春節(jié)促銷的活動(dòng)總結(jié)

第32頁(yè)共32頁(yè)春節(jié)促?銷的活?動(dòng)總結(jié)?針對(duì)?本次春?節(jié)促銷?活動(dòng)，?我廳前?期進(jìn)行?了充分?的準(zhǔn)備?活動(dòng)并?制定了?詳盡的?計(jì)劃：?1、?人員方?面，在?春節(jié)期?間，我?廳為確?保本次?營(yíng)銷活?動(dòng)的順?利開(kāi)展?，取消?了員工?調(diào)休，?每位同?事都堅(jiān)?守在工?作第一?線.另?外,由?于我廳?人員有?限，我?廳還充?分的整?合了萊?斯麗公?司和各?手機(jī)廠?家的人?力資源?,并申?請(qǐng)學(xué)生?代表配?合，且?提前對(duì)?所有人?員進(jìn)行?了培訓(xùn)?，就區(qū)?域職能?對(duì)每個(gè)?位置進(jìn)?行細(xì)化?分工，?實(shí)行責(zé)?任和任?務(wù)落實(shí)?到個(gè)人?的方式?，為本?次活動(dòng)?的順利?開(kāi)展提?供了保?障.最?后在各?方的協(xié)?同配合?下，有?效的保?障了營(yíng)?業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)?域活動(dòng)?的開(kāi)展?,同時(shí)?合理的?人員搭?配也有?效的提?升了各?區(qū)域的?工作效?率;?2、宣?傳方面?，春節(jié)?前期我?廳采取?以石橋?鋪為中?心向周?邊輻射?的原則?，廳內(nèi)?提前陳?列、口?述宣傳?;廳外?針對(duì)周?邊人流?量較大?區(qū)域，?利用周?末地推?及學(xué)生?代表發(fā)?放DM?單進(jìn)行?宣傳預(yù)?熱;活?動(dòng)期間?，石橋?鋪周邊?商圈均?在開(kāi)展?促銷活?動(dòng)，人?流量較?大，為?有效的?將該區(qū)?域的人?流引導(dǎo)?到廳，?我廳組?織數(shù)1?0名手?機(jī)臨時(shí)?促銷人?員在周?邊多處?人流聚?集處派?發(fā)本次?活動(dòng)D?M單，?并讓其?引導(dǎo)至?我廳參?與促銷?活動(dòng)，?有效的?分享了?該區(qū)域?的人流?,達(dá)到?很好的?宣傳效?果。?3、地?推現(xiàn)場(chǎng)?，此次?營(yíng)銷活?動(dòng)，地?推現(xiàn)場(chǎng)?采用的?是“展?間”的?形式，?背景宣?傳畫面?統(tǒng)一布?置，均?以“T?D手機(jī)?重磅出?擊”活?動(dòng)為主?，這樣?整體的?宣傳使?其能達(dá)?到很好?的宣傳?效果，?突出了?活動(dòng)的?主題。?其中自?有業(yè)務(wù)?促銷區(qū)?域由自?辦廳人?員總體?負(fù)責(zé)，?主要負(fù)?責(zé)過(guò)年?卡、T?D座機(jī)?、中高?端、兩?城一家?等業(yè)務(wù)?的推廣?及銷售?;一元?購(gòu)機(jī)專?區(qū)以自?辦廳人?員為主?，帶領(lǐng)?手機(jī)廠?家促銷?人員以?一元購(gòu)?TD機(jī)?為重點(diǎn)?進(jìn)行針?對(duì)性較?強(qiáng)的推?廣;其?余的兩?個(gè)展間?由萊斯?莉公司?人員和?手機(jī)廠?家銷售?人員負(fù)?責(zé)，主?要推針?對(duì)“常?態(tài)化心?機(jī)”進(jìn)?行演示?推廣及?銷售。?展間旁?，我們?還開(kāi)展?了針對(duì)?我廳的?春節(jié)促?銷活動(dòng)?，進(jìn)一?步吸引?了用戶?的眼球?。另外?,我們?有效的?結(jié)合_?___?號(hào)酷派?廠家和?___?_號(hào)L?G廠家?進(jìn)行的?路演活?動(dòng)，較?好的吸?引了周?邊的人?流，起?到了很?好的宣?傳效果?，較前?期銷量?均有成?倍的提?升。?春節(jié)促?銷的活?動(dòng)總結(jié)?（二）?__?__春?節(jié)前一?個(gè)月，?在廠方?大力促?銷下，?在各二?批商，?分銷商?和我們?公司全?體同仁?的共同?努力下?，我們?的產(chǎn)品?銷量比?去年同?期相比?又提高?了一個(gè)?階梯，?又一次?實(shí)現(xiàn)了?新年的?開(kāi)門紅?。僅我?們分銷?渠道就?銷售了?天之藍(lán)?729?5箱，?海之藍(lán)?149?30箱?，藍(lán)瓷?556?0箱，?夢(mèng)之藍(lán)?930?箱，夢(mèng)?三33?5箱，?夢(mèng)六1?22箱?，夢(mèng)九?10箱?。共送?出加油?卡__?__元?，蘇煙?515?條。?這次活?動(dòng)搞得?比較成?功，效?果也是?立竿見(jiàn)?影的。?體現(xiàn)在?以下幾?個(gè)方面?：一?：整個(gè)?系列產(chǎn)?品銷量?的提高?，特別?是海之?藍(lán)的銷?量從_?___?年初的?下滑狀?到這次?的扭轉(zhuǎn)?超過(guò)了?___?_年的?銷量峰?的一個(gè)?月，甚?至趕上?了__?__年?銷量最?輝煌的?同期銷?量。?二：產(chǎn)?品市場(chǎng)?氛圍的?營(yíng)造和?拉動(dòng)，?在__?__年?初，海?之藍(lán)處?于低迷?狀態(tài)，?而競(jìng)品?珍寶坊?迅速占?有市場(chǎng)?，當(dāng)時(shí)?我們還?在擔(dān)心?海之藍(lán)?的后路?何去何?從，經(jīng)?過(guò)一年?的努力?，海之?藍(lán)終于?扭轉(zhuǎn)了?這個(gè)劣?勢(shì)，重?新主導(dǎo)?了市場(chǎng)?。三?：這次?活動(dòng)，?在公司?的正確?掌控下?，產(chǎn)品?的流向?趨于良?性，資?金回籠?及時(shí)，?各分銷?商積極?主動(dòng)配?合這次?活動(dòng)的?開(kāi)展。?但是?在過(guò)程?當(dāng)中也?存在著?幾個(gè)問(wèn)?題值得?我們思?考：?一：對(duì)?于復(fù)雜?多變的?市場(chǎng)，?我們沒(méi)?有一個(gè)?合理的?數(shù)據(jù)來(lái)?預(yù)測(cè)到?較為準(zhǔn)?確的總?銷售量?，導(dǎo)致?了在活?動(dòng)進(jìn)行?中銷量?不斷提?升，我?們?cè)俅?向廠方?追加銷?售計(jì)劃?數(shù)字。?我們以?后要建?一個(gè)銷?量檔案?，每個(gè)?月的，?每年的?，促銷?期間的?和自然?銷售的?。這樣?的話對(duì)?整個(gè)數(shù)?據(jù)分析?，對(duì)比?。也能?對(duì)市場(chǎng)?有一個(gè)?動(dòng)態(tài)的?了解和?下次做?活動(dòng)的?銷量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)?的依據(jù)?。工作?總結(jié)?二：由?于公司?這次活?動(dòng)銷量?的組成?有二批?商，團(tuán)?購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分?銷渠道?。在活?動(dòng)面市?前沒(méi)能?做一個(gè)?比較完?善的銷?量細(xì)化?分割，?導(dǎo)致了?最后的?實(shí)際銷?售數(shù)據(jù)?有3個(gè)?單品高?于廠方?核報(bào)數(shù)?量。在?以后的?活動(dòng)前?，我們?要有一?個(gè)具體?的數(shù)據(jù)?分割方?案。?三：執(zhí)?行不到?位。執(zhí)?行力差?的問(wèn)題?體現(xiàn)在?夢(mèng)系列?的活動(dòng)?上，在?活動(dòng)初?期，我?們要求?各分銷?商：凡?是有夢(mèng)?系列消?費(fèi)的必?須要在?第一時(shí)?間向各?維護(hù)經(jīng)?理登記?備案方?可參加?此次活?動(dòng)。但?是由于?種種原?因，執(zhí)?行不到?位，最?后處于?失控狀?態(tài)。這?也反映?了我們?業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)?行力不?夠。這?樣給我?們督查?帶來(lái)了?很大的?難度。?這一點(diǎn)?在以后?的活動(dòng)?中要，?如果不?能執(zhí)行?到位的?我們寧?可放棄?。四?：產(chǎn)品?的價(jià)格?問(wèn)題。?在產(chǎn)品?做促銷?前，我?們本來(lái)?很擔(dān)心?海之藍(lán)?的價(jià)格?。但在?公司的?正確掌?控下，?海的價(jià)?格并未?見(jiàn)明顯?異常。?而天之?藍(lán)的價(jià)?格卻一?路走低?。在去?年__?__月?份天之?藍(lán)調(diào)價(jià)?前，市?場(chǎng)成交?價(jià)能在?每瓶_?___?元左右?，但在?這次活?動(dòng)中，?市場(chǎng)成?交價(jià)最?低只有?___?_元-?___?_元每?瓶，即?使現(xiàn)在?活動(dòng)結(jié)?束，價(jià)?格也停?留在每?瓶__?__元?左右，?又回到?了調(diào)價(jià)?前的價(jià)?格。以?后搞這?樣的活?動(dòng)要借?鑒這次?海之藍(lán)?的掌控?手法，?不要給?市場(chǎng)留?有太多?的庫(kù)存?，有計(jì)?劃的控?制發(fā)貨?量。不?為了銷?量而做?銷售。?五：?數(shù)據(jù)的?核報(bào)工?作沒(méi)有?及時(shí)銜?接，十?天一次?的滾動(dòng)?銷量報(bào)?批廠方?沒(méi)有及?時(shí)跟進(jìn)?。以后?再有這?樣的全?方位大?活動(dòng)要?有專人?來(lái)負(fù)責(zé)?這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)?計(jì)和上?傳工作?。預(yù)?計(jì)在節(jié)?后的一?個(gè)月時(shí)?間里，?海之藍(lán)?的銷量?會(huì)有所?