培訓學校招生推廣工作計劃書范文

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培訓學校招生推廣工作計劃書范文一

1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)注重學校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。

2、企業(yè)推廣

(1)學校領(lǐng)導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關(guān)系，服務(wù)好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓

必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

培訓學校招生推廣工作計劃書范文二

一、學校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì)。相關(guān)的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。

二、合作網(wǎng)站

中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。

很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學費等。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三、搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。

四、帖子的宣傳

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。

五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成。

六、單頁宣傳(中國有些學校只用這一種招生方式)

在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七、校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。

八、和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學生。

九、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。

十、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。

培訓學校招生推廣工作計劃書范文三

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

___培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

培訓學校招生推廣工作計劃書范文四

一、目標

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓機構(gòu)透過_后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、_分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會有：100_300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基于紅包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

PS：培訓機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

三、必要條件

1、透過_后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太_了!

2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓機構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時關(guān)注報名狀況)。

PS：機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦_告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

四、微信準備

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2、添加代理基本信息到_后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。

3、培訓機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準化散播。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

_有信息通知接口，任務(wù)啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的`宣傳獲得更多的點擊量。_采用精準的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)!_自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

培訓機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

PS：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!

3、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓機構(gòu)很有經(jīng)驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進行!

培訓機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學金計劃，____(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關(guān)注。

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2、培訓機構(gòu)指定專人操作后臺，學習整套_移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

3、_負責給培訓機構(gòu)培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。

4、_輔助培訓機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。

培訓學校招生推廣工作計劃書范文五

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對___的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使___學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況。現(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競價廣告

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構(gòu)談合作的時候，對方的負責人說，他們20__年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、、qq群等方式推廣自己。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔最新學校招生工作計劃8篇

最新學校招生工作計劃篇1

一、首先園況分析

__園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

二、統(tǒng)計預計招生考試人數(shù)

經(jīng)過園況分析，預計各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。

三、招生考試措施

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與父母進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法

1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師__元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師__元。

5、如果全園完成招生考試人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。

最新學校招生工作計劃篇2

一、指導思想：解放思想、創(chuàng)新思路、改進措施、實現(xiàn)目標。

二、目標和任務(wù)：

1、今年力爭完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。

2、加強學生就業(yè)指導、搞好學生跟蹤服務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學生就業(yè)滿意率達90%以上。

3、開展工學交替，解決貧困學生的經(jīng)濟困難，提高學生的綜合素質(zhì)。

三、落實措施

1、認真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗，完善招生措施，制定切實可行的招生方案，科學地制定招生獎勵機制，充分利用招生資源，調(diào)動一切積極因素，提高招生效果。

2、加強與生源地學校領(lǐng)導和老師的溝通，認真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制。

3、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強，努力增添各專業(yè)設(shè)施，增加我校的亮點與看點，增強我校對學生的吸引力，今年再爭取新開一切專業(yè)。

4、加強宣傳力度，宣傳內(nèi)容要具體，尤其是國家對中職學生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎勵政策，對口高考及我校的優(yōu)勢等，要采用多種宣傳形式，如小冊子招生簡章。做到本縣初中生人手一份，在校內(nèi)和生源地學校制作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺播放專題片，做到宣傳到位，擴大社會影響力，促使社會觀念轉(zhuǎn)變。

5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源，今年繼續(xù)爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成。

6、學習民辦職校招生經(jīng)驗，在外縣發(fā)展和培訓業(yè)務(wù)員，爭取在外縣招生新的突破。

7、加強招生人員培訓，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。

8、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強社會效果。

最新學校招生工作計劃篇3

根據(jù)學校的工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、以教學工作為中心，努力提高教育教學質(zhì)量

教學工作是學校的中心工作，教學質(zhì)量是學校的生命線，全校上下要形成共識，在狠抓教學質(zhì)量上下功夫，使教學質(zhì)量有較大提高。

1、培養(yǎng)良好師德，強化師資隊伍建設(shè)

學校要采取多種措施，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實的師資隊伍，

一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈，經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育，加強對教職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀守法教育、團結(jié)互助教育和愛集體、愛學生教育等;

二是建立獎勵機制，對學科帶頭人和優(yōu)秀教師進行大張旗鼓地獎勵，盡快形成一支骨干力量。教師要以“學高為師、身正為范”為座右銘，加強自身道德修養(yǎng)。

2、積極開展專業(yè)技能教學質(zhì)量年活動

本學年，學校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學質(zhì)量年”活動，加強對專業(yè)課教學的管理。

