飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷分析

制作：趙興譜

飄柔洗發(fā)露當(dāng)前1頁(yè)，總共29頁(yè)。寶潔公司（Procter&Gamble），簡(jiǎn)稱P&G，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹?guó)俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤(rùn)第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。

公司簡(jiǎn)介當(dāng)前2頁(yè)，總共29頁(yè)。美容時(shí)尚

OLAYSK-II伊奈美潘婷飄柔海飛絲沙宣伊卡璐威娜舒膚佳卡玫爾

健康

吉列博朗護(hù)舒寶朵朵佳潔士歐樂(lè)-B幫寶適家居

汰漬蘭諾金霸王碧浪品客

彩妝

ANNASUI(安娜蘇)Covergirl(封面女郎)香水寶潔旗下品牌當(dāng)前3頁(yè)，總共29頁(yè)。1989年秋，飄柔成為中國(guó)市場(chǎng)第一個(gè)洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一品牌。1989年12月，飄柔率先在中國(guó)市場(chǎng)推出5毫升輕便小包裝。1990年，飄柔推出中國(guó)市場(chǎng)第一款去頭屑二合一洗發(fā)露。1996年12月，飄柔在中國(guó)市場(chǎng)突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發(fā)露。2000年3月，飄柔特意為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)推出首烏黑發(fā)洗發(fā)露。2003年4月，飄柔推出富含特效人參營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)精華的飄柔人參洗發(fā)露。2003年9月，飄柔推出一分鐘焗油精華露。2004年8月，飄柔隆重推出全新升級(jí)的飄柔精華護(hù)理系列。2005年4月，飄柔推出鮮果精華系列，專門針對(duì)年輕人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)，讓年輕的秀發(fā)體驗(yàn)無(wú)比柔順，更好的表達(dá)自信，不羈，個(gè)性的自己。2006年4月，飄柔將迎來(lái)上市以來(lái)的最大規(guī)模的升級(jí)。你所熟悉的飄柔，將以更美麗更時(shí)尚的新面孔出現(xiàn)。飄柔的發(fā)展當(dāng)前4頁(yè)，總共29頁(yè)。Rejoice：欣喜，高興，慶祝飄：意為隨風(fēng)飛動(dòng)：飄揚(yáng)，飄逸柔：意為溫和嫵媚;柔順，柔情飄柔多給人一種溫柔嬌美的女子形象。飄柔愿意幫助每一位中國(guó)女性變得更美麗、更自我、內(nèi)外兼修、從容優(yōu)雅，擁有更美麗的生活、更美麗的明天。每一面都美！卓越品質(zhì)、實(shí)惠價(jià)格123產(chǎn)品定位當(dāng)前5頁(yè)，總共29頁(yè)。以大賣場(chǎng)為主，牢牢占據(jù)一、二級(jí)城市市場(chǎng)1、飄柔起初主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體是18~25之間的女性然而還有三個(gè)較為寬廣的消費(fèi)群體：男性、18歲以下、老年人2、據(jù)此，飄柔推出家庭護(hù)理系列洗發(fā)露顧名思義此類洗發(fā)露全家均可以使用3、針對(duì)中低消費(fèi)人群目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)前6頁(yè)，總共29頁(yè)。洗發(fā)露的主要購(gòu)買人為女性但是實(shí)際使用人群為全部人群男性，幼兒，青少年以及老年人群體眾多各類產(chǎn)品針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品男性（清揚(yáng)）幼兒青少年（強(qiáng)生）但是產(chǎn)品種類繁多，分類眾多，家庭使用并不方便理性因素---功效（去頭屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)），品牌，價(jià)位發(fā)質(zhì)等感性因素---氣味、外形包裝、廣告印象、使用中與使用后的感覺(jué)、是否符合自己的愛(ài)好顧客心理分析123當(dāng)前7頁(yè)，總共29頁(yè)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)

顏色：采用溫和的純色系外形：中規(guī)中矩瓶身：三口之家的人物標(biāo)志（符合產(chǎn)品家庭護(hù)理）當(dāng)前8頁(yè)，總共29頁(yè)。飄柔家庭護(hù)理系列升級(jí)包裝：飄柔的標(biāo)志（突出品牌）利用發(fā)絲設(shè)計(jì)，突出飄柔產(chǎn)品定位(給人一種溫柔嬌美的女子形象)長(zhǎng)字標(biāo)志上以時(shí)鐘為形象（突出長(zhǎng)效的特點(diǎn)）

