格力空調(diào)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷報告課件

XXXX年XX月31日整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷報告1XX的使命和目標2.XX的市場選擇和策略3.中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展概況1.XX的策略執(zhí)行計劃4.戰(zhàn)略建議5.2中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展概況1.32000年中國空調(diào)產(chǎn)量過剩達800萬臺，城鎮(zhèn)需求增加放緩；隨著城市市場擁有量和飽和度逐步提高，空調(diào)產(chǎn)業(yè)將步入成熟。

由于空調(diào)行業(yè)相對高的利潤率，吸引許多黑色家電企業(yè)進入此市場，進一步擴大生產(chǎn)量。

二，三線空調(diào)廠家引發(fā)價格戰(zhàn)，利潤空間不斷下降。

中國婚齡期人口進入低峰期，第一次購買量趨于減少。

66%11%23%23%10%67%22%22%21%70%69%68%8%9%10%933分體機1320121611211024窗機柜機總臺數(shù)年均增長中國空調(diào)市場增長預(yù)測2000-2004年(萬臺)9%10.5%2.5%7.8%2000XXXX200220032004*資料來源：中國家電協(xié)會(保守預(yù)測)，PwC分析2000年后，國內(nèi)空調(diào)市場將進入一個穩(wěn)步增長的時期，以年均9%的速度增長51.格力17%2.美的16%3.春蘭10%4.海爾10%5.科龍9%6.松下6%7.LG5%8.三凌4%9.其他23%1999年空調(diào)市場占有率分布前五名國內(nèi)品牌占據(jù)62%的市場份額前三名國外品牌也占據(jù)15%的市場份額剩余市場由20家國內(nèi)外廠家瓜分*資料來源：中國家電協(xié)會，PwC分析中國空調(diào)市場前五名已經(jīng)占據(jù)了六成國內(nèi)市場65最強1最弱主要廠家品牌價格服務(wù)新技術(shù)/產(chǎn)品可靠性評論格力美的春蘭海爾科龍5555544444444444444442323注重于最好的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量使用進口壓縮機，無競爭性價格東部和西南地區(qū)低價策略獲得成功相比競爭者便宜500-1000元/臺成功的保持較低的產(chǎn)品成本行業(yè)內(nèi)的低價策略者多元化的電器制造商，成功的樹立品牌形象；最好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)高營銷投入和服務(wù)成本導(dǎo)致高的價格產(chǎn)品開發(fā)實力強，噪音技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先較強的財物支持*資料來源：中國家電協(xié)會，PwC分析主要的空調(diào)廠家力爭塑造不同的競爭優(yōu)勢以贏得市場71994年關(guān)鍵購買要素3-低噪音2-價格1-省電4(及以下)：制冷能力，服務(wù)，可靠性等2000年關(guān)鍵購買要素評論1-價格2-品牌形象3-服務(wù)質(zhì)量4(及以下)：質(zhì)量，產(chǎn)品性能，低噪音等由于大多數(shù)知名品牌在技術(shù)，可靠性和服務(wù)方面很難進行差異化，價格成為最大的不同點用戶熱衷于價格下調(diào)，他們現(xiàn)在關(guān)心的是“現(xiàn)在購買”還是“持幣觀望”在過去的幾年中，用戶深受大量廣告戰(zhàn)的影響和教育大多數(shù)用戶認為知名品牌通常具有較好的質(zhì)量和可靠性空調(diào)的使用效果相當程度上取決于安裝質(zhì)量用戶趨向選擇更為可靠的零售商，以便于有效安裝和可靠服務(wù)用戶通常都關(guān)心質(zhì)量和產(chǎn)品特性；但他們的判斷受到其他空調(diào)使用者和零售商的促銷手段*資料來源：中國家電協(xié)會，PwC分析價格，品牌和服務(wù)已經(jīng)成為用戶三個關(guān)鍵的購買要素9XX的使命和目標2.10企業(yè)戰(zhàn)略使命和目標(Mission)策略(Strategy)市場定位(MarketSegmentation)市場方法(SegmentationApproach)策略執(zhí)行計劃(ImplementationPlan)我們認為一個完整的企業(yè)戰(zhàn)略框架包括了企業(yè)使命和目標，企業(yè)策略，及策略執(zhí)行計劃11制定公司使命陳述文件它必須有“個性”。應(yīng)該反映組織和高級管理層真實情況，而不應(yīng)是空談。高級管理層應(yīng)該對信息的陳述與承諾達成一致使命陳述的形式應(yīng)與戰(zhàn)略定義，核心價值和關(guān)鍵成功因素并進-企業(yè)打算做什么？打算怎么做？成功的標準？