年銷售實習體會總結怎么寫10篇

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在_服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品學問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的生疏。于是我從對的產品開頭了解，現(xiàn)將我這一年來的實習〔工作報告〕如下：

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品學問的以后，如何讓自己的〔銷售技巧〕提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1.精神狀態(tài)的預備

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氣氛，那么這種主動的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定〔禮儀學問〕的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2.身體的預備

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3.專業(yè)學問的預備

在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品學問，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。由于你不能把適合他的產品供應給他。所以產品學問在銷售中是很關鍵的。

4.對顧客的預備

當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推舉適合他的衣服。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所表達的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購置的理由，于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購置了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有〔方法〕有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了許多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)覺秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客制造了價值。供應解決方案。

比方，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必需雇傭能夠關心顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學問，并供應專業(yè)學問;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供應送貨服務，并且樂于接受特別的訂單。當然，必需讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。

如：

a.服務技能培訓。

b.商品學問與管理培訓。

c.店務作業(yè)技能培訓。

d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素養(yǎng)才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培育團隊精神。真正敬重顧客。要有主動的工作看法，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。

導購員也應留意：

a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個同學必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學問;實習又是對每一位〔畢業(yè)〕生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習，做到了熬煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和確定今后學習的方向和目標，或許我，一個不諳世事、涉世不深的高校生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，熬煉自己。

年銷售實習體會總結怎么寫2

一、實習單位

1、實習單位名稱：

2、實習單位地址：

3、實習單位性質：

4、實習單位規(guī)模大?。?/p>

5、實習職位：市場專員

6、實習單位簡介：小白兔的笑話

安博〔教育〕集團始創(chuàng)于美國硅谷，致力于IT軟件服務行業(yè)，2000年回到中國進展，融資到達13億人民幣，擁有固定資產30億人民幣，并于年8月5日勝利登陸紐約交易所，紐交所代碼AMBO。目前，安博教育集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓基地，全國共有7個下屬機構，26家分公司，擁有員工上萬余人，業(yè)務涉及基礎教育服務、職業(yè)教育服務、企業(yè)培訓等領域，安博高考與同步培訓機構、安博國際學校、安博實訓基地、安博職業(yè)教育學院、安博學習體驗中心等機構已普及全國二十多個重點城市，構成了以區(qū)域教育服務中心和實訓基地為依托，以師資、課程、服務流程、IT支持、網絡學習服務的標準化為載體的服務體系，透過標準品質的服務保障全國各地用戶的獨特化需求。

二、實習時間

20_年5月14日20_年8月31日

三、實習目的

〔市場營銷〕是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學校主要專注于培育同學的學習潛力和專業(yè)技能，而社會主要是熬煉同學們把握的專業(yè)學問和業(yè)務技能。是否能適應社會的生存要求，做到學以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論學問外，還務必要親自接觸社會、參與〔社會實踐〕工作，透過對社會工作的了解來穩(wěn)固、理解、深化課堂理論學問，從而到達自我總結、自我提升、自我升華的目的。

本次實習的目的主要在于透過實習接觸社會，了解社會工作環(huán)境與學校學習環(huán)境之間存在的差異，利用課堂學問指導社會工作、實習〔閱歷〕反哺理論學問，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自我鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才!

四、實習資料

主要是收集、整理、分析市場數(shù)據(jù)，并制作市場數(shù)據(jù)分析表。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采納人才市場收集與各大人才網站收集相結合的方式進行的。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即采納人力資源開發(fā)機制聘請JAVA實習生與嵌入式實訓生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型聘請會。

而各大人才網站收集主要是指導特定的幾個人場網站收取主動投遞我們公司的應聘〔簡歷〕，并透過初步的交談了解應聘者的基本狀況并邀約其上門〔面試〕，從而收集到相關市場數(shù)據(jù)。主要的幾個人才網站為重慶人才網、智聯(lián)聘請網、聯(lián)英人才網、前程無憂網。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標群體為計算機相關專業(yè)，有必需的JAVA或C/C++基礎學問，對軟件開發(fā)有深厚愛好，期望從事軟件開發(fā)工作，學習潛力強、規(guī)律思想強的應往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采納應聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù)，透過詢問了解應聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢，并對其做初步思想引導，邀約其上門面試，從而到達轉化為我們進一步目標客戶的目的。