一是對現(xiàn)有的教學計劃進行必要的改革，使課程設(shè)置更適應(yīng)專業(yè)課教學和技能訓練的需要，增加專業(yè)課特別是技能課的教學時數(shù);二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實驗室和實習場所的作用，各專業(yè)能夠進行的實驗實習教學，就要進實驗室和實習工廠，改變實驗實習設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象;

三是加強對實驗室建設(shè)和管理。

本學年要新建數(shù)控車床實驗室一口，新建特種焊接實驗室一口，新建電子加工車間一口，擴大鉗工實驗室規(guī)模。調(diào)整實驗室人員分工，明確職責，每個實驗室要有專人管理，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學設(shè)備情況，熟練掌握操作方法，做到物盡其用，學校還要聘請部分校外老師作實習指導教師。

四是積極建立擴展校外實訓基地，本學年學校要至少建立一處校外實訓基地，為學生提供一個良好的實訓場所，增強學生的動手操作能力。

五是實驗實習課前要寫出實驗實習報告，做好實驗實習記錄，并作好總結(jié)。

六是積極開展學生技能比賽活動，以賽促學，切實提高學生的實際動手操作能力。

七是努力提高專業(yè)課教師和實習指導教師的理論水平和動手操作能力，積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓，參加培訓的教師培訓結(jié)束后要向全體教職工通報學習內(nèi)容和體會，并向?qū)W校寫出學習情況匯報材料。

3、抓好教學環(huán)節(jié)的常規(guī)管理

第一，認真落實《教學常規(guī)》，把備課、上課、作業(yè)布批、輔導和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細抓實。教務(wù)處要建立工作日志，并經(jīng)常組織聽課，促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學法，還要備學生、備教具。不備課不允許上講臺。

第二，實行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進行檢查，特別是加強對上午第四節(jié)課的檢查，并作好檢查記錄，及時通報不規(guī)范的行為。

第三，開展對教師的綜合評估，評估結(jié)果與教師職稱晉升、評優(yōu)樹先相結(jié)合。

第四，加強領(lǐng)導聽課制度，學校領(lǐng)導和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進行隨機聽課，并及時通報聽課情況。

第五，體育教研組負責兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負責。

第六，開展學生評教活動，通過召開學生座談會、問卷調(diào)查等形式，了解任課教師的工作情況，不斷改進教學工作。

4、深入開展教研活動，改進教學方法

學校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質(zhì)量。要進一步加強與市、縣教育局教研室的聯(lián)系，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動的同時，在校內(nèi)開展各種教研活動。

(1)、教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實可行的教研計劃，定時間、定內(nèi)容、定措施，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍;教研活動的重點放在教法改革，有計劃地學習和借鑒外校、外地的先進教育思想和教學方法。

(2)、每個教研組每周至少要舉行一次教研活動，每學期要開展2個以上教研課題的研究，認真指導學生開展課外活動，任課教師要積極撰寫教育教學論文，每人每學期不能少于1篇。

(3)、為促進教師業(yè)務(wù)水平的提高，本學年學校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽。

5、有針對性地做好電大班的教學管理工作

要統(tǒng)籌安排，合理調(diào)配，圓滿完成省、市電大布置的各項任務(wù)，搞好開放教育班和業(yè)余班學生的日常管理和教學工作，要嚴格執(zhí)行《關(guān)于加強電大業(yè)余班教學管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強考試管理的規(guī)定》，通過嚴格考勤獎懲制度，嚴肅考風考紀，提高到課率，保證學生的學習效果。

最新學校招生工作計劃篇4

根據(jù)學校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

二、配合學校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查。

三、總結(jié)__年招生經(jīng)驗及教訓，為20__年招生工作積累經(jīng)驗。

四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù)。

五、關(guān)注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六、了解各縣580分以上學生的去向，分析其原因。為我校20__年招生政策的出臺提供參考。

七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個縣學生的學習情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學生的學習成績，并作比較，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20__年劃定分數(shù)線提供依據(jù)。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的成績冊做準備。

十、完成學校領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。

最新學校招生工作計劃篇5

一、20__年中招類型、專業(yè)及計劃

學校今年招生計劃900人，共開設(shè)27個優(yōu)勢特色專業(yè)，包括15個“3+2”專業(yè)和12個三年制中專專業(yè)。

15個“3+2”專業(yè)分別是會計、會計稅務(wù)代理、金融事務(wù)、人力資源管理、社區(qū)管理、航空服務(wù)、鐵道運輸管理、學前教育、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用、動漫游戲、電子商務(wù)、計算機應(yīng)用大數(shù)據(jù)方向、食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、食品生物工藝和制冷專業(yè)。

其中金融事務(wù)、鐵道運輸管理、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、動漫游戲是國家示范校重點建設(shè)專業(yè)，金融事務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗是北京市示范專業(yè)。

