24007新投資、融資創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)策劃書學

《創(chuàng)業(yè)學·商業(yè)計劃書 對創(chuàng)業(yè)學的研究與教育最早出現(xiàn)在0世紀0年代末，但它作為一門學科進入中國的高等學府至今只有短短的幾年時間，0年西北工業(yè)大學針對本科生開設的創(chuàng)業(yè)學課程被認為是國內(nèi)最早商人）“創(chuàng)業(yè)”從字面上理解由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個字組成。所謂“創(chuàng)”abusiness”,也是一個動賓詞組。動才有結(jié)果。猶太人說：“如果可謂“百花齊放，百家”，歸納起來大約有三種類型：價值說、了作為創(chuàng)業(yè)者的4方式和稅率等我國1999年通過《中民個人獨資企業(yè)在講解創(chuàng)業(yè)的過程之前，讓我們先了解以下企業(yè)生命周期理論企業(yè)生命周期理論是從20世紀0年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為內(nèi)容。這種理論的觀點是：不同視角對企業(yè)生命周期進行了和研究不同觀點之間存在階段從三個到十個階段不等，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)、規(guī)模、成長速度關鍵管理問題等國內(nèi)一般以企業(yè)規(guī)模成長速度等期四個階段。創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的市場占有率小市場形象還沒有樹立起來這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：新管理制度創(chuàng)新等另一層含義是技術創(chuàng)新技術創(chuàng)新主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式?！靶《鴮?、小而精”聯(lián)合競爭策略、尋找市場空白策略等等。成熟期。成熟期的重點在于資源，擴大市場，增加業(yè)務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。為一個大型企業(yè)二是暫時維持現(xiàn)有規(guī)模保持穩(wěn)定三是進入期?；F(xiàn)象出現(xiàn)這時一般來講會出現(xiàn)創(chuàng)新意識減弱企業(yè)決策效而期的主要發(fā)展應該是收割策略主要有三種即局部策略，收割策略與迅速策略。1， ，足夠的錢支付當月的費。長時間的辛苦工作－你必須長時間地工作才能使你的業(yè)務起8“”靠雇傭別人賺錢的人是，靠受別人雇傭而賺錢的人只能是9、說服力——；商業(yè)計劃書概述（第二講在市場經(jīng)濟中的經(jīng)濟目標和價值目標而進行的實際企業(yè)運作和管踐一層這層把的適的理論變可操執(zhí)的理踐把界先的實的成理在種踐行而時以立情下從術角

第一部分做好你的商業(yè)第一章力才有可能應付這個冰冷的商業(yè)世界。在下面，我們著眼于如 賽，為了表達思想，我們發(fā)明了詩歌、音樂、。創(chuàng)業(yè)點子常用的有十六種方法，具體如下組合法：就是把兩種或兩種以上的舊元素組合起來，以激發(fā)創(chuàng)意的一種思考方法。改良法：又稱變更法，是指通過改變產(chǎn)品的開頭或把產(chǎn)品放大或縮小，或在產(chǎn)品上附加其他東西，以激發(fā)創(chuàng)意的一種思考方法。替代法：此法可說是前述改良法的變形，改良法偏重于產(chǎn)品開（放大或縮小于產(chǎn)品的材料、成份、零件、制程、能源等的替代。顛倒法就是不按牌理出牌把問題顛倒過來思考的法焦點法一種運用聯(lián)想來思因為聯(lián)想思考的過就像照相時必須對準鏡頭的焦點一樣，所以稱之為焦點法迂回法就是不與問題正面碰撞而采取曲折回旋的從新用途法：就是通過發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變產(chǎn)品的用途，以激發(fā)創(chuàng)意的一種思考方法。：頭腦風暴法 群策群力發(fā)揮集體智慧等優(yōu)點而且果好，參與性強，容易學習和實施。：要素嚴格遵守規(guī)則保持會議熱烈的氛圍讓全體參與者都能獻－1自由奔放的氛圍。3、記錄員：記錄的同時要給每個構想分類編號。4、。－規(guī)則：1、現(xiàn)場不作任何有關優(yōu)缺點的評論；2、歡迎“自由奔放；3、追求構步驟：1、營造氣氛；2、精煉目標；3、產(chǎn)生主意；、建立準則；實行準則分類；、對照絕對標準進行篩選；行評估；7、嘗試性選擇；、預測分析；、最后選擇。改變角度法：就是用新的或不同的角度去看一些早已習以為常的事物。屬性列舉法和焦點法一樣也是運用聯(lián)想來思考的法把問題變得越小，就越容易激發(fā)出創(chuàng)意四處討創(chuàng)意的點子是從眾多構（包括壞構想孕育獨立創(chuàng)都是將兩件事務通過性的新方法結(jié)合起來所產(chǎn)生的結(jié)果。準備兩第二步：開始擲，將得到的數(shù)字填入A列的第一個方框里；再次擲，將得到的數(shù)字填入B列的第一個方框里；重復以上的動作，將得到的數(shù)字依次填滿A-B列的方框；將兩兩相配的選項祝賀填入C列紙的習慣，以便隨時記下那些無意中由于靈感撞擊產(chǎn)生的好點子為商業(yè)行為就更難了。愛迪生曾：天才等于1％的靈感加上最近一份報告表明：在發(fā)展最快的500家公司中，幾變化任何變化都能激發(fā)新的業(yè)務機會開放產(chǎn)生了股。；社會的人發(fā)明了指南針用它來測西方人進行了推廣用它發(fā)現(xiàn)了美洲發(fā)明了用它來制。；1、將你真正感的想法集中起來。太多的企業(yè)家犯了同一險活動中往往是那些客觀評價自己的人更容易取得成功他點之前，你必須你的優(yōu)勢和劣勢是什么。點和缺點是一個硬幣的兩面。要張飛改正魯莽可能他就不再，

