《招商引資專業(yè)培訓(xùn)上的講話》

精品文章精品文章《招商引資專業(yè)培訓(xùn)上的講話》同志們：大家經(jīng)過(guò)了三天的集中培訓(xùn)，今天就要順利畢業(yè)了。這里，我首先向大家表示祝賀。202x年，我區(qū)組建了百人招商團(tuán)。202x年7月，我區(qū)重新恢復(fù)組建了百人招商團(tuán)。百人招商團(tuán)以華東、華南、福建、成渝等地為重點(diǎn)區(qū)域，采取分隊(duì)分片分線等靈活多樣的方式，積極拓寬招商思路，不斷創(chuàng)新招商方式，廣泛挖掘社會(huì)資源，多渠道搭建招商引資平臺(tái)，展開(kāi)了聲勢(shì)浩大、艱苦卓絕的招商攻堅(jiān)戰(zhàn)，招商引資工作取得了可喜成績(jī)，我區(qū)百人招商團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)也在xx市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上受到xx市領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和大力推廣。一、百人招商團(tuán)所取得的主要成績(jī)（一）引進(jìn)了一批項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)了招商新格局短短半年時(shí)間，“百人招商團(tuán)”取得了“開(kāi)門紅”，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。截至202x年12月底，共引進(jìn)項(xiàng)目26個(gè)，總投資88.7億元，實(shí)際到位資金12.4億元（含鎮(zhèn)街分團(tuán)）。其中，深圳泛華置業(yè)有限公司投資50億元人民幣的物流園區(qū)項(xiàng)目、拉法基瑞安水泥有限公司投資7.5億元人民幣的干法水泥項(xiàng)目、xx市康菱科技有限公司投資3億元的大型電噴柴油機(jī)項(xiàng)目、佛山通洲服飾有限公司投資1.5億元人民幣的服飾加工項(xiàng)目、北京國(guó)維森泰置業(yè)投資有限公司投資3億元的國(guó)維職教項(xiàng)目、湖北xx市鑫圣陶瓷有限公司投資5000萬(wàn)元人民幣的衛(wèi)生潔具等重點(diǎn)項(xiàng)目相繼落戶永川，有一批項(xiàng)目正在進(jìn)一步的接觸和洽談中，掌握跟蹤有價(jià)值信息500余條，招商工作取得明顯成效。在此階段，歷經(jīng)多輪談判，世界500強(qiáng)法國(guó)拉法基瑞安水泥公司與參天水泥公司的合資談判取得成功，首個(gè)韓資企業(yè)海汰鍋爐落戶永川，引來(lái)了韓國(guó)三星的援助和韓國(guó)現(xiàn)代的多次考察，一大批適應(yīng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資者紛至沓來(lái)，為下一步的項(xiàng)目跟蹤引進(jìn)奠定了基礎(chǔ)，走出了一條專業(yè)化招商新路子。（二）構(gòu)建了招商網(wǎng)絡(luò)，鞏固了招商基礎(chǔ)截至202x年12月底，百人招商團(tuán)分別在華東、華南、福建、成渝等地先后召開(kāi)各類大中小型投資說(shuō)明會(huì)21次，發(fā)送宣傳資料1000余套;成功對(duì)接行業(yè)協(xié)會(huì)、辦事處16個(gè)，各分團(tuán)共拜會(huì)各地客商和知名人士300余人次、拜訪各類企業(yè)158家;有42批客商共計(jì)520人先后來(lái)我市考察。通過(guò)廣交客商，聘請(qǐng)招商顧問(wèn)，達(dá)成了良好的合作意向，播散了一批招商“種子”，永川與當(dāng)?shù)氐母黝愋袠I(yè)協(xié)會(huì)、駐外機(jī)構(gòu)、部門和企業(yè)均建立了良好的合作關(guān)系。遼寧省外事辦明確表態(tài)，凡不適合在遼寧發(fā)展和需要向西部擴(kuò)張的韓資企業(yè)，將首先推薦到永川;韓國(guó)重慶商會(huì)也積極推進(jìn)在青島的韓資企業(yè)外遷永川。重慶廣東商會(huì)、廣東重慶商會(huì)、廣東四川商會(huì)、浙江xx市商會(huì)、xx市商會(huì)、四川重慶商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)愿為永川招商引資提供更多有價(jià)值的信息和資源，其中廣東重慶商會(huì)和政府簽訂了委托招商協(xié)議。（三）鍛煉了干部隊(duì)伍，濃厚了招商氛圍招商團(tuán)的足跡幾乎遍布祖國(guó)的大江南北，每到一處，都廣泛發(fā)放宣傳資料，向當(dāng)?shù)乜蜕檀罅ν扑]永川、廣泛宣傳永川，讓眾多的客商從不認(rèn)識(shí)永川到了解永川，進(jìn)而投資永川，為吸引投資創(chuàng)造了良好的條件。