3-2016年物聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃

2016年物聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃中國電信集團(tuán)政企客戶事業(yè)部2016年1月2016年整體工作安排兩個(gè)行動(dòng)+一個(gè)工程各省一季度工作清單在運(yùn)營商主導(dǎo)的增量市場(chǎng)中占有1/3市場(chǎng)份額市場(chǎng)定位：構(gòu)建連接與能力的集中平臺(tái)，提供物聯(lián)通道和應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)特征：專用網(wǎng)絡(luò)、專有平臺(tái)、專用號(hào)卡、專屬政策、專業(yè)運(yùn)營2016年通道為主，關(guān)注垂直應(yīng)用用戶：1200萬增量份額：25%用戶：1600萬增量份額：30%用戶：2200萬增量份額：33%2017年通道+垂直應(yīng)用為主，關(guān)注平臺(tái)2018年通道+垂直應(yīng)用+平臺(tái)服務(wù)補(bǔ)齊短板芯片/模塊/終端專網(wǎng)/連接性管理平臺(tái)開放合作生態(tài)平臺(tái)戰(zhàn)略機(jī)制體制創(chuàng)新集約運(yùn)營專用號(hào)段專屬資費(fèi)專業(yè)運(yùn)營集約產(chǎn)品專業(yè)銷售體系支撐注：物聯(lián)網(wǎng)凈增用戶指通過集團(tuán)集約平臺(tái)開卡的149/10649號(hào)段用戶。未來三年，在運(yùn)營商主導(dǎo)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)三分天下有其一6大重點(diǎn)領(lǐng)域1.集約化產(chǎn)品擴(kuò)容專用網(wǎng)絡(luò)提升平臺(tái)能力統(tǒng)一IT系統(tǒng)2.專業(yè)化銷售強(qiáng)化營銷組織優(yōu)化拓展模式探索專屬資費(fèi)3.體系化支撐集約資源配置完善業(yè)務(wù)管理營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)3項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)1200萬凈增用戶1個(gè)發(fā)展目標(biāo)智能交通（400萬）智慧物流（50萬）公共事業(yè)（350萬）安防監(jiān)控（150萬）能源制造（150萬）醫(yī)療健康（100萬）物聯(lián)網(wǎng)通道車管專家樂駕車載wifi…倉儲(chǔ)自動(dòng)化物流可視化…遠(yuǎn)程抄表無線POS…企業(yè)安防電梯監(jiān)控…能耗管理智能工廠工程機(jī)械…血壓計(jì)/血糖儀定位豆…10大重點(diǎn)產(chǎn)品*智能家居在天翼高清推廣工作中安排部署2016年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的總體布局6場(chǎng)集團(tuán)主題推介會(huì)10場(chǎng)全國性大型展會(huì)100場(chǎng)省專題推介會(huì)100場(chǎng)本地網(wǎng)培訓(xùn)150家物聯(lián)網(wǎng)合作渠道，覆蓋6大重點(diǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)品牌宣傳1拓展合作渠道提高營銷能力32第四季度（600萬）第三季度（400萬）第二季度（350萬）第一季度（150萬）重點(diǎn)領(lǐng)域：智能交通公共服務(wù)規(guī)定動(dòng)作（各?。褐辽?場(chǎng)推介會(huì)至少2個(gè)行業(yè)大單至少拓展5個(gè)合作渠道“雙節(jié)”拜訪重點(diǎn)客戶重點(diǎn)領(lǐng)域：安防監(jiān)控智慧物流重點(diǎn)領(lǐng)域：能源制造重點(diǎn)領(lǐng)域：醫(yī)療健康規(guī)定動(dòng)作（各省）：至少5場(chǎng)推介會(huì)至少5個(gè)行業(yè)大單至少拓展5個(gè)合作渠道規(guī)定動(dòng)作（各?。褐辽?場(chǎng)推介會(huì)至少10個(gè)行業(yè)大單至少拓展5個(gè)合作渠道規(guī)定動(dòng)作（各?。褐辽?場(chǎng)推介會(huì)至少10個(gè)行業(yè)大單*季度目標(biāo)按1500萬（T1目標(biāo)）分解

