保險公司年終個人工作總結(jié)2023年（10篇）

第24頁共24頁保險公司?年終個人?工作總結(jié)?2023?年我于?____?年加入_?___財?險這個大?家庭，在?這一年的?時間里，?在支公司?在經(jīng)理室?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?各個部門?的通力配?合下，在?全體員工?的共同努?力下，全?面完成了?年度各項?任務(wù)，作?為___?_公司的?一員，我?引以為豪?，公司的?發(fā)展壯大?，離不開?每一位員?工的辛勤?工作，接?下來我將?我一年的?工作情況?做一個簡?要的總結(jié)?：一、?個人發(fā)展?及工作完?成情況?我的__?__年，?工作分為?兩個階段?，上半年?主要從事?銷售部組?訓(xùn)及代理?人服務(wù)工?作；下半?年開始_?___營?銷服務(wù)部?的管理工?作。我所?在部門銷?售部全年?任務(wù)指標(biāo)?是___?_萬，截?止到__?__月初?，已經(jīng)完?成全年任?務(wù)，截止?到___?_月__?__日，?我部共完?成保費收?入約__?__多萬?，超任務(wù)?指標(biāo)約_?___%?；___?_年，部?門給我下?達(dá)的任務(wù)?指標(biāo)是_?___萬?，截止到?____?月___?_日，我?已完成保?費收入_?___萬?（其中含?摩托車_?___萬?），排除?摩托車新?增業(yè)務(wù)按?____?萬計算，?超出計劃?指標(biāo)__?__%，?于___?_年__?__萬同?比增長_?___%?；此外，?____?營銷服務(wù)?部實現(xiàn)全?年保費任?務(wù)約__?__萬，?同比增長?____?%，在第?三季度、?四季度皆?完成了公?司和部門?下達(dá)的保?費計劃。?二、存?在的問題?和不足?在___?_年的工?作中，我?取得了一?定的成績?，使自己?的能力有?了一些提?高，但是?還存在很?多不足的?地方：?1、思想?不夠解放?，做事不?夠大膽。?無論是組?訓(xùn)工作還?是營銷部?管理工作?，步伐受?到思想和?眼界的局?限，凡事?不敢大膽?設(shè)想，做?事過于小?心謹(jǐn)慎，?習(xí)慣依賴?經(jīng)驗判斷?。2、?不善于合?理分配時?間，以至?于在繁瑣?的事務(wù)中?，沒有抽?出足夠的?時間來加?強(qiáng)學(xué)習(xí)和?自身素質(zhì)?的修煉。?3、管?理經(jīng)驗還?不是很豐?富，管理?的藝術(shù)性?、技巧性?還有待加?強(qiáng)和改進(jìn)?。由于管?理時間不?長，管理?能力還有?些欠缺。?希望以后?領(lǐng)導(dǎo)能多?多指出，?多多批評?，使我能?夠逐漸的?完善自己?的管理能?力，提高?自己的工?作水平。?4、和?各個部門?之間，同?事之間的?溝通不夠?，也希望?能通過公?司的各類?活動，增?加交流的?機(jī)會。?三、__?__年的?工作思路?和展望?____?年是我公?司求發(fā)展?、大跨越?的一年，?工作會更?加的困難?，激烈的?競爭會給?我們帶來?更大的壓?力，我們?只有直面?現(xiàn)實，化?壓力為動?力，以不?斷的進(jìn)步?換取更大?的發(fā)展，?在新的一?年我將具?體從以下?幾個方面?著手：?1、增強(qiáng)?主動學(xué)習(xí)?意識。工?作中合理?安排時間?，加強(qiáng)自?身學(xué)習(xí)，?不斷提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)?和管理能?力。2?、注重團(tuán)?隊意識和?大局意識?。積極工?作，正確?面對困難?和壓力，?主動尋求?解決途徑?，加強(qiáng)營?銷服務(wù)部?的團(tuán)隊建?設(shè)。3?、深入了?解營銷人?員的生活?、工作、?學(xué)習(xí)情況?，從創(chuàng)新?發(fā)展的角?度來改變?營銷人員?的展業(yè)方?式，提高?營銷人員?的工作效?率和忠誠?度。4?、加大部?門營銷人?員管理力?度，保障?部門業(yè)務(wù)?穩(wěn)定有序?發(fā)展，爭?取全面完?成公司下?達(dá)的各項?任務(wù)指標(biāo)?5、提?升門檻，?廣開渠道?，加大營?銷人員招?錄力度，?本著寧缺?勿爛、擇?優(yōu)錄用的?原則去吸?收社會上?優(yōu)秀的人?才加入到?我們的營?銷隊伍中?來。同時?，加強(qiáng)部?門人員的?培訓(xùn)工作?。最后?，相信在?____?年我們會?做的更好?，___?_支公司?的明天會?更加輝煌?燦爛！?保險公司?年終個人?工作總結(jié)?2023?年（二）?___?_年是值?得___?_保險人?難忘和考?驗的一年?，正式開?業(yè)以來，?在省公司?黨委、總?經(jīng)理室的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在市?委、市政?府及社會?各界的大?力支持下?，我司員?工以拓荒?者的勇氣?，團(tuán)結(jié)拼?搏，攻艱?克難，取?得了驕人?的戰(zhàn)績，?至___?_月中旬?累計完成?簽單保費?____?萬元，全?面完成了?省公司下?達(dá)的各項?任務(wù)目標(biāo)?。這些成?績驗證了?我司的“?特別能吃?苦，特別?能戰(zhàn)斗”?的公司精?神?，F(xiàn)將?____?年所做工?作總結(jié)如?下：第?一、緊緊?抓住“第?一要務(wù)”?，牢固樹?立發(fā)展意?識公司?從籌建伊?始就將發(fā)?展的觀念?深入到每?位熱愛保?險加盟公?司的員工?心中。對?于新進(jìn)入?我市保險?市場的新?公司，如?何在激烈?的市場競?爭中占有?一席之地?，并實現(xiàn)?超常規(guī)、?跨越式的?發(fā)展，是?擺在我們?每一位員?工面前的?當(dāng)務(wù)之急?，公司領(lǐng)?導(dǎo)班子統(tǒng)?一思想，?以省公司?提出的_?___年?業(yè)務(wù)發(fā)展?思路作為?我們切入?市場的指?導(dǎo)思想，?多次召開?員工會議?，統(tǒng)一思?想，集思?廣益，出?點子想辦?法，細(xì)分?、研究市?場，一旦?找準(zhǔn)突破?口后便制?定詳細(xì)周?密攻關(guān)計?劃，領(lǐng)導(dǎo)?班子靠前?指揮，打?好每一個?攻堅戰(zhàn)。?在發(fā)展?直銷業(yè)務(wù)?和個人代?理業(yè)務(wù)的?同時，_?___公?司總經(jīng)理?室還十分?重視業(yè)務(wù)?發(fā)展渠道?的建設(shè)，?努力構(gòu)建?