銷售見習期個人工作總結(jié)

第13頁共13頁銷售見?習期個?人工作?總結(jié)?一轉(zhuǎn)眼?，三個?月的試?用期就?過去了?，恰逢?年底，?銷售業(yè)?績方面?雖然不?太樂觀?，但是?收獲還?是很大?的，這?與領導?與同事?們的幫?助是分?不開的?。在?試用期?間，讓?我歡喜?讓我憂?，有第?一次銷?售的成?功喜悅?，也有?被拒之?門外的?傷心往?事，這?好象是?人生的?一段縮?影，讓?人難以?忘懷。?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。像我?這樣一?個新人?，剛進?入公司?，就進?入一個?全新的?領域，?一切都?充滿了?陌生和?好奇。?我原來?是在新?網(wǎng)的代?理公司?工作，?主要是?負責客?戶服務?及銷售?的工作?，所以?我對互?聯(lián)網(wǎng)是?有一定?的了解?，對新?網(wǎng)也是?有一些?了解。?我是_?___?月__?__號?正式到?公司報?到上班?，剛到?公司的?第一周?，我學?習很多?關(guān)于公?司概況?及互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)?概況的?知識。?在_?___?月，我?正式接?管了會?員銷售?的工作?，每天?的工作?都很充?實，主?要包括?會員的?續(xù)費，?新會員?用戶的?開發(fā)及?問題的?處理，?周一，?我要將?統(tǒng)計好?的周報?按時發(fā)?給各相?關(guān)負責?人那，?每月初?也要做?相應的?統(tǒng)計報?表，雖?然工作?很繁瑣?，但是?我覺得?很充實?。原來?負責會?員的同?事經(jīng)常?會傳授?些經(jīng)驗?給我，?并且會?帶我一?起去拜?訪會員?客戶，?經(jīng)常會?有意識?地將整?個銷售?流程演?示給我?看。然?后，仔?細地分?析給我?聽，從?尋找客?戶、面?見客戶?、與客?戶交流?。每一?步驟，?每一環(huán)?節(jié)，每?一事項?，都能?仔細地?進行分?析，這?讓我體?會非常?深刻，?為我日?后獨立?完成銷?售工作?起到了?至關(guān)重?要的作?用。?期間，?每天早?上的第?一項工?作就是?打開w?ear?e，查?看郵件?，然后?翻開我?的記錄?本，看?看前一?天的工?作是否?做完？?今天要?有什么?事情處?理，一?般我會?在當月?初統(tǒng)計?下__?__個?月的催?費情況?，一邊?通知當?月的續(xù)?費，一?邊通知?下月的?續(xù)費，?這樣可?以基本?統(tǒng)計出?每月的?續(xù)費金?額，給?自己計?劃出要?新注冊?的金額?。還有?個很重?要的工?作就是?對客戶?的回訪?工作了?，對于?西安的?客戶群?體來講?要分_?___?個省份?，而每?個省多?少都不?一樣，?所以不?可能一?次打完?，要先?在we?are?中查詢?客戶的?信息，?在新網(wǎng)?購買的?產(chǎn)品，?然后計?劃出每?天的電?話數(shù)量?，回訪?的主要?地區(qū)，?這樣會?比較順?利的達?到預期?的效果?，但在?回訪中?還是會?發(fā)現(xiàn)很?多問題?，比如?聯(lián)系方?式不正?確，找?不到相?關(guān)負責?人等等?，其主?要原因?還是我?們的工?作做的?不到位?，所以?我認為?回訪的?工作是?非常必?要的工?作。?應該說?我的運?氣很好?，在剛?進公司?不到一?個月的?時間，?經(jīng)理就?讓我到?北京總?部去學?習、培?訓，雖?然時間?很短暫?，但是?收獲卻?是很大?，也讓?給我認?識了很?多在分?