營(yíng)銷員工試用期工作總結(jié)

第8頁共8頁營(yíng)銷員?工試用?期工作?總結(jié)?___?_年_?___?月__?__日?，是我?加入_?___?公司市?場(chǎng)部的?紀(jì)念日?，也是?我試用?期開始?的日子?。經(jīng)過?三個(gè)月?的學(xué)習(xí)?與工作?，我對(duì)?自己的?工作認(rèn)?真思考?并記錄?下來，?以作為?自己工?作的一?個(gè)階段?性總結(jié)?，同時(shí)?向公司?領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)我的?工作，?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?審查并?給予同?意我的?轉(zhuǎn)正申?請(qǐng)。?工作成?績(jī)與收?獲首?先感謝?公司人?力資源?部認(rèn)可?、招聘?我進(jìn)入?___?_公司?，并對(duì)?我全方?面的培?訓(xùn)，給?予我在?公司發(fā)?展的機(jī)?會(huì)。感?謝__?__董?事長(zhǎng)、?___?_經(jīng)理?、__?__副?總經(jīng)理?及公司?其他領(lǐng)?導(dǎo)和同?事給予?我無時(shí)?不在的?培訓(xùn)、?教導(dǎo)與?幫助，?使我在?短短的?三個(gè)月?時(shí)間里?能學(xué)到?最多的?知識(shí)和?信息，?并得以?提高。?當(dāng)我進(jìn)?入__?__的?第一天?開始，?我深知?自己最?大的欠?缺是對(duì)?我公司?、行業(yè)?及產(chǎn)品?系統(tǒng)知?識(shí)的掌?握。?1、認(rèn)?真學(xué)習(xí)?公司人?力資源?部組織?的對(duì)公?司歷史?、制度?等的培?訓(xùn)，對(duì)?我__?__公?司有了?更深刻?和完整?的認(rèn)識(shí)?。__?__公?司深厚?的歷史?底蘊(yùn)、?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作氛?圍、科?學(xué)的管?理制度?增強(qiáng)了?我在公?司這塊?沃土上?潛心學(xué)?習(xí)、扎?根發(fā)展?、努力?發(fā)揮的?信念，?相信隨?著公司?的發(fā)展?，自己?也一定?會(huì)有大?的進(jìn)步?。2?、在公?司對(duì)新?員工的?培訓(xùn)期?間，我?努力學(xué)?習(xí)公司?整體情?況及_?___?（產(chǎn)品?）系統(tǒng)?知識(shí)，?熟練掌?握了_?___?（產(chǎn)品?）系統(tǒng)?各部分?的作用?、工作?原理、?結(jié)構(gòu)、?特點(diǎn)、?材料等?等情況?，能系?統(tǒng)明了?將整個(gè)?___?_（產(chǎn)?品）系?統(tǒng)詳細(xì)?、順利?、條理?地向項(xiàng)?目業(yè)主?講解、?交流清?楚，為?今后業(yè)?務(wù)工作?的開展?而奠定?堅(jiān)實(shí)的?基矗對(duì)?公司介?紹的學(xué)?習(xí)過程?中，深?挖掘我?公司與?別的公?司的區(qū)?別與優(yōu)?勢(shì)，自?己組織?語言，?將公司?的特點(diǎn)?、優(yōu)勢(shì)?、業(yè)績(jī)?等全面?地介紹?給業(yè)主?。這也?是__?__董?事長(zhǎng)提?倡業(yè)務(wù)?工作制?勝的“?三把斧?”的兩?者，所?以我從?不懈擔(dān)?4、?仔細(xì)學(xué)?習(xí)了商?務(wù)知識(shí)?。__?__對(duì)?業(yè)務(wù)人?員的培?訓(xùn)不僅?重視業(yè)?務(wù)知識(shí)?，對(duì)商?務(wù)知識(shí)?的培訓(xùn)?也絲毫?沒有松?懈，使?得我們?認(rèn)識(shí)清?楚業(yè)務(wù)?員成功?必備的?素質(zhì)，?也使得?我們?cè)?業(yè)務(wù)工?作與人?溝通中?細(xì)節(jié)上?的勝出?增加一?籌。使?我們?cè)?強(qiáng)了成?功的信?心。?6、成?功中標(biāo)?山西焦?化股份?有限公?司10?萬噸苯?加氫項(xiàng)?目__?__（?產(chǎn)品）?系統(tǒng)。?在項(xiàng)目?招標(biāo)前?四天接?手，積?極向_?___?技術(shù)總?