另外還有一部分工作是屬于〔渠道〕建設方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四同學，透過直接應聘上崗、定向委培、崗前培訓等形式實習。我們公司與豬八戒網、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四同學進行篩選。其中15%非常優(yōu)秀的同學能夠直接應聘上崗;80%技術一般的同學進行定向委培、崗前培訓，透過與同學、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培育為企業(yè)所需的人才，培訓期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術較差的同學進行再學習和定向委培進入合作企業(yè)。

對于渠道建設方面，我們主要是透過前期JAVA，嵌入式相關講座邀約大三同學參與，并在講座結束后發(fā)放調查問卷，以此收集基本數(shù)據(jù)。再依據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約同學參與一個月的公益實訓課程，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓同學體驗培訓課程的奇妙之處，并在公益實訓課結束后有連續(xù)留下來參與有償培訓的準備。

五、實習體會

透過這段時間的實習，讓我從無知到認知，并且深化了解，不知不覺中讓我對本專業(yè)有了全新的熟悉，也對社會有了全新的熟悉。我感受到這個學習成長的過程是完善的，而在實習過程中，我每一天都會有新的體會和新的收獲，有時候是許多感悟，有時候只有一點點，我把它們都寫進了每一天的實習日志中，讓這些看似平淡無奇的文字記錄我每一天收獲的點點滴滴。

對于這次實習，我收獲頗豐，首先且不說實習過程，就單單是聯(lián)系實習單位的過程都是值得我千百般回味與體會的。5月14日，當全班全部的同學都在學校的支配下去了各自的實習單位的時候，我還在寢室預備我的簡歷。我并不是一個偷懶之人，之前婉言謝絕了龐老師幫我聯(lián)系金夫人實習單位的好意，毅然確定要自我聯(lián)系。我這次實習的目的不單單是為了完成學校6個學分的任務，而更多的是為了今年十月份找工作的事宜。我之前沒有做簡歷的閱歷，也沒有像公司投遞簡歷的閱歷，更沒有嘗試自我到單位面試的閱歷。我期望透過這次自我聯(lián)系實習單位的經受為下學期找工作打好基礎，同時，我也試圖找一家規(guī)模大一點的單位實習，由于這會跟我?guī)砀嗟钠鯔C。我努力的在網上搜尋著各種簡歷模板，嘗試著做了5頁的簡歷，并在各大人才網站上注冊賬號，并留意中意的公司。一開頭的時候投遞了諸如可口可樂、重慶時報等大公司的簡歷，均石沉大海般杳無消息。之后在網上看了諸多筆經面經，并結合一些簡歷的制作留意事項，我更改了簡歷，將其濃縮為1頁，并不氣餒地連續(xù)投遞著簡歷。我推掉了一些小公司的面試offer，選取了安博集團的邀約，我看中它是上市公司，公司規(guī)模大，我想這對于我來說必需會是個機遇，我應當好好把握!

我是經過兩輪面試才透過審核的，我在面試之前在網上搜尋了安博集團的相關信息，又讀了筆經面經，然后穿著正裝提前了一個小時到公司樓下等候著。我明白公司并不喜愛遲到或早到太多的人，我最終是選取提前了五分鐘到達單位辦公室的，這樣不至于影響HR的正常辦公。面試不像面經中說的一樣是群面，我的兩次面試都是一個人面試的，只是第一次是部門的老員工面試的，其次次是公司部分經理面試的，也沒有〔傳奇〕中的〔自我介紹〕，估量是由于兩次我都是帶著簡歷過去的，簡歷上寫得清晰明白。他們問了我諸如為何選取市場營銷專業(yè)?都學了些什么課程?學習體會如何?覺得自我做市場的優(yōu)勢是什么?之前有沒有了解過計算機培訓行業(yè)?如何看待加班?如何看待自我的薪資待遇?等等，其實都還好，之前有做過預備，回答起來還算是得心應手吧，最終終于是順當進入了安博教育集團進行實習。

我明白作為實習生，最主要的是要學會沉下心來虛心學習，究竟學校與社會的差距很大，企業(yè)或許并不太在意你在學校取得多么優(yōu)異的成果和多么豐厚的嘉獎，他們更在乎的是你到公司過后能不能真正為其制造價值，這才是最重要的。上班的第一天我有些茫然無措，剛進公司，對公司一切的一切都不熟識，不熟識的人，不熟識的環(huán)境，當然，我并不是一個怕生的人，我喜愛理解并挑戰(zhàn)生疏的環(huán)境。