廣東省粵晶高科技有限公司董事長(zhǎng)來(lái)永考察后，認(rèn)為永川不僅人居環(huán)境好，而且干部隊(duì)伍年輕、實(shí)干、思想超前、思路清晰、載體完善，是一個(gè)投資較好的區(qū)域，將動(dòng)員其朋友來(lái)永投資。百人招商團(tuán)團(tuán)員通過(guò)走出機(jī)關(guān)，外出招商，進(jìn)一步開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，鍛煉了能力，豐富了人生閱歷，極大地提高了招商隊(duì)伍的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和參與經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的能力，我區(qū)已逐漸鍛煉培養(yǎng)了50余人左右的專業(yè)招商隊(duì)伍，發(fā)揮著信息收集、項(xiàng)目洽談落戶、項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)等環(huán)節(jié)的骨干帶頭作用。（四）促進(jìn)了環(huán)境優(yōu)化，提煉了招商文化在赴沿海各地招商過(guò)程中，在與客商進(jìn)行面對(duì)面的洽談后，招商團(tuán)成員對(duì)永川自身投資環(huán)境的優(yōu)劣有了更加清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境有了更深的思考，對(duì)今后如何更好的開(kāi)展服務(wù)工作有了明確的定位。結(jié)合“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”活動(dòng)，招商團(tuán)成員們就進(jìn)一步抓好招商引資工作，向區(qū)委、區(qū)政府提出了一些針對(duì)性較強(qiáng)的意見(jiàn)建議，有力地促進(jìn)了永川發(fā)展環(huán)境優(yōu)化。通過(guò)百人招商團(tuán)全體團(tuán)員的身體力行，在專兼職招商人員中濃厚了“走遍千山萬(wàn)水、道遍千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)、不辭千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神，正在潛移默化地改變“政府承諾、部門輕諾、經(jīng)辦違諾”的不良現(xiàn)象和“jqk”行為，初步在永川樹(shù)立了“誠(chéng)信執(zhí)著、全面開(kāi)放、合作共贏”的招商理念。二、存在的主要問(wèn)題在對(duì)百人招商團(tuán)取得的成績(jī)進(jìn)行充分肯定的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，隨著宏觀調(diào)控加強(qiáng)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，周邊一些區(qū)縣也紛紛借鑒我們的方式大力出擊招商，集中時(shí)間、人力、物力，也將招商的重點(diǎn)放到了長(zhǎng)三角、珠三角等沿海地區(qū)，挖信息、搶項(xiàng)目，同時(shí)，在土地價(jià)格、優(yōu)惠政策上作出更多讓步，致使區(qū)域招商引資競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，深化和創(chuàng)新招商工作具有較大的難度。一是百人招商團(tuán)外圍壓力加大。國(guó)家繼續(xù)實(shí)行穩(wěn)健財(cái)政緊縮銀根，壓縮投資，加大調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并對(duì)項(xiàng)目審批、土地供給、信貸投放等方面采取嚴(yán)格限制措施，國(guó)土資源部擬對(duì)土地審批制度實(shí)行新改革，將加大對(duì)新增建設(shè)用地的審查報(bào)批力度，這些情況將對(duì)項(xiàng)目落戶、征地拆遷、產(chǎn)業(yè)對(duì)接等帶來(lái)深刻的影響，招商外圍環(huán)境顯得更加嚴(yán)峻。隨著新成渝鐵路的規(guī)劃，重慶二環(huán)、渝瀘高速公路的建設(shè)，以及周邊區(qū)縣紛紛打通對(duì)外通道，我區(qū)傳統(tǒng)的“區(qū)域交通樞紐”優(yōu)勢(shì)已經(jīng)明顯弱化，招商引資的吸引力明顯減小，招商引資的難度日益加大。二是項(xiàng)目包裝工作嚴(yán)重滯后。