銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案范文

上海公牛實業(yè)有限企業(yè)銷售人職薪水待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：重申以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分派為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售踴躍性，創(chuàng)建更大的業(yè)績。二、合用范圍：本制度合用于所有列入計算提成產(chǎn)品（包含飛雕產(chǎn)品），不屬提成范圍的產(chǎn)品企業(yè)此外擬訂獎賞制度。三、銷售人員薪水組成：銷售人員的薪水由底薪、績效查核和提成組成；四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員培訓(xùn)期為7天，培訓(xùn)時期企業(yè)不發(fā)下班資，每日發(fā)放50元生活補貼。試用期為一個月，薪水一致為2500元，經(jīng)過試用期查核進入正式工作限期，正式限期將以簽署勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽署勞動用工合同后享受績效薪水查核：單位:元級別試用期薪水績效薪水地區(qū)經(jīng)理25001000大區(qū)經(jīng)理35001500銷售部經(jīng)理45002000五、銷售任務(wù)提成比率：銷售人員的銷售任務(wù)額為每個月月初由銷售管理人員宣布（初步定為以下標準），試用期地區(qū)經(jīng)理第一個月的銷售任務(wù)為50000元，大區(qū)經(jīng)理試用期第一個月的銷售任務(wù)為100000元，簽署勞動合同后的正式期職工按50%計算任務(wù)額，每個月達成銷售指標50%銷售人員，可在月尾報銷售部門申請績效薪水，達成當月業(yè)績指標考核，績效薪水將按實質(zhì)在發(fā)下班資是一起發(fā)放。級別試用期任務(wù)額正式期任務(wù)額地區(qū)經(jīng)理50000100000大區(qū)經(jīng)理100000300000銷售部經(jīng)理200000600000六、提成制度：（四）銷售款待費報銷制度：1、地區(qū)經(jīng)理的提成結(jié)算方式：提成依據(jù)新開發(fā)客戶100%比率，保護客戶（新開發(fā)客戶三個月以上）的50%比率結(jié)算。比如新開發(fā)客戶（50000×100%）+保護客戶100000×50%）=1000002、貨款未回收部分暫不結(jié)算，直至貨款所有回收；3、提成查核：本銷售提成制度以達成銷售任務(wù)的比率設(shè)定銷售提成百分比；4、提成計算方法：試用期銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比。正式期銷售提成=（新開發(fā)客戶銷售額×100%+保護客戶銷售額×50%銷售）×提成百分比+績效查核5、銷售提成比率：（一）地區(qū)經(jīng)理銷售提成：提成等級銷售任務(wù)達成比率銷售提成百分比地區(qū)經(jīng)理100％以上3%地區(qū)經(jīng)理50％～99％%地區(qū)經(jīng)理50%以下2%（二）大區(qū)經(jīng)理售提成：提成等級銷售任務(wù)達成比率銷售提成百分比大區(qū)經(jīng)理100％以上%大區(qū)經(jīng)理50％～99％%大區(qū)經(jīng)理50%以下1%（三）銷售部經(jīng)理提成：提成等級銷售任務(wù)達成比率銷售提成百分比銷售部經(jīng)理100％以上%銷售部經(jīng)理50％～99％%銷售部經(jīng)理50%以下%以上擬訂為依據(jù)多勞多得原則，新開發(fā)客戶所提成比率依據(jù)銷售總數(shù)的5%比率制作。薪水花費在6500+11000+14000=31500=5%。生活報銷其余開銷車資7500+生活費7500+住宿5000約占3%共計13%。保護客戶的花費則保持在7-8%左右。這是最高算法。慣例開發(fā)花費10%，保護花費5-6%左右。綜合預(yù)計占所有銷售額的8%。銷售人員款待花費報銷查核比率，原則上是只有銷售總監(jiān)才能夠報銷款待費，銷售人員如遇特別狀況需要款待，能夠向銷售總監(jiān)申請，批復(fù)后才可款待，但款待費的50%將計入銷售人員個人花費，在提成發(fā)放時將扣除。5、銷售提成比率會依據(jù)本企業(yè)不一樣產(chǎn)品擬訂相應(yīng)的提成政策。6、廉價銷售：業(yè)務(wù)員一定按企業(yè)規(guī)定產(chǎn)品的最廉價范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需廉價銷售的一定向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，企業(yè)依據(jù)實質(zhì)狀況從頭擬訂銷售提成百分比；7、高價銷售提成：為規(guī)范價錢系統(tǒng)，保持銷售次序，防止業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，假如業(yè)務(wù)員高于企業(yè)規(guī)定的售價銷售，企業(yè)不予倡導(dǎo)。8、關(guān)于銷售助理及前臺等其余不可以直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，企業(yè)將會在年關(guān)整體查核后賜予必定的年關(guān)獎賞。（七）、激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，特別是提升業(yè)務(wù)員響應(yīng)各樣營銷活動的踴躍性，創(chuàng)建赴湯蹈火式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每個月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，賜予500元獎勵；（銷售冠軍一定超額達成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，賜予1000元獎賞；（銷售冠軍一定超額達成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，賜予3000元獎賞；（銷售冠軍一定超額達成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）4、各樣銷售激勵獎獎金一致在年末隨最后一個月薪水發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年末獎金不予發(fā)放）5、未達成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評獎；7、各樣獎賞中，若發(fā)