多渠道，?全方位的?保險產(chǎn)品?的銷售網(wǎng)?絡(luò)，通過?積極努力?，我司在?較短的時?間內(nèi)就與?____?銀行、_?___銀?行、__?__銀行?、___?_銀行、?____?銀行等簽?定了兼業(yè)?代理合作?協(xié)議，為?今后的銀?行代理業(yè)?務(wù)的全面?快速發(fā)展?奠定了良?好的基礎(chǔ)?。第二?、深入開?展市場調(diào)?查，制定?積極的籌?建方案?為確?；I?建工作的?順利進(jìn)行?，公司籌?備組在成?立伊始就?認(rèn)真開展?市場調(diào)查?，根據(jù)省?保監(jiān)局和?總公司、?省分公司?的要求，?籌備組結(jié)?合市場情?況和自身?工作實際?，制定了?籌建日程?安排表，?將籌建工?作細(xì)化到?每一個工?作日，并?在公司職?場的選址?、裝修以?及籌備經(jīng)?費的預(yù)算?、機(jī)構(gòu)設(shè)?置和人員?招聘、培?訓(xùn)等工作?均提出了?詳細(xì)的工?作計劃和?實施方案?，做到籌?備工作目?標(biāo)明確，?措施具體?，協(xié)調(diào)一?致，落實?到位。?并在此基?礎(chǔ)上制定?了籌建方?案和未來?____?支公司發(fā)?展的總體?經(jīng)營思路?和目標(biāo)。?用以指導(dǎo)?整個籌建?工作的正?常開展。?在籌備組?的努力下?，公司的?籌建工作?得到了市?委、市政?府的關(guān)心?和支持，?由于各項?計劃、措?施安排得?當(dāng)，公司?于___?_月份順?利通過保?監(jiān)局的驗?收并批準(zhǔn)?開業(yè)。?第三、堅?持“兩手?抓，兩手?都要硬”?的原則，?使公司管?理與發(fā)展?齊頭并進(jìn)?管理是?企業(yè)永恒?的主題，?制度是管?理到位的?保證。成?功的企業(yè)?源自卓越?的管理，?卓越的管?理源于優(yōu)?異的制度?。為了保?證___?_公司開?業(yè)后，各?項工作能?夠有條不?紊的開展?，做到有?章可循，?在籌建期?間我們就?對總、省?公司制定?的《內(nèi)控?制度》進(jìn)?行了細(xì)化?，并結(jié)合?當(dāng)?shù)鼐唧w?情況制定?了一系列?管理制度?。并按?上級公司?“集約化?經(jīng)營、規(guī)?范化管理?、程序化?運行、標(biāo)?準(zhǔn)化運作?、優(yōu)質(zhì)化?服務(wù)、制?度化建設(shè)?”的管理?模式搭建?管理平臺?，牢固樹?立“管理?無小事，?管理就是?生產(chǎn)力”?思想，正?確處理好?加快發(fā)展?與加強(qiáng)企?業(yè)管理的?矛盾，提?出了向管?理要效益?的口號，?全體員工?上下一致?，充分發(fā)?揮了每個?人的主觀?能動性，?認(rèn)真執(zhí)行?各項政策?法規(guī)和業(yè)?務(wù)流程。?公司在?狠抓市場?發(fā)展、開?拓的同時?，也積極?做好員工?的隊伍建?設(shè)、管理?、培訓(xùn)工?作，從政?治思想素?質(zhì)及業(yè)務(wù)?技能等多?方面入手?，努力提?高每個員?工愛崗敬?業(yè)的主人?翁思想，?在培訓(xùn)中?使他們充?分了解中?華保險的?條款體系?，市場戰(zhàn)?略方針，?企業(yè)文化?精神，業(yè)?務(wù)發(fā)展思?路等。?____?年，我們?共舉辦各?類業(yè)務(wù)培?訓(xùn)___?_次，參?加人數(shù)達(dá)?____?人/次，?通過集中?培訓(xùn)，分?散指導(dǎo)，?提高了隊?伍整體素?質(zhì)、業(yè)務(wù)?水平及風(fēng)?險防范管?控意識，?使公司在?發(fā)展中不?斷充實、?提高、完?善整個隊?伍的綜合?素質(zhì)，為?公司可持?續(xù)健康發(fā)?展打下了?堅實的基?礎(chǔ)。公司?自成立以?來，共核?保、簽發(fā)?各類保單?____?份，實現(xiàn)?簽單保費?____?萬元，接?受各類報?案___?_起，代?查勘案件?____?起，已決?案件__?__起，?占已決案?件的__?__%。?第四、?在競爭中?求生存，?在服務(wù)中?促發(fā)展?面對日益?激烈的市?場競爭，?保險公司?特別是新?公司要贏?得市場，?不僅要為?保戶提供?滿足其多?樣化、差?異化、和?個性化需?求的保險?產(chǎn)品，而?且還要盡?可能為客?戶提供零?距離的保?險服務(wù)。?所以__?__在成?立之初就?倡導(dǎo)全體?員工要樹?立“業(yè)務(wù)?要發(fā)展、?服務(wù)要先?行”的理?念，以_?___保?險品牌、?公司的實?力背景為?依托，以?高品質(zhì)、?個性化、?人性化的?保前、保?中、保后?服務(wù)贏得?客戶、贏?得市場，?從而促進(jìn)?公司業(yè)務(wù)?快速發(fā)展?。__?__年，?在省公司?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下和全?體員工的?共同努力?下，我司?做了一些?工作也取?得了一些?成績，但?離總、省?公司的要?求還有很?大差距，?____?年，__?__將認(rèn)?真貫徹省?會議精神?，按照省?公司“_?___年?總體工作?思路”要?求，實現(xiàn)?速度、規(guī)?模、效益?同步快速?發(fā)展。?回顧過去?的一年，?我們對加?盟公司無?怨無悔；?展望未來?，前程將?更加坎坷?艱辛，但?我們堅信?：有省公?司的正確?領(lǐng)導(dǎo)和有?力支持，?____?將開拓思?路，勇于?拼搏，用?我們辛勤?的汗水和?智慧的力?量去鑄造?更加輝煌?的業(yè)績，?為做大做?強(qiáng)公司保?險事業(yè)而?努力奮斗?！保險?公司年終?個人工作?總結(jié)20?23年（?三）_?___年?來，__?__保險?____?公司在省?市公司正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠我?公司全體?員工的不?懈努力，?公司業(yè)務(wù)?取得了突?破性進(jìn)展?，率先在?全省突破?保費收入?千萬元大?關(guān)。今年?，我公司?提前兩個?月完成了?省公司下?達(dá)的全年?營銷任務(wù)?，各項工?作健康順?利發(fā)展。?下面結(jié)合?我的具體?分管工作?，談?wù)勥@?一年來的?成績與不?足。一?、工作思?想積極?貫徹省市?公司關(guān)于?公司發(fā)展?的一系列?重要指示?，與時俱?進(jìn)，勤奮?工作，務(wù)?實求效，?勇爭一流?，帶領(lǐng)各?部員工緊?緊圍繞“?立足改革?、加快發(fā)?