紡織貿(mào)易實(shí)務(wù)課件

紡織貿(mào)易實(shí)務(wù)課件第一頁，共三十五頁，2022年，8月28日MODEOFINTERNATIONALTRADEAgency(代理)Consignment,fairsandsales(寄售與展賣)Invitationtotenderandsubmissionoftenders(招標(biāo)投標(biāo))Auction（拍賣）Futurestradeandhedging(期貨交易與套期保值)Countertrade(對銷貿(mào)易)Processingandassemblingtrade(加工貿(mào)易)第二頁，共三十五頁，2022年，8月28日Agency（代理）DefinitionItmeansthattheagentsignscontractswithathirdpartyonbehalfoftheprincipleordoesothermattersrelatingtothesalesincompliancewiththeinstructionfromhisprincipal,whiletheprincipalshallberesponsiblefortheagent’sbusinessactivitiesandtheobligationsincurredtherein.

(主要是指銷售代理。出口商與國外的代理商達(dá)成協(xié)議。由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事，不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不必墊付資金，通常按達(dá)成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。)

第三頁，共三十五頁，2022年，8月28日Classification

GeneralAgent（總代理）是委托人的全權(quán)代表。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷售活動(dòng)和其他范圍廣泛的商務(wù)活動(dòng)。ExclusiveAgent/SoleAgent(獨(dú)家代理）在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進(jìn)行銷售。Agent（一般代理）指不享有獨(dú)家代理專營權(quán)的代理商，委托人可同時(shí)委托若干個(gè)代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。第四頁，共三十五頁，2022年，8月28日代理方式的應(yīng)用

優(yōu)點(diǎn)：

(1)使彼此之間結(jié)成了利益共同體

(2)能夠收到分工效果和規(guī)模效果

(3)可以更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓市場

(4)可以取得穩(wěn)定的貨源

(5)有利于提高服務(wù)質(zhì)量缺點(diǎn)：代理商很可能消極地依賴廠家產(chǎn)品是否暢銷來獲利，出現(xiàn)坐等漁利現(xiàn)象，產(chǎn)品暢銷時(shí)代理額上升，產(chǎn)品滯銷時(shí)并不積極推銷，從而達(dá)不到最低代理額，導(dǎo)致代理關(guān)系破裂。第五頁，共三十五頁，2022年，8月28日Consignment(寄售)DefinitionItmeansthattheconsignordeliversthegoodstotheplaceofconsignmentabroadfirst,thenentruststheconsigneewiththetasktosellthegoodsaccordingtotheconditionsandmethodsstipulatedintheagreementofconsignment.(寄售是出口商委托國外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運(yùn)往國外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌錾箱N售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費(fèi)用后，將貨款交付給寄售人。)（出口商承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。其一，貨未售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)擔(dān)較重。其二，貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。其三，萬一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售后不及時(shí)匯回貨款，都將給出口商帶來損失。其四，如果貨物滯銷，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將遭受損失。）

第六頁，共三十五頁，2022年，8月28日

Features

1.Theconsignorshallfirstdeliverthegoodstotheagentorconsignmentagent.2.Beforethecommissionagentsellsoutthegoods,thetitletothegoodsstillbelongstotheconsignor.3.Thecommissionagentiscommissionedtosellthegoodsfortheconsignorandhewilldealwiththegoodsaccordingtotheorderoftheconsignoronly.4.Thecommissionagentwillnotunderanyrisksandexpenses.第七頁，共三十五頁，2022年，8月28日Thecontentsofagreement1.Basicrelationship（雙方的基本委托關(guān)系）

