大學生實習報告模板匯編四篇

第第頁大學生實習報告模板匯編四篇高校生實習報告篇1

暑假期間我始終在工作，沒有回家，我工作的地方是一家復印社，這是我之前沒有接觸過的，我知道自己的力量需要提高，接觸以前沒有接觸過的東西或許會更加的熬煉自己的力量。從連一個方面來說，我也沒有找到一份合適自己的工作，我想我應當做的好一點，我會努力的。

我于20xx放暑假一個月期間在復印社做兼職工作，主要是給人家?guī)蛶椭?，做一些簡潔的計算機操作。在這短暫而又漫長的一個月時間覺得自己又成熟了很多，學到了很多，主要總結了以下幾點：

1、在學校談戀愛不太現(xiàn)實，當然許多人都喜愛浪漫的愛情，學校的愛情更是純凈，愛情也不是只有兩個相愛的彼此相愛就可以走到一起了，通過熟悉外面的人，聽到的身邊的故事，再加自己新身感受到的，我認為愛情不能缺少了物質基礎，由于如今就是金錢社會不是嗎？

2、一分錢來之不易，不能鋪張了，花父母的錢沒覺得什么，買衣服等等大手大腳的就給花了，可是自己拿著自己掙的錢的卻一分錢也不舍得花，由于親身體會到了一分錢得來不易了，所以以后可不能再鋪張了。

3、感覺還是在學校好，在校的時候就總盼著放假，早點出去工作，可是工作就盼著早點回學校，哈哈感覺還是在學校好，由于想與我朝夕相處的同學和老師們。

4、自己懂的太少，新學期必需好好學習就簡潔的中微本以為自己學的不錯了，沒想到工作中，出了許多稚嫩的問題，當然也有的是自己不會。如今感覺畢業(yè)

那天在漸漸的靠近，與此同時壓力也隨之而來?？吹搅烁偁幍募ち?，也感覺到了自己的渺小，總之自己懂的太少，新學期必需要好好學習

5、珍惜在校時間，與同學們一起努力，共創(chuàng)美妙明天！

6、找工作辛苦主要由于我們做的是短期而且又沒有工作閱歷，所以許多公司將我們拒之門外，有的就是工作合適了，人家只留一個人〔可是我們?nèi)齻€是不能分開的〕，還有就是關于計算機的工作不是許多，于是我們?yōu)榱斯ぷ髡芰艘惶?，總之一個字來形容那就是“苦”。

7、我們社會閱歷太少，簡單上當受騙。偶然在報紙上看到一條關于鐘點工，高校生勤工儉學的的聘請信息，我們欣喜若狂，依據(jù)上面的地址，找到了那家公司，進去才知道那所謂的公司原來是中介。中介的負責人給我們看了聘請一攬表中的確是一些鐘點工，宣揚員，抄寫這類的工作。跑了一天沒找到工作，心里當然焦急，在這多呆一天就要多花一天的錢啊。她說只要辦一張會員卡，當天就會推舉工作，看到來的人這么多，辦了張會員卡，就去外面等著推舉工作去了。

負責推舉工作的人，給我們的只是幾個聘請單位的電話號碼，我們給那幾個單位打電話不是招滿了，就是手機停機了，哎！再想要回自己的的錢，門都沒有了，就當是花錢買了個閱歷吧！

8、辛苦中感受到親情的暖和

沒想到我們住的地方比起學校的集體宿舍來都差遠了，四周不透風，還住上鋪，四大火爐之一——濟南的夏天從來都沒有感覺這和熱過。記得那天晚上熱的頭暈腦脹的，我們?nèi)齻€都熱感冒了，任憑找了張報紙扇著坐了一晚上。一天早剛一開機爸爸就打來電話，很焦急的問我：“是不是出什么事了？怎么打電話總是關機？你在那還好吧？怎么也不給家里打電話呢？”聽出我的聲音不對勁，爸爸問我怎么了？不行就回來吧。我只能告知爸爸我沒事，放心好了。掛了電話才看到爸爸的未接電話30多個，強忍住打轉的淚沒掉下來，嘿嘿心里還酸酸的。

9、人際關系太冗雜，不懂得如何處理。那家公司有20多個人，但從工作中總感覺她們不是那么的簡單靠近，似乎隔著一堵墻似的，總是保持肯定的距離，老板也難溝通，為了自己的利益也更是很自私，或許是自己不懂得溝通的技巧吧！

暑假社會實踐會吃許多的苦，這是大家都知道的，不過在苦處過后總有甜，當你知道了自己的力量得到提高后，當你暑假可以自己賺錢后，當你發(fā)覺自己成熟了以后，你就會接受自己在暑假里的實習是多么的明智，你就會知道自己的將來會更加的美妙！

高校生實習報告篇2

一、實習目的

畢業(yè)實習是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我熟悉到將所學的學問詳細應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存進展。我信任只要我們立足于現(xiàn)實，轉變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登。

通過這次實習主要的目的和意義有以下幾點：在實踐中運用并深化所學的專業(yè)理論學問；在實習中獲得實際學問和實際技能；培育工作和解決實際問題的力量；提高協(xié)同合作及組織工作的力量；了解實習公司的產(chǎn)品信息，把握相應的銷售技巧和管理學問。