展、真誠?服務(wù)、提?高效益”?這一中心?，進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變觀念?、改革創(chuàng)?新，面對?競爭日趨?激烈的臨?沂保險市?場，強(qiáng)化?核心競爭?力，開展?多元化經(jīng)?營，經(jīng)過?努力和拼?搏，公司?保持了較?好的發(fā)展?態(tài)勢，為?____?保險公司?的持續(xù)發(fā)?展，做出?了應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。?全方面加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?努力提高?自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平?和管理水?平。作為?一名領(lǐng)導(dǎo)?干部，肩?負(fù)著上級?領(lǐng)導(dǎo)和全?體員工賦?予的重要?職責(zé)與使?命，公司?的經(jīng)營方?針政策需?要我去貫?徹實施。?因此，我?十分本資?料權(quán)屬文?秘資源網(wǎng)?嚴(yán)禁復(fù)制?剽竊注重?保險理論?的學(xué)習(xí)和?管理能力?的培養(yǎng)。?注意用科?學(xué)的方法?指導(dǎo)自己?的工作，?規(guī)范自己?的言行，?樹立強(qiáng)烈?的責(zé)任感?和事業(yè)心?，不斷提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?和管理能?力。不?斷提高公?司業(yè)務(wù)人?員隊伍的?整體素質(zhì)?水平。一?年來，我?一直把培?養(yǎng)展業(yè)人?員的業(yè)務(wù)?素質(zhì)作為?團(tuán)隊建設(shè)?的一項重?要內(nèi)容來?抓，并和?經(jīng)理室一?起實施有?針對性的?培訓(xùn)計劃?，加強(qiáng)領(lǐng)?導(dǎo)班子和?員工隊伍?建設(shè)。?二、業(yè)務(wù)?管理“?沒有規(guī)矩?不成方圓?”。要想?使一個公?司穩(wěn)步發(fā)?展，必須?制定規(guī)范?加強(qiáng)管理?。管理是?一種投入?，這種投?入必定會?產(chǎn)生效益?。我分管?的是業(yè)務(wù)?工作，更?需要向管?理要效益?。只有不?斷完善各?種管理制?度和方法?，并真正?貫徹到行?動中去，?才能出成?績、見效?益。業(yè)務(wù)?管理中我?主要做了?以下工作?：1、?根據(jù)市公?司下達(dá)給?我們的全?年銷售任?務(wù)，制定?各個部室?的周、月?、季度、?年銷售計?劃。制定?計劃時本?著實事求?是、根據(jù)?各個險種?特點、客?戶特點，?部室情況?確定每個?部室合理?的、可實?現(xiàn)的目標(biāo)?。在目標(biāo)?確定之后?，我本著?“事事落?實，事事?督導(dǎo)”的?方針，通?過加強(qiáng)過?程的管理?和監(jiān)控，?來確保各?部室目標(biāo)?計劃的順?利完成。?2、作?為分管業(yè)?務(wù)的經(jīng)理?我十分注?重各個展?業(yè)部室的?團(tuán)隊建設(shè)?。一直注?重部室經(jīng)?理和部室?成員的思?想和業(yè)務(wù)?素質(zhì)教育?。一年來?，我多次?組織形勢?動員會、?業(yè)務(wù)研討?會，開展?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?活動，組?織大家學(xué)?知識、找?經(jīng)驗，提?高職工全?面素質(zhì)。?培訓(xùn)重點?放在學(xué)習(xí)?保險理論?、展業(yè)技?巧的知識?上，并且?強(qiáng)調(diào)對團(tuán)?隊精神的?培育。學(xué)?習(xí)促進(jìn)了?各個團(tuán)隊?自身素質(zhì)?的不斷提?高，為公?司的持續(xù)?、穩(wěn)定發(fā)?展打下扎?實的基礎(chǔ)?。3、?幫助經(jīng)理?室全面推?進(jìn)薪酬制?度創(chuàng)新，?不斷夯實?公司基礎(chǔ)?管理工作?。建立與?崗位和績?效掛鉤的?薪酬制度?改革。今?年，我緊?緊圍繞職?位明確化?、薪酬社?會化、獎?金績效化?和福利多?樣化“四?化”目標(biāo)?，全面推?進(jìn)企業(yè)薪?酬體制改?革。初步?建立了一?個能上能?下，能進(jìn)?能出，能?夠充分激?發(fā)員工積?極性和創(chuàng)?造性的用?人機(jī)制。?三、部?室負(fù)責(zé)工?作除了?業(yè)務(wù)管理?工作，我?還兼任了?營銷一部?的經(jīng)理。?營銷一部?營銷員只?有一名，?我的業(yè)務(wù)?主要是面?向大客戶?。我的大?客戶業(yè)務(wù)?主要是_?___公?司的。根?據(jù)___?_公司車?隊的特點?，在原有?車輛保險?的基礎(chǔ)上?，我在全?市首先開?辦了針對?營本資料?權(quán)屬文秘?資源網(wǎng)嚴(yán)?禁復(fù)制剽?竊業(yè)性貨?車的貨運?險。貨運?險的開辦?既為客戶?提供了安?全保障又?增加了公?司保費收?入，真可?謂一舉兩?得。經(jīng)過?不懈努力?，我部全?年完成保?費收入_?___元?，其中車?險保費_?___元?，非車險?業(yè)務(wù)__?__元，?滿期賠付?率為。成?為公司發(fā)?展的重要?保證。?四、工作?中的不足?由于工?作千頭萬?緒，加上?分管業(yè)務(wù)?較多，有?時難免忙?中出錯。?例如有時?服務(wù)不及?時，統(tǒng)計?數(shù)據(jù)出現(xiàn)?偏差等。?有時工作?有急躁情?緒，有時?工作急于?求成，反?而影響了?工作的進(jìn)?度和質(zhì)量?；處理一?些工作關(guān)?系時還不?能得心應(yīng)?手?？?之，一年?來，我嚴(yán)?于律己、?克己奉公?，用自身?的帶頭作?用，在思?想上提高?職工的認(rèn)?識，行動?上用嚴(yán)格?的制度規(guī)?范，在我?的帶領(lǐng)下?，公司員?工以不斷?發(fā)展建設(shè)?為己任，?以“誠信?為先，穩(wěn)?健經(jīng)營，?價值為上?，服務(wù)社?會”為經(jīng)?營宗旨，?銳意改革?，不斷創(chuàng)?新，規(guī)范?運作，取?得了很大?成績。?新的一年?即將到來?，保險市?場的競爭?將更加激?烈，公司?要想繼續(xù)?保持較好?的發(fā)展態(tài)?勢，必須?進(jìn)一步解?