書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書

書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書書購一族------為考生準備為社會奉獻企劃書隊員：周靚指導(dǎo)老師：宣琳周蓁俞丹鳳陳穎黃彩紅葛曉丹王琪佳沈研言1書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書目錄第一章概要....................................................................................................................................3精品文檔放心下載第二章公司簡介............................................................................................................................4精品文檔放心下載第三章問卷調(diào)查及分析.................................................................................................................8謝謝閱讀第四章核心競爭力分析...............................................................................................................14謝謝閱讀第五章營銷策略及銷售...............................................................................................................16感謝閱讀第六章市場分析..........................................................................................................................20謝謝閱讀第七章財務(wù)分析..........................................................................................................................22謝謝閱讀2書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書一、概要本項目主要利用電子商務(wù)平臺和高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園店鋪資2+2考試、謝謝閱讀精品文檔放心下載舊參考書雖舊，卻也有其獨特的“魅力”所在。二手書的再利用謝謝閱讀可以讓資源共享，在網(wǎng)絡(luò)時代強調(diào)開放共享資源的概念，而對于謝謝閱讀二手書的交換也可以視為最為傳統(tǒng)與寶貴資源的共享方式。對于謝謝閱讀提供二手書者來說，或許手邊有很多用不到的書，但對于一些買精品文檔放心下載不起書的人來說可能是很重要的資源。而二手書的再利用可以商感謝閱讀業(yè)化，但也可以在其中穿插純粹性交換或者公益化。對于很多人精品文檔放心下載來說，買書是一時的沖動或是一時的需求，也因此造成了資源的謝謝閱讀浪費。另外，由于這幾年對于智慧財產(chǎn)權(quán)的重視，讓政府相關(guān)單精品文檔放心下載位積極搜查大學(xué)生翻印教科書的行為，然而教科書動輒幾百、上謝謝閱讀千的價位，對于不少尚無經(jīng)濟能力的學(xué)生是種沉重的負擔(dān)，因此感謝閱讀不少學(xué)生開始尋求二手書的咨詢，也因此二手書專買賣成為不少謝謝閱讀人的選擇。利用網(wǎng)絡(luò)與實地店鋪相結(jié)合的銷售渠道，提高效率。謝謝閱讀在通貨膨脹與推崇低碳生活的今天舊書再利用更是成為了循環(huán)經(jīng)感謝閱讀濟在校園生活中的絕佳示范，廣受環(huán)保人士與很多在校大學(xué)生的感謝閱讀推崇。同時在有需要的時候我們可以參加公益事業(yè)，為這個社會感謝閱讀肩負起一個大學(xué)生的責(zé)任。3書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書二、公司簡介公司的宗旨：為考生準備為社會奉獻公司的名稱：寧波書購一族有限責(zé)任公司公司組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理項目總監(jiān)采購部、物流部、網(wǎng)絡(luò)部、財務(wù)部精品文檔放心下載企業(yè)管理：1）總經(jīng)理：周蓁職務(wù)要求精品文檔放心下載理制度及各項規(guī)章；按市場情況決定資金運作和員工工資分配。