大學部門個人工作計劃14篇

第頁共頁大學部門個人工作方案14篇大學部門個人工作方案14篇大學部門個人工作方案1新的學期，新的氣象。在新的學期里，我部門將會對___年上學期本部門工作進展改良，詳細的工作方案如下：一、方案招新：為了進一步加強我部門的隊伍建立，更好的開展部門工作，為今后更好的效勞廣闊同學奠定根底，我部門方案主要在09級新生中招收一批實干的新干事。二、鍛煉和培養(yǎng)新生力量：由于大局部的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在平安及不影響工作和學習的前提下，深化新部員，采取不同的措施激發(fā)他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協(xié)助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學習。三、開展有意義的相關(guān)活動：為了豐富同學們的課余時間，緩解同學們的課業(yè)壓力，我部門將會組織籌劃一些有意義的活動，方案如下：1、模擬招聘會：同學們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是進步同學適應(yīng)崗位的口語才能，對于幫助同學就業(yè)上崗具有積極作用。2、游園會：主要適宜游戲為主，讓同學們在游戲中放松學習壓力，體驗學習之余的快樂，加強同學之間的交流、溝通。3、敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。4、回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統(tǒng)一、歸類。5、愛心義賣：將回收來的舊物品，統(tǒng)一展開進展義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。四、問卷調(diào)查：為了作好本部門的工作，及時理解部門工作中的缺乏我部門決定進展兩項問卷調(diào)查：一是關(guān)于電影放映的調(diào)查，了截同學們觀看電影的信息和同學們對電影放映的意見。二是關(guān)于部們工作的調(diào)查，讓同學們寫出他們認為我部們還應(yīng)該做的工作有那些。這樣，我們部門就可以更好的為廣闊師生效勞。大學部門個人工作方案2對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開場接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快改變了不好的場面。我對將來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作方案。我的銷售工作方案如下：一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合三、對自己有以下要求1：每周至少要保障有x臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量可以保證商用筆記本單臺的利潤空間不可以底于x月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)進步點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良，確切的說就是能不可以還把自己的毛利點進步一點呢，及時改正希望下次還可以做的更好。3：在和客戶交談當中必需要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成x到x萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個人工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克制。為我們門店做出自己最大的奉獻。大學部門個人工作方案3在學生會____團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。1、____從總體上負責全面工作和辦公室工作。2、副____協(xié)助____的日常工作，并詳細分管各部的工作。3、在分工負責的同時，加強團結(jié)，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。4、各部部長負責本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實行詳細分工負責制。一、思想教育在原有思想政治教育工作根底上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為根底，才能為理論的符合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)“全心全意為全校師生效勞”的根本任務(wù)。1、積極配合學院的思想政治教育工作，使我院學生干部起到表率作用。2、舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣闊同學提供科技創(chuàng)新的理論舞臺，培養(yǎng)廣闊同學積極探究、勇于務(wù)實的精神。3、加強學院與各系〔院〕之間的交流與合作，支持和幫助各系〔院〕開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。二、學風建立在本學期，我們將充分發(fā)揮學生會的橋梁作用，開展實在可行的促進學風建立的活動，引導廣闊同學以良好的精神風貌獲得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、務(wù)實的學風。1、利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進展宣傳發(fā)動，弘揚正氣，努力營造濃重的“學風建立”氣氛。2、定期組織各種座談會，有針對性的。開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。3、圍繞學風建立，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，進步學生綜合才能。三、文體活動通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，進步全院師生的身體素質(zhì)1、組織開展校內(nèi)活動，增強全院同學的素質(zhì)。2、組織我院同學參加校運會，力爭在上屆根底上獲得更好成績。3、認真配合院里舉行的大型文藝晚會。