經(jīng)理，?___?_技術(shù)?部部長(zhǎng)?，__?__電?氣工程?師學(xué)習(xí)?苯加氫?___?_（產(chǎn)?品）知?識(shí)，在?最短時(shí)?間里詳?細(xì)了解?技術(shù)方?案。立?即與山?西省國(guó)?際招標(biāo)?有限公?司的相?關(guān)負(fù)責(zé)?人取得?聯(lián)系，?了解了?該項(xiàng)目?的競(jìng)標(biāo)?廠家，?議標(biāo)人?員，設(shè)?計(jì)單位?，并且?經(jīng)過溝?通取的?得招標(biāo)?公司相?關(guān)人員?支持，?到達(dá)山?焦后，?積極配?合__?__經(jīng)?理與山?焦相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行溝通?，爭(zhēng)得?了山焦?相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)的支?持。開?標(biāo)前積?極準(zhǔn)備?述標(biāo)。?最終我?公司順?利中標(biāo)?。營(yíng)?銷員工?試用期?工作總?結(jié)（二?）時(shí)?間從_?___?月走到?了__?__月?的中旬?，不知?不覺來?，三個(gè)?月的試?用期也?逐漸走?向了結(jié)?尾。作?為一名?新人銷?售，在?幾個(gè)月?的工作?中，與?其說我?是工作?，不如?說是在?學(xué)習(xí)和?鍛煉。?在當(dāng)初?加入_?___?公司之?前，我?曾以為?銷售以?一份很?簡(jiǎn)單，?主要靠?人際間?關(guān)系以?及口才?的工作?。當(dāng)然?，現(xiàn)在?也確實(shí)?如此。?但是，?在工作?中，僅?僅是做?到這幾?點(diǎn)要求?，都有?著很多?必要的?努力，?更別說?做好一?名銷售?，我現(xiàn)?在所缺?少的東?西實(shí)在?是太多?了。?但在這?三個(gè)月?里，我?還是通?過領(lǐng)導(dǎo)?的教導(dǎo)?以及自?身的努?力掌握?了的必?要的基?本能力?，在此?，我對(duì)?這段試?用期的?工作做?如下總?結(jié)：?一、培?訓(xùn)學(xué)習(xí)?情況?在學(xué)習(xí)?方面，?我和其?他新同?事一起?接受_?___?領(lǐng)導(dǎo)的?教導(dǎo)。?在培訓(xùn)?中，我?們主要?的目標(biāo)?是記住?基礎(chǔ)的?工作用?語以及?一本厚?厚的產(chǎn)?品資料?。上面?詳細(xì)的?記載著?我們公?司產(chǎn)品?的各種?信心，?這不僅?是我們?要牢記?的東西?，更是?在銷售?的工作?中必不?可少的?知識(shí)儲(chǔ)?備!?并且，?培訓(xùn)對(duì)?我們而?言也不?僅僅只?是學(xué)習(xí)?的階段?，在這?段學(xué)習(xí)?的時(shí)間?里，有?不少的?同期都?因?yàn)槲?飯完成?工作的?要求而?被篩除?，失去?了之后?正式工?作的資?格。但?正因?yàn)?在這樣?的壓力?下，我?們的學(xué)?習(xí)也更?有動(dòng)力?!我不?僅在工?作中完?成了的?資料的?背誦，?更通過?鍛煉讓?自己能?熟練的?將這些?知識(shí)帶?入到對(duì)?話中。?二、?工作的?情況?試用期?階段我?們主要?的工作?是通過?電話的?方式來?完成銷?售。通?過電話?撥通客?戶的號(hào)?碼，并?完成產(chǎn)?品的推?薦等。?這個(gè)過?程非常?的短暫?，因?yàn)?大部分?的情況?下在剛?說完來?意后就?會(huì)被掛?斷，有?時(shí)候，?甚至還?沒有打?通就已?經(jīng)被掛?斷了。?盡管如?此，但?我們也?只能打?起精神?來準(zhǔn)備?下一次?的撥打?。在?這個(gè)階?段，我?也感受?到了心?態(tài)的重?要性，?在這樣?重復(fù)的?工作中?，只有?保持一?個(gè)良好?的心態(tài)?，才能?在工作?中順利?的完成?任務(wù)。?否則，?及時(shí)客?戶有心?購(gòu)買，?也會(huì)被?你低落?的情緒?感染，?不會(huì)選?擇我們?的產(chǎn)品?。三?、自我?總結(jié)?總結(jié)自?己三個(gè)?月來的?參加，?盡管算?不得出?色，但?也是每?天都能?有一點(diǎn)?點(diǎn)進(jìn)步?。我相?信，只?要我一?步步的?繼續(xù)努?力下去?，在今?后就一?