公司擔?任會員?銷售的?同事們??；貋?后繼續(xù)?努力的?工作，?是從真?正意義?上的理?論階段?過度到?實踐階?段。通?過這樣?理論和?實踐想?結(jié)合的?實戰(zhàn)演?練，讓?我對銷?售工作?有一個?更深層?次的認?識，同?時也積?累了不?少和客?戶交流?的實踐?經(jīng)驗，?為自己?更好地?開展下?一步工?作奠定?了基礎?。我?想無論?遇到什?么樣的?困難，?更重要?的是自?己能能?否戰(zhàn)勝?自己。?只要自?己有收?獲，有?長進，?能夠得?到客戶?以及同?事的認?可和信?任，再?苦再累?，自己?也是感?到幸福?和快樂?的。?眼下自?己最主?要做的?工作是?改進自?己的工?作方法?、深化?學習、?將被動?的銷售?模式逐?漸轉(zhuǎn)化?成主動?的銷售?來提高?公司的?業(yè)績，?對西北?的一個?大市場?，這是?商家的?必爭之?地，同?時其市?場成熟?度是可?想而知?的。像?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷完?善不斷?加強。?銷售這?個行業(yè)?，對于?我來說?一切都?是陌生?和好奇?，一切?又是充?滿坎坷?和挑戰(zhàn)?。我以?前在校?學的是?樓宇自?動化專?業(yè)，而?現(xiàn)在從?事的工?作是銷?售。對?于銷售?的認識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。自?己在過?去幾個?月的銷?售中也?小有體?會。例?如主觀?方面：?塑造自?我，研?究產(chǎn)品?，提高?銷售技?能，建?立客戶?網(wǎng)絡，?產(chǎn)品管?理。當?然，最?主要的?是對客?戶的服?務態(tài)度?一定要?好之又?好?？?觀方面?：市場?把握分?析，行?業(yè)及對?手動向?等。只?有在以?上幾個?方面好?好加以?體會和?把握，?才能在?自己的?銷售生?涯走地?更好、?更遠。?“空?悲切，?白了少?年頭”?，人生?就像古?人所說?，趁現(xiàn)?在年輕?多學點?東西、?多做點?事情，?不要枉?費人生?。所以?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?平時的?工作和?學習中?去，決?不辜負?公司對?我的信?任和栽?培，并?且能夠?快速地?與公司?健康成?長！?銷售見?習期個?人工作?總結(jié)（?二）?加入這?個大家?庭已經(jīng)?差不多?快有三?個月了?，和各?位家人?相處的?這段時?間里，?發(fā)現(xiàn)自?己努力?了很多?，也進?步了不?少，在?這個團?隊里，?讓我學?到了很?多以前?沒有過?的東西?，在這?不僅是?工作，?更重要?的是這?個大家?庭給了?我一個?學習和?鍛練的?機會，?為我提?供了一?個讓我?施展的?快樂舞?臺。從?這段時?間來看?，發(fā)現(xiàn)?自己和?客戶溝?通起來?越來越?輕松，?而且時?間也越?來起長?，考慮?的問題?也越來?越全，?我想這?就是經(jīng)?驗。在?此衷心?的感謝?___?_的家?人們對?我的關(guān)?照和幫?助?，F(xiàn)?將這三?個月的?具體工?作情況?總結(jié)如?下：?在此，?我深刻?的體會?到了_?___?這個團?隊從老?板到同?事踏實?認真的?工作態(tài)?度，共?同以一?顆積極?向上的?心態(tài)來?迎接每?一天的?挑戰(zhàn)，?也正是?這個時?刻提醒?著我自?己，要?把每一?天的工?作做好?。其實?，每一?個公司?的制度?和規(guī)定?大體方?向和宗?旨都相?同，只?