四、生活方面本學期學生會將結(jié)合各系〔院〕對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據(jù)學校如今存在的問題和實際情況，院學生會結(jié)合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系〔院〕認真配合的方法，對寢室和伙食進展檢查和監(jiān)視，讓學生在學校有一種家的感覺。1、組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進展檢查和監(jiān)視。2、組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛(wèi)生進展綜合考評。五、精神文明建立本學期學生會將加強各系間的聯(lián)絡(luò)，實在履行“全心全意為全校師生效勞”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程進步全院同學的整體素質(zhì)，加強我院的學風建立工作。1、通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度。2、展開學生調(diào)研工作，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動。3、探究新的學生治理機制，調(diào)動廣闊同學參與班級建立的積極性。六、畢業(yè)生工作針對各系〔院〕的實際情況，院學生會盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位，使同學文明離校，并愉快地走上工作崗位。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我院學生會將繼續(xù)以自我效勞、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)歷，開拓創(chuàng)新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內(nèi)部的治理，為我院的學風建立添磚加瓦，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生效勞的根本任務(wù)。大學部門個人工作方案420xx~20xx學年第一學期，在系團總支和輔導員的指導下，作為酒店112班的班長，我將緊緊圍繞為同學效勞與豐富大學生課余生活這兩大主題展開一系列工作。詳細工作如下：工作目的：一、實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會形式)，是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。二、鼓勵班上同學多參加院里的活動，并爭取在活動中獲得好成績。而我作為一名班干部，除了嚴格要求自己認真學習外，還需要促進同學之間的學習交流和思想溝通。三、保證班費使用透明，在宣傳欄上公布班費使用狀況。四、強調(diào)英語的重要性，營造優(yōu)越的英語學習氣氛，為我們的將來更好的工作、生活做準備。五、不遲到，不曠課，專心聽講，在學習和生活上都嚴格要求自己，做好表率，在平時積極參加學?；蛟豪锝M織的活動。六、積極開展文體活動?；顒討?yīng)該以節(jié)省開支和盡量快樂為宗旨。活動要作好記錄，積極的為評優(yōu)做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意平安。七、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。方案與青年志愿隊聯(lián)絡(luò)，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。八、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要互相配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應(yīng)積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。詳細工作方案：一、xx月上旬，班委正式選出，班級日常工作積極展開。首先，班委內(nèi)部需培訓，加強內(nèi)部團結(jié)。然后班委需對班級內(nèi)部形勢做討論，投票選舉出最有利于改善班級形勢、加強團結(jié)的活動方案。中旬，借學校迎評之風，在班委會會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作責，保證上課率，遵守上課紀律，尊重教師勞動成果。增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。下旬，在班級開展晚會，晚會主題為：團結(jié)友愛、放飛夢想。二、xx月上旬，完善考勤與請假制度，需請假時一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的假條;事假必須有輔導員的簽字，假條由紀律委員保存，點名時無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導員審查。當然英語B級考試網(wǎng)上報名工作需展開。中旬，完畢B級考試報名后，最重要的即是為應(yīng)對考試，加緊學習英語。下旬，熟悉辯論賽流程，盡快在班級舉辦一場以鍛煉同學才能為主題的辯論賽。三、1xx月上旬，計算機考試網(wǎng)上報名。與外班舉辦一次友誼辯論賽。中旬，英語B級考試開場，除對英語學習緊抓外，還需提醒同學耳機有無故障。下旬，度過緊張的考試期，為了放松心情，課余時間大家多開展活動，比方打羽毛球、打籃球等等，還可以組織同學一起出去玩兒一次，可以先去吃火鍋，再一起去KTV唱歌。讓同學們在集體活動中培養(yǎng)集體精神。增加同學間的友誼，讓同學們互相之間更加理解。在勞逸結(jié)合的同時，更好地團結(jié)大家，使我們的班級更具凝聚力。四、1月上旬，和體育委員商量舉辦班級體育比賽，或和預科其他班級聯(lián)賽，亦或與其他預科班級對陣旅館。詳細形式待定。以此來完畢難忘的大一上半學期在校生活。以上就是我作為班長在大一上半學期期間的工作方案?？偠灾谶@個學期，我會好好工作，努力為同學們效勞，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。最后，我堅信，在班級這么多優(yōu)秀同學的共同努力營造下，我班會走得更好、更加團結(jié)，會有更好的競爭和學習氣氛!