**大單定義：一次性入網(wǎng)5000戶2016年物聯(lián)網(wǎng)營銷拓展要求2016年整體工作安排兩個(gè)行動(dòng)+一個(gè)工程各省一季度工作清單“固本強(qiáng)基”工程“百城百萬”行動(dòng)“精準(zhǔn)開源”行動(dòng)重構(gòu)連接管理平臺(tái)，行業(yè)可比2G/3G/4G同步擴(kuò)容，保證服務(wù)能力專網(wǎng)擴(kuò)容平臺(tái)建設(shè)IT優(yōu)化分階段優(yōu)化，滿足業(yè)務(wù)多樣性匯聚上中下游，營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)生態(tài)體系強(qiáng)化區(qū)隔，政策扶持，資源牽引專屬政策智能交通”百城百萬”行動(dòng)100地市100萬用戶前裝車廠運(yùn)營車輛單位車輛車管專家車載wifi車載通道公共事業(yè)”精準(zhǔn)開源”行動(dòng)50萬用戶收單機(jī)構(gòu)電力公司無線POS遠(yuǎn)程抄表圍繞“兩個(gè)行動(dòng)+一個(gè)工程”快速突破市場(chǎng)，提升服務(wù)能力“百城百萬”專項(xiàng)行動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品車管專家+樂駕：20萬車載通道：60萬車載WiFi：20萬營銷模式目標(biāo)客戶掛牌責(zé)任制梳理屬地范圍內(nèi)目標(biāo)清單制定拓展計(jì)劃商機(jī)系統(tǒng)內(nèi)“掛牌”階段性鎖定責(zé)任，屬地營銷鎖定期內(nèi)成功簽約轉(zhuǎn)入服務(wù)未簽約，釋放搶單攻堅(jiān)工作要求集團(tuán)層面省層面梳理目標(biāo)客戶清單，制定營銷計(jì)劃商機(jī)轉(zhuǎn)化率>40%每個(gè)重點(diǎn)城市至少完成：簽約1家出租車公司，1家旅游大巴公司，20條公交線路車載wifi項(xiàng)目集團(tuán)級(jí)產(chǎn)品的落地與服務(wù)支撐細(xì)分市場(chǎng)案例梳理與分享各省推進(jìn)情況跟進(jìn)與通報(bào)*重點(diǎn)城市名單、各省商機(jī)情況附后行動(dòng)要點(diǎn)2008-2013年中國汽車銷量前裝智能通道車輛數(shù)據(jù)、計(jì)費(fèi)報(bào)表、車載WIFI流量包充值及上網(wǎng)行為日志管理、4G多APN定向流量管理、終端狀態(tài)診斷。售前監(jiān)控管理新車售前監(jiān)控管理的設(shè)備，利用基站定位能力節(jié)約終端硬件成本和流量成本，幫助車廠實(shí)現(xiàn)商品車售前階段（整車物流過程及經(jīng)銷商庫存）的在線精確跟蹤管理。新能源車輛監(jiān)控新能源車前裝通道；新能源車充電樁管理；分時(shí)租賃車主APP；新能源汽車監(jiān)控平臺(tái)的建設(shè)運(yùn)營。市場(chǎng)空間汽車保有量超過1.5億輛，年銷量超過2000萬，中國車聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)近年發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)2020年規(guī)模將增至4000萬輛，年復(fù)合增長率超過20%。前裝行業(yè)機(jī)會(huì)汽車年銷量超過2000萬輛，其中品牌乘用車超過780萬輛車廠迫切需要通過提供TSP服務(wù)促進(jìn)汽車銷量，延伸盈利空間并建立與車主的聯(lián)系紐帶，運(yùn)營商以通道為主切入車廠需要實(shí)時(shí)了解汽車銷售情況，以便于對(duì)銷售商管控新能源汽車需要安全監(jiān)控2014單位：萬輛典型應(yīng)用舉措一：推動(dòng)車聯(lián)網(wǎng)4G通道，關(guān)注新能源市場(chǎng)一季度目標(biāo)發(fā)展用戶60萬，其中存量客戶開卡20萬，商機(jī)轉(zhuǎn)化40萬。發(fā)展策略產(chǎn)品策略：主推4G全模，滿足差異化需求（多APN、VoLTE），拓展車輛售前監(jiān)控（隨車寶）、新能源監(jiān)控等車廠特色應(yīng)用目標(biāo)市場(chǎng)：以新能源車、國產(chǎn)車廠為主推廣方式：

1、對(duì)接當(dāng)?shù)剀嚻笄?，建立和拓展合作關(guān)系，重點(diǎn)省至少拓展1家簽約客戶 2、標(biāo)桿復(fù)制，加強(qiáng)項(xiàng)目管控

3、與TSP、終端廠商合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合2016年車聯(lián)網(wǎng)前裝重點(diǎn)放號(hào)目標(biāo)車載通道+新能源重點(diǎn)省重點(diǎn)車廠及新能源項(xiàng)目目標(biāo)入網(wǎng)量（萬）上海上汽、通用

50重慶長安、東風(fēng)小康10廣東廣本新能源、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)15吉林一汽、一汽大眾5廣西五菱、柳汽5安徽江淮、凱翼10北京奔馳、豐田、北汽、本田、福田20湖北東風(fēng)系列15福建東南

、新能源20合計(jì)150注：橙色部分為已簽約客戶產(chǎn)品資費(fèi)（示例）ICT項(xiàng)目（案例）項(xiàng)目業(yè)務(wù)類型套餐價(jià)格新大洋新能源汽車通道+智能管道平臺(tái)7.5元/200M海馬項(xiàng)目通道+智能管道平臺(tái)7元/30M+70分鐘舉措一：推動(dòng)車聯(lián)網(wǎng)4G通道，關(guān)注新能源市場(chǎng)（續(xù)）市場(chǎng)空間5800萬輛數(shù)據(jù)截至2014年底重點(diǎn)營運(yùn)公務(wù)車/物流/租賃/電力等企業(yè)生產(chǎn)用車公交出租15%5%80%前裝行業(yè)機(jī)會(huì)重點(diǎn)營運(yùn)車輛（兩客一危+重載貨運(yùn)）平臺(tái)認(rèn)證及強(qiáng)制備案，整合第三方平臺(tái)成為可能北斗商用可通過設(shè)備更換切入平臺(tái)運(yùn)營公交/出租/專車等其它營運(yùn)車輛政府公務(wù)車/租賃/電力/煙草等其它生產(chǎn)用車4G、OBD等新技術(shù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)升級(jí)（如WiFi、視頻監(jiān)控）智慧城市領(lǐng)域政府相關(guān)扶持資金投入公車改革背景帶來市場(chǎng)新的拓展機(jī)會(huì)企業(yè)自身精細(xì)化管理和信息化需求不斷涌現(xiàn)每年新增300萬左右典型應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)移動(dòng)資源管理4G車載智能設(shè)備創(chuàng)新應(yīng)用政企客戶車務(wù)一攬子方案4G公交/政府公車等定制服務(wù)基于“云-管-端”設(shè)計(jì)理念，融合北斗/GPS定位、GIS、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)車隊(duì)管理、安全運(yùn)營、調(diào)度高效、監(jiān)管到位。舉措二：拓展商用車服務(wù)市場(chǎng)，滿足差異化車輛監(jiān)管需求一季度指標(biāo)

