2023年大學(xué)生開網(wǎng)店計(jì)劃優(yōu)秀(4篇)2023年

2/22023年大學(xué)生開網(wǎng)店計(jì)劃優(yōu)秀(4篇)光陰的快速，一刺眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是我?guī)淼膬?yōu)秀方案范文，盼望大家能夠喜愛!

高校生開網(wǎng)店方案篇一

1、投資支配

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本狀況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

3、網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美妙生活。

4、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡潔的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清爽的色調(diào)、可愛的造型、松軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有有用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，好玩起來;因此我們將一些布滿人性的，好玩的，布滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。盼望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您供應(yīng)各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活奇妙有神韻。專心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)覺生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!

1.我們可以常常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)把握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕伴侶們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人特別適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且特別寵愛共性化的`商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們供應(yīng)大量的商機(jī)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美妙生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意共性用品。每月主推幾種共性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采納簡約風(fēng)格，清爽自然的界面。采納充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣揚(yáng)會(huì)通過美麗真實(shí)的圖面進(jìn)行展現(xiàn)。

3、階段目標(biāo)：查找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深化市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采納旗幟廣告、文字連接宣揚(yáng)最新產(chǎn)品。

1、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本掌握：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)認(rèn)真選擇商品，或發(fā)覺損壞禁止出售高校生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書范信譽(yù)永久大于謀利。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所選擇后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：依據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的狀況下，我們會(huì)根據(jù)電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：依據(jù)市場環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來損失。

對(duì)于顧客：

1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨便掃瞄產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，供應(yīng)給顧客間溝通、探討、推舉好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店全部行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特殊節(jié)日享受優(yōu)待或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

對(duì)于產(chǎn)品：

1、折價(jià)促銷

2、贈(zèng)品促銷

3、限期供應(yīng)

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣揚(yáng)方式.

1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。常常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，親密關(guān)注市場變化

3、對(duì)顧客關(guān)系賜予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的確定意見廣為宣揚(yáng)。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。

高校生開網(wǎng)店方案篇二

高校生課余時(shí)間較為充分，接受新事物的力量也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不生疏，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站進(jìn)展快速，還供應(yīng)個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有許多是免費(fèi)供應(yīng)的，這就更為高校生在網(wǎng)上開店供應(yīng)了便利?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了高校生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

隨著社會(huì)的進(jìn)展，以高校生為代表的年輕一代開頭頻繁的網(wǎng)絡(luò)上查找他們喜愛的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)始終走在時(shí)尚前沿的高校生群體。因此，制造一些人性化的，好玩的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來，讓客戶感到暖和，不僅能讓客戶對(duì)我們的好感增加，也能讓我們高校生的創(chuàng)新力量得到熬煉與確定。

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求進(jìn)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信任，才能使網(wǎng)店長期的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱忱急躁的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的進(jìn)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

客戶的需要，就是我們的滿足。本網(wǎng)店將從淘寶的一般店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累肯定的信用度，同時(shí)樹立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的掃瞄量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了肯定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。

3、創(chuàng)新為本

創(chuàng)新是人類特有的熟悉力量和實(shí)踐力量，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)，是推動(dòng)民

族進(jìn)步和社會(huì)進(jìn)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的討論中舉足輕重，這對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)方案也是一樣

(1)市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)省逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

(2)競爭者。目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。其中許多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要查找另一個(gè)市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新奇感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個(gè)不錯(cuò)的想法。

(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)用品的'需求是時(shí)尚的、共性的，他們喜愛標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格。

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了高校生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式敏捷，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍非常廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的掃瞄者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

(一)主要業(yè)務(wù)

主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，同時(shí)，又依據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品。

(二)附屬業(yè)務(wù)

線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，供應(yīng)送貨上門服務(wù);

(三)網(wǎng)店運(yùn)營模式

1、進(jìn)/發(fā)貨模式

買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成

2、在線客服管理

我們在每個(gè)時(shí)間段都支配了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們肯定竭盡所能的賜予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對(duì)于每一位成員，我們都會(huì)支配出時(shí)間來熟識(shí)店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和氣的服務(wù)來對(duì)待每一位買家。就詳細(xì)而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