2.Thepricingmethods（寄售商品的作價(jià)辦法）3.Aboutcommission（傭金問題）4.Payment（貨款的收付）5.Duties(寄售人和代銷人的權(quán)利及義務(wù))第八頁，共三十五頁，2022年，8月28日【案例】某公司新研制出一種產(chǎn)品，為打開產(chǎn)品的銷路，公司決定將產(chǎn)品運(yùn)往俄羅斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到對方的結(jié)算清單，其中包括商品在寄售前所花費(fèi)有關(guān)費(fèi)用的收據(jù)。問：在寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由誰承擔(dān)?為什么?第九頁，共三十五頁，2022年，8月28日FairsandSales(展賣)DefinitionAnexhibitionintendedtoinformpeopleaboutaproductorbusinessopportunity.(是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)等形式，對商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。)（在國際貿(mào)易中，展賣可在國外舉行，也可在國內(nèi)舉行。在國外舉行的展賣業(yè)務(wù)按其買賣方式可分為兩種：一種是通過簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會(huì)或博覽會(huì)，貨款在展賣后結(jié)算；另一種是由貨主與國外客戶合作，在展賣時(shí)貨物所有權(quán)仍屬貨主，并由貨主決定價(jià)格，貨物出售后，國外客戶收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。展賣方式按形式分又可分為國際博覽會(huì)和國際展覽會(huì)。）第十頁，共三十五頁，2022年，8月28日

Invitationtotenderandsubmissionoftenders（招投標(biāo)）Invitationtotender(招標(biāo))

公開招標(biāo)非公開招標(biāo)Submissionoftender(投標(biāo))

(招標(biāo)（InvitationtoTender）是指買方（招標(biāo)人）發(fā)出招標(biāo)通告，說明擬采購的商品品種，數(shù)量及其它條件，邀請賣方按照規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)進(jìn)行投標(biāo)。投標(biāo)（SubmissionofTender）則是指賣方（投標(biāo)人）應(yīng)招標(biāo)通知的邀請，根據(jù)招標(biāo)人所規(guī)定的招標(biāo)條件，在約定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)?？梢姡袠?biāo)與投標(biāo)是一種有組織的，并按一定的交易條件，在特定地點(diǎn)進(jìn)行交易的方式，對采購商或業(yè)主而言是招標(biāo)，對出口商或承包商而言則是投標(biāo)，因此，招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，許多國家習(xí)慣于通過招標(biāo)方式來采購物資，器材，設(shè)備或招商承建某項(xiàng)工程。而有些國際金融組織也規(guī)定，凡是利用其提供的資金進(jìn)行采購或興建某項(xiàng)工程時(shí)，則必須采用公開招標(biāo)的方式。)

第十一頁，共三十五頁，2022年，8月28日Auction(拍賣)

DefinitionItisakindofspottransactioninwhichtheauctioneerisentitledtosellthegoodsaccordingtocertainprinciplesandregulations.

(拍賣是指在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章，通過公開競購或“密封出價(jià)”的辦法，把貨物逐件批賣給出價(jià)最高的人，有些規(guī)格復(fù)雜，難以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)畜產(chǎn)品，（如羊毛，毛皮，茶葉，煙草，香料和蔬菜，水果等）和某些貴重商品（如黃金，古玩，地毯和藝術(shù)品等）往往采用拍賣的方式進(jìn)行交易。拍賣是一種由拍賣行定期組織的，集中在一定時(shí)間和地點(diǎn)買賣某種特定商品的交易。)第十二頁，共三十五頁，2022年，8月28日Kindsoftheauction1.

Mark-upauction

（增價(jià)拍賣）也稱買方叫價(jià)拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時(shí)，由拍賣人提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價(jià)格，估價(jià)后由競買者（bidder）相繼叫價(jià)，競相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額額度，直到拍賣人認(rèn)為無人再出更高的人。2.

Mark-downauction（減價(jià)拍賣,荷蘭式拍賣）荷蘭式拍賣(DutchAuction)是一種特殊的拍賣形式。亦稱“減價(jià)拍賣”，它是指拍賣標(biāo)的的競價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競買人應(yīng)價(jià)（達(dá)到或超過底價(jià)）時(shí)擊槌成交的一種拍賣。減價(jià)式拍賣通常從非常高的價(jià)格開始，高的程度有時(shí)沒有人競價(jià)，這時(shí)，價(jià)格就以事先確走的數(shù)量下降，直到有競買人愿意接受為止。

3.