發(fā)展用戶15萬發(fā)展策略產(chǎn)品策略：以車管專家產(chǎn)品為基礎(chǔ)，主推4G全模目標(biāo)市場(chǎng)：特種車輛、運(yùn)營車輛、單位車輛等推廣方式：

1、以車輛營運(yùn)單位為核心，打造標(biāo)桿應(yīng)用

2、定期組織主題營銷活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳力度

3、聯(lián)合車機(jī)廠商，跨界合作（保險(xiǎn)、交管局等）開拓市場(chǎng)渠道全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（萬）發(fā)展數(shù)量（萬）公交55.8

5出租156.9

5兩客一危86.8

5

重載貨運(yùn)800

10

公務(wù)車、執(zhí)法車200

15

運(yùn)鈔車、保險(xiǎn)勘查車1005

救護(hù)車、醫(yī)療器械運(yùn)輸車1302生產(chǎn)用車、特種車、班車390020旅游巴士、4S店試駕車1805產(chǎn)品資費(fèi)產(chǎn)品分類功能費(fèi)流量費(fèi)參考終端購置費(fèi)車管專家OBD/純定位￥20/月本地網(wǎng)配置（平均30M/月）￥499/￥5994G視頻￥40/月本地網(wǎng)配置（平均2G/月)￥1999現(xiàn)有資費(fèi)：功能費(fèi)與省市按三七分成舉措二：拓展商用車服務(wù)市場(chǎng)，滿足差異化車輛監(jiān)管需求（續(xù)）典型應(yīng)用2014汽車保有量1.54億輛，其中私家車1.04億輛國內(nèi)88%乘用車出廠時(shí)未帶任何車載信息服務(wù)，用戶對(duì)升級(jí)、增加車內(nèi)智能車載設(shè)備有天然需求行車記錄儀、OBD、車載WIFI等應(yīng)用是運(yùn)營商的切入點(diǎn)，并積極與保險(xiǎn)公司、4S店、汽車后服務(wù)商合作提供增值業(yè)務(wù)來源：阿里數(shù)據(jù)魔方2012-2015，行車記錄儀已跑贏電子狗、車載導(dǎo)航等傳統(tǒng)車內(nèi)后裝設(shè)備，并在15年進(jìn)入爆發(fā)性增長行業(yè)機(jī)會(huì)智能安全駕駛輔助服務(wù)員工專屬天翼車友會(huì)服務(wù)汽車后市場(chǎng)服務(wù)后向運(yùn)營全球首款4G智能行車記錄儀車輛行駛數(shù)據(jù)監(jiān)控融合通信綜合信息服務(wù)4G創(chuàng)新智能車載終端車聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源整合舉措三：培育車聯(lián)網(wǎng)后裝服務(wù)平臺(tái)，發(fā)展合作渠道一季度指標(biāo)發(fā)展用戶5萬發(fā)展策略產(chǎn)品策略：以樂駕（行車記錄儀、OBD、后視鏡、WiFi）產(chǎn)品為基礎(chǔ)，逐步推出4G模塊目標(biāo)市場(chǎng)：以私家車為主體推廣方式：

