育苗計(jì)劃特練營培訓(xùn)總結(jié)

第5頁共5頁育苗計(jì)?劃特練?營培訓(xùn)?總結(jié)?剛邁出?大學(xué)的?大門，?我就很?榮幸地?成為_?___?集團(tuán)中?的一員?，懷著?自己美?好的希?望和從?零開始?的心態(tài)?，開始?自己的?新征程?。為?了讓我?們更快?的了解?公司，?適應(yīng)工?作，公?司特地?從__?__月?___?_日開?始對我?們進(jìn)行?了為期?一周的?___?_年“?育苗計(jì)?劃”特?練營，?這次培?訓(xùn)的內(nèi)?容十分?豐富，?主要有?公司理?事改革?、公司?組織機(jī)?構(gòu)與企?業(yè)文化?介紹、?公司領(lǐng)?導(dǎo)講座?、各部?門負(fù)責(zé)?人講授?相關(guān)專?業(yè)知識?和自身?經(jīng)驗(yàn)的?傳授等?諸多方?面的體?統(tǒng)學(xué)習(xí)?，還有?軍訓(xùn)、?有效溝?通技巧?、心態(tài)?管理與?角色轉(zhuǎn)?換、時(shí)?間管理?、團(tuán)隊(duì)?熔煉等?非專業(yè)?課程，?使我們?終身受?益匪淺?。經(jīng)過?七天的?培訓(xùn)使?我在最?短時(shí)間?里了解?到本公?司的基?本運(yùn)作?流程，?以及公?司的發(fā)?展歷程?與企業(yè)?的現(xiàn)狀?和一些?我以前?從來沒?有接觸?過的專?業(yè)知識?等。?首先，?___?_日晚?上，我?們進(jìn)行?了團(tuán)隊(duì)?的第一?次集合?，然后?分組，?每一組?又成為?一個(gè)小?團(tuán)隊(duì)，?有自己?團(tuán)隊(duì)的?名稱、?隊(duì)徽、?隊(duì)歌、?口號。?我恨榮?幸能成?為第二?組的小?組長，?組織大?家勇于?發(fā)表意?見，一?致通過?“fl?y”一?個(gè)充滿?無限潛?能正在?爆發(fā)的?名字，?而且是?英文夠?特別，?讓人容?易記得?，隊(duì)歌?是余_?___?同學(xué)的?《我相?信》：?我相信?自由自?在我相?信希望?，我相?信青春?沒有地?平線，?在日落?的海邊?，在熱?鬧的大?街，都?是我心?中最美?麗的樂?園~口?號是：?“賣得?更多，?飛得更?高，我?相信”?。顯而?易懂地?表達(dá)我?們組的?心聲而?且不缺?乏內(nèi)涵?還把隊(duì)?名跟隊(duì)?歌巧妙?地聯(lián)系?在一起?！最后?大家玩?了一個(gè)?游戲：?報(bào)紙堆?高塔。?看哪一?組用白?紙堆起?來的紙?塔又高?又穩(wěn)固?，最后?我們?nèi)?用了聶?枝發(fā)同?學(xué)的想?法：管?中管的?方法，?把報(bào)紙?卷成管?狀，首?先地基?最重要?，地基?取用三?角支撐?法，先?把地基?像巴黎?鐵塔這?樣用紙?管連接?其他，?腰桿部?分取用?管中管?得方法?就是一?支比較?粗的紙?管里面?又有一?支小的?紙管在?支撐著?，我們?組以最?少時(shí)間?最高完?成，而?且三塔?合一，?又像巴?黎鐵塔?又像小?蠻腰又?像比薩?斜塔。?從這個(gè)?游戲當(dāng)?中我們?明白了?溝通合?作的重?要性，?還明白?一個(gè)企?業(yè)的運(yùn)?作一定?要有扎?實(shí)的地?基和內(nèi)?涵。?第二天?正式開?始課程?的培訓(xùn)?，李_?___?經(jīng)理糾?正了我?們進(jìn)入?___?_的目?的，使?我們明?確了選?擇__?__的?正確性?，來_?___?不是為?了工作?的的而?是為了?尋求發(fā)?展的，?還認(rèn)識?到__?__的?偉大使?命：科?技興農(nóng)?，改變?中國農(nóng)?村現(xiàn)狀?！然后?由黃昌?軍老師?講授團(tuán)?隊(duì)的重?要性，?團(tuán)隊(duì)成?就個(gè)人?，認(rèn)同?團(tuán)隊(duì)的?文化，?準(zhǔn)確理?解團(tuán)隊(duì)?的目標(biāo)?，明確?自己的?角色，?