使命陳述應(yīng)考慮外部環(huán)境和企業(yè)文化日常管理行為必須和使命相一致，否則使命將貶值并失去信譽和存在的價值必須保證使命陳述和它的支持戰(zhàn)略，核心價值以及關(guān)鍵成功因素在全公司內(nèi)討論溝通過使命陳述文件特點使命陳述討論的領(lǐng)域市場份額顧客滿意度生產(chǎn)力企業(yè)文化公眾形象競爭產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品分銷/分布范圍顧客素質(zhì)員工素質(zhì)行政支持系統(tǒng)最低成本運作市場滲透能力盈利增長成本回報法律/法規(guī)市場成功程度/與競爭對手的差異正式制定使命陳述文件的過程，可以使企業(yè)高層重新正式審視自身的目標與競爭優(yōu)勢13XX的經(jīng)營理念股東效益最大化低成本與差異化相結(jié)合從引進技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)自己的研發(fā)能力從高品質(zhì)、高檔次轉(zhuǎn)為滿足所有顧客需求？XX空調(diào)3-5年的發(fā)展目標進入國內(nèi)行業(yè)產(chǎn)量前五名出口及OEM生產(chǎn)占到XX業(yè)務(wù)的50%以上多元化發(fā)展(小家電，商用空調(diào)，芯片/電路板開發(fā))大力發(fā)展國際市場管理層資料來源：XX管理層訪談XX管理層在中短期發(fā)展目標上非常明確與一致，但還缺乏面向長期的公司使命與經(jīng)營理念的討論14XX的經(jīng)營理念以客戶為中心以市場為中心產(chǎn)品質(zhì)量股東效益最大化為消費者創(chuàng)造舒適生活先進技術(shù)從高品質(zhì)、高檔次轉(zhuǎn)為滿足所有顧客需求？XX空調(diào)3-5年的發(fā)展目標進入國內(nèi)行業(yè)前五名由50萬臺發(fā)展至150萬臺擴大市場份額(在廣東市場占50%)創(chuàng)造國際影響21人明確11人不明確XX內(nèi)部37人的問卷調(diào)查員工層資料來源：XX中級管理人員問卷調(diào)查我們的調(diào)查顯示，員工層也缺乏對XX最終目的與倡導(dǎo)的核心經(jīng)營理念的共識15XX空調(diào)目前的使命與目標討論較低的生產(chǎn)成本能保證豐厚的利潤空間？質(zhì)量可靠研發(fā)能力？討論含義理論上講，即使‘價格戰(zhàn)’迫使XX降價，盈利能力應(yīng)該依然存在高質(zhì)量、穩(wěn)定性可以成為XX空調(diào)的主要‘賣點’新產(chǎn)品的更新?lián)Q代處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位我們認為XX現(xiàn)在的高利潤更多是由高價格支撐的。我們的采購與生產(chǎn)成本與競爭對手的直接對比是怎么樣？怎樣發(fā)掘規(guī)模優(yōu)勢？怎樣在市場推廣中創(chuàng)造性地宣傳質(zhì)量/品質(zhì)？我們推出的新品種類、時間與效果是否處于行業(yè)前列？？競爭優(yōu)勢3.XX內(nèi)部需要重新審視自身優(yōu)勢，并制定充分發(fā)揮優(yōu)勢的策略計劃17在企業(yè)戰(zhàn)略上，需要制定中長期產(chǎn)品定位與市場競爭方法XX空調(diào)目前的使命與目標討論低成本產(chǎn)品差異化討論含義在采購、生產(chǎn)、庫存、運輸、管理等成本上形成真正競爭優(yōu)勢規(guī)模效益XX產(chǎn)品具有獨特的市場定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理何處是現(xiàn)有的成本差距？銷售與廣告營銷費用的有效使用什么是我們現(xiàn)在的‘賣點’？現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有何問題？企業(yè)戰(zhàn)略4.XX實現(xiàn)3-5年目標應(yīng)采取的策略措施(37人問卷調(diào)查)加強市場渠道/市場營銷加強研發(fā)能力新產(chǎn)品推出/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成本管理組織改革/部門整合流程/信息系統(tǒng)改造18XX的市場選擇和策略3.19XX空調(diào)的市場定位市場選擇原因市場容量增長率利潤率主要競爭能力資料來源國內(nèi)市場良好的品牌形象持續(xù)高水平的研究開發(fā)，先進技術(shù)的及時跟進強大的營銷手段和能力，銷售渠道的有效運作較低的成本和財物控制普華永道分析OEM優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量較強生產(chǎn)組織能力交貨期的保證普華永道分析2000-2004年平均增長9%？海外市場1200萬臺(XXXX)XX空調(diào)目前市場選擇分為國內(nèi)市場，OEM和海外市場三部分？萬臺(2000)3800萬臺(2000)1999-2003年增長2.6%普華永道分析技術(shù)水平的跟進產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求，產(chǎn)品性能符合當?shù)匾笊a(chǎn)柔性化要求國際市場開拓的經(jīng)驗和能力低中高21對于國內(nèi)整體市場，XX空調(diào)處于仍具有一定吸引力市場中的相對戰(zhàn)略劣勢地位戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略劣勢XX公司競爭位置市場吸引力優(yōu)勢劣勢強弱相對于其他競爭對手，華凌整體競爭力較弱公司規(guī)模技術(shù)實力市場營銷能力人力資源