放思想，?更新觀念?，突破自?我，逐漸?加大市場?營銷力度?。新的一?年我將以?飽滿的激?情、以百?倍的信心?，迎接未?來的挑戰(zhàn)?，使本職?工作再上?新臺階。?我相信，?在上級公?司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?在全體員?工的共同?努力下，?上下一心?，艱苦奮?斗，同舟?共濟(jì)，全?力拼搏，?我們公司?一定能夠?創(chuàng)造出更?加輝煌的?業(yè)績！?保險公司?年終個人?工作總結(jié)?2023?年（四）?___?_年__?__月我?加入__?__保險?，成為_?___這?個大家庭?中的一員?。從事保?險這個陌?生的行業(yè)?，對于一?個從未接?觸過保險?的人來說?，將會面?臨更大程?度上新的?挑戰(zhàn)和考?驗。時至?今天已快?滿___?_年了，?為了適應(yīng)?當(dāng)前工作?的需要，?本人時刻?把學(xué)習(xí)放?在第一位?，提高自?身綜合素?質(zhì)，特別?是增強(qiáng)保?險方面的?知識，做?一個真正?的保險人?。___?_年是財?險改革的?關(guān)鍵一年?，是面對?新變化、?落實新機(jī)?制、執(zhí)行?新規(guī)定的?一年。一?年里，我?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的幫助下?不斷的成?長。下面?結(jié)合我的?具體情況?對___?_年的工?作做一下?總結(jié)。?一、工作?思想方面?積極貫?徹公司關(guān)?于發(fā)展的?一系列重?要指示，?與時俱進(jìn)?，勤奮工?作，積極?認(rèn)真參加?公司組織?的各項學(xué)?習(xí)，并且?細(xì)心領(lǐng)會?，轉(zhuǎn)化為?自己的思?想武器。?作為一名?內(nèi)勤人員?，自己的?一言一行?也同時代?表了公司?的形象，?所以更要?提高自身?的素質(zhì)水?平，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己，加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識?和技能。?同時做到?遵紀(jì)守法?，愛崗敬?業(yè)，具有?強(qiáng)烈的責(zé)?任感和事?業(yè)心。?二、業(yè)務(wù)?方面我?主要負(fù)責(zé)?柜面單證?的打印和?整理歸檔?工作，每?到值班周?早晨8：?30分上?班先打掃?辦公區(qū)衛(wèi)?生，月初?把所要申?領(lǐng)的有價?和無價單?證數(shù)量發(fā)?郵件向公?司財務(wù)人?員申報，?公司單證?管理人員?每月規(guī)定?____?號和__?__號為?我們的領(lǐng)?單日，每?次只能申?領(lǐng)半個月?的用單量?。我在申?領(lǐng)時都要?根據(jù)近期?的客戶出?單數(shù)估算?出下半個?月的一個?數(shù)量來申?領(lǐng)，盡量?做到不斷?單。每?次單證寄?到，先把?它們以_?___份?為一個單?位用橡皮?筋捆好，?蓋上公司?的保單專?門章，做?好標(biāo)注。?其實打一?張車險很?簡單，也?不是一項?比較復(fù)雜?的技術(shù)活?，一共就?五樣?xùn)|西?，發(fā)票、?交強(qiáng)險保?單、標(biāo)志?、商業(yè)險?保單、保?卡，打完?附上一份?商業(yè)險條?款裝進(jìn)保?險封袋給?予投保人?就可以了?，但是需?要足夠的?細(xì)心和耐?心，客戶?多的時候?還要認(rèn)真?仔細(xì)檢查?，防止裝?錯單，減?少不必要?的麻煩。?剩下的?事情就是?整理打過?的單子，?少投保單?的補投保?單，少告?知書補打?告知書，?如果有證?件不足的?先將其剔?除，待業(yè)?務(wù)員補齊?資料后以?____?份為一單?位錄入歸?檔清單表?格進(jìn)行系?統(tǒng)內(nèi)歸檔?處理，歸?檔好的客?戶資料裝?入牛皮紙?檔案盒（?____?套為一盒?）標(biāo)注好?盒號和歸?檔號放入?檔案柜進(jìn)?行保存。?每天的?工作就是?打單、打?單、再打?單，理單?、理單、?再理單。?我的工作?內(nèi)容雖然?枯燥無味?，但是我?深知我的?工作是公?司業(yè)務(wù)環(huán)?節(jié)中的重?要一環(huán)，?必須要認(rèn)?真工作，?全力以赴?。這幾年?保險市場?競爭非常?激烈，我?們坐前臺?的就應(yīng)在?售前服務(wù)?方面做到?盡可能的?讓客戶滿?意。三?、工作中?做的好的?方面1?、立足全?局與整體?，從宏觀?層面切入?問題的思?考，較好?處理整體?與局部、?大我與小?我的關(guān)系?，遇事能?從大局考?慮。2?、心態(tài)平?和，為人?謙和，處?世積極，?有良好的?人際關(guān)系?。四、?工作中的?不足1?、限于閱?歷與眼界?，還須加?強(qiáng)政治修?養(yǎng)與行業(yè)?、業(yè)務(wù)研?究，認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識，戰(zhàn)?勝自我，?提升自我?。2、?須加強(qiáng)與?人溝通的?能力。?3、須加?強(qiáng)應(yīng)變能?力?？?結(jié)一年的?工作，盡?管有了一?定的進(jìn)步?和成績，?但在一些?方面還存?在著不足?。比如有?創(chuàng)造性的?工作思路?還不是很?多，個別?工作做的?還不夠完?善，這有?待于在今?后的工作?中加以改?進(jìn)。在?新的一年?里，我將?認(rèn)真學(xué)習(xí)?各項政策?規(guī)章制度?，努力使?思想覺悟?和工作效?率全面進(jìn)?入一個新?水平，為?公司的發(fā)?展做出更?大的貢獻(xiàn)?。保險?公司年終?個人工作?總結(jié)20?23年（?五）我?已在中國?____?保險公司?工作四個?年頭。在?同事和領(lǐng)?導(dǎo)的熱情?幫忙下，?經(jīng)過四年?的歷練，?已從當(dāng)年?的保險新?手，成長?為專業(yè)老?練的公司?保險的重?要負(fù)責(zé)人?。在崗位?上，我能?為客戶供?給很好的?保險咨詢?服務(wù)，并?且還能為?公司外出?招攬新業(yè)?務(wù)，為公?司的發(fā)展?做出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?在公司里?，我遵紀(jì)?守法，團(tuán)?結(jié)團(tuán)體，?與同事們?共同完成?領(lǐng)導(dǎo)和上?級布置的?工作任務(wù)?。