精品文檔放心下載2．決定企業(yè)的經(jīng)營投資項目謝謝閱讀況。4．任命項目監(jiān)理、工程師及其代表，批準成立或撤銷項目監(jiān)理部。精品文檔放心下載感謝閱讀業(yè)近期的工作目標和對策。6．主持管理產(chǎn)品評審和工程項目監(jiān)理合同的評審，任命管理者代表。感謝閱讀感謝閱讀改進、完善企業(yè)質(zhì)量體系提供基礎(chǔ)資料，作為考核企業(yè)職工專業(yè)技術(shù)水平，精品文檔放心下載服務(wù)水平，質(zhì)量意識等方面的依據(jù)。2）項目總監(jiān)：周靚王琪佳職務(wù)要求感謝閱讀經(jīng)理的批準下簽訂合同和計劃排產(chǎn)，并對合同履行負責(zé)。謝謝閱讀4書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書發(fā)費用計劃，質(zhì)量計劃，人員技術(shù)培訓(xùn)計劃并在審批后組織實施。精品文檔放心下載謝謝閱讀全生產(chǎn)工作，加強勞動保護，對部門員工的安全和健康負直接責(zé)任。感謝閱讀謝謝閱讀的審核和檢驗。6．落實ISO9000質(zhì)量體系運作程序和要求，確保部門運作的規(guī)范化和科學(xué)化，謝謝閱讀保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量。7．負責(zé)員工的管理、教育、培訓(xùn)工作。8．組織建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。9．負責(zé)對實體店的經(jīng)營管理3）財務(wù)部經(jīng)理：黃彩紅沈研言職務(wù)要求1．接受上級領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。2．協(xié)助總經(jīng)理制定財務(wù)規(guī)章制度。3．協(xié)助總經(jīng)理處理與企業(yè)相關(guān)的事項。4．完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。謝謝閱讀經(jīng)理提供資金信息。熟悉國家有關(guān)財政政策，及時收取監(jiān)理費。感謝閱讀謝謝閱讀稅，繳稅及代扣代繳工作。謝謝閱讀感謝閱讀文件，技術(shù)資料進行標識與維護。4)市場部經(jīng)理：俞丹鳳、陳穎職務(wù)要求1.全面計劃、安排、管理市場部工作。2.制定年度營銷策略和營銷計劃。5書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書3.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。4.制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵。5.知道、檢查、控制本部門各項工作的實施。6.配合人力資源部隊市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。7.擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。8.感謝閱讀策劃。9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。謝謝閱讀10.場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，并未產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備謝謝閱讀擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。12.擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。13.制定各項費用的申報及審核程序。采購部經(jīng)理：俞丹鳳職務(wù)要求1．積極搜集市場信息，做好市場拓展工作；2．采用定性、定量分析方法，對未來市場做出準確判斷；精品文檔放心下載3．定期與客戶進行溝通與交流，聽取客戶對企業(yè)和產(chǎn)品的意見和要求；精品文檔放心下載4．熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和謝謝閱讀規(guī)則；5．搜集、采購本公司的書籍貨源。