24007新投資、融資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)策劃書學(xué)

《創(chuàng)業(yè)學(xué)·商業(yè)計(jì)劃書 對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)的研究與教育最早出現(xiàn)在0世紀(jì)0年代末，但它作為一門學(xué)科進(jìn)入中國(guó)的高等學(xué)府至今只有短短的幾年時(shí)間，0年西北工業(yè)大學(xué)針對(duì)本科生開設(shè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)課程被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)最早商人）“創(chuàng)業(yè)”從字面上理解由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個(gè)字組成。所謂“創(chuàng)”abusiness”,也是一個(gè)動(dòng)賓詞組。動(dòng)才有結(jié)果。猶太人說(shuō)：“如果可謂“百花齊放，百家”，歸納起來(lái)大約有三種類型：價(jià)值說(shuō)、了作為創(chuàng)業(yè)者的4方式和稅率等我國(guó)1999年通過(guò)《中民個(gè)人獨(dú)資企業(yè)在講解創(chuàng)業(yè)的過(guò)程之前，讓我們先了解以下企業(yè)生命周期理論企業(yè)生命周期理論是從20世紀(jì)0年代逐步發(fā)展起來(lái)的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長(zhǎng)階段模型為內(nèi)容。這種理論的觀點(diǎn)是：不同視角對(duì)企業(yè)生命周期進(jìn)行了和研究不同觀點(diǎn)之間存在階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)、規(guī)模、成長(zhǎng)速度關(guān)鍵管理問(wèn)題等國(guó)內(nèi)一般以企業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)速度等期四個(gè)階段。創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的市場(chǎng)占有率小市場(chǎng)形象還沒(méi)有樹立起來(lái)這時(shí)候如果想在市場(chǎng)上占有一席之地，主要應(yīng)采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：新管理制度創(chuàng)新等另一層含義是技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。“小而專、小而精”聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)策略、尋找市場(chǎng)空白策略等等。成熟期。成熟期的重點(diǎn)在于資源，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應(yīng)主要采用擴(kuò)張策略。為一個(gè)大型企業(yè)二是暫時(shí)維持現(xiàn)有規(guī)模保持穩(wěn)定三是進(jìn)入期?；F(xiàn)象出現(xiàn)這時(shí)一般來(lái)講會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)減弱企業(yè)決策效而期的主要發(fā)展應(yīng)該是收割策略主要有三種即局部策略，收割策略與迅速策略。1， ，足夠的錢支付當(dāng)月的費(fèi)。長(zhǎng)時(shí)間的辛苦工作－你必須長(zhǎng)時(shí)間地工作才能使你的業(yè)務(wù)起8“”靠雇傭別人賺錢的人是，靠受別人雇傭而賺錢的人只能是9、說(shuō)服力——；商業(yè)計(jì)劃書概述（第二講在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)而進(jìn)行的實(shí)際企業(yè)運(yùn)作和管踐一層這層把的適的理論變可操執(zhí)的理踐把界先的實(shí)的成理在種踐行而時(shí)以立情下從術(shù)角