下頭是?我對__?__上半?年工作情?景的總結(jié)?。一、?不斷學(xué)習(xí)?，參加培?訓(xùn)，使業(yè)?務(wù)水平不?斷提高?學(xué)無止境?，雖然我?對公司的?各方各面?都已很熟?悉，但我?仍不滿足?于現(xiàn)狀，?為了不斷?提高自我?的業(yè)務(wù)水?平，我進(jìn)?取參加上?級公司和?支公司、?本部門組?織的各種?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?培訓(xùn)和考?試考核，?勤于學(xué)習(xí)?，善于創(chuàng)?造，不斷?加強(qiáng)自身?業(yè)務(wù)素質(zhì)?的訓(xùn)練，?不斷提高?業(yè)務(wù)操作?技能和為?客戶服務(wù)?的基本功?，掌握了?應(yīng)有的專?業(yè)業(yè)務(wù)技?能和服務(wù)?技巧，能?夠熟練辦?理各種業(yè)?務(wù)，知曉?本公司經(jīng)?營的各項?業(yè)務(wù)產(chǎn)品?并能有針?對性地開?展宣傳和?促銷。?二、提高?思覺悟，?在思想上?政治上不?斷提高?一向以來?，我都堅?持著進(jìn)取?取的心態(tài)?，進(jìn)取參?加上級公?司和支公?司、本部?門組織的?各種政治?學(xué)習(xí)、主?題教育、?職業(yè)教育?活動以及?各項組織?活動和文?娛活動，?沒有無故?缺席現(xiàn)象?；能夠堅?持正確的?政治方向?，從各方?面主動努?力提高自?身政治素?養(yǎng)和思想?道德水平?，在思想?上政治上?都有所提?高。三?、不違規(guī)?不違紀(jì)，?一切按規(guī)?章制度辦?事，一心?一意工作?，取提前?完成公司?各項任務(wù)?我始終?懷著一顆?為人民服?務(wù)，為公?司謀利的?心，無論?在辦理業(yè)?務(wù)還是其?它的工作?中，都能?嚴(yán)格執(zhí)行?上級公司?和支公司?的各項規(guī)?章制度、?內(nèi)控規(guī)定?和服務(wù)規(guī)?定，堅持?禮貌用語?，不越權(quán)?辦事，不?以權(quán)謀私?，沒有出?現(xiàn)被客戶?投訴的行?為以及其?它違規(guī)違?章行為。?業(yè)余生活?檢點，不?參與賭博?、購買非?法彩等不?良行為。?在平時?的工作中?，我一向?做到兢兢?業(yè)業(yè)、勤?勤懇懇地?努力工作?，上班早?來晚走，?立足崗位?，默默奉?獻(xiàn)，進(jìn)取?完成支公?司和本部?門下達(dá)的?各項工作?任務(wù)。能?夠進(jìn)取主?支動關(guān)心?本部門的?各項營銷?工作和任?務(wù)，進(jìn)取?營銷電子?銀行業(yè)務(wù)?和各種銀?行卡等及?其它中介?業(yè)務(wù)等。?總之，?保險事業(yè)?已成為了?我人生的?一部分，?帶著執(zhí)著?和熱情，?我會一向?走下去，?鼓足干勁?，履行自?我的工作?和崗位職?責(zé)。在這?半年以來?，我努力?按上級領(lǐng)?導(dǎo)的要求?，切實做?好各方面?工作，也?取得了必?須的成績?，并得到?了領(lǐng)導(dǎo)的?肯定，也?得到了同?事們的好?評。在對?取得成績?的同時，?我也發(fā)現(xiàn)?自我與最?優(yōu)秀的伙?伴相比，?還存在著?必須的差?距和不足?。但，我?有信心和?決心在今?后的工作?中努力縮?短與他們?的差距，?勇克服缺?點和彌補?不足，為?進(jìn)一步提?高自身綜?合素質(zhì)而?努力。?保險公司?年終個人?工作總結(jié)?2023?年（六）?對于保?險每個人?都有不同?的觀念，?但是隨著?生活水平?的提高，?隨著精神?文明的進(jìn)?步，財富?的增加對?于保險也?越加看重?，更是成?為了生活?中的必需?。現(xiàn)在出?行要買保?險，住房?保險等等?，都是人?們對于保?險的認(rèn)同?，當(dāng)然想?要做好工?作卻需要?我們保險?人員的努?力，需要?我們大家?的奮斗前?行。沒有?走不過的?坎，工作?一樣，有?的人說保?險已經(jīng)接?近飽和，?已經(jīng)沒有?盈利空間?，這只是?推托之詞?，，沒有?做不好的?事，對待?工作的態(tài)?度決定了?工作的結(jié)?果不管如?何這都要?靠我們大?家共同的?努力。人?們對于未?知總是充?滿了擔(dān)憂?，現(xiàn)在保?險已經(jīng)開?闊了市場?，打開了?局面給了?我們更好?的工作環(huán)?境。在?做保險工?作的時候?我會做到?時常宣傳?，做好保?險，對待?自己的工?作熱情，?都會認(rèn)真?的做好，?為了客戶?我曾經(jīng)一?直奔波在?外，現(xiàn)在?也會經(jīng)常?做電話溝?通，對老?人對家人?很多人都?非常關(guān)心?和關(guān)照的?，這也成?為了我們?工作的突?破口，對?于保險這?是一份承?諾，也是?一份責(zé)任?，靠的是?大家的努?力靠的是?共同發(fā)展?。在部?門里面我?們需要大?家齊心協(xié)?力，在公?司內(nèi)要有?為公司付?出的精神?，每個人?都要有愿?意付之心?，保險賣?的好，我?們才能工?作的好，?才能讓我?們有更寬?擴(kuò)的空間?，去做好?自己的工?作，不要?期盼他人?的施舍，?全靠個人?的努力。?想要買保?險也要找?時間一個?補習(xí)就問?多個，我?國人口眾?多我們的?消費對象?更多，不?要被一個?兩個客戶?拒絕就輕?易放棄，?就自怨自?艾，機(jī)會?掌握在自?己手中，?靠自己才?能夠抓住?機(jī)會，白?能夠獲得?成功，不?要總是想?著其他，?也不要真?是抱怨，?任何的感?觸不如自?己的努力?，堅強(qiáng)的?人能夠走?過一個個?關(guān)卡，奮?斗的人能?夠迎來輝?煌，之后?退縮，遇?到困難就?止步的人?取不到任?何成績，?俗話說靠?人不如靠?己，求人?不如求己?，任何時?候都要靠?我們自己?努力，考?我們自己?加油，沒?有完不成?的是，只?有做不到?的人。未?來需要我?們共同創(chuàng)?造。做?我們保險?的人永遠(yuǎn)?不要忘記?宣傳保險?的用途，?俗話說的?好，不拍?一萬就怕?萬一，保?險給的是?心安，給?的是機(jī)會?可以讓我?們有更多?的可能去?幫助自己?做好工作?去實現(xiàn)自?己的人生?價值。走?在保險行?業(yè)，也深?愛這個行?業(yè)，作為?保險人，?我會繼續(xù)?工作下去?，讓更多?的人購買?保險互利?互惠。?保險公司?年終個人?工作總結(jié)?2023?年（七）?轉(zhuǎn)眼入?司已經(jīng)了?，首先感?謝公司給?我這個成?長工作的?機(jī)會，同?時感謝各?位領(lǐng)導(dǎo)和?工作伙伴?