市場吸引力用戶需求供應(yīng)能力競爭程度市場環(huán)境壓力評論22同行業(yè)最優(yōu)比較，XX在研究開發(fā)，市場營銷，渠道建設(shè)及服務(wù)方面仍需加強采購制造技術(shù)市場營銷分銷渠道服務(wù)行業(yè)最優(yōu)：從世界范圍領(lǐng)先者進口先進技術(shù)

XX：引進三菱技術(shù)行業(yè)最優(yōu)：關(guān)鍵部件外包給領(lǐng)先供應(yīng)商

XX：相同行業(yè)最優(yōu)：先進的生產(chǎn)線，規(guī)模生產(chǎn)

XX：先進生產(chǎn)線，最大產(chǎn)量達100萬臺行業(yè)最優(yōu)：全國性品牌，大量廣告及宣傳及強市場研究

XX：相對較少的廣告及促銷，缺乏營銷策略行業(yè)最優(yōu)：進入全國各類分銷渠道，價格和利潤良好控制，抓緊終端渠道

XX：仍為區(qū)域品牌，多數(shù)依靠分銷商銷售，銷售力量薄弱行業(yè)最優(yōu)：通過以用戶為中心的服務(wù)模式，全面控制用戶及服務(wù)；成為關(guān)鍵性差異化策略

XX：完成售后服務(wù)及收集反饋的基本功能最優(yōu)優(yōu)良較差XX格力科龍海爾美的春蘭科龍海爾美的XX春蘭科龍海爾美的XX春蘭海爾美的海爾科龍春蘭科龍美的春蘭XXXXXX美的海爾科龍春蘭資料來源：PwC調(diào)查分析23對于國內(nèi)OEM市場，如何看待OEM在XX空調(diào)發(fā)展中的作用和影響需要明確的定位市場定位討論-國內(nèi)OEM市場作用彌補生產(chǎn)能力的閑置，補償部分生產(chǎn)變動成本體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量實力生產(chǎn)組織及原料供應(yīng)較為方便和有效節(jié)省部分銷售及市場推廣費用影響XX為同屬廣東地區(qū)的格蘭仕，TCL，康佳作OEM，其產(chǎn)品投放市場后，由于價格較低，對XX廣東本地市場可能造成沖擊TCL自己生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)；格蘭仕生產(chǎn)線已試生產(chǎn)，近幾年內(nèi)OEM需求不大。影響XX全國性品牌的建立。