第一天到辦公室，我手足無措，由于我不明白自我該干些什么。第一天的任務很簡潔，做了一些簡潔的錄入名單之類的小事情，對此，我坦然理解，我想我到了公司過后，對于公司而言，我但是是一個同學味十足的實習生罷了，他們并不會在乎我在學校是否拿過甲等獎學金，是否當過同學會主席，我能做的就是虛心學習、虛心學習，并且仔細勤奮、踏實工作，只有這樣，公司里的老員工才會情愿與我接觸，并情愿培育我，教會我一些工作中就應留意的事宜。

之后的實習生活中，我不斷的接觸到公司市場方面的業(yè)務，并在不斷的努力中獲得了公司小麗姐(之前面試過我的老員工)、師兄(負責帶我這位實習生的老師)、袁老師(我們實訓項目部部門經理)、彭彭姐姐(合作項目部部門經理)的充分認可和確定，并一向表露出期望我畢業(yè)過后留在公司的愿望。我明白這是對于我的一種嘉獎，對于實習的我而言，沒有什么比得到公司內部人員和領導認可和確定更加讓我欣喜若狂的了，我明白，這個時候，我唯有更加努力的工作，才能不讓他們絕望，才能對得起師兄對我細致入微的培育。

在整個實習過程中，我經受了生疏→了解→熟識→嫻熟→疲乏→習慣的過程，與此同時，我的心理改變也在同時進行，當我漸漸了解到公司的業(yè)務，并嫻熟過后，我開頭產生一種厭倦與疲乏感，我突然覺得很無聊，每一天都做一樣的工作，不一樣的只是每一天應對的人不一樣，每一天對著不一樣的人說著基本相同的話?？芍?，漸漸的，我習慣了，不是甘心被世俗打攪了，而是覺得這就是生活，生活或許就是這樣每一天重復著，日復一日。其實我們能夠在每一天基本一樣的工作中獲得不一樣的感受，每一天的工作匹配上不一樣的人，或許就是一種排列組合，不一樣的組合，定然會帶來不一樣的收獲與感悟。

我常說工作教會我的是：常微笑、勤動腦、善應變、懂堅持!這十二個字就應是我這次實習體會的一種濃縮。常微笑是指在實習工作中難免會遇到一兩個難纏的客戶，他們可能會千百般的刁難你，但不管怎樣，常持續(xù)微笑總是能夠緩解這種緊急氣氛的，有時候甚至還有回旋余地，有助于談成業(yè)務。勤動腦是指平常在工作中要擅長發(fā)覺問題，擅長思索自我工作中的缺乏點，并擅長改正，必要時幫助領導及同事解決工作和生活上的問題。善應變是指在工作中間或會遇到一些突發(fā)狀況，這個時候要擅長應變，做到鎮(zhèn)靜毅勇、冷靜處理，維護公司的公眾形象，這對于應變潛力的培育。懂堅持就是指在熟識公司的工作業(yè)務過后，懂得持之以恒，對于領導和同事的確定要經得起表揚，并一向堅持優(yōu)秀的踐行下去!

這次的實習，我要感謝我的專業(yè)老師們，是你們給了我自我聯(lián)系實習單位的機會，同時也在實習過程中詢問我的體會，給我了諸多的啟示。另外我還要感謝安博集團的領導和同事，尤其是帶我的師兄，是你們讓我快速的接觸到公司的相關業(yè)務，并成長為一名合格的實習生，在接下來的實習日子里，我會一如既往的持續(xù)嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ǎ嵟?，為公司作出更大更多的奉獻!

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總體來說自己的實習工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的〔工作總結〕如下。

一、銷售任務完成狀況

20__年在公司領導集體的正確領導和支持下，我和我的團隊共完成了__件產品的銷售任務，總銷售收入為__萬元，產品數(shù)量比去年增加12件，總銷售收入較去年增加了26%，另外在維護好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過專心用情的真誠服務新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。

二、工作〔措施〕

1)仔細學習，不斷提高自身力量，提升工作高質開展。作為一名銷售，我深刻熟悉處處在當前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學習，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間仔細學習銷售、管理等相關學問，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導自己的實際工作，從而促進自己的綜合素養(yǎng)和工作力量得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶著的團隊都養(yǎng)成了愛學習的好習慣，深厚的學習氣氛也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