信任團(tuán)?隊(duì)的成?員，積?極主動(dòng)?與團(tuán)隊(duì)?溝通，?正確面?對團(tuán)隊(duì)?沖突，?把學(xué)習(xí)?放在首?位。從?中我感?悟到團(tuán)?隊(duì)需要?互相溝?通、信?任、學(xué)?習(xí)、懂?得分享?、有共?同的愿?景。下?午劉建?高老師?開始了?我們第?一堂的?專業(yè)課?程：_?___?飼料產(chǎn)?品加工?工藝。?___?_飼料?的分類?、形狀?、產(chǎn)地?以及每?種產(chǎn)品?的原材?料、工?藝流程?，飼料?的外觀?是由環(huán)?膜來決?定的，?其中最?明確的?是我們?以后的?服務(wù)營?銷中遇?到的關(guān)?于飼料?形狀大?小不一?顏色深?淺不同?以及混?入“泥?沙”，?我們都?能靈活?準(zhǔn)確地?解除客?戶疑慮?，還有?各種類?鴨的生?長周期?和重量?，使我?們明白?好飼料?需要好?原料好?配方好?工藝好?服務(wù)的?結(jié)合體?，缺一?不可！?晚上我?們來了?一次討?論，關(guān)?于__?__創(chuàng)?始人“?薛華”?的文章?《我們?的使命?》，內(nèi)?容是分?析歷來?飼料行?業(yè)所遇?到的問?題，從?而總結(jié)?出生產(chǎn)?鏈一體?化模式?是我們?努力的?方向，?還列出?了__?__的?中長期?規(guī)劃、?定位、?經(jīng)營思?路。我?們需要?加強(qiáng)專?業(yè)能力?的提升?，服務(wù)?型定位?的本質(zhì)?是為客?戶創(chuàng)造?更大的?價(jià)值，?塑造基?于__?__的?文化，?打造基?于戰(zhàn)略?的核心?競爭力?，而核?心競爭?力是人?的能力?，是制?度和文?化的能?力，是?___?_整體?的學(xué)習(xí)?能力，?每個(gè)_?___?人都要?將自己?的個(gè)人?利益與?個(gè)人目?標(biāo)融入?到__?__的?長遠(yuǎn)利?益以及?目標(biāo)中?去。?轉(zhuǎn)眼間?第三天?來臨了?，第二?天的開?始是呂?___?_老師?的__?__的?人才培?養(yǎng)理念?，人才?是__?__最?核心的?財(cái)富，?認(rèn)同_?___?價(jià)值觀?，具有?學(xué)習(xí)能?力的員?工都是?寶貴的?人才，?做服務(wù)?成就客?戶價(jià)值?，做營?銷傳播?___?_價(jià)值?，還給?我們詳?細(xì)的詮?釋了客?戶的購?買心理?的構(gòu)成?，我們?做服務(wù)?營銷的?循環(huán)圖?以及我?們做服?務(wù)營銷?中需要?注意的?戒律和?不切當(dāng)?學(xué)習(xí)的?人格，?下午由?陳啟延?老師講?解初涉?市場常?見難點(diǎn)?與應(yīng)對?之道。?第四?天上午?，我們?去參觀?廣東_?___?畜牧水?產(chǎn)研究?中心以?及__?__部?，讓我?___?_對飼?料有了?一個(gè)全?新的認(rèn)?識，原?來__?__有?這么專?業(yè)的研?究團(tuán)結(jié)?而且還?為__?__部?的雄偉?所震撼?，還見?到了傳?說中的?“薛總?”，原?來他這?么年輕?，沒錯(cuò)?，你已?經(jīng)是我?的偶像?了。下?午，李?___?_經(jīng)理?給我們?分析了?中國飼?料工業(yè)?發(fā)展及?市場營?銷態(tài)勢?，列舉?了__?__發(fā)?展的各?個(gè)階段?以及對?各競爭?對手的?解剖分?析，使?我們明?白飼料?工業(yè)是?朝陽產(chǎn)?業(yè)。我?們要對?___?_飼料?有信心?。我們?需要做?好兩件?事：吃?苦、吃?虧。需?要杜絕?的兩件?事：熬?夜、睡?懶覺。?積極地?心態(tài)迅?速的行?動(dòng)，是?sal?es成?功的關(guān)?鍵。?第五天?，我們?才認(rèn)識?到專業(yè)?的重要?性，李?___?_老師?的專業(yè)?讓我們?從頭到?尾的欽?佩，我?總結(jié)的?