(1)引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，關(guān)心他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

(2)介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。

(3)由于服飾行業(yè)的特別性，常常遇到臨時(shí)缺色的狀況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。

(4)對(duì)于已發(fā)貨物的查件。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和估計(jì)到達(dá)的時(shí)間，給買家一個(gè)答復(fù)。

(5)售后服務(wù)以和客戶回訪。

3、推廣策略

第一、伴侶推廣：我們可以通過周邊的伴侶，宣揚(yáng)我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

其次、廣告宣揚(yáng)：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

第三、運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。

4、促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶;

每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。

網(wǎng)店設(shè)：

經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣揚(yáng)和業(yè)務(wù)聯(lián)系;

客服主管一名，其職責(zé)是把握供貨商存貨信息，管理一般客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)狀況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;

財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流淌資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在特別時(shí)期，招收高校城四周的高素養(yǎng)的兼職高校生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)宣揚(yáng)和產(chǎn)品經(jīng)營等活動(dòng)，也可以以二級(jí)代理的身份加入.

通過自帶的訂單明細(xì)表能清楚的反應(yīng)全部訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號(hào)，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號(hào)，買家的詳細(xì)信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

1、初期投資

(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣揚(yáng)推廣費(fèi)用等，還要肯定的流淌資金用于物流配送等。

2、其次期投資

階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流淌資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。

3、其他成本

費(fèi)：50元/月;

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月

創(chuàng)意用品制作，加工，試驗(yàn)等

1、出售

出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。

2、破產(chǎn)清算

成立清算組、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán)、召開債權(quán)人會(huì)議、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒有上班輕松拘束。除非熬到冠級(jí)，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。

商品質(zhì)量：對(duì)珍寶特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述，或許網(wǎng)店賣家對(duì)商品質(zhì)量感覺滿足，但質(zhì)量的評(píng)定真是仁者見仁，智者見智?；蛟S，一個(gè)小線頭，對(duì)有些人來說，就會(huì)覺得質(zhì)量不好。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會(huì)跟幾百元的做比較。

貨源風(fēng)險(xiǎn)：或許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨。但是，所售商品假如正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等狀況消失怎么應(yīng)對(duì)，沒有補(bǔ)貨，庫存不清晰，何時(shí)能上貨，是否能一一對(duì)答如流，解釋周全。充分穩(wěn)定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的預(yù)備，準(zhǔn)時(shí)把握庫存，穩(wěn)定貨源供應(yīng)特別重要。

成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)等這只是很基本的花銷，假如賣家注意細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經(jīng)營時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的，淘寶網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。

物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢?

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎、珍貴物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品假如運(yùn)送途中被損壞，快遞是不賠的啊?？爝f風(fēng)險(xiǎn)也是淘寶中常見的風(fēng)險(xiǎn)，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會(huì)失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家急躁溝通，避開因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。

評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在預(yù)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí)，先對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必需的，心理、體力、溝通力量是否適合這個(gè)圈子?還需要慎重思索。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理簡單、風(fēng)險(xiǎn)較小，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人力量有較高的要求，并且銷售對(duì)象不能大眾化，但以高校生的角度來思索，仍舊有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。

高校生開網(wǎng)店方案篇三

1.1商品定位。

主營商品：日用商品和體育用品。

在高校校內(nèi)，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查高校生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受力量，依據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際狀況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了xx。xx以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體非常吻合，所以我們選擇了xx。

1.2價(jià)格定位。

考慮到高校生的承受力量，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，依據(jù)市場、經(jīng)營成本狀況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。

依據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)力量，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。

l低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

1.3客戶定位。

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校高校生。

在校高校生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追逐時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的打算性因素。

在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校高校生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)分營銷，為客戶供應(yīng)共性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4店鋪風(fēng)格定位。