1、積極拓展當(dāng)?shù)?S店、車友會(huì)等渠道，聯(lián)合發(fā)展

2、結(jié)合大型企業(yè)員工服務(wù)，打造標(biāo)桿，擴(kuò)大宣傳推廣

3、與國內(nèi)領(lǐng)先的汽車O2O服務(wù)商、車載終端廠商合作，構(gòu)建“車生活”價(jià)值鏈4、有條件的省份可根據(jù)實(shí)際情況與本地合作伙伴合作推出類似產(chǎn)品培育車載融合應(yīng)用：樂駕強(qiáng)化流量經(jīng)營，提升業(yè)務(wù)ARPU2G為主，月均流量30M4G為主，月均流量2G引入O2O服務(wù)，確保裝維落地25市上門O2O服務(wù)線下直營32省350市2200縣6000網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品資費(fèi)產(chǎn)品分類功能費(fèi)流量費(fèi)參考終端購置費(fèi)樂駕樂小瞳（￥799，包含6G全國流量，半年有效），其它終端價(jià)格待定現(xiàn)有資費(fèi)：功能費(fèi)與省市按三七分成舉措三：培育車聯(lián)網(wǎng)后裝服務(wù)平臺(tái)，發(fā)展合作渠道（續(xù)）我國公交車日均運(yùn)送乘客高達(dá)2.2億人次，車載WiFi作為重要的“流量入口”，不少車載廣告公司、互聯(lián)網(wǎng)公司開始爭奪。目前一二線城市中，部分公交線路已進(jìn)行WIFI信號(hào)的覆蓋；CTR央視市場(chǎng)研究對(duì)全國20個(gè)城市的5000名乘客進(jìn)行抽樣調(diào)研，乘客乘坐大巴的平均時(shí)長為3.2小時(shí)/次。典型應(yīng)用TV手機(jī)應(yīng)用服務(wù)APP路由器硬件設(shè)備入口乘客車載WiFi能夠?yàn)槌丝吞峁┯耙暪?jié)目、新聞資訊、APP應(yīng)用、手機(jī)游戲、電子閱讀、自助購票等在途服務(wù)舉措四：聯(lián)合移動(dòng)傳媒企業(yè)，創(chuàng)新商務(wù)模式行業(yè)機(jī)會(huì)一季度目標(biāo)發(fā)展20萬用戶發(fā)展策略產(chǎn)品策略：以車載WiFi+內(nèi)容（影視節(jié)目、新聞資訊、APP應(yīng)用、手機(jī)游戲等）為主，主推4G全模目標(biāo)市場(chǎng)：公交、長途客運(yùn)、旅游大巴，出租商業(yè)模式：采用后向付費(fèi)方式，通過廣告等多媒體方式盈利。電信負(fù)責(zé)客戶挖掘與簽約，由合作伙伴負(fù)責(zé)設(shè)備成本、流量資費(fèi)等運(yùn)營投入推廣方式：

1、集團(tuán)統(tǒng)籌，引入后向運(yùn)營合作伙伴

2、各省負(fù)責(zé)將合作伙伴的車載終端引入目標(biāo)客戶

業(yè)務(wù)發(fā)展案例：快客傳媒業(yè)務(wù)特色通過車載wifi設(shè)備搭建“通道+內(nèi)容”模式利用快客媒體資源，搭建“局域網(wǎng)+公網(wǎng)”互動(dòng)模式車載電視屏與手機(jī)、電腦、PAD等終端屏形成互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)多屏互聯(lián)互動(dòng)覆蓋14個(gè)省市，大巴總超過3萬輛，每天為450萬人次提供服務(wù)2015年完成4465個(gè)試點(diǎn)，每天覆蓋約67萬人次舉措四：聯(lián)合移動(dòng)傳媒企業(yè)，創(chuàng)新商務(wù)模式（續(xù)）“精準(zhǔn)開源”專項(xiàng)行動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品遠(yuǎn)程抄表：10萬無線POS：25萬營銷模式工作要求集團(tuán)層面省層面根據(jù)客戶清單，制定具體“一戶一案”拓展方案拓展至少5家省級(jí)合作渠道明確目標(biāo)客戶清單抓行業(yè)大單，打造標(biāo)桿項(xiàng)目各省推進(jìn)情況跟進(jìn)與通報(bào)*目標(biāo)客戶清單附后重點(diǎn)大客戶派單攻堅(jiān)制分級(jí)確定重點(diǎn)攻堅(jiān)的目標(biāo)大客戶各級(jí)建立派單攻堅(jiān)機(jī)制商機(jī)系統(tǒng)內(nèi)派單、組建團(tuán)隊(duì)持續(xù)跟進(jìn)調(diào)度資源攻堅(jiān)拓展其他：15萬行動(dòng)要點(diǎn)市場(chǎng)空間無線POS的發(fā)展趨勢(shì)迅速，2015年無線POS總出貨量達(dá)300萬部。前裝行業(yè)機(jī)會(huì)大型收單機(jī)構(gòu)及銀行，如銀聯(lián)、通聯(lián)，主要采用POS租賃方式，收單機(jī)構(gòu)繳納通信費(fèi)。盈利模式來自于刷卡扣點(diǎn)，更看重服務(wù)質(zhì)量。CDMA刷卡的時(shí)延和成功率均好于GPRS，商戶使用滿意度高，有助于幫忙收單機(jī)構(gòu)獲取市場(chǎng)份額。典型應(yīng)用收單機(jī)構(gòu)需求偏好銀行為便于監(jiān)管及防止POS跨域使用，存量以有線為主，新增量逐步考慮無線。銀聯(lián)商務(wù)通聯(lián)支付無線逐年上升。主要采用租賃方式，代客戶交通信費(fèi)，主要賺取刷卡扣費(fèi)。有資質(zhì)第三方支付無線為主，主要采用銷售方式，賺取差價(jià)，因此銷售的基本是GPRS機(jī)具。電商企業(yè)無線為主，通常采取和銀行、銀商合作的方式，但有產(chǎn)品選型決策權(quán)，如順豐。中國市場(chǎng)特點(diǎn)：終端供應(yīng)商相對(duì)集中，從地域上，大部分位于福建、廣東；幾大廠家供應(yīng)了中國市場(chǎng)80%的無線POS機(jī)產(chǎn)品。2014年我國聯(lián)網(wǎng)電子支付終端新增約531萬臺(tái)，其中無線POS約占60%；除POS機(jī)整體市場(chǎng)規(guī)模逐年上升外，無線POS比例也在逐年增加。主流POS廠家舉措一：抓住大型收單機(jī)構(gòu)，提供增值通道服務(wù)一季度目標(biāo)發(fā)展25萬戶發(fā)展策略產(chǎn)品策略：以通道為主，主推2G/3G，提供增值服務(wù)（電子圍欄）目標(biāo)市場(chǎng)：以大型收單機(jī)構(gòu)（銀聯(lián)、銀行）為核心推廣方式：