第一部分做好你的商業(yè)第一章力才有可能應(yīng)付這個(gè)冰冷的商業(yè)世界。在下面，我們著眼于如 賽，為了表達(dá)思想，我們發(fā)明了詩(shī)歌、音樂(lè)、。創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子常用的有十六種方法，具體如下組合法：就是把兩種或兩種以上的舊元素組合起來(lái)，以激發(fā)創(chuàng)意的一種思考方法。改良法：又稱變更法，是指通過(guò)改變產(chǎn)品的開頭或把產(chǎn)品放大或縮小，或在產(chǎn)品上附加其他東西，以激發(fā)創(chuàng)意的一種思考方法。替代法：此法可說(shuō)是前述改良法的變形，改良法偏重于產(chǎn)品開（放大或縮小于產(chǎn)品的材料、成份、零件、制程、能源等的替代。顛倒法就是不按牌理出牌把問(wèn)題顛倒過(guò)來(lái)思考的法焦點(diǎn)法一種運(yùn)用聯(lián)想來(lái)思因?yàn)槁?lián)想思考的過(guò)就像照相時(shí)必須對(duì)準(zhǔn)鏡頭的焦點(diǎn)一樣，所以稱之為焦點(diǎn)法迂回法就是不與問(wèn)題正面碰撞而采取曲折回旋的從新用途法：就是通過(guò)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變產(chǎn)品的用途，以激發(fā)創(chuàng)意的一種思考方法。：頭腦風(fēng)暴法 群策群力發(fā)揮集體智慧等優(yōu)點(diǎn)而且果好，參與性強(qiáng)，容易學(xué)習(xí)和實(shí)施。：要素嚴(yán)格遵守規(guī)則保持會(huì)議熱烈的氛圍讓全體參與者都能獻(xiàn)－1自由奔放的氛圍。3、記錄員：記錄的同時(shí)要給每個(gè)構(gòu)想分類編號(hào)。4、。－規(guī)則：1、現(xiàn)場(chǎng)不作任何有關(guān)優(yōu)缺點(diǎn)的評(píng)論；2、歡迎“自由奔放；3、追求構(gòu)步驟：1、營(yíng)造氣氛；2、精煉目標(biāo)；3、產(chǎn)生主意；、建立準(zhǔn)則；實(shí)行準(zhǔn)則分類；、對(duì)照絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選；行評(píng)估；7、嘗試性選擇；、預(yù)測(cè)分析；、最后選擇。改變角度法：就是用新的或不同的角度去看一些早已習(xí)以為常的事物。屬性列舉法和焦點(diǎn)法一樣也是運(yùn)用聯(lián)想來(lái)思考的法把問(wèn)題變得越小，就越容易激發(fā)出創(chuàng)意四處討創(chuàng)意的點(diǎn)子是從眾多構(gòu)（包括壞構(gòu)想孕育獨(dú)立創(chuàng)都是將兩件事務(wù)通過(guò)性的新方法結(jié)合起來(lái)所產(chǎn)生的結(jié)果。準(zhǔn)備兩第二步：開始擲，將得到的數(shù)字填入A列的第一個(gè)方框里；再次擲，將得到的數(shù)字填入B列的第一個(gè)方框里；重復(fù)以上的動(dòng)作，將得到的數(shù)字依次填滿A-B列的方框；將兩兩相配的選項(xiàng)祝賀填入C列紙的習(xí)慣，以便隨時(shí)記下那些無(wú)意中由于靈感撞擊產(chǎn)生的好點(diǎn)子為商業(yè)行為就更難了。愛迪生曾：天才等于1％的靈感加上最近一份報(bào)告表明：在發(fā)展最快的500家公司中，幾變化任何變化都能激發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開放產(chǎn)生了股。；社會(huì)的人發(fā)明了指南針用它來(lái)測(cè)西方人進(jìn)行了推廣用它發(fā)現(xiàn)了美洲發(fā)明了用它來(lái)制。；1、將你真正感的想法集中起來(lái)。太多的企業(yè)家犯了同一險(xiǎn)活動(dòng)中往往是那些客觀評(píng)價(jià)自己的人更容易取得成功他點(diǎn)之前，你必須你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么。點(diǎn)和缺點(diǎn)是一個(gè)硬幣的兩面。要張飛改正魯莽可能他就不再，

第二 所有對(duì)你的商業(yè)投資有的人—從投資者和借貸方到你如你備立家司需尋投方入那你首要眾怕只未的資如你劃?rùn)?quán)代（t）在的，因此你要根據(jù)目的境況仔細(xì)選擇，明確3個(gè)最重的眾（紅政業(yè)劃的要眾投者部）1：將使讀者很容易找到商業(yè)計(jì)劃中的關(guān)鍵部分。它在2：一個(gè)簡(jiǎn)短的對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃中的關(guān)鍵點(diǎn)的簡(jiǎn)要概述。在息時(shí)十分有用。你的計(jì)劃書的閱讀者中的很多人將只看部分因此要確保盡可能簡(jiǎn)短美好和有最好在兩頁(yè)3這部分是對(duì)你的公司以及你的業(yè)務(wù)性質(zhì)所作的重要4你所在行業(yè)以及你所在市場(chǎng)中的控制力的仔細(xì)分析，對(duì)你的直接潛競(jìng)者的次述及你客括們他們?cè)谙胧裁匆约八麄冊(cè)鯓淤I東西的近距離觀察。統(tǒng)計(jì)料分是個(gè)的法。技術(shù)你的產(chǎn)品和服務(wù)公司運(yùn)營(yíng)以及你的潛力的信息特公司向前發(fā)展的。