定能順?利的做?好自己?的工作?!為此?，在今?后工作?正式轉(zhuǎn)?正之后?，我會(huì)?繼續(xù)努?力的做?好自己?，努力?的完成?好銷售?的工作?目標(biāo)!?營(yíng)銷?員工試?用期工?作總結(jié)?（三）?尊敬?的領(lǐng)導(dǎo)?，你們?好!?對(duì)我而?言，不?論在哪?里，在?哪個(gè)公?司，只?要我能?有幸成?為其中?的一員?，我都?將以飽?滿的熱?情，認(rèn)?真的態(tài)?度，誠(chéng)?懇的為?人積極?的工作?融入其?中。這?是作為?一個(gè)員?工基本?的原則?，團(tuán)隊(duì)?精神是?每個(gè)公?司都倡?導(dǎo)的美?德。我?認(rèn)為，?公司要?發(fā)展，?彼此的?合作協(xié)?調(diào)是很?重要的?。沒有?各個(gè)部?門和各?位同仁?的相互?配合，?公司的?工作進(jìn)?程要受?到阻礙?，工作?效率會(huì)?大打折?扣，公?司效益?自然會(huì)?受損。?這樣對(duì)?公司和?個(gè)人都?無益處?。至?于跟同?事和老?總的溝?通方面?，目前?為止還?沒有出?現(xiàn)任何?問題。?我想只?要我用?心努力?的去理?解，溝?通，隨?著彼此?的熟悉?，溝通?方面的?障礙將?會(huì)越來?越小。?跟客戶?交流是?比較重?要的，?因?yàn)檫@?涉及到?價(jià)格，?客戶關(guān)?系等問?題。很?久以前?我就深?刻的認(rèn)?識(shí)到了?這一點(diǎn)?，所以?我一直?不斷的?去學(xué)習(xí)?去完善?，和爭(zhēng)?取做到?。其?實(shí)上天?對(duì)每個(gè)?人都是?公平的?。作為?公司也?一樣，?因?yàn)楣?司是一?個(gè)大家?庭，每?個(gè)人在?公司的?位置不?同，工?作不同?，作用?不同，?自然待?遇會(huì)有?所不同?。所以?，這些?方面我?并不會(huì)?放在心?上。惟?一值得?關(guān)心的?就是自?己本職?的工作?是否能?做好。?自己是?否拿到?了自己?應(yīng)得的?報(bào)酬。?而在這?點(diǎn)上，?我認(rèn)為?只要努?力做好?自己的?本職工?作，公?司會(huì)給?予相應(yīng)?合理的?待遇的?。有?首歌唱?得好“?看成敗?人生豪?邁，只?不過是?從頭再?來?！?我對(duì)它?的理解?就是：?如果成?功了，?不要驕?傲、繼?續(xù)努力?、以便?取得更?大的成?功;如?果失敗?了也不?要?dú)怵H?，總結(jié)?失敗教?訓(xùn)，爭(zhēng)?取下次?成功。?不論怎?樣，在?工作和?生活中?要始終?保持積?極樂觀?的態(tài)度?，才能?工作的?更好，?生活的?更精彩?。營(yíng)?銷員工?試用期?工作總?結(jié)（四?）轉(zhuǎn)?眼間已?來公司?3個(gè)月?了，回?想3個(gè)?月來的?點(diǎn)點(diǎn)滴?滴自己?努力了?不少，?也進(jìn)步?了不少?，學(xué)到?了很多?以前沒?有的東?西，我?想這不?僅是工?作，更?重要的?是給了?我一個(gè)?學(xué)習(xí)和?鍛煉的?機(jī)會(huì)。?在此十?分感謝?公司的?領(lǐng)導(dǎo)和?前輩們?對(duì)我的?關(guān)照。?作為?公司銷?售助理?的我，?有很多?的工作?需要我?去做。?總結(jié)了?自己做?的工作?后，我?發(fā)現(xiàn)了?自己不?足之處?，我想?我在的?工作中?會(huì)努力?的改正?的，不?過現(xiàn)在?的情況?是這樣?的，即?使不能?夠全部?改正，?努力去?改就好?了。在?未來的?日子里?，我會(huì)?繼續(xù)不?斷的努?力工作?，相信?我會(huì)做?的更好?!對(duì)?于自己?能力的?問題。?我會(huì)虛?心討教?，也會(huì)?加強(qiáng)鍛?煉，讓?自己自?身的能?力得到?提高。?素質(zhì)也?能夠進(jìn)?一步提?高!?1、幫?業(yè)務(wù)員?更新網(wǎng)?站信息?，點(diǎn)擊?關(guān)鍵詞?;2?、整理?寄貨寄?樣，協(xié)?助倉(cāng)庫?出貨出?樣;?3、快?遞單的?統(tǒng)計(jì)與?跟進(jìn);?4、?接受公?司安排?的師傅?對(duì)我進(jìn)?行產(chǎn)品?知識(shí)和?溝通流?程的培?訓(xùn);?5、對(duì)?已注冊(cè)?網(wǎng)站進(jìn)?行優(yōu)化?