下滑，?建議在?市場(chǎng)庫(kù)?存不多?的情況?下對(duì)海?之藍(lán)做?一個(gè)跟?進(jìn)活動(dòng)?，讓市?場(chǎng)的氛?圍繼續(xù)?熱起來(lái)?。春?節(jié)促銷?的活動(dòng)?總結(jié)（?三）?本次促?銷活動(dòng)?從__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日，共?計(jì)58?天。據(jù)?了解，?商超與?去年同?期相比?有一定?的增長(zhǎng)?，銷量?重點(diǎn)拉?動(dòng)是以?華潤(rùn)萬(wàn)?家及人?人樂(lè)等?商超的?重點(diǎn)店?面為主?，活動(dòng)?方案效?果表現(xiàn)?一般。?據(jù)市?場(chǎng)了解?，今年?春節(jié)整?個(gè)商超?紅酒市?場(chǎng)有一?定的萎?縮，但?主要體?現(xiàn)在禮?盒方面?。我公?司通過(guò)?去年的?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整?與完善?、店面?客情關(guān)?系的維?護(hù)、促?銷隊(duì)伍?的建設(shè)?，配合?經(jīng)銷商?的活動(dòng)?方案，?取得了?一定的?業(yè)績(jī)。?本次?的促銷?活動(dòng)形?式主要?分為四?大類：?一：?現(xiàn)場(chǎng)特?價(jià)銷售?主要?體現(xiàn)華?潤(rùn)萬(wàn)家?系統(tǒng)共?計(jì)12?個(gè)單品?，累計(jì)?單品特?價(jià)次數(shù)?18次?。此活?動(dòng)形式?，迎合?了廣大?普通顧?客的心?理需求?，市場(chǎng)?反應(yīng)比?較好，?在一定?程度上?有效的?拉動(dòng)了?銷量。?但同時(shí)?，也存?在一點(diǎn)?負(fù)面影?響，降?低消費(fèi)?者的品?牌忠誠(chéng)?;增加?消費(fèi)者?對(duì)價(jià)格?的敏感?度;影?響消費(fèi)?者對(duì)商?品的品?質(zhì)認(rèn)可?。二?：堆頭?、端架?堆頭?與端架?不僅僅?是體現(xiàn)?在銷售?上，更?體現(xiàn)在?他的宣?傳與展?示方面?，吸引?顧客，?從而指?引顧客?到此類?商品或?者與之?相配的?產(chǎn)品上?。整個(gè)?春節(jié)期?間，我?公司在?超市的?堆頭與?端架未?能按照?當(dāng)初方?案逐一?落實(shí)到?位，但?幾個(gè)重?點(diǎn)店相?繼有了?一定的?補(bǔ)充，?也起到?了一定?的宣傳?與銷售?促進(jìn)作?用。?三：上?刊一?種單品?的宣傳?廣告，?既有特?價(jià)又有?宣傳。?我公司?產(chǎn)品主?要做了?94赤?霞珠、?金裝王?朝倆個(gè)?單品。?此活動(dòng)?形式，?有效地?提高了?銷量，?增加了?顧客的?可信度?。據(jù)賣?場(chǎng)實(shí)際?情況，?94赤?霞珠現(xiàn)?場(chǎng)顧客?有一定?的自點(diǎn)?量。?四：返?現(xiàn)返?現(xiàn)類活?動(dòng)也屬?于一種?間接讓?利的促?銷方式?，雖然?表面價(jià)?值偏小?，但對(duì)?于消費(fèi)?者來(lái)講?是最實(shí)?惠的促?銷，整?個(gè)活動(dòng)?期間，?我公司?產(chǎn)品主?要針對(duì)?各個(gè)單?品，單?品返現(xiàn)?手續(xù)比?較麻煩?，且只?能針對(duì)?有促銷?員的店?，相對(duì)?受眾面?比較小?。整體?限額促?銷返現(xiàn)?相對(duì)比?較弱。?總之?，我們?要靈活?掌握各?個(gè)活動(dòng)?形式的?優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧?客的實(shí)?際需求?出發(fā)，?盡量利?用其優(yōu)?點(diǎn)，回?避不利?方面，?從而做?出化的?方案，?實(shí)現(xiàn)銷?量與品?牌同步?發(fā)展的?格局。?春節(jié)?促銷的?活動(dòng)總?結(jié)（四?）贈(zèng)?品發(fā)放?的地點(diǎn)?選擇。?你們?送贈(zèng)品?怎么不?放在一?樓，放?在一樓?會(huì)死呀?，有一?位顧客?指著鼻?子對(duì)我?大吼道?。我還?真沒(méi)法?回答，?因?yàn)閰?加活動(dòng)?的樓層?是一樓?和四樓?，很多?一樓的?顧客要?跑到四?樓來(lái)兌?換贈(zèng)品?，他們?不滿意?也是正?常的。?不知道?公司是?基于什?么的考?慮，決?定把贈(zèng)?品發(fā)放?的地點(diǎn)?選在四?樓，但?我認(rèn)為?一樓要?比四樓?好，一?方面放?在一樓?門口可?以加大?活動(dòng)的?宣傳以?及活動(dòng)?的效果?，每個(gè)?進(jìn)門的?顧客都?會(huì)看到?，對(duì)活?動(dòng)有了?了解，?就會(huì)根?據(jù)活動(dòng)?的設(shè)定?去選購(gòu)?商品;?另一方?面減少?顧客的?怨言，?也減輕?了工作?人員的?壓力，?很多顧?客無(wú)緣?無(wú)故跑?上來(lái)就?很不爽?了，你?再和他?解釋獲?得贈(zèng)品?有那些?要求、?那些規(guī)?則，他?才懶得?管，當(dāng)?然把矛?頭轉(zhuǎn)到?工作人?員身上?，現(xiàn)場(chǎng)?就有一?些顧客?摔票而?去。?DM的?制作。?運(yùn)動(dòng)?鞋不屬?于男鞋?嗎，上?面寫的?可以累?計(jì)，我?累計(jì)1?千多塊?，為什?么不可?以同時(shí)?拿一個(gè)?指甲套?裝和一?個(gè)吹風(fēng)?機(jī)這些?問(wèn)題顧?客都是?指著D?M問(wèn)我?們的。?我們以?我們的?思維做?的DM?，顧客?不一定?能夠看?懂或者?是接受?，我們?每一次?做DM?都應(yīng)該?從一個(gè)?顧客角?度看有?沒(méi)有疑?問(wèn)或者?模糊的?地方，?或者干?脆在下?面寫一?個(gè)華地?公司具?有本次?活動(dòng)的?最終解?釋權(quán)，?就可以?避免公?司在被?質(zhì)問(wèn)的?時(shí)候處?于被動(dòng)?，也減?少了一?些沖突?。贈(zèng)?品的準(zhǔn)?備。我?___?_月_?___?號(hào)3點(diǎn)?去接班?的時(shí)候?，對(duì)班?就說(shuō)刀?具已經(jīng)?發(fā)完了?，欠了?顧客5?把，我?當(dāng)時(shí)就?有點(diǎn)暈?了，第?一次聽(tīng)?說(shuō)發(fā)贈(zèng)?品還欠?的，而?且接下?來(lái)要繼?續(xù)欠，?主管說(shuō)?下午刀?具就會(huì)?有貨到?，再打?電話給?欠著的?顧客，?讓他們?來(lái)取。?在大約?4點(diǎn)的?時(shí)候，?刀具到?了，可?是指甲?刀套裝?又沒(méi)有?了，說(shuō)?是等到?明天早?上才有?，還是?要欠著?顧客，?要他們?明天早?上來(lái)拿?。下午?還好，?兌換贈(zèng)?品的顧?客不多?，到晚?上的時(shí)?候排起?了長(zhǎng)隊(duì)?，登記?都有些?來(lái)不及?，還要?給顧客?解釋為?什么要?欠著指?甲刀套?裝，整?個(gè)場(chǎng)面?混亂的?不行，?我從6?點(diǎn)坐下?后就一?直到1?0點(diǎn)沒(méi)?起來(lái)過(guò)?，一直?在忙于?登記和?解釋，?下班的?時(shí)候，?感覺(jué)頭?腦里面?嗡嗡作?響。_?___?月__?__號(hào)?早上來(lái)?后，我?卻得到?了一個(gè)?更雷人?的消息?，指甲?刀套裝?還沒(méi)到?，今天?還要欠?著，昨?天欠著?的顧客?讓他們?回家等?電話。?汗，我?要是顧?客，我?都發(fā)火?了，這?不是戲?弄顧客?嗎我真?不知道?怎么和?顧客解?釋，幸?運(yùn)的是?，那天?早上人?不多，?來(lái)的顧?客也還?好說(shuō)話?，我忐?忑不安?的混完?了A班?，為B?班的同?志們擔(dān)?憂著，?晚上顧?客那么?多要怎?么辦呢?信息?的傳達(dá)?。你?們下面?營(yíng)業(yè)員?沒(méi)有說(shuō)?要收銀?小票呀?!不好?意思，?是我們?工作的?失誤，?您麻煩?下去拿?一下。?一些顧?客竟然?不知道?要活動(dòng)?小票和?收銀小?票一起?才能兌?換禮品?的，態(tài)?度好一?點(diǎn)的顧?客就會(huì)?下去拿?了，但?是態(tài)度?不好的?，讓我?跑上來(lái)?，又說(shuō)?要什么?活動(dòng)小?票和收?銀小票?，我只?有這一?張，你?給不給?贈(zèng)品，?真對(duì)不?起，我?們一定?要有兩?張小票?，您還?是下去?拿一下?吧，（?用溧陽(yáng)?話開(kāi)罵?）。后?來(lái)有一?位沒(méi)有?收銀小?票的顧?客竟然?把登記?薄搶走?了，最?后保安?在門口?截住了?他，解?釋了半?天，還?是將贈(zèng)?品給了?顧客，?才拿回?登記薄?。發(fā)生?這樣的?事后，?才知道?原來(lái)一?樓根本?就沒(méi)有?通知說(shuō)?要活動(dòng)?小票和?收銀小?票一起?兌換贈(zèng)?品，只?是說(shuō)要?活動(dòng)小?票，我?不知道?在這其?中信息?的傳達(dá)?上出了?什么問(wèn)?題，但?是值得?我們深?思，怎?么一個(gè)?簡(jiǎn)單的?活動(dòng)通?知到下?面都變?了呢?溧陽(yáng)華?地雖然?現(xiàn)在可?以說(shuō)沒(méi)?有競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手，?但是當(dāng)?平民廣?場(chǎng)和陽(yáng)?光城市?建立后?會(huì)迎來(lái)?強(qiáng)有力?的對(duì)手?，我們?要抓住?市場(chǎng)，?掌握主?動(dòng)，一?