二、“3+2”專業(yè)和三年制中專報名、志愿填報提示

錄取方式分為提招、統(tǒng)招和補錄。

今年教委大力鼓勵職業(yè)學校提前招生，往年提招計劃比例是30%，今年調(diào)整到60%。錄取方式不同，但錄取后是一樣的待遇。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的，我們建議學生走提招，在充分與學校老師溝通后，走提招早確定專業(yè)錄取，學生和家長心里都早點踏實。走統(tǒng)招的孩子一般是希望可以沖下高中，那您就高中后面的志愿把您最想上的學校和專業(yè)報在前面，這樣可以提高錄取機率。提醒同學們，統(tǒng)招報考志愿一定要看好學校統(tǒng)招報考的專業(yè)代碼，千萬別報錯了，看看專業(yè)的學制是3+2，還是三年。報錯了，一旦錄取就不能改了。

三、學校對接哪些高職學院及優(yōu)勢專業(yè)?

學校所有“3+2”專業(yè)與高職學院的對接，均是強強聯(lián)手，都是與高職學院的強勢專業(yè)進行對接，有利于學生的就業(yè)。

對接北京財貿(mào)職業(yè)學院的專業(yè)：

會計、金融事務(wù)、學前教育、航空服務(wù)

對接北京政法職業(yè)學院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)(社區(qū)管理與服務(wù))

對接北京勞動保障職業(yè)學院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)

對接北京信息職業(yè)技術(shù)學院的專業(yè)：

會計(稅務(wù)代理方向)、電子商務(wù)、鐵道運輸管理、數(shù)字媒體(虛擬現(xiàn)實)、動漫游戲

對接北京電子科技職業(yè)學院的專業(yè)：

數(shù)字媒體(大數(shù)據(jù)方向)、食品生物工藝、制冰和空調(diào)設(shè)備運行與維修

對接北京城市學院的專業(yè)：產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗方向)

四、企業(yè)辦學優(yōu)勢特色

我校隸屬于北京首農(nóng)食品集團有限公司，是經(jīng)北京市委、市政府批準，于20__年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司、北京糧食集團有限責任公司和北京二商集團有限公司三級企業(yè)聯(lián)合重組成立，肩負著“保障首都食品安全，服務(wù)政府宏觀調(diào)控，做強做優(yōu)做大首都食品產(chǎn)業(yè)”的責任使命。我們學校作為首農(nóng)食品集團的一份子，也自感責任的重大，要為首都培養(yǎng)更多更合格的食品類人才，為首都的食品安全貢獻自己的一份力。我們校長徐剛非常重視校企深度融合，特地親自帶隊到企業(yè)去，了解企業(yè)用人的需求，堅持請進來走出去的理念，讓我們的食品企業(yè)資深專家到學校來講課，讓我們的老師和學生到企業(yè)中進行頂崗實習，從而提高學生的專業(yè)素養(yǎng)。所以我們的食品檢測專業(yè)和食品生物工藝專業(yè)無論是教學還是就業(yè)，都具備自己的專屬優(yōu)勢。

最新學校招生工作計劃篇6

根據(jù)學校20__年度自定目標和計劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創(chuàng)新，采取相應(yīng)的措施，限度減少校區(qū)遷址對招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：

一、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準備、早行動、確保任務(wù)的完成。

二、做好市場調(diào)查，研究招生新舉措

開展社會調(diào)查，進行了市場預測，利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。

三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業(yè)教育的認識。

1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。

2.根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。

3.利用有效途徑，開展工作

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。

(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。

4.假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。

四、組織報名錄取新生

完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學生堅決不錄取。

五、制定20__年春季招生計劃

20__年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認真工作努力完成招生任務(wù)。

嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項工作順利完成。

二、具體工作(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。

1.高考工作。做好高考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關(guān)，責任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考。

2.中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重復報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數(shù)民族學生等照顧加分的資格審查工作。

3.成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導，及時準確發(fā)放準考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。

(二)繼續(xù)狠抓考風考紀。進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)，切實做到每個環(huán)節(jié)都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。

1.加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。

2.加強業(yè)務(wù)培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。

3.加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監(jiān)考檔案，督促各學校搞好監(jiān)考教師的培訓和管理。

4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強化硬件管理，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護。進一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

5.做好試卷的安全_。加強保密室建設(shè)，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。

6.搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

7.層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領(lǐng)導，加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。

(三)抓好招生隊伍自身建設(shè)。

一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，采取集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務(wù)順利完成。

最新學校招生工作計劃篇7

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射__所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對__的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的'免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使__學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況。現(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競價廣告

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點