建材家具端午節(jié)活動

PAGE1****幸福家裝季系列活動之：****建材、家具工廠采購惠工廠采購狂惠來襲活動背景分析：2012年已過去五個月，商場的年度銷售目標壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。營銷思路：通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場?；顒幽康?利用好重大節(jié)日時間節(jié)點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。宣傳策略媒介宣傳目標：吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額提升商場人氣，營造消費氛圍建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度達成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：主要宣傳媒體：沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線DM單頁、小區(qū)海報、戶外廣告次要宣傳媒體：魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進行鋪墊。6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預(yù)告3、百盛信息及商場DM單頁宣傳4、商場所有戶外廣告全面宣傳5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報6、商場內(nèi)廣告氛圍布置7、20萬條短信集中發(fā)送業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。****幸福家裝季系列活動之：****家建材、家具工廠采購惠工廠采購狂惠來襲我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠采購盛惠建材家具瘋狂搶300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮活動時間：2012年6月22日—24日活動地點：****全球家具直銷中心活動內(nèi)容：活動一：直擊建材、家具工廠采購價狂惠全城建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！操作辦法：各品牌價格一步到位，標注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。特價、工程、團購產(chǎn)品除外?；顒佣侯A(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送自見報之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！操作辦法：1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當天領(lǐng)取油卡一張。3、22日—24日“參加送油卡活動”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買多抵，上不封頂?；顒尤?萬款精品商場買斷全城瘋搶建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴把價格關(guān)。活動四：采購尊享小區(qū)直通車免費接送采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！預(yù)約電話：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：操作辦法：市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠一重禮：購物送豪禮法拉利、LV豪禮享不?；顒赢斕?，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。積分滿：200，送琉璃碗套裝 積分滿：500，送松下吹風機或潔麗雅毛巾禮盒 積分滿：800，送精美保鮮盒套裝 。。。。。。 積分滿：49000，送法拉利自行車 積分滿：53000，送松下按摩椅或LV時尚手包 （更多積分內(nèi)容，詳見商場海報）操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。二重禮：家居生活新享受0元輕松置家臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：

1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。

2.為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。

如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。

3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念?；顒恿翰少徦秃蓝Y法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽?。┮坏泉劊悍ɡ鸼ike（各1名，共2名）二等獎：名牌冰箱