對我在工?作中的幫?助、支持?與指導(dǎo)。?在這段工?作期間，?經(jīng)過不斷?的學(xué)習(xí)，?我提高了?保險業(yè)務(wù)?技能及知?識水平，?但也存在?著一些不?足，現(xiàn)就?來的工作?總結(jié)如下?：在思?想上，我?嚴(yán)于律己?，遵守公?司規(guī)章制?度，堅持?做到不遲?到，不早?退，準(zhǔn)時?上下班。?積極認(rèn)真?參加公司?組織的各?項學(xué)習(xí)，?并且細(xì)心?領(lǐng)會，化?為自己的?思想武器??，F(xiàn)階?段，我主?要在車行?出單，是?一個直接?面對客戶?，需要耐?心和細(xì)心?的工作崗?位，所以?我時刻注?意自己的?言談舉止?，對待客?戶熱情大?方，不因?為自己的?過失而影?響到整個?公司的形?象。在與?客戶進(jìn)行?溝通交流?時能主動?說明、解?釋在車行?進(jìn)行購買?車險的所?具有的全?面保障，?以此達(dá)到?穩(wěn)定客戶?，促成客?戶在車行?新購保險?。在出?單方面，?出單員的?工作是枯?燥重復(fù)的?，但即便?每天重復(fù)?著同樣的?工作流程?，我們都?必須認(rèn)真?仔細(xì)的錄?入每一個?保單。我?深知自己?工作的重?要性，對?此抱著嚴(yán)?謹(jǐn)認(rèn)真的?態(tài)度來完?成，督促?自己更快?更好的熟?悉掌握各?保險條款?和系統(tǒng)，?同時嚴(yán)格?遵守公司?的各項工?作制度，?謙虛謹(jǐn)慎?，虛心學(xué)?習(xí)，不斷?提升自己?的業(yè)務(wù)水?平和工作?能力。?在這段時?間的工作?中，自己?還存在著?許多的不?足之處，?比如學(xué)習(xí)?的廣度和?深度不夠?，工作質(zhì)?量還有待?進(jìn)一步提?高，關(guān)于?車險理賠?方面還不?能更詳細(xì)?的向客戶?介紹等等?。學(xué)無?止鏡，時?代的發(fā)展?瞬息萬變?，各種學(xué)?科知識日?新月異。?在今后的?工作中，?我將堅持?不懈地努?力學(xué)習(xí)各?種保險知?識，并用?于指導(dǎo)實?踐工作；?更努力地?熟悉承保?政策和工?作系統(tǒng)，?加強(qiáng)專業(yè)?技能；更?加積極努?力提高自?己，不斷?總結(jié)經(jīng)驗?教訓(xùn)，使?自己更好?地做好本?職工作，?服務(wù)公司?。同時，?在工作中?如有不對?的地方，?還需領(lǐng)導(dǎo)?批評指導(dǎo)?。保險?公司年終?個人工作?總結(jié)20?23年（?八）轉(zhuǎn)?眼又是一?年，回顧?今年的工?作，自己?感覺比較?充實，感?謝這一年?領(lǐng)導(dǎo)對我?的信任與?培養(yǎng)，在?工作中也?學(xué)到很多?的東西，?現(xiàn)對自己?的工作總?結(jié)如下：?一、今?年的主要?工作情況?公司今?年安排給?我的主要?工作是辦?理___?_項目手?續(xù)。另外?，我主動?擔(dān)起了大?冶___?_項目的?各項后期?手續(xù)。年?初以來，?____?項目相繼?完成了規(guī)?劃驗收備?案、房產(chǎn)?證、土地?證以及各?項聯(lián)系工?作。__?__項目?相繼完成?了水土保?濕方案編?制、環(huán)境?評估手續(xù)?、項目立?項、土地?摘牌及土?地利用通?知書、環(huán)??？⒐を?收、建設(shè)?用地及工?程規(guī)劃許?可證辦理?、工程竣?工實測等?工作。今?年我給自?己定的工?作目標(biāo)是?把“五證?”辦齊，?但是由于?各種客觀?原因，這?個目標(biāo)沒?有實現(xiàn)。?但是我認(rèn)?為我盡全?力了，為?了實現(xiàn)目?標(biāo)我自覺?加班，多?跑路，多?請教，積?極發(fā)掘人?脈關(guān)系。?工作雖有?時有委屈?和辛苦，?但是想到?自己充實?了，學(xué)到?了東西，?積累到了?人脈，得?到了信任?，我就始?終充滿了?干勁。?二、工作?中積累的?經(jīng)驗教訓(xùn)?我認(rèn)為?我今年的?收獲就是?積累了經(jīng)?驗和教訓(xùn)?。領(lǐng)導(dǎo)在?安排我負(fù)?責(zé)___?_項目手?續(xù)的時候?，我認(rèn)真?學(xué)習(xí)了各?部門的辦?理流程，?向領(lǐng)導(dǎo)、?同事請教?了辦事的?方法。但?是在實際?運用過程?中我才發(fā)?現(xiàn)，理論?與實踐是?不一樣的?。這里我?歸結(jié)一下?幾點經(jīng)驗?：（一?）任何事?都要正面?面對，不?撈偏門，?不慌張，?總經(jīng)理助?理年度總?結(jié)不逃避?，不輕視?、不存僥?幸心理。?我接手?的大冶_?___項?目與__?__項目?都不順利?，特別是?手續(xù)方面?遇到的阻?礙很多，?其中有客?觀原因，?但有更多?的主觀原?因。我在?項目辦手?續(xù)的前期?也曾認(rèn)為?鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目?政府管得?松，有_?___政?府撐腰，?手續(xù)可以?走捷徑。?但是，現(xiàn)?實告訴我?任何目標(biāo)?可以選擇?多方法實?現(xiàn)，但是?絕對不能?跳過這個?目標(biāo)。政?府辦事有?它的原則?，沒有人?會犧牲自?己利益去?承擔(dān)不對?等的風(fēng)險?。所以，?工作心態(tài)?很重要。?首先，要?有一種不?懼困難的?心態(tài)，要?有正面面?對困難的?勇氣。今?年有辦事?的過程中?，經(jīng)常有?的人會告?訴我事情?有多么的?復(fù)雜，困?難有幾大?，憑我的?能力不完?成不了的?，有時人?家直接要?求叫公司?老板來辦?。但我每?次都以一?個“能做?主說話”?的姿態(tài)去?和別人談?事，不怕?復(fù)雜，不?怕失誤。?往往這樣?做提高了?效率，取?得了效果?，同時，?也把自己?逼上了前?臺，有了?與更多的?人面對面?談事的信?心和能力?。做事難?免有各種?問題，但?是我認(rèn)為?害怕或者?沒有頭緒?地去應(yīng)付?困難都會?造成不可?估計的后?果。因此?，面對困?難要有理?智，不可?以遇事慌?張而手忙?腳亂，不?可以動不?動就想撈?偏門走捷?徑。第?二，不能?輕視任何?工作，更?不能輕視?困難。工?作過程中?，有時候?遇見一些?小的麻煩?，我有過?輕視，甚?至因此而?心存僥幸?心理，放?過了對一?些小問題?的整改。?但是往往?大問題解?決了，反?而是這些?不起眼的?小問題擋?住了事情?的正常進(jìn)?程。（?二）多請?教，多總?結(jié)，少走?冤枉路。?今年我?比較注重?請教和總?