銷售團隊培訓(xùn)方案

銷售團隊培訓(xùn)方案銷售團隊培訓(xùn)方案PAGE6銷售團隊培訓(xùn)方案銷售團隊培訓(xùn)實行方案人力資源部為了進一步響應(yīng)公司營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，迅速支持在輕模式下新式團購隊伍的組建，更好地為公司目前及將來新一輪的連續(xù)發(fā)展，培育供給人崗般配的優(yōu)異人材。經(jīng)過系統(tǒng)性、針對性的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，環(huán)繞著增強對新式團購隊伍能力及素質(zhì)的提高，將培訓(xùn)與激勵、績效核查掛鉤，搭建一支擁有親和力、呼吁力和戰(zhàn)斗力的新式團購隊伍。特擬定對新式團購團隊的培訓(xùn)實行方案，詳細(xì)狀況以下：一、培訓(xùn)目標(biāo)：保證新式團購入職職工經(jīng)過培訓(xùn)，認(rèn)識公司戰(zhàn)略規(guī)劃、公司文化和各種制度；要點要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)、市場發(fā)展?fàn)顩r。清楚明確崗位的工作職責(zé)及核查標(biāo)準(zhǔn)，更迅速適應(yīng)公司的環(huán)境及工作崗位，提高工作績效。迅速翻開市場，出銷量，完成團隊年度銷量目標(biāo)。二、培訓(xùn)形式：1.培訓(xùn)對象：新式團購總監(jiān)、新式團購VIP經(jīng)理。2培訓(xùn)周期：每期培訓(xùn)時間為5-7天，每日不低于7小時的集中培訓(xùn)。計劃6月份召開兩場新式團購專題培訓(xùn)，時間暫定在6月19-24日，6月26-30日。培訓(xùn)地址：XX辦公大樓二樓會議室。培訓(xùn)人數(shù)：每期人數(shù)達(dá)到20-50人。培訓(xùn)核查：依據(jù)詳細(xì)培訓(xùn)內(nèi)容，聯(lián)合實質(zhì)狀況，采納實操操練、小組討論、在線考試的方式進行核查。在線考試采納100分值，以單項選擇題、多項選擇題、判斷題為主，誰講課、誰出題、誰核查。培訓(xùn)安排：設(shè)置培訓(xùn)會務(wù)組，一致協(xié)調(diào)安排培訓(xùn)后勤服務(wù)工作，保證培訓(xùn)見效及培訓(xùn)質(zhì)量。序號會務(wù)崗位會務(wù)總督導(dǎo)場外總監(jiān)場內(nèi)總監(jiān)

職責(zé)現(xiàn)場會務(wù)全面兼顧管理、會務(wù)人員定崗，對場內(nèi)外各崗位工作進行檢查、會務(wù)整頓、創(chuàng)新先期會務(wù)物質(zhì)準(zhǔn)備、會場部署、用餐、住宿對接，會后合影對接場內(nèi)崗位培訓(xùn)、桌椅擺放、場內(nèi)各崗位工作安排、場內(nèi)講堂氛圍的調(diào)理，會后合影對接

負(fù)責(zé)部門備注人資部XX行政部人資部4主持人課程流程主持、注意事項通知等人資部5音效師音箱、燈光、投影、耳麥調(diào)試，臺上電腦網(wǎng)絡(luò)部熟習(xí)會務(wù)音樂6簽到住宿組簽到領(lǐng)名牌，住宿安排，用餐引領(lǐng)，及中餐，晚飯的引領(lǐng)行政部7助教組監(jiān)察小組學(xué)習(xí)紀(jì)律、活動組織、人員人資部、銷管部、保證每組一名踴躍性調(diào)換、發(fā)散資料、統(tǒng)分市場部、財務(wù)部助教8物質(zhì)茶歇組每日最少兩場水果茶歇的準(zhǔn)備供給行政部實時供給、實時清理9靈便組配合場內(nèi)外暫時突發(fā)問題行政部三、培訓(xùn)內(nèi)容：序號種類內(nèi)容1）公司發(fā)展歷程、公司文化、組織架構(gòu)；基礎(chǔ)知識類2）崗位職責(zé)及績效核查；3）產(chǎn)品知識（主推產(chǎn)品、價錢帶、產(chǎn)品賣點）；4）新式團購政策及激勵；1）大客戶營銷技巧；崗位技術(shù)類2）商務(wù)禮儀培訓(xùn)；1）互聯(lián)網(wǎng)強關(guān)系營銷（輕模式）分享；主題分享類2）團購經(jīng)驗分享；3）終端動銷的意義、注意事項及操作事例；）酒文化之旅（回廠游）；實踐操作類2）財產(chǎn)峰會操作方法及意義；四、培訓(xùn)計劃表日期時間培訓(xùn)主題培訓(xùn)內(nèi)容負(fù)責(zé)部門6月19日第一天6月20日次日6月21日第三天月22日