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

1.5市場前景。

隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，電子商務(wù)的進(jìn)展，網(wǎng)上購物以其便利快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參加到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)特別符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的進(jìn)展具有很大的鼓舞作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是平安方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者信任電子商務(wù)。

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校高校生。

依據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對(duì)象的'特點(diǎn)如下：

有明顯的奇怪???心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或伴侶介紹產(chǎn)生購買行為。

購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫顏色較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和汲取新事物的力量強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚共性。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及伴侶生日前后。

我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)分的營銷活動(dòng)和供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競爭分析。

依據(jù)剛從xx上和xx網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前xx網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣xx化妝品的網(wǎng)店有587家，xx網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣xx化妝品的有90家。xx網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度狀況如下表所示：

其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要狀況如下表：

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位（元）特點(diǎn)：

xx四個(gè)皇冠xx20-100對(duì)化妝學(xué)問特別了解，有特地的美容顧問。

xx三個(gè)皇冠xx0-200裝修簡單，能給人很專業(yè)的第一印象。

xx三個(gè)皇冠自xx0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費(fèi)者選擇性較大。

xx兩個(gè)皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全。

2.3swot分析。

（一）優(yōu)勢。

1.學(xué)校的大力扶植。

本校樂觀響應(yīng)“國家鼓舞同學(xué)自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)供應(yīng)一個(gè)實(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財(cái)力等方面賜予了很大的支持?！皒x”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。

2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。

優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不僅能夠供應(yīng)良好的網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)平臺(tái)，而且在全國范圍內(nèi)查找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂?？梢哉f，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低

3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。

我們的目標(biāo)消費(fèi)者是高校生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。xx地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜愛上網(wǎng)，有肯定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給“xx”帶來了商機(jī)，因此“xx”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

（二）劣勢。

1.閱歷不足，管理水平不高。

由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短，在商城的運(yùn)營和管理等方面閱歷不足，對(duì)商城消失的一些問題處理的不夠恰當(dāng)，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力氣有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。

2.信譽(yù)度不高，市場開發(fā)力度不夠。

“xx”網(wǎng)上商城成立于xx年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣揚(yáng)力度不夠，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。

（三）機(jī)會(huì)。

1.國家鼓舞高校同學(xué)自主創(chuàng)業(yè)。

近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，高校生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺(tái)了通過一系列優(yōu)待政策和措施支持高校生自主創(chuàng)業(yè)，“xx”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)供應(yīng)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2.學(xué)校的大力提倡。

學(xué)校本著“以培育同學(xué)職業(yè)力量為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)的實(shí)踐操作力量，使他們更加清晰地熟悉和了解電子商務(wù)的市場運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“xx”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“xx”網(wǎng)上商城如虎添翼。

3.高校生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。

隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步進(jìn)展以及高校生熱衷網(wǎng)上購物熱忱遞增，網(wǎng)上購物市場進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦“xx”網(wǎng)上商城供應(yīng)了契機(jī)。

（四）威逼。

1.同類網(wǎng)站的競爭。

目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)主要有xx等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析，在喜愛網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會(huì)選擇xx網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“xx”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。

xx八大高校中遍布大大小小的校內(nèi)超市和商店，同時(shí)一些大型超市xx跟進(jìn)，也都渴望從高校同學(xué)市場上分得一份羹。這也給“xx”加重了競爭壓力。

2.4可行性分析。

投資必要性。

依據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務(wù)進(jìn)展趨勢、國家對(duì)在校高校生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。

技術(shù)可行性。

依托xx網(wǎng)供應(yīng)的技術(shù)平臺(tái)、xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，xx網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。

組織可行性。

創(chuàng)業(yè)方案書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營閱歷、培訓(xùn)方案已經(jīng)制定、xx學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順當(dāng)執(zhí)行。

經(jīng)濟(jì)可行性。

網(wǎng)店位于xx城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的xx市高校內(nèi)區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)進(jìn)展快速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合力量，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣；網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校高校生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