二、實習時間

XXXX年X月X日

三、實習地點

XX電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店

四、實習單位介紹

我實習的單位是在XX電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于XX商貿(mào)城前行150米，項目總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米，是XX市政府重點打造的百億級市場之一。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實力雄厚，重信譽、守合同、保證產(chǎn)品質量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣闊客戶的信任。

五、實習內(nèi)容

(一)店面管理

店鋪的一切管理運營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導購的職責要分析消費者需求，為其搭配衣褲，嫻熟把握產(chǎn)品學問和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入。店助的職責是負責幫助店長管理店鋪，嫻熟把握店鋪管理和運營技巧，激勵導購銷售熱忱，處理客戶異議。店長的職責是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負責店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關系，全面提高店鋪業(yè)績。

在店鋪接觸最多的是陳設設計、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的把握。一個形象店很看重整個陳設設計，它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳設這塊有許多的手法和技巧以及對顏色搭配的力量和想法。店鋪形象維護需要不斷的催促和跟進，每天的店鋪清掃、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅、準時的去做。銷售技巧是店鋪全部員工都必需把握和不斷學習的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想。

(二)了解相關的產(chǎn)品信息

無論是公司培訓還是店鋪培訓，始終離不開產(chǎn)品信息的把握，因此了解并把握華碩電腦方面的學問是這次實習的關鍵。下面華碩電腦的特點：

1.散熱：采納華碩獨家其次代動態(tài)散熱技術〔ADTD2〕，內(nèi)置銅質中空導管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、

2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設計，防誤觸設計觸摸板，便利用戶打字。

3.外觀：形狀有品位，曾經(jīng)獲得多項國際大獎，例如德國的IF大獎。REDDOT大獎。

4.省電：采納獨特的POWER4GEAR省電技術，有效節(jié)約20%—30%電力，延長電池使用時間。

5.主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最正確主板品牌”。

6.靚彩：采納獨特的SPLENGID靚彩技術，提高屏幕對比度和亮點飽和度，到達“貴翔“效果。

7.屏幕：華碩全球唯一承諾LED屏幕無亮點，至購置起一個月內(nèi)若發(fā)覺亮點可免費更換屏幕。

8.酷頻33：華碩獨家酷頻33技術，可提高CPU及內(nèi)存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗。

9.音響：采納”美聲大師“音效設置，音質更完善。

10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務，尤其是屏幕和光驅更比知名品牌多保一年，全年24小時服務。

(三)把握銷售技巧

實習中，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和把握程度基本上就能衡量這次實習的質量。在實習過程中的感受和親生經(jīng)受，總結了以下一些銷售技巧：

第一，做好充分的物質預備。物質預備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以關心銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要

增添自信，對于銷售人員取得勝利至關重要。銷售人員在毫無預備的狀況下貿(mào)然訪問客戶，往往由于狀況不明、，底數(shù)不清總擔憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信念缺乏的銷售人員時，首先會感到擔憂和絕望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期預備工作，可以使銷售人員底氣十足，布滿信念，銷售起來看法鎮(zhèn)定自若，言語舉止得當，簡單取得客戶信任。其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的勝利率。所謂的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等狀況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等學問。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應當對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必需熟識本公司有關價格、信譽條件、產(chǎn)品運輸程序以及在銷售過程中不行缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信譽條件，公司必需守信譽、守合同，產(chǎn)品運輸必需精確、準時，銷售人員只有生疏這些學問，，才能在銷售的過程中準時地利用優(yōu)待條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。

第三，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你制造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好伴侶及其他一些熟人。假如你和良好客戶成了知心伴侶，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他是失落，同時也有他的興奮，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的伴侶，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶消失，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長期的聯(lián)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必需完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你

高校生實習報告篇3

xx物流公司是一家綜合服務型物流企業(yè)，主營國內(nèi)大路零擔運輸和空運代理服務，公司秉承“承載信任、助力勝利”的服務理念，以每年超過60%的增長速度在中國物流行業(yè)快速崛起，并獲得“全國先進物流企業(yè)”等榮譽稱號。始終以來，xx物流視客戶為一起成長的親熱伙伴。依據(jù)學校的教學打算，我有幸來到xx物流公司實習，現(xiàn)對實習報告整理如下：

一、實習目的

為了以后能更好的適應工作和學習，學校組織到xx物流配送中心與xx防爆電機廠進行為期5天的實習。主要是熟識物流的作業(yè)流程，把握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。

二、實習要求

了解物流特點，物流工作流程，工作設備，并針對這些實踐依靠自己所學的理論提出自己的觀點和看法。

三、實習單位簡介

xx防爆電機有限公司制造廠，成立于1984年，現(xiàn)有員工500人，技術人員100人。是一個有著二十年研制、生產(chǎn)各種防爆電機的企業(yè)。是中國化工裝備總公司、中國石化總公司的定點生產(chǎn)廠家。公司主生產(chǎn)等系列三相異步電動機。廣泛應用于石化、化工、起重、冶金、煤炭、醫(yī)藥及糧食加工等部門。