也堅信我們班的每一位同學在厚德、樂學、務(wù)實、強商的校訓中都可以把握自我，以酒店2班為家，又可以向外走得更高、更遠!做一名個性的、優(yōu)秀的大學生。大學部門個人工作方案5在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年的方案如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。大學部門個人工作方案6新學期初始，一切事物都充滿了活力與活力。新生活意味著新開場，新開場象征著新的挑戰(zhàn)。作為學生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下學習方案：一、首先，明確自己的專業(yè)，明確自己即將面對的專業(yè)先充分理解它。二、積極認真完成每一次教師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面開展。第一學期是我的探究階段，如今是我的施行階段，我要結(jié)合以前的學習經(jīng)歷來指定這學期的學習方案。首先，我要在學生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活。其次，我要在社會上尋找時機，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的才能。第三，廣交朋友，尋找機遇。第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間。第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。第六，生活節(jié)儉節(jié)約，不奢侈浪費。第七，認真抓住每一次時機，讓自己的才能盡量發(fā)揮。第八，生活中的點點滴滴，假如能舍得和放棄的，我都不會太在意，細節(jié)成就成功。第九，努力的完成每項任務(wù)，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的。第十，活出自己的人格和尊嚴。對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學校的`天時、地利、人杰，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。第十一，學會自定目的與方案，有了目的才會有努力的方向，有了方案才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。第十二，xx年一起加油吧。大學部門個人工作方案71.社團定位：社團名稱，社團性質(zhì)(娛樂型、學術(shù)型、效勞型)。2.規(guī)章制度(會員或者理事的入社條件、選人制度)。3.社團部門的制定，社團的公共郵箱、網(wǎng)站、微博等等。4.社團活動經(jīng)費問題(社團成立初期我的建議是社團自己獨立解決一局部，團委支持一局部)，建立標準的賬本記錄。5.活動方案(建議：即使是學術(shù)性的社團也要辦類似K歌大賽的娛樂性活動，否那么社團在普通同學那沒有吸引力)。6.刻印社團自己的公章。一、社團成立初期所面臨的困難1.選人問題，確切說是選部長，我的建議是，去大二各班宣傳(并在學院大廳里貼張招聘海報)，然后由大三的社團老部長做評委進展競選產(chǎn)生。2.經(jīng)費問題，新生開學后，社團要進展納新，納新過程需要局部宣傳費用。由于時間較緊，團委盡量支持一下。3.活動的質(zhì)量與審批。無論是納新還是辦活動，社團初期應(yīng)立足于本學院或者商學院，經(jīng)過幾次小型活動之后，有經(jīng)歷和資金實力后再辦全校性的活動，以此宣傳本社團，更重要的是宣傳了物流學院。二、社團成立的要點1.部長一定要選好2.在本學院的納新一定要做好充分的宣傳演講準備3.前幾次的活動質(zhì)量一定要高，可以充分調(diào)動同學的積極性三、以大學生xx經(jīng)濟協(xié)會為例社團名稱：大學生xx經(jīng)濟協(xié)會社團性質(zhì)：學術(shù)型成立宗旨：為同學提供鍛煉商業(yè)理論才能的平臺，豐富自己在經(jīng)濟方面的知識，幫助大家拓寬人際交往的范圍;配合團委的工作，扎扎實實的將活動辦好，為物流學院增光添彩。大學部門個人工作方案8一、目的：20xx年工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進展。同時，方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和催促作用。方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率的重要手段。作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資?一個管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目的。這就表達了你的管理程度與才能。二、工作方案的五大原那么1、對上負責的原那么。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位。2、實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標準。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。4、突出重點的原那么。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護或者防范的措施。三、市場調(diào)查、方案1、根據(jù)市場容量和個人才能、客觀、科學的制定出銷售任務(wù)，綜合業(yè)績：x萬培訓：x個2、爭取一年內(nèi)調(diào)查完所有xx縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的企業(yè)、沙場、煤礦及私有設(shè)備情況。3、公司會適時作出工作方案，制定出月方案和周方案，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)及專業(yè)知識進步。4、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。5、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。6、不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。