社會(huì)可行性。

目前，國家在政策、資金方面賜予在校高校生創(chuàng)業(yè)大量支持；xx省各相關(guān)部門制定了很多優(yōu)待政策，支持xx高校生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；xx市正在申請(qǐng)創(chuàng)建國家級(jí)創(chuàng)新城市，大力鼓舞在校高校生創(chuàng)業(yè)；xx學(xué)院對(duì)在校高校生創(chuàng)業(yè)賜予肯定的支持和關(guān)心。

高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)勝利的關(guān)鍵，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，依據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和力量，我們進(jìn)行了如下分工：

總經(jīng)理/人力資源部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

市場部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣揚(yáng)，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的全部業(yè)務(wù)，拓展新市場。

客服部xx：負(fù)責(zé)把握供貨商存貨信息，管理一般客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)狀況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，供應(yīng)網(wǎng)上詢問服務(wù)。

財(cái)務(wù)部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報(bào)流淌資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。

技術(shù)部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中消失的意外問題，如：黑客攻擊等。

4.1營銷渠道。

依據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：

生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售（網(wǎng)絡(luò)上）。

就目前來看，網(wǎng)店主要采納這種營銷渠道，即節(jié)約了網(wǎng)店的倉儲(chǔ)成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率?？蛻粢话惚容^信任生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處理準(zhǔn)時(shí)，且信譽(yù)有保障。

高校生開網(wǎng)店方案篇四

店名由來

自從學(xué)習(xí)了淘寶開店，就準(zhǔn)備做個(gè)許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的id都叫“v名遠(yuǎn)播”，而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意，由于“v”是許嵩英文名vae的第一個(gè)英文字母，所以v也是許嵩粉絲對(duì)許嵩的稱呼，“v名遠(yuǎn)播”一組合，不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音，更能寓意許嵩肯定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。

網(wǎng)店概況

創(chuàng)店時(shí)間為20xx年3月13日成立，4月20號(hào)正式開頭營業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的珍寶共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數(shù)碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數(shù)平均每天2單左右，平均轉(zhuǎn)化率為4%.

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖

案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對(duì)明星的粉絲群進(jìn)行，也在明星舉辦演唱會(huì)、簽名或者參與公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費(fèi)行為，商品會(huì)具有肯定的有用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限，價(jià)值不會(huì)太高，購買行為更多的會(huì)在某個(gè)時(shí)候集中消失，而不會(huì)消失穩(wěn)定的日常購買。

而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標(biāo)群體就是青少年，這類人群是很常常網(wǎng)上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專輯，包攬其中全部詞曲及全部唱片之制作。20xx年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《自定義》，20xx年出版其次張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起爭論熱潮，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)爭論度最高的獨(dú)立音樂人。20xx年加盟海蝶音樂，推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動(dòng)全國媒體，20xx年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成果，獲得了一大批的追隨者。截止20xx年5月

19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會(huì)員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是學(xué)校生，高中生，高校生，這么大一個(gè)浩大的群體，購買欲望和購買力量都是很強(qiáng)的。

2.3swot分析

2.4消費(fèi)者及購買力量的分析

影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的因素

文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。社會(huì)因素：隨著時(shí)代的進(jìn)展，明星越來越多，追星族也會(huì)越來越多。個(gè)人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個(gè)人因素影響很大。心理因素：粉絲對(duì)偶像的'崇拜心理睬影響其購買周邊產(chǎn)品的樂觀性。

消費(fèi)者購買力量分析

①明星周邊產(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受。

②產(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買力量。③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。

3.1競爭者

以下為淘寶店鋪搜尋“許嵩”的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競爭者

排解一些全部明星周邊都賣的網(wǎng)店，可以看出本店競爭者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網(wǎng)③v.格調(diào)飾④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店勝利的緣由。

3.2競爭者與本店的基本狀況的優(yōu)勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的勝利可以用兩個(gè)詞形容：“高仿+美妞”

說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)()這個(gè)網(wǎng)站在20xx年的時(shí)候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店，一時(shí)間銷量削減，后