第二 所有對你的商業(yè)投資有的人—從投資者和借貸方到你如你備立家司需尋投方入那你首要眾怕只未的資如你劃權代（t）在的，因此你要根據(jù)目的境況仔細選擇，明確3個最重的眾（紅政業(yè)劃的要眾投者部）1：將使讀者很容易找到商業(yè)計劃中的關鍵部分。它在2：一個簡短的對你的商業(yè)計劃中的關鍵點的簡要概述。在息時十分有用。你的計劃書的閱讀者中的很多人將只看部分因此要確保盡可能簡短美好和有最好在兩頁3這部分是對你的公司以及你的業(yè)務性質(zhì)所作的重要4你所在行業(yè)以及你所在市場中的控制力的仔細分析，對你的直接潛競者的次述及你客括們他們在想什么以及他們怎樣買東西的近距離觀察。統(tǒng)計料分是個的法。技術你的產(chǎn)品和服務公司運營以及你的潛力的信息特公司向前發(fā)展的。你應該寫明為什么你認為這是一個正確的但是與此同時你也應當明確你準備用來避免不可預見8行動計劃一般，這部分內(nèi)容關注于你是如何看待你使計劃得到實施的重 你的計劃實施期限究竟有多久呢？這取決于你所從事的產(chǎn)業(yè)《創(chuàng)業(yè)學·商業(yè)計劃書的制作與實施》（第三講PPT-第二部 構建商業(yè)計劃的各部（如們一分過計書的們述司狀況及司算什么他細究業(yè)境制一份好的商業(yè)計劃書通常會作出預算以確保公司有足夠的開始作也保司足的取潤下我講商計