結(jié)，經(jīng)常?請教辦事?的領(lǐng)導(dǎo)，?請教同事?，請教書?本，總結(jié)?辦事的竅?門。例如?，對于“?請教”，?我總結(jié)到?一點：一?定要請教?辦事就“?揪筋”的?人，往往?這種人辦?事原則性?強(qiáng)，最終?他的話起?很大的作?用。以往?我喜歡請?教領(lǐng)導(dǎo)，?認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)?都說了算?，請教他?手下的人?沒有必要?。但是，?這一年的?經(jīng)驗告訴?我，人人?都怕?lián)?zé)?任和風(fēng)險?，所以領(lǐng)?導(dǎo)的大多?不會白紙?黑字，而?是空口無?憑。“揪?筋”的人?只要他把?原則性的?話擺在臺?面，反而?領(lǐng)導(dǎo)一般?是不得不?聽下屬的?話。__?__項目?從進(jìn)場到?現(xiàn)在我認(rèn)?為走了很?多的冤枉?路，有的?我認(rèn)為是?犯了低級?錯誤，而?這些失誤?教訓(xùn)將成?為我人生?的寶貴財?富。（?三）交朋?友，積人?脈，熟人?好辦事。?我經(jīng)常?想到如果?我的手續(xù)?到位了，?可以給公?司帶來少?的效益，?但是想到?自己的手?續(xù)沒有到?位，我格?外覺得“?時間就是?金錢”。?這一年我?意識到辦?事的過程?中，多“?交朋友，?積人脈”?對于提高?工作效率?很重要。?“生人”?之間說十?句，可能?敵不上“?熟人”說?一句。因?此，今年?我特別注?意東扯西?拉關(guān)系，?并且在辦?理手續(xù)過?程中充分?運用了自?己的親戚?、朋友、?同學(xué)等人?脈，取得?了比較好?的效果。?我希望在?今后的工?作中我交?到更多朋?友，積累?到更多人?脈。（?四）工作?憑良心，?當(dāng)大膽時?無畏縮，?當(dāng)謹(jǐn)慎時?多匯報。?工作中?有很多事?情要謹(jǐn)慎?匯報，但?不是事無?巨細(xì)的匯?報。有些?事只要憑?良心做，?當(dāng)大膽時?要大膽，?只有這樣?才能提高?工作效率?，減輕領(lǐng)?導(dǎo)的負(fù)擔(dān)?。例如，?有時同事?談到報銷?不方便，?花點小費?用擔(dān)心領(lǐng)?導(dǎo)“說話?”。實話?實說，公?司對于起?用小費用?并沒有很?完善的制?度，員工?擔(dān)心花錢?領(lǐng)導(dǎo)不放?心也情有?可原。但?是，我認(rèn)?為制度有?缺陷不能?影響到我?的工作，?只要憑良?心做事我?就心安理?得。我在?辦事過程?中，有的?人曾明示?“項目我?有沒有股?份”、“?是公事還?是私事”?以求合謀?雙方以公?謀私。但?我從來都?是站在公?司的利益?角度出發(fā)?，該說公?時說公，?該是私說?私。我始?終認(rèn)為該?我拿的我?會爭取，?一分不能?少，不該?我得的一?分也不要?。正是有?這種心態(tài)?，所以對?于工作中?的一些費?用我有底?氣和信心?，我一般?是該用時?不省，該?請示時不?少。所以?，我認(rèn)為?要獲得相?互信任就?要做好三?方面：一?方面要做?到做事憑?良心，大?膽行事，?即便有失?誤，不再?犯就是；?二方面要?對事后的?效果要有?預(yù)測，不?魯莽行事?，不能好?事做成壞?事；三方?面做到謹(jǐn)?慎匯報，?不錯過時?機(jī)，不添?油加醋亂?，不事無?巨細(xì)亂匯?報。（?五）與同?事多溝通?，減少摩?擦，提升?效率。?今年，我?在與同事?溝通方面?有進(jìn)步。?有的工作?內(nèi)容與同?事有交叉?，需要同?事之相互?配合，我?都友好地?進(jìn)行了商?量，并且?增進(jìn)工作?友情。一?年來，我?始終保持?謙虛和尊?重的姿態(tài)?與同事交?流，所有?的工作交?接都比較?順暢。我?心里也非?常感謝同?事們對我?工作的支?持。（?六）不以?苦勞論功?勞，只以?結(jié)果論績?效。這?一年來，?我大多時?間在外面?，工作忙?忙碌碌，?經(jīng)常自己?給自己加?班，也有?同事嘆我?辛苦。但?是，回顧?今年的成?果，我自?己是不滿?意的。今?年我目標(biāo)?很明確，?我始終抱?著“只以?結(jié)果論英?雄”的心?態(tài)，所以?不達(dá)目標(biāo)?不罷休。?也正是這?種心態(tài)告?誡我：不?能放松，?沒有委曲?，堅持到?最后勝利?。我相信?有這種心?態(tài)的人，?情事沒有?成功，也?不敢在別?人面前談?辛苦、談?委屈，只?會埋頭苦?干，向目?標(biāo)進(jìn)取。?保險公?司年終個?人工作總?結(jié)202?3年（九?）又是?一年歲尾?年初，時?光如白駒?過隙，新?的一年即?將開始。?在即將過?去的一年?中，我做?為___?_支公司?的一名老?組訓(xùn)堅持?立足本職?工作崗位?，恪盡職?守，盡職?盡責(zé)，任?勞任怨，?全力為公?司全年任?務(wù)指標(biāo)的?完成及團(tuán)?隊建設(shè)的?長久發(fā)展?貢獻(xiàn)自己?的一份微?薄之力。?現(xiàn)將本年?度工作做?如下總結(jié)?，匯報給?各位領(lǐng)導(dǎo)?及同仁：?本人于?____?入司，_?___月?正式走進(jìn)?組訓(xùn)工作?崗位，距?今已__?__年有?余，做為?組訓(xùn)室的?一名老兵?，我一直?秉承工作?無小事，?團(tuán)隊是我?家的思想?觀念，服?務(wù)于營銷?團(tuán)隊及公?司伙伴。?組訓(xùn)工作?雜而亂，?公司的事?是我們的?事，團(tuán)隊?的事是我?們的事、?營銷員的?事更是我?們的事。?為了在雜?亂無章的?工作中提?高效率，?____?年在領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和?指示下我?把工作的?重點放在?了教育培?訓(xùn)（新人?崗前培訓(xùn)?，銜接培?訓(xùn)，組訓(xùn)?培訓(xùn)，）?；產(chǎn)說會?的組織、?策劃、執(zhí)?行；課件?的研發(fā)和?業(yè)務(wù)推動?中；在_?___年?的___?_月份后?，由于農(nóng)?網(wǎng)長遠(yuǎn)發(fā)?展的需要?，領(lǐng)導(dǎo)又?將農(nóng)村網(wǎng)?點的建設(shè)?和發(fā)展列?為我的重?要工作之?一。雖然?工作多、?任務(wù)重，?但我絲毫?不敢有懈?怠之心，?竭盡自己?之能力，?將所有工?作做到盡?善盡美。?一、關(guān)?于教育培?訓(xùn)教育?培訓(xùn)是_?___營?銷夯實基?礎(chǔ)的一項?基本工作?，也是組?訓(xùn)工作是?一項基本?工作，只?有搞好各?階段的培?訓(xùn)，才能?