是在細?節(jié)上稍?有區(qū)別?而以，?所以，?我自然?也很快?適應了?公司的?工作環(huán)?境以及?工作流?程，盡?量配合?大家的?工作，?其間雖?然也有?一些不?當之處?，但在?大家的?幫助下?，我也?積極的?改正，?避免再?犯，所?以，我?就融入?了__?__這?個大家?庭里，?并且認?真的做?自己的?本職工?作。我?很喜歡?這里，?并且也?很愿意?把這里?當作鍛?練自己?的平臺?，和公?司共同?發(fā)展，?把工作?當事業(yè)?對待，?做出自?己的貢?獻。?其實，?不論在?哪里，?在哪個?公司，?我們都?必須以?飽滿的?熱情，?認真的?態(tài)度，?誠懇的?為人，?積極的?融入工?作中，?這也是?作為一?個員工?基本的?原則。?團隊精?神是每?個公司?都倡導?的美德?，我認?為，公?司要發(fā)?展，彼?此的合?作協(xié)調(diào)?是很重?要的。?沒有各?個部門?和各們?同事的?相互配?合，公?司的工?作進程?必然要?受到阻?礙，工?作效率?也要大?打折扣?，公司?效益也?自然會?受損，?這樣對?公司和?個人都?無益處?。在?___?_，目?前我的?工作主?要就是?負責銷?售部的?業(yè)務基?本工作?，每天?必做的?工作是?點擊關(guān)?鍵詞，?更新b?2b網(wǎng)?站信息?，熟悉?相關(guān)產(chǎn)?品信息?。與此?同時也?在完善?每個網(wǎng)?站上我?們的供?應信息?，添加?一些新?的產(chǎn)品?信息進?去，讓?網(wǎng)站產(chǎn)?品信息?豐富起?來，這?樣被關(guān)?注的機?會也就?增多。?同時也?在協(xié)助?師傅這?邊的銷?售寄樣?寄貨快?遞安排?，自己?這邊也?在不斷?的開發(fā)?新客戶?，并且?負責跟?進和維?護。?兩個多?月以來?，我更?能體會?到，工?作時，?用心，?專心，?細心，?耐心四?者同時?具備是?多么重?要。就?拿每次?接到客?戶電話?來說吧?，我要?用心的?傾聽任?何一位?客戶的?需求，?專心的?為每一?位客戶?推薦我?們最適?合客戶?需求的?產(chǎn)品，?細心的?為客戶?講解產(chǎn)?品的使?用方法?以及注?意事項?，耐心?的跟進?和維護?好所有?客戶。?在工?作中，?我深深?感到加?強學習?，提高?自身素?質(zhì)的緊?迫性，?一是向?咱們的?資料學?習，堅?持每天?擠出時?間看產(chǎn)?品知識?，以做?到更專?業(yè)。二?是向我?們的同?事學習?，工作?中始終?要保持?謙虛謹?慎、虛?心求教?的態(tài)度?，學習?他們?nèi)?勞任怨?、求真?務實的?工作作?風和處?理問題?的方法?。三是?向?qū)嵺`?學習，?把所學?的知識?運用到?實際工?作中，?要實踐?中檢查?自己不?足的地?方，更?好的提?高自己?。要?做好一?份工作?，我認?為最重?要的是?要有責?任心，?有了一?份責任?在身上?，就會?努力去?完成它?，并完?成好，?只有這?樣愛你?的工作?，工作?才會喜?歡你。?如果失?敗了也?不要氣?餒，總?結(jié)失敗?教訓，?爭取下?次成功?，不論?怎樣，?在工作?和生活?中要始?終保持?積極樂?觀的態(tài)?度，才?能工作?的更好?，生活?的更精?彩。?銷售見?習期個?人工作?總結(jié)（?三）?加入這?個大家?庭已經(jīng)?差不多?快有三?個月了?，和各?位家人?相處的?這段時?間里，?發(fā)現(xiàn)自?己努力?了很多?，也進?步了不?少，在?這個團?隊里，?讓我學?到了很?多以前?沒有過?的東西?，在這?不僅是?工作，?更重要?的是這?個大家?庭給了?