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有關(guān)暑期社會實踐報告范文今日是5月5日,我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最終一天實習(xí)。下午5點鐘去分公司給實習(xí)鑒定蓋章,然后回公司宿舍。屈指一算,這或許是我兩個月實習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班,想到這里,實習(xí)期的一幕幕情景又出現(xiàn)在眼前,心底翻到了五味瓶,不知道自己是為什么感動還是因何感慨,眼睛竟然潮濕了。我是3月5日到達中山市,當(dāng)天就到分公司報到,休息了一個晚上,其次天就被安排到個險城區(qū)其次營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū),其中兩個在城區(qū),五個在鎮(zhèn)區(qū)?!俺嵌睆慕癯蔀槲覀兛谥邢ьl率最高的一個詞,分到城二是我的榮幸,也是我的榮耀。這是真心話。社會上都說當(dāng)今的高校生是“眼高手低”,以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣,甚至很生氣,真的到了工作中,才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司,對于保險行業(yè)知之甚少,對于工作內(nèi)容一無所知,對于組訓(xùn)工作更是不知所謂,自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我布滿期盼的實習(xí)就這樣開頭To產(chǎn)品說明會3月初,春節(jié)過后,第一季度的最終一個月,對于保險公司來說正是“開門紅”時期,也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最終階段。為了達成業(yè)務(wù)目標(biāo),保險公司除了采納保險代理人(營銷員)銷售方法外,還會采納一種叫做“會議營銷”的銷售渠道,這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場,營造一種愉悅的環(huán)境氛圍,請講師做專題講座,最終業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程。我參與的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的其次天(周六),在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山,總裁峰會”,是由中山分公司個險銷售部舉辦的,也是利用分公司的資源和力氣為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺供應(yīng)的一種支持。但大多數(shù)時候,每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù),都要自己組織產(chǎn)說會,這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己擔(dān)當(dāng)場地費,酒水費,同時還要擔(dān)當(dāng)很大的風(fēng)險,由于一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,也可能一張單沒有,那么對于香格里拉這樣的高端場來說,就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,或者喝個早茶,但是人走茶涼。印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會,現(xiàn)場到場50個客戶,開了9圍臺的宴席,那一天我做禮儀、禮品展現(xiàn)和唱單登記。隨著說明會的進行,我的心跳不斷加速,由于已經(jīng)到了散席的時刻,客戶陸間續(xù)續(xù)離場,但是,一張單也沒有。那一刻,我手足無措,不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫,大腦一片空白。最終,最終銀祥職場在我們已經(jīng)整理設(shè)備的時候,交了兩張單,在回去的路上又打電話加了一張單,那一次是我經(jīng)受的最凄慘的一場產(chǎn)說會,現(xiàn)場唱單3件,保費總金額30630元。創(chuàng)業(yè)說明會假如把保險公司比作一個人的話,“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的,所以歸根結(jié)底,保險公司拼的就是“人力二套用毛主席的話在這里是最貼切的一一人多好辦事。所以三月“開門紅”過后,就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,在沖刺業(yè)績的同時,又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當(dāng)于我們的校內(nèi)宣講會,同樣有人做專題,有人做共享,刺激到你心中的隱痛,用動之以情,曉之以理來打動和勸說你,讓你對加入保險業(yè)布滿了期盼,讓你對將來布滿信念。事實上,我覺得每個人心里都渴望勝利,渴望過高品質(zhì)的生活,但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的勝利欲望喚醒,這也就是創(chuàng)說會的作用,通過創(chuàng)說會,原來對生活和將來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,就會有一部分人選擇保險業(yè),選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。鋪天蓋地的海報做海報是我到城二之后做的第一份工作,而我的第一張海報,到現(xiàn)在我都還記得,是“各職場破零狀況追蹤表',由于這張海報還得到一位職場經(jīng)理的確定“字寫得不錯嘛,很有新意,第一次見到破零追蹤表做成這樣的,不錯,努力”。而這位經(jīng)理就是后來教了我許多東西,給我許多熬煉機會的李經(jīng)理。三月“開門紅”時期,產(chǎn)說會基本上隔天一場,緊急而辛苦,晚場都要晚上11點多才能回到宿舍,周末也要加開專場。而且,每次產(chǎn)說會的其次天都要做大量的海報,以此炒作職場氛圍,鼓舞士氣,所以那時候每天加班到九點多、十點都有。“四五聯(lián)動”增員時期,海報也是必不行少的一種宣揚途徑,就在昨天,我和幾個同事還加班
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