你應(yīng)該寫明為什么你認(rèn)為這是一個(gè)正確的但是與此同時(shí)你也應(yīng)當(dāng)明確你準(zhǔn)備用來(lái)避免不可預(yù)見8行動(dòng)計(jì)劃一般，這部分內(nèi)容關(guān)注于你是如何看待你使計(jì)劃得到實(shí)施的重 你的計(jì)劃實(shí)施期限究竟有多久呢？這取決于你所從事的產(chǎn)業(yè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)·商業(yè)計(jì)劃書的制作與實(shí)施》（第三講PPT-第二部 構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃的各部（如們一分過(guò)計(jì)書的們述司狀況及司算什么他細(xì)究業(yè)境制一份好的商業(yè)計(jì)劃書通常會(huì)作出預(yù)算以確保公司有足夠的開始作也保司足的取潤(rùn)下我講商計(jì)

第三 明確公司愿公司的使命回答了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題——你是誰(shuí)？你的公你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？你的顧客是誰(shuí)？什么可以使你遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？以及你希望得到的是什么？大家先看一看關(guān)于公司7PT4、要充滿。公司使命便意味著公司的信息和鼓舞團(tuán)迪斯尼世界——幾個(gè)大學(xué)的校訓(xùn)公司愿景陳述通過(guò)明確的精心潤(rùn)色過(guò)的語(yǔ)言向世界宣布你的沃爾瑪：為普通百姓提供與富人的同樣商品的機(jī)會(huì)。價(jià)值觀則指企業(yè)追求目標(biāo)時(shí)所遵循的準(zhǔn)則是公司選擇時(shí)第四 評(píng)估企業(yè)環(huán)處處涌動(dòng)著暗（冰冷的商業(yè)世界達(dá)爾文所說(shuō)的“物盡天擇，、他們的——在膠卷上或者計(jì)算機(jī)里那么柯達(dá)所、商業(yè)計(jì)劃書通常都是圍繞一個(gè)新的商機(jī)——不是創(chuàng)建自己的解你為來(lái)所的和檻濟(jì)稱為進(jìn)壁壘以采取租賃設(shè)備的方法或是通過(guò)尋求外來(lái)生產(chǎn)商的幫助暫時(shí)解決（ppt）（Political（Economic）（Social）（cnlocET據(jù)自身的環(huán)境發(fā)掘，但ET分析框架的提出和應(yīng)用對(duì)于創(chuàng)業(yè)者制意重。和的領(lǐng)域，仍然發(fā)揮著重要的影響，的政策國(guó)家，對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)幾乎也有增無(wú)減（戰(zhàn)后推行的凱恩斯資限度（460元）、勞動(dòng)保護(hù)（小煤礦問(wèn)題）、社會(huì)福利（三。 。、、、業(yè)政策專利法財(cái)政支出預(yù)算規(guī)（軍費(fèi)、、、、模與政策限制稅法的改變專利法的修改勞動(dòng)保、、首先要考慮目前的宏觀經(jīng)濟(jì)是處于何種階段（經(jīng)濟(jì)周期的階停滯復(fù)還增以宏經(jīng)以樣種周指之它總及長(zhǎng)工品場(chǎng)及增有較的相關(guān)人收與品也正關(guān)系經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，由于大多數(shù)的薪金收入尚未達(dá)到所得稅的起征點(diǎn)，消費(fèi)品價(jià)格上漲過(guò)快，會(huì)使人們的基本生活需求支出大幅度增加，誤的格號(hào)使些費(fèi)為前某些行被遲。件以及各種商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的可靠性及其效率。（可能同時(shí)意味著“破壞”（破窗效應(yīng)）。因?yàn)橐环N新技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)的吉祥動(dòng)物，在地區(qū)越野車市場(chǎng)中，豐田越野車占企業(yè)的可能產(chǎn)生重大影響的主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行認(rèn)真的分析這里的競(jìng)爭(zhēng)者通常意味著一個(gè)比現(xiàn)有直接競(jìng)爭(zhēng)者范圍更廣泛的組②有明顯經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)或協(xié)同性收益的企業(yè)（東盛收購(gòu)潛江制藥①羚羊運(yùn)科考人員發(fā)現(xiàn)非洲大草原奧蘭治河為的羚羊?qū)兕愊嗤姝h(huán)境和飼料都一樣只不過(guò)一河之隔。