我一個?學習和?鍛練的?機會，?為我提?供了一?個讓我?施展的?快樂舞?臺。從?這段時?間來看?，發(fā)現(xiàn)?自己和?客戶溝?通起來?越來越?輕松，?而且時?間也越?來起長?，考慮?的問題?也越來?越全，?我想這?就是經(jīng)?驗。在?此衷心?的感謝?___?_的家?人們對?我的關(guān)?照和幫?助。?現(xiàn)將這?三個月?的具體?工作情?況總結(jié)?如下：?在此?，我深?刻的體?會到了?___?_這個?團隊從?老板到?同事踏?實認真?的工作?態(tài)度，?共同以?一顆積?極向上?的心態(tài)?來迎接?每一天?的挑戰(zhàn)?，也正?是這個?時刻提?醒著我?自己，?要把每?一天的?工作做?好。其?實，每?一個公?司的制?度和規(guī)?定大體?方向和?宗旨都?相同，?只是在?細節(jié)上?稍有區(qū)?別而以?，所以?，我自?然也很?快適應?了公司?的工作?環(huán)境以?及工作?流程，?盡量配?合大家?的工作?，其間?雖然也?有一些?不當之?處，但?在大家?的幫助?下，我?也積極?的改正?，避免?再犯，?所以，?我就融?入了_?___?這個大?家庭里?，并且?認真的?做自己?的本職?工作。?我很喜?歡這里?，并且?也很愿?意把這?里當作?鍛練自?己的平?臺，和?公司共?同發(fā)展?，把工?作當事?業(yè)對待?，做出?自己最?大的貢?獻。?其實，?不論在?哪里，?在哪個?公司，?我們都?必須以?飽滿的?熱情，?認真的?態(tài)度，?誠懇的?為人，?積極的?融入工?作中，?這也是?作為一?個員工?基本的?原則。?團隊精?神是每?個公司?都倡導?的美德?，我認?為，公?司要發(fā)?展，彼?此的合?作協(xié)調(diào)?是很重?要的。?沒有各?個部門?和各們?同事的?相互配?合，公?司的工?作進程?必然要?受到阻?礙，工?作效率?也要大?打折扣?，公司?效益也?自然會?受損，?這樣對?公司和?個人都?無益處?。在?___?_，目?前我的?工作主?要就是?負責銷?售部的?業(yè)務基?本工作?，每天?必做的?工作是?點擊關(guān)?鍵詞，?更新b?2b網(wǎng)?站信息?，熟悉?相關(guān)產(chǎn)?品信息?。與此?同時也?在完善?每個網(wǎng)?站上我?們的供?應信息?，添加?一些新?的產(chǎn)品?信息進?去，讓?網(wǎng)站產(chǎn)?品信息?豐富起?來，這?樣被關(guān)?注的機?會也就?增多。?同時也?在協(xié)助?師傅這?邊的銷?售寄樣?寄貨快?遞安排?，自己?這邊也?在不斷?的開發(fā)?新客戶?，并且?負責跟?進和維?護。?兩個多?月以來?，我更?能體會?到，工?作時，?用心，?專心，?細心，?耐心四?者同時?具備是?多么重?要。就?拿每次?接到客?戶電話?來說吧?，我要?用心的?傾聽任?何一位?客戶的?需求，?專心的?為每一?位客戶?推薦我?們最適?合客戶?需求的?產(chǎn)品，?細心的?為客戶?講解產(chǎn)?品的使?用方法?以及注?意事項?，耐心?的跟進?和維護?好所有?客戶。?在工?作中，?我深深?感到加?強學習?，提高?自身素?質(zhì)的緊?迫性，?一是向?咱們的?資料學?習，堅?持每天?擠出時?間看產(chǎn)?品知識?，以做?到更專?業(yè)。二?是向我?們的同?事學習?，工作?中始終?要保持?謙虛謹?慎、虛?心求教?的態(tài)度?，學習?他們?nèi)?勞任怨?、求真?務實的?工作作?風和處?理問題?的方法?。三是?向?qū)嵺`?學習，?把所學?的知識?運用到?實際工?作中，?要實踐?中檢查?