定要注?重細(xì)節(jié)?管理。?像發(fā)放?贈(zèng)品這?樣的活?動(dòng)是可?以提高?顧客忠?誠(chéng)度的?，但是?卻反過(guò)?來(lái)得到?一些抱?怨和指?責(zé)，是?不應(yīng)該?的，也?是很值?得我們?反思的?!春?節(jié)促銷?的活動(dòng)?總結(jié)（?五）?為了提?升公司?的產(chǎn)品?銷量，?宣傳品?牌，回?饋消費(fèi)?者，也?為了在?新春佳?節(jié)即將?到來(lái)之?際，進(jìn)?一步配?合我司?門店工?作的勝?利進(jìn)行?，我司?開(kāi)展了?春節(jié)促?銷活動(dòng)?。為?了在不?同的時(shí)?間段針?對(duì)不同?的產(chǎn)品?進(jìn)行促?銷以達(dá)?到最佳?的促銷?效果，?此次促?銷分為?兩個(gè)時(shí)?間段：?第一?、直營(yíng)?門店鮮?肉促銷?時(shí)間為?：__?__月?___?_日、?___?_日共?計(jì)2天?。第?二、其?他促銷?時(shí)間為?：__?__月?___?_日開(kāi)?始促銷?，禮品?送完即?止。針?對(duì)不同?的產(chǎn)品?采用的?促銷贈(zèng)?品也有?所不同??；?動(dòng)概況?1、?直營(yíng)門?店鮮肉?促銷?直營(yíng)門?店鮮肉?促銷區(qū)?域涵蓋?了廈門?地區(qū)現(xiàn)?有的家?直營(yíng)門?店，時(shí)?間為：?___?_日、?___?_日，?共計(jì)2?天。促?銷方式?是：凡?在我司?直營(yíng)門?店購(gòu)買?鮮肉金?額__?__元?以上即?可領(lǐng)取?對(duì)聯(lián)一?幅。分?配的對(duì)?聯(lián)數(shù)量?為幅，?并于_?___?月__?__日?全部送?至辦事?處，各?門店具?體分配?數(shù)量由?直營(yíng)門?店根據(jù)?實(shí)際情?況統(tǒng)一?安排。?2、?直營(yíng)門?店肉制?品、豆?制品促?銷直?營(yíng)門店?肉制品?、豆制?品促銷?門店數(shù)?量為_(kāi)?___?家，促?銷時(shí)間?是從_?___?月__?__日?開(kāi)始。?贈(zèng)品配?送情況?：__?__月?___?_日這?一批是?派車直?接送至?門店。?從__?__月?___?_日開(kāi)?始，直?營(yíng)門店?未配送?完的贈(zèng)?品熱狗?腸是按?業(yè)務(wù)人?員根據(jù)?門店實(shí)?際情況?分配數(shù)?量然后?交給內(nèi)?勤開(kāi)單?隨貨送?至門店?，未配?送完的?對(duì)聯(lián)、?玻璃杯?、小豬?水果叉?也是按?業(yè)務(wù)員?根據(jù)實(shí)?際情況?分配好?數(shù)量然?后跟車?配送至?門店。?美食?加盟店?肉制品?、豆制?品促銷?的門店?為已經(jīng)?開(kāi)張的?家門店?，促銷?時(shí)間和?直營(yíng)門?店肉制?品、豆?制品促?銷時(shí)間?一樣，?是從_?___?月__?__日?開(kāi)始。?贈(zèng)品配?送情況?：__?__月?___?_日這?一批是?按門店?把贈(zèng)品?都打包?在一起?然后跟?隨豆制?品發(fā)貨?的車直?接送至?門店，?但有兩?家門店?由于_?___?月__?__日?未叫貨?而未能?隨車送?至，則?在__?__月?___?_日上?午派車?第一時(shí)?間送到?。未?配送完?贈(zèng)品除?熱狗腸?由業(yè)務(wù)?人員根?據(jù)實(shí)際?情況向?內(nèi)勤開(kāi)?單以外?，對(duì)聯(lián)?、玻璃?套杯、?小豬水?果叉都?在__?__月?___?_日送?至辦事?處，有?辦事處?統(tǒng)一安?排。?活動(dòng)的?效果?1、進(jìn)?一步提?升了門?店的銷?量。通?過(guò)購(gòu)買?一定金?額公司?的鮮肉?就可以?領(lǐng)取一?組禮品?（對(duì)聯(lián)?一幅，?紅包六?個(gè)）或?者購(gòu)買?公司的?肉制品?和豆制?品金額?達(dá)到一?定的量?就可以?領(lǐng)取相?對(duì)應(yīng)的?禮品來(lái)?增加單?個(gè)客戶?的購(gòu)買?量及增?加門店?的客流?量，從?而提升?門店的?銷量。?2、?進(jìn)一步?宣傳了?公司的?品牌。?通過(guò)買?贈(zèng)增加?客流量?的同時(shí)?也加大?了門店?在消費(fèi)?群中的?曝光率?，增加?消費(fèi)者?對(duì)公司?品牌的?好感，?而且消?費(fèi)者在?家中張?貼帶有?公司L?OGO?和字樣?的對(duì)聯(lián)?，或者?在派紅?包時(shí)用?公司的?紅包，?本來(lái)也?是對(duì)公?司品牌?的一種?宣傳。?3、?美食連?鎖加盟?店都剛?開(kāi)張不?久，即?逢佳節(jié)?銷售高?峰期，?春節(jié)促?銷活動(dòng)?正好在?這段時(shí)?間開(kāi)展?，對(duì)提?高美食?加盟店?的人氣?有很大?的幫助?作用。?存在?的問(wèn)題?及從中?吸取的?經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)?1、直?營(yíng)門店?肉制品?、豆制?品促銷?，美食?加盟店?肉制品?、豆制?品促銷?時(shí)間太?緊，加?上人員?不足，?導(dǎo)致贈(zèng)?品配送?的困難?的局面?。建議?在以后?執(zhí)行方?案的時(shí)?候，盡?可能地?預(yù)留一?段機(jī)動(dòng)?時(shí)間，?最好能?夠在擬?定方案?初期，?召集相?關(guān)人員?開(kāi)個(gè)小?會(huì)，讓?相關(guān)人?員了解?方案的?時(shí)間進(jìn)?度安排?及相關(guān)?的工作?職責(zé)，?對(duì)在執(zhí)?行過(guò)程?中可能?出現(xiàn)的?一些問(wèn)?題進(jìn)行?事先的?準(zhǔn)備。?2、?直營(yíng)門?店鮮肉?促銷這?次只安?排送對(duì)?聯(lián)，時(shí)?間安排?在__?__月?___?_日和?___?_月_?___?日，我?在去門?店時(shí)了?解到這?個(gè)時(shí)候?很多顧?客已經(jīng)?在市場(chǎng)?上買好?了對(duì)聯(lián)?，因此?對(duì)聯(lián)對(duì)?已經(jīng)備?好對(duì)聯(lián)?的顧客?來(lái)說(shuō)就?沒(méi)有吸?引力了?。因此?，建議?在以后?執(zhí)行促?銷活動(dòng)?時(shí)，可?以事先?進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)宣傳?布置告?知消費(fèi)?者促銷?時(shí)間及?相關(guān)贈(zèng)?品，或?者多安?排一至?兩種贈(zèng)?品讓消?費(fèi)者自?行選擇?。3?、贈(zèng)品?或者獎(jiǎng)?品盡量?追求簡(jiǎn)?單、實(shí)?用，便?于公司?配送、?監(jiān)控，?也容易?讓顧客?喜歡。?相關(guān)人?員反映?這次春?節(jié)促銷?，贈(zèng)品?熱狗腸?的歡迎?程度就?比其他?幾種贈(zèng)?品高很?多，主?要原因?是熱狗?腸在顧?客看來(lái)?比其他?幾種贈(zèng)?品都實(shí)?用。?4、沒(méi)?有一個(gè)?周全的?贈(zèng)品監(jiān)?控流程?，在活?動(dòng)的過(guò)?程中贈(zèng)?品的流?向無(wú)法?很好地?監(jiān)控。?建議在?以后涉?及贈(zèng)品?時(shí)，贈(zèng)?品的配?送數(shù)量?要和客?戶的進(jìn)?貨量聯(lián)?系在一?起，按?一定的?比例來(lái)?配送，?讓促銷?不單只?停留在?針對(duì)消?費(fèi)者的?層面，?而且要?面對(duì)終?端——?我們的?客戶。?這樣的?話即能?提高客?戶的進(jìn)?貨積極?性又能?較好地?對(duì)贈(zèng)品?進(jìn)行監(jiān)?控。?5、執(zhí)?行的效?果沒(méi)有?預(yù)計(jì)的?理想。?由于春?節(jié)臨近?，公司?產(chǎn)品銷?售迎來(lái)?高峰期?，相關(guān)?業(yè)務(wù)人?員事情?繁多，?因此在?一定程?度上減?少了對(duì)?春節(jié)促?銷的關(guān)?注度。?春節(jié)?促銷的?活動(dòng)總?結(jié)（六?）針?對(duì)本次?元旦新?年促銷?活動(dòng)，?我廳前?期進(jìn)行?了充分?的準(zhǔn)備?活動(dòng)并?制定了?詳盡的?計(jì)劃：?1、?人員方?面，在?元旦期?間，我?廳為確?保本次?營(yíng)銷活?動(dòng)的順?利開(kāi)展?，取消?了員工?調(diào)休，?每位同?事都堅(jiān)?守在工?作第一?線.另?外,由?于我廳?人員有?限，我?廳還充?分的整?合了萊?斯麗公?司和各?手機(jī)廠?家的人?力資源?,并申?請(qǐng)學(xué)生?代表配?合，且?提前對(duì)?所有人?員進(jìn)行?了培訓(xùn)?，就區(qū)?域職能?對(duì)每個(gè)?位置進(jìn)?行細(xì)化?分工，?實(shí)行責(zé)?任和任?務(wù)落實(shí)?到個(gè)人?的方式?，為本?次活動(dòng)?的順利?開(kāi)展提?供了保?障.最?后在各?方的協(xié)?同配合?下，有?效的保?障了營(yíng)?業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)?域活動(dòng)?的開(kāi)展?,同時(shí)?合理的?人員搭?配也有?效的提?升了各?區(qū)域的?工作效?率;?2、宣?傳方面?，元旦?前期我?廳采取?以石橋?鋪為中?心向周?邊輻射?的原則?，廳內(nèi)?提前陳?列、口?述宣傳?;廳外?針對(duì)周?邊人流?量較大?區(qū)域，?