1、目標(biāo)客戶派單營銷2、建立代理商隊(duì)伍，覆蓋第三方支付等目標(biāo)客戶第三方支付公司分布情況省份數(shù)量北京60上海53廣東33江蘇16浙江15山東12福建9河南2其他省71合計(jì)271產(chǎn)品資費(fèi)通用資費(fèi)中流量產(chǎn)品：5元/30M/月舉措一：抓住大型收單機(jī)構(gòu)，提供增值通道服務(wù)（續(xù)）市場(chǎng)空間智能抄表受政策計(jì)劃驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)處于成熟且高速發(fā)展期，2015年智能電表采購超過6500萬，采集器超過500萬，同步增速超過28%。前裝行業(yè)機(jī)會(huì)電表移動(dòng)停止2G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，cdma占比逐步提升，份額從1年前的2%提升到現(xiàn)在12%以上（右上圖）；技術(shù)向4G演進(jìn)，是電信的機(jī)會(huì)，目前4G終端采購快速增加（右下圖）4G單模終端可降低成本，建立電信在技術(shù)升級(jí)中的優(yōu)勢(shì)。燃?xì)狻⑺?、熱力表業(yè)內(nèi)目前沒有統(tǒng)一規(guī)范，但行業(yè)處在快速轉(zhuǎn)型升級(jí)中，電信可搶占入門券。典型應(yīng)用抄表終端：智能電表/電力集中器/采集器/專業(yè)終端、智能燃?xì)獗?、智能水表、智能熱力表用戶?cè)實(shí)時(shí)掌握使用情況減少上門抄表的影響企業(yè)側(cè)節(jié)省人工、提升效率階梯計(jì)價(jià)舉措二：節(jié)能大趨勢(shì)推動(dòng)表具升級(jí),戰(zhàn)略客戶大單補(bǔ)貼產(chǎn)品資費(fèi)2015年前三季度國網(wǎng)招標(biāo)

CDMA終端數(shù)量一季度目標(biāo)發(fā)展10萬戶發(fā)展策略產(chǎn)品策略：以通道為主，提供符合行業(yè)特征的專屬套餐，主推4G目標(biāo)市場(chǎng)：以能源企業(yè)為核心（電力公司、燃?xì)夤?、自來水公司）推廣方式（以電力公司為例）：

1、關(guān)鍵人突破，根據(jù)各省電力招標(biāo)計(jì)劃；重點(diǎn)攻關(guān)省電力公司營銷處和計(jì)量中心

2、協(xié)同當(dāng)?shù)乇韽S共同影響電力公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)省份CDMA終端數(shù)上海43000福建36500安徽112740甘肅86228河北60000吉林12910重慶10070新疆9620江西4440青海1315合計(jì)376823電力招標(biāo)中，cdma份額逐步增多,今年前三季度招標(biāo)CDMA終端37.7萬，同比增長373%