第三 明確公司愿公司的使命回答了一個非常簡單的問題——你是誰？你的公你所提供的產(chǎn)品或服務是什么？你的顧客是誰？什么可以使你遠離競爭對手？以及你希望得到的是什么？大家先看一看關于公司7PT4、要充滿。公司使命便意味著公司的信息和鼓舞團迪斯尼世界——幾個大學的校訓公司愿景陳述通過明確的精心潤色過的語言向世界宣布你的沃爾瑪：為普通百姓提供與富人的同樣商品的機會。價值觀則指企業(yè)追求目標時所遵循的準則是公司選擇時第四 評估企業(yè)環(huán)處處涌動著暗（冰冷的商業(yè)世界達爾文所說的“物盡天擇，、他們的——在膠卷上或者計算機里那么柯達所、商業(yè)計劃書通常都是圍繞一個新的商機——不是創(chuàng)建自己的解你為來所的和檻濟稱為進壁壘以采取租賃設備的方法或是通過尋求外來生產(chǎn)商的幫助暫時解決（ppt）（Political（Economic）（Social）（cnlocET據(jù)自身的環(huán)境發(fā)掘，但ET分析框架的提出和應用對于創(chuàng)業(yè)者制意重。和的領域，仍然發(fā)揮著重要的影響，的政策國家，對市場的干預幾乎也有增無減（戰(zhàn)后推行的凱恩斯資限度（460元）、勞動保護（小煤礦問題）、社會福利（三。 。、、、業(yè)政策專利法財政支出預算規(guī)（軍費、、、、模與政策限制稅法的改變專利法的修改勞動保、、首先要考慮目前的宏觀經(jīng)濟是處于何種階段（經(jīng)濟周期的階停滯復還增以宏經(jīng)以樣種周指之它總及長工品場及增有較的相關人收與品也正關系經(jīng)濟指標，由于大多數(shù)的薪金收入尚未達到所得稅的起征點，消費品價格上漲過快，會使人們的基本生活需求支出大幅度增加，誤的格號使些費為前某些行被遲。件以及各種商業(yè)基礎設施的可靠性及其效率。（可能同時意味著“破壞”（破窗效應）。因為一種新技術的發(fā)明和應的吉祥動物，在地區(qū)越野車市場中，豐田越野車占企業(yè)的可能產(chǎn)生重大影響的主要競爭者進行認真的分析這里的競爭者通常意味著一個比現(xiàn)有直接競爭者范圍更廣泛的組②有明顯經(jīng)驗效應或協(xié)同性收益的企業(yè)（東盛收購潛江制藥①羚羊運科考人員發(fā)現(xiàn)非洲大草原奧蘭治河為的羚羊?qū)兕愊嗤姝h(huán)境和飼料都一樣只不過一河之隔。14只從西岸運到東岸的10只只剩下3只那7只被狼了科考業(yè)物、公司的 信息收集后，要建立競爭者分析數(shù)據(jù)庫，分析競爭者的第五章解釋你的PPT-36二、的內(nèi)容和層PPT-37三、要PPT-421確有用。SWOT分析被大量用于分析過程中，但它同時也是一發(fā)現(xiàn)了解你什么做得最好和在哪里會失敗的最好的方法就是看八低““”進行比對，波士頓矩陣關注的是業(yè)務或產(chǎn)品的組合以及業(yè)務之間現(xiàn)金的多的關注“”（專業(yè)的說法叫“商業(yè)模式”。我們先來看幾個范例：a、院b、報紙萬事達）c吉列公（不在乎的剃須刀的價格，（第六章“釀酒廠消逝的神秘案例 無論怎么計算，花950萬個小酒廠都不算一個小數(shù)無論這種酒是受歡迎當一個的投資者按這個價了加利福尼亞索諾馬村的一家酒廠他可能付出的購進葡萄——有些世界上最好的葡萄。當新的所有者接管這家工廠時，們還要多從中你得到了什么教訓？在你投資之前要準確地知道企業(yè)的資產(chǎn)以及商業(yè)能力。舊書店利用因特網(wǎng)銷售舊書，以便擁有范圍的潛在客戶3有需求（Need）的人。一份有效的計劃必須包括兩個基本問題一是誰是你的目標市場？二是同市場交流的是什么？在營銷課程中，一般將分為產(chǎn)品、（）和。、。：3構建信任行為四步驟－意向－購客之間建立起友好融洽的關系。b、發(fā)現(xiàn)問題（診斷）c、提出解、。：（見；⑤一個原則如果顧客3次你，你還有一次機會，如果第四次，那就是真的不想買了，受到要注意不失風度（⑥請求推（讓顧客把產(chǎn)品推薦給其他顧客。＋2有時，計劃書中也可介紹企業(yè)的外部協(xié)作單位，如組織組織模型包裹型職能結(jié)構矩陣組織（優(yōu)缺點見驗表明：管理的直接部下最佳人數(shù)為5－8人，中層管理為8－的工程人員都被安排在工程部，所有的市場人員都被安排在市場部每個部門都有自己的經(jīng)理，經(jīng)理主要負責協(xié)調(diào)工作。組織實現(xiàn)其目標的能力在很大程度上依賴于組織能否正確判所謂學習型組織是指一個便于其成員學習和不斷改進自身的。曾就輝成史共思模式才真實大師阿吉瑞斯將不涉及指導人們行為的理論改變的學習稱做單循學業(yè)能據(jù)速化環(huán)制最的態(tài)爭。并召開會議進行討論這樣當事人就能問題是怎樣變成不可1網(wǎng)絡型組織根據(jù)組織成員的特征以及相互關系的不同網(wǎng)絡型組織可垂直網(wǎng)絡是在特定行業(yè)中由位于價值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)共同商上游業(yè)間僅行品和的進技網(wǎng)絡的組織職能往往是由價值鏈中創(chuàng)造增加價值的企業(yè)來履市場間網(wǎng)絡是指由不業(yè)的企業(yè)所組成的網(wǎng)絡這些企業(yè)之地，生產(chǎn)者能夠面對更為廣泛的消費者，有利于兩個群體之間的充分展開。機會網(wǎng)絡在規(guī)范產(chǎn)品標準、和方式方面 1、個人對公司的前景和方針負重大責任嗎？回答肯定的、 、 者是一整套服務的銷售收入的形式可以是簡單的，品或服務直接相關。有些成本如費用、銷售人員的差旅費用投資所賺的現(xiàn)金和任何商業(yè)的利息都必須包括在企業(yè)的稅前利潤等于企業(yè)的投資所獲得的收入減去支付的負債表中的數(shù)值是根據(jù)通用的折舊辦法在你的原始價格基礎第四部分：總資產(chǎn)行以及債券和保證金的利息而這些被稱之為財政工具的東西 負債和所有者權益總額等于企業(yè)的負債包括短期負債和長期得收益計算項目要多。你也會發(fā)現(xiàn)另外一個重要的不同點，成本的估計。是否感覺很熟悉?這些在本章中的財務表格中都出現(xiàn)以準確地知道某項具體服務將要花費或者某種設備的成本（ppt上述企業(yè)財務能力的五性分析結(jié)果可以用圖表示出平或平均水平的1/2值；中間圓圈代表業(yè)平均水平，又稱標準線；最大的圓圈代表業(yè)的先進水平或平均水平的1.5倍。心圓的大小由該經(jīng)營比率的量綱與業(yè)的水平來決定?！秳?chuàng)業(yè)學·商業(yè)計劃書的制作與實施》（第四講