公司始終堅持“進展為源、全面領先、追求雙贏，平安環(huán)?！钡慕?jīng)營理念。xx防爆電機有限公司技術力氣雄厚，各類專業(yè)加工設備齊全，工藝先進，具有完備的試驗手段和質量保證體系。多項產(chǎn)品獲國家、部、省的段秀產(chǎn)品獎和專利項目。是國內(nèi)生產(chǎn)防爆電機產(chǎn)品品種最多，規(guī)格最多的集科研、生產(chǎn)、安裝于一體的專業(yè)公司。

四、實習感想

在xx物流公司的實習過程中，我了解到隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易進展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到快速進展。雖然這次實習時間很短，卻給我上了人生歷程中不行或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡潔。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。

貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避開，高層貨架利用率嚴天的簡潔了解，使我對于物流配送有了更加深刻的熟悉。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性〔譬如中國勞動力廉價的國情〕嚴峻的制約了中國物流業(yè)信息技術化的進展速度。野蠻的裝卸看法更是制約中國物流業(yè)進展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的結合。在這里我深刻的領悟到了一個觀點：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。

而在xx防爆電機廠的參觀實習中，使我能有機會接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設備，能了解到理論與實際操作的不同，了解到了目前工業(yè)水平的現(xiàn)狀，收獲頗多，感受也頗多。

始終以來，書本上的學問總是以一副高姿勢凌駕于實際之上，課堂與實踐脫節(jié)，而我也始終渴望能有這樣的機會，能親身到現(xiàn)場，去了解工人師傅是如何操作機械的。真正到了現(xiàn)場，才發(fā)覺許多書本上的道理到了實際中我們并不肯定能做出來，有工藝的緣由，也有材料的緣由；而與此相反的，許多理論不行行的東西，卻能在師傅手中，憑借豐厚的閱歷和嫻熟的技巧賜予以實現(xiàn)，不得不讓人嘆服。

五、實習結論及建議

1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的便利，應當考慮到出貨時的便利，不能耽擱客戶的時間，因此要根據(jù)標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

2、要嚴格根據(jù)倉儲管理的要求，對于過期的貨物要準時與廠家聯(lián)系，并得到應允后準時銷毀，不要積累在倉庫中，鋪張倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應當另外預備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。

3、目前物流中心正面臨很多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的'效益。

4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高。

建議：加強各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理安排各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設備、人員和能源；最大限度地削減物料搬運；簡化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工供應便利、舒適、平安和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

六、實習總結

通過這次實習，我學會了很多書本上學不到的學問，能夠把書本上的理論運用到事實上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正熟悉理論其中的意義。特別感謝海星物流配送中心能給我這個難得的機會，讓我收益匪淺。也特別感謝學校給了我這個機會，為我的工作積累了閱歷，奠定了基礎。

高校生實習報告篇4

一、實習目的

這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的學問面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的閱歷,熬煉和提高我們的力量,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會,能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學校允許我們依據(jù)自己所學的學問及愛好愛好查找單位實習,進一步運用所學學問分析和解決實際專業(yè)問題,提高我們的實際工作力量,為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎。

二、實習前的預備

由于學校允許我們自己查找實習單位,所以在實習前的一周我們不停的搜尋各方面的信息。還是找不到合適的,感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候,看到了川菜府酒樓的聘請信息,由于我們是實習、短期的,怕老板不用我們,于是抱著試一試的心態(tài)去了,沒想到何老板進行交談后,老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)受過很多次找工作失敗的挫折后,我們自己對自己說,這次肯定好好的做。

三、實習的內(nèi)容

“川菜府酒樓”顧名思義,是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿(mào)廣場,規(guī)模屬于中小級,一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,雅間可坐客人八到十四位不等。而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務員,下面就我們的工作內(nèi)容和聽從的規(guī)章制度作簡潔的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點上班,上班后先清掃衛(wèi)生,然后十點開飯,十一點迎客,下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間,下午五點上班,上班后也是清掃衛(wèi)生迎客,晚上九點吃飯,九點半下班。服務員、傳菜生和吧臺均屬于前廳,廚師們屬于后廚。其中,我們前廳三天一倒班,兩人值班,必需有一人在大廳,不值班的人可以到點就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息時大廳里也必需留一個人,這是我們的值班制度。由于我們這有三個樓層,所以服務員也不是固定的呆在那個樓層,同樣也是三天一倒。服務員的詳細工作:上班后清掃各自負責的樓層,擺好餐具,打好熱水,整理好后等著上客,客人來后倒茶水點菜,說到點菜,如今一般略微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶,當然我們也不例外,他跟手機差不多,很好學,幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜,看到他們后接過來去上菜,上好菜后假如不是很忙的話可以休息一下,然后客人用完餐后買單,等客人走后,整理桌面就是收臺、撤臺和擺臺,大致就這樣。

四、實習體會

實習,就是把我們在學校所學的理論學問,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速進展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的學問,還要不斷從生活中,實踐中學其他學問,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。