Sealedbids/closedbids

（密封遞價(jià)）又稱招標(biāo)式拍賣。采用這種方法時(shí)，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各習(xí)方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，以供拍賣人進(jìn)行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個(gè)競買者。這種方法不是公開競買，拍賣人有時(shí)要考慮除價(jià)格以外的其他因素。有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時(shí)往往采用這種拍賣方法。第十三頁，共三十五頁，2022年，8月28日

Theprocedureofauction

1.

Preparation（準(zhǔn)備階段

）參加拍賣的貨主先要把貨物運(yùn)到拍賣地點(diǎn)，存入倉庫，然后委托拍賣方進(jìn)行挑選，分類，分級(jí)，并按貨物的種類和品級(jí)分成苦干批次。

拍賣行在此期間還要負(fù)責(zé)編印拍賣目錄，所有經(jīng)過挑選分批待售的貨物，都要載入目錄，并提供給打算參加拍賣會(huì)的買方作為指南。

準(zhǔn)備拍賣的商品都存放在專門的倉庫，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，允許參加拍賣的買方到倉庫查看貨物，有些還可抽取樣品。

2.

Formalauction（正式拍賣）拍賣會(huì)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開始，并按照拍賣目錄規(guī)定的先后順序進(jìn)行。

拍賣一般多采用由低到高的增價(jià)拍賣方式，按照拍賣業(yè)務(wù)的慣例，在主持人的木槌落下之前，買方可以撤回其出價(jià)，同樣貨主在貨物出售前也可撤回要拍賣的貨物，如果競買者喊出的最高價(jià)仍低于貨主所擬定的最低可接受價(jià)，貨主無法接受，他可以要求主持久不敲木槌，將貨物撤下來，這屬于有保留的拍賣方式。如貨主事先通知主持久采用無保留方式出售，則由主持久來選定最高出價(jià)者。

第十四頁，共三十五頁，2022年，8月28日

3.Makingpaymentandtakingdeliveryofthegoods（成交與交貨）拍賣以其特有的方式成交后，拍賣行的工作人員即交給買方一份成交確認(rèn)書，由買方填寫并簽字，表明交易正式達(dá)成。

拍賣商品的貨款，通常都以現(xiàn)匯支付，在成交時(shí)，買方即須支付貨款金額的一定百分比其余的也須盡快支付，貨款付清后，貨物的所有權(quán)隨之轉(zhuǎn)移，買方憑拍賣行開出的單（Warrant）或提貨單（DeliveryOrder）到指定的倉庫提貨，提貨也必須在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行，在倉庫交貨前，拍賣人控制著貨物，他有義務(wù)妥善保管貨物，作為賣方的代理人，他享有要求貨款的留置權(quán)，即在買方付清貨款之前，他有權(quán)拒絕交貨，除非拍賣條件中允許買方在提貨后的一定期限內(nèi)付清貨款。

拍賣行為交易的達(dá)成提供了服務(wù)，它要收取一定的報(bào)酬，通常稱作傭金（Commission）或經(jīng)紀(jì)費(fèi)(Brokerage)。

第十五頁，共三十五頁，2022年，8月28日Futurestradeatcommodityexchangeandhedging(期貨交易與套期保值)FuturestradeDefinitionItisanorganizedmarketatwhichfuturescontractsofparticularcommoditiesaresoldaccordingtoitsregulationsatastipulatedtime.（商品期貨交易是在商品交易所早期的實(shí)貨交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種特殊的交易方式，交易的雙方一般都沒有賣出或買進(jìn)真正貨物的要求，交易的結(jié)果，可以不發(fā)生實(shí)際貨物的轉(zhuǎn)移，而只是買進(jìn)和賣出同等數(shù)量的期貨合同，從中取得或支付價(jià)格差額。因此，商品期貨交易又稱期貨合同交易或紙合同交易。