2)建章立制，不斷完善管理制度，促進工作有序開展。今年，依據(jù)實際狀況，我對以往已經制定的工作制度進行了更加合理的修訂，同時，在實際工作中，我作為銷售經理，隨時留意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個部門工作的順當有序的開展奠定了堅實的基礎。

3)嚴格管理，公開公正公正獎懲，促進業(yè)績不斷攀升。在實際管理工作中，我注意團隊人員主動性的調動，在人性化管理的前提下，嚴格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的嘉獎懲辦制度，在團隊內部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氣氛，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。

4)專心服務，通過維護客戶利益，樹立口碑保持形象。工作經受告知我們，要做好銷售工作，需要在供應優(yōu)質貼心服務上下功夫。基于此，在今年，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

三、存在的問題

雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍舊存在諸如問題：如溝通管理力量有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改良等問題缺乏，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改良。

總之，成果屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加主動的心態(tài)，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成果，彌補缺乏，帶著我的團隊為取得新的更大的成果而不懈努力。

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化妝品銷售取得的成果都特別好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成果。如今對銷售工作做一個總結：

一、做好客戶維護

在銷售過程中，我重視客戶的維護，我會把客戶分為兩個階段，一個是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推舉一些產品，但是不會太過頻繁，由于新客戶對于這些消息還是特別反感的，我始終都把握了量，保證自己在與其溝通的時候不會讓他由于我發(fā)消息過多而反感。

還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，由于老客戶他們的復購率比新客戶更多，前提是要讓他們認可我們的產品認可我們的服務，讓客戶滿足，只要服務做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培育與客戶的感情，保證自己能夠讓可會滿足，客戶滿足了就會再次購置，只要客戶情愿就肯定會有更大的購置力度，保證客戶有更多的需求，同時客戶也會給我們的產品做宣揚，能夠讓他們的親朋好友都進入到里面情愿去購置這些東西，由于得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應，一旦形成了影響客戶就會在此購置讓我們的工作有了更多的便利，不必鋪張時間去找新的客戶資源，由于老客戶就能夠源源不斷的給我們供應更多的客戶資源。

二、抓住目標客戶

剛開頭的時候需要做的就是找到目標客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關很重要，我們如今化妝品是用的微信營銷，想要有更好的進展就必需要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶了解客戶如今的選擇，清晰客戶的需要把握好客戶的目標。這是工作的第一步，也是關鍵一步，假如溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會鋪張時間，鋪張精力最終溝通了半天一事無成，這樣做效率特別低，也不利于我們的工作，找到目標人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。

三、了解化妝品

對于自己銷售的化妝品假如連自己都不知道其詳細成效，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清晰明白化妝品的成效力量才能把它銷售出去，同時也能夠回答客戶的問題避開在工作中犯下大錯。

化妝品是高端消費品，這一行銷售的競爭者許多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會連續(xù)努力制造更好的績效。

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不知不覺，一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。以下是今年的房地產銷售工作總結。

一、工作成就

年初接到公司新年度工作支配，做〔工作打算〕并預備_號樓的交房工作，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案，針對__的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，通過開展各項活動提高__房產的美譽度，充實__的〔文化〕，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。

二、工作中存在的問題

__一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;年底的代理費拖欠狀況嚴峻;銷售人員培訓(專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，消失問題沒能準時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊急。

三、明年工作打算

新年確實有新的氣象，公司在__的商業(yè)項目正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

明年的銷售工作中，盼望__能順當收盤并結清賬目。收集__的數(shù)據(jù)，為__培訓銷售人員，在新年期間做好__的客戶積累、分析工作。參加項目策劃，在__這個項目打個美麗的翻身仗。爭取能通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

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20_年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏對汽車行業(yè)銷售閱歷和產品學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我常常請教各品系經理和領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習，獵取學問

產品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今對我們如今處的市場有了一個也許的熟悉和了解，如今我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也勝利談成了一些用戶購置我們的產品，在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比較完好的流程應付一些突發(fā)大事。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿足度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些驕傲感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在__我也學到了許多的競品的業(yè)務學問，這對我們產品銷售非常有利。

二、本年度存在的問題

在__年7月1日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們依據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預報到，上半年的車型在下半年消化確定不是很好，由于上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、做好改良

對__年工作中存在的問題進行改良的措施，對于車價差萬元的狀況我們在DFAC第三季度會議已經做了相應的調整，如今的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好預備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，究竟是什么狀況，做一個精確的推斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!