自己不?足的地?方，更?好的提?高自己?。要?做好一?份工作?，我認?為最重?要的是?要有責?任心，?有了一?份責任?在身上?，就會?努力去?完成它?，并完?成好，?只有這?樣愛你?的工作?，工作?才會喜?歡你。?如果失?敗了也?不要氣?餒，總?結(jié)失敗?教訓，?爭取下?次成功?，不論?怎樣，?在工作?和生活?中要始?終保持?積極樂?觀的態(tài)?度，才?能工作?的更好?，生活?的更精?彩。?銷售見?習期個?人工作?總結(jié)（?四）?一轉(zhuǎn)眼?，三個?月的試?用期就?過去了?，恰逢?年底，?銷售業(yè)?績方面?雖然不?太樂觀?，但是?收獲還?是很大?的，這?與領導?與同事?們的幫?助是分?不開的?。在?試用期?間，讓?我歡喜?讓我憂?，有第?一次銷?售的成?功喜悅?，也有?被拒之?門外的?傷心往?事，這?好象是?人生的?一段縮?影，讓?人難以?忘懷。?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。像我?這樣一?個新人?，剛進?入公司?，就進?入一個?全新的?領域，?一切都?充滿了?陌生和?好奇。?我原來?是在新?網(wǎng)的代?理公司?工作，?主要是?負責客?戶服務?及銷售?的工作?，所以?我對互?聯(lián)網(wǎng)是?有一定?的了解?，對新?網(wǎng)也是?有一些?了解。?我是_?___?月__?__號?正式到?公司報?到上班?，剛到?公司的?第一周?，我學?習很多?關(guān)于公?司概況?及互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)?概況的?知識。?在_?___?月，我?正式接?管了會?員銷售?的工作?，每天?的工作?都很充?實，主?要包括?會員的?續(xù)費，?新會員?用戶的?開發(fā)及?問題的?處理，?周一，?我要將?統(tǒng)計好?的周報?按時發(fā)?給各相?關(guān)負責?人那，?每月初?也要做?相應的?統(tǒng)計報?表，雖?然工作?很繁瑣?，但是?我覺得?很充實?。原來?負責會?員的同?事經(jīng)常?會傳授?些經(jīng)驗?給我，?并且會?帶我一?起去拜?訪會員?客戶，?經(jīng)常會?有意識?地將整?個銷售?流程演?示給我?看。然?后，仔?細地分?析給我?聽，從?尋找客?戶、面?見客戶?、與客?戶交流?。每一?步驟，?每一環(huán)?節(jié)，每?一事項?，都能?仔細地?進行分?析，這?讓我體?會非常?深刻，?為我日?后獨立?完成銷?售工作?起到了?至關(guān)重?要的作?用。?期間，?每天早?上的第?一項工?作就是?打開w?ear?e，查?看郵件?，然后?翻開我?的記錄?本，看?看前一?天的工?作是否?做完？?今天要?有什么?事情處?理，一?般我會?在當月?初統(tǒng)計?下__?__個?月的催?費情況?，一邊?通知當?月的續(xù)?費，一?邊通知?下月的?續(xù)費，?這樣可?以基本?統(tǒng)計出?每月的?續(xù)費金?額，給?自己計?劃出要?新注冊?的金額?。還有?個很重?要的工?作就是?對客戶?的回訪?工作了?，對于?西安的?客戶群?體來講?要分_?___?個省份?，而每?個省多?少都不?一樣，?所以不?可能一?次打完?，要先?在we?are?中查詢?客戶的?信息，?在新網(wǎng)?購買的?產(chǎn)品，?然后計?劃出每?天的電?話數(shù)量?，回訪?的主要?地區(qū)，?這樣會?比較順?利的達?到預期?的效果?，但在?回訪中?還是會?發(fā)現(xiàn)很?多問題?，比如?