在商品交易所進(jìn)行的這種期貨交易，不同于一般貿(mào)易中所說的遠(yuǎn)期實(shí)貨交易，因?yàn)楹笳哔I方仍需按合同規(guī)定的交貨期限向買方提交合格的貨物，才能完成交貨義務(wù)。）第十六頁，共三十五頁，2022年，8月28日補(bǔ)充商品期貨交易的特點(diǎn)：

(1)以標(biāo)準(zhǔn)合同作為交易的標(biāo)的

所謂標(biāo)準(zhǔn)合同，是指由交易所制訂的內(nèi)容和條款都統(tǒng)一的合同格式。用這種標(biāo)準(zhǔn)合同格式，除了價(jià)格和交貨期兩項(xiàng)內(nèi)容需要由交易雙方協(xié)商確定之外，其它條款，都是統(tǒng)一擬訂，同一個(gè)商品交易所的標(biāo)準(zhǔn)合同，只要商品種類相同，每份合同代表的數(shù)量也是相同的，這樣雙方只須就價(jià)格，交貨期和交易總量達(dá)成協(xié)議，即可完成交易，這就大大簡化了交易手續(xù)，因此，在期貨交易中，交易雙方買進(jìn)賣出的標(biāo)的物不是實(shí)際貨物，而是紙合同，雙方關(guān)心的焦點(diǎn)，也只是買進(jìn)和賣出的差價(jià)。

第十七頁，共三十五頁，2022年，8月28日(2)特殊的清算制度

商品交易所有自己特殊的清算制度，并由專業(yè)的清算機(jī)構(gòu)辦理清算事宜，商品交易所內(nèi)設(shè)立的清算所，是由一些資金雄厚，信譽(yù)卓著的會(huì)員組成，清算會(huì)員在清算所內(nèi)開立帳戶，清算會(huì)員可以自己在交易所內(nèi)買進(jìn)賣出，也可以受托為非會(huì)員代買代賣，不論何種情況，均須向清算所報(bào)告，并登記在其帳戶之中，這樣使每個(gè)清算會(huì)員與清算所建立直接關(guān)系，由清算所對每筆交易進(jìn)行清算，在這種清算制度下，所有的清算會(huì)員要就其買賣行為對清算所負(fù)責(zé)，反過來，清算所也對所有會(huì)負(fù)責(zé)，這樣一來，交易的雙方由原先的買賣雙方，實(shí)際上變成了以清算所為一方和以進(jìn)行交易的會(huì)員為另一方。

對于每一筆買進(jìn)或賣出的期貨合同，會(huì)員都可以通過賣出或買進(jìn)同等數(shù)量的，同一交貨期的合同予以抵沖，兩次交易的差價(jià)即為會(huì)員盈利或損。

第十八頁，共三十五頁，2022年，8月28日(3)嚴(yán)格的保證金制度

期貨交易都是先成交，后清算，如果交易一方因巨額虧損逃跑，或者因破產(chǎn)倒閉而喪失償付能力，都會(huì)給另一方造成損失，并影響業(yè)務(wù)的發(fā)展。為此，交易所都規(guī)定有嚴(yán)格的保證金制度，以確保合同的履行，清算所規(guī)定，在每筆交易達(dá)成時(shí)，買賣雙方均需交納合同金額的一定百分比，一般為5～10%，作為保證金或押金，又稱初始結(jié)算保證金。