利用周?末地推?及學(xué)生?代表發(fā)?放DM?單進(jìn)行?宣傳預(yù)?熱;活?動(dòng)期間?，石橋?鋪周邊?商圈均?在開(kāi)展?促銷活?動(dòng)，人?流量較?大，為?有效的?將該區(qū)?域的人?流引導(dǎo)?到廳，?我廳組?織數(shù)1?0名手?機(jī)臨時(shí)?促銷人?員在周?邊多處?人流聚?集處派?發(fā)本次?活動(dòng)D?M單，?并讓其?引導(dǎo)至?我廳參?與促銷?活動(dòng)，?有效的?分享了?該區(qū)域?的人流?,達(dá)到?很好的?宣傳效?果。?3、地?推現(xiàn)場(chǎng)?，此次?營(yíng)銷活?動(dòng)，地?推現(xiàn)場(chǎng)?采用的?是“展?間”的?形式，?背景宣?傳畫面?統(tǒng)一布?置，均?以“T?D手機(jī)?重磅出?擊”活?動(dòng)為主?，這樣?整體的?宣傳使?其能達(dá)?到很好?的宣傳?效果，?突出了?活動(dòng)的?主題。?其中自?有業(yè)務(wù)?促銷區(qū)?域由自?辦廳人?員總體?負(fù)責(zé)，?主要負(fù)?責(zé)過(guò)年?卡、T?D座機(jī)?、中高?端、兩?城一家?等業(yè)務(wù)?的推廣?及銷售?;一元?購(gòu)機(jī)專?區(qū)以自?辦廳人?員為主?，帶領(lǐng)?手機(jī)廠?家促銷?人員以?一元購(gòu)?TD機(jī)?為重點(diǎn)?進(jìn)行針?對(duì)性較?強(qiáng)的推?廣;其?余的兩?個(gè)展間?由萊斯?莉公司?人員和?手機(jī)廠?家銷售?人員負(fù)?責(zé)，主?要推針?對(duì)“常?態(tài)化心?機(jī)”進(jìn)?行演示?推廣及?銷售。?展間旁?，我們?還開(kāi)展?了針對(duì)?我廳的?元旦促?銷活動(dòng)?，進(jìn)一?步吸引?了用戶?的眼球?。另外?,我們?有效的?結(jié)合_?___?號(hào)酷派?廠家和?___?_號(hào)L?G廠家?進(jìn)行的?路演活?動(dòng)，較?好的吸?引了周?邊的人?流，起?到了很?好的宣?傳效果?，較前?期銷量?均有成?倍的提?升。?本次營(yíng)?銷活動(dòng)?卡號(hào)銷?售22?6張;?終端銷?售32?6臺(tái)，?其中常?態(tài)心機(jī)?銷售1?63臺(tái)?，捆綁?心機(jī)1?6臺(tái)，?TD終?端12?3臺(tái),?共銷售?移動(dòng)心?機(jī)30?2臺(tái)，?占終端?總量的?92.?6%;?中高端?辦理1?12戶?;全球?通家庭?計(jì)劃辦?理55?戶;長(zhǎng)?話風(fēng)暴?凈價(jià)版?32戶?;兩城?一家1?8戶，?以實(shí)際?成果為?本次營(yíng)?銷活動(dòng)?劃上了?完美的?句號(hào)。?最后?,我們?始終相?信只要?大家團(tuán)?結(jié)一致?，敢想?、敢拼?、敢爭(zhēng)?先，我?們就一?定能取?得更大?的勝利?!春?節(jié)促銷?的活動(dòng)?總結(jié)（?七）?為迎接?中華民?族的傳?統(tǒng)佳節(jié)?—春節(jié)?，滿足?人民群?眾精神?文化需?求，增?強(qiáng)春節(jié)?的文化?內(nèi)涵，?烘托春?節(jié)文化?氛圍，?促進(jìn)社?會(huì)和諧?，根據(jù)?省委宣?傳部和?省新聞?出版局?《關(guān)于?倡議在?春節(jié)期?間組織?出版發(fā)?行等單?位開(kāi)展?文化惠?民活動(dòng)?的通知?》要求?，市委?宣傳部?、聯(lián)合?市文化?局組織?開(kāi)展了?“圖書?惠民活?動(dòng)”。?一、?領(lǐng)導(dǎo)高?度重視?，迅速?安排落?實(shí)。?為確保?活動(dòng)的?有效開(kāi)?展，春?節(jié)前夕?，市委?宣傳部?、文化?局制訂?了活動(dòng)?方案，?召開(kāi)了?會(huì)議，?市藏書?樓、新?華書店?和民營(yíng)?書店負(fù)?責(zé)人參?加了會(huì)?議。會(huì)?上傳達(dá)?了文件?要求，?對(duì)活動(dòng)?方案進(jìn)?行了討?論，落?實(shí)了各?項(xiàng)任務(wù)?。二?、各出?版發(fā)行?單位和?藏書樓?主動(dòng)響?應(yīng)，活?動(dòng)豐富?多彩。?一是?各書店?在店前?懸掛標(biāo)?語(yǔ)，印?制宣傳?彩頁(yè)，?宣傳“?圖書惠?民活動(dòng)?”。?二是新?華書店?、書城?等范圍?較大的?書店推?出系列?優(yōu)惠活?動(dòng)，“?新春壓?歲如書?當(dāng)先”?“學(xué)生?購(gòu)書節(jié)?、好好?禮送好?學(xué)者”?和“世?界名著?八折優(yōu)?惠”等?活動(dòng)。?三是?結(jié)合雙?創(chuàng)，在?___?_公園?舉辦圖?書展銷?和讀書?下鄉(xiāng)活?動(dòng)。?四是市?藏書樓?、少兒?藏書樓?在春節(jié)?期間免?費(fèi)辦理?借書證?和舉辦?有獎(jiǎng)燈?謎競(jìng)猜?活動(dòng)。?通過(guò)系?列豐富?靈活的?活動(dòng)方?法，全?民閱讀?活動(dòng)不?斷深入?人心，?使“書?香除夕?夜，文?化過(guò)新?年”成?為安康?美麗的?風(fēng)景!?春節(jié)?促銷的?活動(dòng)總?結(jié)（八?）_?___?春節(jié)前?一個(gè)月?，在廠?方大力?促銷下?，在各?二批商?，分銷?商和我?們公司?全體同?仁的共?同努力?下，我?們的產(chǎn)?品銷量?比去年?同期相?比又提?高了一?個(gè)階梯?，又一?次實(shí)現(xiàn)?了新年?的開(kāi)門?紅。僅?我們分?銷渠道?就銷售?了天之?藍(lán)72?95箱?，海之?藍(lán)14?930?箱，藍(lán)?瓷55?60箱?，夢(mèng)之?藍(lán)93?0箱，?夢(mèng)三3?35箱?，夢(mèng)六?122?箱，夢(mèng)?九10?箱。共?送出加?油卡_?___?元，蘇?煙51?5條。?這次?活動(dòng)搞?得比較?成功，?效果也?是立竿?見(jiàn)影的?。體現(xiàn)?在以下?幾個(gè)方?面：?一：整?個(gè)系列?產(chǎn)品銷?量的提?高，特?別是海?之藍(lán)的?銷量從?___?_年初?的下滑?狀到這?次的扭?轉(zhuǎn)超過(guò)?了__?__年?的銷量?最高峰?的一個(gè)?月，甚?至趕上?了__?__年?銷量最?輝煌的?同期銷?量。?二：產(chǎn)?品市場(chǎng)?氛圍的?營(yíng)造和?拉動(dòng)，?在__?__年?初，海?之藍(lán)處?于低迷?狀態(tài)，?而競(jìng)品?珍寶坊?迅速占?有市場(chǎng)?，當(dāng)時(shí)?我們還?在擔(dān)心?海之藍(lán)?的后路?何去何?從，經(jīng)?過(guò)一年?的努力?，海之?藍(lán)終于?扭轉(zhuǎn)了?這個(gè)劣?勢(shì)，重?新主導(dǎo)?了市場(chǎng)?。三?：這次?活動(dòng)，?在公司?的正確?掌控下?，產(chǎn)品?的流向?趨于良?性，資?金回籠?及時(shí)，?各分銷?商積極?主動(dòng)配?合這次?活動(dòng)的?開(kāi)展。?但是?在過(guò)程?當(dāng)中也?存在著?幾個(gè)問(wèn)?題值得?我們思?考。?一：對(duì)?于復(fù)雜?多變的?市場(chǎng)，?我們沒(méi)?有一個(gè)?合理的?數(shù)據(jù)來(lái)?預(yù)測(cè)到?較為準(zhǔn)?確的總?銷售量?，導(dǎo)致?了在活?動(dòng)進(jìn)行?中銷量?不斷提?升，我?們?cè)俅?向廠方?追加銷?售計(jì)劃?數(shù)字。?我們以?后要建?一個(gè)銷?量檔案?，每個(gè)?月的，?每年的?，促銷?期間的?和自然?銷售的?。這樣?的話對(duì)?整個(gè)數(shù)?據(jù)分析?，對(duì)比?。也能?對(duì)市場(chǎng)?有一個(gè)?動(dòng)態(tài)的?了解和?下次做?活動(dòng)的?銷量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)?的依據(jù)?。二?：由于?公司這?次活動(dòng)?銷量的?組成有?二批商?，團(tuán)購(gòu)?商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道?和分銷?渠道。?在活動(dòng)?面市前?沒(méi)能做?一個(gè)比?較完善?的銷量?細(xì)化分?割，導(dǎo)?致了最?后的實(shí)?際銷售?數(shù)據(jù)有?3個(gè)單?品高于?廠方核?報(bào)數(shù)量?。在以?后的活?動(dòng)前，?我們要?有一個(gè)?具體的?數(shù)據(jù)分?割方案?。三?：執(zhí)行?不到位?。執(zhí)行?力差的?問(wèn)題體?現(xiàn)在夢(mèng)?系列的?活動(dòng)上?，在活?動(dòng)初期?，我們?要求各?分銷商?：凡是?有夢(mèng)系?列消費(fèi)?的必須?要在第?一時(shí)間?向各維?護(hù)經(jīng)理?登記備?案方可?參加此?次活動(dòng)?。但是?由于種?.種原?因，執(zhí)?行不到?位，最?后處于?失控狀?態(tài)。這?也反映?了我們?業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)?行力不?夠。這?樣給我?們督查?帶來(lái)了?很大的?難度。?這一點(diǎn)?在以后?的活動(dòng)?中要，?如果不?能執(zhí)行?到位的?我們寧?可放棄?。四?：產(chǎn)品?的價(jià)格?問(wèn)題。?在產(chǎn)品?做促銷?前，我?們本來(lái)?很擔(dān)心?海之藍(lán)?