7、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。8、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。9、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。四、銷售工作詳細量化任務(wù)1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少拜訪x個客戶，每月至少拜訪x位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。4、填寫客戶檔案表，一周至少回訪一次客戶，必要時可到現(xiàn)場回訪，如有重要工程日期需謹記，并及時跟進和回訪。5、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提早安排人員，以最快的效率響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。五、努力的學習、快樂地工作1、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。2、利用下班時間和周末，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。大學部門個人工作方案9一、日常工作的開展1、搜集各部門、各組織上學期工作總與本學期方案。學期初制作了學生干部評分細那么，本學期末會搜集與統(tǒng)計學干加分情況2、對辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務(wù)。3、及時申請院團委學生會的辦公用品，并且在最短時間內(nèi)發(fā)放到各部。4、對新一屆學生會聯(lián)絡(luò)表和值班表進展調(diào)整。5、與各院的學生會辦公室成員聯(lián)誼，交流其工作經(jīng)歷及其它日常事務(wù)。6、對我院辦公室所有存檔文件應(yīng)持嚴謹、保密、重視態(tài)度。慎重對待每份檔案資料。定期分類整理所存檔案，對各部門上交材料需保存紙質(zhì)與電子檔案各一份。7、做好材料借用登記工作，對重要文件資料應(yīng)該經(jīng)過申請批準前方可外借。保持檔案資料的完好性。8、針對本學期開展的每一項活動，各部門在寫好活動籌劃及總后，由辦公室及時搜集并存檔。9、協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系。做好樞紐作用。10、在自律的根本前提下，催促其它各部門做到文明、節(jié)省、清潔、合理使用辦公室物品用具。11、做好值班登記工作，對于值班人員的簽到作詳細記錄。12、妥善保管好活動經(jīng)費的各項出資憑證并做詳細登記。二、修訂、完善各項規(guī)章制度修訂并且完善辦公室的各項規(guī)章制度，以及對院學生會各部門的考核制度的補充和修改。用制度標準工作，用制度指導工作。三、會議記錄與會務(wù)籌備工作1、系統(tǒng)安排召開日常內(nèi)部例會，協(xié)助____團安排臨時會議、____團會議、團委學生會例會，方便各部門工作的順利開展，進一步加強部門內(nèi)部思想、情感、溝通，始終保持高度的責任感與使命感。2、做好相應(yīng)的會議記錄工作，做到大會小會均認真對待的務(wù)實態(tài)度，及時整理了會議紀要，向各組織、各部門傳達了相關(guān)會議精神。四、干部培養(yǎng)學生會干部素質(zhì)的上下，直接決定了學生會工作的效率，可以說，加強干部素質(zhì)的上下，是學生會工作能否成功的關(guān)鍵根據(jù)工作需要與組織開展，本學期將對我部門干事進展有目的的培養(yǎng)，在部門內(nèi)部營造一種積極向上、互相學習、團互助的工作氣氛，教誨他們用心做事，用心做人;催促他們學習工作兩不誤，同時也鼓勵他們積極參加各類文娛活動，豐富大學生活。五、開展方向1、對內(nèi)方面，繼續(xù)與部門成員進展工作上的互助，交流。著重培養(yǎng)自己做事的詳細操作才能，并繼續(xù)加強歸屬感與責任感。2、對外方面，與各院的學生會辦公室進展交流，完善辦公室的日常工作;在與有合作的學校方面，定期邀請各個學生會的部長級成員進展工作心得交流。大學部門個人工作方案10一、九月上旬：做好“迎新生”入校工作，把教師安排體育部份內(nèi)的工作堅決做好，并積極協(xié)助其他部門工作，盡力把每名新生安排到位。剛開場就要做到讓新生對本院的學生會感到有責任心、有聲威、熱情高的目的，讓更多的有責任心的新生積極報名學生會。二、九月下旬十月初：把“學生會納新”工作做好充分準備，嚴肅做到“公平、公正、公開”制度，讓每位學生感到滿意，讓每位教師感到滿意!三、十月上旬：為秋季運動會招募體育健兒，在各系各班級間做好宣傳，最好做到詳細到宿舍，合理安排訓練時間，在不影響運發(fā)動學習的前提下為運動會做好充分準備，田徑運發(fā)動采取一星期淘汰一局部的方式，確保運發(fā)動質(zhì)量;并在十月中旬與其它兄弟院系模擬一次運動會。另外，協(xié)助各兄弟部門進展太極，健美操，拔河，及各項球類運動的日常訓練。為獲得優(yōu)異成績，為學院爭光，我們體育部將全力以赴。四、十一月上旬：“迎新籃球賽”開賽前積極備戰(zhàn)，做好各項準備工作，安排好各場賽事順序，令每場籃球賽順利開展，也要做到“公平、公開、公正”制度，注重平安問題，讓“迎新籃球賽”獲得圓滿成功。五、十二月上旬：舉辦“乒乓球羽毛球比賽”、“三人籃球賽”、“興趣運動會”等賽事，爭取創(chuàng)新，調(diào)動同學們的積極性，讓同學們真正“走出宿舍，走進操場”!六、十二月上旬：“迎新晚會”開展前積極配合其他部門進展宣傳，讓每位熱愛表演、有才藝的學生積極參與晚會中，做好各項準備工作，管理好場內(nèi)秩序，做好“干干凈凈的來，干干凈凈的走”的衛(wèi)生要求，把每年一度的“迎新晚會”開展的更加精彩，更加輝煌!七、做到“方案工作總結(jié)”方案：通過各項工作的科學準備與方案，做到各個打破。目的：同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)歷和教訓。詳細措施：在進展各個工作前做好書面方案，工作事后書面總結(jié)，使體育部工作資料化。新的一學年即將開場，對于我們學生會體育部的工作又是新的開場;新開場就得有新的形象。做出新的成績。回憶上學年，我們體育部工作認真。成績可佳;展望新學年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。