14只從西岸運(yùn)到東岸的10只只剩下3只那7只被狼了科考業(yè)物、公司的 信息收集后，要建立競(jìng)爭(zhēng)者分析數(shù)據(jù)庫(kù)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的第五章解釋你的PPT-36二、的內(nèi)容和層PPT-37三、要PPT-421確有用。SWOT分析被大量用于分析過(guò)程中，但它同時(shí)也是一發(fā)現(xiàn)了解你什么做得最好和在哪里會(huì)失敗的最好的方法就是看八低““”進(jìn)行比對(duì)，波士頓矩陣關(guān)注的是業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的組合以及業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金的多的關(guān)注“”（專業(yè)的說(shuō)法叫“商業(yè)模式”。我們先來(lái)看幾個(gè)范例：a、院b、報(bào)紙萬(wàn)事達(dá)）c吉列公（不在乎的剃須刀的價(jià)格，（第六章“釀酒廠消逝的神秘案例 無(wú)論怎么計(jì)算，花950萬(wàn)個(gè)小酒廠都不算一個(gè)小數(shù)無(wú)論這種酒是受歡迎當(dāng)一個(gè)的投資者按這個(gè)價(jià)了加利福尼亞索諾馬村的一家酒廠他可能付出的購(gòu)進(jìn)葡萄——有些世界上最好的葡萄。當(dāng)新的所有者接管這家工廠時(shí)，們還要多從中你得到了什么教訓(xùn)？在你投資之前要準(zhǔn)確地知道企業(yè)的資產(chǎn)以及商業(yè)能力。舊書店利用因特網(wǎng)銷售舊書，以便擁有范圍的潛在客戶3有需求（Need）的人。一份有效的計(jì)劃必須包括兩個(gè)基本問(wèn)題一是誰(shuí)是你的目標(biāo)市場(chǎng)？二是同市場(chǎng)交流的是什么？在營(yíng)銷課程中，一般將分為產(chǎn)品、（）和。、。：3構(gòu)建信任行為四步驟－意向－購(gòu)客之間建立起友好融洽的關(guān)系。b、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題（診斷）c、提出解、。：（見；⑤一個(gè)原則如果顧客3次你，你還有一次機(jī)會(huì)，如果第四次，那就是真的不想買了，受到要注意不失風(fēng)度（⑥請(qǐng)求推（讓顧客把產(chǎn)品推薦給其他顧客。＋2有時(shí)，計(jì)劃書中也可介紹企業(yè)的外部協(xié)作單位，如組織組織模型包裹型職能結(jié)構(gòu)矩陣組織（優(yōu)缺點(diǎn)見驗(yàn)表明：管理的直接部下最佳人數(shù)為5－8人，中層管理為8－的工程人員都被安排在工程部，所有的市場(chǎng)人員都被安排在市場(chǎng)部每個(gè)部門都有自己的經(jīng)理，經(jīng)理主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作。組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力在很大程度上依賴于組織能否正確判所謂學(xué)習(xí)型組織是指一個(gè)便于其成員學(xué)習(xí)和不斷改進(jìn)自身的。曾就輝成史共思模式才真實(shí)大師阿吉瑞斯將不涉及指導(dǎo)人們行為的理論改變的學(xué)習(xí)稱做單循學(xué)業(yè)能據(jù)速化環(huán)制最的態(tài)爭(zhēng)。并召開會(huì)議進(jìn)行討論這樣當(dāng)事人就能問(wèn)題是怎樣變成不可1網(wǎng)絡(luò)型組織根據(jù)組織成員的特征以及相互關(guān)系的不同網(wǎng)絡(luò)型組織可垂直網(wǎng)絡(luò)是在特定行業(yè)中由位于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)共同商上游業(yè)間僅行品和的進(jìn)技網(wǎng)絡(luò)的組織職能往往是由價(jià)值鏈中創(chuàng)造增加價(jià)值的企業(yè)來(lái)履市場(chǎng)間網(wǎng)絡(luò)是指由不業(yè)的企業(yè)所組成的網(wǎng)絡(luò)這些企業(yè)之地，生產(chǎn)者能夠面對(duì)更為廣泛的消費(fèi)者，有利于兩個(gè)群體之間的充分展開。機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)在規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、和方式方面 1、個(gè)人對(duì)公司的前景和方針負(fù)重大責(zé)任嗎？回答肯定的、 、 者是一整套服務(wù)的銷售收入的形式可以是簡(jiǎn)單的，品或服務(wù)直接相關(guān)。