的價(jià)格?。但在?公司的?正確掌?控下，?海的價(jià)?格并未?見(jiàn)明顯?異常。?而天之?藍(lán)的價(jià)?格卻一?路走低?。在去?年__?__月?份天之?藍(lán)調(diào)價(jià)?前，市?場(chǎng)成交?價(jià)能在?每瓶_?___?元左右?，但在?這次活?動(dòng)中，?市場(chǎng)成?交價(jià)最?低只有?___?_元-?___?_元每?瓶，即?使現(xiàn)在?活動(dòng)結(jié)?束，價(jià)?格也停?留在每?瓶__?__元?左右，?又回到?了調(diào)價(jià)?前的價(jià)?格。以?后搞這?樣的活?動(dòng)要借?鑒這次?海之藍(lán)?的掌控?手法，?不要給?市場(chǎng)留?有太多?的庫(kù)存?，有計(jì)?劃的控?制發(fā)貨?量。不?為了銷?量而做?銷售。?五：?數(shù)據(jù)的?核報(bào)工?作沒(méi)有?及時(shí)銜?接，十?天一次?的滾動(dòng)?銷量報(bào)?批廠方?沒(méi)有及?時(shí)跟進(jìn)?。以后?再有這?樣的全?方位大?活動(dòng)要?有專人?來(lái)負(fù)責(zé)?這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)?計(jì)和上?傳工作?。預(yù)?計(jì)在節(jié)?后的一?個(gè)月時(shí)?間里，?海之藍(lán)?的銷量?會(huì)有所?下滑，?建議在?市場(chǎng)庫(kù)?存不多?的情況?下對(duì)海?之藍(lán)做?一個(gè)跟?進(jìn)活動(dòng)?，讓市?場(chǎng)的氛?圍繼續(xù)?熱起來(lái)?。春?節(jié)促銷?的活動(dòng)?總結(jié)（?九）?___?_春節(jié)?前一個(gè)?月，在?廠方大?力促銷?下，在?各二批?商，分?銷商和?我們公?司全體?同仁的?共同努?力下，?我們的?產(chǎn)品銷?量比去?年同期?相比又?提高了?一個(gè)階?梯，又?一次實(shí)?現(xiàn)了新?年的開(kāi)?門紅。?僅我們?分銷渠?道就銷?售了天?之藍(lán)7?295?箱，海?之藍(lán)1?493?0箱，?藍(lán)瓷5?560?箱，夢(mèng)?之藍(lán)9?30箱?，夢(mèng)三?335?箱，夢(mèng)?六12?2箱，?夢(mèng)九1?0箱。?共送出?加油卡?___?_元，?蘇煙5?15條?。這?次活動(dòng)?搞得比?較成功?，效果?也是立?竿見(jiàn)影?的。體?現(xiàn)在以?下幾個(gè)?方面：?一、?整個(gè)系?列產(chǎn)品?銷量的?提高?特別是?海之藍(lán)?的銷量?從__?__年?初的下?滑狀到?這次的?扭轉(zhuǎn)超?過(guò)了_?___?年的銷?量峰的?一個(gè)月?，甚至?趕上了?___?_年銷?量最輝?煌的同?期銷量?。二?、產(chǎn)品?市場(chǎng)氛?圍的營(yíng)?造和拉?動(dòng)在?1__?__年?初，海?之藍(lán)處?于低迷?狀態(tài)，?而競(jìng)品?珍寶坊?迅速占?有市場(chǎng)?，當(dāng)時(shí)?我們還?在擔(dān)心?海之藍(lán)?的后路?何去何?從，經(jīng)?過(guò)一年?的努力?，海之?藍(lán)終于?扭轉(zhuǎn)了?這個(gè)劣?勢(shì)，重?新主導(dǎo)?了市場(chǎng)?。三?、這次?活動(dòng)，?在公司?的正確?掌控下?，產(chǎn)品?的流向?趨于良?性，資?金回籠?及時(shí)，?各分銷?商積極?主動(dòng)配?合這次?活動(dòng)的?開(kāi)展。?但是?在過(guò)程?當(dāng)中也?存在著?幾個(gè)問(wèn)?題值得?我們思?考。?一、對(duì)?于復(fù)雜?多變的?市場(chǎng)，?我們沒(méi)?有一個(gè)?合理的?數(shù)據(jù)來(lái)?預(yù)測(cè)到?較為準(zhǔn)?確的總?銷售量?。導(dǎo)?致了在?活動(dòng)進(jìn)?行中銷?量不斷?提升，?我們?cè)?次向廠?方追加?銷售計(jì)?劃數(shù)字?。我們?以后要?建一個(gè)?銷量檔?案，每?個(gè)月的?，每年?的，促?銷期間?的和自?然銷售?的。這?樣的話?對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分?析，對(duì)?比。也?能對(duì)市?場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)?的了解?和下次?做活動(dòng)?的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)?測(cè)的依?據(jù)。?二、由?于公司?這次活?動(dòng)銷量?的組成?有二批?商，團(tuán)?購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分?銷渠道?。在?活動(dòng)面?市前沒(méi)?能做一?個(gè)比較?完善的?銷量細(xì)?化分割?，導(dǎo)致?了最后?的實(shí)際?銷售數(shù)?據(jù)有3?個(gè)單品?高于廠?方核報(bào)?數(shù)量。?在以后?的活動(dòng)?前，我?們要有?一個(gè)具?體的數(shù)?據(jù)分割?方案。?三、?執(zhí)行不?到位。?執(zhí)行?力差的?問(wèn)題體?現(xiàn)在夢(mèng)?系列的?活動(dòng)上?，在活?動(dòng)初期?，我們?要求各?分銷商?：凡是?有夢(mèng)系?列消費(fèi)?的必須?要在第?一時(shí)間?向各維?護(hù)經(jīng)理?登記備?案方可?參加此?次活動(dòng)?。但是?由于種?種原因?，執(zhí)行?不到位?，最后?處于失?控狀態(tài)?。這也?反映了?我們業(yè)?務(wù)人員?的執(zhí)行?力不夠?。這樣?給我們?督查帶?來(lái)了很?大的難?度。這?一點(diǎn)在?以后的?活動(dòng)中?要，如?果不能?執(zhí)行到?位的我?們寧可?放棄。?四、?產(chǎn)品的?價(jià)格問(wèn)?題。?在產(chǎn)品?做促銷?前，我?們本來(lái)?很擔(dān)心?海之藍(lán)?的價(jià)格?。但在?公司的?正確掌?控下，?海的價(jià)?格并未?見(jiàn)明顯?異常。?而天之?藍(lán)的價(jià)?格卻一?路走低?。在去?年__?__月?份天之?藍(lán)調(diào)價(jià)?前，市?場(chǎng)成交?價(jià)能在?每瓶_?___?元左右?，但在?這次活?動(dòng)中，?市場(chǎng)成?交價(jià)最?低只有?___?_元-?___?_元每?瓶，即?使現(xiàn)在?活動(dòng)結(jié)?束，價(jià)?格也停?留在每?瓶__?__元?左右，?又回到?了調(diào)價(jià)?前的價(jià)?格。以?后搞這?樣的活?動(dòng)要借?鑒這次?海之藍(lán)?的掌控?手法，?不要給?市場(chǎng)留?有太多?的庫(kù)存?，有計(jì)?劃的控?制發(fā)貨?量。不?為了銷?量而做?銷售。?五、?數(shù)據(jù)的?核報(bào)工?作沒(méi)有?及時(shí)銜?接，十?天一次?的滾動(dòng)?銷量報(bào)?批廠方?沒(méi)有及?時(shí)跟進(jìn)?。以?后再有?這樣的?全方位?大活動(dòng)?要有專?人來(lái)負(fù)?責(zé)這一?數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)和?上傳工?作。?預(yù)計(jì)在?節(jié)后的?一個(gè)月?時(shí)間里?，海之?藍(lán)的銷?量會(huì)有?所下滑?，建議?在市場(chǎng)?庫(kù)存不?多的情?況下對(duì)?海之藍(lán)?做一個(gè)?跟進(jìn)活?動(dòng)，讓?市場(chǎng)的?氛圍繼?續(xù)熱起?來(lái)。?春節(jié)促?銷的活?動(dòng)總結(jié)?（十）?針對(duì)?本次春?節(jié)促銷?活動(dòng)，?我廳前?期進(jìn)行?了充分?的準(zhǔn)備?活動(dòng)并?制定了?詳盡的?計(jì)劃：?1、?人員方?面，在?春節(jié)期?間，我?廳為確?保本次?營(yíng)銷活?動(dòng)的順?利開(kāi)展?，取消?了員工?調(diào)休，?每位同?事都堅(jiān)?守在工?作第一?線.另?外,由?于我廳?人員有?限，我?廳還充?分的整?合了萊?斯麗公?司和各?手機(jī)廠?家的人?力資源?,并申?請(qǐng)學(xué)生?代表配?合，且?提前對(duì)?所有人?員進(jìn)行?了培訓(xùn)?，就區(qū)?域職能?對(duì)每個(gè)?位置進(jìn)?行細(xì)化?分工，?實(shí)行責(zé)?任和任?務(wù)落實(shí)?到個(gè)人?的方式?，為本?次活動(dòng)?的順利?開(kāi)展提?供了保?障.最?后在各?方的協(xié)?同配合?下，有?效的保?障了營(yíng)?業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)?域活動(dòng)?的開(kāi)展?,同時(shí)?合理的?人員搭?配也有?效的提?升了各?區(qū)域的?工作效?率;?2、宣?傳方面?，春節(jié)?前期我?廳采取?以石橋?鋪為中?心向周?邊輻射?的原則?，廳內(nèi)?提前陳?列、口?述宣傳?;廳外?針對(duì)周?邊人流?量較大?區(qū)域，?利用周?末地推?及學(xué)生?代表發(fā)?放DM?單進(jìn)行?宣傳預(yù)?熱;活?動(dòng)期間?，石橋?鋪周邊?商圈均?在開(kāi)展?促銷活?動(dòng)，人?流量較?大，為?有效的?將該區(qū)?域的人?流引導(dǎo)?