第三部 商業(yè)計劃書的形成與實第八章難，一個接一個。但的想法組織成一個計劃就著你考慮覽有時候一份計劃不太可能引起各種類型讀者的——

第九章計劃的實施（創(chuàng)建企業(yè)如果說企業(yè)（包括愿景、使命、目標）是對房子的定位，業(yè)經(jīng)濟時代知識經(jīng)濟時代之際企業(yè)組織結(jié)構調(diào)整成為一種必體組織學習型組織網(wǎng)絡型組織虛擬型組織型組織、 在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)所的是迅速變化的環(huán)境，基層員工 組織結(jié)構的規(guī)范化是指組織中文件的數(shù)量包括工作程序、 大數(shù)織不的成通包銷部場、這專工并本只這部內(nèi)到遷，于專領的想工引組內(nèi)進專領域深發(fā)其點組內(nèi)工容形經(jīng)導多難統(tǒng)公對形的限導一無效作存而致業(yè)流率多題界分的職能制的缺點在市場競爭日益激烈的今天越來越成為企業(yè)發(fā)展的通流效率低了組織結(jié)構設計的流程再造所謂流程是在計品服的列程必綜考客要客該提流型求流來這需提和適如別價折扣、銷動預預等。束等。組織的效率目標根據(jù)企業(yè)的競爭形勢可能是非常激進，集中精力于保持目前績不重可能技能過不是不可能，也會是相當?？偟膩碚f，這種方式對正常運營干。 。流程設計的動機是適應日益激烈的競爭環(huán)境提高企業(yè)對則須將公司的動機轉(zhuǎn)變?yōu)榭芍笇T工工作的具體目標這個具計劃的工作往后推特別是公司來自各方面的壓力時——來自

第十章事情嗎?還有你真的想把時間花在上面嗎?如果回答都是很熱切的5我能以不多于25看已經(jīng)市場的各種相似的產(chǎn)品勞務的情況然后問自己一個問“長期地有利可圖?以及你能支撐多長時間?也許你現(xiàn)在還不能明確定的——也就是你不愿意承擔一些財務風險——你可能就沒有為商業(yè)計劃的包括擁有一個良好的想法并且把它轉(zhuǎn)化成一 18過在過去的年代——不遠的過去——投資家大筆一揮就開出了百推出新企業(yè)的一個很重要的內(nèi)容是確切地告訴感的每個層次的員工計劃——讓他們參與