精選服裝采購計(jì)劃書講義

（優(yōu)選）服裝采購計(jì)劃書當(dāng)前1頁，總共23頁。一、項(xiàng)目介紹市場調(diào)查分析

衣、食乃生身所需，市場之大服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原則

1.2.由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。當(dāng)前2頁，總共23頁。我們的項(xiàng)目：

開個(gè)女式服裝店衣拉客店名當(dāng)前3頁，總共23頁。YourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourText18—30歲30—45歲45—65歲65歲以上國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：

（女性）當(dāng)前4頁，總共23頁。分析該消費(fèi)群體不用考慮65歲以上該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，具有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、嘗試新事物18—30歲45—65歲該消費(fèi)群體消費(fèi)能力較低對品牌和產(chǎn)品無所要求。30—45歲該年齡段是消費(fèi)群體中是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚，購買欲望同樣較強(qiáng)，但人生觀和價(jià)值已相對成熟，對風(fēng)格時(shí)尚都有自己的喜好和品牌當(dāng)前5頁，總共23頁。20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族，這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多本服裝服飾店的目標(biāo)對象當(dāng)前6頁，總共23頁。服裝店的主流風(fēng)格時(shí)尚新穎斯文不能過于前衛(wèi)、夸張，價(jià)位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺20—35歲當(dāng)前7頁，總共23頁。資金籌備需中等左右店面資金在15—25萬之間四個(gè)合伙人可貸款A(yù)BCD當(dāng)前8頁，總共23頁。初期費(fèi)用粗算1、房租：20000／年２、裝修費(fèi)：6000元３、第一次衣服貨款：10000元4、其他費(fèi)用：2000元5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：20000元6、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用：15000元7、員工工資共計(jì)：73000元當(dāng)前9頁，總共23頁。人力規(guī)劃需要聘請時(shí)尚的女性并且有一定的審美能力，只有具有與時(shí)俱進(jìn)的審美觀，顧客才會愿意相信衣服是品質(zhì)和品位，如果賣衣服的人都穿的很平凡，也無法讓人有購物的欲望。工資可以協(xié)商初步計(jì)劃為基本工資800元／月，外加提成，如果賣出一件衣服拿衣服利潤1%提成，也可以調(diào)動(dòng)員工的積極性。當(dāng)前10頁，總共23頁。營銷策略擇期正式開幕創(chuàng)辦促銷活動(dòng)實(shí)行打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)開店促銷.ONETWOTHREE當(dāng)前11頁，總共23頁。衣服陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給顧客有足夠的挑選余地，這與其他品牌專賣店不同不是依靠幾個(gè)款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)才，把上衣裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看起來整齊外也給有目的性購買的顧客挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以去上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。！當(dāng)前12頁，總共23頁。當(dāng)前13頁，總共23頁。當(dāng)前14頁，總共23頁。當(dāng)前15頁，總共23頁。長期發(fā)展戰(zhàn)略1.原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔2.方針：盡量把每個(gè)環(huán)節(jié)做成標(biāo)準(zhǔn)化，以便日后發(fā)展連鎖，及模式復(fù)制3.服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀，對顧客的服務(wù)態(tài)度及宗旨，無論顧客是否買衣服或者買很少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可以有口碑宣傳的美益度，也才會有回頭客，顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4.方法：（1）初次來店的驚喜（2）增加其下次來店的可能性（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買（4）不定期打折當(dāng)前16頁，總共23頁。店面的選址好店址的特點(diǎn)主要有六個(gè)方面：1.商業(yè)活動(dòng)頻繁2.人口密度高3.客流量大4.交通便利5.人流聚集或聚會較多6.同類店鋪聚集綜上所述，我們的店面選址在新建縣心怡廣場當(dāng)前17頁，總共23頁。在運(yùn)營中可能遇到的問題1、資金流動(dòng)2、店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題3、客流問題4、人員流動(dòng)，招聘，培訓(xùn)5、進(jìn)貨渠道，方式6、服裝店宣傳，經(jīng)營工作7、品牌提升8、對顧客的服務(wù)，衣服賣出后的瑕疵品修正，退換等9、對主流物品的管理當(dāng)前18頁，總共23頁。盈利預(yù)測.因?yàn)樗M(jìn)貨源是中低檔衣物,消費(fèi)人群也固定,所以可以預(yù)估一個(gè)月可以有利潤4000元左右,如果在旺季可能達(dá)到萬元.都說"女人的衣柜總少那么一件衣服"無論哪個(gè)季節(jié)按每位女性需購置兩件衣物來計(jì)算,只要每個(gè)月三百個(gè)左右的客流量就可以保證盈利當(dāng)前19頁，總共23頁。進(jìn)貨的渠道1.洪城大市場2.杭州四季青3.浙江溫州城西街4.廣州依衣時(shí)尚根據(jù)種種因素,我們選擇洪城大市場最佳當(dāng)前20頁，總共23頁。店面的裝潢1.店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象2.門口醒目大的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!3.相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,影響顧客的購買欲.4.本店剛開張簡裝為宜,燈光是冷暖結(jié)合的,裝修風(fēng)格以簡約為主,給人一種清新舒爽的感覺.當(dāng)前21頁，總共23頁。

流動(dòng)資金在平時(shí)需要留