說(shuō)明氣味種類、功效，規(guī)格當(dāng)前9頁(yè)，總共29頁(yè)。潘婷等產(chǎn)品瓶口帶有凹槽（容易擠入凹槽）飄柔則是小口平面瓶口，并且750ml以及1L為按壓式（節(jié)?。┢靠谠O(shè)計(jì)當(dāng)前10頁(yè)，總共29頁(yè)。產(chǎn)品功效當(dāng)前11頁(yè)，總共29頁(yè)。產(chǎn)品特點(diǎn)飄柔家庭護(hù)理系列宣傳特點(diǎn)：看、聞、摸飄柔家庭護(hù)理系列最大賣點(diǎn)：品牌、三合一、價(jià)格低飄柔不同規(guī)格，滿足不同需要，并且在規(guī)格上采取促銷不同功效滿足不同消費(fèi)者不同需求當(dāng)前12頁(yè)，總共29頁(yè)。產(chǎn)品規(guī)格200ml400ml750ml1L當(dāng)前13頁(yè)，總共29頁(yè)。不同消費(fèi)需求9.9元16.9元29.9元34.9元在定價(jià)中使用尾數(shù)定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)前14頁(yè)，總共29頁(yè)。當(dāng)前15頁(yè)，總共29頁(yè)。產(chǎn)品擺放：縱向擺放按照規(guī)格分布：從上倒下規(guī)格越來(lái)越大洗發(fā)用品為洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜三種商品分別擺放洗發(fā)露產(chǎn)品中大部分為白色瓶體飄柔家庭護(hù)理系列為多色，容易區(qū)別產(chǎn)品銷售擺放當(dāng)前16頁(yè)，總共29頁(yè)。產(chǎn)品展示當(dāng)前17頁(yè)，總共29頁(yè)。當(dāng)前18頁(yè)，總共29頁(yè)。當(dāng)前19頁(yè)，總共29頁(yè)。當(dāng)前20頁(yè)，總共29頁(yè)。當(dāng)前21頁(yè)，總共29頁(yè)。同種產(chǎn)品不同規(guī)格的促銷同系列產(chǎn)品不同搭配的促銷促銷方式當(dāng)前22頁(yè)，總共29頁(yè)。產(chǎn)品自身通過(guò)包裝的促銷同一品牌不同產(chǎn)品的促銷當(dāng)前23頁(yè)，總共29頁(yè)。海飛絲：去屑表現(xiàn)佳潘婷：營(yíng)養(yǎng)修復(fù)是王牌清揚(yáng)：代言找的好沙宣：專業(yè)美發(fā)用品力士：華貴高端霸王：中草藥是主打伊卡璐：草本精華舒蕾：焗油博士夏士蓮：黑芝麻百年潤(rùn)發(fā)：植物精華風(fēng)影：去屑不傷發(fā)迪彩：迪彩洗發(fā)，特別順滑拉芳：愛(ài)生活，愛(ài)拉芳順?biāo)簳r(shí)尚直發(fā)相對(duì)而言，飄柔放棄了原本單一的“柔順”訴求，推出家庭護(hù)理系列。三合一功能，更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠其他品牌廣告當(dāng)前24頁(yè)，總共29頁(yè)。明星效應(yīng)產(chǎn)品廣告代言人：羅志祥曾愷玹黃曉明江語(yǔ)晨當(dāng)前25頁(yè)，總共29頁(yè)。飄柔廣告有種小幸福在里面，親切自然。飄柔在廣告調(diào)性上表現(xiàn)出的親和力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的品牌信任感。毫不做作，細(xì)致入微的細(xì)節(jié)描寫(xiě)展現(xiàn)了飄柔關(guān)心你的生活品質(zhì)形象。沒(méi)有浮躁之意，更無(wú)虛偽表情。當(dāng)前26頁(yè)，總共29頁(yè)。1、品牌優(yōu)勢(shì)，寶潔旗下飄柔卓越品牌2、主要表達(dá)是飄柔一直追求的“順起來(lái)”3、傳達(dá)家庭護(hù)理系列獨(dú)有的“看、聞、摸”三合一4、全新配方，更多泡沫，突出產(chǎn)品特性5、突出重點(diǎn)，飄柔家庭護(hù)理系列還是“9.9”，抓住消費(fèi)者心里，價(jià)格低是消費(fèi)者選擇家庭護(hù)理系列最重要的原因之一6、抓住飄柔家庭護(hù)理系列另外一個(gè)宣傳重點(diǎn)?！凹彝ァ倍诌m合全家使用，方便，快捷，利用親情來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引