到廳，?我廳組?織數(shù)1?0名手?機(jī)臨時(shí)?促銷人?員在周?邊多處?人流聚?集處派?發(fā)本次?活動(dòng)D?M單，?并讓其?引導(dǎo)至?我廳參?與促銷?活動(dòng)，?有效的?分享了?該區(qū)域?的人流?,達(dá)到?很好的?宣傳效?果。?3、地?推現(xiàn)場(chǎng)?，此次?營(yíng)銷活?動(dòng)，地?推現(xiàn)場(chǎng)?采用的?是“展?間”的?形式，?背景宣?傳畫面?統(tǒng)一布?置，均?以“T?D手機(jī)?重磅出?擊”活?動(dòng)為主?，這樣?整體的?宣傳使?其能達(dá)?到很好?的宣傳?效果，?突出了?活動(dòng)的?主題。?其中自?有業(yè)務(wù)?促銷區(qū)?域由自?辦廳人?員總體?負(fù)責(zé)，?主要負(fù)?責(zé)過(guò)年?卡、T?D座機(jī)?、中高?端、兩?城一家?等業(yè)務(wù)?的推廣?及銷售?;一元?購(gòu)機(jī)專?區(qū)以自?辦廳人?員為主?，帶領(lǐng)?手機(jī)廠?家促銷?人員以?一元購(gòu)?TD機(jī)?為重點(diǎn)?進(jìn)行針?對(duì)性較?強(qiáng)的推?廣;其?余的兩?個(gè)展間?由萊斯?莉公司?人員和?手機(jī)廠?家銷售?人員負(fù)?責(zé)，主?要推針?對(duì)“常?態(tài)化心?機(jī)”進(jìn)?行演示?推廣及?銷售。?展間旁?，我們?還開(kāi)展?了針對(duì)?我廳的?春節(jié)促?銷活動(dòng)?，進(jìn)一?步吸引?了用戶?的眼球?。另外?,我們?有效的?結(jié)合_?___?號(hào)酷派?廠家和?___?_號(hào)L?G廠家?進(jìn)行的?路演活?動(dòng)，較?好的吸?引了周?邊的人?流，起?到了很?好的宣?傳效果?，較前?期銷量?均有成?倍的提?升。?本次營(yíng)?銷活動(dòng)?卡號(hào)銷?售22?6張;?終端銷?售32?6臺(tái)，?其中常?態(tài)心機(jī)?銷售1?63臺(tái)?，捆綁?心機(jī)1?6臺(tái)，?TD終?端12?3臺(tái),?共銷售?移動(dòng)心?機(jī)30?2臺(tái)，?占終端?總量的?92.?6%;?中高端?辦理1?12戶?;全球?通家庭?計(jì)劃辦?理55?戶;長(zhǎng)?話風(fēng)暴?凈價(jià)版?32戶?;兩城?一家1?8戶，?以實(shí)際?成果為?本次營(yíng)?銷活動(dòng)?劃上了?完美的?句號(hào)。?最后?,我們?始終相?信只要?大家團(tuán)?結(jié)一致?，敢想?、敢拼?、敢爭(zhēng)?先，我?們就一?定能取?得更大?的勝利?!春?節(jié)促銷?的活動(dòng)?總結(jié)（?十一）?本次?促銷活?動(dòng)從_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日，?共計(jì)5?8天。?據(jù)了解?，商超?與去年?同期相?比有一?定的增?長(zhǎng)，銷?量重點(diǎn)?拉動(dòng)是?以華潤(rùn)?萬(wàn)家及?人人樂(lè)?等商超?的重點(diǎn)?店面為?主，活?動(dòng)方案?效果表?現(xiàn)一般?。據(jù)?市場(chǎng)了?解，今?年春節(jié)?整個(gè)商?超紅酒?市場(chǎng)有?一定的?萎縮，?但主要?體現(xiàn)在?禮盒方?面。我?公司通?過(guò)去年?的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完?善、店?面客情?關(guān)系的?維護(hù)、?促銷隊(duì)?伍的建?設(shè)，配?合經(jīng)銷?商的活?動(dòng)方案?，取得?了一定?的業(yè)績(jī)?。本?次的促?銷活動(dòng)?形式主?要分為?四大類?：一?現(xiàn)場(chǎng)特?價(jià)銷售?主要?體現(xiàn)華?潤(rùn)萬(wàn)家?系統(tǒng)共?計(jì)12?個(gè)單品?，累計(jì)?單品特?價(jià)次數(shù)?18次?。此活?動(dòng)形式?，迎合?了廣大?普通顧?客的心?理需求?，市場(chǎng)?反應(yīng)比?較好，?在一定?程度上?有效的?拉動(dòng)了?銷量。?但同時(shí)?，也存?在一點(diǎn)?負(fù)面影?響，降?低消費(fèi)?者的品?牌忠誠(chéng)?;增加?消費(fèi)者?對(duì)價(jià)格?的敏感?度;影?響消費(fèi)?者對(duì)商?品的品?質(zhì)認(rèn)可?。二?堆頭、?端架?堆頭與?端架不?僅僅是?體現(xiàn)在?銷售上?，更體?現(xiàn)在他?的宣傳?與展示?方面，?吸引顧?客，從?而指引?顧客到?此類商?品或者?與之相?配的產(chǎn)?品上。?整個(gè)春?節(jié)期間?，我公?司在超?市的堆?頭與端?架未能?按照當(dāng)?初方案?逐一落?實(shí)到位?，但幾?個(gè)重點(diǎn)?店相繼?有了一?定的補(bǔ)?充，也?起到了?一定的?宣傳與?銷售促?進(jìn)作用?。三?上刊?一種單?品的宣?傳廣告?，既有?特價(jià)又?有宣傳?。我公?司產(chǎn)品?主要做?了94?赤霞珠?、金裝?王朝倆?個(gè)單品?。此活?動(dòng)形式?，有效?地提高?了銷量?，增加?了顧客?的可信?度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)?際情況?，94?赤霞珠?現(xiàn)場(chǎng)顧?客有一?定的自?點(diǎn)量。?四返?現(xiàn)返?現(xiàn)類活?動(dòng)也屬?于一種?間接讓?利的促?銷方式?，雖然?表面價(jià)?值偏小?，但對(duì)?于消費(fèi)?者來(lái)講?是最實(shí)?惠的促?銷。整?個(gè)活動(dòng)?期間，?我公司?產(chǎn)品主?要針對(duì)?各個(gè)單?品，單?品返現(xiàn)?手續(xù)比?較麻煩?，且只?能針對(duì)?有促銷?員的店?，相對(duì)?受眾面?比較小?。整體?限額促?銷返現(xiàn)?相對(duì)比?較弱。?總之?，我們?要靈活?掌握各?個(gè)活動(dòng)?形式的?優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧?客的實(shí)?際需求?出發(fā)，?盡量利?用其優(yōu)?點(diǎn)，回?避不利?方面，?從而做?出化的?方案，?實(shí)現(xiàn)銷?量與品?牌同步?發(fā)展的?格局。?同時(shí)?，葡萄?酒市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)異?常激烈?，尤其?是張?jiān)?、長(zhǎng)城?、威龍?三大品?牌，在?西安地?區(qū)根深?蒂固，?已經(jīng)在?顧客心?中潛意?識(shí)的形?成。在?每次的?旺季促?銷活動(dòng)?中，采?用高費(fèi)?用投入?（各個(gè)?店做堆?頭、端?架、上?刊），?重點(diǎn)店?面人海?戰(zhàn)術(shù)、?次類店?人員覆?蓋，促?銷方式?靈活，?主打產(chǎn)?品突出?、禮盒?更新速?度較快?，切合?市場(chǎng)實(shí)?際，迎?合消費(fèi)?者。?我通過(guò)?這段時(shí)?間的觀?察與了?解，覺(jué)?得這整?個(gè)活動(dòng)?是比較?成功的?，但從?我個(gè)人?的角度?來(lái)看，?還是有?一些不?足的地?方，我?就從以?下幾點(diǎn)?說(shuō)說(shuō)我?的看法?：1?、與系?統(tǒng)談判?我公司?人員信?息封閉?，未了?解到一?手信息?。導(dǎo)?致整個(gè)?決策過(guò)?程時(shí)間?較長(zhǎng)，?都處于?未定狀?態(tài)，所?以商超?系統(tǒng)以?及經(jīng)銷?商臨時(shí)?的決定?，短時(shí)?間內(nèi)難?以拿出?方案，?影響較?大。鑒?于此，?以后再?做促銷?方案時(shí)?，我們?到底應(yīng)?該采用?那種模?式，顯?得非常?重要。?2、?我公司?產(chǎn)品價(jià)?格體系?不完整?表現(xiàn)?在單品?二三十?幾元的?無(wú)法做?活動(dòng)，?94赤?霞珠和?金裝王?朝做活?動(dòng)都成?二十幾?元，三?十幾元?又空白?，無(wú)法?填補(bǔ)。?應(yīng)進(jìn)一?步加大?售價(jià)在?20到?___?_元之?間，尤?其是3?0到_?___?元之間?的單品?，可采?用經(jīng)銷?商低利?潤(rùn)的方?式，用?出廠價(jià)?高的單?品，這?樣消費(fèi)?者受到?了實(shí)惠?，單瓶?價(jià)格也?相對(duì)提?高。禮?盒價(jià)格?在__?__元?左右銷?量，而?我公司?禮盒價(jià)?位很高?，再加?上品牌?宣傳的?缺乏，?走不了?量。?3、促?銷員，?尤其是?臨促，?應(yīng)當(dāng)加?強(qiáng)培訓(xùn)?尤其?是葡萄?酒知識(shí)?與個(gè)人?店里行?為方面?。臨促?作為應(yīng)?急人員?的補(bǔ)充?，應(yīng)當(dāng)?提前做?好準(zhǔn)備?，建議?在旺季?來(lái)臨之?前加強(qiáng)?產(chǎn)品與?銷售技?巧的培?訓(xùn)，尤?其是在?店里接?待顧客?與引導(dǎo)?顧客，?應(yīng)加強(qiáng)?與長(zhǎng)促?交流，?總結(jié)，?必要時(shí)?可采用?長(zhǎng)促帶?臨促的?方式，?學(xué)習(xí)一?段時(shí)間?，等到?旺季再?分配到?各個(gè)具?體店面?。4?、除進(jìn)?一步加?強(qiáng)重點(diǎn)?店面的?日常維?護(hù)外，?還應(yīng)加?強(qiáng)次類?店的銷?售，尤?其是銷?售旺季?，以拉?