣平庸的軟件。這個(gè)疑問在9個(gè)月后就解開了。

2001年10月23日：iPod發(fā)布;iTunes也在同一天升級(jí)到了2.0，開始支持iPod的同步管理。

2003年4月28日：iTunes商店開張，18個(gè)小時(shí)內(nèi)就賣出27.5萬首歌曲，到第五天，就超過了一百萬的銷量。

2003年9月8日：iTunes商店歌曲銷量達(dá)到一千萬，iPod的銷量同時(shí)超過一百萬?？梢哉fiTunes商店也刺激了iPod的銷售。

2003年10月16日：iTunes正式登陸Windows操作系統(tǒng)，龐大的PC用戶群在短短兩個(gè)月間，就把iTunes商店的銷量帶到了兩千五百萬。

2005年10月12日：iTunes6.0提供電視節(jié)目訂購。

2006年09月12日：iTunes7.0提供電影訂購;蘋果宣稱iTunes商店占了合法在線下載音樂市場(chǎng)的88%，共銷售了25億首歌曲，450萬集視頻。

2007年06月29日：iTunes7.3支持iPhone激活和同步管理。

2008年01月15日：iTunes商店提供租賃電影服務(wù)，可以直接連接AppleTV。

迄今為止，iTunes共被下載了億次，連接管理著幾乎所有蘋果產(chǎn)品，擁有世界最大的在線音樂商店，銷售了超過40億首歌曲。并正進(jìn)軍電影，電視，游戲等熱門領(lǐng)域

2007年,google發(fā)起的開放手機(jī)聯(lián)盟成立(采用安卓系統(tǒng))2009年9首款搭載Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)

2008年10月23日，全球第一款搭載Android系統(tǒng)的消費(fèi)終端——HTCG1正式發(fā)售Android系統(tǒng)已占據(jù)了美國移動(dòng)系統(tǒng)市場(chǎng)28%的份額，超過IPHONE2010包括聯(lián)發(fā)科在內(nèi)更多企業(yè)加入開放手聯(lián)盟安卓的發(fā)展251什么是商業(yè)模式？2全球手機(jī)行業(yè)發(fā)展商業(yè)模式創(chuàng)新主要內(nèi)容2我國促進(jìn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策實(shí)踐4政府促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的問題326年份政策影響1998年5號(hào)文件：即《關(guān)于加快移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》：1、在1998年至2003年的5年中，國家從電話初裝費(fèi)提取5%和國債4億元貼息，支持整機(jī)和配套元器件自主開發(fā)、中試及產(chǎn)業(yè)化，扶持一批有一定技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)；2、限制外資企業(yè)發(fā)展，保護(hù)國內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)于外資企業(yè)，提出三個(gè)方面的要求：1.建立研發(fā)中心；2.確定內(nèi)外銷比