體育部的責任要正確理解我院情況，結(jié)合我院的實際情況一切從實際出發(fā)，組織全院學生開展體育活動認真完成院團委領(lǐng)導所布置的任務(wù)，虛心承受系團委領(lǐng)導的考核。檢查和批評，加強部門與部門之間的合作，充分開展我院的各項體育活動。大學部門個人工作方案11隨著新學期的到來，我系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，竭力配合好其它部門的工作、我部一直以“效勞同學，宣傳自己”為工作原那么，在全心全意為學院同學們效勞的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作、基于以上情況，現(xiàn)對生活部本學期的工作方案做如下安排：一、自身建立1、加強自身建立，明確工作思路，完善自身管理、在院領(lǐng)導和____團的指導下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使生活部的運作更標準更有效率、明確分工以及個人職責，讓教師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。2、努力完成生活部的各項工作，認真學習各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。3、嚴格擺正工作，學習，生活三者關(guān)系、工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實到位，責任落實到人、工作中應(yīng)當注重效率，質(zhì)量和可操作性、在可操作性強，保證質(zhì)量的同時，進步工作效率，少做“無用功”。4、注意及時反應(yīng)信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報，以免耽誤工作。二、工作制度1、遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。2、本著“從同學中來，到同學中去，全心全意效勞同學”的宗旨，為同學盡自己的努力。3、生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。4、維護同學們的根本利益，確保同學們生活愜意有序進展的根底上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。5、生活部成員要嚴格要求自己，不管是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。三、常規(guī)工作1、教室管理每周定期檢查吃早餐問題(每周一，四七點半左右)、不定期抽查吃早餐問題，以及日后跟蹤調(diào)查。2、文明教室知識教育定期為大家提供一些“教室文明與學習效率”的知識，以板報的形式來宣傳“文明教室與學習效率”的知識。四、其他工作的開展1、積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫助”的工作理念。2、和各個部門嚴密合作，共同為學院美妙的明天奉獻自己的一份力量。3、定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。大學部門個人工作方案12在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的`不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：一、市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。三、個人工作方案如下1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求如下1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。7,到x月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,x月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗。五、在以后的銷售工作中采用“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。大學部門個人工作方案13這里，我就如何建立、帶著銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績方案做如下簡單表述：一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍公司的開展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目的，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，如今汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題。如今市場競爭其實日益劇烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購置行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)效勞甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，xx做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的效勞。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成xx汽車行業(yè)效勞第一的團隊。1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個根本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地汲取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好方案，定期進展專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連接性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。3、建立鼓勵機制，增加銷售人員的動力。