第十九頁，共三十五頁，2022年，8月28日期貨交易的種類1．套期保值(Hedging)(1)賣期保值(SellingHedging)(2)買期保值(BuyingHedging)2．投機(jī)交易(1)買空(Bull，Long)，又稱“多頭”(2)賣空(Bear，Short)，又稱“空頭”第二十頁，共三十五頁，2022年，8月28日Hedging(套期保值)DefinitionItmeansthatwhentheseller(buyer)sells(buys)theactualcommodity,hewillbuy(sell)thefuturescontractofthesameamountatthecommodityexchange.Fromtheviewpointoflongperiodoftime,pricesatthecommodityexchangearealmostthesameasthoseattheactualcommoditymarket,sothelossorprofitinactualcommoditybusinessmaybecompensatedoroffsetbytheprofitorlossinthesameamountatthecommodityexchange.Hedgingincludessellinghedgingandbuyinghedging.買入(賣出)與現(xiàn)貨市場數(shù)量相當(dāng)、但交易方向相反的期貨合約，以期在未來某一時(shí)間通過賣出(買入)期貨合約補(bǔ)償現(xiàn)貨市場價(jià)格變動(dòng)帶來的實(shí)際價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

第二十一頁，共三十五頁，2022年，8月28日1.賣期保值指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上賣出期貨合同（或稱建立空頭交易部位）然后再以多頭進(jìn)行平倉的做法。

2.買期保值

與賣期保值相反它是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上買入期貨合同（或稱建立多頭交易部位）然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉的做法。

例某小麥加工廠3月份計(jì)劃兩個(gè)月后購進(jìn)100噸小麥，當(dāng)時(shí)的現(xiàn)貨價(jià)為每噸1530元，5月份期貨價(jià)為每噸1600元。該廠擔(dān)心價(jià)格上漲，于是買入100噸小麥期貨。到了5月份，現(xiàn)貨價(jià)升至每噸1560元，而期貨價(jià)為每噸1630元。該廠于是買入現(xiàn)貨，每噸虧損30元；同時(shí)賣出期貨，每噸盈利30元。兩個(gè)市場的盈虧相抵，有效地鎖定了成本。第二十二頁，共三十五頁，2022年，8月28日第二十三頁，共三十五頁，2022年，8月28日第二十四頁，共三十五頁，2022年，8月28日投機(jī)交易

1.買空(Bull,Long)

買空又稱多頭，做多頭的投機(jī)商在預(yù)計(jì)價(jià)格將出現(xiàn)上漲，即牛市時(shí)，先買進(jìn)期貨合約，使自己處于多頭部位（LongPosition）。

2.賣空（Bear，Short）

賣空又稱空頭，做空頭者則是估計(jì)行市下跌，即將出現(xiàn)熊市，先拋出期貨合約，使自己處于空頭部分（Shortposition）。

第二十五頁，共三十五頁，2022年，8月28日Countertrade(對銷貿(mào)易)DefinitionCountertradeisamodeoftradewhichmakesuseoftheagreedcommodityorserviceasamodeofpaymentfortheequipment,technologyimportedfromabroad.（指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)來支付，它是一種復(fù)合交易。對銷貿(mào)易的形式有多種，它們的共同點(diǎn)是互惠，即相互提供出口機(jī)會(huì)。對銷貿(mào)易不同于單邊進(jìn)出口，在對銷貿(mào)易中，一方既是買方，又是賣方，雙方都把“買”和“賣”掛起勾來。）第二十六頁，共三十五頁，2022年，8月28日Theformsofcountertrade1.Bartertrade（易貨貿(mào)易）2.Compensationtrade（補(bǔ)償貿(mào)易）3.CounterPurchase（互購貿(mào)易）4.SwitchTrade（轉(zhuǎn)手貿(mào)易）5.OffsetTrade（抵消貿(mào)易）第二十七頁，共三十五頁，2022年，8月28日BarterTrade（易貨貿(mào)易）

易貨有狹義的易貨和廣義的易貨。前者，是指雙方根據(jù)同一合同互換貨物，不用貨幣支付。這種交易數(shù)量有限，沒有第三方參加，是一次性交易。由于以物易物，同時(shí)成交，同時(shí)交貨，這種交易方式約束性大，不易達(dá)成交易，所以現(xiàn)代的易貨貿(mào)易大都采用比較靈活的方式，也就是所謂廣義的易貨，這種易貨方式。有兩種做法：