25中國空調(diào)業(yè)正逐步成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地，為國內(nèi)空調(diào)企業(yè)進軍海外市場提供了機遇19981999200011920234771%中國空調(diào)出口增長狀況38%62%中國空調(diào)產(chǎn)量已經(jīng)占世界產(chǎn)量的1/3，并且生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)水平已達到國際先進水平，同時生產(chǎn)成本低于發(fā)達國家和東南亞國家，無可置疑成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地。發(fā)達國家空調(diào)企業(yè)將制造中心不斷向亞洲轉(zhuǎn)移。XXXX年資料來源：PwC調(diào)查分析26海爾利用資金、技術(shù)等綜合實力，推行全面的全球戰(zhàn)略在海外建立包括研究開發(fā)、生產(chǎn)、物流、倉儲一體化的國際營銷體系積極開發(fā)國外的分銷商體系在技術(shù)領(lǐng)先國家建立控股的合資公司或全資子公司，開展先進技術(shù)的研究和轉(zhuǎn)移格力強調(diào)空調(diào)專業(yè)化企業(yè)的核心競爭力，不進行過度多元化擴張在海外建立工廠，利用季節(jié)差異緩解銷售淡季旺季波動本地化的運做策略，將生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)本地化選擇空調(diào)空白地區(qū)，通過建廠迅速占領(lǐng)該國市場美的國際業(yè)務(wù)具有一定的前瞻性，強調(diào)國際業(yè)務(wù)在公司整體戰(zhàn)略中的地位著手建立全球供應(yīng)、生產(chǎn)體系，在主要地區(qū)建立保稅倉儲設(shè)施重視利用海外的營銷專家，拓展當?shù)氐氖袌鰢鴥?nèi)知名品牌企業(yè)已率先走出國門，大力開拓海外市場，取得了顯著的經(jīng)濟效益準確選擇海外目標市場大力提高產(chǎn)品科技含量積極滲透當?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò)塑造企業(yè)良好企業(yè)形象29XX空調(diào)的國際業(yè)務(wù)正處于起步的高速發(fā)展狀態(tài)目前XX國際銷售主要的問題是沒有建立穩(wěn)定的渠道，處于等客上門的階段XX目前沒有確定長遠的出口戰(zhàn)略，是自有品牌還是OEM為主？處于自發(fā)階段XX一個點型的國際定單通常只有2000~3000臺，對于生產(chǎn)安排存在很多不便之處XX目前國際業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與XX的出口遠期目標存在較大差距集團在香港的窗口沒有被XX充分地利用起來資料來源：XX98-00銷售數(shù)據(jù)30XX空調(diào)選擇海外市場既是大勢所趨，也是公司年產(chǎn)100萬臺以上目標完成的重要保障市場定位討論-海外市場“重點市場”選擇或“全面出擊”的市場選擇策略？“格力模式”或“海爾模式”是否適合XX？有無足夠市場信息獲得及分析能力？是否需要借助外腦幫助？XX是否有足夠，持續(xù)研發(fā)實力保證技術(shù)的先進性？是否可以根據(jù)多個差異化的市場設(shè)計市銷對路的產(chǎn)品？研發(fā)的快速反應(yīng)能力？柔性化，批量化生產(chǎn)能力；交貨期及產(chǎn)品質(zhì)量的保證？選擇何種營銷渠道，自建網(wǎng)絡(luò)或利用經(jīng)銷商代理？尋找戰(zhàn)略合作伙伴及客戶關(guān)系管理能力？是否需要樹立XX品牌形象或全部OEM？有無整體形象設(shè)計和推廣方案XX品牌國際定位？目標市場選擇科研及制造水平營銷及渠道選擇企業(yè)形象31XX的市場方法3.b32市場板塊產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵成功要素市場方法來源國內(nèi)市場窗機分體機柜機高檔中檔低檔高檔中檔低檔低噪音低成本品牌價格功能性，高可靠性，外觀售前售后服務(wù)經(jīng)銷商為實現(xiàn)XX空調(diào)國內(nèi)市場增長目標，需要選擇適當?shù)氖袌龇椒ㄗ鳛楸ＷC普華永道分析普華永道分析普華永道分析國內(nèi)農(nóng)村市場作為打開市場手段除滿足出口外，不作為重點發(fā)展高檔中檔品牌價格功能性，高可靠性，外觀售前售后服務(wù)經(jīng)銷商建立良好的品牌形象功能清晰的產(chǎn)品系列銷量規(guī)模增長同時保持一定利潤建立良好的品牌形象以高利潤為導(dǎo)向同時兼顧集團購買客戶33作為體現(xiàn)企業(yè)核心競爭能力的產(chǎn)品應(yīng)擁有合理的價格策略,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場定位及創(chuàng)新能力產(chǎn)品價格策略創(chuàng)新能力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)功能定位34XX目前的市場價格處于同行業(yè)中等偏上的水平