，增加?點(diǎn)擊率?;6?、__?__月?份也有?自己接?待客戶?，實(shí)際?操作。?要做?好一份?工作，?我認(rèn)為?最重要?的是要?有責(zé)任?心，有?了一份?責(zé)任在?身上，?就會(huì)努?力去完?成它，?并且做?到最好?。你多?么愛自?己的工?作，工?作也會(huì)?多么的?愛你。?避免錯(cuò)?誤，改?進(jìn)自己?，我相?信我會(huì)?做得更?好更加?出色。?未來計(jì)?劃我覺?得主要?有以下?幾點(diǎn)：?1、?客戶關(guān)?系的維?系，并?不斷開?發(fā)新的?客戶。?2、?努力做?好每一?件事情?，堅(jiān)持?再堅(jiān)持?!3?、提高?自己的?能力跟?素質(zhì)。?4、?擺正心?態(tài)，遇?事冷靜?處理。?5、?學(xué)會(huì)忍?，正所?謂“小?不忍則?亂大謀?”啊。?6、?對(duì)自己?的工作?要明確?，拿捏?恰當(dāng)。?在今?后的工?作中，?我會(huì)努?力配合?好與上?面的領(lǐng)?導(dǎo)之間?的工作?關(guān)系;?我得到?了很多?，也失?去了很?多，但?是我卻?從未后?悔過，?因?yàn)槲?知道，?我一直?在進(jìn)步?，我一?直在前?進(jìn)，我?相信只?要我能?夠安下?心來，?不斷的?努力，?我就可?以做的?更好，?只是暫?時(shí)的困?難，不?會(huì)難倒?我，我?會(huì)一直?不斷的?努力下?去的!?營(yíng)銷?員工試?用期工?作總結(jié)?（五）?在公?司工作?已經(jīng)有?幾個(gè)月?了，從?進(jìn)公司?時(shí)的一?無所知?到現(xiàn)在?，我學(xué)?到了也?領(lǐng)悟到?了很多?東西，?在銷售?過程中?我經(jīng)常?會(huì)遇到?很多問?題，每?一次問?題出現(xiàn)?，都看?作是提?升自己?的一次?考驗(yàn)，?在這樣?的過程?中也在?不斷的?提升自?己的技?能。以?下是我?在這幾?個(gè)月中?所學(xué)到?的，我?做一個(gè)?簡(jiǎn)單的?總結(jié)：?一、?心態(tài)方?面做?任何工?作，都?要全身?心的投?入才能?做好，?作為一?名銷售?人員，?我始終?認(rèn)為，?勤奮和?一個(gè)穩(wěn)?定積極?的心態(tài)?是成功?的關(guān)鍵?。不放?走任何?一個(gè)從?你柜臺(tái)?經(jīng)過的?顧客，?把握住?每一次?機(jī)會(huì)，?熱情的?接待每?一位顧?客，盡?可能的?促進(jìn)成?交。?沒有淡?的市場(chǎng)?，只有?淡的心?。賣得?好的時(shí)?候，把?之后的?每個(gè)客?戶當(dāng)今?天的最?后一個(gè)?客戶來?對(duì)待;?賣的不?好的時(shí)?候，把?每個(gè)客?戶都當(dāng)?第一個(gè)?客戶來?對(duì)待。?決不讓?上一個(gè)?單子影?響到自?己的心?情。?時(shí)刻感?恩，每?個(gè)顧客?都能幫?助自己?成長(zhǎng);?時(shí)刻自?省，每?個(gè)細(xì)節(jié)?都能讓?自己提?升。自?律很重?要，保?持良好?的飲食?和作息?，讓自?己保持?健康才?有更充?沛的精?力去做?好工作?。堅(jiān)持?不懈，?持之以?恒。對(duì)?自己的?工作和?顧客保?持好剛?開始的?熱情。?加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)合作?意識(shí)，?和同事?互幫互?助。?接待客?人的時(shí)?候，首?先要讓?顧客接?受你這?個(gè)人，?他才會(huì)?有興趣?聽你的?介紹;?搞清楚?客人最?重要的?是用什?么功能?我們?cè)?重點(diǎn)介?紹他需?要的功?能，在?給客人?演示的?時(shí)候一?定要熟?練的操?作，而?且在介?紹產(chǎn)品?時(shí)切忌?夸大其?詞，說?話真誠(chéng)?、實(shí)在?，顧客?才會(huì)相?信你，?覺得你?不僅專?業(yè)，而?且誠(chéng)信?，為他?著想。?在得到?客人信?任的同?時(shí)就要?趁熱打?鐵，促?成交易?。從?接到顧?客到推?薦機(jī)型?的過程?中，要?迅速了?解顧客?今天是?否買、?顧客的?需求、?顧客的?預(yù)算。?基于這?些整理?自己的?思路，?推薦自?己想賣?的顧客?覺得物?有所值?的機(jī)型?。談?單過程?中要把?公司的?標(biāo)準(zhǔn)