。（GPRS同比增長16.8%）。抄表制式轉(zhuǎn)向4G過渡階段：國網(wǎng)2015年開始招標(biāo)4G，前三季度共計(jì)9.7萬臺(tái)。通用資費(fèi)小流量產(chǎn)品：2元/10M/月舉措二：節(jié)能大趨勢(shì)推動(dòng)表具升級(jí),戰(zhàn)略客戶大單補(bǔ)貼（續(xù)）類型行業(yè)領(lǐng)域合作對(duì)象合作推廣內(nèi)容合作模式終端/模塊-華為/中興/英特爾聯(lián)合整理模塊庫信息，推動(dòng)電信全國模塊定制或集采電信：提出需求，模塊集采廠商：提供模塊信息-華為/中興/英特爾終端合作定制（電信提供終端定制需求、規(guī)模）電信：定制采購，終端補(bǔ)貼廠商：提供終端行業(yè)應(yīng)用智能交通華為/英特爾/愛立信華為/英特爾：前后裝車載通道、位置能力平臺(tái)、e-call平臺(tái)、車載WiFi愛立信：車聯(lián)云方案（新能源汽車）；智能航運(yùn)云方案電信：客戶營銷，產(chǎn)品集成，終端補(bǔ)貼，資費(fèi)優(yōu)惠廠商：提供芯片、終端公共事業(yè)華為/愛立信華為：遠(yuǎn)程抄表（上海電力項(xiàng)目），形成方案或產(chǎn)品，復(fù)制推廣愛立信：智能電網(wǎng)（國電的綜合解決方案及推廣模式）電信：客戶營銷，方案集成，終端補(bǔ)貼廠商：提供終端、設(shè)備廠商資源智慧物流英特爾智能快遞柜電信：客戶營銷，方案集成，資費(fèi)優(yōu)惠廠商：提供解決方案與終端安防監(jiān)控英特爾/中興英特爾：樓宇安防、奶牛監(jiān)控中興：鐵塔安防監(jiān)控項(xiàng)目，聯(lián)合定制面向鐵塔的4G模塊，考慮到網(wǎng)絡(luò)覆蓋需向下兼容2G/3G；POS機(jī)對(duì)講應(yīng)用方案電信：客戶營銷，方案集成，終端補(bǔ)貼廠商：提供終端、解決方案能源制造華為石化（茂名石化），形成方案或產(chǎn)品，復(fù)制、推廣電信：客戶營銷，方案集成廠商：提供解決方案、客戶資源醫(yī)療健康英特爾兒童手表電信：營銷渠道、終端補(bǔ)貼廠商：提供終端及客戶資源專業(yè)咨詢?nèi)袠I(yè)華為在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管控、營銷模式、行業(yè)應(yīng)用等方面提供專業(yè)咨詢合作推進(jìn)舉措三：聚焦重點(diǎn)客戶，合作共贏發(fā)展“固本強(qiáng)基”工程1月需求梳理政企梳理專網(wǎng)建設(shè)需求3月可研招標(biāo)網(wǎng)發(fā)負(fù)責(zé)立項(xiàng)可研招標(biāo)5月專網(wǎng)建設(shè)網(wǎng)發(fā)部專網(wǎng)建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浞桨杆悸?G/3G專網(wǎng)適度擴(kuò)容，未來以4G專網(wǎng)為主承載業(yè)務(wù)?？紤]異地災(zāi)備。未來所有專網(wǎng)網(wǎng)元將統(tǒng)一納入集團(tuán)網(wǎng)運(yùn)維護(hù)服務(wù)體系，配置專業(yè)團(tuán)隊(duì)。專網(wǎng)類別2015年現(xiàn)狀(總?cè)萘?可用量）2016年需求2/3G200萬（100萬）900萬4G100萬（100萬）600萬2016年建設(shè)需求二季度發(fā)展500萬用戶，擴(kuò)容需求迫切力爭5月中旬前具備能力物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)擴(kuò)容計(jì)劃舉措一：及早進(jìn)行專網(wǎng)能力擴(kuò)容，支撐業(yè)務(wù)發(fā)展2016年1月需求梳理政企梳理平臺(tái)建設(shè)需求2016年3月可研招標(biāo)網(wǎng)發(fā)負(fù)責(zé)立項(xiàng)可研招標(biāo)2016年6月一期上線物聯(lián)網(wǎng)分公司一期建設(shè)2016年12月二期上線物聯(lián)網(wǎng)分公司二期建設(shè)方案思路重構(gòu)物聯(lián)網(wǎng)連接性管理平臺(tái)，統(tǒng)一建設(shè)部署同步考慮物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)使能平臺(tái)，選擇垂直領(lǐng)域切入，為后續(xù)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)收入做好準(zhǔn)備2016年建設(shè)需求2016年第二季度完成連接性管理平臺(tái)一期上線，功能上與業(yè)界領(lǐng)先平臺(tái)具有可比性2016年底完成業(yè)務(wù)使能平臺(tái)規(guī)劃設(shè)計(jì)，統(tǒng)一接入互聯(lián)網(wǎng)+整體能力開放框架車管專家連接管理平臺(tái)核心通道管理可感知與可管理ITCRM計(jì)費(fèi)應(yīng)用使能平臺(tái)客戶自服務(wù)能力開放…………自有應(yīng)用定位樂駕OTA專網(wǎng)核心能力合作應(yīng)用定位豆……基礎(chǔ)能力物聯(lián)網(wǎng)連接管理平臺(tái)建設(shè)計(jì)劃物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整體框架卡管理舉措二：面向未來發(fā)展重新構(gòu)建業(yè)務(wù)平臺(tái)28物聯(lián)網(wǎng)IT支撐方案方案思路一點(diǎn)受理+一點(diǎn)開通+一點(diǎn)計(jì)費(fèi)+一點(diǎn)結(jié)算根據(jù)現(xiàn)有情況分階段推進(jìn)IT集約需求建立IT專業(yè)開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，迭代開發(fā)，敏捷支撐物聯(lián)網(wǎng)多樣性業(yè)務(wù)需求；2016年IT建設(shè)優(yōu)先實(shí)現(xiàn)以下需求實(shí)現(xiàn)4G用戶PCRF定向訪問和限制區(qū)域使用實(shí)現(xiàn)多渠道繳費(fèi)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)協(xié)議轉(zhuǎn)訂單物聯(lián)網(wǎng)IT支撐方案階段目標(biāo)物聯(lián)網(wǎng)CRM集團(tuán)計(jì)費(fèi)集團(tuán)服開物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)省計(jì)費(fèi)集團(tuán)政企CRM物聯(lián)網(wǎng)單產(chǎn)品合同各省/本地網(wǎng)受理人員集團(tuán)卡管集團(tuán)PPM1月一點(diǎn)受理、一點(diǎn)開通、一點(diǎn)計(jì)費(fèi)、一點(diǎn)結(jié)算

后付費(fèi)3月6月12月語音池、短信池

內(nèi)容計(jì)費(fèi)……預(yù)付費(fèi)