聯(lián)系方?式不正?確，找?不到相?關(guān)負責?人等等?，其主?要原因?還是我?們的工?作做的?不到位?，所以?我認為?回訪的?工作是?非常必?要的工?作。?應該說?我的運?氣很好?，在剛?進公司?不到一?個月的?時間，?經(jīng)理就?讓我到?北京總?部去學?習、培?訓，雖?然時間?很短暫?，但是?收獲卻?是很大?，也讓?給我認?識了很?多在分?公司擔?任會員?銷售的?同事們?。回來?后繼續(xù)?努力的?工作，?是從真?正意義?上的理?論階段?過度到?實踐階?段。通?過這樣?理論和?實踐想?結(jié)合的?實戰(zhàn)演?練，讓?我對銷?售工作?有一個?更深層?次的認?識，同?時也積?累了不?少和客?戶交流?的實踐?經(jīng)驗，?為自己?更好地?開展下?一步工?作奠定?了基礎?。我?想無論?遇到什?么樣的?困難，?更重要?的是自?己能能?否戰(zhàn)勝?自己。?只要自?己有收?獲，有?長進，?能夠得?到客戶?以及同?事的認?可和信?任，再?苦再累?，自己?也是感?到幸福?和快樂?的。?眼下自?己最主?要做的?工作是?改進自?己的工?作方法?、深化?學習、?將被動?的銷售?模式逐?漸轉(zhuǎn)化?成主動?的銷售?來提高?公司的?業(yè)績，?對西北?的一個?大市場?，這是?商家的?必爭之?地，同?時其市?場成熟?度是可?想而知?的。像?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷完?善不斷?加強。?銷售這?個行業(yè)?，對于?我來說?一切都?是陌生?和好奇?，一切?又是充?滿坎坷?和挑戰(zhàn)?。我以?前在校?學的是?樓宇自?動化專?業(yè)，而?現(xiàn)在從?事的工?作是銷?售。對?于銷售?的認識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。自?己在過?去幾個?月的銷?售中也?小有體?會。例?如主觀?方面：?塑造自?我，研?究產(chǎn)品?，提高?銷售技?能，建?立客戶?網(wǎng)絡，?產(chǎn)品管?理。當?然，最?主要的?是對客?戶的服?務態(tài)度?一定要?好之又?好?？?觀方面?：市場?把握分?析，行?業(yè)及對?手動向?等。只?有在以?上幾個?方面好?好加以?體會和?把握，?才能在?自己的?銷售生?涯走地?更好、?更遠。?“空?悲切，?白了少?年頭”?，人生?就像古?人所說?，趁現(xiàn)?在年輕?多學點?東西、?多做點?事情，?不要枉?費人生?。所以?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?平時的?工作和?學習中?去，決?不辜負?公司對?我的信?任和栽?培，并?且能夠?快速地?與公司?健康成?長！?銷售見?習期個?人工作?總結(jié)（?五）?在三個?月的試?用期中?，我在?領導和?同事的?幫助下?學習到?了很多?銷售方?面的知?識，并?且對公?司的銷?售流程?有了一?定的認?識；對?于自己?的銷售?崗位的?工作也?有了一?定的了?解，下?面是我?這幾個?月的一?點工作?心得，?不足之?處希望?領導指?正，以?便得以?更好的?學習和?進步。?因為?手頭上?有點客?戶資料?，剛開?始做銷?售的半?個月時?我是在?辦公室?里打電?話，因?為在電?話里客?戶不會?和你說?得很詳?細，但?隨之我?卻發(fā)現(xiàn)?這樣做?達不到?想要的?效果，?在電話?里客戶?有時會?很不耐?煩，所?以我的?策略變?了，主?動上門?，這也?是做銷?售員必?須要面?對的。?沒有人?指點我?