更好的增?加新人留?存率，穩(wěn)?定老人的?從業(yè)信心?，增加團(tuán)?隊的凝聚?力和競爭?力。在公?司經(jīng)理室?的指導(dǎo)下?今年我們?共舉辦新?人培訓(xùn)_?___期?，培訓(xùn)新?人約__?__余人?次，在歷?次的新人?培訓(xùn)中不?論新人的?數(shù)量多少?，我都本?著只要新?人進(jìn)入我?們的職場?就讓新人?感受到溫?暖、關(guān)心?和愛護(hù)，?認(rèn)真做好?每一堂課?，雖然每?次新人班?中我主講?的課程都?是一樣的?，但每次?培訓(xùn)前一?天，我都?會認(rèn)真的?溫習(xí)和修?改課件，?每次都有?改進(jìn)，力?爭做到盡?善盡美；?今年銜接?培訓(xùn)共舉?辦___?_期，每?季度一期?。銜接培?訓(xùn)是提升?業(yè)務(wù)員技?能調(diào)整業(yè)?務(wù)員心態(tài)?的重要手?段之一，?在每次銜?接培訓(xùn)前?期，我都?會認(rèn)真了?解、分析?業(yè)務(wù)員需?求，有針?對性的進(jìn)?行銜接培?訓(xùn)的課程?安排，每?次的銜接?培訓(xùn)都取?得了較好?的效果，?業(yè)務(wù)員反?應(yīng)良好，?說銜接培?訓(xùn)幫她們?解決了一?些切實的?問題。尤?其是新人?的銜接培?訓(xùn)，確確?實實的幫?助新人提?升了展業(yè)?技能，提?高了新人?的在這個?行業(yè)的留?存率。培?訓(xùn)工作不?容忽視，?每一次的?培訓(xùn)內(nèi)容?我都盡量?做到實用?有效，讓?業(yè)務(wù)人員?愛上培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，從?而提升業(yè)?績指標(biāo)及?個人收入?是我的培?訓(xùn)宗旨。?在后半年?我還肩負(fù)?起了培養(yǎng)?新組訓(xùn)的?重責(zé)，我?們每個月?都要進(jìn)行?一次組訓(xùn)?的學(xué)習(xí)。?包括做為?主持在臺?上的儀容?儀表、精?神面貌；?做為主講?需要進(jìn)行?的授眾分?析、專題?內(nèi)容以及?職場營銷?的課程傳?承等。希?望通過不?間斷的學(xué)?習(xí)，讓我?們教學(xué)相?長、共同?進(jìn)步。?二、關(guān)于?產(chǎn)說會?產(chǎn)說會在?____?年我公司?的期交業(yè)?務(wù)指標(biāo)完?成中，可?以說是起?到了功不?可沒的重?要作用。?尤其是在?一季度開?門紅的業(yè)?務(wù)競賽中?，讓我公?司的業(yè)績?一直引領(lǐng)?____?全轄的最?前沿。而?產(chǎn)說會整?體的組織?、策劃、?運作和實?施離不開?公司經(jīng)理?室的正確?指導(dǎo)及組?訓(xùn)室所有?成員的共?同努力。?我在產(chǎn)說?會中不僅?擔(dān)任主持?工作，更?是產(chǎn)說會?整體運作?的實施者?。產(chǎn)說會?的整體運?作從會前?晨會的宣?導(dǎo)預(yù)熱，?到業(yè)務(wù)員?進(jìn)行客戶?邀約的準(zhǔn)?備，每一?場產(chǎn)說會?的所有資?料、課件?及相關(guān)文?字起草，?我都在每?一次會前?重新進(jìn)行?檢查修正?；產(chǎn)說會?的會標(biāo)、?現(xiàn)場布置?、流程、?甚至是每?一個上場?音樂、主?講人的胸?花等等，?事無巨細(xì)?都凝聚著?我的努力?與付出。?三、關(guān)?于課件的?研發(fā)_?___險?行業(yè)就是?一個不斷?學(xué)習(xí)、不?斷創(chuàng)新的?行業(yè)。做?為一個合?格的組訓(xùn)?，必須擁?有能夠通?過團(tuán)隊現(xiàn)?狀進(jìn)行分?析而后進(jìn)?行有針對?性的相關(guān)?培訓(xùn)的能?力。而培?訓(xùn)能力的?體現(xiàn)，在?現(xiàn)階段就?是根據(jù)業(yè)?務(wù)員的實?際情況，?開發(fā)不同?形式的課?程（包括?講授、示?范、演練?、觀察及?督導(dǎo)），?并將課程?轉(zhuǎn)化為業(yè)?務(wù)員的生?產(chǎn)力。通?過___?_年組訓(xùn)?職涯的工?作鍛煉，?我的相關(guān)?能力也得?到了強(qiáng)力?的提升。?在今年一?系列的培?訓(xùn)中，我?可以做到?根據(jù)業(yè)務(wù)?員職級的?不同，進(jìn)?行有針對?性的培訓(xùn)?。包括相?關(guān)培訓(xùn)內(nèi)?容的計劃?及培訓(xùn)課?件的制作?；在進(jìn)行?后半年的?職場營銷?中更是不?斷進(jìn)行課?件的整改?和研發(fā)，?力爭做到?市場針對?性強(qiáng)、市?場競爭力?強(qiáng)。組訓(xùn)?、主管易?講易學(xué)，?并且在組?訓(xùn)及主管?中進(jìn)行推?廣。四?、關(guān)于業(yè)?務(wù)推動?要使一個?團(tuán)隊保持?良性發(fā)展?，永續(xù)經(jīng)?營，必須?要有明確?詳細(xì)的業(yè)?務(wù)推動計?劃和團(tuán)隊?激勵方案?以及績效?分析?！?有樹有鳥?棲，有人?有業(yè)績”?團(tuán)隊發(fā)展?以人為本?，增員工?作尤為重?要，但在?增員的同?時，團(tuán)隊?要勇于割?舍一些低?產(chǎn)能和無?業(yè)績?nèi)藛T?，只有這?樣，才能?使團(tuán)隊整?體素質(zhì)提?升，產(chǎn)能?提高。這?是是我的?個人認(rèn)識?，并且不?斷的在把?我的這種?認(rèn)識傳播?到業(yè)務(wù)員?及主管的?心中。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持下?，我公司?今年進(jìn)行?了清虛工?作，同時?加強(qiáng)增員?宣導(dǎo)以及?增員業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，做?到月月有?新人培訓(xùn)?。通過進(jìn)?行有效的?績效分析?，積極提?供建設(shè)性?的業(yè)務(wù)推?動方案，?如：業(yè)務(wù)?組之間業(yè)?績對抗，?新人上單?獎勵，舉?績抽獎，?出勤獎勵?、分階段?競賽，樹?立組經(jīng)理?典范、大?力開展職?場營銷及?推廣把增?員當(dāng)做頭?等大事來?抓的概念?等。并通?過大晨會?宣導(dǎo)、到?網(wǎng)點啟動?和職場文?化（標(biāo)語?口號）進(jìn)?行激勵，?將業(yè)務(wù)