8:30-9:00開場前奏開場互動，會議紀(jì)律等注意事項，參會人員人資部XXX9:00-10:00開場致辭分享公司最新戰(zhàn)略及本次會議的重要性總裁X總10:00-10:3分小組、選組長建組織、定規(guī)則、選組長、建微群人資部XXX10:30-10:4中場歇息水果茶歇供給行政部XX10:40-12:0公司介紹篇認(rèn)識公司的發(fā)展歷程、公司文化、組織架構(gòu)人資部XXX12:00-14:0午飯歇息三菜一湯供給充分行政部14:00-14:1互動游戲/人資部XXX14:10-16:4崗位勝任力、職業(yè)規(guī)互聯(lián)網(wǎng)思想的轉(zhuǎn)變、崗位勝任力、職業(yè)規(guī)劃人事部XX總16:40-17:0中場歇息水果茶歇供給行政部17:00-18:0小組討論、問題反應(yīng)以小組為單位進行討論，問題匯總，現(xiàn)場解人資部XXX8:30-9:00開場互動宣布第一天小組得分、發(fā)問第一天學(xué)習(xí)內(nèi)容人資部XX9:00-12:00互聯(lián)網(wǎng)強關(guān)系營銷掌握社群營銷的步驟，C端建群的核心內(nèi)容品牌營運中心XX12:00-14:0午飯歇息三菜一湯供給充分行政部14：午間操以節(jié)奏音樂激烈的舞蹈開場，調(diào)到下午的學(xué)人資部XXX14:10-16:4新式團購政策及激熟知新式團購招商的要求、熟知公司主推產(chǎn)品牌營運中心XX16:40-17:0中場歇息水果茶歇供給行政部17:00-18:0小組討論、主題分享以小組為單位進行討論，問題匯總，現(xiàn)場解品牌營運中心XX8:30-9:00開場互動宣布次日小組得分、發(fā)問次日學(xué)習(xí)內(nèi)容人資部XXXX9:00-12:00新式團購商的找尋熟知目標(biāo)種子用戶的定位、找尋方法及招商品牌營運中心XX12:00-14:0午飯歇息三菜一湯供給充分行政部14：游戲開場/人資部XXX14:10-16:0團購經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)非傳統(tǒng)渠道的新式團購經(jīng)驗合肥南京大區(qū)16:00-16:3中場歇息水果茶歇供給行政部16:30-18:0小組討論、問題反應(yīng)以小組為單位進行討論，現(xiàn)場發(fā)問，解疑答合肥南京大區(qū)8:30-9:00開場互動宣布第三天小組得分、發(fā)問第三天學(xué)習(xí)內(nèi)容人資部趙文娟9:00-12:00團購經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)非傳統(tǒng)渠道的新式團購經(jīng)驗皖南浙江大區(qū)、第四天12:00-13:3午飯歇息三菜一湯供給充分行政部13:30-13:4游戲開場/人資部XX13:40-15:4公司制度章程認(rèn)識公司人事、財務(wù)等有關(guān)制度人資部、銷管部、財務(wù)部015:40-16:0中場歇息果茶歇供給行政部16:00-17:3線上考試復(fù)習(xí)、考試、導(dǎo)出成績?nèi)速Y部17:30-18:0頒獎典禮宣布總得分，頒發(fā)冠軍小組得主、榮譽證書、人資部6月23日人資部、銷管部8:00-20:00酒文化之旅認(rèn)識產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、流程，公司產(chǎn)品線構(gòu)造，第五天對公司產(chǎn)品構(gòu)造有深入認(rèn)識6月24日8:00-12:00返回合肥大樓安排正午用餐、退房、回程事宜行政部第六天五、培訓(xùn)估計表序號名稱1住宿費2工作日記3小禮物4水果茶歇

數(shù)目單價估計支出備注15間18016200按6晚計算10本16930