四、__年個人工作目標和打算

我在__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行指令，完成任務，做好此崗位的工作。再盼望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的學問更加豐富和充實!

我盼望再__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完好的銷售人員，我在__年的全年中我已經嫻熟的把握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的閱歷，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的銷售人員。假如我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

年銷售實習體會總結怎么寫7

我想從自已做為一名一般的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，或許我們在許多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡潔的事實，勝利的是少數(shù)人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為布滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去仔細對待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤也布滿了好感，那么我們的目的也就到達了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應當是個心理學家，通過客戶的〔言行舉止〕來推斷他們內心的想法，是重要條件;更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3：機會是留給有預備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀推斷不要過于劇烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐煩，溝通的不夠好，對客戶沒有準時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有預備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：常常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶供應最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信念?？蛻粝蚰阍儐枠潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。

7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購置氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應戰(zhàn)或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能焦急的，由于你表現(xiàn)出越急躁的看法，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最終簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的看法就是鎮(zhèn)靜，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：假如這次沒勝利，馬上約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。究竟如今的經濟形勢是不會消失這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房勝利，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以關心你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不肯定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如在你的客戶其次次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)看法。不妨去強化記憶一下，事實上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的時候，你工作有點困乏了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜愛錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣好像有點俗氣，但是，在自己很累的時候，假如把個人的心情帶入到工作中，那肯定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售閱歷，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本事!

年銷售實習體會總結怎么寫8

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學問;實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間

20_年x月底至20_年x月

二、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是_有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售_。主要產品分為_普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務是公司的宗旨!總公司為_〔網絡技術〕有限公司。經_網絡技術有限公司授權有_，_，_x等各個分公司。

三、實習內容

我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售_公司_產品，其次還有_的相關產品。按時間挨次我在實習期間主要完成了如下工作：

(一)參與員工〔入職〕培訓，了解〔企業(yè)文化〕、_產品學問、_x專業(yè)版功能;各部門經理輪番培訓全面的業(yè)務學問，了解各部門的工作性質和任務，共享工作閱歷;學習〔員工手冊〕培育良好的員工素養(yǎng)。

(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工〔學習方法〕和閱歷，進一步了解自己的工作任務。

(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹_x、網站建設詳細業(yè)務內容;學會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工伴隨，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通閱歷，學會如何回答客戶提出的問題;學習、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

(五)進行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要留意的問題，并準時與財務部聯(lián)系，上交款項，領取發(fā)票等。

(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

(七)與行政部聯(lián)系，填寫_業(yè)務下單表，進行_業(yè)務的下單流程。

(八)與技術部溝通，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁，完成企業(yè)網站建設項目。

(九)與客服部聯(lián)系，幫助_總部對于企業(yè)網站的審核流程以及上線流程，準時與客戶進行溝通和溝通，解決問題，完成操作流程。

(十)學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。

(十二)學會企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

四、實習體會

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會許多，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿易將成為將來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛進展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具進展前景，也將成為將來企業(yè)營銷的主流，由于電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)約本錢，將給企業(yè)帶來更大的利益。

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到詳細實際的工作中，在工作中面對很多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的學問，是遠遠不夠的，由于究竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的學問是有肯定的距離的，接下來必需依據(jù)實際的狀況進一步學習相關的學問。

(二)經過這段時間的工作，我發(fā)覺，要多看，多問，多觀看，多思索，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思索問題的力量，在遇到問題的時候，自覺努力去查找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必需跟其他人更好的溝通與溝通，相互的關心，彼此增加學問、閱歷等，這樣才能更好的完成工作任務。

在工作的過程中，假如沒有多動手多思索的話，永久不會知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去嘗試，努力就可以了。由于自己究竟沒有什么閱歷，所以更需要在工作中做更多的預備，學習更多，其實不必去可怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要專心努力就行了。

比方，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅決地信念，下次肯定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思索該怎么去改良解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的閱歷，才能不斷發(fā)覺自己的缺乏，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷學問，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論學問，終于是學以致用了。

(四)在工作中，把握基本的網絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必需解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)約推廣的本錢才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，緣由就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的本錢是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達力量，動手的力量，參加溝通的力量，資源的利用力量，思索總結的力量，學習的力量，耐煩，踏實堅決的力量等。詳細表如今：