物流部經(jīng)理：陳穎1、負責(zé)商品的運輸、驗收、保管管理工作及其相關(guān)票據(jù)傳遞工作；謝謝閱讀2、負責(zé)退、換貨商品的審核及其相關(guān)的票據(jù)傳遞工作；3、負責(zé)商品庫區(qū)管理及庫存商品帳目建立等工作；4、營運進行庫存商品保質(zhì)期、超標及危險庫存報警工作；謝謝閱讀5、負責(zé)殘滯商品歸集、整理、清退返廠工作；6、負責(zé)贈品建庫及相關(guān)帳目的管理工作；7、負責(zé)損失商品的清理、申報、丟棄處理及相關(guān)的票據(jù)傳遞工作；感謝閱讀6書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書8、負責(zé)包裝、廢棄物的回收和管理工作。5、網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理:葛曉丹職務(wù)要求1．建立并維護公司網(wǎng)站的產(chǎn)品信息。2．及時將訂單通知給物流部和財務(wù)部做好登記。3．做好網(wǎng)上客服信息，將相關(guān)信息反饋上級4．負責(zé)協(xié)調(diào)網(wǎng)上咨詢的開通，客服人員的管理調(diào)配。5.積極與其他網(wǎng)站進行合作聯(lián)系等三、問卷調(diào)查及分析親愛的同學(xué)，謝謝您參與我們的調(diào)查！我們要建立這樣一個二精品文檔放心下載手書交易平臺，所以此次問卷以信息收集為主，請如實回答！感謝閱讀1.你的性別是*A男B女2.你所在的年級是*A大一B大二C大三D大四E研究生7書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書3.你一般會選擇什么方式處理舊書？（多選）A賣給廢品回收站B賣給其他人C保存D贈送E扔掉F其他精品文檔放心下載從數(shù)據(jù)中我們可以看出，我們的二手書貨源比較充足近都愿意將手中的二手書出賣。而且還有一部分人將書扔掉，而造成資源浪費。精品文檔放心下載4.你是否愿意在網(wǎng)上購買二手書？*A愿意(轉(zhuǎn)第題）B不愿意（轉(zhuǎn)第題）8書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書從數(shù)據(jù)中我們可以看書有的人愿意在網(wǎng)上購買二手書，二手書的在網(wǎng)上進行銷售市精品文檔放心下載場前景非常可觀。5.你愿意買二手書的原因？（多選）A價錢便宜B書本較新C有較完整的筆記D買不到新書E其他從本題數(shù)據(jù)中我們可以看出大部分人看中二手書的價格便宜，方式提供了資料。6.你不愿意在網(wǎng)上購買二手書的原因？（多選）A不知道二手書購買途徑B找不到想要的二手書C價格不合理D無法確定書本質(zhì)量E不喜歡二手書F其他此題數(shù)據(jù)中，我們可以分析出，不愿意在網(wǎng)上進行購買二手書是擔(dān)心書本的質(zhì)量，和找不到想要的書，為此，我們在貨源的供給上9書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書必須關(guān)注二手教輔書的質(zhì)量和種類。7.你曾經(jīng)在網(wǎng)上購買過二手書嗎？*A買過B沒買過調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者基本上沒嘗試過在網(wǎng)上進行購買，而面對龐大的消費群體，加強感謝閱讀我們公司的網(wǎng)上銷售平臺的宣傳，對以后公司發(fā)展是有非常大的推動作用。精品文檔放心下載8.你一般會買哪些書籍？（多選）*A自考的資格證考試用書B四六級或計算機等考試用書C大學(xué)課程書本D課外書籍感謝閱讀此項數(shù)據(jù)中，我們可以確定，我們的二手各類考級考證的書本市場前景非常廣闊，而且也精品文檔放心下載說明了我們公司的產(chǎn)品定位非常的正確。9.如果你在網(wǎng)上購買二手書，你希望在該網(wǎng)站上看到哪些信息？精品文檔放心下載10書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書（多選）A書本價格B評價信息C書本基本信息D其他精品文檔放心下載此項數(shù)據(jù)中，對我們公司網(wǎng)絡(luò)部對產(chǎn)品信息的發(fā)布提供了建設(shè)性的意見謝謝閱讀10.你平均每學(xué)期會買幾本書？A本以下B5-10本C10本以上在網(wǎng)上購買二手書時，你最關(guān)心的是？（多選）A書本價格B購物安全C郵費問題D書本新舊程度E其他謝謝閱讀書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書此項數(shù)據(jù)顯示，消費者對書本的流通方式、價格和網(wǎng)上安全問題十分的關(guān)注，我們在公司謝謝閱讀發(fā)展時，加強相關(guān)項目的建設(shè)，為消費者建立個綠色消費平臺。