202x年我區(qū)推出的招商項(xiàng)目基本上都只是項(xiàng)目簡(jiǎn)介，沒(méi)有做到項(xiàng)目預(yù)可研，項(xiàng)目推介缺乏科學(xué)合理的論證，可信度不高，給客商投資和我區(qū)招商引資工作帶來(lái)困難。三是項(xiàng)目承接落戶的條件還不夠完善。目前，我區(qū)工業(yè)園區(qū)四個(gè)組團(tuán)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展不平衡，土地存量較少，標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)相對(duì)滯后，導(dǎo)致有的項(xiàng)目千辛萬(wàn)苦引進(jìn)來(lái)了但不能順利落戶的“尷尬”局面。三、對(duì)202x年專業(yè)招商隊(duì)工作開(kāi)展的幾點(diǎn)意見(jiàn)在專業(yè)招商隊(duì)即將奔赴“戰(zhàn)場(chǎng)”之際，為讓我們每一位隊(duì)員都能夠徹底甩掉思想包袱、輕輕松松上“前線”，安安心心干“招商”，下面我講幾點(diǎn)意見(jiàn)：（一）明確目標(biāo)，各司其職，充分發(fā)揮專業(yè)招商隊(duì)的中堅(jiān)力量一是要明確各自的工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)。今年，為進(jìn)一步鞏固和深化百人招商團(tuán)已取得的成績(jī)，創(chuàng)造性的開(kāi)展招商引資工作，區(qū)委、區(qū)政府在去年百人招商團(tuán)的基礎(chǔ)上，對(duì)原有機(jī)構(gòu)及人員進(jìn)行了調(diào)整，在全區(qū)范圍內(nèi)選拔優(yōu)秀人才，在百人招商團(tuán)下組建專業(yè)招商隊(duì)。專業(yè)招商隊(duì)下設(shè)機(jī)械電子加工制造組、能源化工冶金建材組、輕紡食品包裝組、商貿(mào)物流旅游組、綜合組五個(gè)專業(yè)招商組。每個(gè)專業(yè)招商組的目標(biāo)任務(wù)是引進(jìn)投資額度5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目5個(gè)以上，合同引資20億元以上，實(shí)際到位資金1億元以上，提供有參考價(jià)值的招商信息30條以上。百人招商團(tuán)下另設(shè)有鎮(zhèn)街招商組;派、掛、駐工作組和項(xiàng)目策劃組。鎮(zhèn)街專業(yè)招商組以鎮(zhèn)街為單位，完成區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)。掛、派、駐工作組以“宣傳永川、培養(yǎng)人才、獲取信息”為目的，搜集各方面招商信息，找尋招商線索，搭建招商引資平臺(tái);組織有實(shí)力和真實(shí)投資意向的中外企業(yè)、財(cái)團(tuán)、商社來(lái)永川考察，為我區(qū)的招商引資工作牽線搭橋，引進(jìn)項(xiàng)目落戶永川。項(xiàng)目策劃組根據(jù)我區(qū)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)，以形成現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條為重點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃和包裝。為每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組至少包裝出2-3個(gè)10億元以上的項(xiàng)目，項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)隨時(shí)要有30個(gè)以上的項(xiàng)目資料。二是要充分發(fā)揮專業(yè)招商隊(duì)的中堅(jiān)力量。在今后的招商引資工作中，專業(yè)招商隊(duì)將成為我區(qū)招商工作的主力軍和中堅(jiān)力量，在很大程度上，全區(qū)招商引資任務(wù)的完成與否主要取決于專業(yè)招商隊(duì)工作開(kāi)展得好壞與否。所以，每位招商成員一定要有神圣的使命感和責(zé)任感，一定要有信心和決心，要牢記使命，不負(fù)重托，為全區(qū)的招商引資工作作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（二）摸清家底，樹(shù)立信心，確保今年招商引資任務(wù)全面完成一是要摸清家底。雖然目前我區(qū)所面臨的招商內(nèi)外環(huán)境壓力較大，但我們每位招商人員也要充分認(rèn)識(shí)到我們自身的優(yōu)勢(shì)所在。第一，有一個(gè)好的招商環(huán)境。近年來(lái)，我區(qū)通過(guò)抓環(huán)境、抓園區(qū)、抓隊(duì)伍、抓服務(wù)，著力營(yíng)造了一個(gè)良好的招商引資環(huán)境。