第三方充值行業(yè)應(yīng)用加載……協(xié)議轉(zhuǎn)訂單

定向語音、短信

能力開放……舉措三：分階段推進(jìn)IT優(yōu)化，滿足多樣性業(yè)務(wù)需求方案原則匯聚中國電信整體市場(chǎng)規(guī)模，目前通過集采補(bǔ)貼、后續(xù)考慮產(chǎn)業(yè)基金、能力開放、流量轉(zhuǎn)化等資源投入方式推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈加強(qiáng)面向合作伙伴的專業(yè)服務(wù)，包括面向終端廠商的軟硬件服務(wù)，面向應(yīng)用服務(wù)商的云化及開發(fā)部署服務(wù)2016年工作部署終端補(bǔ)貼：2016年1月發(fā)布終端公板規(guī)范，1月啟動(dòng)2/3G模塊招標(biāo)，2月底出貨專用SIM卡：1月底發(fā)布消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)專用實(shí)物SIM卡規(guī)范，4月底發(fā)布工業(yè)級(jí)專用卡規(guī)范，規(guī)劃Esim集約管理平臺(tái)及發(fā)布eSIM終端/卡規(guī)范芯片定制：2016年6月4G單模芯片招標(biāo)，下半年出貨合作開放：成立物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，整合上下游產(chǎn)業(yè)合作伙伴，爭取6大市場(chǎng)的主流服務(wù)商與設(shè)備商能夠加入聯(lián)盟，共同做大市場(chǎng)流量轉(zhuǎn)化基金扶持能力開放中國電信物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)使能平臺(tái)車載應(yīng)用車隊(duì)?wèi)?yīng)用安防應(yīng)用維保應(yīng)用可穿戴應(yīng)用抄表應(yīng)用…..終端匯聚應(yīng)用匯聚舉措四：匯聚規(guī)模投入資源，營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)號(hào)段區(qū)隔149號(hào)段：有語音，網(wǎng)間物聯(lián)網(wǎng)專用10649號(hào)段：無語音，網(wǎng)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)專用專用SIM卡：僅能與物聯(lián)網(wǎng)終端匹配使用，