精品文檔放心下載12.你是否愿意在網(wǎng)上出售舊書？*A愿意B不愿意調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在貨源上，我們的采購市場非常大愿意網(wǎng)上出售二手書。精品文檔放心下載13.如果有這樣一個二手書平臺，你是否愿意嘗試？*A愿意B不愿意12書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書從本數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，我們公司的創(chuàng)立是十分必要的，為廣大消費者提供便利，也得感謝閱讀要消費者的支持！總結(jié)：精品文檔放心下載廣闊，順應(yīng)時代的發(fā)展，產(chǎn)品的定位正確，項目的可行性非常高。精品文檔放心下載四、核心競爭力分析12感謝閱讀/3感謝閱讀/4精品文檔放心下載為二手書的檔次不高等。我公司的項目優(yōu)勢：1、書本的可循環(huán)使用謝謝閱讀13書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書謝謝閱讀感謝閱讀園書籍的有效利用率。2、價格合理二手書很多僅僅只是被使用一次或者長時間未被使用就變成了二手精品文檔放心下載謝謝閱讀80%精品文檔放心下載了一個新的獲取途徑。3、目前缺乏強有力的競爭對手4、主要障礙是很難準確進行估價，但是我們采用代售，由賣者自己感謝閱讀定價?？赡苄枨蟛皇呛艽?，在不同時期，需求量也會有很大的波動謝謝閱讀5、大學(xué)期間對各類考證考級，培訓(xùn)的書籍需求量巨大。競爭優(yōu)勢：感謝閱讀網(wǎng)上書店。我們的主要競爭優(yōu)勢有：10精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀籍一樣用鉛筆勾畫，回收。2、雖然網(wǎng)上書店也有一定額度的折扣優(yōu)惠，但是網(wǎng)上購書的品質(zhì)沒感謝閱讀精品文檔放心下載品質(zhì)保證，而且經(jīng)過消毒處理的，打折力度也是非常大。14書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書3、雖然圖書館的藏書豐富，但是不具有較強的流通性，不能進行商謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載應(yīng)者和需求者的信息的有效對接實現(xiàn)交易，這樣能省很多的投資費精品文檔放心下載用，而且成功的幾率也大大的提高。五、營銷策略及銷售營銷計劃：謝謝閱讀省2+2精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載掌控二手書的交易市場的目標。銷售策略：1、利用網(wǎng)絡(luò)與實地店鋪相結(jié)合的銷售渠道，提高效率。通過網(wǎng)絡(luò)提精品文檔放心下載感謝閱讀15書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書獲取更大的市場需求。2、在校內(nèi)的論壇上設(shè)立專題的討論區(qū)，并及時公布流動書籍的更新精品文檔放心下載謝謝閱讀指派專人負責(zé)與供應(yīng)方的需求方聯(lián)系洽談。3感謝閱讀感謝閱讀提供送寢室服務(wù)。4、我們通過采用代銷和換購的方式，減輕部分同學(xué)的購書壓力，并感謝閱讀以此來提高本公司在同學(xué)們中的中介印象，從中收取利潤的部分回精品文檔放心下載扣。5、在校內(nèi)開展一些讀書，知識競賽的方式，不斷地推廣我們讀書改感謝閱讀精品文檔放心下載利用校內(nèi)部分優(yōu)秀同學(xué)的影響來做活廣告。6、與校青志中心開展合作，進行愛心捐贈活動，把更多的知識和愛感謝閱讀傳播給更多需要的人，以此樹立在同學(xué)們心中的良好形象的形象戰(zhàn)謝謝閱讀略。7、為經(jīng)常關(guān)顧，消費金額累計到一定數(shù)量后，給予免費辦理會員卡謝謝閱讀9謝謝閱讀的同學(xué)免費辦理VIP卡，可以享受免費送貨和調(diào)換等等的服務(wù)。謝謝閱讀價格策略：（一）定價思路設(shè)立均價區(qū)，方便同學(xué)在相同價格下，尋找符合自己要求的書感謝閱讀16書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書籍，以降低討價還價的幾率。在收購二手書時，根據(jù)新舊程度，具體的使用價值進行整體的感謝閱讀評估，一般采用1~3折進行回收。本公司對需要代售的書籍收取10%的回扣，如果是需要直接對精品文檔放心下載50%精品文檔放心下載外。謝謝閱讀主要采用一下幾種定價策略：1.感謝閱讀謝謝閱讀的目的，提高公司的銷量。2.