詳細操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃清楚確的級別(詳細細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，進步工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、標準展廳管理1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造標準化現(xiàn)代化展廳(詳細細節(jié)制定方案)2、人員標準要有詳細周密的展廳值班方案分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。三、加大對xx品牌的宣傳力度，進步品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有xx車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對xx這個品牌都沒有過多的理解。確實，本人對xx的深化理解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深化，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購置欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼x品牌的宣傳：1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最正確位置至少有一個大型的、有震憾效果的xx的廣告。3、汽車展銷。包括每年xx的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。xx一直是一個面向普通消費人群，定位于群眾化的品牌，我們要讓它更加深化人心。(考慮到我們的市場定位及本錢投入，廣宣一定要節(jié)約本錢花最小的本錢起到最有效的效果不一定靠報紙，xx宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資進展有效的宣傳)4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。四、市場調(diào)查、分析^p與預測1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析^p。詳細包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細理解)2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時理解。4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，進步公司整體銷量(詳細細節(jié)制定詳細方案)五、完成銷售目的根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個詳細的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是進步銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的開展。當然，所有的方案在此都是紙上談兵，俗話說，理論是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于理論中，帶著團隊一起完成領(lǐng)導下達的任務(wù)。方案只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導給予指正。阿基米德說過：“假設(shè)給我一個支點，我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假設(shè)給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，將來為我而來。大學部門個人工作方案14擔任系學習部部長的職務(wù)，我感到非常榮幸，因為這代表著教師和同學對我的信任。同時，我也感受到了肩上的壓力。有句話說得很好，學習是學生的天職，教學質(zhì)量是學校的生命線。自然，我擔負起了全系的學習工作這一榮耀而艱巨的任務(wù)。因此我對自己擬定了以下大學學習部工作方案。為了實在搞好我系學生的學習，今年學習部將積極開展各項與學習有關(guān)的活動，以充分調(diào)動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氣氛。學習部還將采取一系列的措施加以監(jiān)視和管理，相信在大家的共同努力下，我系的學習成績定會邁上一個新臺階!為使學習部工作更順利的開展，現(xiàn)將工作方案擬訂如下：一、在新學期開場，為做好我系20xx年迎新工作，學習部將積極配合團總支學生會做好迎新工作，真正做到為新生效勞，方便新生，使我系的迎新工作有條不紊的開展下去。二、大學和高中的學習有很大的差異，為使20xx級新生盡快適應(yīng)大學生活，及早正確的為自己定位，防止走彎路，舉行新生學習經(jīng)歷交流會，由老生向新生介紹經(jīng)歷。這也是學習部每個學期工作的重點，詳細方案初定如下：1、準備工作：借教室、椅子，邀請嘉賓教師和同學等。2、交流會的詳細流程：①、以班級為單位，每班分別邀請大二、大三幾位學習優(yōu)秀的同學，暢談學習的經(jīng)歷，然后進展自由交流活動，時間預計為兩節(jié)課左右，初步預計從以下幾方面談：a、如何盡快適應(yīng)大學生活，養(yǎng)成良好的學習習慣;b、根底課的學習方法;c、專業(yè)課的學習方法;d、協(xié)調(diào)好工作與學習的關(guān)系;e、協(xié)調(diào)好參加活動與學習的關(guān)系;f、大學不是一座象牙塔，要從多個渠道獲取信息，利用好珍貴的圖書資。②、介紹學分制管理下的紀律處分及畢業(yè)證、學位證的授予要求，適當舉反面事例說明，為同學們敲響警鐘;③、考慮到大學英語學習的側(cè)重點及學習方法與高中迥然不同，邀請一位英語學習成績好的同學談一談大學英語該如何學習，以及如何順利通過四、六級考試;④、當今對大學生的英語口語要求越來越高，所以，邀請一位外教教師談一談如何進步口語程度;⑤、經(jīng)歷傳授根本完畢，留幾分鐘時間，同學們可就學習方面所存在的疑惑提問;三、大一新生軍訓完畢后舉辦“xx杯”演講比賽。四、繼續(xù)完善晨點制度。上學期學習部的晨點工作已經(jīng)獲得了一定的成績，但是還存在不少問題，這學期學習部將在原來的根底上繼續(xù)完善這個制度，本學期將采取積分制度。詳細方法如下：A、學期初，每個同學都有綜合分100分。B、晨點每周點五天，時間為6：40—7：10，地點為燈光球場。C、缺勤一