畜禽順?利生長?發(fā)育的?七大基?本要素?，讓我?終身受?用，①?種植②?營養(yǎng)③?氧氣④?溫度⑤?濕度⑥?衛(wèi)生⑦?免疫力?。李_?___?從以上?七大基?本要素?展開來?為我們?講解在?養(yǎng)殖中?遇到的?問題和?解決方?法，專?業(yè)地詳?細(xì)地為?我們講?解在養(yǎng)?殖中遇?到的病?例，而?且還照?了照片?一步步?地為我?們講解?病癥和?應(yīng)對方?法，讓?我們從?一個(gè)完?全不認(rèn)?識的懵?懂少年?到一個(gè)?具有一?定專業(yè)?知識的?服務(wù)營?銷人員?，我們?可以真?正走進(jìn)?市場給?出專業(yè)?的看法?，這是?一個(gè)質(zhì)?的進(jìn)化?，我相?信，我?能信，?能飛得?更高，?接著是?企業(yè)高?層與學(xué)?校老師?的集體?談話讓?我們消?除了疑?慮，穩(wěn)?定了軍?心，明?確了目?標(biāo)，使?我們以?后更好?地服務(wù)?___?_，服?務(wù)農(nóng)村?，為_?___?，為農(nóng)?村，為?自己盡?自己最?大的力?量。?第六天?鄒__?__老?師從工?作環(huán)境?、時(shí)間?、性質(zhì)?、平臺?、資源?、壓力?等幾方?面給我?們傳輸?了飼料?營銷與?服務(wù)，?分析了?各競爭?對手的?優(yōu)劣勢?，正所?謂知己?知彼方?能百戰(zhàn)?百勝，?我們要?打穩(wěn)勝?的戰(zhàn)，?所以我?們要進(jìn)?行市場?調(diào)查、?確定目?標(biāo)市場?，做好?市場規(guī)?劃，選?定重點(diǎn)?市場品?牌規(guī)劃?選定產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?還有宣?傳方式?以及新?客戶的?開發(fā)，?總結(jié)：?營銷不?是銷售?產(chǎn)品而?是銷售?自己。?銷售是?一種態(tài)?度。思?路決定?出路，?習(xí)慣決?定行為?，行為?改變結(jié)?果。銷?售是能?力的集?中體現(xiàn)?。學(xué)習(xí)?、總結(jié)?是銷售?與服務(wù)?的保障?。服務(wù)?是增值?的，是?價(jià)值的?體現(xiàn)。?服務(wù)不?是嘴上?說的，?而是要?實(shí)實(shí)在?在動(dòng)手?做的。?服務(wù)的?質(zhì)量取?決于專?業(yè)能力?的高低?。第?七天，?因?yàn)樽?身考證?的原因?請假，?很遺憾?缺席了?團(tuán)隊(duì)的?熔煉的?課程，?但我深?知團(tuán)隊(duì)?的重要?性，在?以后的?工作中?我必定?以團(tuán)隊(duì)?合作和?學(xué)習(xí)為?第一要?務(wù)對團(tuán)?結(jié)有更?深一層?的了解?。不?知不覺?培訓(xùn)已?經(jīng)接近?尾聲，?最后一?次我們?進(jìn)行了?一次籃?球友誼?賽，培?訓(xùn)由始?至終都?強(qiáng)調(diào)團(tuán)?隊(duì)、學(xué)?習(xí)、溝?通、分?享、信?任，實(shí)?現(xiàn)從“?學(xué)生”?到”_?___?人“的?轉(zhuǎn)變。?這次特?練營讓?我對公?司有了?更深刻?的諒解?，增加?了不少?的知識?，更重?要的是?讓我對?自己有?了新的?認(rèn)識新?的奮斗?目標(biāo)，?足以改?變我的?一生。?“水不?流則腐?，人不?進(jìn)則退?”在今?后的工?作中，?生活中?，我將?加倍地?學(xué)習(xí)，?不斷地?提高自?身素質(zhì)?。踏?入勝利?的天堂?前,必?先經(jīng)過?苦訓(xùn)的?試練,?流光所?有汗水?,用盡?所有氣?力,拋?棄所有?雜念,?別讓自?己停下?來！你?會感到?疲累猶?豫,甚?至沮喪?,但不?許放棄?,因?yàn)?勝利不?是奇跡?,把自?己的目?標(biāo)定在?永遠(yuǎn)也?達(dá)不到?的地方?,但還?是要達(dá)?到,有?一種天?才