1.文字的表達力量

作為一個網絡銷售的人員，必需在網上與客戶溝通的過程中把問題說清晰，這是必備的基本力量，剛開頭自己沒什么閱歷，所以往往說得不好，但是經過與老板的溝通、與其他同事的溝通，再而自己多看公司的產品〔說明書〕，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的認真分析，漸漸地提高了自己的文字表達力量，至少如今能給客戶完好具體的介紹我們的產品了，讓客戶清晰的了解我們的產品。

2.動手的力量

在實習的過程中，必需自己去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發(fā)布產品的供應信息，查找產品的資料，還要宣揚推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手力量，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題，查找到解決難題的方法，增添了對網絡營銷的理解。

3.參加溝通的力量

平常在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的看法，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也供應了許多與他人溝通的機會，漸漸自己的溝通力量也提高了。

4.資源的利用力量

自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據(jù)為己用，呈現(xiàn)提高了自己充分利用資源的力量。

5.思索總結的力量

在工作過程中，不行能樣樣都靠別人幫你，我們必需通過別人的指教，然后自己思索，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，的確許多都不懂，但是依靠自己的實踐，發(fā)覺問題，進行思索總結，久而久之，熬煉了自己思索總結的力量。

6.學習的力量、耐煩

電子商務這個行業(yè)，進展很快，每天都有可能在改變，所以我必需保持始終學習的心態(tài);對于耐煩，比方，有一次，我在與一位客戶溝通，介紹產品的時候，客戶問題特殊的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必需耐煩的進行介紹，不能由于這樣就看法不好，耐煩幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我們必需克服不耐煩這個缺點，必需具備耐煩，哪怕是仔細校對每一個標點符號。

7.踏實、堅決的力量

對于自己工作和閱歷的成長是困難而漫長的，只有踏踏實實、頑強不屈，才能邁向勝利的一天。

剛真正踏入社會，我們必需以的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境，必需主動地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，熬煉一下自己的身體，究竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的缺乏，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要熟悉自我，挑戰(zhàn)自我。

其實剛開頭很困難很辛苦，那是必定的，只要我仔細學習，把學到的閱歷，學到的學問，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的關心。在接下來乃至今后的工作中，我要連續(xù)努力，克服自己的缺乏，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會進展的需要，還必需多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。其實，社會是一所更寬敞的高校!

年銷售實習體會總結怎么寫9

20_年一月我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關心自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在關心應屆畢業(yè)生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，具〔體操〕作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻缺乏，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老〔手相〕競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊急的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸說顧客，打動其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸說顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的詳情，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理〔名言〕。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以確定一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是同學高校學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開頭。實習是每一個同學必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

年銷售實習體會總結怎么寫10

一、實習目的

實習是學校教學的重要補充部分，是區(qū)分于一般學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不行缺少的重要組成部分和不行替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，同學在實習過程中將完成學習到就業(yè)的過渡，因此實習是培育技能型人才，實現(xiàn)培育目標的主要途徑。它不僅僅是校內教學的連續(xù)，而且是校內教學的總結。能夠說，沒有實習，就沒有完好的教育。透過實習，使我們學習和了解企業(yè)系統(tǒng)的一些學問，培育我們樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及實習現(xiàn)場中將科學的理論學問加以驗證、深化、穩(wěn)固和充實。并培育同學進行調查、討論、分析和解決實際問題的潛力，為后繼專業(yè)課的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。透過實習，拓寬同學的學問面，增加感性熟悉，把所學學問條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)學問，并獲得社會上的最新信息，激發(fā)同學向實踐學習和探究的專心性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。

我這次的實習崗位是電話營銷，透過這次實習能夠讓我更好的熟悉公司與學校的不同之處、熟悉到自己與公司的要求還差多少、熟悉到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的缺乏。透過電話營銷實習把所學到的學問用于公司，為公司制造價值。并在工作中思索如何去利用電子商務學問來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率。

二、實習時間

我這次實習從20_年x月x日至20_年x月x日，為期一個月。

三、實習地點

我這次的實習地點是在_x有限公司。

四、實習單位概況

_x有限公司是_集團旗下公司，是致力于推廣全國的中文移動搜尋引擎，為中國的中小型企業(yè)帶給快速、高效的移動信息檢索產品及服務。

_集團是一家集企業(yè)投資管理、移動互聯(lián)網研發(fā)及營銷、培訓管理于一體的多元化集團公司，全國現(xiàn)有8家分公司，500余名員工，分布在_x等地。

以_總部為核心，致力于構建全國投資、營銷及市場管理