XX目前的市場價格處于同行業(yè)中偏高的地位

15003000350040004500250050002000松下小天鵝格力長虹海爾XX科龍美的舉例：一匹單冷機市場價對比(XXXX)資料來源：松廈零售數(shù)據(jù)35中高檔次價格定位？降價措施作用和影響同主要競爭對手比較，XX空調(diào)中高檔次價格定位理由？技術(shù)研發(fā)水平，產(chǎn)品質(zhì)量等方面？XX目前的品牌形象是否支持價格定位？終端消費者的認知度？XX空調(diào)價格定位一定程度上體現(xiàn)了公司的整體市場形象，具有重要意義產(chǎn)品價格策略討論作用緩解市場銷售壓力滿足部分對產(chǎn)品較價格敏感，功能要求簡單消費者需求公司總體銷售額增長目標容易實現(xiàn)影響是否會影響XX目前的品牌形象和市場定位？對公司總體利潤目標完成的影響？“低價機”作為一種短期促銷手段或中長期策略？36XX空調(diào)國內(nèi)市場利潤構(gòu)成分析47%52.7%0.3%14900萬元8,146萬元柜機分體機窗機從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，國內(nèi)利潤來自柜機和分體機2000年XXXX年預(yù)算-9.3%53.2%56%XX空調(diào)產(chǎn)品平均毛利率分析(2000年)柜機分體機窗機毛利率45.4%42.8%27.8%資料來源：XX財務(wù)部，PwC分析37窗機除KC-25A以外，大部分贏利能力較差，XXXX年的預(yù)算更是整體虧損2000年窗機利潤貢獻分析(元)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)討論如何看待窗機今后的發(fā)展，是否需要繼續(xù)大力投入研究開發(fā)？

根據(jù)公司整體目標：若以利潤為導(dǎo)向，如何評價窗機的利潤貢獻？

資料來源：XX財務(wù)部，PwC分析38總體來講，十七種機型貢獻了81%的利潤分體機37.8%柜機43.2%XX空調(diào)2000年總利潤81%貢獻產(chǎn)品分類

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)討論公司2000年利潤實際貢獻集中于十幾種柜機和分體機，如何調(diào)整現(xiàn)有的的近百個型號的產(chǎn)品系列？

分體機和柜機的近期，中遠期開發(fā)方向及策略？

資料來源：XX財務(wù)部，PwC分析39另外，產(chǎn)品創(chuàng)新能力與新產(chǎn)品開發(fā)策略有效與否將在很大程度上影響著公司持續(xù)發(fā)展1011572000XXXX90%98%14

2000XXXX海爾/XX空調(diào)新產(chǎn)品比率銷售貢獻比較(億元)5%？新產(chǎn)品開發(fā)討論XX是否科學(xué)制定并實施新產(chǎn)品開發(fā)近期，中遠期開發(fā)策略？XX開發(fā)隊伍素質(zhì)及實力？如何處理引進先進技術(shù)與自主開發(fā)的關(guān)系？技術(shù)創(chuàng)新體系的建立？是否需要維持戰(zhàn)略合作伙伴？新產(chǎn)品開發(fā)效率？信息獲得與處理新產(chǎn)品開發(fā)周期新產(chǎn)品一次合格率新產(chǎn)品占銷售額比率18.5新品舊品海爾XX資料來源：PwC調(diào)查分析40在產(chǎn)品功能定位上，主要競爭對手清晰明確強調(diào)產(chǎn)品個性化，從產(chǎn)品的設(shè)計、外觀、包裝、形象方面有明確的區(qū)分，消費者容易區(qū)別不同系列的產(chǎn)品利用子品牌區(qū)別不同系列的產(chǎn)品/清亮星/星彩系列/清靜星等等強調(diào)消費者對產(chǎn)品的認同感，在產(chǎn)品命名、外觀、介紹材料方面強調(diào)簡單、友好的原則美的產(chǎn)品功能定位舉例星采系列