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是搭建了承接項(xiàng)目的平臺(tái)。永川工業(yè)園區(qū)建立健全了“一區(qū)四組團(tuán)”運(yùn)行機(jī)制，進(jìn)一步明確了中山、大安、港口、臨江四個(gè)工業(yè)組團(tuán)的性質(zhì)、定位和發(fā)展方向，為項(xiàng)目落戶永川搭建了可靠的載體和平臺(tái)。二是完善了承接項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施。已初步構(gòu)建起以公路、高速公路、鐵路、水運(yùn)為主的立體式綜合交通體系，基本形成了“一環(huán)十射”的城市交通網(wǎng)絡(luò)，重慶港永川港區(qū)建設(shè)進(jìn)度加快;一批變電站、天然氣儲(chǔ)配站建成投入使用，項(xiàng)目的綜合承載能力明顯增強(qiáng)。三是改善了發(fā)展環(huán)境。去年以來(lái)，我區(qū)全面深化行政審批制度改革，歸并有關(guān)職能部門行政許可職能，全面推行全程代理制和并聯(lián)審批制。凡進(jìn)入園區(qū)組團(tuán)的企業(yè)和項(xiàng)目，其33辦件手續(xù)一律由園區(qū)管委會(huì)統(tǒng)一受理、統(tǒng)一辦理，企業(yè)進(jìn)一家門就可以辦結(jié)所有事。第二，有一批好的招商項(xiàng)目。近年來(lái)，我區(qū)結(jié)合實(shí)際，針對(duì)成都、重慶等特大城市，以及沿xx市“退二進(jìn)三”戰(zhàn)略的實(shí)施，有針對(duì)性地策劃包裝了一大批項(xiàng)目，建立了產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、文化項(xiàng)目、旅游項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目等各類招商項(xiàng)目庫(kù)，充分作好了承接各類項(xiàng)目轉(zhuǎn)移的準(zhǔn)備。各工業(yè)園區(qū)組團(tuán)也認(rèn)真分析國(guó)家“十一五”期間的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，圍繞機(jī)械加工制造、輕紡食品、能源化工、冶金建材四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，策劃包裝了一批工業(yè)項(xiàng)目。第三，有一些好的招商經(jīng)驗(yàn)。一方面，各招商專業(yè)隊(duì)的成員都是各方面比較優(yōu)秀的干部，是本部門、本單位的業(yè)務(wù)骨干，能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精，思想素質(zhì)過(guò)硬。另一方面，去年我區(qū)組建的百人招商團(tuán)，分赴浙江、福建、廣東、成渝等地招商，通過(guò)半年的實(shí)踐鍛煉，既結(jié)交了一批朋友，又積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。希望各招商分隊(duì)的成員進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方式，盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)變化，熟悉資料，熟悉情況，熟悉項(xiàng)目，充分做好準(zhǔn)備，確保完成既定的招商目標(biāo)任務(wù)。二是要充分樹(shù)立信心。目前我區(qū)招商引資工作面臨的國(guó)際、國(guó)內(nèi)大環(huán)境日益艱巨，面臨周邊區(qū)市（縣）小范圍內(nèi)“你追我趕”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每個(gè)專業(yè)招商隊(duì)的招商任務(wù)比較重，要順利完成這些目標(biāo)任務(wù)，有壓力，有難度。希望每位招商人員要充分認(rèn)識(shí)我區(qū)的招商優(yōu)勢(shì)，要充分認(rèn)識(shí)到，永川目前正處于一個(gè)千載難逢的歷史發(fā)展機(jī)遇，我們一定要充分樹(shù)立信心，在困難中尋求機(jī)遇，在機(jī)遇中尋求合作，在合作中尋求發(fā)展，要負(fù)重而行，迎難而上，確保圓滿完成區(qū)委、區(qū)政府既定的工作目標(biāo)任務(wù)。（三）鎖定目標(biāo)，創(chuàng)新方式，確保招商引資工作取得最大實(shí)效一是要進(jìn)一步收集和篩選信息。信息把握的準(zhǔn)確與否，對(duì)信息反饋的快速與否是決定招商引資成功與否的關(guān)鍵因素之一。