不能插入手機(jī)使用專用eSIM卡：直接寫入專用物聯(lián)網(wǎng)終端加大3G模塊補(bǔ)貼，加快推進(jìn)4G模塊6月前上市扶植1：終端模塊補(bǔ)貼扶植2：專屬套餐優(yōu)惠物聯(lián)網(wǎng)基地作為成本中心免業(yè)務(wù)分成物聯(lián)網(wǎng)專用號(hào)段免省間語音結(jié)算免省間流量結(jié)算扶植3：省間結(jié)算免費(fèi)2016年三大扶植政策助力物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展方案商補(bǔ)貼50萬/平臺(tái)2億元模塊廠商直補(bǔ)20元/臺(tái)1億元搶盤銷售渠道補(bǔ)貼物聯(lián)網(wǎng)用戶與移動(dòng)用戶實(shí)現(xiàn)號(hào)碼與SIM卡的物理區(qū)隔1.功能費(fèi)模式月費(fèi)3元/月年費(fèi)20元/年車聯(lián)網(wǎng)、可穿戴、智能物流等2.流量池模式月費(fèi)20元/1G500元/40G公共事業(yè)、智能監(jiān)控、智能制造等示例示例舉措五：強(qiáng)化區(qū)隔，加大政策扶植與資源牽引卡區(qū)隔1季度預(yù)算安排1500萬營銷成本“百城百萬”專項(xiàng)行動(dòng)“精準(zhǔn)開源”專項(xiàng)行動(dòng)發(fā)起地客戶經(jīng)理填報(bào)商機(jī)（商機(jī)系統(tǒng)）生成商機(jī)編碼（商機(jī)系統(tǒng)）簽訂合同（商機(jī)系統(tǒng)）各地入網(wǎng)受理，錄商機(jī)編碼（集團(tuán)CRM）提取用戶，稽核、校驗(yàn)、激勵(lì)（集約平臺(tái)）（1）達(dá)量激勵(lì)以本地網(wǎng)為單位，新增用戶>1萬，一次性獎(jiǎng)勵(lì)10萬，每增加1萬再加2萬（2）大單激勵(lì)一次性入網(wǎng)規(guī)模：>=5000戶獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：20元/戶（3）優(yōu)秀標(biāo)桿獎(jiǎng)勵(lì)選取車載通道、車管專家、車載WIFI各2個(gè)優(yōu)秀標(biāo)桿項(xiàng)目給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)10萬元/項(xiàng)目（4）金牌營銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)選取5個(gè)金牌營銷團(tuán)隊(duì)，給予20萬元/團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)集團(tuán)公司縱向派單、預(yù)配（商機(jī)系統(tǒng)）生成商機(jī)編碼（商機(jī)系統(tǒng)）簽訂合同（商機(jī)系統(tǒng)）各地實(shí)施項(xiàng)目、驗(yàn)收、集團(tuán)稽核（集約平臺(tái)）預(yù)配成本清算、優(yōu)秀大單激勵(lì)（商機(jī)系統(tǒng)）（1）主動(dòng)派單資源預(yù)配根據(jù)大單規(guī)模及需求預(yù)配營銷成本，平均10萬/單（2）優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)桿案例的大單給予獎(jiǎng)勵(lì)，10萬元/項(xiàng)目（3）渠道拓展獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于拓展發(fā)展量超過3萬的合作伙伴，按照10萬/合作伙伴給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)舉措五：強(qiáng)化區(qū)隔，加大政策扶植與資源牽引（續(xù)）2016年整體工作安排兩個(gè)行動(dòng)+一個(gè)工程各省一季度工作清單面向政企行業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營管理和業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)統(tǒng)籌資費(fèi)、卡號(hào)、終端的管理公眾聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售實(shí)體/電子渠道業(yè)務(wù)銷售省公司行業(yè)應(yīng)用的研發(fā)推廣行業(yè)基地產(chǎn)品研發(fā)研究院物聯(lián)網(wǎng)公司平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)卡號(hào)運(yùn)營網(wǎng)運(yùn)部專網(wǎng)、平臺(tái)的建設(shè)網(wǎng)發(fā)部專網(wǎng)與平臺(tái)的維護(hù)管理企信部IT系統(tǒng)的建設(shè)與運(yùn)營維護(hù)政企部市場(chǎng)部物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的各部門職責(zé)分工物聯(lián)網(wǎng)公司：專業(yè)化運(yùn)營支撐，不參與收入分成行業(yè)基地：行業(yè)應(yīng)用開發(fā)推廣，不參與通道類產(chǎn)品收入分成結(jié)合各省特色，落實(shí)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展目標(biāo)，分解指標(biāo)到行業(yè)和本地網(wǎng)，并落實(shí)物聯(lián)網(wǎng)單獨(dú)考核計(jì)劃1月底將物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)定位貫徹到一線，落實(shí)內(nèi)部發(fā)文并落實(shí)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)使用專網(wǎng)號(hào)段的要求目標(biāo)制定與工作分解1月底重點(diǎn)省完成營銷中心組建，非重點(diǎn)省完成營銷團(tuán)隊(duì)組建立即啟動(dòng)培訓(xùn)工作，直培轉(zhuǎn)培結(jié)合，年底重點(diǎn)省覆蓋所有本地網(wǎng)，非重點(diǎn)省覆蓋重點(diǎn)本地網(wǎng)落實(shí)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)建立清單制商機(jī)管控體系，落實(shí)目標(biāo)客戶掛牌責(zé)任制制定相關(guān)配套激勵(lì)政策并落實(shí)落實(shí)集團(tuán)派單客戶并實(shí)時(shí)反組織商機(jī)挖掘，重點(diǎn)省挖掘商機(jī)400-700個(gè)強(qiáng)化大單/標(biāo)桿客戶管控，大單至少2個(gè)梳理本省市交通領(lǐng)域重點(diǎn)城市、主要競爭對(duì)手和可合作客戶名單，配合集團(tuán)開展名單統(tǒng)計(jì)梳理當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)拓展物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域機(jī)會(huì)，并形成輸出營銷拓展至少開展1場(chǎng)省內(nèi)推介會(huì)組織實(shí)施1季度銷售競賽配合集團(tuán)開展3月份交通領(lǐng)域推介會(huì)工作品牌宣傳明確物聯(lián)網(wǎng)單獨(dú)考核指標(biāo)及統(tǒng)計(jì)口徑確定物聯(lián)網(wǎng)專屬資費(fèi)及收入分成結(jié)算方案落實(shí)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)發(fā)文1月底落實(shí)大單、搶單模式規(guī)則、商機(jī)協(xié)同機(jī)制完善商機(jī)分類管理辦法明確專項(xiàng)激勵(lì)和補(bǔ)貼政策，確保激勵(lì)政策貫穿到一線梳理交通領(lǐng)域100個(gè)重點(diǎn)發(fā)展城市名單和公共事業(yè)領(lǐng)域全國重點(diǎn)銷售商名單貫徹落實(shí)三級(jí)營銷體系及相關(guān)溝通機(jī)制制定實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推介及培訓(xùn)總體計(jì)劃設(shè)計(jì)交通領(lǐng)域推介會(huì)營銷策劃方案，3月份方案落地集團(tuán)支撐各省任務(wù)一季度各省工作任務(wù)清單省公司2016年發(fā)展目標(biāo)T0（萬）2016年發(fā)展目標(biāo)T1（萬）省公司2016年發(fā)展目標(biāo)T0（萬）2016年發(fā)展目標(biāo)T1（萬）廣東300375廣西1012江蘇165200遼寧68浙江165200吉林68上海100125河北68福建100125貴州68北京6080海南68山東5065江西68河南5065天津68四川2025內(nèi)蒙古68湖北2025甘肅34重慶2025黑龍江34新疆2025寧夏34云南1518青海34陜西1518山西34安徽1518西藏23湖南1012總計(jì)12001500備注：新增用戶取自集團(tuán)集約物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

指標(biāo)估計(jì)依據(jù)：①物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的區(qū)域特點(diǎn)；②對(duì)標(biāo)移動(dòng)和聯(lián)通在各省發(fā)展情況；③商機(jī)儲(chǔ)備情況；④普通

移動(dòng)用戶數(shù)的發(fā)展規(guī)律。2016年各省物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)指引總統(tǒng)籌協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)省份工作職責(zé)陳濤