簡單實用，為中低薪階層設(shè)計，強調(diào)制冷致熱快

天朗星

國內(nèi)首創(chuàng)觸摸屏控制界面，集顯示、控制于一身，操作更方便，更具高科技感的特色的柜機系列數(shù)智星

變頻技術(shù)結(jié)合DSP高速芯片。整機比普通空調(diào)省電30%。

兒童星

身僅39cm,方便安裝,節(jié)省空間。溫馨語音提示，配合卡通面板，適合小朋友使用。超靜設(shè)計，室內(nèi)僅47分貝。41海爾產(chǎn)品的高起點定位，以領(lǐng)導(dǎo)者的形象出現(xiàn)，不進行簡單的比較和重復(fù)性功能討論采用子品牌的做法

小狀元/金超人/金元帥以新概念(網(wǎng)絡(luò)家電、個性設(shè)計)等帶動企業(yè)的產(chǎn)品形象采用組合功能的方法推進產(chǎn)品多元化產(chǎn)品功能定位舉例小狀元系列

海爾空調(diào)的傳統(tǒng)產(chǎn)品,多元光觸媒，解決裝修污染等其他多種健康功能。輔助電加熱功能，增強低溫制熱.

小超人系列

各種變頻空調(diào)，全面數(shù)字式定位直流變頻

MRV系列

由智能網(wǎng)絡(luò)控制，不僅比買同樣多數(shù)目的分體空調(diào)便宜，更可根據(jù)房間大小及使用狀況自動調(diào)節(jié)輸出功率，使家居每個房間一樣舒適。

網(wǎng)絡(luò)金元帥系列

預(yù)留網(wǎng)絡(luò)升級接口,可實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級，可通過集中控制器實現(xiàn)對128臺空調(diào)的集中控制，可實現(xiàn)由計算機監(jiān)測和控制整個空調(diào)系統(tǒng)或每臺室內(nèi)機的溫度設(shè)定、運轉(zhuǎn)情況等各種工作狀態(tài)；也可通過網(wǎng)絡(luò)接口，接入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遙控在產(chǎn)品功能定位上，主要競爭對手清晰明確42XX空調(diào)產(chǎn)品具有質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)較為先進的內(nèi)涵，但其產(chǎn)品的功能需要進一步挖掘及明確XX產(chǎn)品定位不清晰，各種產(chǎn)品有趨同的現(xiàn)象產(chǎn)品特色不明確，相互擠占產(chǎn)品的系列定位名稱對用戶很不友好，過于專業(yè)化產(chǎn)品功能定位舉例JNV/JNVA/JK

CX

缺乏功能的區(qū)分：都強調(diào)綠色信號(CX/JNV)，濾網(wǎng)技術(shù)(CX/JK)

產(chǎn)品的特點和應(yīng)用對象沒有明確。30%以上的功能介紹是重復(fù)的。

KF/73GW/S

定位在取代柜機，卻沒有充分突出利用掛機取代柜機的目的和必要性。CX/DX/SX/JNV/JK等XX空調(diào)產(chǎn)品理念？是否能夠根據(jù)市場反饋的有效信息迅速轉(zhuǎn)化為功能設(shè)計，產(chǎn)品快速投放市場？XX空調(diào)與其他品牌產(chǎn)品差異化定位？產(chǎn)品功能中遠期發(fā)展計劃？產(chǎn)品功能定位討論43XX的策略執(zhí)行計劃4.44策略執(zhí)行計劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動方案式計劃項目，這些項目計劃應(yīng)以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序策略執(zhí)行計劃范例計劃項目優(yōu)先次序的決定行動/項目時間業(yè)績指標/目標資源負責人高低對業(yè)務(wù)的影響短長發(fā)揮效用所需的時間易難執(zhí)行的難度或45技術(shù)及研發(fā)部財物部制造部市場部到目前為止，公司大多部門沒有策略實施行動計劃以支持XX中長期的目