1.記帳易貨方式。一方用一種出口貨物交換對主的另一種出口貨物，雙方都將貨值記帳，相互抵沖，貨款逐筆平衡，無需使用現(xiàn)匯支付，或者在一定時(shí)期內(nèi)平衡（如有逆差，再以現(xiàn)匯或商品支付）。

2.對開信用證方式。指進(jìn)口和出口同時(shí)成交，金額大致相等，雙方都采用信用證方式支付貨款，也就是雙方都開立以對方為受益人的信用證，并在信用證中規(guī)定一方開出的信用證，要在收到對方開出的信用證時(shí)才生效，也可采用保留押金方式。具體做法是先開出的信用證先生效，但是結(jié)匯后，銀行把款扣下，留作該受益人開回頭證時(shí)的押金。

第二十八頁，共三十五頁，2022年，8月28日CompensationTrade（補(bǔ)償貿(mào)易）

補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器設(shè)備，器材或技術(shù)，而用返銷的產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)款來分期償還期進(jìn)口的貨物的貨款和利息，它是一種與進(jìn)口密切結(jié)合的信貸交易，是利用外資的一種方式。

補(bǔ)償貿(mào)易的形式和做法不一，就我國當(dāng)前進(jìn)行的補(bǔ)償貿(mào)易來說，最基本的形式是直接用產(chǎn)品償還，如進(jìn)口的機(jī)器設(shè)備并不能生產(chǎn)出有形產(chǎn)品，或者是生產(chǎn)出的有形產(chǎn)品對方并不需要而我國國內(nèi)有較大需求時(shí)，也可約定用間接產(chǎn)品償還。此外，也有采用勞務(wù)償還的做法，如承接對外加工裝配業(yè)務(wù)的單位，用工繳費(fèi)來分期償還對方供應(yīng)的加工裝配的機(jī)器設(shè)備的價(jià)款，這是把加工裝配業(yè)務(wù)和補(bǔ)償貿(mào)易結(jié)合起來的做法。

采用補(bǔ)償貿(mào)易，對機(jī)器設(shè)備的供應(yīng)方來說，即可以擴(kuò)大產(chǎn)品出口，又可以使某些急需的商品（如原料和燃料）來源穩(wěn)定，就機(jī)器設(shè)備的進(jìn)口方而言，則可利國外的資金技術(shù)，和銷售渠道來提高出口商品的勞動(dòng)生產(chǎn)率和競爭能力，以擴(kuò)大出口。

第二十九頁，共三十五頁，2022年，8月28日CounterPurchase（互購方式）

是由雙方分別簽定兩個(gè)獨(dú)立的交換貨物合同，每個(gè)合同都以貨幣支付，第一個(gè)合同的進(jìn)口方在購進(jìn)對方貨物的情況下，要求對方在幾個(gè)月內(nèi)，也可能更長的時(shí)間內(nèi)向他購買一批貨物即反購，第一個(gè)合同的出口方，也同意承擔(dān)反購的義務(wù)。這就形成了這樣一種關(guān)系，只有你答應(yīng)了以后買我的貨，我才能先買你的，這樣雖然在兩個(gè)合同中都采用貨幣來支付，但由于雙方都承擔(dān)互購義務(wù)，實(shí)際上還是相互交換貨物，這在一定程度上可以解決一方支付能力不足的問題。

第三十頁，共三十五頁，2022年，8月28日SwitchTrade

（轉(zhuǎn)手貿(mào)易）

又稱三角貿(mào)易，它涉及兩個(gè)以上的當(dāng)事人，內(nèi)容復(fù)雜，是在各國簽訂雙邊貿(mào)易協(xié)定和支付或清算協(xié)定的產(chǎn)物。

轉(zhuǎn)手貿(mào)易可分為簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易和復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易兩種方式。在記賬貿(mào)易的條件下，人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段。最簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是根據(jù)記賬貿(mào)易辦法買下的貨物運(yùn)到國際市場轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。復(fù)雜的做法是在記賬貿(mào)易項(xiàng)下握有