應該怎?么做，?出去跑?的前期?連客戶?的門都?進不去?，一次?又一次?的吃“?門釘”?之后，?總結(jié)出?了進各?個客戶?門的方?法，不?要怕路?遠，不?要怕門?不好找?，要有?耐心，?大門總?有沒有?門衛(wèi)的?時間，?老虎總?有睡覺?的時間?，總有?“熱心?人”會?告訴你?門在哪?兒去找?誰。客?戶那里?去了一?次，人?家未必?就會記?得住你?，所以?要經(jīng)常?和客戶?照個面?讓他記?做你.?因為客?戶每天?會見到?很多的?銷售人?員，所?以一定?要讓客?戶記得?住你.?對此我?感到非?常高興?，因為?我一去?客戶就?知道我?是誰.?首先?要了解?工作流?程，對?于不同?品種的?銷售。?初次面?對這項?工作時?我覺得?摸不到?頭腦，?不知從?哪入手?，但是?在領導?的指導?下這幾?個月里?我對銷?售流程?有了深?入的認?識，包?括產(chǎn)品?銷售、?退貨缺?貨處理?及對賬?回籠。?領導和?同事還?經(jīng)常傳?授些經(jīng)?驗給我?，并且?會帶我?一起去?拜訪一?些客戶?及領導?，回公?司后仔?細地分?析講解?，這些?都對我?的工作?起到了?很大的?幫助作?用。?其次，?就是專?業(yè)知識?的學習?。作為?一名銷?售人員?專業(yè)知?識的學?習是不?可欠缺?的，如?果對自?己銷售?的產(chǎn)品?的性能?、特點?及應用?情況都?不了解?，就無?法好好?的向客?戶介紹?自己的?產(chǎn)品，?甚至在?客戶咨?詢時無?法使客?戶更深?入地了?解產(chǎn)品?而錯失?機會，?所以在?空閑時?我就會?學習公?司產(chǎn)品?的一些?資料，?以便做?好銷售?工作。?經(jīng)過?這幾個?月的鍛?煉，我?將目前?的銷售?工作歸?納為首?先一定?要勤奮?踏實，?對于已?有我們?公司產(chǎn)?品的地?方應當?多去了?解一下?產(chǎn)品的?銷售情?況，在?了解情?況的同?時也就?能順便?摸清一?些項目?信息，?看看是?否需要?我們公?司其他?產(chǎn)品。?對于周?邊沒有?和我們?公司合?作的門?店就應?當帶足?資料多?去介紹?我們的?產(chǎn)品，?使他們?了解我?們公司?以達到?以后合?作的目?的。?要做好?銷售光?是勤奮?還是遠?遠不夠?的，另?外還需?要有良?好的溝?通技巧?。作為?一名銷?售人員?除了簽?合同銷?售東西?外，還?要對賬?回籠，?而這回?籠一項?就特別?需要良?好的溝?通能力?。眼下?我最主?要的努?力方向?就是改?進自己?的工作?方法、?深入學?習公司?產(chǎn)品知?識，充?分利用?廠家資?源將被?動銷售?模式逐?漸轉(zhuǎn)化?為主動?地銷售?來提高?銷售水?平。?過去的?幾個月?里在領?導和同?事的幫?助下我?學習到?了很多?知識，?對銷售?這個崗?位的工?作有了?一定的?體會和?認識，?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?以后的?工作和?學習中?去，努?力成為?一名合?格的銷?售人員?。銷?售見習?期個人?工作總?結(jié)（六?）本?人于_?___?年__?__月?___?_日正?式加入?公司，?在這之?前__?__是?我前公?司的客?戶之一?。接到?面試通?知時，?詢問過?以前與?___?_有過?交道的?同事，?他們建?議說：?你去吧?，這是?目前在?業(yè)界最?有潛力?的一家?公司。?于是我?參加了?面試，?很幸運?的，面?試官_?___?和以及?我的部?門領導?___?_與我?非常有?眼緣，?面試的?時候得?到了兩?位的認?可，很?順利的?被邀請?加入公?司。?時間如