心理定價策略，在當今的商業(yè)定價中本公司需要得到消費者得認精品文檔放心下載精品文檔放心下載喜歡尾數(shù)為818精品文檔放心下載公司的價格定價尾數(shù)為86和8謝謝閱讀體價格根據(jù)產(chǎn)品成本而定。3.感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載用相關(guān)策略，進行調(diào)價。4.成本定價，本公司產(chǎn)品的銷售額與價格有著密切聯(lián)系，經(jīng)過調(diào)查，謝謝閱讀感謝閱讀17書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書司在某一時期將采用成本定價來控制市場份額。分銷渠道及合作伙伴：分銷渠道：1、我們將在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園區(qū)建立公司的運營基地進行零售精品文檔放心下載2、在淘寶，百度，當當都建立自己的二手書店的網(wǎng)絡(luò)銷售感謝閱讀3、感謝閱讀當當網(wǎng)一樣的大型網(wǎng)上書城。4、感謝閱讀籍的資源共享，并以此擴大自己的公司規(guī)模和銷售渠道。合作伙伴：1.建立與學(xué)校內(nèi)的一些培訓(xùn)班的合作關(guān)系，例如，會計培訓(xùn)班，謝謝閱讀駕駛證考試培訓(xùn)班，普通話培訓(xùn)班等等。推薦他們使用上一屆做謝謝閱讀過大量筆記的二手書籍，可以節(jié)約一部分的開銷。2.可以建立和各個地方的實體書店建立合作，在實體書店設(shè)立謝謝閱讀二手書專柜，進行本公司的銷售宣傳。3.在二手書以外建立網(wǎng)站或者論壇的廣告的宣傳副業(yè)，為各種感謝閱讀新書或者新的影像作品打開在二手書友們間的市場。市場溝通：1、開店之初舉辦讀書交流活動，談?wù)勛x書心得。2、與校青志中心開展合作，進行愛心捐贈，愛心義賣等方式，把更謝謝閱讀精品文檔放心下載18書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書象。3、每周末舉行一次促銷活動，對需求量大的書籍，進行相應(yīng)的整套精品文檔放心下載優(yōu)惠。4、在校內(nèi)的論壇上進行專題的討論，通過短信告知會員朋友，通過精品文檔放心下載精品文檔放心下載QQ感謝閱讀體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪的有機結(jié)合。5、建立與圖書館的長期合作，了解同學(xué)們的借閱意向，我們可以為謝謝閱讀圖書館提供或者交換一些書籍，實現(xiàn)共同利益。6、發(fā)布在同學(xué)聚集多的地方發(fā)布相應(yīng)的廣告，例如在餐廳桌上粘貼謝謝閱讀公司標語，在同學(xué)們排隊的時候，可以發(fā)放相應(yīng)的宣傳單。感謝閱讀7、通過發(fā)行股票的形式籌集啟動資金，同時也是很好的宣傳手段。感謝閱讀六、市場分析國家統(tǒng)計局2010年數(shù)據(jù)全年研究生教育招生53.8153.8感謝閱讀38.4661.82231.8萬人，感謝閱讀畢業(yè)生575.4868.12231.8感謝閱讀659.2836.22427.3謝謝閱讀794.41716.65279.3感謝閱讀1750.41691.79940.7精品文檔放心下載萬人，畢業(yè)生1739.6萬人。特殊教育招生6.5萬人，在校生42.6萬精品文檔放心下載人。幼兒園在園幼兒2976.7萬人。19書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀的畢業(yè)生把他們的書賣給了廢品廠，不能充分利用其資源等。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載的一份力量為環(huán)保事業(yè)做出貢獻。謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀帶來很多方便，也有很大的可操作性。市場定位：（1）希望以最低的價格購買到只需使用較少次數(shù)書的人。感謝閱讀（2）有自己不要的但扔掉又可惜的書的人。（3）想要通過二手書交換到更為有用的資料的人。消費群體：在校大學(xué)生、校外參加考證人員等風(fēng)險分析謝謝閱讀精品文檔放心下載20書購一族創(chuàng)業(yè)企劃書的經(jīng)營業(yè)績。我們的市場風(fēng)險主要有以下幾點：1、我們的學(xué)生群體沒有固定的經(jīng)營時間，隨機性很大。2、很多學(xué)生和畢業(yè)生都是臨時，偶爾的從事交易，不會認真關(guān)注市謝謝閱讀場的各種相關(guān)信息。3、學(xué)生雖然網(wǎng)上購物，但對網(wǎng)上購書行為不是很相信，從而降低了精品文檔放心下載購買意愿