因此，各招商分團(tuán)在外出招商之前，一定要明確專人，抽出專門的時(shí)間，對(duì)現(xiàn)有的信息資源進(jìn)行收集、整理和分類，確保已聯(lián)系的不掉線，未聯(lián)系的有檔案。要發(fā)揚(yáng)鍥而不舍的“釘子”精神，一著不讓，一步不放，一有信息，要緊追不舍，快速跟上，對(duì)重要項(xiàng)目要采取“人盯人”戰(zhàn)術(shù)，抓在手上不放松，一抓到底，抓出成效。二是要鎖定目標(biāo)不放松。原則上，各分隊(duì)在各自劃定的區(qū)域開(kāi)展招商活動(dòng)，對(duì)去年已聯(lián)系和正在對(duì)接的企業(yè)和項(xiàng)目，要集中時(shí)間、精力、人力和物力，制定專門的對(duì)接方案，采取有效措施，確保項(xiàng)目對(duì)接取得成功;對(duì)沒(méi)有聯(lián)系過(guò)但有意向西部擴(kuò)張的企業(yè)，要厚著臉皮，磨破嘴皮，不怕吃閉門羹，不怕看冷臉，不怕聽(tīng)冷語(yǔ)，要充分發(fā)揚(yáng)我區(qū)百人招商團(tuán)的“四千”精神，想盡千方百計(jì)、道盡千言萬(wàn)語(yǔ)，結(jié)合我區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)圍繞我區(qū)的四大支柱產(chǎn)業(yè)和四個(gè)組團(tuán)的產(chǎn)業(yè)定位，向客人大力推介永川，宣傳永川，吸引他們來(lái)永川投資考察。三是要開(kāi)展錯(cuò)位招商。要結(jié)合我區(qū)基礎(chǔ)條件和產(chǎn)業(yè)資源特色，準(zhǔn)確定位，突出重點(diǎn)，開(kāi)展錯(cuò)位招商，特色招商。外出招商的重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)定位在主攻浙江、廣東、福建、山東、深圳等地，要從生產(chǎn)成本、市場(chǎng)定位到投資需求、研發(fā)能力等方面，全面深入地進(jìn)行研究分析，有針對(duì)性地宣傳我們的比較優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更有利的條件，爭(zhēng)取這些區(qū)域的資本向我區(qū)集聚。我們推出去的重點(diǎn)應(yīng)定位在現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、特色產(chǎn)業(yè)和資源上。要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)招商，要從單體項(xiàng)目招商、分散招商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳挟a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、凸現(xiàn)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)招商。紡織、繭絲綢、機(jī)械制造，醫(yī)藥化工一直是我區(qū)傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，但長(zhǎng)期得不到提升，嚴(yán)重制約它們的進(jìn)一步發(fā)展。要打響這些品牌，依靠它們來(lái)招引跨國(guó)公司的旗艦型項(xiàng)目和龍頭項(xiàng)目，招引高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際品牌公司和整機(jī)企業(yè)，招引優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的配套企業(yè)群，形成產(chǎn)業(yè)鏈，壯大產(chǎn)業(yè)基地。我區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品資源比較豐富，今年在農(nóng)副產(chǎn)品深加工、廣柑、梨子的綜合利用等方面的招商一定要有所突破，力爭(zhēng)有1-2個(gè)項(xiàng)目注入。（四）強(qiáng)化跟蹤，注重服務(wù)，提高項(xiàng)目入駐成功率招商引資不僅要招得進(jìn)來(lái)，而且還要落得下去，各專業(yè)招商隊(duì)的工作不僅僅局限于把客人引進(jìn)來(lái)，還要在如何讓項(xiàng)目盡快落戶，盡快建成投產(chǎn)等后續(xù)服務(wù)方面多下功夫，多做努力。一方面，當(dāng)我們與客商建立了聯(lián)系后，必須鞏固這種聯(lián)系，因?yàn)楹芏嗫蜕潭际窃趲讉€(gè)地方同時(shí)聯(lián)系，從中選擇一個(gè)投資地點(diǎn)和合作伙伴。因此