動(dòng)整體?銷量。?目前?，在整?個(gè)西安?商超中?，重點(diǎn)?店面的?銷量占?很大比?重，但?是其他?次類店?仍然有?一定的?客流量?，尤其?是在銷?售旺季?，更是?值得注?重。據(jù)?了解，?我們的?酒在旺?季在這?些店有?一定的?自流量?。如果?對(duì)這些?店面加?大投入?，尤其?是旺季?臨促，?會(huì)大幅?拉動(dòng)該?店的銷?量。?5、針?對(duì)淡季?以維護(hù)?市場(chǎng)份?額做市?場(chǎng)為主?，加大?店內(nèi)堆?頭、端?架、上?刊等廣?告宣傳?引導(dǎo)銷?售，并?將旺季?的產(chǎn)品?功能訴?求，逐?漸轉(zhuǎn)向?側(cè)重于?品牌認(rèn)?知，力?爭(zhēng)淡季?的廣告?投放能?夠水平?地提高?公司葡?萄酒產(chǎn)?品的知?名度，?迎接銷?售旺季?的到來(lái)?。只有?這樣，?才能更?好的為?旺季提?高銷量?奠定基?礎(chǔ)，也?為品牌?的長(zhǎng)期?培育客?戶基礎(chǔ)?。在?長(zhǎng)城、?張?jiān)５?陰影下?，我們?每銷售?一瓶酒?都很困?難。因?此，我?們只有?根據(jù)市?場(chǎng)具體?情況，?結(jié)合自?身實(shí)際?情況，?進(jìn)一步?革新?tīng)I(yíng)?銷思路?。把工?作做透?、做細(xì)?、做精?，進(jìn)一?步提高?工作效?率，在?產(chǎn)品陳?列、賣?場(chǎng)客情?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、?促銷員?管理方?面做好?我們的?工作。?春節(jié)?促銷的?活動(dòng)總?結(jié)（十?二）?本次促?銷活動(dòng)?從__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日，共?計(jì)58?天。據(jù)?了解，?商超與?去年同?期相比?有一定?的增長(zhǎng)?，銷量?重點(diǎn)拉?動(dòng)是以?華潤(rùn)萬(wàn)?家及人?人樂(lè)等?商超的?重點(diǎn)店?面為主?，活動(dòng)?方案效?果表現(xiàn)?一般。?據(jù)市?場(chǎng)了解?，今年?春節(jié)整?個(gè)商超?紅酒市?場(chǎng)有一?定的萎?縮，但?主要體?現(xiàn)在禮?盒方面?。我公?司通過(guò)?去年的?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整?與完善?、店面?客情關(guān)?系的維?護(hù)、促?銷隊(duì)伍?的建設(shè)?，配合?經(jīng)銷商?的活動(dòng)?方案，?取得了?一定的?業(yè)績(jī)。?本次?的促銷?活動(dòng)形?式主要?分為四?大類：?一現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)?銷售：?主要?體現(xiàn)華?潤(rùn)萬(wàn)家?系統(tǒng)共?計(jì)12?個(gè)單品?，累計(jì)?單品特?價(jià)次數(shù)?18次?。此活?動(dòng)形式?，迎合?了廣大?普通顧?客的心?理需求?，市場(chǎng)?反應(yīng)比?較好，?在一定?程度上?有效的?拉動(dòng)了?銷量。?但同時(shí)?，也存?在一點(diǎn)?負(fù)面影?響，降?低消費(fèi)?者的品?牌忠誠(chéng)?;增加?消費(fèi)者?對(duì)價(jià)格?的敏感?度;影?響消費(fèi)?者對(duì)商?品的品?質(zhì)認(rèn)可?。二?堆頭、?端架?堆頭與?端架不?僅僅是?體現(xiàn)在?銷售上?，更體?現(xiàn)在他?的宣傳?與展示?方面，?吸引顧?客，從?而指引?顧客到?此類商?品或者?與之相?配的產(chǎn)?品上。?整個(gè)春?節(jié)期間?，我公?司在超?市的堆?頭與端?架未能?按照當(dāng)?初方案?逐一落?實(shí)到位?，但幾?個(gè)重點(diǎn)?店相繼?有了一?定的補(bǔ)?充，也?起到了?一定的?宣傳與?銷售促?進(jìn)作用?。三?上刊?一種單?品的宣?傳廣告?，既有?特價(jià)又?有宣傳?。我公?司產(chǎn)品?主要做?了94?赤霞珠?、金裝?王朝倆?個(gè)單品?。此活?動(dòng)形式?，有效?地提高?了銷量?，增加?了顧客?的可信?度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)?際情況?，94?赤霞珠?現(xiàn)場(chǎng)顧?客有一?定的自?點(diǎn)量。?四返?現(xiàn)返?現(xiàn)類活?動(dòng)也屬?于一種?間接讓?利的促?銷方式?，雖然?表面價(jià)?值偏小?，但對(duì)?于消費(fèi)?者來(lái)講?是最實(shí)?惠的促?銷。整?個(gè)活動(dòng)?期間，?我公司?產(chǎn)品主?要針對(duì)?各個(gè)單?品，單?品返現(xiàn)?手續(xù)比?較麻煩?，且只?能針對(duì)?有促銷?員的店?，相對(duì)?受眾面?比較小?。整體?限額促?銷返現(xiàn)?相對(duì)比?較弱。?總之?，我們?要靈活?掌握各?個(gè)活動(dòng)?形式的?優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧?客的實(shí)?際需求?出發(fā)，?盡量利?用其優(yōu)?點(diǎn)，回?避不利?方面，?從而做?出最優(yōu)?化的方?案，實(shí)?現(xiàn)銷量?與品牌?同步發(fā)?展的格?局。?同時(shí)，?西安葡?萄酒市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?異常激?烈，尤?其是張?裕、長(zhǎng)?城、威?龍三大?品牌，?在西安?地區(qū)根?深蒂固?，已經(jīng)?在顧客?心中潛?意識(shí)的?形成。?在每次?的旺季?促銷活?動(dòng)中，?采用高?費(fèi)用投?入（各?個(gè)店做?堆頭、?端架、?上刊）?，重點(diǎn)?店面人?海戰(zhàn)術(shù)?、次類?店人員?覆蓋，?促銷方?式靈活?，主打?產(chǎn)品突?出、禮?盒更新?速度較?快，切?合市場(chǎng)?實(shí)際，?迎合消?費(fèi)者。?我通?過(guò)這段?時(shí)間的?觀察與?了解,?覺(jué)得這?整個(gè)活?動(dòng)是比?較成功?的,但?從我個(gè)?人的角?度來(lái)看?,還是?有一些?不足的?地方，?我就從?以下幾?點(diǎn)說(shuō)說(shuō)?我的看?法：?一.與?系統(tǒng)談?判我公?司人員?信息封?閉，未?了解到?一手信?息。導(dǎo)?致整個(gè)?決策過(guò)?程時(shí)間?較長(zhǎng)，?都處于?未定狀?態(tài)，所?以商超?系統(tǒng)以?及經(jīng)銷?商臨時(shí)?的決定?，短時(shí)?間內(nèi)難?以拿出?最優(yōu)方?案，影?響較大?。鑒于?此，以?后再做?促銷方?案時(shí)，?我們到?底應(yīng)該?采用那?種模式?，顯得?非常重?要。?二.我?公司產(chǎn)?品價(jià)格?體系不?完整，?表現(xiàn)在?單品二?三十幾?元的無(wú)?法做活?動(dòng)，9?4赤霞?珠和金?裝王朝?做活動(dòng)?都成二?十幾元?，三十?幾元又?空白，?無(wú)法填?補(bǔ)。應(yīng)?進(jìn)一步?加大售?價(jià)在2?0到_?___?元之間?，尤其?是30?到__?__元?之間的?單品，?可采用?經(jīng)銷商?低利潤(rùn)?的方式?，用出?廠價(jià)高?的單品?，這樣?消費(fèi)者?受到了?實(shí)惠，?單瓶?jī)r(jià)?格也相?對(duì)提高?。禮盒?價(jià)格在?___?_元左?右銷量?最大，?而我公?司禮盒?價(jià)位很?高，再?加上品?牌宣傳?的缺乏?，走不?了量。?三.?促銷員?，尤其?是臨促?，應(yīng)當(dāng)?加強(qiáng)培?訓(xùn)，尤?其是葡?萄酒知?識(shí)與個(gè)?人店里?行為方?面。臨?促作為?應(yīng)急人?員的補(bǔ)?充，應(yīng)?當(dāng)提前?做好準(zhǔn)?備，建?議在旺?季來(lái)臨?之前加?強(qiáng)產(chǎn)品?與銷售?技巧的?培訓(xùn)，?尤其是?在店里?接待顧?客與引?導(dǎo)顧客?，應(yīng)加?強(qiáng)與長(zhǎng)?促交流?，總結(jié)?，必要?時(shí)可采?用長(zhǎng)促?帶臨促?的方式?，學(xué)習(xí)?一段時(shí)?間，等?到旺季?再分配?到各個(gè)?具體店?面。?四.除?進(jìn)一步?加強(qiáng)重?點(diǎn)店面?的日常?維護(hù)外?，還應(yīng)?加強(qiáng)次?類店的?銷售，?尤其是?銷售旺?季，以?拉動(dòng)整?體銷量?。目前?，在整?個(gè)西安?商超中?，重點(diǎn)?店面的?銷量占?很大比?重，但?是其他?次類店?仍然有?一定的?客流量?，尤其?是在銷?售旺季?，更是?值得注?重。據(jù)?了解，?我們的?酒在旺?季在這?些店有?一定的?自流量?。如果?對(duì)這些?店面加?大投入?，尤其?是旺季?臨促，?會(huì)大幅?拉動(dòng)該?店的銷?量。?五.針?對(duì)淡季?以維護(hù)?市場(chǎng)份?額做市?場(chǎng)為主?，加大?店內(nèi)堆?頭、端?架、上?刊等廣?告宣傳?引導(dǎo)銷?售，并?將旺季?的產(chǎn)品?功能訴?求，逐?漸轉(zhuǎn)向?側(cè)重于?品牌認(rèn)?知，力?爭(zhēng)淡季?的廣告?投放能?夠最大?水平地?提高公?司葡萄?酒產(chǎn)品?的知名?度，迎?接銷售?旺季的?到來(lái)。?只有這?樣，才?能更好?的為旺?季提高?銷量奠?定基礎(chǔ)?