南開大學(xué)23春“工業(yè)工程”《會展管理與服務(wù)》綜合作業(yè)考核附答案_第1頁
南開大學(xué)23春“工業(yè)工程”《會展管理與服務(wù)》綜合作業(yè)考核附答案_第2頁
南開大學(xué)23春“工業(yè)工程”《會展管理與服務(wù)》綜合作業(yè)考核附答案_第3頁
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長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。南開大學(xué)23春“工業(yè)工程”《會展管理與服務(wù)》綜合作業(yè)考核附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考核(共10題)1.制定市場營銷計劃的第一個步驟是()A.挑選目標(biāo)市場并為企業(yè)定位B.進行市場營銷調(diào)研C.確定目標(biāo)，制定行動計劃D.對市場營銷計劃的評估和調(diào)整2.新產(chǎn)品發(fā)布/分銷商會議通常在帶有展覽場地的會展中心或會議賓館舉辦。()A.錯誤B.正確3.通過展覽會進行會議銷售的優(yōu)點是()A.與買家直接溝通B.直接針對目標(biāo)客戶C.了解競爭對手D.比個人銷售訪問的成本低4.任何時候只要有可能，電話銷售應(yīng)當(dāng)替代個人銷售訪問，電話銷售比個人銷售訪問效果更好。()A.錯誤B.正確5.社團組織召開會議的原因包括()A.會議是社團組織的重要收入來源B.通過會議社團組織成員可以了解行業(yè)動態(tài)C.參加會議是社團組織成員的本職工作D.通過會議可以展示行業(yè)先進的產(chǎn)品與技術(shù)6.在對一個公司的會議策劃人做銷售訪問的過程中，當(dāng)這個策劃人對銷售人員說：“我認為你們酒店有一些陳舊”時，會議銷售人員最好的回應(yīng)是()A.“我們酒店很老，但擁有經(jīng)驗豐富的員工”B.“我們可以降低價格彌補這一缺陷”C.“我認為我們酒店相對于其他酒店而言算是比較新的”D.“酒店的新舊不會影響會議的舉辦效果”7.在酒店在與會議策劃人進行談判時，下面哪些情況會導(dǎo)致會議策劃人的議價能力較高?()A.會議策劃人對價格的敏感性較低B.酒店的產(chǎn)業(yè)整合能力較好C.酒店處于淡季D.酒店可以為會議策劃人提供差異化的服務(wù)8.針對會議團體的餐飲價格，大部分酒店愿意提前約定價格，而不隨當(dāng)天價格的變化而改變。()A.錯誤B.正確9.當(dāng)會議策劃人希望同負責(zé)會議細節(jié)的人員盡早接觸，從而增加成功的保險系數(shù)時，銷售人員與會議服務(wù)經(jīng)理最佳的交接模式是哪一種?()A.在簽訂合同之前B.簽約結(jié)束后C.在現(xiàn)場考察期間D.在會議開幕的前一年10.要成功地推銷自己的產(chǎn)品，必須全面了解競爭對手的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，恰好又是競爭對手的劣勢。()A.錯誤B.正確第1卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：B3.參考答案：ACD4.參考答案

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