有些成本如費(fèi)用、銷售人員的差旅費(fèi)用投資所賺的現(xiàn)金和任何商業(yè)的利息都必須包括在企業(yè)的稅前利潤(rùn)等于企業(yè)的投資所獲得的收入減去支付的負(fù)債表中的數(shù)值是根據(jù)通用的折舊辦法在你的原始價(jià)格基礎(chǔ)第四部分：總資產(chǎn)行以及債券和保證金的利息而這些被稱之為財(cái)政工具的東西 負(fù)債和所有者權(quán)益總額等于企業(yè)的負(fù)債包括短期負(fù)債和長(zhǎng)期得收益計(jì)算項(xiàng)目要多。你也會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)重要的不同點(diǎn)，成本的估計(jì)。是否感覺(jué)很熟悉?這些在本章中的財(cái)務(wù)表格中都出現(xiàn)以準(zhǔn)確地知道某項(xiàng)具體服務(wù)將要花費(fèi)或者某種設(shè)備的成本（ppt上述企業(yè)財(cái)務(wù)能力的五性分析結(jié)果可以用圖表示出平或平均水平的1/2值；中間圓圈代表業(yè)平均水平，又稱標(biāo)準(zhǔn)線；最大的圓圈代表業(yè)的先進(jìn)水平或平均水平的1.5倍。心圓的大小由該經(jīng)營(yíng)比率的量綱與業(yè)的水平來(lái)決定?！秳?chuàng)業(yè)學(xué)·商業(yè)計(jì)劃書的制作與實(shí)施》（第四講

第三部 商業(yè)計(jì)劃書的形成與實(shí)第八章難，一個(gè)接一個(gè)。但的想法組織成一個(gè)計(jì)劃就著你考慮覽有時(shí)候一份計(jì)劃不太可能引起各種類型讀者的——

第九章計(jì)劃的實(shí)施（創(chuàng)建企業(yè)如果說(shuō)企業(yè)（包括愿景、使命、目標(biāo)）是對(duì)房子的定位，業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代之際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成為一種必體組織學(xué)習(xí)型組織網(wǎng)絡(luò)型組織虛擬型組織型組織、 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)所的是迅速變化的環(huán)境，基層員工 組織結(jié)構(gòu)的規(guī)范化是指組織中文件的數(shù)量包括工作程序、 大數(shù)織不的成通包銷部場(chǎng)、這專工并本只這部?jī)?nèi)到遷，于專領(lǐng)的想工引組內(nèi)進(jìn)專領(lǐng)域深發(fā)其點(diǎn)組內(nèi)工容形經(jīng)導(dǎo)多難統(tǒng)公對(duì)形的限導(dǎo)一無(wú)效作存而致業(yè)流率多題界分的職能制的缺點(diǎn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天越來(lái)越成為企業(yè)發(fā)展的通流效率低了組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的流程再造所謂流程是在計(jì)品服的列程必綜考客要客該提流型求流來(lái)這需提和適如別價(jià)折扣、銷動(dòng)預(yù)預(yù)等。束等。組織的效率目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)可能是非常激進(jìn)，集中精力于保持目前績(jī)不重可能技能過(guò)不是不可能，也會(huì)是相當(dāng)。總的來(lái)說(shuō)，這種方式對(duì)正常運(yùn)營(yíng)干。 。流程設(shè)計(jì)的動(dòng)機(jī)是適應(yīng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高企業(yè)對(duì)則須將公司的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)榭芍笇?dǎo)員工工作的具體目標(biāo)這個(gè)具計(jì)劃的工作往后推特別是公司來(lái)自各方面的壓力時(shí)——來(lái)自

第十章事情嗎?還有你真的想把時(shí)間花在上面嗎?如果回答都是很熱切的5我能以不多于25看已經(jīng)市場(chǎng)的各種相似的產(chǎn)品勞務(wù)的情況然后問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)“長(zhǎng)期地有利可圖?以及你能支撐多長(zhǎng)時(shí)間?也許你現(xiàn)在還不能明確定的——也就是你不愿意承擔(dān)一些財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)——你可能就沒(méi)有為商業(yè)計(jì)劃的包括擁有一個(gè)良好的想法并且把它轉(zhuǎn)化成一 18過(guò)在過(guò)去的年代——不遠(yuǎn)的過(guò)去——投資家大筆一揮就開出了百推出新企業(yè)的一個(gè)很重要的內(nèi)容是確切地告訴感的每個(gè)層次的員工計(jì)劃——讓他們參與