，也為?品牌的?長(zhǎng)期培?育客戶?基礎(chǔ)。?在、?陰影下?，我們?每銷售?一瓶酒?都很困?難。因?此，我?們只有?根據(jù)市?場(chǎng)具體?情況，?結(jié)合自?身實(shí)際?情況，?進(jìn)一步?革新?tīng)I(yíng)?銷思路?。把工?作做透?、做細(xì)?、做精?，進(jìn)一?步提高?工作效?率，在?產(chǎn)品陳?列、賣?場(chǎng)客情?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、?促銷員?管理方?面做好?我們的?工作。?春節(jié)?促銷的?活動(dòng)總?結(jié)（十?三）?為了提?升公司?的產(chǎn)品?銷量，?宣傳品?牌，回?饋消費(fèi)?者，也?為了在?新春佳?節(jié)即將?到來(lái)之?際，進(jìn)?一步配?合我司?門店工?作的勝?利進(jìn)行?，我司?開(kāi)展了?春節(jié)促?銷活動(dòng)?。為?了在不?同的時(shí)?間段針?對(duì)不同?的產(chǎn)品?進(jìn)行促?銷以達(dá)?到的促?銷效果?，此次?促銷分?為兩個(gè)?時(shí)間段?：第?一、直?營(yíng)門店?鮮肉促?銷時(shí)間?為：_?___?月__?__日?、__?__日?共計(jì)2?天。?第二、?其他促?銷時(shí)間?為：_?___?月__?__日?開(kāi)始促?銷，禮?品送完?即止。?針對(duì)?不同的?產(chǎn)品采?用的促?銷贈(zèng)品?也有所?不同。?活動(dòng)?概況?1、直?營(yíng)門店?鮮肉促?銷直?營(yíng)門店?鮮肉促?銷區(qū)域?涵蓋了?廈門地?區(qū)現(xiàn)有?的家直?營(yíng)門店?，時(shí)間?為：_?___?日、_?___?日，共?計(jì)2天?。促銷?方式是?：凡在?我司直?營(yíng)門店?購(gòu)買鮮?肉金額?___?_元以?上即可?領(lǐng)取對(duì)?聯(lián)一幅?。分配?的對(duì)聯(lián)?數(shù)量為?幅，并?于__?__月?___?_日全?部送至?辦事處?，各門?店具體?分配數(shù)?量由直?營(yíng)門店?根據(jù)實(shí)?際情況?統(tǒng)一安?排。?2、直?營(yíng)門店?肉制品?、豆制?品促銷?直營(yíng)?門店肉?制品、?豆制品?促銷門?店數(shù)量?為家，?促銷時(shí)?間是從?___?_月_?___?日開(kāi)始?。贈(zèng)品?配送情?況：_?___?月__?__日?這一批?是派車?直接送?至門店?。從_?___?月__?__日?開(kāi)始，?直營(yíng)門?店未配?送完的?贈(zèng)品熱?狗腸是?按業(yè)務(wù)?人員根?據(jù)門店?實(shí)際情?況分配?數(shù)量然?后交給?內(nèi)勤開(kāi)?單隨貨?送至門?店，未?配送完?的對(duì)聯(lián)?、玻璃?杯、小?豬水果?叉也是?按業(yè)務(wù)?員根據(jù)?實(shí)際情?況分配?好數(shù)量?然后跟?車配送?至門店?。美?食加盟?店肉制?品、豆?制品促?銷的門?店為已?經(jīng)開(kāi)張?的家門?店，促?銷時(shí)間?和直營(yíng)?門店肉?制品、?豆制品?促銷時(shí)?間一樣?，是從?___?_月_?___?日開(kāi)始?。贈(zèng)品?配送情?況：_?___?月__?__日?這一批?是按門?店把贈(zèng)?品都打?包在一?起然后?跟隨豆?制品發(fā)?貨的車?直接送?至門店?，但有?兩家門?店由于?___?_月_?___?日未叫?貨而未?能隨車?送至，?則在_?___?月__?__日?上午派?車第一?時(shí)間送?到。?未配送?完贈(zèng)品?除熱狗?腸由業(yè)?務(wù)人員?根據(jù)實(shí)?際情況?向內(nèi)勤?開(kāi)單以?外，對(duì)?聯(lián)、玻?璃套杯?、小豬?水果叉?都在_?___?月__?__日?送至辦?事處，?有辦事?處統(tǒng)一?安排。?活動(dòng)?的效果?1、?進(jìn)一步?提升了?門店的?銷量。?通過(guò)?購(gòu)買一?定金額?公司的?鮮肉就?可以領(lǐng)?取一組?禮品（?對(duì)聯(lián)一?幅，紅?包六個(gè)?）或者?購(gòu)買公?司的肉?制品和?豆制品?金額達(dá)?到一定?的量就?可以領(lǐng)?取相對(duì)?應(yīng)的禮?品來(lái)增?加單個(gè)?客戶的?購(gòu)買量?及增加?門店的?客流量?，從而?提升門?店的銷?量。?2、進(jìn)?一步宣?傳了公?司的品?牌。?通過(guò)買?贈(zèng)增加?客流量?的同時(shí)?也加大?了門店?在消費(fèi)?群中的?曝光率?，增加?消費(fèi)者?對(duì)公司?品牌的?好感，?而且消?費(fèi)者在?家中張?貼帶有?公司L?OGO?和字樣?的對(duì)聯(lián)?，或者?在派紅?包時(shí)用?公司的?紅包，?本來(lái)也?是對(duì)公?司品牌?的一種?宣傳。?3、?美食連?鎖加盟?店都剛?開(kāi)張不?久，即?逢佳節(jié)?銷售高?峰期，?春節(jié)促?銷活動(dòng)?正好在?這段時(shí)?間開(kāi)展?，對(duì)提?高美食?加盟店?的人氣?有很大?的幫助?作用。?存在?的問(wèn)題?及從中?吸取的?經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)?1、直?營(yíng)門店?肉制品?、豆制?品促銷?，美食?加盟店?肉制品?、豆制?品促銷?時(shí)間太?緊，加?上人員?不足，?導(dǎo)致贈(zèng)?品配送?的困難?的局面?。建?議在以?后執(zhí)行?方案的?時(shí)候，?盡可能?地預(yù)留?一段機(jī)?動(dòng)時(shí)間?，能夠?在擬定?方案初?期，召?集相關(guān)?人員開(kāi)?個(gè)小會(huì)?，讓相?關(guān)人員?了解方?案的時(shí)?間進(jìn)度?安排及?相關(guān)的?工作職?責(zé)，對(duì)?在執(zhí)行?過(guò)程中?可能出?現(xiàn)的一?些問(wèn)題?進(jìn)行事?先的準(zhǔn)?備。?2、直?營(yíng)門店?鮮肉促?銷這次?只安排?送對(duì)聯(lián)?，時(shí)間?安排在?___?_月_?___?日和_?___?月__?__日?，我在?去門店?時(shí)了解?到這個(gè)?時(shí)候很?多顧客?已經(jīng)在?市場(chǎng)上?買好了?對(duì)聯(lián)，?因此對(duì)?聯(lián)對(duì)已?經(jīng)備好?對(duì)聯(lián)的?顧客來(lái)?說(shuō)就沒(méi)?有吸引?力了。?因此?，建議?在以后?執(zhí)行促?銷活動(dòng)?時(shí)，可?以事先?進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)宣傳?布置告?知消費(fèi)?者促銷?時(shí)間及?相關(guān)贈(zèng)?品，或?者多安?排一至?兩種贈(zèng)?品讓消?費(fèi)者自?行選擇?。3?、贈(zèng)品?或者獎(jiǎng)?品盡量?追求簡(jiǎn)?單、實(shí)?用，便?于公司?配送、?監(jiān)控，?也容易?讓顧客?喜歡。?相關(guān)?人員反?映這次?春節(jié)促?銷，贈(zèng)?品熱狗?腸的歡?迎程度?就比其?他幾種?贈(zèng)品高?很多，?主要原?因是熱?狗腸在?顧客看?來(lái)比其?他幾種?贈(zèng)品都?實(shí)用。?4、?沒(méi)有一?個(gè)周全?的贈(zèng)品?監(jiān)控流?程，在?活動(dòng)的?過(guò)程中?贈(zèng)品的?流向無(wú)?法很好?地監(jiān)控?。建?議在以?后涉及?贈(zèng)品時(shí)?，贈(zèng)品?的配送?數(shù)量要?和客戶?的進(jìn)貨?量聯(lián)系?在一起?，按一?定的比?例來(lái)配?送，讓?促銷不?單只停?留在針?對(duì)消費(fèi)?者的層?面，而?且要面?對(duì)終端?——我?們的客?戶。這?樣的話?即能提?高客戶?的進(jìn)貨?積極性?又能較?好地對(duì)?贈(zèng)品進(jìn)?行監(jiān)控?。5?、執(zhí)行?的效果?沒(méi)有預(yù)?計(jì)的理?想。由?于春節(jié)?臨近，?公司產(chǎn)?品銷售?迎來(lái)高?峰期，?相關(guān)業(yè)?務(wù)人員?事情繁?多，因?此在一?定程度?上減少?了對(duì)春?節(jié)促銷?的關(guān)注?度。?春節(jié)促?銷的活?動(dòng)總結(jié)?（十四?）隨?著市民?對(duì)文化?需求的?不斷提?升，春?節(jié)逛書?店，看?書、買?書已成?為新的?休閑方?式。_?___?春節(jié)期?間，全?國(guó)各大?新華書?店推出?了豐富?的活動(dòng)?，給傳?統(tǒng)年味?融入濃?濃書香?，讓愛(ài)?書人在?書香氣?氛中度?過(guò)輕松?愉快的?假期。?__?__春?節(jié)期間?，為了?滿足廣?大讀者?的購(gòu)書?需求，?更多了?解中國(guó)?的傳統(tǒng)?文化，?不少新?華書店?圍繞“?傳統(tǒng)文?化”推?出圖書?展銷活?動(dòng)。如?___?_市新?華書店?連鎖公?司所屬?的圖書?大廈、?___?_10?家新華?書店共?同舉辦?“民俗?節(jié)日展?風(fēng)情民?俗文化?頌書情?”圖書?展銷活?動(dòng)，集?中展示?中國(guó)傳?統(tǒng)文化?、民俗?風(fēng)情、?地域風(fēng)?俗、中?國(guó)風(fēng)土?人情等?民俗類?圖書，?讓廣大?讀者更?直接地?了解豐?富多彩?的民俗?文化知?識(shí)，領(lǐng)?略中華?民族獨(dú)?有的傳?統(tǒng)文化?