裝飾公司營(yíng)銷活動(dòng)方案

裝修企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案裝修企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案/裝修企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案2019年裝修企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)大概：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)主題：新春裝修享特權(quán)瘋狂豪禮限時(shí)搶二、活動(dòng)思路：先期經(jīng)過(guò)DM單頁(yè)定點(diǎn)派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤(pán)掃樓及外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、市里拱門(mén)、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推行宣傳活動(dòng)，經(jīng)過(guò)購(gòu)卡有禮、簽單限時(shí)折扣、團(tuán)購(gòu)有禮、簽單贏大獎(jiǎng)吸引目標(biāo)客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為客戶供應(yīng)優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品顯現(xiàn)、家裝免費(fèi)咨詢、家裝資料顯現(xiàn)促銷等活動(dòng)，企業(yè)與客戶面對(duì)面溝通，以達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)。三、活動(dòng)目的：1、提高企業(yè)的出名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響力;2、充分顯現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向花銷者宣傳家裝知識(shí)、一方面經(jīng)過(guò)優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)集體出席增加現(xiàn)場(chǎng)客流;3、經(jīng)過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大企業(yè)的客戶集體;4、經(jīng)過(guò)活動(dòng)，為企業(yè)創(chuàng)立直接的經(jīng)濟(jì)收益。四、活動(dòng)流程:1、主持人宣講本次活動(dòng)流程、活動(dòng)主題、活動(dòng)優(yōu)惠力度;2、由企業(yè)資深設(shè)計(jì)師介紹家裝知識(shí)、剖析家裝;3、簽單客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。五、活動(dòng)內(nèi)容：1、裝修咨詢(時(shí)間控制在15分鐘內(nèi))(1)由資深設(shè)計(jì)師用圖文并茂的形式介紹家裝知識(shí)、剖析家裝，讓花銷者理解花銷、放心交付。(10分鐘左右)(2)客戶提問(wèn)環(huán)節(jié)，客戶可以對(duì)家裝過(guò)程中不懂得問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，由講解人現(xiàn)場(chǎng)解答。(5分鐘)(3)內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識(shí)，平時(shí)易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和知識(shí)，讓花銷者理解怎樣更好的裝修房子;②講解目前裝修行業(yè)正規(guī)品牌裝修企業(yè)與小企業(yè)和游擊隊(duì)的實(shí)質(zhì)差異(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);③介紹力天裝修企業(yè)的裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶理解錢(qián)終究花到哪里去，讓花銷者更加放心、放心、舒心;④揭露目前裝修、建材行業(yè)的黑暗面，提示花銷者注意，同時(shí)展示力天裝修企業(yè)是怎樣做的，增加花銷者對(duì)企業(yè)的相信度，有利于消費(fèi)者的最后簽單及后期的口碑宣傳。(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：①作品顯現(xiàn)：作品依照活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)質(zhì)情況擺放，作品上面有設(shè)計(jì)收效圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;②產(chǎn)品顯現(xiàn)：建材商家于場(chǎng)所四周設(shè)置咨詢處，顯現(xiàn)主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨;③現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM單頁(yè)，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解;④電腦、音響等準(zhǔn)備穩(wěn)定，以便進(jìn)行聲形并茂的講解;⑤帶領(lǐng)意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。2、合作單位產(chǎn)品介紹合作單位按預(yù)定序次介紹自己產(chǎn)品，每個(gè)單位時(shí)間須控制在10分鐘之內(nèi)。3、超級(jí)優(yōu)惠酬賓(1)追求優(yōu)惠是花銷者的一種寬泛心理，為了適應(yīng)花銷者的心理，適合的進(jìn)行一些優(yōu)惠舉措吸引、知足花銷者，讓花銷者更樂(lè)于接受;(2)優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員實(shí)時(shí)跟進(jìn)和客戶溝通，加強(qiáng)客戶對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于挖掘潛藏的意向客戶。(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：①活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口處設(shè)活動(dòng)宣傳及款待人員，以引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);②活動(dòng)各單位宣布酬賓的優(yōu)惠舉措和詳盡推行方法;③設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，接受客戶的咨詢，與其溝通溝通并登記客戶信息，認(rèn)真、完滿的填寫(xiě)客戶資料表④建材商家顯現(xiàn)、介紹產(chǎn)品，并供應(yīng)免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受客戶的現(xiàn)場(chǎng)訂貨;⑤在展會(huì)自由活動(dòng)時(shí)期，迅速部署客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員實(shí)時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)客戶填寫(xiě)裝修咨詢信息。(4)優(yōu)惠內(nèi)容：①購(gòu)卡有禮：活動(dòng)時(shí)期，有裝修意向的客戶，只要購(gòu)買(mǎi)51卡即可在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取價(jià)值100元的優(yōu)良禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;②簽單有禮：凡活動(dòng)時(shí)期簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;③團(tuán)購(gòu)有禮：凡活動(dòng)時(shí)期同一小區(qū)的客戶同時(shí)下單均可獲得XX品牌價(jià)值XX現(xiàn)金抵用券一張;④簽單大獎(jiǎng)：活動(dòng)時(shí)期前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)活動(dòng);⑤收集前5套樣板房：活動(dòng)時(shí)期簽單的前5位客戶將贈(zèng)予千元大禮包(家用電器)。六、現(xiàn)場(chǎng)部署：1、現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口處部署拱門(mén)、立柱以創(chuàng)立熱忱的活動(dòng)氛圍;2、制作活動(dòng)DM單頁(yè)，對(duì)參加商家、詳盡活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架;4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景畫(huà)面3mx5m(告尺寸以實(shí)質(zhì)為準(zhǔn));5戶的心理沖擊。七、參加單位：1、主辦單位：力天裝修2、協(xié)辦單位：待定八、工作部署：1、畫(huà)面設(shè)計(jì)及聯(lián)系制作單位;2、聯(lián)系活動(dòng)企業(yè);3、聯(lián)系參展單